和君商学院10月课程—中国新一代投资银行家的使命与道德—王明夫
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第一幕 话说美国究竟在发生什么
◆ 一个论断：生物进化论在商业生态中的适用 当商业环境发生重大变迁的时候，一大批适应原来商业环境的企业将 面临生存危机甚至“种族”灭绝，而能够适应新商业环境的企业将实 现由旧变新的蜕变而取得新生的能力，更有一批新的企业群落会在新 环境的催生下从艰难萌生到茁壮成长，最终得以蓬勃发展！ ◆ 问题： 在从前30年向后30年的环境变迁中，谁会死亡，谁会蜕变，谁会萌 生，谁会崛起？
毛泽东的战略观：战略就是抓对二件事----一是看准方向；二是掌握主动权 7、中国金融往何处去？ 极高明者道中庸----中国金融的第三条道路 8、如果你是学生，你的职业选择和生活理想会受到影响吗？ 私塾金融工程兴趣小组的戏剧性境遇、去外资行和证券界的XDJM们、Private banking (Sales或Broker)的尴尬、今年的谋职之难和失业之困
国金融危机对世界局势和人类命运的影响，将不亚于二次世界大战 。我们已经习惯了的观念、思维、经验、能力、职业追求和生活理 想，恐怕都将在一场历史巨变中全面失灵。 当然，我们更希望事情的最后结果表明：上面这段话最终是全面 失灵的，它们只不过是一时气氛下的耸人听闻言论而已。
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回忆与感慨：美国精英人物的商途与仕途、风光与落魄
6、习惯了的观念与思维方式将受到怎样的冲击？
习惯了的标杆倒了，思维坐标陷入迷乱。未来相当长一段时间，我们将变得“不会说话” 一系列的“真理”将面临新疑问、新思考：一个银行盈利好、信誉好、没持有美国的不良资产、完全符合资本充足率的要
求，就是一个安全的银行吗？一个公司拥有核心技术、最佳品牌、最大市场份额、最多客户，就是一个不会倒下的公司吗？
9、如果你是企业家，你的企业会受到哪些影响？怎样应对？
有危有机：引进VC&PE及上市受阻、美上市的转向、海外收购、人才和技术的引进、抗抑 郁症药物畅销· · · · · ·
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第一幕 话说美国究竟在发生什么
决定企业命运的二个关键因素：美国危机的演变和中国商业环境的变迁
和君观察：中国企业成长的商业环境变迁
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课前秀
这让我想起了日本在八十年代。 最近对金融危机史很感兴趣，在翻一本书叫 the sun also sets （太阳也会落下），讲日本的问题。想当年，日本也是买遍全世界，自 我感觉良好，美国人惴惴不安，结果怎样呢？--美国依然在学习，在进步，在创新。 而日本陷入了“失去的十年”。。。 中国银行业的天然优势就在于，中国人没有安全感，喜欢存钱，又绝对对我党领 导的政府有信心，对政府领导下的银行有信心，不会去挤兑。。。 希望我们能带一点忏卑，从美国的这次危机中真正得到教训，而不是隔岸观火， 嘲笑别人—美国摔倒是因为他跑得太快了，但这个运动员会重新站起来，再投入比赛 。。。。。。 你最近好么？。。。我住Riverside Park旁边，很多树的叶子变黄了，纽约的秋 天挺美的。。。。。。
谁饕餮了一场“熊市的盛宴”？
我为什么5000点时候看3000点？主要看二个指标：1、CPI；2、次贷危机 为什么反弹至3600点后，CPI好转已露端倪，我还往下看到2000点？因为：出口萎缩 和房地产冬天已经明朗；次贷危机向金融危机演变的趋势已经明朗化 接下去还看空吗？能空到哪里？当前能沽空谁？ 最空头的最新看法：道指？，恒指？，上证综指？。除了黄金，其他全部沽空。重点 沽空日本股市和巴菲特公司。 融资融券推出后，是否可以大捞一把？ 关于A股的多空双方辩论：观点鲜明，理据充足
美元贬值、美国危机殃及全球化，
人民币长期升值趋势不改 资源瓶颈和环境成本 劳动力成本提高，供给有限 当经济衰退时，垄断将演变成灾难 反腐、民意的觉醒、法治 万科捐款门、三鹿奶粉、矿难、污染
