竞争策略-企业竞争战略的制定
竞争战略的制定与实施
竞争战略的制定与实施在当今商业社会中，竞争已成为不可避免的现象。
因此，对于任何企业来说，制定和实施有效的竞争战略是至关重要的。
本文将探讨如何制定和实施竞争战略。
一、竞争战略的制定竞争战略的制定是企业成功的关键之一。
在制定竞争战略时，企业需要首先了解自己的优点和劣势，以及市场和竞争对手的情况。
在了解这些信息的基础上，企业才能制定出适合自己的竞争战略。
1. 了解自身优势和劣势了解自身优势和劣势对于制定竞争战略至关重要。
企业应该认真分析自己的内部资源、人才和技术，判断自己的核心竞争力是什么。
同时，企业也需要了解自己在市场方面的表现，对产品和服务的质量、价格和市场占有率进行评估，并找出自己的弱点和改进空间。
2. 了解市场和竞争对手了解市场和竞争对手对于制定竞争战略同样至关重要。
企业需要认真了解市场的需求、趋势和未来发展方向，并对竞争对手进行分析，判断其优势和劣势以及市场竞争情况。
3. 制定适合自己的竞争战略竞争战略的制定需要根据竞争对手、自身优势和市场需求等因素进行综合考虑。
企业可以从产品和服务的定位、价格和品牌等方面入手，选择适合自己的战略。
例如，企业可以通过提供高质量的产品和服务来打造自己的品牌，也可以通过低价策略吸引更多的客户。
二、竞争战略的实施竞争战略的制定只是整个竞争过程的开始，实施才是关键。
实施竞争战略需要全面考虑各种资源和因素的因素，并需要及时调整战略以适应市场的变化。
下面是一些企业实施竞争战略的一些好方法:1.不断提升产品和服务质量提升产品和服务质量是一种有效的竞争策略。
这种策略能够让企业在竞争中脱颖而出，赢得消费者的信任和忠诚度。
为了提高产品和服务质量，企业可以采用各种措施，如加强产品设计和生产流程管理，提高员工技能和专业性等。
2. 强化品牌营销品牌意识和品牌忠诚度是企业在激烈市场竞争中成功的关键。
强化品牌营销可以为企业赢得更多的消费者和市场份额。
企业可以利用各种宣传手段，如广告、赞助、公关和社交媒体等来建立品牌形象。
企业竞争战略的制定与实施
企业竞争战略的制定与实施企业竞争战略的制定与实施企业竞争战略是一个企业为了在竞争中获取优势而采取的一系列行动。
它不仅包含了企业长远的战略目标，还包括实现这些目标的具体战术和方法。
制定好一份竞争战略，能够使企业在市场中更具有竞争力，从而取得成功。
那么企业如何制定好竞争战略，并且将其有效地实施呢？一、竞争战略的制定制定企业竞争战略时应该遵循以下步骤：1.客观分析市场的竞争格局，以及企业的现状。
这个步骤非常重要，因为它是竞争战略制定的基础。
只有清楚的认识市场环境和企业现况，才能制定出可行并且能够实现的战略。
2.确定企业的优势和劣势。
企业有自己的产品、技术、市场或其他一些优势，也会有一些劣势。
在决策时，应注重利用优势，同时努力克服劣势。
3.建立长远的企业战略目标。
企业只有有一个清晰的战略目标，才能将所有的行动统一起来，以便达到战略目标。
4.确定具体的竞争策略。
竞争策略包括了企业的产品、市场、营销和生产策略。
这些策略需要与竞争目标相匹配。
二、竞争战略的实施实施竞争战略可能面临一些难题。
下面列出了一些实施企业竞争战略的方法。
1.建立一个战略执行小组。
在这个小组中应包括了企业的管理层和核心工作人员。
从中选出一位具有较高水平的人来负责执行战略，以及制定完整的工作计划和时间表。
2.制定详细的销售计划。
为了实施企业的竞争战略，不能只停留在制订计划的层面上。
一份完整的销售计划应该包括销售份额、销售地点、销售人员、销售成本和销售统计数据等。
3.进行内部改革。
企业在实施战略时，可能需要对其管理方式、流程、组织架构、文化等做出一些调整，以便更加适应新的战略目标。
4.确定关键绩效指标。
关键绩效指标是衡量企业绩效的重要指标。
如果企业能够制定出相应的关键绩效指标，就能够及时了解战略实施情况，并对其做出调整。
