市场部组建及市场拓展方案
工程公司市场部组建方案
工程公司市场部组建方案一、市场部组建背景随着工程行业的不断发展，市场竞争日益激烈，工程公司需要拥有专业的市场部门来开展营销工作，制定营销策略，拓展市场份额，提高市场竞争力。
因此，建立一个高效的市场部门对于工程公司的发展至关重要。
市场部门不仅要有强大的市场调研能力，还要有丰富的营销经验和强大的推广能力。
二、市场部组建目标1. 提高企业品牌知名度：为工程公司树立良好的品牌形象，让更多的客户了解和认可公司的产品和服务。
2. 拓展市场份额：通过市场部门的营销策略，开发新客户，维护老客户，提高市场份额。
3. 提高销售额：制定有效的销售策略和促销活动，提高销售额和市场份额。
4. 提高客户满意度：通过市场部门建立有效的客户关系管理体系，提高客户满意度和忠诚度。
三、市场部组建组成1. 市场部总监：负责市场部门整体规划、管理和营销策略的制定。
2. 市场部经理：负责市场部门的日常运营和管理，分管市场部门下属的各个岗位，如市场营销、市场推广等。
3. 市场营销人员：负责市场调研、竞争分析、产品定位、目标市场的确定和销售渠道的开拓等工作。
4. 市场推广人员：负责品牌宣传、市场促销、广告宣传等工作，通过各种媒体和渠道来推广公司产品和服务。
5. 客户关系管理人员：负责建立和维护客户关系，通过电话、邮件、客户拜访等方式进行客户沟通和维护。
四、市场部组建步骤1. 市场部组建前期准备在市场部组建前，需要进行一些准备工作，包括市场调研、竞争分析、客户群体分析等工作，以确定市场部门的定位、发展方向和工作重点。
2. 市场部组建人员招聘根据市场部门的工作需求，制定人员招聘方案，确定招聘岗位、招聘条件、招聘渠道等，通过招聘渠道发布招聘信息，进行人员招聘。
3. 市场部组建人员培训招聘完成后，需要对市场部门的人员进行培训，包括市场部门的组织架构、工作流程、工作目标和要求等方面的培训，提高市场部门人员的工作能力。
4. 市场部组建部门制度制定市场部门的工作制度和规章制度，包括市场部门的工作流程、绩效考核制度、奖惩制度等，明确市场部门的工作任务和责任。
市场部工作计划
市场部工作计划
一、市场调研。
1. 对目标客户群体进行深入调研，了解其需求和偏好，为产品定位和营销策略提供支持。
2. 对竞争对手进行全面分析，了解其产品特点和市场策略，为公司竞争优势提供参考。
二、产品定位与推广。
1. 根据市场调研结果，对公司产品进行定位，明确目标客户群体和市场定位。
2. 制定产品推广计划，包括线上线下推广活动和广告投放计划，提升产品知名度和影响力。
三、渠道拓展与合作。
1. 寻找新的销售渠道，开拓线下实体店和线上电商平台，扩大产品销售范围。
2. 寻求合作伙伴，与行业相关企业进行合作，共同推广产品，提升市场份额。
四、客户关系维护。
1. 加强与客户的沟通和互动，了解客户需求和反馈，及时解决问题，提升客户满意度。
2. 制定客户回访计划，定期与客户进行沟通，维护良好的客户关系。
五、市场营销活动。
1. 策划并组织各类市场营销活动，包括产品发布会、促销活动等，提升品牌知名度和产品销量。
2. 制定市场营销预算，合理分配资源，确保市场活动的有效开展。
六、市场数据分析。
1. 定期对市场数据进行分析，了解市场趋势和竞争状况，为公司决策提供数据支持。
2. 根据数据分析结果，及时调整市场策略和产品定位，提升市场竞争力。
以上为市场部工作计划，希望通过团队的努力和合作，实现市场目标，提升公司的市场竞争力和品牌影响力。
市场部组建方案
市场部组建方案篇一：市场部团队建设以及运营方案市场部团队建设以及运营方案一、团队寄语在路上……我们风雨同舟共创辉煌！！！二、工作职责1、市场分析市场分析包括：行业行情分析；客户源分析；业务成败与否的分析；同行业竞争环境的分析；业务进展情况的分析。
