展会人员管理及激励制度1
展会现场管理人员章程模板
第一章总则第一条为确保展会现场管理工作的顺利进行，保障展会顺利进行，特制定本章程。
第二条本章程适用于所有参与展会现场管理的工作人员，包括展会组织者、展会安保人员、展会服务人员等。
第三条展会现场管理人员应严格遵守国家法律法规，遵循展会组织者的相关规定，确保展会现场秩序井然，为参展商和观众提供优质服务。
第二章展会组织者职责第四条展会组织者负责整个展会组织、协调与管理，具体职责如下：1. 制定展会现场管理制度，明确各岗位职责和权限；2. 安排、调配展会现场管理人员，确保人员到位；3. 监督、检查展会现场管理工作的执行情况，及时发现问题并处理；4. 协调参展商、观众与现场管理人员之间的关系，确保展会顺利进行；5. 负责展会现场突发事件的处理，保障参展商和观众的生命财产安全。
第三章展会安保人员职责第五条展会安保人员负责展会现场的安全保卫工作，具体职责如下：1. 严格执行展会现场安全保卫制度，确保展会现场安全；2. 加强对展会现场的巡逻，防止各类安全事故发生；3. 对进入展会现场的人员进行安检，确保无违禁品带入；4. 及时处理展会现场突发事件，保障参展商和观众的生命财产安全；5. 配合展会组织者进行现场管理，维护展会现场秩序。
第四章展会服务人员职责第六条展会服务人员负责为参展商和观众提供优质服务，具体职责如下：1. 接待参展商和观众，提供咨询服务；2. 负责展会现场物品的搬运、摆放、清理等工作；3. 维护展会现场卫生，确保环境整洁；4. 配合展会组织者进行现场管理，确保展会顺利进行；5. 及时处理展会现场突发事件，为参展商和观众提供帮助。
第五章管理制度与奖惩第七条展会现场管理人员应严格遵守本章程，如有违反，将按照以下规定进行奖惩：1. 展会组织者对表现优秀的现场管理人员给予表彰和奖励；2. 对违反本章程、影响展会现场秩序的管理人员，将视情节轻重给予通报批评、罚款等处罚；3. 对严重违反本章程、造成严重后果的管理人员，将依法予以处理。
展会参会人员管理制度
展会参会人员管理制度一、概述参会人员是展会最重要的参与者之一，他们的参与程度、秩序与素质直接影响着整个展会的效果和形象。
因此，建立一套科学、规范、严谨的参会人员管理制度，对于保障展会的有序进行、提升参会人员的素质和服务水平具有重要意义。
本制度是为了规范展会参会人员的行为，加强管理，确保展会的顺利开展而制定的。
二、参会人员资格与准入1. 参会人员资格（1）展会主办方或组织单位应明确规定哪些人员属于参会人员范围，具备哪些条件可以成为参会人员。
（2）不同展会对参会人员资格的要求可能有所不同，包括但不限于：身份（媒体、专业访客、普通观众等）、行业背景、职业身份、学历、年龄等。
2. 参会人员准入（1）参会人员在进入展会场馆之前，必须出示有效准入证件，并按照规定的程序进行登记。
（2）对于不符合参会人员资格或未持有效准入证件的人员，主办方有权拒绝其进入展会会场。
（3）展会门口设有安检通道，所有参会人员必须接受安检，并遵守安检规定。
三、参会人员行为规范1. 着装要求（1）参会人员在展会期间应着装得体、整洁，符合展会的氛围和主题。
（2）对于参会人员着装不得体或不符合展会要求的，主办方有权拒绝其进入展会会场。
2. 行为要求（1）参会人员应遵守展会规定的开放时间，在规定时间内进出会场，不得擅自入场或滞留。
（2）参会人员应保持安静，不得大声喧哗、打闹或造成场内混乱，以免影响其他参会人员的正常参观。
（3）参会人员应遵守展会规定的禁止行为，如禁止吸烟、乱丢垃圾、在展品前吃东西等。