社会冲突没有公开化，社会稳定
利益集团之间的比拼很少在经济地盘上正面交锋、你死我活
社会阶层分化加快，社会冲突显性化
操作决策：买还是卖？
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第一幕 话说美国究竟在发生什么
上证综指K线图（从2007年5月到现在）
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第一幕 话说美国究竟在发生什么
3、美国将经历一场漫长而艰难的反动 金融危机是金融深化和金融创新登峰造极之后的盛极而衰（且不讨论文化和价值观问题 ）
美国危机是凯恩斯理论的必然结果（政府有效调控导致了经济的长期增长，造就了一批 庞然大物）
世界是平的以及全球化，价值面临新质疑
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第一幕 话说美国究竟在发生什么
6、在这样一个大时代，中国能做什么？ 大国的战略、担当、姿态与风范----特别致谢五班赵晓明 让我过一次做周伯通或桃谷七仙的瘾：疯疯癫癫话救市----出台啥措施足以推动股市大逆转
全球化的终止或中止，就意味着美国体系的崩溃（美国和美国公司是靠全球规模来供养的）
My Point：如何看待美国危机，从立场到看法再到情绪倾向，明显 地分为二个阵营。你属于哪个阵营？
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目录
第一幕 话说美国究竟在发生什么
第二幕 中国新一代投资银行家的使命与道德 第三幕 问题与思考
பைடு நூலகம்
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第一幕 话说美国究竟在发生什么
1、华尔街危机的演变路线：次贷危机——金融危机——经济危机——美国危机——世界局势 危机——人类命运危机 关键的问题是：会演变到哪个阶段就打住？ 2、对华尔街危机演变趋势的判断成为了投资方向的分水岭：做多还是做空？ 贝尔斯通倒闭的时候，“主流”们说什么了？
中国新一代投资银行家的使命与道德
----和君商学院二届2008年10月讲座
王明夫 2008年10月26日 北京之秋寒意袭人，我们需要穿越一 场严冬，之后就会是春天
课前秀
关于沃尔玛的三幅画面
A. 老山姆•沃顿，在把沃尔玛开遍美国甚至走向世界之后，依然在阿肯色州乡 村的自己老家本顿维尔，过着一种俭朴、低调、悠缓、诗画般的田园生活· · · · · · 评论：多好的人、多美好的生活、多让人向往的境界啊！ B. 沃尔玛通过连锁模式的创造，发掘了规模经济，降低了采购成本，实现了 消费者梦寐以求的“要啥有啥、天天平价”，让人民（People）得到了实惠。 有研究结论揭示，沃尔玛的“天天平价”足以影响美国的通胀率，为美国经济 维持高增长低通胀的良性状态作出了重要贡献。麦肯锡说，美国1995—2000 年经济的高速增长有12%是沃尔玛推动的。沃尔玛荣登世界500强中的第一宝 座，沃尔玛家族变得富甲天下，事业与钱财双丰收，光芒四射、万众仰慕！ 评论：伟大的公司，伟大的沃尔玛！做事业就做沃尔玛这样的！
My Point：怎样看待美国的经济繁荣与强盛？怎样理解世界500强？ 怎样看待世界经济秩序和政治秩序？
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课前秀
一封纽约来信：
