阿里巴巴跨境电商初级人才认证(偏外贸)2015真题
阿里巴巴跨境电商人才认证试题及答案外贸卷
一、单选题（共40题，每题1分，共40分）∙1、通过以下哪种方法,可以在国际站找到买家的求购信息?A、BUYERSB、SUPPLIERS参考答案：A∙2、在拍摄反光性产品时,是从哪个角度进行拍摄A、侧面B、正面参考答案：A∙3、以下哪项关于视觉营销的说法是错的？A、可以利用色彩、图像和文字等造成冲击力,吸引潜在顾客的关注B、视觉营销是做好营销必不可少的营销手段之一C、视觉营销就是网络营销。
D、视觉营销可以增加网站和产品的吸引力参考答案：C∙4、关于发布新产品,以下描述正确的是A、只要关键词设置了,标题中没有也是没关系的B、产品的类目可以在推荐的3个类目中随便选一个C、产品图片要越大越好D、产品属性要填写完整,专业参考答案：D∙5、产品的曝光跟什么因素有直接关系？A、产品的排名B、产品标题C、产品的详情页面D、产品图片参考答案：A∙6、橱窗产品跟普通产品相比,具有什么特权？A、点击率更高B、反馈率更高C、排名优先D、一定会上首页参考答案：C∙7、产品详情中出现图片失效的原因有可能是A、产品是零效果产品B、图片太大C、该图片在图片银行被删除D、图片格式不对参考答案：C∙8、全球旺铺“多商家在线”版块（即悬浮旺旺）可以设置几个旺旺ID？A、5个B、7个C、3个D、1个参考答案：A∙9、客户收到开发信的时候一般最关注什么？A、价格B、交期C、质量参考答案：A∙10、给同一个客户发开发信每月什么频率最好A、2-4次B、1-2次C、4-6次参考答案：A∙11、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？A、所有答案都不对B、单纯的经济利益上的盈利C、单纯的心理上的双赢D、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦参考答案：D∙12、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？A、所有答案都不对B、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略C、可以使用250,250,250,250平均幅度的让步策略D、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略参考答案：B∙13、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该是：A、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算B、企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算C、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算参考答案：A∙14、在CIF术语下,以下是买方义务的为：A、租船订舱B、购买保险C、出口国报关D、进口国清关参考答案：D∙15、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格A、CFR SydneyB、CIF ShanghaiC、CIF SydneyD、FOB Shanghai参考答案：A∙16、在T/T付款方式下,单据是通过（）传递的A、买方向卖方银行B、卖方直接向买方C、卖方向买方银行D、卖方向买方货代参考答案：B∙17、信用证是一种（）信用A、企业B、银行C、商业D、民间参考答案：B∙18、信用证的第一付款责任人应该是A、开证行B、转让行C、议付行D、通知行参考答案：A∙19、在所有的结汇单据中,最重要的一个单据是A、装箱单B、提单C、保险单D、商业发票参考答案：B∙20、以下的流程顺序正确的是A、退单——核销——退税——报关B、退税——核销——退单——报关C、报关——退单——核销——退税D、核销——退税——报关——退单参考答案：C∙21、As you are wear and children’s clothes,we are writing to enquire whether you are willing to _______with us.A、in the line of,relateB、specialized in,enter into business relation参考答案：B∙22、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。
跨境电商人才初级认证试题与答案
跨境电商人才初级认证试题与答案跨境电商人才初级认证试题与答案一，单选题（共40题，每题1分，共40分）1、在拍摄反光性产品时，是从哪个角度进行拍摄的 A、正面B、侧面答案：B2、信用证是一种（）信用 A、商业 B、银行 C、民间 D、企业答案：B3、阿里巴巴专业术语中，MA的全称是 A、My alibaba B、My adimistration C、My ali D、My alipay 答案：A4、产品详情中出现图片失效的原因有可能是 A、该图片在图片银行中被删除 B、图片格式不对 C、图片太大 D、产品是零效果产品答案：A5、邮政的航空大包航程一般需要多久 A、2周 B、4周 C、1周 D、3周答案：A6、网站专业术语，PV指什么 A、每个访问者的页面浏览量B、页面浏览量C、独立访问者数量D、重复访问者数量答案：B7、哪里查看平台所有关键词的数据效果 A、我的效果 B、我的产品 C、我的词 D、我的全球旺铺答案：C8、搜索第二页时，页面会出现几个P4P产品 A、14 B、19C、15D、10 答案：A9、在所有结汇单据中，最重要的单据是 A、商业发票 B、保险单 C、装箱单 D、提单答案：D10、为了尽可能的保证图片的原始尺寸和清晰度，获取图片时最后的方法是 A、截图 B、拷贝C、下载 