422洗衣店营销策划-市场营销期末作业
洗衣店的营销策略
洗衣店的营销策略洗衣店是一个很常见的生活服务类企业，营销策略对于洗衣店的发展起到至关重要的作用。
以下是几种常见的洗衣店营销策略，供参考。
1. 定期促销活动：洗衣店可以定期举办促销活动以吸引顾客。
例如，每逢周末或节假日，推出特别折扣，吸引顾客前来洗衣。
促销活动可以通过海报、传单、社交媒体等多种渠道进行宣传，提高知名度和吸引力。
2. 会员制度：建立会员制度可以增加顾客粘性和忠诚度。
通过不同级别的会员制度，给予会员更多优惠和特权，例如积分返现、优先洗衣、专属折扣等。
同时，在会员推荐新顾客办理会员时还可以给予相应的奖励，激励会员积极传播洗衣店的优势。
3. 上门取送服务：为了方便顾客，在洗衣店周边可以提供上门取送服务。
这样能够节省顾客的时间和精力，增加洗衣店的便利性优势。
这个服务可以通过洗衣店的员工，或与外部物流公司合作实现。
4. 合作推广：洗衣店可以与周围的商家合作，进行互惠互利的推广活动。
例如与酒店合作，为入住酒店的客人提供优惠折扣；与办公楼管理方合作，为办公楼内的员工提供专属服务等。
通过合作推广的方式，能够增加洗衣店的知名度和顾客群体。
5. 提供增值服务：除了基本的洗衣服务，洗衣店可以增加一些特色服务，提高顾客的体验感。
例如，提供衣物熨烫、缝补、染色、防水等服务；提供定制洗衣服务，根据顾客需求特殊洗涤衣物等。
这些增值服务能够使洗衣店与其他竞争对手区别开来，提高顾客满意度。
6. 网络营销：随着互联网的发展，网络营销是不可忽视的一种方式。
洗衣店可以通过建立官方网站，开设线上商城，提供在线洗衣预约、付款等服务，以提高洗衣店的便利性和服务质量。
同时，在社交媒体上进行宣传推广，与顾客互动，增加洗衣店的曝光度。
7. 提供绿色环保服务：现在人们对环保意识的提高，对洗衣店的洗涤方式也更加关注。
洗衣店可以推广使用环保洗涤剂和节能设备，提供绿色环保的洗衣服务。
同时，积极参与环保活动，提高洗衣店的社会形象和口碑。
总之，洗衣店需要根据实际情况选择合适的营销策略，提高洗衣店的知名度和顾客满意度。
洗衣店做活动营销方案策划
洗衣店做活动营销方案策划1.引言1.1 概述洗衣店是我们日常生活中必不可少的服务场所，而随着市场竞争的加剧，洗衣店也需要通过一些创新的活动来吸引顾客，提升业绩。
因此，本文将针对洗衣店做活动营销方案策划进行探讨和分析。
我们将在以下章节中介绍活动的选择、目标受众和活动内容，最终总结评估这些活动的效果，并展望未来的发展方向。
通过本文的阐述，希望能给洗衣店的经营者们提供一些有益的参考和启发。
1.2 文章结构文章结构部分内容如下：文章结构部分将会详细介绍本文的整体结构安排，包括引言部分、正文部分和结论部分。
在引言部分，将会对本文的主题进行概述，介绍洗衣店的活动营销方案策划的背景和意义。
在正文部分将会详细讨论活动选择、目标受众和活动内容等方面的具体策划内容。
在结论部分将对本文进行总结和评估，并展望未来洗衣店活动营销方案策划的发展方向。
整体结构安排将有助于读者对本文内容的整体把握。
1.3 目的：洗衣店做活动营销方案策划的目的是为了吸引更多的顾客，增加店铺的曝光度和知名度，提高营业额和盈利能力。
同时也是为了与现有顾客保持良好的关系，提升顾客满意度，增强顾客的忠诚度。
通过策划精心设计的活动营销方案，可以有效地吸引目标受众的注意，增加品牌的影响力，提升洗衣店的竞争优势。
此外，通过活动营销，还可以推动洗衣店的发展和成长，为未来的发展奠定坚实的基础。
2.正文2.1 活动选择在选择洗衣店的活动营销方案时，我们需要考虑到洗衣店的特点和消费者的需求。
我们可以选择以下几种活动形式：1. 打折促销活动：洗衣店可以选择特定日期或特定产品进行打折促销活动，吸引更多顾客前来消费。
例如可以选择周末或节假日进行促销活动，或者选择某些常用的洗衣服务进行打折促销。
