怎样做一个优秀的招商人员
招商一线个人工作总结
招商一线个人工作总结
作为招商一线的个人，我深知这个职位的重要性和挑战性。
在这个岗位上，我
不仅需要具备出色的销售技巧，还需要具备优秀的沟通能力和团队合作精神。
在过去的一段时间里，我总结了一些工作经验，希望能够与大家分享。
首先，作为招商一线的个人，我深知客户是我们的一切。
因此，我始终把客户
需求放在首位，努力为客户提供优质的产品和服务。
在与客户沟通时，我会耐心倾听他们的需求，了解他们的喜好和痛点，然后根据这些信息提供合适的解决方案。
在与客户的沟通中，我也学会了更好地表达自己，让客户更加信任和认可我们的产品和团队。
其次，团队合作是招商工作中的重要一环。
在团队中，每个人都有自己的职责
和任务，但团队的成功需要大家的共同努力。
因此，我始终乐于与团队成员合作，互相支持和鼓励。
在团队中，我也学会了更好地沟通和协调，让团队的合作更加顺畅和高效。
最后，作为招商一线的个人，我深知自我提升的重要性。
在工作中，我不断学
习和积累经验，提升自己的专业能力和销售技巧。
同时，我也善于总结工作经验，发现自己的不足并加以改进。
通过不断地自我提升，我相信我能够更好地完成招商一线的工作，为公司带来更好的业绩和效益。
总的来说，招商一线的个人工作需要我们具备出色的销售技巧、优秀的沟通能
力和团队合作精神。
通过不断总结工作经验，提升自我能力，我相信我能够更好地完成这项工作，为公司带来更好的业绩和效益。
希望我的总结能够对大家有所帮助，也希望大家能够和我一起努力，共同成长和进步。
招商达人演讲稿
招商达人演讲稿尊敬的各位领导、各位嘉宾，大家下午好！今天，我非常荣幸能够站在这里，与大家分享一些关于招商的经验和见解。
作为招商达人，我深知招商是企业发展中至关重要的一环，也是每个企业都需要重视和不断完善的工作。
在这里，我将结合自己的经验，为大家分享一些招商的心得体会。
首先，招商不仅仅是单纯的寻找投资方或合作伙伴，更是一种全方位的沟通和协调能力的体现。
在招商过程中，我们需要不断与潜在合作伙伴进行沟通，了解他们的需求和期望，同时也要清晰地传达我们自己企业的优势和发展方向。
只有通过双方的深入沟通和理解，才能够达成合作共识，实现双赢局面。
其次，招商需要有扎实的项目基础和清晰的发展规划。
作为招商达人，我们需要对自己的项目有充分的了解和把握，清楚地表达项目的优势和特点。
同时，我们也需要有明确的发展规划和目标，让潜在合作伙伴能够看到项目的可持续发展和潜在利润空间。
只有通过对项目的深入挖掘和规划，才能够吸引更多的投资方和合作伙伴的关注和信任。
最后，招商需要有坚定的执行力和不断的创新能力。
在招商过程中，我们需要有坚定的执行力，能够按照既定的计划和目标去推动项目的发展和合作的落地。
同时，我们也需要不断地进行创新，寻找新的合作方式和模式，不断提升项目的竞争力和吸引力。
只有通过坚定的执行力和不断的创新能力，才能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现项目的成功招商和合作。
总之，作为招商达人，我们需要具备良好的沟通能力、扎实的项目基础和规划、坚定的执行力和不断的创新能力。
只有通过不懈的努力和不断的提升，才能够成为真正的招商达人，为企业的发展注入新的活力和动力。
谢谢大家！。
招商先进个人模板范文怎么写
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尊敬的领导：
我是一名富有激情、敬业认真的招商先进个人，对招商工作充满热爱，并且具备良好的沟通能力和团队合作精神。
在过去的工作中，我始终以高度负责的态度对待每一项任务，不断提高自己的专业能力和综合素质，以更好地服务于公司的发展。