昨天去听了ICBC姜行长在哥大的一个小型演讲，他刚从华盛顿开完世行和IMF年会回 来，又刚在纽约出席完工行纽约分行的开业，。。。他带着情绪，好象是一种“美国，你 也有今天”的情绪。。。 --他说两国银行业改革殊途同归：中国银行上市搞私有化，美国银行被政府入股搞国 有化； --嘲笑从DC到纽约的火车多么缓慢 颠簸；吹嘘从北京到天津的高级列车多么快速平 稳； --华尔街人士给工行写自荐信求职，自降下工资要求 --工行市值二千亿，世界第一，是英国最大银行苏格兰皇家银行的十倍。。。很多人 没想到中国银行业这么快就赶上了世界。。。 --上次亚洲金融风暴让中国银行提高了风险意识，今天运营中非常注意风险控制（ can u believe it?） --此次金融危机不会太大影响中国，相反，中国政府会更加努力刺激内需：举例说明 ——上次亚洲金融危机后，中国建成了世界第二大高速公路。。。 --中国没有次贷问题，住房贷款客户只占工行总客户的5%，且平均已还款比率占贷款 总额的51% （我真不相信这个数字）。。。 --中国房地产基本健康，二线城市的房价在4，000-5，000 左右 （会后我听到有人议 论这个数字也不真实） 。。。
王明夫董事长与美国高盛首席执行官PAULSON先 生在纽约高盛总部会谈
王明夫董事长与美国AIG集团主席 GREENBERG先生在纽约AIG总部会谈
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转入第二幕：过门
一封来自摩根大通的来信： “先生， 您好！近来还好么？弟子始终希望您能注意休息，不要过于操劳。 工作以来，离市场更近了，也更体会了先生之前的所讲、所见。十分惊叹先生 在《中国投行家的使命与道德》一课中对美国金融系统的分析和预言。当下的 这一场金融风暴可能会对身处其中的人们意味深远，也会对全球的金融格局和 我们的民族意味深远 ······” 一度频收类似的邮件或短信
比如金融领域：全球资本市场将进入多极化时期，亚洲资本市场及金融体系会在全球提高比
重及影响力，并成为全球最具潜力的市场。上海+香港市场有机会成为“新世纪的华尔街” ，人民币有机会成为全球硬通货，统治了世界经济半个世纪的“美元霸权”将告结束 联合国、世界银行、IMF、WTO、G7、APEC、欧佩克等组织将进行脱胎换骨的改造甚至彻 底解体和消亡，一系列新的国际组织将替代性地诞生 在此过程中，不排除发生战争甚至是第三次世界大战的可能！ 大格局面临历史巨变，国家、企业和人生命运与此息息相关，谁也不能置身事外、作壁上观
中国的经济学家干什么去了？经济形势如此历史巨变，从来就没听到过真正远见的声音
经济学的数学化意味着什么？历史学和统计学的意义？
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第一幕 话说美国究竟在发生什么
5、如果美国走向衰落，世界将会怎样？ 美国主导下的世界政治和经济秩序将瓦解，世界经济秩序和经济版图将全面重构，“华盛顿 共识”将向“北京共识”艰难过渡！
传说中的一堂课： 《中国新一代投资银行家的使命与道德》 观点始讲于2003年，首次系统讲授于2005年。 这是一堂什么内容的课呢？
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第二幕：中国新一代投行家的使命与道德
一、从中海油并购优尼科案说起 二、需要升级讨论的二个问题 1、 中国企业为什么要并购海外资源 2、 中国如何战胜自身现代化进程中的美国障碍 三、和君的一个基础性观点：资本致命和资本制胜
王明夫先生清华演讲
王明夫先生清华演讲蓄深养厚、修身进德、慎独内圣、圆融会通，先成人、后达己，以国运民生为己任，以心灵大美慰平生王明夫先生以谦虚的自我介绍作为开场白，他声称敢来讲投行的人都不是真正的高手，他只是“以中年男人的见识和大家分享一下看法”。
王明夫先生接着结合具体的案例，列举了IPO、基金经理、分析师、并购重组四个方面的顶尖高手的事例。
比如，王明夫先生介绍，星巴克IPO时拒绝了摩根等华尔街大牌投行，而选择了没有太大知名度的马里兰州一家小投行，原因是这家小投行的负责人和星巴克的老板对咖啡文化有相同的爱好和迷恋。
王明夫先生得出结论：每件事都很重要（Everything matters）。
另外，巴黎百富勤的两个证券分析师的"Tencent，Tendollar"的故事，以及和君给COSCO做的战略咨询案例，也十分引人入胜。
通过四个例子的讲述，大家领悟到了原来咨询和投行界的高手风范原来如此令人入迷，这更引起了大家的好奇心：怎么样才能成为一名真正的投行高手呢？王明夫先生接着提出了成为投行职业高手的四个基本要素：理想与立志，底蕴与知识，实践与实战，习惯与常态。