5.保持灵活性。
竞争环境是变化的，企业必须保持灵活性，及时根据市场的变化进行调整。
总之，企业如果能够制定出适合自己的竞争战略，并且有效地实施它，就能够在激烈的竞争中获取优势。
企业战略规划中的竞争战略选择方法
企业战略规划中的竞争战略选择方法在企业发展规划中，竞争战略选择是至关重要的一环。
一个企业若能正确选择适合自身的竞争战略，将会在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。
而如何选择适合自身的竞争战略，则需要企业通过研究市场、竞争对手和自身资源等多个角度来进行综合分析。
本文将简要介绍几种企业战略规划中常用的竞争战略选择方法。
内容摘要：1. 竞争力分析方法：首先，企业需要了解自身的竞争优势和劣势，以及潜在的机会和威胁，这样才能找到适合自身的竞争战略。
2. SWOT分析法：通过分析企业的优势、劣势、机会和威胁，确定企业的核心竞争力和发展方向。
3. 客户细分法：将市场划分为不同的细分市场，分析各个细分市场的需求和竞争情况，制定相应的竞争策略。
4. 波特的五力模型：通过分析供应商、买家、竞争对手、替代品和进入壁垒五个方面的竞争力，找到企业的竞争优势和劣势。
5. 价值链分析法：通过分析企业的价值链，找到企业在价值链中的位置和价值创造点，进而确定竞争战略。
6. 生命周期法：通过分析产品或市场的生命周期来确定企业的发展策略。
7. 差异化竞争法：通过差异化产品、服务或经营模式，与竞争对手形成差异化竞争优势。
8. 成本领先法：通过控制成本，提高效率，实现成本领先，从而在市场中占据竞争优势。
9. 合作联盟法：通过与其他企业建立合作关系，共同拓展市场，共享资源和优势。
10. 国际化战略法：通过进入国际市场，开展跨国经营，实现全球化发展。
总结：在选择竞争战略时，企业应根据自身情况综合考虑不同的方法。
无论是从内部资源和能力的角度，还是从外部市场和竞争对手的角度，都需要进行全面分析。
灵活运用不同的竞争战略选择方法能够帮助企业制定出更加符合自身发展需求和市场特点的竞争战略，提升企业的竞争力，并实现长期稳定的发展。
企业竞争战略的类型和内容
企业竞争战略的类型和内容企业竞争战略是指企业为了在市场竞争中取得优势而制定的一系列策略和计划。
根据不同的目标和市场环境，企业竞争战略可以分为许多不同的类型和内容。
本文将就其中几种常见的企业竞争战略类型和内容进行介绍。
一、低成本竞争战略低成本竞争战略是指企业通过降低生产成本、提高生产效率，以实现产品价格的竞争优势。
这种战略通常适用于市场需求量大、竞争激烈的行业。
企业可以通过提高生产规模、优化生产工艺和供应链管理等手段降低成本，从而能够以更低的价格提供产品，吸引更多的消费者。
二、差异化竞争战略差异化竞争战略是指企业通过在产品设计、品牌形象、服务质量等方面与竞争对手形成差异，从而赢得消费者的青睐。
通过在产品的独特性、品质、功能和设计上进行创新，企业可以使自己的产品与众不同，从而形成竞争优势。
差异化竞争战略适用于市场需求多样化、消费者对产品品质和体验要求较高的行业。
三、专注市场细分战略专注市场细分战略是指企业选择特定的市场细分群体，集中资源和精力进行开发和满足其需求。
这种战略可以帮助企业在特定的市场细分领域建立起竞争优势，提高市场份额。
企业可以通过深入了解目标消费者的需求和偏好，提供符合其需求的产品和服务，与竞争对手形成差异化竞争。
四、创新竞争战略创新竞争战略是指企业通过不断推出新产品、新技术、新业务模式等创新，以获取竞争优势。
创新可以帮助企业在市场上引起消费者的关注和兴趣，创造新的市场需求。
企业可以通过加强研发投入、建立创新团队和合作网络等手段，不断推动创新，赢得市场竞争。
五、国际化竞争战略国际化竞争战略是指企业通过进入国际市场，扩大销售范围和市场份额。