首先，我积极参与市场调研，深入了解客户需求和市场动态，为公司招商工作提供了有力的支持。
通过广泛的信息搜集和市场分析，我能够及时把握市场机遇，为公司的招商决策提供可靠的依据，确保项目的可行性。
其次，我善于拓展市场资源，提高公司的竞争力。
通过积极洽谈、深入了解客户需求以及与客户的沟通合作，我成功地拓展了一大批优质客户资源，为公司的业务拓展奠定了坚实的基础。
我还与团队成员密切配合，共同制定切实可行的招商方案，并通过有效的营销手段实施，取得了显著的成果。
此外，我具备良好的协调能力和团队合作精神，善于与不同背景的人合作，实现共赢。
我始终保持与团队成员之间的良好沟通和协调，通过相互帮助和借鉴经验，不断提升团队整体效能，共同完成了一系列挑战性的招商任务。
在日常工作中，我注重结合市场实际，不断创新招商方式和方法。
通过活动策划、推广营销等手段，我成功引导了客户对公司产品的积极认同，并带来了较好的市场反响和经济效益。
回顾过去的工作，我深感自己作为招商人员的责任重大，将肩负起引领公司发展的重任，不断提高自身素质，丰富招商经验，为公司的发展贡献更大的力量。
衷心希望能有机会加入贵公司，与优秀的团队一起实现更多招商成果，共同助力公司发展壮大！
谢谢！
您诚挚的招商先进个人
（个人姓名）。
优秀招商人感言范文
大家好！今天，我怀着无比激动的心情，在这里向大家分享我作为一名优秀招商人的心路历程和感悟。
在此，我要感谢组织的培养，感谢领导的关爱，感谢同事们的支持，是你们让我在招商的道路上不断成长，不断进步。
一、招商工作的重要性招商工作是推动地方经济发展的重要抓手，是优化产业结构、提高区域竞争力的重要手段。
作为一名招商人，我深知自己肩负的责任重大，使命光荣。
近年来，我国经济进入新常态，招商工作面临前所未有的挑战。
在这样的背景下，我更加坚定了做好招商工作的决心。
二、招商工作的艰辛招商工作是一项艰苦卓绝的事业，需要我们付出大量的心血和汗水。
以下是我在招商工作中所体会到的艰辛：1. 信息搜集的艰辛招商工作首先要做好信息搜集，了解企业的需求、行业动态、政策法规等。
这个过程需要我们花费大量的时间和精力，有时候甚至需要熬夜加班。
2. 实地考察的艰辛为了更好地了解企业，我们需要实地考察企业的生产、经营状况。
在这个过程中，我们要面对各种困难，如路途遥远、天气恶劣等。
3. 沟通协调的艰辛招商工作需要与政府部门、企业、金融机构等多方进行沟通协调。
在这个过程中，我们要处理好各种关系，解决各种问题，以确保招商工作的顺利进行。
4. 竞争压力的艰辛招商工作竞争激烈，我们要面对其他地区的招商团队、其他招商人员的竞争。
在这种情况下，我们要不断提升自己的综合素质，以在竞争中脱颖而出。
三、优秀招商人的品质作为一名优秀招商人，我认为应具备以下品质：1. 爱岗敬业招商工作是一项光荣而艰巨的任务，我们要始终坚守岗位，兢兢业业，为实现地方经济发展贡献自己的力量。
2. 艰苦奋斗招商工作充满艰辛，我们要具备艰苦奋斗的精神，不怕困难，勇往直前。
3. 沟通协调能力招商工作需要与各方进行沟通协调，我们要具备良好的沟通协调能力，以确保招商工作的顺利进行。
4. 团队协作精神招商工作是一项团队协作的事业，我们要具备团队协作精神，与同事们共同为实现招商目标而努力。
5. 学习能力招商工作涉及面广，我们要具备较强的学习能力，不断提升自己的综合素质。
招商人员所具备的基本素质及岗位职责1020398537
招商人员所具备的基本素质及岗位职责前言：“一个人事业上的成功,只有15%是由于他的专业技术，另外的85%要依耐人际关系、处世技巧。
软与硬是相对而言的。
专业的技术是硬本领,善于处理人际关系的交际本领则是软本领。