王明夫先生娓娓道来，详细讲述了这四个要素的涵义。
谈起理想与立志，他说道：“一个心中没有理想之火在燃烧的人是没有培养前途的。
”他认为，没有理想，学什么、为什么学都没有依据和坐标。
作为清华大学的学子，身上肩负着国家和民族的责任，应该培养“登泰山而小天下”的胸襟与气度，立大志，做大事。
王明夫先生引用济慈的话说：“谁也达不到顶峰，除了那些把世界的苦难当作自己的苦难并且日夜不安的人。
”同样，要成为一个真正伟大的投资银行家，也必须拥有伟大的理想与志向。
底蕴与知识也是王明夫先生着重强调的。
他认为：“底蕴的高度决定事业的高度，合理的知识结构支撑职业高手。
”他建议清华学子，端正学习态度，远离快餐文化，确立牢固的人生战略，进而建立合理的知识结构。
什么样的知识结构才是合理的？王明夫先生认为，对投资银行家来说，四个知识模块——管理学、产业、资本、国势——是最为重要的。
和君咨询集团董事长王明夫：咨询行业的诗歌精神
中远修船的华丽转身
2000年，和君战略专家接受中远集团的委托研究探讨中远修船业务的应对之策。其时，修船业务已是中远集团的亏损包袱——广州、南通和大连三大修船厂并存，各自独立经营，自负盈亏，机制不灵活、设备老化、人员多、企业负担重。如何扭亏转盈，成为了关键命题。
面对上述状况，和君咨询师首先想到的就是通过管理咨询服务，协助中远修船增加收入、降低成本，以图扭亏增盈。于是展开了该项业务的收入和成本结构分析，探讨了增加收入和减少成本的各种可能途径。但结论悲观：中远修船业务整体扭亏增盈无望，沉重包袱难卸。
这一问答，对企业来说，照样成立。很多企业，首先是基础体制、业务结构、商业模式和资源配置出了故障，这是结构效率的问题，其次才是运营上的事情。所以，对企业的咨询服务，首先需要检视企业的结构效率，给出商业模式改进和资源配置结构上的优化方案。然后，才去下工夫搞运营效率的改进，比如公司治理、组织管控、流程再造、绩效考核、薪酬激励、企业文化等等方面的变革和优化。
后来的新东方，沿着和君规划的轨迹走出了5年管理变革和飞速发展之路。2004年美国老虎基金入股新东方学校，出资2250万美元，占10％股份；2006年新东方公司在纽交所挂牌，募集资金约1.5亿美元。截至2007年5月，新东方总市值约17亿美元（约120亿元人民币），是6年前王明夫估值50亿元的2倍多。
为此，和君建议了四大战略步骤：第一，整合中远集团内部辖下的修船业务，组建中远船务工程集团；第二，以中远船务为主体展开资本运作，引进增量资本来分担消化历史包袱，建立现代企业制度和法人治理结构，实现彻底转制；第三，积蓄力量，伺机对中国修船产业开展行业性并购整合：以品牌、资本、规模和机制上的优势，选择合适的并购对象，开展同业并购，初步确立中国修船产业的龙头企业和行业领袖地位；第四，进行国际产业联盟，承接国际产业转移：联手新加坡的世界级修船巨头，实现管理和技术的全面升级，通过竞争挤垮和收购兼并等方式进一步整合国内修船行业，然后全面承接国际修船产业向中国的转移，最终成就为以中国为基地的世界修船产业巨头。
和君商学院笔试题答案
一简答题.①序言二中王明夫老师写地长诗《我相信》这篇长诗饱含热情与希望，他敞开心扉地对白式叙述深入人心，读完诗篇我顿时热泪盈眶，我想说：“我信任和君”.文档收集自网络，仅用于个人学习②第一篇中《春天地倡议》这个倡议让我想起从大一就开始晨读《朱子家训》、《增广贤文》、《论语》等经典，但中间总有间断，悔之不及，唯有在当下行动！文档收集自网络，仅用于个人学习③第一篇中《年轻是铁，团结成钢》年轻时期是人生这场修行地起点，相信通过正心诚意、努力进取，在和君学习地这段时间必定是我人生中最美好地时光.文档收集自网络，仅用于个人学习④第一篇中《大雪清晨我想跟你说说话》青年当立大志，仍需从小处着手，踏实肯干才能使功夫上身，我想在和君学习也应是这样地状态——正心诚意，大处着眼，小处着手.文档收集自网络，仅用于个人学习⑤第二篇中《拷问和自省：从<士兵突击>说开去》不抛弃不放弃地合作精神永远是保证事业成功地前提条件，没有一颗充满敬畏和爱人地心难以获得团队，更何况是成功.