2、制定计划制定计划包括：每日、每周、每月的工作计划制定；企业的宣传计划；企业的网络推广计划；企业形象的开发和维护计划等计划制定执行。
3、信息管理信息管理包括：每日、每周、每月的工作总结统计；意向客户的跟踪统计；市场调查的资料统计；竞争对手以及竞争环境的统计管理等总结性信息管理。
4、组织行动组织行动包括：根据计划分配工作目标；评定部门内人员的工作考核；组织部门内人员的能力提升培训；组织实施业务开展以及市场调研；部门内成员的纪律考核；组织完成公司交的咐临时性工作安排。
三、团队成员管理规定1．业务部实行早、晚会议制度，由部门主管负责主持，确因有紧急业务工作需处理不能参加者，需提前请示或打电话说明，不允许无故缺席，早会上报日内工作计划，晚会统计计划的执行情况以及日内工作中的收获和总结。
2．业务人员每日必须填写工作公出表，并且注定所要拜访客户名称、地址、电话及预计到达时间，由部门主管负责抽查，如不属实，晚会期间给予通报批评，并向部门所有成员解释原因。
3．业务人员每天需开展电话业务并记录上交，与客户预约或联系后方可出门，并填写外出登记说明，部门主管签名后方可外出开展业务，主管负责日内对业务人员的管理和监督。
4．业务人员必须做到每日通讯畅通，禁止无故关机或失去联系。
5．业务人员每周五填写业务周报表，按项目详细填写并按时上交，由部门主管进行全员的统计和管理，确定下周的工作目标和工作计划。
6．业务人员工作时间禁止办理私人事务，工作期间禁止利用公司电脑进行各种与工作无关的活动和娱乐项目，公司所有成员予以监督。
7．禁止业务人员借工作之便，经营私人业务或代理其它公司、个人从事业务活动，一经发现予以辞退处理。
市场部规划方案
市场部规划方案一、市场部介绍市场部负责公司产品推广和市场拓展，旨在通过市场营销活动提高公司的产品知名度和品牌影响力，最终实现企业利润的增加。
市场部现有主管一名，员工六名。
二、市场环境当前市场竞争激烈，同行业竞争对手在不断增加，市场份额分散，市场环境变化较快，竞争较为激烈。
由于互联网的发展，消费者购物方式转化，越来越多的人使用电子商务购物，为了跟上市场趋势，市场部必须增加线上的促销活动，并加强公司的电商平台建设。
三、市场部规划1.市场定位公司面临的市场环境主要是同行业竞争者众多，市场份额分散，品牌影响力差异较大，未来互联网化的发展趋势十分明显。
鉴于此，市场部规划如下：•优化产品定价策略，提高产品性价比•确定目标消费群体及需求，准确制定市场推广策略•加强品牌塑造及维护，建立公司品牌形象和特色•建立完善的营销网络，不断拓展销售渠道•加强电商平台建设，建立公司线上销售体系•不断探索新的市场机会，满足消费者需求2.市场策略市场部计划制定以下几项策略：2.1 产品策略产品策略是市场部关注的重点之一。
市场部将进行以下工作：•对现有产品进行市场分析，改善既有产品的营销策略•研发新产品，增强公司的核心竞争力•利用新科技和新材料来提高产品的品质2.2 价格策略价格策略是市场部关注的另一个重点。
市场部计划采用以下措施：•制定差异化的价格策略，根据产品的特性，定出合理的价格•根据市场上同类产品的价格及我们自身的成本做出相应的跟进调整•定期对价格策略进行评估和调整2.3 渠道策略渠道策略是市场推广的重要手段。
市场部计划采用以下措施：•建立完善的销售网络，拓展渠道，增加市场份额•通过合作伙伴的力量，提高销售业绩•提高线上销售的比例，建立线上销售体系2.4 品牌策略品牌策略对于公司品牌形象和知名度的提升至关重要。
市场部计划进行以下工作：•深入挖掘品牌文化，全面提升品牌声誉•借助各种资源，打造公司品牌特点，提高品牌认知度•严格执行品牌形象管理制度，维护公司品牌形象2.5 促销策略促销策略对于推动产品销售具有重要的作用。
市场拓展工作计划表范文