”因此，要成为一位优秀的招商人员，需具备以下基本素质:一、职业素养１、热爱公司的企业文化热爱公司的企业文化，认可公司的规章制度,才能快乐地在公司良好的氛围中工作。
积极推广公司的文化，能成为公司的一员而感到自豪。
２、敬业精神要想在工作成绩上做的非常出色，最基本的是对你的工作有兴趣,热爱你的工作，才能在工作上发愤图强。
需具备一定的敬业精神,不得以始终追求自身利益为目的,多为公司奉献出自己最大的力量，从而做出最大的贡献。
在工作上难免会遇到困难和挫折,身为招商人员必须要客服困难,拥有吃苦耐劳，务实创新,敢为人先的精神。
3、良好的心理素质拥有良好的心理素质，是成为优秀招商人员的基本条件,面对工作的压力,要用良好的心态对待；遇到工作有出色的成绩，不能骄傲，随时想着怎么做的更好;工作上的错误，虚心接受别人的批评,及时改正错误,吸取教训谨示自己。
4、基本礼仪员工的礼仪代表着公司的良好的形象，职场上的基本礼仪包括:穿着、打扮、服务、言行举止等等。
注意穿着的礼仪,给客户留下好的印象;服务周到，让客户感受更多的关怀；语言表达清晰,举止要大方得体。
５、责任心强在工作中对工作负责,就是最自己最大的负责。
责任心决定了你的态度，态度决定了事情的结果。
当你对工作负责了，就能把工作高效完成。
工作上除了需要具备责任心以外,在适当的情况下要勇于担当责任，这样才能使自己在事业上提高一个阶层。
6、意志力拥有坚强的意志力才能在招商行业生存,在招商过程中，难免会遇到客户刁难,工作上遇到很多障碍,所以我们必须要有毅力,学会坚持,失败了，不断地努力，需找更好的办法，最终会成功的。
7、职业规划每个职场成功的人，都有属于自己的职业规划。
在职场的过程中，每个从业者都在寻找适当自己的发展道路。
招商引资人员应该具有什么样的素质
一、招商引资人员应有的素质招商引资人员素质总体而言，招商引资人员应成为本领域的专才，综合素质应比较高。
人员素质非常重要，事在人为。
招商引资人员需具备以下7个基本素质：1.卓越的成事能力。
要能分析判断出国内和国际市场经济发展、资金供需和资金流向的未来趋势，高瞻远瞩，准确地预测机遇;在市场中能够从各种综合信息和各种资源的配置当中创造机会，用谋略从各种契机当中找到结合点，未战先算，制定出引资战略通过运作，最终取得引资谋略的预期效果，使某一引资项目从不可能成功变为可能成功。
2.强烈的效益观念。
要千方百计地运用金融头脑去思考招商项目。
仅预测到机遇来临还不够，还要用娴熟的融资技巧准确地把握融资变化的战机，引入有效资本。
坚持一切经营活动都要以恰当的投入取得最大的效益，以实现招商引资的综合效益最大化。
3.敏锐的信息意识。
要有新闻眼，时刻注视国内外政治、经济新动向和资金流向，善于在竞争中用敏锐的眼光捕捉最新信息，抓住关键机会。
为此要注意收集、分析各方面信息，并及时向客商提供相关信息成果，以方便客商投资意向的形成;建立外商投资意向档案，不断跟进，把各项工作运作好，为客商提出建议，投资商据此建议做出决策。
4.超凡的组织能力。
必须具有开放的思维、协调关系的艺术和超凡的组织能力。
能把招商活动的各个要素，各个环节，从纵横交错的相互关系上有效合理地组织起来，建立强强联合、战略伙伴关系等都需要具备此种能力。
招商引资人员一定意义讲也是社会关系活动家，协调、处理好各方面的关系和利益对引进大量外资至关重要。
5.卓越的谈判策略。
在招商过程中，从招商意向达成到最终拍板签约，每一步骤都要熟练运用谈判策略、技巧和口才，精通外语，争取达到双赢效果。
6.服务的诚实守信。
优质引资过程中要为对方的利益和发展着想，要具备在最佳时机采取最佳手段表现最佳信誉的才能，信守签订的合同，形成信誉的良性循环链条，从而提高知名度，增加招商引资的成效。
