实训四合同签订.
合同签订实训报告
一、实训目的本次实训旨在通过模拟实际合同签订过程，使学生掌握合同签订的基本流程、注意事项及法律风险防范，提高学生的合同意识和法律素养，为今后从事相关法律事务打下坚实基础。
二、实训内容1. 实训背景本次实训以某房地产开发公司（以下简称“甲方”）与某建筑公司（以下简称“乙方”）签订《建设工程施工合同》为例，模拟合同签订的全过程。
2. 实训步骤（1）前期准备① 审查甲方、乙方资质：确认双方具备签订合同的资格。
② 收集合同资料：包括双方公司简介、法定代表人身份证明、项目基本情况等。
③ 分析合同条款：针对《建设工程施工合同》中的关键条款进行讨论和分析。
（2）合同洽谈① 确定洽谈时间、地点及参与人员。
② 双方就合同条款进行协商，包括工程内容、施工工期、工程款支付方式、违约责任等。
③ 形成初步合同文本。
（3）合同签订① 审查合同文本：确保合同条款完整、准确、合法。
② 双方代表签署合同。
③ 办理合同备案手续。
（4）合同履行① 双方按照合同约定履行各自义务。
② 遇到合同履行中的争议，双方协商解决。
3. 实训总结（1）合同签订的基本流程① 前期准备：审查资质、收集资料、分析条款。
② 合同洽谈：确定洽谈时间、地点、人员，协商条款。
③ 合同签订：审查文本、签署合同、备案。
④ 合同履行：履行义务、解决争议。
（2）合同签订的注意事项① 确保合同条款完整、准确、合法。
② 明确双方权利义务，避免争议。
③ 注意合同签订过程中的法律风险，如合同欺诈、合同无效等。
④ 合同签订后，及时办理备案手续。
（3）实训收获通过本次实训，我对合同签订的基本流程、注意事项及法律风险防范有了更深入的了解。
同时，提高了自己的沟通协调能力和团队合作精神。
三、实训体会1. 合同签订是一项严肃、严谨的工作，需要双方充分沟通、协商，确保合同条款的准确性和合法性。
2. 合同签订过程中，要注重风险防范，避免因合同问题导致纠纷。
3. 合同签订后，双方要严格按照合同约定履行义务，共同维护合同权益。
签订合同实训的总结
签订合同实训的总结
《关于签订合同实训的总结：一场有趣的“纸上战斗”》
咱来说说这签订合同实训，那可真是一次超级有趣又让人印象深刻的经历！
刚开始的时候，我感觉自己就像个小白，啥都不懂。
看着那一份份合同模板，上面密密麻麻的字，就像一群小蝌蚪在我眼前游来游去。
我心里直犯嘀咕：“这都是啥呀？”
但是，咱不能退缩啊！硬着头皮上吧！在实训过程中，我发现自己好像置身于一个热闹的“合同战场”。
每次谈判都像是一场没有硝烟的战争，各方都在为了自己的利益而“奋勇作战”。
有时候为了一个条款可以争得面红耳赤，那场面不亚于菜市场上的大妈们讨价还价。
我就想啊，咋谈个合同比买菜还热闹呢！不过这也让我深刻体会到了合同的重要性，每一个字都可能关系到重大利益。
还有啊，我遇到过一些超搞笑的情况。
有一次，我们双方都坚持自己的观点，谁也不肯让步，结果就僵在那里了。
然后我脑子里突然闪现出一个念头：“要不我们石头剪刀布决定吧！”当然，我没敢真说出来，差点没把自己憋出内伤。
通过这次实训，我学到了好多实用的东西。
我知道了合同里那些条款可不是随便写写的，那都是精心设计过的。
每一句话都可能隐藏着深意，稍不注意就可能掉进坑里。
而且谈判技巧也太重要啦，既要坚持自己的立场，又要懂得适当妥协，这可真是个技术活。
总之，这次签订合同实训就像一场冒险，有惊喜、有挑战，还有不少让人哭笑不得的瞬间。
让我从一个合同小白慢慢成长起来，现在再看那些合同也不觉得那么眼花缭乱了。
我感觉自己就像个小战士，在合同的世界里经历了一场场激烈的战斗，变得越来越厉害啦！期待下一次这样有趣又有意义的实训，让我继续在知识的海洋里“畅游”！。
合同签订过程实训总结
合同签订过程实训总结《合同签订过程实训总结：那些有趣又有用的经验》嘿，朋友们！想起那次合同签订过程的实训，那可真是让我印象深刻啊！就像一场刺激的冒险，充满了各种意想不到的事情和深刻的感悟。