市场拓展工作计划表范文一、前期准备工作1.1 市场调研在市场拓展之前，需要对目标市场进行充分的调研，包括目标客户群体、竞争对手、市场潜力等方面的信息收集和分析。
通过市场调研，可以更好地了解目标市场的需求和竞争情况，为后续的拓展工作提供有力的支持和指导。
1.2 定位目标客户根据市场调研的结果，明确目标客户群体的特征和需求，包括客户的地域分布、行业特点、购买行为等方面的信息。
通过明确目标客户群体，可以更有针对性地进行市场拓展，提高拓展工作的效率和成效。
1.3 确定拓展策略根据对目标市场的了解，制定相应的拓展策略，包括产品定位、营销推广、渠道拓展等方面的工作计划。
在制定策略的过程中，需要综合考虑客户需求、竞争情况和公司自身实力等因素，确保拓展工作的顺利推进。
二、拓展工作计划2.1 产品定位根据市场调研的结果和公司产品的特点，明确产品的定位和差异化优势，确定产品的核心竞争力和市场定位。
同时，结合目标客户群体的需求，不断优化产品设计和功能特点，提高产品的市场竞争力。
2.2 营销推广制定相应的营销推广策略，包括品牌推广、广告宣传、促销活动等方面的工作计划。
通过多种方式和渠道，扩大产品的知名度和影响力，提高客户对产品的认知度和好感度，进而促进产品销售的增长。
2.3 渠道拓展通过与渠道合作伙伴的建立和合作，拓展产品的销售渠道，提高产品的销售覆盖和渗透率。
在拓展渠道的过程中，需要综合考虑渠道伙伴的资源情况、信誉度和市场影响力，确保渠道拓展工作的稳步推进。
2.4 客户服务注重客户服务和用户体验，建立健全的客户服务体系和售后服务机制，提高客户满意度和忠诚度。
通过优质的客户服务和良好的口碑传播，吸引更多的潜在客户，并提高重复购买率和客户推荐率。
2.5 品牌建设加大品牌建设力度，提升公司品牌形象和知名度。
通过品牌传播和形象建设，巩固公司在目标市场的领先地位，提高品牌价值和市场竞争力，为公司未来的发展奠定坚实的基础。
三、实施过程中的监督与评估3.1 监督与调整在市场拓展工作的实施过程中，需要对工作进展和效果进行定期的监督和评估，及时发现问题和调整方向，确保工作计划的顺利推进和达成目标。
市场拓展部构建及运作方案.doc
市场拓展部构建及运作方案1 市场拓展部构建及运作方案市场部的首要任务是为企业决策提供准确可靠的情报，使决策层在决策时能更清楚地了解竞争对手、市场以及消费者的各种状况，从而使决策强劲有力和更具有针对性。
市场部的职能与销售部有明显区别，市场部负责开拓的是明天的市场和潜在的市场，销售部负责管理的是今天的市场和潜在的市场；市场部宣传的是企业形象和企业精神，为把新产品推向市场做好舆论准备，销售部从事的是产品推销；市场部侧重于揭示的是顾客的需求和利益，销售部侧重维护企业利益。
市场部的工作始终是以市场为导向，不但看到竞争，更看到市场的竞争对手，通过市场调研这个经营战略的核心内容，既重视需求预测又重视竞争力的调查，使企业可随时根据竞争对手实力，调整投资方案。
一、市场部的构建：根据市场部的职能，我考虑采用以下架构来构建市场部：1、市场调研：收集和了解各类市场信息和有关情报，并以此为基础进行归纳分析。
包括市场需求状况，客户满意度，竞争对手情况，政策环境、经济发展趋势等。
2、市场开拓与发展：在进行市场调研的基础上，根据企业的自身优（劣）势，充分考虑和分析研究区域市场竞争的战略态势，针对情报收集、营销渠道、产品改进与定价、促销和售后服务等方面因素，制定出一系列营销方案，如：新品推广，空白市场的开拓等；向决策者提交一系列具有创意，并可实施的营销策略或建议，以提高企业营销力度；负责指导、跟踪整个营销方案的实施过程及评价其效果、总结经验，为下一次制定方案提供参考依据。
3、广告宣传、公关促销与品牌战略：首先要将企业的形象广告与产品广告有机地结合起来，把企业有特色的外部风采与员工乐于敬业、奉献、进取的企业精神结合起来。