7.强烈的法制观念。
招商人员素质要求、工作职责及考核标准
招商人员素质要求、工作职责及考核标准一、招商人员素质要求1、具备良好的职业道德、敬业精神、较强的服务意识。
2、具备良好的房地产行业知识、相关知识、熟悉房地产相关法律法规。
3、熟悉房地产市场、掌握最新楼市动态、熟悉交易技巧。
4、具备良好的身体素质和心理素质。
5、较强的表达、沟通和协调能力。
6、良好的礼仪风范。
二、仪态1、以站立姿势工作的招商人员，其正确的站立姿势应是：双脚与两肩同宽，自然垂直分开（体重均落在双脚上，肩平、头正、两眼平视前方、挺胸、收腹）。
双腿不能叉得太开，不能抖动。
2、以坐姿工作的招商人员，必须坐姿端正。
双腿自然一放，双膝并拢，不得翘二郎腿，不得抖动双腿，不得将腿搭在座椅扶手上，不得盘腿，不得脱鞋。
3、工作时间，身体不得东倒西歪，前仰后合，不得伸懒腰、驼背、耸肩或趴在工作台上。
4、以站姿工作时，双手应背在背后；以坐姿工作时，双手平放台面、自然下垂或放在腿上。
不得叉腰、交叉胸前、插入衣裤或随意乱放，不抓痒、抠鼻孔、不得敲击或玩弄其他物品。
5、行走要快，但不能跑，不得二人搭肩、挽手而行。
与客人相遇应靠边走，不得从二人中间穿行。
与顾客同事进出门（包括电梯门），应让顾客先行。
请人让路要讲“对不起”，不得横冲直撞，粗俗无礼。
6、为客人指方向时应五指并拢做指示，不得用手指或笔杆指客人或为人指方向。
7、见顾客入招商部，应立即起立，以标准站姿迎接客人。
8、带顾客看商铺或工地现场时，所有人员均应戴安全帽并在客户的右前方指引。
乘电梯时，招商人员应一手按住电梯门，另一手五指并拢示意客户进出。
三、仪表1、衣着、面部、手部必须清洁，提倡每天洗澡，换洗内衣。
2、每天刷牙，提倡饭后刷牙，上班前不吃异味食品以保证口腔清新。
3、头发要常洗，整齐。
男员工头发以发脚不盖耳部及后衣领为适度；男员工不得化妆，不准烫卷发，不准留胡须，头发不得有头屑；女员工头梳理整齐，不得披头散发。
男女员工头发不得染怪异色彩。
4、招商小姐上班化淡妆，涂自然淡雅的口红、描眉，不得浓妆艳抹。
招商引资工作人员的基本要素
招商引资是我国对外开放的重要组成部分，是一项长期的战略任务，也是一项难度大的工作。
因此，作为招商人员无论是领导还是专业人员都必须做到如下 9 点。
① 投资审批程序。
② 对注册资本和对注册期限的要求。
③不同时期国家对鼓励、限制、禁止项目的情况。
④ 内外销比例。
⑤ 用工制度。
⑥ 引进技术的规定。
⑦ 适用法律。
要把本地的优势、劳动力成本、运营成本和区域影响等说明白。
投资者投资的行为类型主要有习惯型、理智型、经济型、冲动型、想象型、不定型，一定要因人制宜。
外“事无小事”，要十分注意细节问题，比如气氛的控制，尽可能适应对方的习惯及语言的选择。
一般说来，外商来投资或多或少有某些方面的顾虑。
合同要尽可能考虑到十分周到。
优秀的招商人员对信息要有相当强的灵敏度和良好的分析能力。
所谓公关意识，实际上也就是沟通意识，公关意识如何，直接影响到他在项目引进中所起的作用。
招商的前提是理想的硬环境和高质量的软环境。
关于高质量的软环境，除了先进的管理制度外，人是决定性的因素，而招商人员又是对外招商的先导部队，对招商工作的开展和完善起着重要的作用。
现从几个方面来阐述作为一个招商人员应具备的素质、能力及如何做一个优秀的招商人员。
招商人员的素质和能力一、良好的政治素质和时代的责任感、使命感招商是我国对外开放的重要组成部分，是一项长期的战略任务，也是关系到我国改革开放政策成败的重要因素之一。
几年来，随着我国改革开放的深入，招商引资得到迅猛发展，1996年我国吸引外商直接投资达423亿美元，仅次于美国，居世界第二位。