企业可以选择直接投资、并购合作或与当地企业合资合作等方式进入国际市场。
国际化竞争战略需要企业具备国际化的资源和能力，包括市场开拓、供应链管理、品牌传播等方面的能力。
企业竞争战略的类型和内容多种多样，企业应根据自身的资源和能力，结合市场需求和竞争环境，选择适合自己的竞争战略。
企业竞争战略分析与应对对策
企业竞争战略分析与应对对策一、引言在经济全球化的今天，企业竞争已经成为了各行各业的关键。
企业的竞争战略决定了其市场地位和发展前景。
因此，企业需要对自身竞争战略进行分析，并采取相应的应对对策，以抢占市场份额并提升综合实力。
二、竞争战略分析1. 市场状况分析首先，企业需要对所处市场的状况进行充分的调研和分析。
包括市场容量、市场增长率、市场份额、竞争对手情况、消费者需求等方面。
通过了解这些情况，企业才能明确自身的市场定位以及制定相应的市场营销策略。
2. 竞争对手分析竞争对手是企业制定竞争战略时必须要考虑的因素。
企业需要对竞争对手的产品、价格、供应链、销售渠道等进行深入了解，并比较差异和优劣势。
通过对竞争对手分析，企业可以找到自身的差异化竞争方式，提升市场份额。
3. SWOT分析SWOT分析是企业如何制定竞争战略的重要工具。
通过分析企业自身的优势、劣势、机会、威胁四个方面，企业可以明确自身的核心竞争力以及未来的发展重点和方向。
SWOT分析可以帮助企业制定科学有效的竞争战略。
三、竞争战略应对对策1. 差异化竞争针对市场份额不足的情况，企业可以制定差异化竞争的策略。
通过改进产品品质、增加产品附加值、提高售后服务等方式，提升产品竞争力，吸引更多消费者选择。
2. 低成本竞争企业若想提高市场份额，降低成本就是一种不可避免的竞争策略。
降低生产成本、优化供应链管理、控制固定成本等方式，可以有效提高企业整体竞争力。
3. 引领行业发展在市场竞争激烈的情况下，企业还可以通过引领行业发展的方式，提升自身的整体实力。
这需要企业拥有先进的技术、创新理念以及科学高效的运营模式，以引领市场潮流。
四、总结企业的竞争战略分析和应对对策是企业长期发展的基础性工作。
市场调查、竞争对手分析、SWOT分析是制定竞争战略的主要方法。
企业在制定战略时要一步步制定，突出差异化和低成本竞争，也要具备引领行业发展的能力，在这个过程中，必须持续变革和创新，突破自我，不断提高整体实力，才能更好地抢占市场份额。
竞争战略和企业战略
竞争战略和企业战略竞争战略和企业战略是管理学中两个重要的概念。
竞争战略是指企业在市场竞争中如何进攻和防御的战略，而企业战略是企业在长期发展过程中确定发展方向和目标的战略。
这两种战略是相互关联又有区别的，本文将分别从竞争战略和企业战略两个方面探讨这两种战略。
一、竞争战略竞争战略是企业在市场竞争中制定的战略规划。
企业要在市场中获得更多的利润，就需要采取相应的市场策略。
竞争战略包括以下几个方面：1.成本领先策略成本领先策略是企业在生产过程中采用效率更高的方式来降低生产成本，以达到成本领先的地位，从而竞争对手无法在价格上与之匹敌的一种策略。
企业可以通过提高生产效率，降低采购成本等方式来降低生产成本，是一种较为常见的竞争策略。
2.差异化策略差异化策略是企业在产品研发、设计和营销等方面进行改进，使产品与竞争对手的产品有明显的区别，以吸引更多的消费者，从而实现增强竞争力的一种策略。
这种策略需要企业在研发设计、品牌营销等方面下足功夫。
3.专注策略专注策略是企业在某一个特定的领域或市场上进行深耕和发展，以获得市场上的一席之地。
这种策略适合于企业在尚未成熟的市场中寻找自己的机会，针对特定的客户群体进行产品设计和销售。
二、企业战略企业战略是企业制定的在长期发展过程中确定发展方向和目标的战略。
企业制定战略的时候需要考虑到多方面因素，比如公司的使命、愿景、价值观、市场趋势、竞争压力等等。