D、另存为答案：C11、跨境电商未来的发展呈现以下哪些趋势 A、上述都对 B、产业生态更为完善 C、产品品类和销售市场更加多元化 D、B2C占比提升，B2B和B2C协同发展答案：A12、当前占跨境电子商务比重较低，但增长最为迅速的是哪一部分 A、跨境B2B B、跨境B2C 答案：B13、以下哪一个是FOB计算公式 A、（产品成本+国内费用-出口退税+利润）/汇率+海运费B、（产品成本+国内费用-出口退税+利润）/汇率+海运费+保费C、（产品成本+国内费用-出口退税+利润）/汇率+保费D、（产品成本+国内费用-出口退税+利润）/汇率答案:D14、以下关于PI 的说法错误的是 A、形式发票没有效力 B、买方可以用形式发票申请外汇许可、进口许可和开立信用证 C、形式发票可以当作销售合同 D、形式发票是一种数量化的报价答案：A15、潜在客户信息表中，哪个是必须的 A、公司名 B、Email 答案：B16、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种，第一，让客户主动找到自己，比如B2B、第二，主动寻找客户，比如利用搜索引擎，第三，是什么？A、论坛营销B、展会答案：B17、As you are wear and children’s clothes,we are writing to enquire whether you are willing to ___________with us、 A、specializedin,enther into business relation B、in the line of,reate 答案：A18、寄送样品后是否需要留样？A、不用留样B、根据实际情况决定C、一定需要答案：C19、影响产品曝光到点击的最主要因素是什么？A、产品图片B、产品交易信息C、产品标题D、公司信息答案：A20、阿里巴巴国际站的数据管家统计的一周情况都是每周几更新的 A、周四B、周三C、周一D、周二答案：D21、线上的询盘发送形式有哪些 A、电话，邮件 B、邮件，聊天工具 C、传真，电话 D、邮寄，邮件答案：B22、产品的曝光跟什么因素有直接关系？A、产品的排名B、产品标题C、产品图片D、产品的性情页面答案：A23、在CIF术语下，以下是买方义务的是 A、进口国清关 B、购买保险 C、租船订舱 D、出口国报关答案：A24、客户希望我们找船，把货物运到澳大利亚的悉尼港，但是保险由他们购买，这种情况下，我们应该给客户报什么价格？A、CFR SydneyB、CIF ShnghaiC、CIF SydneyD、FOB Shanghai 答案：A25、对于有回复未成交的客户，该如何跟进？A、已报价情况B、其他产品推介C、定期关怀D、特价或有新产品时及时通知答案：D26、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与没过客商签订合同，结算货币应该是：A、企业与代理用美金结算，代理与外商也用美金结算B、企业与代理用美金结算，代理与外商用人民币结算C、企业与代理人用人民币结算，代理与外商用美金结算答案：C27、独立的自定义营销页面最多能添加多少个？A、1个B、2个C、3个D、4个答案：C28、在首页页面在虚线以上实线以下的是什么产品？A、顶级展位B、P4P产品C、固定排名D、自然排名答案：B29、以下流程顺序正确的是 A、退税—核销—退单—报关 B、核销—退税—报关—退单 C、报关—退单—核销—退税 D、退单—核销—退税—报关答案：C30、以下哪项关于视觉营销的说法是错误的？A、可以利用色彩、图像和文字等造成冲击力，吸进潜在顾客的关注B、视觉营销是做好营销必不可少的营销手段之一C、视觉营销可以增加网站和产品的吸引力D、视觉营销就是网络营销答案：D31、以下关于P4P的扣费规则哪一项是不正确的？A、扣费小于等于出价B、扣费大于等于出价C、扣费不等于出价D、最后一名扣费等于出价答案：B32、系统提供的滚动BANNER有几张？A、2张B、1张C、4张D、3张答案：C33、旺铺的导购系统哪项描述是不对的？A、每个产品介绍页都有在线沟通工具B、在页面显眼的位置放上联系方式C、在旺铺中显示在线客服，阿里旺旺、Skype最好市场在线 D、建议在旺铺首页上放上最多8个在线客服答案：D34、一份完整的报价单包含 A、价格，贸易术语，产品名称，规格，包装，MOQ，付款方式 B、价格，贸易术语，产品名称，规格，包装，MOQ,付款方式，报价有效期 C、价格，贸易术语，产品名称 D、价格，贸易术语，产品名称，规格，包装答案：B35、关于发布新产品，以下描述正确的是 A、产品图片要越大越好 B、产品属性要填写完整，专业 C、产品的类目可以在推荐的3个类目中随机选一个 D、只要关键词设置了，标题中没有也没有关系答案：B36、给同一个客户发开发信每月什么频率最好 A、1-2次 B、2-4次 C、4-6次答案：B37、金砖5国是指哪5个国家？A、中国，印尼，俄罗斯，南非，巴西B、中国，印度，俄罗斯，南非，巴西C、中国，欧洲，没过，德国，法国D、中国，泰国，俄罗斯，日本，巴西答案：B38、以下哪组的关键词设置的比较好 A、Gas Scooter,Gasoline Scooter,G-Scooter,G Scooter,Scooter,50cc Scooter,EEC Approved Scooter B、Scooter,Gas Scooter,Gas Scooter Accessory 答案：A39、产品相关性最主要表现在什么地方 A、产品描述相关性 B、关键词相关性 C、类目相关性 D、产品标题相关性答案：C40、橱窗产品跟普通产品相比，具有什么特权？A、排名优先B、反馈率更高C、一定会上首页D、点击率更高答案：A 二，多选题（共20题，每题2分，共40分）1、几星的P4P产品可以进入主搜区，且有对应产品并可以出价排名？