刚一开始啊，大家都觉得不就是签个合同嘛，有啥难的。
结果一上手才发现，这里面的门道可多着呢！就好比那合同条款，密密麻麻的字就像一群小蚂蚁，稍不注意就可能漏看了重要信息，被它们偷偷地“咬”上一口。
记得有一次，我们小组在讨论合同细节的时候，那场面，简直比菜市场还热闹！这个说这里要改改，那个说那里不合理，争得面红耳赤。
我都差点以为我们要打起来了，还好最后还是达成了一致，这才没让“战争”爆发。
还有啊，在和对方谈判的时候，那真的是考验口才和心理素质的时候。
你得像个精明的商人一样，寸土必争，又不能把关系搞僵。
我感觉自己那时候就像是在走钢丝，小心翼翼的，就怕一不小心掉下去了。
而且你还得时刻注意对方的表情和语气，从里面找出一些蛛丝马迹，来判断对方的底线和想法。
不过呢，虽然过程中充满了挑战和困难，但也有很多有趣的地方。
比如说，看到自己精心准备的合同条款被对方认可的时候，那种成就感简直爆棚！就像自己种的花终于开了一样，心里那叫一个美。
经过这次实训，我可算是明白了，合同签订可不是一件轻而易举的事情。
它需要我们细心、耐心，还要有足够的智慧和勇气。
而且，合同不仅仅是一张纸，它背后代表着责任和承诺。
一旦签了字，就得承担起相应的义务和责任。
总之呢，这次实训让我收获满满。
我学会了如何仔细地阅读和理解合同条款，如何巧妙地进行谈判，还明白了团队合作的重要性。
虽然过程中有汗水和泪水，但也有欢笑和成长。
我相信，这些经验和教训会一直伴随着我，让我在未来的道路上走得更加顺畅。
下次再遇到合同签订这种事，我肯定不会再手忙脚乱啦！。
见习实训的培训合同书5篇
见习实训的培训合同书5篇篇1甲方（单位）：_________________________乙方（见习实训人员）：_________________________根据有关法律法规和双方意愿，为了保障见习实训的顺利进行，明确甲乙双方的权利义务，经友好协商，达成以下培训合同：一、合同背景甲方为提升乙方职业技能水平，增强其就业竞争力，同意接收乙方进行见习实训。
乙方自愿参加甲方的见习实训活动，并承诺遵守甲方的相关规定。
二、见习实训内容1. 实训领域：_________________________。
2. 实训时间：自____年____月____日起至____年____月____日止。
3. 实训地点：_________________________。
4. 实训内容：包括但不限于_____________方面的技能培训、实践操作等。
三、双方权利义务1. 甲方权利义务：（1）为乙方提供必要的实训条件，确保乙方能够顺利完成实训任务。
（2）指导乙方进行实操训练，解答乙方在实训过程中遇到的问题。
（3）对乙方的表现进行评估，并出具实训鉴定。
（4）按照合同约定支付乙方实训期间的补助。
2. 乙方权利义务：（1）遵守甲方的相关规定，服从甲方的管理。
（2）积极参与实训活动，努力完成实训任务。
（3）尊重甲方的知识产权，不得泄露甲方商业秘密。
（4）实训结束后，按照甲方要求提交实训报告。
四、培训考核与证书1. 甲方将根据乙方在实训期间的表现进行综合评价，并出具实训考核报告。
2. 乙方完成实训任务并通过考核者，甲方将颁发见习实训证书。
3. 乙方未能完成实训任务或考核不合格者，甲方将根据实际情况决定是否给予补考机会。
五、保密条款1. 甲乙双方应对涉及双方的商业秘密、技术秘密等信息予以保密。
2. 乙方不得在实训期间及实训结束后泄露甲方商业秘密及相关信息。
六、违约责任1. 甲乙双方应共同遵守本合同条款，如一方违反合同约定，应承担违约责任。
建设工程合同实训
建设工程合同实训报告一、前言建设工程合同是工程建设中的重要法律文件，是发包人和承包人之间明确双方权利义务关系的合同。
通过本次实训，我对建设工程合同的签订、履行、变更、解除和终止等方面有了更深入的了解。
二、实训内容1. 建设工程合同的签订实训中，我们学习了如何签订建设工程合同。
首先，要明确合同的当事人，即发包人和承包人。
其次，明确工程项目的具体内容、规模、投资、进度、质量等要求。