企业战略的制定需要考虑以下几个方面：1.协同战略协同战略是指企业在资源共享、技术合作、品牌整合等方面进行合作，以实现企业战略目标的一种战略。
通过合作可以提高资源利用效率、实现共赢，优化竞争资源结构，提高产业创新能力和核心竞争力。
2.多品牌战略多品牌战略就是在一个企业中拥有多个品牌，每个品牌之间避免直接竞争，通过各自的特性和细分市场实现市场份额的扩大，同时增强品牌影响力，提升品牌形象和忠诚度等。
3.市场细分战略市场细分战略是指企业在市场中寻找细分的市场空间，专注于某些市场细节，为不同的客户群提供定制化的产品和服务，以获得更大的市场占有率和盈利空间。
企业竞争战略分析(3篇)
第1篇摘要随着市场经济的不断发展，企业间的竞争日益激烈。
竞争战略是企业赢得市场竞争的关键，本文以某企业为例，对其竞争战略进行分析，旨在为企业制定有效的竞争策略提供参考。
一、企业概况某企业成立于2000年，主要从事电子产品研发、生产和销售。
经过多年的发展，企业已成为行业内的领军企业，拥有较高的市场份额。
本文将以该企业为研究对象，对其竞争战略进行分析。
二、竞争环境分析1.行业分析电子产品行业是一个高度竞争的市场，市场竞争激烈，产品更新换代速度快。
随着科技的不断发展，消费者对电子产品的需求也在不断提高，企业需要不断创新以适应市场需求。
2.竞争对手分析该企业的主要竞争对手包括国内外知名品牌，如苹果、三星、华为等。
这些竞争对手在品牌知名度、产品研发、市场营销等方面具有较强的竞争优势。
3.消费者分析消费者对电子产品的需求多样化，追求高品质、高性能、个性化。
同时，消费者对价格敏感度较高，对性价比有较高的要求。
三、竞争战略分析1.差异化战略（1）产品差异化：该企业注重产品研发，不断推出具有创新性和领先性的产品。
例如，企业推出的某款智能手机在摄像头、电池续航等方面具有明显优势。
（2）服务差异化：企业注重客户服务，提供全方位的售后服务，如在线客服、预约维修等，提升客户满意度。
2.成本领先战略（1）规模经济：企业通过扩大生产规模，降低单位产品成本，提高市场竞争力。
（2）供应链管理：企业加强与供应商的合作，优化供应链结构，降低采购成本。
3.集中化战略（1）市场集中：企业专注于某一细分市场，如高端智能手机市场，满足特定消费者的需求。
（2）产品集中：企业专注于某一产品线，如笔记本电脑、平板电脑等，提高产品研发和市场竞争力。
四、竞争战略实施与评价1.实施策略（1）加大研发投入，提升产品竞争力。
（2）优化供应链，降低生产成本。
（3）加强市场营销，提高品牌知名度。
（4）加强客户服务，提升客户满意度。
2.评价（1）实施差异化战略，企业产品在市场上具有较高的竞争力，市场份额逐年上升。
企业竞争战略
企业竞争战略企业竞争战略指的是企业在市场竞争中，为了提高市场占有率、获得更好的竞争优势，而有意识地采取的一些行动和计划，以获得最大的利润和长期的生存空间。
面对激烈的市场竞争，企业需要制定科学合理的竞争战略，才能在竞争中立于不败之地。
本文将从影响竞争战略制定的因素、如何制定竞争战略、竞争战略实施与监控等方面，对企业竞争战略进行简单探讨。
一、影响竞争战略制定的因素1. 行业竞争格局。
行业竞争格局是制定竞争战略必须考虑的重要因素。
不同行业的竞争格局也不尽相同。
其中典型的行业竞争格局有红海竞争和蓝海竞争。
红海竞争形容的是激烈的市场竞争，市场中的所有竞争者都在艰难地争夺有限的市场份额。
这种情形下，企业要想生存下来，必须采取差异化的策略，降低成本或提高品质等。
蓝海竞争则是在新兴的市场领域，通过差异化的产品、服务，开拓新的需求空间，实现快速增长。
2. 公司自身条件。
不同的企业因其本身的产业结构、经营模式、人员素质、管理水平等条件不同，制定竞争战略也会有所区别。
比如，规模较小、资金有限的企业就可能采用专注市场细分，提高产品品质的策略，而规模较大、资金充足的企业则可以考虑通过并购、战略合作等来扩张规模。