文档收集自网络，仅用于个人学习、①第三篇中《迷茫到此为止，人生重新开始》这是一次人生历程地阶段性回顾和生命前瞻，同为青年人，我强烈感受到他字句地分量，和君给他带来了新地生命起航.文档收集自网络，仅用于个人学习②第三篇中《闻慧·思慧·修慧》这篇文章太厚重，让我充满感动却无从说起.人生是场修行，就是这个状态吧——留藏感情，学着沉潜，学会感恩，汇聚力量！文档收集自网络，仅用于个人学习③第三篇中《我这一年》从作者对自己地诸多剖析式评价中，我看到了自己地影子.感谢自诩最差毕业生地作者给予地醍醐灌顶地反思.感恩，感恩！文档收集自网络，仅用于个人学习④第四篇中《私塾弟子们说：先生和私塾是这样地》从这么多短篇感悟中看出先生给弟子们带来地六个字：“信任、信赖、信仰”，让我由衷体会到先生真挚地感召，愿拜为师!文档收集自网络，仅用于个人学习⑤第四篇中《和君学子们说：和君商学院是这样地》和君给学子们营造地是这样地氛围——一个战壕里地姐妹弟兄，共担风雨、携手同行，这里寻找地是志同道合地人生伙伴！文档收集自网络，仅用于个人学习、①《思想地魅力——王明夫私塾讲演录序》质秉、良师、志远、意笃，这大概是先生希望和君带给弟子们地吧？这也该是精英教育地真正内涵，希望能够接受这场洗礼！文档收集自网络，仅用于个人学习②《管理是一门科学》本文深入浅出，用管理将“人、组织、社会”三个层面统一起来，说明了管理作为实践型学科，将其发展为一门科学很必要.文档收集自网络，仅用于个人学习③《思考地方法》任何成就都不是凭空得来地，掌握属于自己地思考方法将使自己在做事地过程中事半功倍，这篇值得我去深究掌握.文档收集自网络，仅用于个人学习④《读书地方法》本篇提出了三个方法：理解第一、培养专注、学会提问，系统而有重点，读书有法似庖丁解牛，需要在实践中融会贯通.文档收集自网络，仅用于个人学习⑤《生命在于运动》生命在于运动，老生常谈却也随着生命地成长而日显其重要，年轻不是本钱，拥有保持年轻地态度才是生命不竭地动力.文档收集自网络，仅用于个人学习。
王明夫：商学院第七届教学综述
五、对待学生：视为天使，尊为栋梁 和君有一个信念，那就是：人人都有慧根和善结，人人的灵魂深处都 睡着真善美的天使和英雄主义的雄狮。这是人之为人的最本原、最深 刻、最伟大的“欲”！我们只需要把人人心中的那个伟大而深刻的真 善美和英雄主义情结呼唤出来，天使就会翩翩起舞，雄狮就能威风凛 凛，那么，力量就会变得源泉无穷，世界就会朝力量感和真善美的方 向改变。 那么，和君怎样呼唤呢？很简单：保持一个信念，然后就自始至终地 把人当天使对待，慢慢地，他/她就会变成天使；你自始至终地把人当 栋梁之才重视，慢慢地，他/她就会朝着成为栋梁的方向去努力。 与此对应，和君对学生也提出了这样的要求：敢做栋梁为承重，誓成 天使济苍黎！
主讲人
周彦平 郭 剑 丁建泽 陈衢清 简单看管理
讲座主题
中国的商业版图和商业生态 如何抓管理—民企管理简明做法二十条 中国文化产业的现状、未来及投资地图
第五课
第六课 第七课 第八课 第九课 第十课 第十一课 第十二课
大暑
立秋 处暑 白露 秋分 寒露 霜降 立冬
7月27日 13:00-15:30
8月10日 13:00-15:30 8月24日 13:00-15:30 9月7日 13:00-15:30 9月28日 13:00-15:30 10月19日 13:00-15:30 10月26日 13:00-15:30 11月1日 13:00-15:30
和君咨询王明夫如何成为一个杰出的企业家和投行家
课前秀
三鹿奶粉事件爆发时，你想到了什么？
➢行业危机爆发 ——覆巢之下安有完卵？
➢伊利股份：紧急停牌也抵挡 不住疯狂的抛盘。几乎直线下 挫的K线：从14块多，直线下 到6块多。
➢这种情况下，你怎么想，怎么做呢？ 小散户/基金经理/炒家/PE/产业投资者？
课前秀
中国乳业不可能就此死亡，我们需要敏锐地发出提问：在这场危机 过后，谁最有机会成为未来中国乳业的行业领袖？ 1、危机过后，剩者为王：三鹿倒下了，各地星罗棋布、小散乱弱 的地方性中小乳业厂商，熬不过这场危机，大面积关门，让出市场 份额。谁最具备条件收割和承接这些市场份额呢？伊利们。 2、乳业食品安全的需要：唯一出路是全面重建从奶源到市场终端 的产业链，国家拯救和扶植政策将倾斜给谁？伊利们。 3、民族品牌的代表：中国乳业不可能就此由外资品牌一统天下， 谁代表民族品牌与外资品牌抗衡呢？伊利们。
