微整形行业资料

微整形行业良性发展趋势改善外观为先抗衰老为主微整形在皮肤美容领域的实际作用分为两大方面：第一，对于影响外观容貌的皮肤病进行治疗。

微整形与常规治疗手段之间形成互补关系，各有长处，如果单纯用药不一定能为患者解决问题，比如痤疮，单纯用药就会产生副作用，像耐受性、敏感等，而用红蓝光加以补充治疗就能很好地弥补药物所作用不到的地方，提高疗效。

第二，针对皮肤衰老起到延缓作用。

人的衰老是自然规律，一般情况下人的肌肤状态在30到35岁到达高峰之后就会逐渐衰老，这虽然是不可逆的过程、是自然规律，但微整形是可以做到延缓衰老进程的。

如果大家能根据自己的实际情况、皮肤特点适时选择适当的形式来解决肤色暗沉、皮肤松弛等问题并进行治疗护理，年轻几岁是没问题的。

主观诉求促专业技术攀高每个求美者皮肤问题发生的病程时间长短、病因的基础都千差万别，医生要靠自己的经验驾驭设备的执行，做多长时间、给多大的能量都依赖医师的经验，所以“硬件必不可少，软件更不能马虎，就像同样的食材不同的厨师做出的菜肴味道都有差别”，高科技仪器设备固然会吸引到求美者前来尝试，但缺少素质高、技术好的医生也很难令人满意。

专家介绍说，抗衰老是一个综合话题，微整形是其中的一个方向，它成为将来整形美容的主流发展方向基本是很确定的，生活节奏快促成了大家逐渐摒弃创面大、恢复期长的整形手术，渴望减少肿胀的痛苦和与人见面的尴尬，此外，需要细微调整的毕竟是大部分人，微整形从概念上就很易被人接受。

而与此同时，整形手术也在力求尽量减少创面，把求美者要受到的创伤降到最低，这是所有整形外科医生一直致力的课题。

惠及大众行业才可良性发展整形专家对微整形技术未来发展趋势概括了三点：一为个性化，这点大家已经在大力提倡，但目前存在的问题是药品种类尚有欠缺，无法完全配合个性化治疗方案实施。

二为综合化，比如皮肤美容应着力走向以光疗为主，配合适当护肤手法以达到综合美化效果。

三为经济化，要让大多数人都能消费得起，求美者越多行业发展就蓬勃，整体市场也会良性发展下去。

对于关注微整形的读者，专家给予了如下忠告和建议：对待“美”大家心态要平和别苛求过多；要学习美容知识，特别是现代护肤、药品、营养知识；要选择正规机构和资质好的医生。

专家同时提醒大家，护肤保养化妆与微整形项目不能混淆和相互取代的，前者属于日常维护，后者则是医学改善，二者原理和效果都有区别。

医疗整形美容推广企划营销策划浅想在医疗企划营销领域工作多年来，对医疗整形美容有过一点了解，但未曾深入接触过，利用这两天的时间思考，从广义上对整形医院营销有一个简单的分析，希望我这里拙见没有班门弄斧。

整形医院的市场背景和市场需求就不做过多陈述了，在这里我主要说一下企划市场营销思路，在这里我根据以前的营销理念对整形医院市场策划分为几类：1、品牌推广：通过公益事业，形象广告片，品牌文化植入进行长期的推广，形成一个品牌模式，提高消费者对“某某”品牌的认知和理解，在不断的加深印象下使消费者认可并推崇。

2、技术标准：对于整形医院来讲，安全性和效果显着是最关键的产品特需，其中手术专家尤其是很多整形爱好着所追随的关键，在手术专家的包装上要有行业领头标准，根据不同的整形项目研究全球趋势，尽可能使整形项目的技术处于行业前沿，起码宣传噱头是领先的，任何美味的菜肴，精美的文章都需要有一个吸引人的名字。

我们可以通过杂志、学术推广等等进行专业品牌的技术标准营销。

3、SP策划：销售促进是市场营销中不可缺少的一部分，利用各种节日、社会热点进行促销活动，例如：重睑术、隆胸、吸脂减肥等等优惠吸引客户，并结合专家亲诊，利用各种平台进行大规模宣传广揽人气。