A、3星B、5星C、4星D、2星E、1星F、0星答案：ABC2、关于产品类目以下说法正确的是 A、类目放错会降低信息相关性，不影响搜索结果 B、不要放错，避免放在Others下C、错放类目可以更容易与同类目的商品区分出来，更吸引点击D、错放类目可以更容易与同类目的商品区分出来，更吸引点击答案：BC3、排名分为几种？A、 P4P排名B、综合排名C、橱窗排名D、顶级展位E、自然排名答案：ADE4、产品标题必须包含哪些信息？A、以上都错误B、修饰词C、关键词D、产品型号答案：BC5、以下哪些是国际快递公司的正确缩写？A、 FedexB、 UPSC、 TNTD、 DHL 答案：ABCD6、制约跨境电商发展的因素有以下哪些方面？A、跨境电商人才缺失B、产品同质化严重C、物流时间长且浮动范围大D、品牌化未建立E、通关结算难答案：ABCDE7、如何让大家知道店铺中的产品是卖给谁的？A、页面设计风格符合客户的特点B、直接在产品图片上际上国旗，方便对应国家的买家识别C、有针对不同客户群体做的产品推荐D、页面中提示产品的购买群体答案：ACD、8、 FOB的术语风险有哪些？A、货代风险B、物权风险C、运输风险D、交货风险E、责任风险答案：ABCDE9、寄样前的准备工作包含哪些内容？A、样品确认B、随样品文件C、取样原则D、形式发票答案：ABCD10、关键词采集途径有哪些？A、我的词B、阿里主搜索框下拉框C、热门搜索词D、行业视角E、访客详情答案：ABCDE11、以下哪些情况会出现在产品诊断优化中？A、语法错误B、重复铺货C、类目错放D、涉及侵权答案：BC12、国外交货快递术语有哪些？A、 DESB、 DDUC、 DEQD、 DDP 答案：BD13、如何在旺铺首页告诉海外买家我们是卖什么的？A、 LOGO和公司名中体现主营产品B、有突出产品的主题广告C、旺铺首页有产品推荐或者相关的供应信息D、产品的标题和描述吸引人E、产品分类准确，满足客户的需求F、产品图片清晰，能吸引人G、旺铺首页最显眼的位置展示产品答案：ABCDEFG14、图片银行支持以下哪几种格式的图片 A、 PNG B、 PCX C、 BMP D、 JPG 答案：ACD15、关于产品属性填写，以下说法正确的是 A、自定义属性不应该与系统属性重复 B、自定义属性填的越多，搜索结果越能靠前 C、自定义属性的属性名和属性值都是需要手动添加 D、一个属性等于一个展示机会，所以请填全系统给出的属性答案：ACD16、如下描述中，属于术语风险的有哪些？A、交货风险B、物权风险C、货代风险D、运输风险答案：ABCD17、以下哪些是跨境电商未来的发展趋势？A、产品品类和销售市场更加多元化B、移动端成为跨境电商发展的重要推动力C、产业生态更为完善，各环节协同发展D、 B2C占比提升，B2B和B2C协同发展答案：ABCD18、精准的SEO是从何而来的？A、用户习惯和特点B、本地搜索引擎优化C、以上三项都错误D、买家市场精准投词答案：ABD19、阿里巴巴多语言市场的优势有哪些？A、精准的SEOB、低门槛准入，且搭配合理的退阶服务C、庞大的买家需求且逐年增长答案：ABC3、数据管家我的效果可以查看哪几种时间段的数据 A、最近一周 B、最近一年 C、最近三个月 D、最近一个月 E、最近六个月答案：ACDE三、判断题（共20题，每题1分，共20分）1、产品曝光越高，反馈一定越高是否答案：否2、数据管家各个模块的数据节点都不完全一样，所以相同的数据模块不是完全一样的是否答案：是3、汇票的签发日期可以比发票的签发日期早的做法是可行的，这种说法正确吗？是否答案：否4、通常业务员自己联系的客户，并经过几次磋商后为了使客户深入了解自己的产品可以考虑寄样品，这样的说法正确吗？是否答案：是5、阿里巴巴多语言市场，已于xx年7月17日正式向供应商开放，现包括西班牙语、葡萄牙语、法语、俄语等15个主流语种是否答案：是6、跨境电商面向全球市场，虽然市场规模大但受地域限制，增长速度相对缓慢是否答案：否7、买家搜索的关键词在文中反复出现的越多越好是否答案：否8、西联汇票提供至少一种形式的第三方担保服务是否答案：否9、在类目优化中，当产品涉及多个类目时，只发布一个最匹配的类目是否答案：否10、跨境电商交易环节简单（生产商-零售商-消费者或生产商-消费者）涉及中间环节较少是否答案：是11、当前，物流已不再是制约跨境电商发展的重要因素是否答案：否12、点击率：点击率=曝光量/点击量-点击率可以反映出您的商品或公司在搜索结果页面是否足够吸引买家是否答案：否13、蚕食策略运用了需求连续性的原理，这种说法正确吗是否答案：是14、报关是指货物的出口需向海关申报，交验单据证件，并接受海关的监管和检查的一种行为，这样的说法正确吗？是否答案：是15、热门搜索词只能搜索到卖家竞争度和热度的数据是否答案：是16、装运通知的发出日期不能超过信用证规定的时间，这样的说法正确吗？是否答案：是17、跨境电商面向全球市场，市场规模大，增长速度快是否答案：是18、发完同类产品的价格之后，可以发相关联产品价格信息是否答案：是19、阿里巴巴系统推荐的第一个类目一定是最优类目是否答案：否20、相比较而言，EMALL的正文比标题更加重要是否答案：否。
阿里巴巴跨境电商人才认证偏外贸试题带标准答案
阿里巴巴跨境电商人才认证偏外贸试题带标准答案文件编码（008-TTIG-UTITD-GKBTT-PUUTI-WYTUI-8256）一、单选题（共40题，每题1分，共40分）1、询盘的来源有哪些A、Trade fairs, Travelling, Friends’ recommendationB、Yellow pages, SKYPE, Friends’ recommendationC、Trade fairs , Trade association, Yellow pagesD、Internet(B2B,Search engine) , MSN, Advertisements 