我们已清楚地看到吸引外资带给我们的不仅是资金、技术，而且对改善我国的产业结构、技术档次，增强国民经济的竞争能力都起到了重大作用，同时也提高了我国的管理水平和人员素质，迅速提高了我国的综合国力。
因此，作为招商人员，必须对此有深刻的认识，由此增强自身的时代责任感和使命感。
二、良好的政策水平和业务素质1．政策水平为了适应对外开放的需要，我国先后制定了一系列保障外商投资的政策和法律、法规，不同地区又根据自身的情况出台了一些相应的法规。
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怎样做一个优秀的招商人员一、重视与投资者交往的第一印象影响投资者的投资行为的因素很多。
一般来说，投资者在决定投资之前会做较长时间的调查工作，由于多数投资者对我市的情况不是十分了解，因此，在对外接待和交往过程中，给客商的第一印象非常重要，这就是心理学上讲的首应效应。
例如:瑞能多晶硅拟在眉山设立多晶硅生产基地，确定了三个地方——成都、乐山、眉山作为考察重点，到眉山是这次考察的最后一站。
市招商局人员得知这一情况后作了充分准备和精心安排，尽管在眉山考察只有半天时间，市招商局和铝产业园区的有关人员体贴的服务和良好的专业水平却给客人留下了深刻的印象，随后该公司两次派技术人员来我市进行实地考察并邀请到浙江总部考察。
最后把眉山作为他们投资的选择地。
由此可以看到第一印象的重要性。
下面一个例子也可从反面说明这个问题。
有一家成都销售和生产汽车配件的公司决定在眉山市内建立一家工厂。
在对眉山进行认真考察后，感到各方面的条件都非常满意，决定在原科工园内投资。
该园区一个干部得知这个企业在销售汽车时多次要求该公司几乎以低于市价50%的价格卖一台汽车给他。
几天后这个公司突然取消了在眉山的投资，当时都不明白是怎么回事。
事后得知，该公司考察人员认为该园区管理非常差，一般人员都是这样，要到这样的地方投资企业没有好的结果，从而放弃了在我市的投资选择。
二、在招商工作中要有主动性、耐心和毅力目前，原来那种坐在办公室里等客上门守株待兔的招商方式早已过时，大轰大隆式的大型招商活动已不适应形势发展的需要。
要成为一个优秀的招商人员，必须充分发挥主观能动性，不断创新招商方式。
目前，世界500强进入眉山是投资的一个显著特点，已先后有4家世界500强企业抢登眉山。
吸引世界500强的投资对招商人员来说是能力的最好体现，也是一个考验。
因此，招商人员必须有针对性地了解搜集一些吸引世界500强和国内200强公司的背景资料，研究这些公司所在行业的国内外市场状况和他们的投资战略，并主动积极地与对方取得联系。
这是一件困难的工作，但只要积极去做是能够获得信息的，这需要耐心和毅力。
为引进33万吨电解铝项目，我市派出专门班子连续跟踪，当时主要领导给省委主要领导写信，地区行署又给出了相当优惠的条件，才使这个投资25亿元的工业项目落户眉山。
要成为一个优秀的招商人员，还需认真学习一些投资专业知识，比如说一个地区的经济发展水平和引进项目类型的关系，劳动力成本、运营成本对项目投资选择地点的影响等。
在我国的东部地区，经济发展较好的广东、福建、上海、江苏、浙江等东部地区在发展过程中曾吸引了大量的国内外的直接投资，但随着这些地区的劳动力成本和生产成本的上升，目前这些投资项目已开始外迁到更适合该项目发展的西部地方投资，这就是我们讲的产业转移。
应该说我市就是这些项目转移很好的承接地。
承接、发展何类项目，要从本地实际出发，不能强求一律。
即要找“顶天立地”，又要抓“铺天盖地”，形成产业集群。
三、在对招商洽谈中，充分体现“灵活性”我们所说的灵活性，不是不讲原则的灵活，而是要求招商人员熟知理解有关政策基础上的一种融会贯通，是一项创造性的思维。