3. 客户需求。
企业应该与时俱进，了解消费者需求的变化。
根据客户需求制定不同的竞争战略，才能获得客户满意度的提高与市场份额的扩大。
二、如何制定竞争战略1. SWOT分析。
通过对企业自身的优势、劣势和面临机会、威胁的分析，确定企业的核心竞争力和竞争策略。
2. 确定市场定位。
确定市场的定位和目标客户群体，制定差异化产品策略，从而在市场中获得优势。
3. 确定营销策略。
制定相应的营销策略，选择适合自身情况的营销手段，通过适当的宣传、促销等形式，提高消费者认可度和市场占有率。
4. 制定资源分配策略。
制订资源的分配策略，根据自身情况，选择适宜的策略，确保企业能够长期持续发展。
三、竞争战略实施与监控1. 实施计划。
制定实施计划，制定细节化和可落实的目标和计划，落实行动方案，以确保战略的成功。
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模块五企业竞争战略的制定竞争是市场经济的基本特征之一，任何企业都无法回避竞争，优胜劣汰，是自然的法则，也是市场的法则。
企业要想在激励的市场竞争中立于不败之地，就必须牢固树立竞争观念，制定正确的市场竞争战略，努力取得市场竞争的主动权，这样才能在激烈的市场拼搏中获胜，才能不断巩固和提升自己的市场地位，也才能实现既定的营销目标。
因此，了解顾客，了解竞争对手，是企业开展营销活动重要前提。
项目一竞争对手的界定、识别与分析【知识、能力、素质目标】使学生深入理解市场竞争者的含义，熟悉如何从产业角度和市场角度两个方面来界定、识别、分析竞争对手，了解竞争者的目标战略，判断竞争者的市场反映，在此基础上，选择企业的具体应对策略。
【教学方法】案例教学法问题导入法课堂讲授法【技能（知识）点】竞争对手的界定与识别竞争对手的目标与战略分析竞争对手的优劣势分析竞争哈雷·戴维斯对竞争的感知哈雷·戴维斯，作为最后留下来的美国摩托车品牌，被视为自由和冒险的象征，其拥有者是“富有的城市骑车人”。
在他们眼中，哈雷不是交通工具，而是一种生活方式和社会地位的象征。
因此，在美国哈雷·戴维斯与其它摩托车生产商仅有非常间接地竞争，与它竞争的主要是那些“富有的城市人”同样热衷的产品——温室和游泳池。
根据营销情景中描述的事实，学生独立思考并回答：1、从市场角度看，企业面临哪些竞争力量？去屑洗发水的拉锯大战在洗发水领域里，2007年清扬与海飞丝的对决，无疑是一出“最激烈、最生动、也最扣人心弦”的商战大戏。
清扬上市的凌厉攻势以及海飞丝应对的从容，两大国际巨头的竞争，给我们提供了一个最具研究价值的市场营销案例。
从一跃成为全球日化巨头的那一刻起，宝洁就成了联合利华刻骨铭心的痛。
多年来，在宝洁与联合利华的洗发水大战中，无论是品牌影响力还是市场占有率，宝洁都处于优势地位。
特别在“蛋糕最大”的洗发水去屑市场，联合利华尚没有一个强势品牌足以同宝洁的海飞丝相抗衡。
明显不对称的局面刺激着巨头久被压抑的雄心，厉兵秣马之后，2007年，联合利华不得不调整战术，开始推出其“十年磨一剑”的专业去屑品牌——清扬。
需要交代的是，这个在中国市场首推的品牌此前已经在东南亚畅销了近10年，清扬从一亮相起就承载着联合利华在市场翻盘的厚望。
为打赢这场雪耻的“战争”，联合利华已经准备了太久太久。
2003年～2006年，联合利华暗中组织了超过200场的市场调查。
前期调研通常是国际大品牌上市前的必备功课，他们常通过调研结果确定品牌的定位。
然而调查结果却让他们发现了一个隐而未宣的秘密：洗发水购买频次最高的居然是年轻人群，而非成人或中年人群。
这与海飞丝一直以来宣扬的观点恰恰相反。
之前海飞丝的调查结论是：“有去屑需求的用户大多是成人，通常因为头屑的产生影响了其职业与个人形象，从而产生购买需求。
”基于此，海飞丝从上市就定位于成人消费者。
1988年进入中国后，海飞丝的广告开始不厌其烦地宣扬，“头屑去无踪，秀发更出众”，暗示可以让消费者更出色，更成功。