参考答案：C2、产品详情中出现图片失效的原因有可能是A、图片太大B、图片格式不对C、该图片在图片银行被删除D、产品是零效果产品参考答案：C3、哪里查看客户来访的行为记录A、RFQ商机B、访客详情C、我的效果D、营销管理参考答案：B4、网站专业术语, PV指的是A、独立访问者数量B、重复访问者数量C、页面浏览量D、每个访问者的页面浏览量参考答案：C5、独立的自定义营销页面最多能添加多少个A、3个B、4个C、1个D、2个参考答案：D6、客户收到开发信的时候一般最关注什么A、价格B、质量C、交期参考答案：A7、给同一个客户发开发信每月什么频率最好A、1-2次B、2-4次C、4-6次参考答案：B8、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是A、单纯的心理上的双赢B、单纯的经济利益上的盈利C、所有答案都不对D、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦参考答案：D9、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是A、可以使用250,250,250,250 平均幅度的让步策略B、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略C、所有答案都不对D、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略参考答案：D10、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该是：A、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算B、企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算C、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算参考答案：A11、在CIF术语下,以下是买方义务的为：A、出口国报关B、购买保险C、进口国清关D、租船订舱参考答案：C12、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格A、CFR SydneyB、FOB ShanghaiC、CIF SydneyD、CIF Shanghai参考答案：A13、在T/T付款方式下,单据是通过（）传递的A、卖方向买方银行B、买方向卖方银行C、卖方直接向买方D、卖方向买方货代参考答案：C14、信用证是一种（）信用A、企业B、银行C、民间D、商业参考答案：B15、信用证的第一付款责任人应该是A、开证行B、通知行C、转让行D、议付行参考答案：A16、在所有的结汇单据中,最重要的一个单据是A、提单B、商业发票C、保险单D、装箱单参考答案：A17、以下的流程顺序正确的是A、退税——核销——退单——报关B、报关——退单——核销——退税C、退单——核销——退税——报关D、核销——退税——报关——退单参考答案：B18、As you are wear and children’s clothes, we are writing to enquire whether you are willing to _______with us.A、in the line of, relateB、specialized in, enter into business relation参考答案：B19、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。
阿里巴巴跨境电商人才认证偏外贸试题带标准答案解析
一、单选题（共40题，每题1分，共40分）1、询盘的来源有哪些？A、Trade fairs, Travelling, Friends’ recommendationB、Yellow pages, SKYPE, Friends’ recommendationC、Trade fairs , Trade association, Yellow pagesD、Internet(B2B,Search engine) , MSN, Advertisements 参考答案：C2、产品详情中出现图片失效的原因有可能是A、图片太大B、图片格式不对C、该图片在图片银行被删除D、产品是零效果产品参考答案：C3、哪里查看客户来访的行为记录？A、RFQ商机B、访客详情C、我的效果D、营销管理参考答案：B4、网站专业术语, PV指的是？A、独立访问者数量B、重复访问者数量C、页面浏览量D、每个访问者的页面浏览量参考答案：C5、独立的自定义营销页面最多能添加多少个？A、3个B、4个C、1个D、2个参考答案：D6、客户收到开发信的时候一般最关注什么？A、价格B、质量C、交期参考答案：A7、给同一个客户发开发信每月什么频率最好A、1-2次B、2-4次C、4-6次参考答案：B8、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？A、单纯的心理上的双赢B、单纯的经济利益上的盈利C、所有答案都不对D、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦参考答案：D9、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？