产品组合营销案例--课后测试
《市场营销学》案例分析 习题和答案
光明高举“无抗奶”的大旗，获得营销上的极大成功，此举也 是其实现扩张的最大底牌。近段时间，光明乳业在上海、浙江、 天津、山东等地大肆扩张，使用的手段均是“OEM”模式：将 生产制造外包给其他公司，自己专注于产品设计、研发、服务 与品牌的推广。这一轻资产输出方式需要光明品牌的更多支持， 而“无抗奶旗手”无疑成为其健康的权威代言。健康诉求也与 光明把阳光男孩奥运冠军田亮作为形象代言人的策略遥相呼应。
案例分析5-问题和答案
（3）“Lee”牌牛仔裤公司是如何适应目 标市场的变化的？
（3）公司主要是通过产品策略的改变来适应目标市 场的改变的。
比如公司根据中青年消费者的体形和偏好来重新设 计产品，使其更适应新的目标群体的需要。这种产 品策略的改变主要体现在产品质量水平、外观特色、 尺寸、样式、包装等方面。（4分）
消费者细分市场的依据主要有：地理变量、人口变量、 心理变量和行为变量4类。（4分）
案例分析5-问题和答案
（2）“Lee”牌牛仔裤公司是根据什么进行的市场 细分？这种细分的考虑因素及其成功的依据是什么？ （4分）
根据人口变量进行的市场细分。 这种按人口细分的市场细分依据应该考虑目标顾客
的年龄、性别、收入、职业、家庭规模、家庭生命 周期阶段等因素。人口变量很久以来都是细分消费 者市场的重要变量，在很多情况下，按照人口变量 细分能够成功的原因就是人口变量比其他变量能够 更容易预测和测量。（4分）
案例分析4-问题和答案
（2）光明在上海、浙江、天津、山东等地所推行的将生产 外包的OEM手段——即企业在产、供、销等方面实行一体 化属于什么样的增长战略？这种增长战略包括哪些具体形 式？（10分）
营销资格考试案例分析题练习(含答案)
营销资格考试案例分析题练习（含答案）案例一：波士顿咨询公司法分析某家电生产企业的产品规划组合(1)请简单描述图中四个象限的特点分别是什么?答：问号类。
市场增长率较高、市场占有率较低的经营单位或业务。
大多数企业最初都处于这一象限。
企业需要投入较多的资源，以赶上最大竞争者和适应迅速增长的市场。
但是它们又都前程未卜，难以确定远景。
明星类。
市场增长率和市场占有率都很高。
需要企业大量投入资源，以保证跟上市场的扩大、并击退竞争者，因此短期内未必会给企业带来可观的收益。
奶牛类。
明星类单位的市场增长率降到10%以下，但有较高的相对市场占有率，便成为奶牛类单位。
由于市场增长率下降，企业不需要大量投入资源;又由于相对市场占有率较高，这些单位可以产生较高的收益。
瘦狗类。
市场增长率和市场占有率都很低的经营单位或业务。
它们也许还能提供一些收益，但赢利甚少或有亏损，一般难以再度成为财源。
如果经营得法，它们也有可能会转化为问号类或奶牛类单位。
(2)针对电视类业务，该企业应该采取的措施是什么?答：电视类业务属于奶牛类业务。
奶牛类业务是指明星类业务的市场增长率降到10%以下，但有较高的相对市场占有率。
由于市场增长率降低，企业不需要大量投入资源;又由于相对市场占有率较高，这些单位可以产生较高的收益，支援问号类、明星类或瘦狗类单位。
例中的企业只有一个奶牛类单位，说明它的财务状况比较脆弱。
如果有一天该单位的市场占有率突然下降，企业就不得不从其它单位抽回资源，以帮助其巩固市场领先地位;要是把它的收益全部用于支持其它类单位，这头强壮的“奶牛”就会日趋瘦弱。
案例二：李维斯牛仔裤(1)请结合迈克尔E波特的竞争战略理论分析李维斯80年代初期经营失败的原因。
答：迈克尔E波特将竞争战略划分为3种类型：成本领先、别具一格和集中一点。
根据波特的看法，他认为行业内奉行同一战略的企业组成了一个战略群，而战略群内企业之间竞争的激烈程度往往要高于不同战略群企业之间的竞争。
产品组合营销案例课后测试题
产品组合营销案例课后测试题
1.市场营销组合因素通常都是由市场营销人员来决定的，所以他们也时常被称为（C）。
A.宏观环境变量B.微观环境变量C.可控变量
D.不可控变量
2.市场营销组合的特点是（D）。
A.对企业来说都是“不可控因素”B.是一个单一结构C.是一个静态组合D.要受企业市场定位战略的制约
3.下列关于市场营销组合的说法中，正确的是（B）。
A.无形服务不属于产品B.产品的价格是产品价值的反映形式C.市场营销组合通常不可控D.市场营销组合中的因素经确定下来后总是不变