4、市场通路：在这里，我考虑了半天应该怎么命名这一部分，暂时就用这个来说吧，市场是一条纵横交错的立交桥，只有道路修缮顺畅才能保证产品顺利的输送到需求者手上，这条路不仅仅是一条，而是很多条。

通过各种形式进行通路营销，例如与一些商城、超市、化妆品企业达成协议，通过会员卡、体验卡、礼品卡亦或者整形美容免费条件评估与设计等等来进行通路营销，客户可以在那里得到整形美容的信息而来到我院，这一部分市场也是非常难开发的一部分，但是是覆盖面最广的营销模式之一。

5、市场渠道：一些中小型医院外科、皮肤科、妇科、医疗门诊、美容会所、养生馆、健身机构、舞蹈培训中心等等，跟客户有充分交流的场所都可以做为我们的渠道合作方向进行转诊的合作模式，也可以通过联合会员卡、体验卡等等进行互惠营销。

6、广告营销：广告营销是要根据企业的宣传经费制定宣传方向的，目前来讲，我认为短信平台、网络、平面媒体、户外是经费较少、见效快的宣传模式。

广告宣传的诉求也是根据载体和受众不同进行多元化分型，形象广告、专家技术推广、公益广告、事件营销、促销广告等等。

7、地面营销：制作一些精美的杂志、手册在高档社区、商场进行投放，在医院周边社区通过礼品的形式进行定向投放，组织开展地面活动，在大型会所、商场设立展位进行整形美容高级咨询等等。

8、会员营销：无论做多少市场行为最终的目的就是为了吸引客户留住客户，爱美是没有尽头的，如何提高客户忠诚度以及客户粘性也是市场营销的重头戏，成立会员俱乐部，设计多种丰富的会员优惠、尊享、聚会等内容来提高客户忠诚度。

其实市场营销总结起来很简单，无非是推出品牌、树立品牌、吸引客户、实现盈利，但是真正的实施却关乎很多细节，这些细节不是几百字几千字就能阐述清楚的，这门学问只能是在实施中展现自己的领悟、学习、适应、创新、把握、控制等能力，而且所有市场营销中失败大多多于成功，所以每一个市场营销行业的人在做任何一个新项目的时候都是从零开始，规避风险、缩短路程是我们的职业操守，希望我能有机会在自己所不熟悉的领域得到进一步的提高和学习。

谢谢！中国整形美容行业现状分析前言：整形美容行业进入的技术和资金门槛都不高，很多整形机构经营至今都面临如下问题：一方面，整形市场存在巨大的需求、利润和成长空间，导致企业膨胀过于迅速，企业的决策意识、管理水平、软硬件设备设施急需提高；另一方面，企业又不得不面对激烈的同质化市场竞争，急于先行抢占市场份额、提升市场地位；再一方面，企业还得面对专业技术市场不成熟甚至匮乏的问题以及民营企业难以吸引到高级技术人才的现实问题。

虽然生存的问题解决了，怎样可持续发展的问题却已迫在眉睫。

往后的路是追求利润最大化还是继续做大做强，泾渭分明的两条路，看起来只与决策者的人生目标和价值观有关，却关系到企业的每个员工的个人发展和切身利益，甚至会在一定区域内影响到整形美容行业的发展。

行商有如逆水行舟，不进则退。

面对快速成长的市场、面对激烈的竞争、面对企业迅速成长后造成的管理和人才的空档，面对瞬息万变的市场动向和商机，面对战略机会和获利机会之间的抉择，整形美容企业有必要居安思危，未雨绸缪：在行业深度分析的基础上，进行企业转型期战略策划，规划企业发展蓝图，从宏观上将企业导入有序而飞速发展的轨道上。