最后，双方在合同中约定价款、付款方式、违约责任等条款。
2. 建设工程合同的履行在实训中，我们了解了承包人应按照合同约定，完成工程项目的施工、设备安装、调试等工作。
同时，发包人应按照合同约定，支付工程进度款、竣工结算款等。
双方应严格按照合同约定履行各自的权利和义务。
3. 建设工程合同的变更实训中，我们学习了如何在建设工程合同履行过程中进行变更。
当合同履行过程中出现特殊情况，需要对合同内容进行修改时，双方可以通过协商一致进行变更。
变更内容应明确记载在合同中，并经双方签字盖章确认。
4. 建设工程合同的解除和终止实训中，我们了解了在什么情况下可以解除或终止建设工程合同。
当合同履行过程中出现合同约定的解除或终止条件时，双方可以协商解除或终止合同。
解除或终止合同后，双方应按照合同约定处理合同解除或终止后的相关事项。
三、实训收获通过本次实训，我对建设工程合同有了更深入的了解，收获如下：1. 明确了建设工程合同的当事人、合同内容、合同条款等。
2. 学会了如何签订、履行、变更、解除和终止建设工程合同。
3. 了解了建设工程合同的法律效力、违约责任以及合同纠纷的解决途径。
4. 提高了自己的合同意识和合同管理水平，为今后的工作打下了坚实基础。
四、实训建议1. 加强建设工程合同管理的培训，提高合同管理人员的专业素质。
2. 在签订建设工程合同时，要严密、详细地约定合同条款，避免出现模糊不清、容易引起纠纷的内容。
3. 强化合同履行过程中的监督和检查，确保工程质量、进度、投资等目标的实现。
商务谈判并签约实训报告
一、实训背景随着我国经济的快速发展，商务谈判在企业运营中扮演着越来越重要的角色。
为了提高学生的商务谈判能力和实践操作能力，我校市场营销专业特开设商务谈判并签约实训课程。
本次实训以模拟真实商务谈判场景为基础，让学生在实际操作中掌握商务谈判的技巧和方法，提高谈判成功率。
二、实训目的1. 使学生了解商务谈判的基本流程和原则；2. 培养学生收集信息、分析问题和解决问题的能力；3. 提高学生商务谈判的沟通技巧和谈判策略；4. 增强学生团队合作意识和执行力；5. 培养学生签订合同的能力，确保交易合法、合规。
三、实训内容1. 商务谈判理论及技巧实训课程首先介绍了商务谈判的基本概念、流程和原则，使学生了解商务谈判的背景和目的。
随后，通过案例分析、角色扮演等方式，让学生掌握商务谈判的技巧和方法，如开场白、报价、还价、谈判策略等。
2. 商务谈判模拟在模拟商务谈判环节，学生被分为若干小组，每组扮演不同的角色，如买方、卖方、谈判顾问等。
每个小组根据实训要求，收集相关信息，制定谈判策略，进行模拟谈判。
在谈判过程中，学生需要运用所学知识和技巧，与对方进行沟通、协商，争取达成共识。
3. 签约实操谈判成功后，学生需要学习如何签订合同。
实训课程介绍了合同的基本要素、签订流程和注意事项，并让学生进行实际操作。
学生需要根据谈判结果，起草合同，进行修改和完善，最终完成签约。
四、实训过程1. 准备阶段实训前，教师组织学生进行分组，明确各组成员的角色和任务。
同时，教师提供相关的案例资料，让学生提前了解商务谈判的基本流程和技巧。
2. 模拟谈判阶段学生按照分组，进行模拟商务谈判。
在谈判过程中，学生需要运用所学知识和技巧，与对方进行沟通、协商，争取达成共识。
3. 签约实操阶段谈判成功后，学生根据谈判结果，起草合同，进行修改和完善，最终完成签约。
五、实训成果1. 学生掌握了商务谈判的基本流程和原则；2. 学生的商务谈判能力和沟通技巧得到提高；3. 学生的团队合作意识和执行力得到增强；4. 学生能够熟练地签订合同，确保交易合法、合规。
实训4 交易磋商与合同的签订
实训4 交易磋商与合同的签订双击自动滚屏发布者：工商系发布时间：2008-2-25 阅读：957次一、模拟业务背景（接第一章交易前的准备训练），新加坡客户接我方去函后，确认了我方样品及交易一般条件，于9月10日来函，要求我方报价。
经谈判，我方与新客户达成初笔漂布买卖交易。