加强广告的高文化内含的振撼力、研究同类竞争厂家的广告投入的媒体与频率、分析和评价各类广告的实际效果和影响力，在此基础上，根据新产品推出的节奏和国内、外各区域市场竞争的战略态势，根据区域市场对媒体接受的差异性，策划一系列富有企业特色的广告创意，在加大新产品推广力度的同时，努力在广大用户的心中树立起本企业的形象，使广大用户对本企业产品有一定的信赖度，最终使之成为终身顾客。
市场部业务拓展工作计划
市场部业务拓展工作计划一、引言市场部作为企业的重要部门，承担着拓展市场、提高销售额的重要任务。
为了有效开展市场部业务拓展工作，制定一份详细的工作计划至关重要。
本文将围绕市场部业务拓展工作计划展开讨论。
二、分析市场需求1. 调研市场：了解目标市场的行业动态、竞争对手情况以及消费者需求，为制定拓展策略提供依据。
2. 评估产品竞争力：分析产品在市场中的竞争力，找出产品的优势和劣势，以便在拓展工作中有针对性地进行推广和销售。
三、制定拓展策略1. 制定目标：根据市场需求和公司的发展目标，确定拓展目标，如销售额增长、市场份额提升等。
2. 确定目标市场：根据公司产品定位和目标市场的需求，确定目标市场的范围和特点，如地理位置、消费者特点等。
3. 确立市场定位：根据目标市场的需求和竞争对手情况，确定公司在市场中的定位，如高端定位、性价比定位等。
4. 确定拓展策略：结合目标市场和市场定位，制定相应的拓展策略，如开拓新客户、增加产品线、进军新市场等。
四、执行拓展计划1. 拓展渠道：根据目标市场和拓展策略，选择合适的销售渠道，如线下门店、电商平台等。
2. 建立合作关系：与渠道商、代理商等建立合作关系，共同推动销售和市场拓展工作。
3. 加强营销推广：通过市场营销手段，如广告宣传、促销活动等，提高产品的知名度和销售量。
4. 建立客户关系：加强与现有客户的沟通和维护，提供优质的售后服务，以促进客户满意度和回购率。
五、监测和评估1. 监测市场情况：定期对市场进行调研和分析，了解市场动态、竞争对手动态和消费者需求变化，及时调整拓展策略。
2. 评估拓展效果：通过销售额、市场份额等指标，评估拓展工作的效果，及时发现问题并采取措施解决。
六、总结和改进1. 总结经验：定期总结拓展工作的经验和教训，形成案例和经验分享，为今后的拓展工作提供借鉴和参考。
2. 改进工作：根据总结的经验和市场反馈，对拓展策略和执行计划进行调整和改进，提高工作效率和拓展效果。
市场开拓年实施方案
市场开拓年实施方案一、市场调研。
在市场开拓的过程中，首先需要进行全面的市场调研。
通过对目标市场的调查和分析，了解市场的需求和竞争情况，找准市场的痛点和机遇，为后续的市场开拓工作提供有力支持。
二、产品定位。
在开拓新市场之前，需要对产品进行定位，确定产品的核心竞争优势和目标客户群体。
只有明确了产品的定位，才能更好地满足市场需求，提高产品的市场竞争力。
三、市场营销策略。
制定合理的市场营销策略是市场开拓的关键。
可以通过多种途径，如广告宣传、促销活动、渠道拓展等手段，提高产品的知名度和销售额，扩大市场份额。
四、渠道拓展。
在市场开拓过程中，渠道的拓展至关重要。
可以通过与各类渠道商合作，拓展产品的销售渠道，提高产品的市场覆盖率，增加销售额。
五、客户关系维护。
在开拓新市场的过程中，需要注重维护已有客户关系，同时积极开发新客户。
通过建立良好的客户关系，提高客户忠诚度，增加客户的回购率，促进销售额的增长。
六、市场监测与反馈。
市场开拓不是一蹴而就的过程，需要不断地进行市场监测和反馈。
及时了解市场的变化和客户的需求，调整市场开拓策略，保持市场敏感度，确保市场开拓工作的顺利进行。
七、总结与反思。
在市场开拓实施的过程中，需要及时总结经验教训，不断反思和改进工作方法，提高市场开拓的效率和效果，确保实施方案的顺利实施。
通过以上实施方案的具体措施，相信能够在市场开拓的过程中，取得更好的效果，为企业的发展注入新的活力。