A、可以使用250,250,250,250 平均幅度的让步策略B、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略C、所有答案都不对D、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略参考答案：D10、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该是：A、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算B、企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算C、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算参考答案：A11、在CIF术语下,以下是买方义务的为：A、出口国报关B、购买保险C、进口国清关D、租船订舱参考答案：C12、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格A、CFR SydneyB、FOB ShanghaiC、CIF SydneyD、CIF Shanghai参考答案：A13、在T/T付款方式下,单据是通过（）传递的A、卖方向买方银行B、买方向卖方银行C、卖方直接向买方D、卖方向买方货代参考答案：C14、信用证是一种（）信用A、企业B、银行C、民间D、商业参考答案：B15、信用证的第一付款责任人应该是A、开证行B、通知行C、转让行参考答案：A16、在所有的结汇单据中,最重要的一个单据是A、提单B、商业发票C、保险单D、装箱单参考答案：A17、以下的流程顺序正确的是A、退税——核销——退单——报关B、报关——退单——核销——退税C、退单——核销——退税——报关D、核销——退税——报关——退单参考答案：B18、As you are wear and children’s clothes, we are writing to enquire whether you are willing to _______with us.A、in the line of, relateB、specialized in, enter into business relation参考答案：B19、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。
阿里巴巴跨境电商人才认证偏外贸试题附标准答案
C、价格,贸易术语，产品名称,规格,包装,ＭOQ ，付款方式 Ｄ、价格，贸易术语,产品名称,规格,包装 参考答案:A 2３、以下报价得基本原则错误得就是 A、争取有利交易条件 B、有舍有留 C、宁低勿高 D、知己知彼 参考答案:C 2４、以下关于 PI 得说法错误得就是 A、形式发票可以当做销售合同 B、形式发票就是一种数量化得报价 C、买方可以用形式发票申请外汇许可、进口许可与开立信用证 D、形式发票没有法律效力 参考答案:Ｄ 2５、金砖 5 国就是指哪５个国家？ A、中国、泰国、俄罗斯、日本、巴西 B、中国、印度、俄罗斯、南非、巴西 C、中国、印尼、俄罗斯、南非、巴西 D、中国、欧洲、美国、德国、法国 参考答案:B ２6、西联汇款属于以下哪种交易模式？
参考答案:√ 6、通常所说得西班牙语市场包括西班牙,以及除巴西之外得南美 7 国。 就是 否 参考答案:√ 7、在旺铺首页,轮播图最好放在第 3 屏。 就是 否 参考答案:× ８、自然排序就是指没有购买任何广告服务得产品(如非关键词 排名广告或者Ｐ4P 得产品)参与到搜索列表中得产品排名 就是 否 参考答案:√ ９、数据管家得热搜词中包含品牌词。 就是 否 参考答案:√ 10、买家搜索得关键词在文本中反复出现得越多越好 就是 否
参考答案:× 11、我得效果可以搜到一整周得点击、反馈、访客、点击率。 就是 否 参考答案:√ 12、阿里巴巴国际站得搜索排名就是时时更新得。 就是 否 参考答案：√ 13、全球旺铺版块样式不可以自定义、 就是 否 参考答案:× 14、通过对外贸流程得学习,我们发现在往来磋商阶段主要围绕 价格术语与付款方式进行洽谈,这样得说法正确么? 就是 否 参考答案：√ 1５、装运通知得发出日期不能超过信用证规定得时间,这样得说 法正确么？ 就是 否
阿里巴巴跨境电商人才认证偏外贸试题带标准答案
一、单选题（共40题，每题1分，共40分）1、询盘的来源有哪些？A、Trade fairs, Travelling, Friends’recommendationB、Yellow pages, SKYPE, Friends’recommendationC、Trade fairs , Trade association, Yellow pagesD、Internet(B2B,Search engine) , MSN, Advertisements参考答案：C2、产品详情中出现图片失效的原因有可能是A、图片太大B、图片格式不对C、该图片在图片银行被删除D、产品是零效果产品参考答案：C3、哪里查看客户来访的行为记录？A、RFQ商机B、访客详情C、我的效果D、营销管理参考答案：B4、网站专业术语, PV指的是？A、独立访问者数量B、重复访问者数量C、页面浏览量D、每个访问者的页面浏览量参考答案：C5、独立的自定义营销页面最多能添加多少个？A、3个B、4个C、1个D、2个参考答案：D6、客户收到开发信的时候一般最关注什么？A、价格B、质量C、交期参考答案：A7、给同一个客户发开发信每月什么频率最好A、1-2次B、2-4次C、4-6次参考答案：B8、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？A、单纯的心理上的双赢B、单纯的经济利益上的盈利C、所有答案都不对D、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦参考答案：D9、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？