3. 社交礼仪（1）参会人员应尊重展商和其他参会人员的权利，不得恶意扰乱秩序、损坏展品或干扰展商的正常营销活动。
（2）参会人员在与展商交流时应尊重对方，礼貌用语，不得言语暴力或进行侮辱性言论。
4. 安全意识（1）参会人员应注意安全防范意识，如私人财物、个人隐私等，不得轻易透露个人信息或将贵重物品暴露在公共场所。
（2）在紧急情况下，参会人员应听从工作人员的指挥，配合疏散或紧急救援工作，确保自身和他人的安全。
公司展会人员管理制度
公司展会人员管理制度第一章总则第一条为规范公司展会人员管理工作，提高公司在展会中的形象和影响力，制定本管理制度。
第二条本制度适用于公司参加各类展会期间的人员管理工作。
第三条公司展会人员应服从公司的安排与指挥，积极配合展会工作。
第四条展会人员应当遵守展会规章制度，维护公司形象，提高服务质量。
第二章人员组织与管理第五条公司展会人员分为主办单位、接待组、展示组、销售组、后勤组等不同类型。
第六条主办单位负责展会的组织、策划和协调工作，是展会的负责人。
第七条接待组负责接待展会期间的来宾和客户，提供展会信息和导览服务。
第八条展示组负责布置展位、展示产品，传递公司信息和宣传品。
第九条销售组负责与客户进行沟通，促成销售和签约。
第十条后勤组负责展会期间的后勤保障，包括饮食住宿、交通安排等。
第十一条展会人员应当按照分工和工作要求认真履行职责，密切协作，共同完成展会任务。
第三章人员选拔与培训第十二条公司展会人员的选拔应当按照专业素质和工作能力进行评估和考核。
第十三条展会人员应当具备团队合作意识和服务意识，具备较强的沟通能力和表达能力。
第十四条展会人员应当在展前接受相关培训，熟悉公司产品和服务，了解展会流程和规定。
第十五条公司应当定期组织展会人员进行培训和交流，提高工作能力和执行力。
第四章人员待遇与保障第十六条公司应当为展会人员提供合理的待遇和保障，包括工资、补贴、福利等。
第十七条展会人员在展会期间享受工作餐、交通补贴、住宿等福利待遇。
第十八条展会人员在工作中出现意外或受伤时，公司应当及时提供救助和赔偿。
第五章人员督导与考核第十九条公司应当设立专门的督导机构，对展会人员的工作进行跟踪监督和评估。
第二十条展会人员在展会期间应当接受公司的考核和评比，评选出先进个人和团队。
第二十一条展会人员在工作中出现违规或不当行为时，公司应当及时进行处理和纠正。
第六章人员激励与奖惩第二十二条公司应当设立激励机制，对表现突出的展会人员进行奖励和表彰。
展会人员管理制度
第一章总则第一条为确保展会顺利进行，提高展会服务质量，保障参展商、观众和工作人员的合法权益，特制定本制度。
第二条本制度适用于展会期间所有工作人员，包括组委会工作人员、参展商代表、服务人员等。
第三条展会人员管理制度遵循公平、公正、公开的原则，实行责任制和绩效考核制度。
第二章人员职责第四条展会组委会负责展会整体的组织、协调和管理工作，包括但不限于以下职责：1. 制定展会工作方案；2. 组织人员招聘、培训；3. 协调参展商、观众关系；4. 负责展会现场的安全、卫生、秩序维护；5. 处理展会期间突发事件。
第五条参展商代表负责参展企业的参展事务，包括但不限于以下职责：1. 按照展会规定完成展位布置；2. 维护参展企业形象，遵守展会规定；3. 配合组委会做好参展企业服务；4. 收集并反馈参展企业意见。
第六条服务人员负责展会现场的具体服务工作，包括但不限于以下职责：1. 指导观众参观；2. 提供咨询服务；3. 维护展会现场秩序；4. 协助处理突发事件。