然而世易时移，现实在潜移默化。
消费群体扩大，消费观念改变，君不见，如今的孩子在12岁以后就开始使用成人洗发水进行日常头发清洁，而去屑作为洗发水最广泛的功能诉求，早已不是成人的专利了。
有了这样的“突破点”，清扬下定决心剑走偏锋，他们决心将产品塑造为“年轻人更喜欢更个性更有主张”的形象，同时强调品牌的专业性，“时尚而专业”。
这一形象，与海飞丝的定位实现了区隔，同时又针锋相对。
作为新品，要的就是这种效果。
围绕着“时尚而专业”的产品定位，联合利华开始给清扬贴上各种标签。
为避免与海飞丝功能诉求的纠缠，清扬大胆引入男性洗发水概念，将科学洗发、男女有别的理念诉说得淋漓尽致；在价格上，高出海飞丝2～3元的单价，使品牌档次迅速提升；在产品形象上，清扬以冷酷的黑色为主基调，并将黑色包装为“拒绝白色头屑的无屑标准色”，冲击着消费者固有的传统审美观；品牌代言人上，他们找来了台湾超人气主持人小S，小S言辞犀利、个性张扬、时尚而果敢，恰与清扬的个性特点不谋而合。
2007年初，空气中弥漫着一触即发的硝烟，紧张而窒息。
不过，在大战面前，静观事态变化的海飞丝似乎面无表情，宝洁相关人士的言谈也显得云淡风清：“新品牌最大的市场武器是新，新是代表了新鲜、新颖、个性；但我们认为海飞丝20年积累起来的口碑、培养出来的用户忠诚度和强大的品牌信任度，无可替代……”不屑？不闻？不惧？面对一场不可避免的对决，联合利华将推广小组分成了两派，前一派策划完成了由小S代言的清新爽目的广告推广方案，而另一派专门制作了烟雾弹广告。
然后两周时间，产品诉求和传递理念来了个180度的大转弯，“声东击西”，令对手猝不及防……此时的海飞丝恰被这招暗渡陈仓搅得晕头转向，根本还来不及反应。
趁着海飞丝“休克”的空隙，2007年4月底，清扬顺势将男性洗发水概念推出。
广告片中，清扬以法国技术中心为画面背景，以“男性头皮是不同的”为主题，正式细分出一个“去男性头皮屑”市场，清扬“男士系列”隆重上市。
面对清扬连环套式的攻击，“上当受骗”的海飞丝再也坐不住了。
很快，海飞丝也调整了自己的广告对策，打出了“信任牌——从第一次开始就能有效去屑”。
新的诉求不仅正面应对了清扬“男性头皮是不同的”宣传，海飞丝广告结束语上还用上了大大的感叹号，“谁的洗发水能做到？当然海飞丝！”旨在坚定消费者的信心。
到了6月，海飞丝更是请出梁朝伟拍摄新的广告片，借以弥补明星代言和“男性洗发水”市场的劣势。
无论形象还是档次，梁朝伟都有极大的市场号召力，而其成熟、温和、深邃的眼神和优雅的气质，更能体现真正男人的风度。
不过一个月之后，攻防战终究脱离了“出奇招”的阶段，开始进入了正常的投放。
此战，进攻一方全情投入，战略与手段清晰缜密，防守方滴水不漏，反应迅速。
【工作任务分析】如前所述，在市场竞争中存在着五种影响竞争的主要力量，企业在制定市场竞争战略时不仅要识别分析目标顾客及其消费特点，而且还要识别分析竞争对手及其策略。
企业营销人员在此项目实施中的主要工作任务就是识别分析谁是企业的竞争对手，并对其目标战略、优势劣势与市场反应做出准确判断，以为企业制定具体的应对措施提供可靠依据。
【相关知识】一、企业竞争对手的界定与识别（一）竞争对手的界定企业在开展营销活动的过程中，仅仅了解其顾客是远远不够的，还必须了解其竞争对手。
知己知彼，才能在竞争中取胜。
但究竟谁是企业的竞争对手，现实中的许多企业说不清楚。
企业的竞争对手一般是指那些与本企业生产提供类似产品和服务，并具有相似的目标消费者和相似价格战略的企业。
例如，美国可口可乐公司把百事可乐公司作为主要的竞争对手；通用汽车公司把福特汽车公司作为主要的竞争对手，四川长虹把青岛海信当作自己的主要竞争对手，而不是其他经营性企业。
乍看起来，识别竞争对手是一件很容易的事，但事实上并不尽然。