A、可以使用250,250,250,250 平均幅度的让步策略B、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略C、所有答案都不对D、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略参考答案：D10、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该是：A、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算B、企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算C、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算参考答案：A11、在CIF术语下,以下是买方义务的为：A、出口国报关B、购买保险C、进口国清关D、租船订舱参考答案：C12、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格A、CFR SydneyB、FOB ShanghaiC、CIF SydneyD、CIF Shanghai参考答案：A13、在T/T付款方式下,单据是通过（）传递的A、卖方向买方银行B、买方向卖方银行C、卖方直接向买方D、卖方向买方货代参考答案：C14、信用证是一种（）信用A、企业B、银行C、民间D、商业参考答案：B15、信用证的第一付款责任人应该是A、开证行B、通知行C、转让行D、议付行参考答案：A16、在所有的结汇单据中,最重要的一个单据是A、提单B、商业发票C、保险单D、装箱单参考答案：A17、以下的流程顺序正确的是A、退税——核销——退单——报关B、报关——退单——核销——退税C、退单——核销——退税——报关D、核销——退税——报关——退单参考答案：B18、As you are wear and children’s clothes, we are writing to enquire whether you are willing to _______with us.A、in the line of, relateB、specialized in, enter into business relation参考答案：B19、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。
阿里巴巴跨境电商人才认证试题及答案外贸卷
一、单选题（共40题，每题1分，共40分）∙1、通过以下哪种方法,可以在国际站找到买家的求购信息?A、BUYERSB、SUPPLIERS参考答案：A∙2、在拍摄反光性产品时,是从哪个角度进行拍摄A、侧面B、正面参考答案：A∙3、以下哪项关于视觉营销的说法是错的？A、可以利用色彩、图像和文字等造成冲击力,吸引潜在顾客的关注B、视觉营销是做好营销必不可少的营销手段之一C、视觉营销就是网络营销。
D、视觉营销可以增加网站和产品的吸引力参考答案：C∙4、关于发布新产品,以下描述正确的是A、只要关键词设置了,标题中没有也是没关系的B、产品的类目可以在推荐的3个类目中随便选一个C、产品图片要越大越好D、产品属性要填写完整,专业参考答案：D∙5、产品的曝光跟什么因素有直接关系？A、产品的排名B、产品标题C、产品的详情页面D、产品图片参考答案：A∙6、橱窗产品跟普通产品相比,具有什么特权？A、点击率更高B、反馈率更高C、排名优先D、一定会上首页参考答案：C∙7、产品详情中出现图片失效的原因有可能是A、产品是零效果产品B、图片太大C、该图片在图片银行被删除D、图片格式不对参考答案：C∙8、全球旺铺“多商家在线”版块（即悬浮旺旺）可以设置几个旺旺ID？A、5个B、7个C、3个D、1个参考答案：A∙9、客户收到开发信的时候一般最关注什么？A、价格B、交期C、质量参考答案：A∙10、给同一个客户发开发信每月什么频率最好A、2-4次B、1-2次C、4-6次参考答案：A∙11、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？A、所有答案都不对B、单纯的经济利益上的盈利C、单纯的心理上的双赢D、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦参考答案：D∙12、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？A、所有答案都不对B、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略C、可以使用250,250,250,250平均幅度的让步策略D、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略参考答案：B∙13、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该是：A、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算B、企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算C、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算参考答案：A∙14、在CIF术语下,以下是买方义务的为：A、租船订舱B、购买保险C、出口国报关D、进口国清关参考答案：D∙15、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格A、CFR SydneyB、CIF ShanghaiC、CIF SydneyD、FOB Shanghai参考答案：A∙16、在T/T付款方式下,单据是通过（）传递的A、买方向卖方银行B、卖方直接向买方C、卖方向买方银行D、卖方向买方货代参考答案：B∙17、信用证是一种（）信用A、企业B、银行C、商业D、民间参考答案：B∙18、信用证的第一付款责任人应该是A、开证行B、转让行C、议付行D、通知行参考答案：A∙19、在所有的结汇单据中,最重要的一个单据是A、装箱单B、提单C、保险单D、商业发票参考答案：B∙20、以下的流程顺序正确的是A、退单——核销——退税——报关B、退税——核销——退单——报关C、报关——退单——核销——退税D、核销——退税——报关——退单参考答案：C∙21、As you are wear and children’s clothes,we are writing to enquire whether you are willing to _______with us.A、in the line of,relateB、specialized in,enter into business relation参考答案：B∙22、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。