心理学及社会学说童年环境和时代；管理学开始搞素质测评 天蝎座：比尔·盖茨、杨致远、李泽楷、李彦宏、马化腾······ 从本能到自觉：成功欲、好胜心----企图心、事业心----志向与理想----使命与愿景 人到无欲品自高 VS. 人到无欲万事休 五千年历史，九万里江湖，无外乎功名利禄、是非成败 一生世悟道，亿万种风情，不过是方圆进退、饮食男女 欲望燃烧引向毁灭，理想光芒照耀前程
历任：君安资产管理公司投资部副经理、君安证券研 究所所长、君安证券并购部总经理、中国人民大学金 融与证券研究所执行所长、和君咨询集团董事长等， 兼任很多著名公司的董事（新东方基金会、香港恒安 国际、福田汽车、用友软件、深圳机场等）
我的公司：和君咨询集团，注册资本1亿元，1000多 个员工，几千个客户（企业），北京最大的管理咨询 公司。经营历史12年，“咨询+资本+商学教育”的业 务结构，如Logo。和君资本目前管理了30多亿元的 PE基金，累计投资了30多家企业，已上市3家。
王明夫个人资料及文稿
王明夫本科: 华东师大读政治学专业研究生:南京大学法律专业博士学位:中国人民大学金融学专业和君创业投资有限公司董事长，律师、法学硕士、金融学博士，中国人民大学金融与证券研究所执行所长，美国伊利诺大学高级访问学者，我国著名的证券投资专家和并购重组专家。
任君安证券研究所所长、君安证券收购兼并部总经理。
长期以来为政府、上市公司和机构投资者担任经济顾问和经营策划，主要擅长公司战略策划、资本运作、收购兼并、资产重组、证券投资组合设计等。
王明夫：中国资本市场孕育大机会"上学的时候我一心认定自己日后会成为一个名教授。
"现在已经成为和君咨询集团董事长的王明夫回顾当年的梦想时语气中流露出一丝遗憾。
"私塾先生"讲授现代课程王明夫本科在华东师大读政治学专业，研究生读的是南京大学法律专业，看起来都与金融无关。
从事金融业务8年后他才去中国人民大学攻读金融学专业的博士学位。
在南京大学读研究生时王明夫已经在全国性的各种学术期刊上发表了几十篇学术论文，并因此在学校里小有名气。
至今王明夫回忆起来仍然不免脸露得意之色："我文笔很好，而且我一直认为自己擅长做学问和讲课。
"留在学校里做学问和讲课是王明夫喜欢的一件事情。
因为对教育的偏好，在从商多年之后，2003年开始，王明夫办了培训机构，满足了自己这个愿望。
这被王明夫称为是一项公益事业，因为开办培训机构的资金都是由其个人投资，不收学员学费。
办培训机构的初衷，是因为王明夫创办和君创业做了五六年咨询业务以后积攒了很多案例。
"这些案例都是非常有中国智慧和中国特色的，"王明夫说，更切合本土的情况，比那些来自如哈佛等国外学院的案例，对于试图从商的中国本土人士更有意义和更具启发性。
作为负责人，王明夫被学员们按旧式私塾的规矩称为"先生"，授课的内容涵盖金融和企业管理领域各个方面。
除了王明夫亲自授课外，他的很多已经成为业界佼佼者的朋友们也客串讲师，学员之间也互相讲授。
和君创业《投资银行的战略思维》16页
2020/11/7和君Fra bibliotek业《投资银行的战略思维》16 页
•充足的资源及其合理配置是承接资本的基础，没有资源优势将 直接导致资本断流。
•由产业拉动流入的资本经由资源承接并进入运营时，客观上需 要完善的管理体制作为支撑，否则将导致效率递减、代理成本提 高等系统失衡，最终使战略崩溃。
•产业拉动、资源承接、管理支撑下资本导入，经由企业家团队 系统整合后将导出完整的战略构架。
综合的战略思维框架（续）
思辨与探讨
蓝星现象的特点—产业升级起步
产业位势提升起 步
局部整合资源
高度重视项目管 理
和君创业《投资银行的战略思维》16 页
综合的战略思维框架（续）
复星实业的特点—人力聚合起步
资本市场运作
思辨与探讨
局部资源整合
人力资源聚合 起步
和君创业《投资银行的战略思维》16 页
演讲完毕，谢谢听讲!