二、模拟训练任务根据所给条件及要求，模拟双方谈判及签约过程。
1．根据客户9月10日来函，向客户发盘（报价）2．回复客户还盘3．对客户还盘进行再还盘4．根据双方往来函电缮制出口销售确认书5．寄送合同，要求客户会签和准时开证三、模拟训练资料、要求1．发盘（1）客户9月10日来函：SAMPLES AND GENERAL TERMS AND CONDITIONS CON FIRMED. PLEASE OFFER FIRM 9801-1 4,200 YARDS.（2）报价要求①报价数量——4,200码；②报价价格——CIF新加坡每码1.48美元；③装运期——2006年11月；④支付方式——不可撤销即期信用证；⑤报价日期——2006年9月12日2．还盘（1）9月14日客户还盘YOURS 12TH 8,400 YARDS SHIPMENT NOVEMBER US DOLLARS 1.2 CIFC3 D/ P SIGHT PLEASE REPLY SIXTEENTH（2）还盘要求根据还盘情况，自行合理确定。
3．再还盘（1）客户5月17日还盘YOURS 16TH OTHER SOURCES SIMILAR QUALITY QUOTING 1.25 COMPETI TION KEEN HENCE BEST 1.30 6,720 YARDS CREDIT 60 DAYS SIGHT（2）再还盘要求考虑竞争,特别是初次交易，同意将每码价格降低0.12美元、见票30天信用证付款，限19日前复。
四、模拟训练单据1.公司信签(发盘)天津泰佛纺织品进出口公司TIANJIN TIFERT TEXTILES IMPORT & EXPORT CORP.86，ZHUJIANG ROAD , HEXI DISTRICT, TIANJIN，CHINAOVERSEAS TRADING CO., LTD.100 JULAN SULTAN#01-20 SULTAN PLAZA SINGAPORESEP.12, 2000DEAR SIRS，THANK YOU FOR YOUR E-MAIL SEP 10.AS REQUESTED, WE OFFER FIRM SUBJ ECT TO YOUR REPLY HERE SEP 15, 9801-1 4,200YARDS CLOTH BALES USD 1.48 PER YARD CIF SINGAPORE SHIPMENT NOVEMBER 2000, IRREVOCABLE SIGHT CREDIT.AWAITING YOUR EARLY REPLY. BEST REGARDS.YOURS FAITHFULLY,TIANJIN TIFERT TEXTILES IMPORT & EXPORT CORP.2.公司信签(还盘)天津泰佛纺织品进出口公司TIANJIN TIFERT TEXTILES IMPORT & EXPORT CORP.86，ZHUJIANG ROAD , HEXI DISTRICT, TIANJIN，CHINA OVERSEAS TRADING CO. LTD.，100 JULAN SULTAN#01-20 SULTAN PLAZA SINGAPORESEP.15，2000 DEAR SIRS,THANK YOU FOR YOUR E-MAIL SEP 14TH .ORDERS NOW ARE COMPARATIVEL Y CONGESTED .THUS WE CAN ONLY SUPPLY 6,720 YARDS DEC. OR 8,400YAR DS NEXT JAN. AT USD1.48 PER YARD PLEASE REPLY HERE 18TH.YOURS TRULY,TIANJIN TIFERT TEXTILES IMPORT & EXPORT CORP.*(从客户来函看，我方报价对客户已有吸引力，故做上述答复）3.