第三章工作纪律第七条展会工作人员应严格遵守以下纪律：1. 遵守国家法律法规，维护国家利益；2. 服从组委会领导，执行展会工作安排；3. 保守商业秘密，不得泄露参展商、观众信息；4. 诚实守信，不得弄虚作假；5. 严谨细致，确保展会工作质量。
第八条展会工作人员应遵守以下职业道德：1. 尊重参展商、观众，提供优质服务；2. 严谨作风，勤奋工作，努力提高工作效率；3. 团结协作，共同维护展会形象；4. 乐于助人，主动解决问题。
第四章考核与奖惩第九条展会组委会对工作人员实行绩效考核制度，考核内容包括工作态度、工作效率、工作质量等。
第十条对表现优秀的工作人员，给予表彰和奖励；对违反工作纪律、职业道德的工作人员，给予批评教育或处罚。
第五章附则第十一条本制度由展会组委会负责解释。
第十二条本制度自发布之日起施行。
第十三条本制度如有未尽事宜，由展会组委会根据实际情况予以补充和完善。
展会参会人员管理制度范本
一、总则为了确保展会顺利进行，维护展会秩序，保障参会人员的人身和财产安全，特制定本制度。
二、适用范围本制度适用于所有参加本公司的展会活动的人员，包括参展商、观众、工作人员等。
三、职责与分工1. 展会组委会负责制定展会参会人员管理制度，并组织实施。
2. 展会现场安保部门负责展会期间的安保工作，确保参会人员安全。
3. 展会现场工作人员负责展会现场的秩序维护、指引、咨询服务等工作。
4. 参会人员应遵守本制度，积极配合展会组委会和现场工作人员的工作。
四、展会参会人员行为规范1. 参会人员应按时参加展会，不得擅自迟到、早退。
2. 参会人员应保持会场秩序，不得大声喧哗、乱扔垃圾。
3. 参会人员不得在展位、通道、休息区等区域吸烟、饮酒。
4. 参会人员不得擅自进入非参观区域，不得干扰展位工作人员的正常工作。
5. 参会人员不得携带危险物品进入展会现场，如：易燃易爆物品、管制刀具等。
6. 参会人员应爱护展位设施，不得随意破坏、损坏。
7. 参会人员应尊重他人，不得侮辱、诽谤、威胁他人。
五、展会参会人员纪律要求1. 参会人员应自觉遵守国家法律法规，不得从事违法活动。
2. 参会人员应遵守展会现场规定，服从现场工作人员的管理。
3. 参会人员应维护公司形象，不得在展会现场散发传单、张贴广告等。
4. 参会人员应自觉维护展会秩序，不得擅自离开展会现场。
六、奖惩措施1. 对遵守本制度、表现良好的参会人员，给予表扬或奖励。
2. 对违反本制度、扰乱展会秩序的参会人员，视情节轻重给予警告、罚款、取消参展资格等处罚。
3. 对严重违反本制度，构成犯罪的，移交司法机关依法处理。
七、附则1. 本制度由展会组委会负责解释。
2. 本制度自发布之日起施行。
3. 如有未尽事宜，由展会组委会根据实际情况进行补充和完善。
展会人员管理及销售激励制度精选全文完整版
展会人员管理及销售制度一、展会要求：1、了解所展出的机型及公司现有机型，包括价格，技术参数、功能、包装、运输等等所有环节，以便应对客户询问，如客户有特殊需求，也能举一反三。
2、所有咨询客户，需在《展会客户信息登记表》留下记录，须将客户名片钉在一起，如没有名片，需在咨询表中留下联系方式，则不认定为有效客户信息。
展会后第二天内统一交由市场部备案，如逾时，也不认定为有效客户信息，所有奖惩机制以此表为基准。
3、抽空了解一下周围展位，尤其对竞争对手的展位去了解并收集资料。
4、所有参展人员统一穿着正装，佩带工作证，严禁奇装异服、发型零乱。
5、前台接待人员向客人问好，并引导客户到展区内进行参观，并向客户索要名片，随之保管，展会后统一交由市场部备案，备案后交由区域经理进行分配跟进。