在招商洽谈中，招商人员要充分体现灵活性就要遵守一个原则“不轻易说不字”。
“想过成功，想过失败，从没有想过放弃”。
这是市招商局在招商工作中一个基本的要求。
道理很简单，在第一线的招商人员做出的任何一个否定，就是代表领导做出的否定，就有可能错失一个机会。
记着“谈不是成功，不谈决定失败”。
因此要多请示、多汇报。
比如，最近拟在我市投资的一个磁悬浮研发生产基地项目在谈判中投资方提出要配套土地、降低地价以及税收中地方留存部分长期与地方4：6分成等明显不合理的要求，同时这个项目投资巨大，众说纷纭，这时候绝不能用一个“不”字来解决问题，而应该下来花时间慢慢加以分析说明，让业主自己去落实相关手续，我们提供好服务，把握好一个度就行了。
川眉特种芒硝生产基地是香港TOP公司投资9亿元在我市东坡区广济乡一个重大项目，现已完成5亿元投资。
他们当初与东坡区洽谈合同时，要求解决其采矿权问题，但无果。
香港TOP公司向市招商局报告要求解决这一问题，鉴于常规市招商局不接受这一要求，但这是一个非常关键的问题，作为市招商局可以说是左右为难，既不能违背政府部门的原则，又不能简单地否定外商的要求。
为此市招商局经过认真分析，认为外商的要求有其合理性，经和市级有关部门联系并与市政府汇报请示，同意积极向省政府报告恳请尽快解决了这一问题，目前由于多方努力，该公司已取得了采矿权。
通过这一做法感动了香港TOP公司，促进他们了对该项目增资的信心，加快了二期工程上马的进度。
四、加强对项目谈判的组织工作对外接待工作安排组织得好坏，直接影响双方洽谈的气氛和效果，从而影响投资者投资决心。
一般来说，在接到投资商的考察信息后，首先要了解清楚对方来访的意图和目的，以便于做好相应的准备。
其次，制订出详细接待方案，方案包括时间、参观或洽谈地点、相应的参加领导和有关人员，以及交通、住宿、用餐安排；要提前书面通知联系有关人员参加接待或会议，再次，在洽谈过程中，招商人员要十分注意细节问题，比如气氛的控制，尽可能适应对方的习惯及语言的选择等。
对不同地区的客商要尊重他们的语言习惯，要讲普通话。
福耀集团董事长曹德旺，在眉山投资考察期间，个人对我市一个县捐款400万元，修建2所受地震影响的学校，同时拟建一个百万吨的芒硝生产基地。
在捐款现场他对在当天接待他的干部特别是高中的校长不讲普通话感到非常气愤，给以了严肃的批评。
他认为接待方自以为是，不把他们放在眼里，不尊重他们。
所以讲普通话既有利于沟通，也体现了对客商的尊重。
对国外客商，在翻译人员的配备上要做好安排，首先使用客方语言；宣传材料等都要使用对方的文字，让客商没有陌生感。
五、要尊重客商的一些通常做法许多投资者，在项目的可行性报告、合同、章程、土地使用权出让合同的制作和内容上有他们一贯的做法，在不违反国家有关规定的前提下，要尽可能尊重他们的习惯。
例如，蒙牛集团与我市的合作，其合同、章程及可行性报告、技术及商标使用权合同，蒙牛集团非常关注使用他们的版本；又如，眉山南车集团的土地使用权出让合同，他们要求签订的内容大大超出我们通常的土地使用权出让合同的内容，包括国家、省在这方面的法规，其中要求道路的无偿使用、地上地下物品由他们处理等，都要求作为合同的内容。
一般来说，客商来我市投资都或多或少有这方面或那方面的顾虑，尊重他们的一些习惯做法，有利于加强他们的投资信心，有利于他们的项目具体经办人员向总部汇报，促进项目的落户。
六、善于站在投资者的角度思考问题在对外洽谈中，有时我们觉得非常容易理解的事情，客商却认为不太好理解，有时我们认为非常容易解决的问题，客商却认为困难很多，顾虑重重。
这并不奇怪，因为双方所处的位置不同，考虑问题的角度不同。
要成为一个优秀的招商人员，必须学会从投资者的角度去看待问题。