公司信签(再还盘)天津泰佛纺织品进出口公司TIANJIN TIFERT TEXTILES IMPORT & EXPORT CORP.86，ZHUJIANG ROAD , HEXI DISTRICT, TIANJIN，CHINA OVERSEAS TRADING CO., LTD.100 JULAN SULTAN#01-20 SULTAN PLAZA SINGAPORESEP.18,2000DEAR SIRS,THANK YOU FOR YOUR E-MAIL OF SEP. 16TH . IN VIEW OF INITIAL TRANSA CTION ,WE AGREE TO GIVE YOU A SPECIAL ALLOWANCE OF USD0.12 AND P AYMENT BY 30 DAYS AFTER SIGHT CREDIT. THIS IS THE BEST WE CAN OFFE R PLEASE REPLY HERE BEFORE SEP 19TH.SINCERELY YOURS,TIANJIN TIFERT TEXTILES IMPORT & EXPORT CORP.4.销售确认书天津泰佛纺织品进出口公司TIANJIN TIFERT TEXTILES IMPORT & EXPORT CORP.86，ZHUJIANG ROAD, HEXI DISTRICT, TIANJIN, CHINA销售确认书SALES CONFIRMATION 合同号NO. SC009762正本ORIGINAL 日期DATE: SEP.21，2000买方Buyer: OVERSEAS TRADING CO. , LTD.地址Address: 100 JULAN SULTAN #01-20 SULTAN PLAZA SINGAPORE电话传真Tel: Fax:兹经买卖双方同意成交下列商品订立条款如下:The undersigned Sellers and Buyers have agreed to close the following trans action according to the terms and conditions stipulated below:总值TOTAL VALUE US DOLLARS NINE THOUSAND ONE HUNDRED THIRTY-NINE 2 0% ONLY装运SHIPMENT NOV.,2000 FROM TIANJIN TO SINGAPORE WITH PARTIAL SHI PMENTALLOWED, TRANSSHIPMENT NOT ALLOWED付款条件PAYMENT BY IRREVOCABLE CREDIT AT 30 DAYS AFTER SIGHT (THE L/C MUSTREACH THE SELLER 15 DAYS BEFORE THE TIME OF SHIPMENT)包装PACKING PACKED IN BALES OF 20 PCS EACH唛头MARKS & NOS. AT SELLER’S OPTION保险INSURANCE：TO BE COVERED BY THE SELLERS AGAINST ALL RISKS AND WAR RISK买方卖方THE BUYER THE SELLERTIANJIN TIFERT TEXTILESIMPORT & EXPORT CORP.5.公司信签(寄约)天津泰佛纺织品进出口公司TIANJIN TIFERT TEXTILES IMPORT & EXPORT CORP.86，ZHUJIANG ROAD , HEXI DISTRICT, TIANJIN，CHINA OVERSEAS TRADING CO. LTD.,100 JULAN SULTAN#01-20 SULTAN PLAZA SINGAPORESEP 22,2000DEAR SIRS,WE FEEL MUCH PLEASED TO CONCLUDE 6,300 YARDS OF SPRING FLOWER B RAND