6、凡参展工作人员，未经区域经理批准严禁脱岗，并随之有人顶替其工作岗位方可离岗。
7、展会期间总统筹为展会地区相关大区经理。
8、随时随地保持展厅卫生清洁，见者清之。
二、展会人员销售奖惩制度激励方案一条件提成（%）现场签单客户成交单价在10万元及以下在原有的3%基础点数上，额外奖励500元/台成交单价在10-15万元之间在原有的3%基础点数上，额外奖励1000元/台成交单价在15-20万元之间在原有的3%基础点数上，额外奖励2000元/台成交单价在20万元及以上在原有的3%基础点数上，额外奖励3000元/台现场签单定义标准：展会期间及展会后一个星期内，签订合同及支付定金的展会客户。
奖励金额发放时间和标准：展会当月商务助理进行登记，收到50%回款后，奖励金额次月发放，如遇客户取消订单或者退机，将会取消奖励金，如已发放，将会在当月的工资内进行减扣。
展会客户标准：展会结束后第二天内，相关业务人员提交的《展会客户信息登记表》及客户名片在市场部进行备案的，皆为展会客户，如没有备案或逾期提交，将不认定为展会客户，无相关奖励。
激励方案二一个月内成交客户在原有的3%基础点数上，额外奖励销售额的0.5%一个月内成交定义标准：展会开始起（含展会时间），一个月内签订合同及支付定金的客户。
展会人员现场管理制度
展会人员现场管理制度第一条为规范展会现场人员的行为，维护展会秩序，保障展会顺利进行，特制定本管理制度。
第二条展会现场人员包括展商、观众、安保人员、工作人员等。
展会现场管理人员根据职责不同，分为展会组织者、展会安保人员、展会服务人员。
第三条展会组织者是指主办方或承办方负责整个展会组织、协调与管理的人员。
展会组织者应当具有丰富的展会组织经验和管理能力，能够有效地组织展会活动，确保展会的成功举办。
第四条展会安保人员是指负责展会现场安全维护、人员疏导和突发事件处理的人员。
展会安保人员应当具有相关的安保培训和经验，能够熟练处理各种安全事件，确保展会现场的安全稳定。
第五条展会服务人员是指负责展会现场服务工作的人员，包括导览员、礼仪人员、普及宣传员等。
展会服务人员应当具有良好的服务意识和沟通能力，能够为展商和观众提供周到的服务，提升展会的整体形象。
第六条展会现场管理人员应当遵守以下规定：（一）遵守展会规章制度，服从主办方和承办方的管理。
（二）对展会现场进行巡视和监督，及时发现和处理现场问题。
（三）保持现场秩序，疏导人员流动，预防安全事故发生。
第七条展会现场管理人员的职责包括：（一）协助展商搭建展台，安排展品摆放，维护展台秩序。
（二）协助观众进场、导览、解答问题，提供展会信息服务。
（三）监督展会现场秩序，及时处理观众投诉和纠纷。
第八条展会现场管理人员的工作时间、工资待遇和福利待遇由主办方或承办方根据实际情况和政策规定进行安排。
第九条展会现场管理人员应当遵守以下规定：（一）不得泄露展商和观众的个人信息，保护相关信息的安全性。
（二）遵守工作纪律，不得迟到早退，不得私自离开岗位。
（三）不得擅自接受观众和展商的礼物或款待，不得索要私利。
第十条展会现场管理人员违反本管理制度的，将被追究相应的法律责任，并可能被取消展会现场管理资格。
第十一条本管理制度自发布之日起生效，并向展会现场管理人员公布。
展会现场管理制度第一条为规范展会现场人员的行为，维护展会秩序，保障展会顺利进行，特制定本管理制度。
展会人员现场管理制度及流程
一、目的为确保展会顺利进行，提高展会效果，维护展会秩序，保障参展商和观众权益，特制定本制度及流程。