希望全体员工能够积极配合，共同努力，为市场开拓年的实施方案取得成功而努力奋斗！。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
市场部组建及市场拓展策划方案一、部门职能
1、营销职能。
通过与目标受众的直接沟通、交流，推销华都医院的产品——目前主要集中在准分子激光中心提供的医疗服务。
2、公关职能。
根据市场拓展方案所规划的市场拓展步骤，对目标集体进行指向性公关，以达到拉动集团消费的目的。
3、宣传功能。
在市场拓展过程中，向目标人群乃至团体宣传眼科尤其是准分子激光手术知识，宣传华都眼科所提供产品的差异性。
二、人员配置
1、部门经理1人（兼）
2、市场营销策划1人（兼）
3、市场拓展专员1人
市场拓展代表（人数不限）
从目前华都医院的实际操作出发，建议目前市场部暂时挂靠在企划部内，人员配置可充分利用企划部现有人员和院里医务人员协作。
市场部绝大部分从业人员为兼职，命名为市场拓展代表，主要由市场拓展专员负责联络、协调、管理。
市场拓展代表人员详细资料报人事部备存。
三、市场主要拓展目标
1、各大、专院校学生及教师。
2、各中级医院眼科医护人员。
3、社会各界白领。
四、市场拓展可利用资源
1、光明行俱乐部会员卡
2、“爱眼帮困工程”接受手术学生
3、两案三地学术峰会与会医师
4、“爱眼帮困工程”报名学生
五、市场拓展操作方式
（一）、发展中级医院眼科医护人员为市场拓展代表
1、向“两岸三地”与会医师发函（奖励政策）；
2、市场拓展专员电话沟通，征询意见；
3、市场拓展专员约见医护人员，详谈市场政策、结算办法；
4、对于愿意加盟的医护人员，发给“光明行会员卡”（最高一次发给10张），登记医生姓名，卡
号（登记表格式附后）；
5、是凡该医护人员所持光明行会员卡在院内准分子激光中心消费，即为其设立银行帐户，按奖励政策存入奖金。
6、市场拓展专员将银行卡直接送交该医护人员。
以后发生的奖励按月存入该帐户。
7、持卡者所持有的光明行会员卡激活，正式成为光明行俱乐部成员，参加俱乐部各种活动以及享受成员积分换礼活动。
（二）发展“爱眼帮困工程”接受手术学生为市场拓展代表
1、由市场拓展专员以电话和信函的形式，邀集学生来院，并告知我院将有新的优惠活动出台（信函文案后付）；
2、组织“爱眼帮困工程”手术学生开会，宣布市场拓展代表的奖励政策和针对光明行学生会员的“爱眼助学活动”。
3、对于愿意加盟的学生展开培训，培训分为企业文化、准分子激光知识和营销常识三个部分；
2、，发给加盟的市场拓展代表准分子激光中心宣传手册、光明行会员卡（最高一次发给5张），详细登记学生个人资料以及所持有的卡号；
3、凡是该学生所持光明行会员卡在院内准分子激光中心消费，即为其设立银行帐户，按奖励政策存入奖金；
4、市场拓展专员通知学生来院领取银行卡，以后发生的奖励按月存入该帐户。
5、持卡者所持有的光明行会员卡激活，正式成为光明行俱乐部成员，参加俱乐部定向为学生举办的“爱眼助学活动”以及享受成员积分换礼活动。
（三）发展“爱眼帮困工程”报名学生为市场拓展代表
、由市场拓展专员以电话和信函的形式，邀集学生来院，并告知我院将有新的优惠活1．
动出台（信函文案后付）；
2、组织接受“爱眼帮困工程”报名学生开会，宣布新的优惠活动：
①持光明行会员卡，10人以上集体报名接受手术享受集体特别优惠价每人1000元；
②手术后光明行会员卡激活，持卡者即为光明行会员，可要求做市场拓展代表工作，赚取奖励；
③可参加“爱眼助学活动”，赢取奖学金；
④享受成员积分换礼活动。
3、其他操作步骤同上一部分。
（四）学生团体公关，拉动集团消费
1、市场拓展人员深入学校，与学生会、学生勤工俭学等组织洽谈，探讨共同举办“爱眼助学活动”，拉动准分子激光手术市场；
2、愿意从事该项活动的学生组织，根据具体情况发给光明行会员卡（20张）以及相应的宣传手册，同时，详细登记该学生组织资料以及所持有的卡号；