BLEACHED SHIRTING. ENCLOSED PLEASE FIND TWO COPIES OF SALES CONTRACT. PLEASE SIGN AND RETURN ONE COPY FOR OUR FILE ENABLING US TO SHIP THE GOODS ON TIME, PLEASE DON'T FORGET TO OPEN THE L/ C 15 DAYS BEFORE THE TIME OF SHIPMENT. AWAITING YOUR L/C AND YOU R NEXT ORDER.THANKS AND BEST REGARDS.YOURS TRULY,TIANJIN TIFERT TEXTILES IMPORT & EXPORT CORP.,/gmsw/onews.asp?id=391。
实习协议 实习合同
实习协议|实习合同在学习、工作生活中，越来越多人会去使用协议，协议对双方的事务履行起到积极作用。
一起来参考协议是怎么写的吧，下面是采集的实习协议|实习合同，希翼对大家有所匡助。
甲方：学院乙方：根据关于厂(公司)校挂钩，加强“产学研”合作，发挥社会力量，共同培养富有创新意识，有较强实践能力的应用型人材，经双方充分商议，制订本协议。
一、甲方义务1．为乙方人员到我院进修、培训提供便利，并在技术开辟等方面赋予合作；2．乙方在招聘毕业生时，甲方赋予优先推荐；3．甲方根据教学大纲要求，制定实习指导书和实习方案，提前送交乙方，并委派责任心强、有实践经验的教师担任实习指导教师；4．甲方实习人员在实习期间，严格遵守乙方有关规章制度。
二、乙方义务1．按甲方提供的实习指导书和实习方案要求，乙方委派具有中级以上职称的技术人员进行指导；2．根据乙方实际情况，为学生提供实习所必需的条件，以提高学生的实习效果；3．对实习学生进行必要的安全生产、操作规程以及遵纪守法的教育；4．对参加实习的学生参预考核。
三、双方为更好地履行义务，决定在乙方挂《学院实习基地》牌子。
四、本协议有效期两年，未尽事宜，由双方共同商议解决。
五、本协议一式三份，实习基地、教务处、有关系(部)各执一份。
甲方(盖章)：乙方(盖章)：甲方代表(签字)：乙方代表(签字)：年月日年月日签订地点：签订地点：甲方：乙方：工程学院管理系丙方：工程学院管理系实习学生为保证学生在“”实践教学实习过程中学到与本专业相关的实践工作经验，提高专业知识水平和根本技术技能，现就本次实习有关事宜，实习单位、院方、实习学生三方达成如下协议：一、实习单位(甲方)责任义务安排工程技术人员指导学生熟悉与掌握开辟经营管理方面的知识和开辟的具体程序等实践技能，解答学生提出的问题，对学生进行平安知识教育，考核学生出勤，检查实习日记，并在实习结束时对学生作出实习鉴定。
二、院方(乙方)责任义务对学生进行实习安全教育，以免浮现意外事故，布置实习任务，定期到实习地点对学生进行指导，及时与实习单位沟通有关学生的实习情况，协调解决实习过程中的实际问题。
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实训四合同的签订实训目的与要求;1. 掌握出口合同的签订，并重点掌握合同条款。
重点:出口合同的签订难点:出口合同的签订实训项目:缮制出口销售确认书要求说明：步骤一请根据出口合同基本条款的要求和双方在信中确定的条件制作售货确认书，要求条款内容全面、具体。
步骤二给国外客户寄出成交签约函，感谢对方的订单，说明随寄售货确认书，催促迅速会签合同，并希望信用证在装运期前15日开到，允许分批装运，不允许转运合同日期：2009 年9月21 日信函日期：2009年9 月21 日合同号码：SC009762提示：合同：1. 合同条款要全面、内容应完整。
2. 合同没有会签之前，买方是不可能签署的。
情境资料：新加坡客户接我方去函后，确认了我方样品及交易一般条件，于9月10日来函，要求我方报价。
经谈判，我方与新客户达成初笔漂布买卖交易。