阿里巴巴跨境电商人才认证试题及答案外贸卷
阿里巴巴跨境电商人才认证试题及答案外贸卷一、单项选择题（共40题，每题1分，共40分）・1、通过以下哪种方法，可以在国际站找到买家的求购信息”A、BUYERS B、SUPPLIERS参考答案：A・2、在拍摄反光性产品时，是从哪个角度进展拍摄A、侧面B、正面参考答案：A・3、以下哪项关于视觉营销的说法是错的？A、可以利用色彩、图像和文字等造成冲击力，吸引潜在顾客的关注B、视觉营销是做好营销必不可少的营销手段之一C、视觉营销就是网络营销。
D、视觉营销可以增加网站和产品的吸引力参考答案：C・4、关于发布新产品，以下描述正确的选项是A、只要关键词设置了，标题中没有也是没关系的B、产品的类目可以在推荐的3个类目中随便选一个C、产品图片要越大越好D、产品属性要填写完整，专业参考答案：D・5、产品的曝光跟什么因素有直接关系？参考答案：ABCD・7、取样原则一般包含哪些内容？17 A、保证待寄样品的质量歹B、制作样品标签歹C、保存样品及生产批次等资料歹D、样品要有代表性参考答案：ABCD- 8、FOB环节,供应商需要承担哪些费用的本钱”厂A、进口清关歹B、出口清关歹C、内陆运费歹D、出厂价参考答案：BCD・ 9、决定交单的因素有哪些？17 A、信用证到期日« B、装运日之后的特定交单日厂C、没有具体的要求随时可交单参考答案：AB・10、装船通知，常见以多长时间为准？17 A、以天为准厂B、以年为准厂C、以月为准歹D、以小时为准参考答案：AD三、判断题（共40题，每题1分，共40分）-1、跨境电商经营的商品一般价格高、利润率相对低。
是否参考答案：x-2、跨境电商缩短了对外贸易的中间环节，提升了进出口贸易的效率，为小微企业提供了新的时机。
是否参考答案：V3、跨境电子商务不利于中国制造应对全球贸易新格局。
是否参考答案：x-4、跨境电商需要对海外贸易、互联网、分销体系、消费者行为有很深的理解，对世界各国人民的风俗人情、购物习惯都得有一定的了解。
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一、单选题（共30题，每题2分，共60分）•1、以下关于P4P的扣费规则哪一项是不正确的？A、扣费≤出价B、扣费≠出价C、最后一名扣费=出价D、扣费≥出价参考答案：D•2、网站专业术语, PV指的是？A、重复访问者数量B、独立访问者数量C、页面浏览量D、每个访问者的页面浏览量参考答案：C•3、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？A、单纯的心理上的双赢B、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦C、所有答案都不对 D、单纯的经济利益上的盈利参考答案：B•4、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？A、所有答案都不对B、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略C、可以使用250,250,250,250 平均幅度的让步策略 D、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略参考答案：B•5、在CIF术语下,以下是买方义务的为：A、购买保险B、租船订舱C、出口国报关D、进口国清关参考答案：D•6、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格A、FOB ShanghaiB、CIF ShanghaiC、CFR SydneyD、CIF Sydney参考答案：C•7、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。
第一,让客户主动找到自己,比如B2B；第二,主动寻找客户,比如利用搜索引擎寻找客户。
第三是什么？A、展会B、论坛营销参考答案：A•8、对于有回复未成交的客户,该如何跟进？A、其他产品的推介B、特价或有新产品时及时通知C、定期关怀D、已报价情况参考答案：B•9、以下哪一个是FOB计算公式A、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率+海运费B、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率 C、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率+海运费+保费 D、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率+保费参考答案：B•10、在外贸环节中,从生产备货到报关环节,以下不包含的是？