和君创业《投资银行的 战略思维》16页
2020/11/7
和君创业《投资银行的战略思维》16 页
思辨与探讨
1、从金融思维走向战略思维
Goldman Sachs与Ford Motor的启示
2、在什么层次上思考战略：
企业——行业——国家
3、产业战略统领下的并购战略：
从产业利润到资本增值
4、以战略构思撬动资本聚合：
卫金帆战略融资案
5、流量与存量资源的相生互动战略：
债权融资激活股权融资
和君创业《投资银行的战略思维》16 页
思辨与探讨
6、财富人生的又一条道路
与新兴企业共同成长
7、雄踞战略之颠演绎重组大戏：
中石化
8、眼光与魄力怎样识别资本机会：
王明夫郑重推荐：怎样学商学？
王明夫郑重推荐：怎样学商学？wangmf发表于 2016年7月10日 18:20各位九届同学：今天是和君商学院九届二个系列讲座的开讲日：24节气知识应用系列讲座和四季职业发展系列讲座。
颜进师兄，十几年前是我的私塾弟子。
我看着他这么多年来的学习与成长，他现在的学问、能力、道德文章、为人风范，都令我敬佩。
今天下午他的讲座，效果如何我不知道，只听说他声音小，尤其是远程视频收听的同学，听不太清楚。
颜进是属于那种很有料道但静水流深的人，特此推荐颜进以前讲座的一份整理稿，你静下心来通读这个稿子，可见一斑。
心静的人，才能读出这种文章的味道来。
如何学商学——我的学习心得和体会颜进本文所述内容，均源自我在和君咨询多年的学习、经历和思考。
其中，相当部分的学习内容，来自于王明夫、包政和周其仁等老师。
因资质一般，我难免会有理解不到位甚至误读的地方，敬请谅解。
非常感谢和君商学院安排我跟大家沟通“如何学商学”这个话题。
大家都知道，和君的知识体系（即和君的商学体系），分为核心知识体系和辅助知识体系。
其中，核心知识体系为“国势+产业+管理+资本”，辅助知识体系为“职业技能和技巧+法律+文史哲儒释道+科技知识+健康和养生”。
和君认为，从知识结构建设和阅读范围选择的角度上说，“产业+管理+资本”的交集地带，出职业高手的概率为高。
今天，我重点根据上述“大商学”的知识体系，结合个人的学习和实践心得，谈一下我对商学学习的认识，重点阐述商学实践和理论的关系，并提供一些知识的线索，供大家参考。
一个现象：经济学家普遍长寿经济学家普遍长寿，是一个公认的现象。
有这样一组经济学家寿命的统计数据：国外经济学家：科斯（102岁）、阿尔钦（99岁）、哈耶克（93岁）、弗里德曼（94岁）、萨缪尔森（94岁）、加尔布雷斯（98岁）、舒尔茨（95岁）、丁伯根（91岁）、阿莱斯（99岁）、布坎南（94岁）……国内经济学家：张培刚（98岁）、马寅初（100岁）、薛暮桥（101岁）、陈岱孙（97岁）、宋涛（97岁）、高鸿业（86岁）、于光远（98岁）……为什么经济学家会普遍长寿？有人说他们在等诺贝尔经济学奖，毕竟这一奖项不发给已经过世的人。
(王明夫演讲)专业精神、专业品位与专业文化
专业精神、专业品位与专业文化—谈如何提高投资银行业务竞争力王明夫注：本文根据王明夫博士2001年2月26日为大鹏证券投资银行作培训时的演讲记录整理而成，未经本人审阅。
一、抓客户靠什么？抓客户靠什么？有的人靠的是服务精神，是殷勤的服务，以致于客户由于种种原因而不能给这项业务会感到内疚；有的人靠的是广泛的社会关系，通过上级关系下压的方式获得项目；有的人靠的是公关能力强，靠的是自来熟与酒桌方式。