4.市场营销组合的“4P’之外，还应该再加上两个“P”，即权力（power）与公共关系（public·relations），成为“6P”。
这种新的战略思想称为（B）。
A.宏观市场营销 B.大市场营销C.微观市场营销 D.整合市场营销
5.产品组合的（C）是指每条产品线的长度，即指每条产品线所包含的产品项目或产品规格、品种的数目。
A.宽度B.长度C.深度D.关联度
6.在（D）战略中，企业的各种不同类型产品的包装，在设计的风格、颜色的搭配和包装材料的选用上都有所不同。
A.系列包装B.等级包装C.配套包装D.差异包装。
产品组合及创新战略管理---课后测试及答案
产品组合及创新战略管理课后测试1、以下的项目类型中风险等级最高的是（）（10分）A．突破型项目B．平台型项目C．衍生型项目D．支持型项目正确答案:A2、“开发一套子系统及接口，将其组成一个共用架构；在该共用架构上高效地开发和制造出一系列的衍生产品”，描述的是哪一类产品开发项目？（10分）A．突破型项目B．平台型项目C．衍生型项目D．支持型项目正确答案:B3、下列选项中，哪一项不是产品资源的配置方法？（10分）A．自上而下法B．自下而上法C．二者取舍法D．二者结合法正确答案:C1、从项目开发的角度，按难度分类，基本可以划分为哪几种类型？（10分）A．突破型项目B．平台型项目C．衍生型项目D．支持型项目正确答案:ABCD2、产品的组合管理有哪些关键特征？（10分）A．是在动态环境中的决策过程，需要持续评审B．因为是面向未来的活动，所以不能确保成功，组合管理旨在提高组合中项目或产品的总体成功率C．常与职能部门共享资源，组织需要配置好资源，以实现最大回报D．只有与组织总体目标和创新战略保持一致，才能进行合理权衡并制定正确决策正确答案:ABCD3、通过组合管理，在战略层面，能实现以下哪些高阶目标？（10分）A．实现组合价值最大化B．确保整体组合与组织经营战略及创新战略保持一致C．确保选定的项目实现设定的财务目标D．确保组合中的投资与组织的战略优先级保持一致正确答案:BD4、以下选项中，哪些可以用做产品组合管理的分析工具？（10分）A．Z模型B．气泡图C．产品路线图D．DISC测评正确答案:BC5、哪些是新产品项目筛选成功的关键因素？（10分）A．拥有一个独特、出色的产品B．发现一个有潜力的开发团队C．聚焦在一个有吸引力的市场D．善于利用组织内部的优势正确答案:ACD1、在使用“通过和失败法”对众多产品创意进行粗选时，只有符合所有标准要求的创意才能进入下一关。
（10分）A．正确B．错误正确答案:正确2、在使用“评分法”对创意进一步筛选时，为确保客观性，要为每个分数标准提供说明，提供给评分人作为参考。
市场营销案例题及答案
市场营销案例题及答案在市场营销领域，成功的案例总是能够给人们带来启发和借鉴。
下面我们就来看一些市场营销案例题及答案，希望能够对大家有所帮助。
案例一，某品牌推出了一款新产品，但销量一直不尽人意，你作为市场营销负责人，该如何提升产品的销量？答案，首先，我们需要对产品进行市场调研，了解消费者的需求和偏好，找出产品在市场中的定位和竞争优势。
其次，通过精准的定位和差异化营销，找准目标消费群体，并制定针对性的营销策略。
同时，可以通过促销活动、口碑营销等方式提升产品的知名度和美誉度。
最后，建立完善的售后服务体系，提高客户满意度，促进口碑传播，从而提升产品的销量。
案例二，某企业在市场竞争激烈的行业中，面临着品牌知名度不足的问题，你作为市场营销负责人，该如何提升品牌知名度？答案，首先，我们可以通过与知名媒体合作，加大品牌曝光度，提升品牌知名度。
其次，可以通过赞助活动、公益活动等方式提升品牌形象和美誉度。
同时，可以通过社交媒体和互联网平台进行品牌推广，吸引更多的目标消费群体关注和了解品牌。
最后，建立品牌口碑管理体系，加强与消费者的互动和沟通，提升品牌忠诚度，从而提升品牌知名度。
案例三，某企业在市场中面临着竞争对手价格战的挑战，你作为市场营销负责人，该如何制定应对策略？答案，首先，我们可以通过产品差异化和品牌定位，找准产品的独特竞争优势，避免陷入价格战的泥沼。
其次，可以通过提升产品质量和服务水平，提升消费者对产品的认可度和忠诚度。
同时，可以通过创新营销策略，如联合营销、跨界合作等方式，提升产品的附加值，避免陷入价格战的恶性循环。