商品名：SPRING FLOWER (BRAND) BLEACHED SHIRTING规格：30sx36s 72x69 35/36’x42 YARDS包装：每捆20匹(捆:bales)客户名称、地址：OVERSEAS TRADING CO. LTD.，100 JULAN SULTAN #01-20 SULTAN PLAZA SINGAPORE客户电传、电话：（065）6401070、（065）6401074客户开户银行及账号：中国银行新加坡分行（BANK OF CHINA，SINGAPORE）、03040159天津泰佛纺织品进出口公司TIANJIN TIFERT TEXTILES IMPORT & EXPORT CORP.86，ZHUJIANG ROAD, HEXI DISTRICT, TIANJIN, CHINA销售确认书SALES CONFIRMATION正本ORIGINAL合同号NO.日期DATE:买方Buyer:地址Address:电话传真Tel: Fax:兹经买卖双方同意成交下列商品订立条款如下:The undersigned Sellers and Buyers have agreed to close the following transaction according to the terms总值TOTAL VALUE装运SHIPMENT付款条件PAYMENT包装PACKING唛头MARKS & NOS.保险INSURANCE：买方卖方THE BUYER THE SELLER买卖合同的签订国际贸易中，当交易一方提出发盘，交易另一方作出有效接受之后，买卖双方之间即达成买卖合同关系。
买卖双方在交易磋商过程中的往来函电即为双方买卖合同的书面证明。
但为了明确，买卖双方一般还要在交易磋商的基础上，签订书面合同或成交确认书将双方的权利、义务及各项交易条件明文规定下来。
一、国际货物买卖合同的形式、内容（一）国际货物买卖合同的形式国际贸易中，买卖双方使用的货物买卖合同的形式及名称，没有特定限制。
只要双方当事人同意，可采用正式的合同(CONTRACT)、确认书(CONFIRMATION)，也可采用协议 (AGREEMENT)、备忘录(MEMORANDUM)等各种形式。
我国对外贸易中，主要使用合同和确认书。
1．合同买卖合同是交易中一种非常正式的货物买卖协议。
它的内容比较全面、详细，除了交易的主要条件如品名、品质、数量、包装、价格、交货、支付外，还有保险、商品检验、索赔、不可抗力、仲裁等条件。
交易中，由卖方根据磋商结果草拟的称“销售合同”( SALES CONTRACT)；由买方根据协商条件拟订的称“购货合同”(PURCHASE CONTRACT) 。
2．确认书确认书是一种内容比较简单的贸易合同。
它与前面所说的合同相比，仅是包括买卖交易的主要条件，而不包括买卖交易的一般条件。
其中，卖方出具的称“销售确认书”，买方出具的称"购货确认书"以上两种形式的合同，虽然在格式、条款项目和内容的繁简上有所不同，但在法律上具有同等效力。
在我国对外贸易业务中，对大宗商品或成交金额比较大的交易，一般采用合同形式，对金额不大，批数较多的小土特产品和轻工业品一般采用确认书形式。
货物买卖合同或确认书，一般由我方根据双方磋商的条件缮制正本一式两份，我方签字后寄交给对方，经对方查核签字后，留存一份，另一份寄还我方，双方各执一份，作为合同订立的证据和履行合同的依据。
（二）国际货物买卖合同的结构、内容一份完整的国际货物买卖合同一般由三部分组成：1．约首。
约首即合同的首部，通常包括合同的名称，合同的编号，合同签订的日期和地点，订约双方当事人的名称和地址等。
2．本文。
本文是合同的主体部分，一般以合同条款的形式具体列明交易的各项条件规定双方的权利义务。
本文部分一般包括下列合同条款：品名、数量、包装、价格、支付、运输、保险等。
此外出口合同或确认书中通常还在一般交易条件或备注栏中列明有关预防及处理有关争议的条款。
3．约尾。