二、适用范围本制度适用于参加我司举办的各类展会活动的人员，包括参展商、工作人员、观众等。
三、人员职责1. 参展商（1）按照展会规定的时间、地点参展，遵守展会各项规定。
（2）保证展位整洁、有序，不得乱扔垃圾。
（3）展示产品时，不得夸大宣传，严禁虚假宣传。
（4）积极配合展会工作人员的工作，如：协助引导观众、解答疑问等。
2. 工作人员（1）熟悉展会各项规定，做好现场引导、协调、保障等工作。
（2）负责展位布置、展品摆放、现场秩序维护等。
（3）对参展商进行培训，确保其了解展会规定。
（4）及时处理突发事件，保障展会顺利进行。
3. 观众（1）遵守展会规定，文明参观。
（2）爱护展位设施，不得随意损坏。
（3）不得在展位内乱扔垃圾，保持现场整洁。
（4）不得干扰参展商正常参展。
四、现场管理制度1. 展位管理（1）参展商需提前与展会主办方签订展位租赁合同。
（2）参展商在展位搭建过程中，应遵守展会规定，不得擅自改变展位结构。
（3）展位搭建完成后，需经主办方验收合格后方可使用。
2. 展品管理（1）参展商需确保展品安全，不得携带易燃、易爆、有毒等危险品参展。
（2）展品展示期间，参展商需确保展品完好无损。
（3）展品撤展时，需经主办方验收合格后方可离场。
3. 现场秩序管理（1）展会现场禁止吸烟、大声喧哗、乱扔垃圾等行为。
（2）观众需按照规定路线参观，不得随意穿越展位。
（3）展会主办方有权对违反规定的行为进行制止和处罚。
五、现场流程1. 展前准备（1）主办方发布展会通知，明确展会时间、地点、主题等。
（2）参展商提交参展申请，主办方审核通过后，签订展位租赁合同。
（3）主办方进行展位分配，通知参展商。
2. 展会现场（1）工作人员做好现场布置、展品摆放、秩序维护等工作。
（2）参展商按照规定时间、地点参展，进行展位搭建。
（3）展会正式开始，工作人员引导观众参观。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
精品word文档可以编辑（本页是封面）
【最新资料Word版可自由编辑！！】
展会人员管理及销售制度
展会人员要求:
1、了解样品，包括价格，性能、起定量，包装等等所有环节，以便应对客户询问，如客
户自己带样，也能举一反三。
另一方面，在报价的时候，尺度要把握得准！以上所有的这些，一定要熟练，客户问到时，要快速回答对方，因为他们时间赶得紧，没时间等
2、抽空了解一下周围展位，对差不多同类产品有整体了解，清楚己的长与短，跟客户谈起
来就能抓重点了；
3、好点的客户他不会在展会上直接下单的，除非是你的老客户。
跟客户谈判要诚恳，让他
感觉你是在为他考虑，赢得客户的信任，很有可能他就是你的潜在客户！
4、在客户方面，年纪比较大的会好些。
年纪大些的客户，他们可是老江湖了，所以跟他做
也不是很容易的，本身是工厂的话，就没的说了，如果是外贸公司的话，要小心，他会用一些办法试探你。
不管怎么说，他们的信誉很好。
但对年轻气盛、比较轻狂的老外，我们可要小心。
5、中午往往是客户比较多的时候，最好不要在这个时候走开。
尽量守在摊位留心观察每
个走过的客户。
老业务员的接待客商的经验有以下几点：
1 ).看到有人朝我们产品上扫上5 秒钟便去打招呼；
2 ).尽量让他们坐下来仔细谈谈，把第一个可以推荐的产品讲解给他听；
3 ). 认真地做好客户每句话的记录；
4 ). 委婉地探听客户的底细，到底是大客户还是小客户；
5).能够在展会上回答的问题尽量马上就回答，如不能回答即使是打电话回公司问也需要的；