最后，可以通过加强渠道管理和控制成本，提高企业的盈利能力，从而抵御竞争对手的价格战挑战。
以上就是几个市场营销案例题及答案，希望能够对大家有所启发和帮助。
在市场营销领域，成功的案例总是能够给人们带来启发和借鉴，希望大家能够在实践中不断总结经验，不断提升自己的市场营销能力。
市场营销学案例分析题参考答案.doc
一、H从本世纪初，英国人汉斯•威尔斯多标新立异地把表挂在手腕上，成为世界上第一个把手表挂在手上的人以后,世界手表行业杲军迭起，款式新颖而精致的手表琳琅满竞争激烈。
而在激烈竞争的旋涡屮，劳力士表一直处于优势地位。
1926年，劳力士发售了世界上第一枚防水手表，这种表用高质量的防水装置, 在不锈钢的表壳上使用白金或黄金镶嵌，其密封度使灰尘绝对不能渗入，而且该表使用年限起码10年以上，其计时精确度早在1914年就已达到一级水平，这种表一问世，立吋成为伦敦和各地弄潮儿的宠物，同吋生产者还不惜财力大做广告，常常采用〃名人推荐〃的方法，借名人赞名表，表现名牌形象，以求在人们的心FI 屮树立完美形象，发售这种表的第二年，一位英国妙龄女郎戴着劳力士防水表横渡巴多海峡，更使劳力士表身价百倍，成为世界上最时髦的新潮手表，接着，劳力士表相继发明了动上发条的装置，在玻璃小孔屮显示日期等，这一•系列的发明创造，使它登上了手表王国霸主的宝座而风靡世界。
请回答：（1）劳力士表之所以成功，主要原因在哪里？（5分）（2）从劳力士表成功的经验屮谈企业要想在激烈的竞争屮立稳脚跟，应着重从哪些方面入手（从产品木身和促销策略两方面考虑）？（10 分）（15 分）答：劳力士成功的主要原因在于：（1）产品精准的市场定位。
劳力士手表一直以来以产品高品质战略为屮心，着力钻研打造手表的防水性、精准性和耐用性，同吋通过不断发明创新，发明了自动上发条装置、在玻璃小孔屮显示日期等来实现产品的更新换代，在行业屮一直以来树立了品质优秀、技术领先的市场形象地位。
（2）同时以有效的广告促销策略，不惜财力大做广告，常选择体育界的世界冠军、受尊敬的艺术家和创纪录的探险家等明星作为代言人，通过名人赞名表的方法，将品牌与“成功”和“成就”联系在一•起，不断提高品牌的形象和知名度。
劳力士的成功经验告诉我们：企业要想在激烈的竞争屮站稳脚跟，首先要在产品的市场定位上下功夫，按照Fl标市场客户的实际需求，设计和頼造出富具特色和个性的高詁质产詁，同时要根据自身产甜的特点和F1标客户的心理，选择合适的促销方式，不断提高产品的知名度和客户的忠诚度。
供应商营销案例课后测试答案
供应商营销案例课后测试答案第一章认识市场营销案例“大众自造”1．大众汽车是基于哪些考虑才开展“大众自造”活动？从案例第一段提供的信息来看：（1）要改变长期以来传统保守的品牌形象；（2）数字化时代和社交媒体的出现使“大众自造”具备了条件（可行性）；（3）消费结构的改变，尤其是年轻阶层的崛起，使“大众自造”具有了必要性。
从整个案例看，企业还可能考虑到了：开展“大众自造”可以更好地了解市场需求，发挥目标顾客的创造性，宣传企业，总体起到降低成本的作用。
2．结合案例，谈谈你对“协同创新”的认识。
结合教材第17页理论说明协同创新的目的、本质和过程：通过协同创新的营销方式，改变了过去企业主导、单向传播，消费者被动接受的状态，激活了消费者的创新意识和创新激情。
协同创新的本质是多方参与、分享、体验和互动为核心的创新，它将散落在各个角落的智慧聚合起来，并快速进行复制、转发、延展和完善，达到创新传播的目的。
协同创新包括三个主要过程：首先，企业必须建立所谓的“平台”，消费者通过该平台可以实现和企业以及其他消费者的互动交流；其次，企业设计一个消费者感兴趣的问题、话题或活动（北大陈刚教授称之为“沟通元”），一旦投入数字化空间，就会迅速引起关注，激发热烈的关注、讨论和参与；最后，整合消费者的反馈信息，完善产品和服务，扩大品牌影响力。
第二章市场调研与预测案例：只是因为口味吗？1.可口可乐公司采用了哪些调查方法？主要采用了访问法和实验法。
2.建立在市场调研基础上的决策为什么会失败？参考：因为市场调研本身出了问题，市场调研的第一步”确定调研问题和内容“既不能太宽，也不能太窄。
可口可乐公司把调研的问题仅仅集中在口味，显然太狭窄了。
市场占有率在百事的攻击下下降，原因是多方面的，需要从企业自身和竞争对手、环境多方面进行分析，甚至就口味测试来说，也不能只重视口感，对品牌所代表的文化也需要做些假设性调研。