一、行业总体分析：1、整形美容业存在的必然性：人类对美丽的追求跨越了整个人类历史长河从未发生变化，这是人类与生俱来的本能之一。

但是过去人们为了追求美丽有时却需要付出生命的代价：古代罗马希腊时代用铅粉美容，中国吃砒霜让脸变白。

现代科技的进步，造就了整形美容业的诞生。

这个新兴的行业从传统的外科手术演化而来，使人类有能力在尽可能避免损害身体的基础上，更安全地追求美丽，从这个意义上来说，整形美容是人类文明进步的表现，它的出现是社会发展的必然产物。

2、整形美容业存在的合理性：虽然对于人造美与自然美的争论从未停息过，并不断见诸报端，但其实美是一种客观存在，本身并无自然和人工的区别。

人工盆景、人造景观、数码图片都是人造的，同样具有美感。

虽然就传统文化而言，国人多认为“身体发肤，受之父母”、自然才美。

但从本质上说，人类文明的发展正是人类改造自然的结果，人也是自然的一部分，如果能通过一定限度内人体外形的改变，使身体本身有残缺，或因为外形原因而丧失生活乐趣的人，重新找回自信和快乐，在有限的生命历程里体验更多的乐趣，这何尝不是一件有意义的事情呢？所以，从本质上来说，整形美容让更多的人实现美丽梦想提供了条件。

虽然它现在还存在很多问题，但相比目前流行的网络杀人游戏，让杀戮和暴力植根于孩子们心灵深处的现象要崇高了很多。

一个是上帝正在完善的乐园，一个是恶魔统治下的战场。

因此，从这个意义上来看整形美容具有其存在的合理性。

3、整形美容业可持续发展性：随着人们生活水平的提高和消费观念的更新，随着美容市场的逐步规范、专业技术的日趋成熟，消费者对美容的需求将呈高速上升的趋势，市场前景相当广阔。

据有关资料显示：近几年来，美容业产值增长幅度明显高于全国GDP的增长速度，预计未来5年，美容业的产值可翻一番。

美容业已形成了整形美容、保健美容、美容教育、专业美容产品研发生产销售等为主体的综合性产业。

当整形美容机构规模扩大了，由于整形美容同时横跨日用消费品和医疗服务两大行业，因而具有较强的横向和纵向的延伸空间。

既可以向上游的综合性医院转型，也可以利用客户资源向经营日化用品转型，由于行业跨度不大，转型的风险和难度都不是太大。

4、整形美容业市场剖析：目前的整形美容市场还很不成熟，“蛋糕”还很有限。

这种现象的存在与整个中国的经济、政治大环境有关，更与整形美容相关的一些环节有密切关系，主要表现在以下几个方面：A、政府方面：所有规则制定的初衷都是为了构建约束的框架，而执行的力度才是约束得以实现的保障。

就国家而言，法律和有关职能部门分别代表了约束的框架和执行力。

整形美容市场的不成熟，从政府方面而言，主要体现在政府相关职能部门的管控力度不够上，如对整形美容机构的严格的资质审批及长期的市场监察、对医疗类虚假广告的监控、对医疗事故的处理细则及具体的赔偿标准的制定欠缺等，导致了整形美容市场上虚假广告泛滥、小规模美容院纷纷经营整形美容服务项目、整形美容医师队伍中鱼龙混杂等现象的产生。

同时，政府对整形美容机构的管理存在跨部门的问题，因为有可能归卫生检察部门管理，也可能归工商行政管理部门管理，因此造成了一定的管理漏洞和难度。

但从宏观方面，随着WTO的加入，随着时间的推移，外资投资在医疗机构方面的政策变得越来越宽松，这对国内目前很多还处于作坊式运作的医疗机构而言，竞争的压力已经到了生死存亡的边缘。

B、消费者方面：目前，整个社会正经历历史大变革时，经济建设与思想道德建设存在失衡的趋势，整个社会都在急功近利，都显得浮躁不安。

正是由于女性消费者的浮躁创造了巨大的美容市场需求，其中也包括整形美容并因此造就了整形美容行业的迅猛发展。

本来整形美容，其实是整形和美容两个概念，它们的消费群是不一样的。

理论上整形面对的应该是身体上有客观存在的明显缺陷或残疾的人，美容的对象却是正常的却希望锦上添花的人。