3、在学校内发布定向广告，广告主题为：“爱眼助学活动”告知，广告内容：免费领取“光明行”会员卡，光明行会员卡的简介及各项优惠政策。
领取地点为发卡的学生组织。
（具体文案见“爱眼助学活动”策划方案）
4、由学生组织统一组织希望做准分子手术的学生来医院消费；
5、消费形成后，为该组织设立银行帐户，按奖励政策存入奖金，并将银行卡送交该学生组织；
6、以后发生的奖励按月存入该帐户。
（五）社会各界白领阶层的市场拓展
1、所有媒体广告皆留出“光明行会员卡”版面，发布会员优惠政策；
2、凡是来院准分子激光中心就诊的患者进行登记，发给光明行会员银卡；
3、市场拓展专员根据患者登记的信息，根据具体情况邀约患者，宣传优惠政策，结算办法等项；
4、对于愿意加盟的社会各界白领，发给“光明行会员卡”（最高一次发给10张），登记其姓名，卡号（登记表格式附后）；
5、其他步骤同以上各部分。
六、奖励政策
（一）市场拓展单人手术累计优惠
市场拓展代表利益市场拓展专员利益患者利益 20人以上6—20人 5人以下2%
18%
10%
13%
免检查费（二）市场拓展团体（手术累计优惠人以上）每次10患者利益市场拓展代表利益市场拓展专员利益
2%
13%
5%
免检查费、优惠利益分配核算（以单人手术，每例6500元，市场拓展代表拓展20人以上计）：
患者利益：免检查费＝500元
市场拓展代表利益：6000×18%＝1080元
市场拓展专员利益：6000×2%＝120元
医院利益：6500－500－1080－120＝4800元
利益分配核算（以集体手术，每例6500元，市场拓展代表一次拓展10人以上计）：患者利益：500元＋（6000×5%）＝800元
市场拓展代表利益：6000×15%＝900元
市场拓展专员利益：6000×2%＝120元
医院利益：6500－800－900－120＝4680元
注：市场拓展开发的每一个患者，医院利益保底为4000元，也就是医院实收的费用中，至少要拿出680元进行宣传、活动、市场拓展专员的保底开支、市场部办公费用开支等项支出。
七、市场拓展工作进程一览
（一）准备工作（2005年4月5日—2005年4月15日）
1、人员准备：市场拓展专员人员招聘、培训（医院情况的熟悉、准分子激光手术知识的了解、市场优惠政策的掌握、医院前期各项活动的认识）。
2、文件准备：《准分子激光矫治宝典》，《各在校学生的函》，《市场拓展代表培训手册》，。
《爱
眼助学活动方案》
（二）邀集工作（2005年4月10日—2005年4月25日）
1、两案三地与会医师的沟通（10前以医院现有医务人员为主开始联系，有意向者，及时当面沟通，争取4月25日前所有有意向者沟通完毕）。
2、“爱眼帮困工程”手术学生邀集。
在市场拓展专员充分了解“爱眼帮困工程”活动后，开展此项工作，争取用10天的时间邀集完毕。
3、“爱眼帮困工程”报名学生邀集。
在“爱眼帮困工程”手术学生邀集基本完成的同时，开展该项邀集，告知新的优惠信息。
（三）培训工作（2005年4月25日—2005年5月15日）
1、五·一以前召开“爱眼帮困工程”手术学生市场拓展代表培训会。
2、五月十五日前召开“爱眼帮困工程”报名学生市场拓展代表培训会。
3、建立、整理光明行会员数据库，并在以后各阶段的工作中不断丰富。
（四）公关工作（2005年4月15日—2005年6月30日）
1、根据《爱眼助学工程方案》，联络各高校相关单位，宣传优惠政策和爱眼助学活动，
2、五月十六日起，全面启动“爱眼助学工程”第一期。
（五）拓展工作（2005年6月起）
1、在针对高校的活动中，总结市场部运做经验，逐步拓展，招聘人员，完善组织管理架构；
2、自2005年6月起，充分利用就诊患者资源，进行对外联络，发动社会各界白领开展华都医院准分子激光的推广工作。