第三章分析市场营销环境案例：2012可达沉没1．柯达破产的原因有哪些？原因是多方面的，以下是重要原因：（1）外部：市场需求和行业环境的变化，尤其是技术的快速发展；（2）观念的落后：第一是患了“营销近视症”，产品质量再好也不能永恒，只有顾客需要是永恒的；第二患了“竞争近视症”，看到了行业内竞争者，没有看到替代品竞争对手，未来“跨界”竞争将成为常态。
产品组合策略专题练习(含答案)
产品组合策略专题练习一、填空题1.产品的整体概念包括五个层次，它们是、、、、。
答案：实质产品形式产品期望产品附加产品潜在产品2.产品组合决策是指企业根据其营销目标与市场的需要对产品组合的、、、进行的决策。
答案：宽度长度深度相关程度二、单选题1、某公司共有清洁剂、牙膏、纸巾、纸尿布4个产品线，其中清洁剂有8个产品项目，牙膏有3个产品项目，纸巾有4个产品项目，纸尿布有2个产品项目，那么该公司的产品组合长度是：2、A.83、B.94、C.175、D.216、答案:C7、某公司生产三种型号电视机、五种型号电冰箱、六种型号洗衣机，其产品组合宽度为( )。
8、A.39、B.510、 C.611、 D.1412、答案:A13、企业提供给市场的、密切相关的、能够满足同类需求的一组产品，是指( )。
14、 A.产品组合15、 B.产品线16、 C.产品项目17、 D.产品规格18、答案:B19、在原有产品大类中又增加新的产品项目，这种做法属于（）。
20、 A.扩大产品组合策略21、 B.产品延伸策略22、 C.产品差异化策略23、 D.最佳产品组合策略24、答案:A25、原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势之后，决定向产品大类的上下两个方向延伸．这种产品组合策略叫（）。
26、 A.向下延伸27、 B.双向延伸28、 C.向上延伸29、 D.缩减产品组合30、答案:B31、扩展产品组合的宽度和加强产品组合深化的决策叫做（）。
32、 A.产品延伸33、 B.产品大类现代化34、 C.扩大产品组合35、 D.缩减产品组合36、答案:C7.企业对经营多少个产品项目所作出的决策，是属于产品组合的（）。
A. 广度决策B. 长度决策C. 深度决策D. 关联性决策答案:B37、某公司增加了产品的规格，这是改变了公司产品组合的( )。
38、 A.宽度39、 B.长度40、 C.深度41、 D.相关度42、答案:C43、讲究产品深度，而不讲求产品宽度的商店是（）。
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课后测试
•
1、信用证项下未来货权+应收账款融资模式的操作流程不包括（）。
（20 分）•
A
•
公司通过银行向国外供应商开立信用证
•
B
•
国外供应商的出口地议付行将相关单据寄给银行
•
•
国外供应商通过物流公司发货，物流公司代理报关并将货物发送至双方约定的交货地点
•
D
•
企业向银行交付承诺函
•
正确答案:D
•
•
2、“出口信用证+银票+押汇”的产品组合方案适合（）企业。
（20 分）
•
•
出口外贸型企业
•
B
•
生产型企业
C
•
制造型企业
•
D
•
服务型企业
•
正确答案:A
•
•
1、信用证项下未来货权+应收账款融资模式对于银行的好处包括（）。
（20 分）•
A
•
企业开展出口业务，提供信用证开证、结算等业务
•
B
•
获得中间业务收入
•
C
•
为企业提供了融资服务，获得了相应的利息收入
•
D
•
负责货物的保管和监管，从而获得保管和监管的相应费用收入
•
正确答案:A B C
•
2、相较于打包贷款，“出口信用证+银票+押汇”的产品组合的好处有（）。
（20 分）
•
A
•
降低融资成本
•
B
•
有效监控出口商的资金用途
•
C
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了解公司的上游供应商及海外买家的情况
•
D
•
通过提供外汇结算、资金归集等各类金融服务，将业务拓展至整个产业链条
•
正确答案:A B C D
•
•
1、“出口信用证+银票+押汇”的产品组合方案，既为企业解决了资金困局，又
给银行带来了各类收益，实现了银企双赢。
（20分）
•
•
正确
•
B
•
错误
正确答案:正确•。