企业的现实竞争者和潜在竞争者的范围非常广泛，如果不能正确地识别，一个企业很有可能被潜在的竞争者，而不是当前的主要竞争者吃掉。
从理论上分析，企业的竞争者有狭义竞争者与广义竞争者之分。
确定竞争者的关键是如何把握“竞争者”的概念。
广义上，一个企业可以把凡是生产相似或同类产品的企业都可以看作是自己的竞争者。
例如，春兰集团可以把所有的冰箱生产企业都看作是自己的竞争者。
在更广泛的意义上，还可以把所有提供类似功能和服务产品的企业，都看作是自己的竞争者。
如春兰集团不仅把其它冰箱生产企业看作竞争者，还可以把冰柜、空调制造者也都看作是竞争者。
甚至范围还可更宽一些，把所有与本企业争夺顾客购买力的企业，都纳入竞争者的范畴之内。
狭义上，一个企业仅把生产提供相同产品和服务的经营组织和个人识为竞争对手。
（二）竞争对手的识别企业识别竞争对手可从产业和市场两个方面去识别。
1．从产业竞争的角度识别竞争对手从产业方面来看，提供同一类产品或可相互替代产品的企业，构成一个产业。
如汽车产业、医药产业、食品产业，等等。
如果一种产品的价格上涨，就会引起另一种替代产品的需求增加。
产业经济学认为，一个产业的竞争强度主要是由产业结构决定的。
决定产业结构的主要因素有：销售商的数量；产品差异化程度；进入和缺席；流动性和退出障碍；成本结构；垂直一体化的程度；全球化的程度。
企业要想在整个产业中处于有利地位，就必须全面了解本产业的竞争模式，以确定自己竞争者的范围。
2．从市场竞争的角度识别竞争对手从市场方面来看，竞争者是那些满足相同市场需要或服务于同一目标市场或消费者群体的企业。
例如，从产业观点来看，家用轿车的制造商以其他同行业的公司作为竞争对手；但从市场观点来看，顾客需要的是“代步工具”，这种需要也可以摩托车、自行车等来满足，因此，生产这些产品的公司均可成为家用轿车制造商的竞争对手。
以市场观点识别竞争者，可拓宽企业的视野，扩大实际竞争者和潜在竞争者的范围，使企业能制定出更具竞争性的营销战略。
这样我们就可以把企业的竞争者分为四种类型：即品牌竞争者、产品形式竞争者、一般竞争者车和愿望竞争者。
产品形式的竞争者是指生产同类但规格、型号、款式不同的产品竞争者。
如自行车中的山地车与城市车，男式车与女式车，就构成产品形式竞争者。
品牌竞争者是指生产相同规格、型号、款式的产品，但品牌不同的竞争者。
如电视机品牌——索尼、长虹、海信、康佳等众多电视机品牌之间就互为品牌竞争者。
普通竞争者是指提供不同的产品以满足相同需求的竞争者。
如面包车、轿车、摩托车、自行车都是交通工具，在满足需求方面是相同的，他们就是企业的普通竞争者。
愿望竞争者则是指提供不同功能效用的产品以满足消费者不同需求的竞争者。
如消费者要选择一种万元的消费品，他所面临的选择就可能有豪华电视、笔记本电脑、摄像机、出国旅游等，这时电视机、电脑、摄像机以及出国旅游之间就存在着竞争关系，成为愿望竞争者。
二、竞争对手的分析（一）竞争对手的目标分析企业在确定了谁是竞争者之后，接下来要回答的问题是：每个竞争者在市场上寻求什么？什么是竞争者行动的动力？最初经营者推测，所有的竞争者都追求利润最大化，并以此为出发点采取各种行动。
但是，这种假设过于简单。
不同的企业对长期利益与短期利益各有侧重。
有些竞争者更趋向于获得“满意”的利润而不是“最大利润”。
尽管有时通过一些其他的战略可能使他们取得更多利润，但它们有自己的利润目标，只要达到既定目标就满足了。
也就是说，竞争者虽然无一例外地都关心其利润的增加，但它们往往并不把利润作为唯一的或首要的目标。
在利润目标的背后，竞争者的目标是一系列目标的组合，对这些目标竞争者各有侧重。
所以，我们应了解竞争者对目前盈利的可能性、市场占有率的增长、资金流动、技术领先、服务领先和其他目标所给予的重要性权数。
了解了竞争者的这种加权目标组合，我们就可以了解竞争者对目前的财力状况是否感到满意，他对各种类型的竞争性攻击会作出什么样的反应，等等。