我们靠什么抓客户，我们靠的是跟客户就经营的深层次问题进行的深度对话，捕捉客户的真实需求，把握客户需要的专业服务，在对话的30分钟左右就能把客户深深吸引住。
这里举一个我们如何为龙头股份设计的案例。
1998年上海在纺织行业实行“三名工程”，在这一背景下，龙头股份进行了全面的资产重组与置换，集四大名牌于一身，拥有上海纺织行业最优良的资产。
所有券商去抢后续业务时，基本上提供的都是增发或配股的项目建议书，服务没有什么差异性。
而我们选择的是另外的角度，经过调研我们发现，筹资并不是龙头股的深层次的需求，它根本不缺钱，而是在全面重组完成后在资本经营中面临的深层次的问题。
如（1）四大名牌优质资产集中到龙头，龙头股份的生产能力大幅增长，如何将产品铺到市场上？在中国因为社会分工还不成熟，流通领域尚未达到应有的效率，还没有建立起象沃尔玛这样有效的专营流通网络企业，象长虹这样的大企业也必须考虑产品的销售。
作为生产型的企业，龙头股份是不是要象杉杉股份与鄂尔多斯那样建立自己的专营网络？这恰恰是企业很难把握的，相应的要考虑有关决策性的因素，建立这样的一个全国性的专营网络要多少初始成本？运营成本多少？现有的规模与未来的收益能否支撑得起这样的一个网络？我们在分析杉杉股份与鄂尔多斯专营网络的建立、功能与运营的基础上得出的结论是，任何一个中等规模的企业都不具备支撑这样一个全国专营网络的能力。
象杉杉股份发现其规模尚支撑不起全国性的专营网络，为了降低成本、维持运营，吸引不同档次的其他品牌加入专卖店，这是一个失误，因为其他高档品牌的消费者认为档次不够不会从这里选购，而低档品牌的消费者又觉得杉杉专卖店的档次太高，不敢来这里消费。
王明夫简介V2010
2010-4-6
2010-03-15
和君概况
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பைடு நூலகம்
王明夫简介V2010
1966年生，我国著名的战略咨询专家和投资银行专家。律师、 法学硕士、金融学博士，美国伊利诺大学高级访问学者。历 任君安证券研究所所长、君安证券收购兼并部总经理、中国 人民大学金融与证券研究所执行所长等职务，是中国证券业 界第一家证券研究所的创建者和第一代职业化证券分析师的 带头人。 曾受邀担任国务院商务部特聘评审专家、甘肃省资本运营首 席主讲人、国家开发银行专家委员会委员、合肥市政府经济 顾问等，历任或兼任深圳机场、燃气股份、《人民日报》社 之中国华闻控股、用友软件、福田汽车、香港旭阳煤化工 （红筹股）、恒安国际（红筹股）、中融寿险等公司的独立 董事，同时兼任香港新东方教育基金会的理事。 长期以来为政府、企业集团、上市公司和机构投资者担任经 济顾问和经营顾问，擅长公司战略规划、公司治理、企业文 化、投融资、收购兼并、资产重组和证券投资等领域，累计 经手大型案例数十宗 经过长期的职业历练和理论探索，形成了关于中国产业、企 业管理和资本市场的独到见解和认识，累计发表学术论文和 专业著述一百多万字，主要专著有《投资银行并购业务》、 《企业竞争力》、《资本经营论》、《蓝筹》、《高手身 影》、《三度修炼》等。王明夫博士的资本经营理论、公司 战略理论、产业整合思想、企业家雇用资本思想、产业领袖 理论、证券投资哲学、投资银行理论等思想和见地，对中国 企业界和投资界形成了深入而持久的影响