例如，项目地块的选择，有时我方推荐出合适的地块给客商，他们却不满意；尤其是台湾、香港、广东投资客商还非常注重地理位置的风水问题，因此，在交往过程中，要善于学习和掌握客商的思维方式和习惯，根据项目的性质和特点，有耐心地提供更多的选择给客商。
比如彭山县观音工业港的开发区的地形图就如一尊活脱脱的观音像，我们可以开玩笑的讲在这里投资有观音菩萨的保佑，一定会发大财。
再如，有的客商因项目的特点要求不间断双电路供电。
对这个问题，我们已有解决方式，在向客商说明后，他们如仍有疑虑。
我们应站在客商的角度考虑这一问题，尽量把工作做到家，首先陪同他们实地考察我们园区的具体解决方式，并说明已有同类要求的项目在区内投产；然后，通过一定途径，使客商看到供电部门的供电原始记录，要让事实说话使客商放下心来。
七、高度重视信息的搜集和分析信息是招商引资的基础工作，没有信息招商引资将会一事无成。
尽早得到有关企业的投资信息很重要，有时一条信息就能招到一个好的项目。
例如，丹棱县原招商局长梁秀华在了解到申宇木业的发展投资计划，就非常及时追踪和洽谈，成功地将一个亿元企业引进丹棱开发区。
由此可见，一个优秀的招商人员对收集的信息要有相当强的敏感度和清醒的认识及良好的分析能力，不能被一些海阔天空的信息所迷惑，同时也不能放过任何信息。
我们局有的同志已有深刻教训。
对通过甄别的信息，特别是要发扬牛皮胶精神，不达目的誓不罢休。
“踏破铁鞋无觅处得来全不费工夫”前提是要踏破铁鞋。
“众里寻他千百度，慕然回首那人却在灯火阑珊处。
”前提是寻他千百度。
一句话成功和付出成正比。
要获得更多的招商信息，除了加强自身的对外宣传外，广泛开拓各种信息来源渠道是重要措施，这就需要招商人员加强同以下有关部门的联系和沟通：1、各种行业协会；2、商会；3、工商联；4、咨询公司；5、招商顾问；6、已引进的企业；7、各类推介会；8、外商产品代理商；9、市驻外机构；10、外地驻我省的办事机构。
八、熟悉、了解不同类型项目的特点一般来说一个企业要来我市投资，首先会对欲我市进行认真的市场调查分析和投资点的对比分析，然后作出项目建议书(项目可行性报告)报总部审批。
这其中最重要的是项目可行性报告，即经济上要可行，能按总部的战略要求在合理的期间内赢利。
这就要求招商人员必须具有相应的投资专业知识，掌握不同类型项目的特点及市场状况，站在投资者的角度，结合本地实际，为其提前作出项目建议书(项目可行性报告)，找出投资我市的核心竞争力和区位、物流、资源、劳动力、生产要素和市场等方面的优势以及影响其经济可行性的主要因素，由于我们熟悉了项目的相关情况，在今后的谈判中可以做到放矢地。
合同都是双方协商的产物，要充分考虑双方利益，要明确对方最希望得到的条件是什么，围绕对方的条件，满足对方要求，这样就能以最低的代价留住项目。
九、介绍情况、回答问题要实事求是在招商过程中，介绍情况、回答问题是招商人员的经常性工作。
招商人员必须遵循熟悉项目情况和投资者的相关情况与投资者产生共鸣。
同时实事求是、承兑现诺。
有些招商人员在洽谈初期，为了吸引投资者，有时夸大其词，随便承诺，这是不可取的。
因为现在的招商工作是一项长期性的工作，如果承诺得不到兑现，那么，引来的客商留不住，还会严重影响对其他客商的引进。
例如，有一个县在引进一个旅游项目时，承诺及时完成供电工程，但项目落户建设后来却无法兑现，而且要求业主花钱从4公里外的地方引线。
由此，客商对投资产生了顾虑。
感觉到地方政府不讲诚信，由于此事对该县其他项目引起连锁反应，影响这项目投资进度，减少了投资额度。
实际上，许多客商来投资之前已在我市进行了市场调研分析和环境考察，对眉山的情况是有一定了解的。
因此，一方面，对一些较难兑现的事情，要作出实事求是的解释，并提出解决问题的办法，客商一般是可以接受的。