A、领取外汇核销单B、安排运输C、结汇汇款D、商检参考答案：C•11、商标权俗称：A、牌子B、牌坊参考答案：A•12、标准版 China gold supplier的收费是否是29800A、否B、是参考答案：B•13、我的效果外贸直通车概览不含哪个版块A、外贸直通车的行业平均点击率B、外贸直通车反馈C、外贸直通车曝光D、外贸直通车点击参考答案：B•14、目前排名查询工具,只支持查询前（）页的产品排名A、12B、10C、15D、20参考答案：D•15、我国某公司向德国出口货物3000公吨,一般应采用贸易术语为好A、CIF汉堡B、FOB青岛C、 FOB汉堡D、 FOB北京机场参考答案：A•16、信用证支付方式属于A、卖方信用B、商业信用C、银行信用D、买方信用参考答案：C•17、下列因素中,（）不是不可抗力因素A、海啸B、政府禁令C、汇率涨落D、市价跌落参考答案：C•18、出票人对受款人承诺无条件支付一定金额的票据为A、支票B、汇票C、银行票据D、本票•19、欧盟的政治、经济一体化中枢为A、特别理事会B、欧洲委员会C、欧洲法院D、欧盟理事会参考答案：B•20、贸易差额论的代表人物是A、托马斯•孟B、亚当•斯密C、威廉•斯塔福D、李斯特参考答案：A•21、向一个或者一个以上的特定的人提出订立合同的意思表示为A、接受B、发盘C、还盘D、询盘参考答案：B•22、在信用证项下的制单结汇中,如发现单证不符,且不能及时更正时,进出口企业可以选择的处理方法是A、收妥结汇B、定期结汇C、电提D、押汇参考答案：C•23、根据我国《票据法》规定,当汇票大小写金额不一致时A、以大写金额为准B、票据无效C、由付款行决定D、以小写金额为准参考答案：B•24、我国出口商品检验时,对产地和报关地相一致的出境货物,经检验检疫合格的,出入境检验检疫局出具A、《出境货物不合格通知单》B、《出境货物换证凭单》C、《出境货物通关单》 D、《出境货物换证凭条》参考答案：C•25、以下哪个不是B2B网站A、环球资源网B、阿里巴巴国际站C、中国制造网D、淘宝参考答案：D•26、国外客户收货办理清关时不需要以下哪个文件A、商业发票B、采购合同C、海运提单D、装箱单参考答案：B•27、目前哪个语言开通了多语言RFQ？A、葡语B、韩语C、泰语D、印尼语参考答案：A•28、橱窗按组进行售卖,一组有几个橱窗位？A、10B、4C、5D、6•29、下面哪种语言不是西班牙语主要对应的国家？A、巴西B、智利C、阿根廷D、委内瑞拉参考答案：A•30、RFQ定制搜索,最多可以设置几组搜索条件？A、20组B、无限制C、5组D、10组参考答案：A二、多选题（共10题，每题2分，共20分）•1、通过对外贸流程的学习,如下属于履约阶段的有哪些？A、退税B、装船C、生产/备货D、报关前的准备参考答案：BCD•2、如下关于为什么要报关,描述正确的是？A、统计的需求B、WTO的要求C、监管的需求D、以上都不对参考答案：ABC•3、国际贸易术语风险的来源有哪些？A、收汇B、运输C、责任D、货代E、物权F、交货参考答案：ABCDEF•4、以下哪些是国际快递公司的正确缩写？A、DHLB、TNTC、FedexD、UPS参考答案：ABCD•5、寄样前的准备工作包含哪些内容？A、样品确认B、取样原则C、形式发票D、随样品文件参考答案：ABCD•6、价格术语有哪些？A、CERB、CFRC、FOBD、CIF参考答案：BCD•7、在外贸环节中,选择交货条件要注意的内容包含以下哪些？A、风险承受力B、客户的谈判条件C、运输价格预测D、对流程的把控能力（环节、单据、人）参考答案：ABCD•8、装船通知,常见以多长时间为准？A、以小时为准B、以年为准C、以天为准D、以月为准参考答案：AC•9、以下几个选项中,哪些是获得客户的有效方法？A、展会B、B2B营销C、通过搜索引擎找客户D、企业建立自己的网站参考答案：ABCD•10、关于全球旺铺的特点,以下说法中正确的是？A、装修旺铺时候记得随时保存页面,防止误关浏览器导致装修内容丢失B、全球旺铺最多可以拥有7个页面 C、全球旺铺一经发布,立即生效 D、全球旺铺支持gif,png,jpg等格式图片参考答案：BC三、判断题（共20题，每题1分，共20分）•1、通过对外贸流程的学习,我们发现在往来磋商阶段主要围绕价格术语和付款方式进行洽谈,这样的说法正确么？是否参考答案：√•2、非价格因数在外贸业务谈判中具有非常重要的地位,这种说法正确么？是否参考答案：√•3、邮寄样品前不需要使用文字、图片的方式确认,可以直接邮寄,这样的说法正确么？是否参考答案：ו4、在接待客户参观时,带领客户参观工厂内部是不必要的,不需要安排在参观行程中。
这样的说法正确么？是否参考答案：ו5、形式发票和商业发票不同的是在发票上有“形式”字样。
是否参考答案：√•6、发布产品审核未通过是否会受到惩罚？是否参考答案：√•7、主账号发布的产品排名和子账号发布的产品排名是否有区别？是否参考答案：ו8、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报CIF Shanghai.是否参考答案：ו9、我国某企业6月10日向国外某客户发盘,限6月15日复到有效。
6月13日接到对方复电称“你10日电接受,以获得进口许可证为准”。
该接受属于一份非实质性变更发盘条件的接受。
是否参考答案：ו10、信用证的到期日为12月31日,最迟装运期为12月16日,最迟交单日期为运输单据出单后15天,出口人备妥货物安排装运的时间是12月10日,则出口人最迟应于12月28日交单。
是否参考答案：ו11、1000公斤等于2204.62磅。
是否参考答案：√•12、非价格因素在外贸业务谈判中具有非常重要的地位,这种说法正确么？是否参考答案：√•13、形式发票是一种数量化的报价。
是否参考答案：√•14、P4P产品在多语言市场的排序规则和英文站是有区别的。
是否参考答案：ו15、当你之前的出价比较高,后来经过了修改,默认的平均点击花费是最近7天的数据,点击产生在您修改价格之前。
是否参考答案：√•16、编辑橱窗产品进入审核是否会让前台的产品掉下来。
是否参考答案：ו17、产品预审”和“开票人预审”是阿里巴巴一达通为了确保外贸进出口服务操作的合法合规而设定的服务使用准入检测流程是否参考答案：√•18、信用证是凭单付款,不以货物为准。
只要单据相符,开证行就应无条件付款是否参考答案：√•19、国际贸易商品结构可以反映整个世界的经济和科技发展水平以及产业结构状况是否参考答案：√•20、进料加工业务中,原料的供应者与成品的接受者毫无关系是否参考答案：√。