约尾即合同的尾部，主要说明合同的份数、附件及其效力、使用的文字、合同生效的时间、合同适用的法律以及缔约双方当事人(法人代表或其授权人)的签字。
天津泰佛纺织品进出口公司TIANJIN TIFERT TEXTILES IMPORT & EXPORT CORP86，ZHUJIANG ROAD, HEXI DISTRICT， TIANJIN， CHINA电话(Tel): (86)22-21631106 传真(Fax): (86)22-21631108销售确认书SALES CONFIRMATION 号码NO TFT/2001-93正本ORIGINAL 日期DATE FEB.6，2001买方Buyer: WONDERFUL（HK） LTD.地址Address: FREILAGER STRSSE 47,ZURICH 8043,SWIZERLAND电话传真Tel: Fax:兹经双方同意下列货物按下列条款成交:We confirm having sold to you the following goods on terms and conditions set forth below:付款方式Terms of Payment: TO BE MADE BY D/P AT 90 DAYS SIGHT.装运期Time of shipment：PER STEAMER BEFORE THE END OF JUNE，2000，FROM TIANJIN CHINA TO HAMBURG WITH TRANSSHIPMENT AND PARTIAL SHIPMENTS ALLOWED.保险Insurance: INSURANCE TO BE EFFECTED BY THE SELLERS FOR 110% OF INVOICE VALUEAGAINST All RISKS AND WAR RISK AS PER OCEAN MARINE CARGO AND WARCLAUSES OF THE PEOPLE'S INSURANCE COMPANY OF CHINA 1/1/1981包装、装船标记Packing & shipping mark: AT SELLER’S OPTION.卖方买方SELLERS BUYERSTIANJIN TIFERT TEXTILES WONDERFUL （HK） LTD.IMPORT & EXPORT CORP.二、国际货物买卖合同的签订1．国际货物买卖合同的制定国际贸易中，买卖双方达成交易后，交易一方即要根据磋商情况填写制作货物买卖合同或确认书。
填写制作货物买卖合同或确认书，当事人必须注意以下问题：（l）合同的内容必须贯彻我国对外贸易的方针、政策，体现平等互利的原则；（2）合同条款的内容必须和磋商达成的协议内容相一致；（3）合同条款要具体、明确、完善。
各条款之间应协调一致，防止互相矛盾；（4）文字要简练、严密，避免使用含糊不清或模棱两可的词句。
2．签约函进出口业务中，买卖合同一般由我方制作。
合同作好后，我方应及时将其寄给对方让其签署。
寄合同时，我方一般要在合同外附上一封简短的书信——签约函。
签约函的内容一般包括：（1）对成交表示高兴，希望合同顺利进行。
常用的表达方式如：WE ARE PLEASED TO HAVE CONCLUDED BUSINESS WITH YOU IN THE CAPTIONED GOODS.（2）告知对方合同已寄出，希望其予以会签。
如：WE ARE SENDING YOU OUR SALES CONFIRMATION NO.765401 IN DUPLICATE. PLEASE SIGN AND RETURN ONE COPY FOR OUR FILE.（3）催促对方尽早开立信用证。
如：IT IS UNDERSTOOD THAT A LETTER OF CREDIT IN OUR FAVOUR COVERING THE ABOVE-MENTIONED GOODS WILL BE ESTABLISHED PROMPTLY.。