6 ). 对待客户要严肃诚恳，不要嘻嘻哈哈的。
6、走在过道上的客户形形色色，怎么样来区分哪个会是大客户，哪些又是小客户也非常重
要。
一般来讲：
1) .从穿着上看，穿西服的会比较好一点，如果几个统一着装又有公司的标志，那就是大客户了，但是也不要以貌取人，展览会上惟一要注重仪表的是参展单位的工作人员，有些顾客会按自己的意愿尽量穿着随便些，如牛他裤、运动衫、便裤，什么样的都有。
所以，不要因为顾客穿着随意就
2) .来的客户如果是三五成群的应该不错。
非洲人例外,
因为很多非洲人都常驻中国,
来买样
3) .从组合上讲，欧美客户带上一个中国人也不错。
当然要保证这个中国人是客户在中国的
办事员(外贸公司的陪同除外)。
如果是欧美+台湾或香港、台湾的也很有希望是大客户。
7、统一应对，洽谈的原则是所有人员都应统一口径，不能出现招商政策或报价不一致的错误。
8、对公司安排的职责及区域任务要认真切实的执行
、展会人员销售激励制度
备注：展会期间销售人员（包括展会现场及工厂）产生的订单提成平均分配，例如：展会期间第一天售900扇，第二天售1600扇，第三天售2000扇，销售人员共20人，每扇门售价500元，其个人提成即：
（900*500*0.02+1600*500*0.03+2000*500*0.04 ）/20=450+1200+2000=3650 元
2012.5.11
美之源集团.营销部（宣）
If*
【最新资料Word版可自由编辑！！
员工录用管理制度
为规范试用期员工的管理和辅导工作，创造良好的试用期工作环境，加速试用员工的成长和进步，特制定目标责任制制度。
、员工试用期规定
1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起
2、员工试用期限为3个月，公司根据试用期员工具体表现提前或推迟转正。
（—）、福利待遇
1、试用期员工工资根据所聘的岗位确定，核算时间从到岗工作之日起计算，日工资为：月工资一
（本月天数-休假天数）
2、过节费按正式员工的1/2发放。
3、按正式员工标准发放劳动保护用品。
（二）、休假
1、试用期内累计事假不能超过3天，如果特殊情况超过 3 天需报董事长批准。
2、可持相关证明请病假，请病假程序和天数与正式员工要样。
3、可请丧假，请假程序和天数与正式员工要样。
4、不享受探亲假、婚假。
二、员工入职准备
1、身份证复印件一份，原件待查
2、学历证明复印件一份，原件待查。
3、县级以上人民医院的体检报告。
4、4张一寸照片
5、部分职位（如出纳、收银员、司机、仓管）试用期员工还须须准备房产证明、户口本、直系亲属身份证复印件等
三、行政手续
1、试用人员手续办理完毕后，由行政部向试用期人员发放办公相关用品。
2、发放工作牌，办理考勤卡。
3、试用期人员需要食宿的、由行政部安排住宿和就餐。
4、将试用期人员带入用人部门。
四、用人部门指引
1、试用员工的直接上级是入职指引人”。
2、带领试用期员工熟悉本部门及其他部门，向其介绍今后工作中要紧密配合的部门及员工，同时介绍公司内公共场所的位置，包括会议室、停车场、洗手间等。
3、与试用期员工进入面谈，商讨入职后的工作安排，并向试用期员工描述其工作的部门架构，岗位名称，职务，岗位职责等。
简单介绍将来的职业发展方向和目前工作时遇到的实际问题。
4、教会试用期员工使用生产工具或办公用具。
5、公司有活动要及时告知试用期限人员。
6、与试用期人员进行正面沟通，引导其工作，及时了解试用期
员工在工作及生活中存在的问题并帮助其解决。