2. 会员专属活动：针对洗衣店的会员，可以推出专属优惠活动，例如购买一定次数的洗衣服务可以获得额外的赠品或折扣，这样可以吸引更多的顾客成为会员，并增加顾客的忠诚度。
3. 活动联合推广：洗衣店可以与附近的餐厅、咖啡厅等商家进行联合推广活动，例如顾客在洗衣店消费满一定金额可以获得餐厅的代金券或折扣，这样可以吸引更多的顾客同时增加洗衣店的曝光度。
洗衣店促销方案
洗衣店促销方案篇一：干洗店促销方案市场营销衣保姆干洗中心促销策略开干洗店除了要选择好的品牌外，经营过程中促销方案也很重要。
想要在市场上有自己的一席之地，势必要进行各种形式的促销。
洗衣店其实一般规模都不大，而且洗衣店基本都建立在学校附近，这就决定了我们洗衣店的促销基本要遵循两个原则：1，促销规模比较小2，促销主要针对学校师生和附近居民区的消费者。
一、基本促销方式1. 自打广告：该类型广告投资小、见效快，接触目标可户的几率较高。
为服务行业广泛采用的一种招徕顾客的销售模式。
具体操作：制作广告牌或灯箱、路牌等，放置于店门口。
这样可以使来回的客人都看见，效果良好。
2. 门外促销：利用店员派发传单、宣传单片；建立促销台，在开业初期聘请促销人员进行现场促销，或者设立客户咨询台进行优惠活动解释、办理等。
3. 试洗活动：这是一种品牌营销的基本方式，尤其是新开张或开业初期的洗衣店，可以迅速建立品牌形象。
具体方式包括特惠、试洗、免费等，如每天最早到该店消费的顾客进行免费。
4. 礼品赠送：礼品的赠送也具有针对性，不可无条件奉送。
否则礼品赠送将失去价值，为追求一时的轰动效应是不值得的。
礼品赠送不仅要建立品牌的知名度，同时也要考虑提升品牌的美誉度，与自身的品牌形象紧紧联系起来。
5. 团体服务：针对散客以外的团体进行针对性促销，这样可以扩大业务范围，提高知名度。
同时还可以把销售变为互动销售，扩大商圈范围，增加营业额。
二、综合促销方式1.优惠促销：优惠促销的优点在于刺激消费者试用本品牌，扭转消费利好，迅速显示出促销效果，增加现有顾客的消费欲望，鼓励顾客消费。
a. 有奖促销：形式：现场抽奖、有奖问答、比赛得奖、赠送彩票（具有较好的社会效益）奖品选择：以小额度、大刺激为原则，奖品要富有新奇和独特性奖品组合可采用金字塔形式，逐步升级。
活动原则：包括活动时间、抽奖方法等。
b. 优惠券促销*门店开业，在周边地区发放礼券等优惠券，扩大影响*提高顾客忠诚度，给予老顾客适当的优惠。
洗衣店的营销策划方案
洗衣店的营销策划方案一、背景分析在现代快节奏的生活中，越来越多的人减少了洗衣时间，因此他们需要一个方便、高效且质量可靠的洗衣店。
虽然市场上已经存在许多洗衣店，但仍有机会在竞争中脱颖而出。
因此，制定一个全面的营销策划方案对于洗衣店的成功至关重要。
二、目标群体和目标市场分析1. 目标群体：a. 白领阶层：他们通常忙于工作，没有足够的时间处理家务事务，包括洗衣。
因此，他们通常倾向于外包洗衣服务。
b. 大学生：他们通常住在学校宿舍或合租房中，没有高效的洗衣设施。
因此，洗衣店可以满足他们的需要。
c. 家庭主妇：她们需要大量的洗衣服务来应对家庭衣物的清洗问题，因为她们通常会有更多的家务事务。
d. 旅行者：他们需要在短期内快速清洗和干燥衣物，因为他们通常不会携带很多衣物。
2. 目标市场：a. 社区：洗衣店可以选择位于繁华的社区中，以方便周边居民的洗衣需求。
b. 学校：学校附近的洗衣店可以吸引大量的大学生需求。
c. 商业区：商业区内的办公人员和商务旅行者可以成为潜在的目标市场。
三、竞争分析1. 竞争对手：a. 传统洗衣店：这些洗衣店通常提供自助洗衣服务和服务员代洗服务。
b. 在线洗衣服务：这些服务通过手机应用程序提供取洗、送洗、护理等一站式服务，方便了用户。
c. 24小时洗衣服务：这些服务通常商家会延长营业时间，方便用户可以在任何时间内使用。
2. 竞争优势：a. 位置：选择洗衣店的好位置，可以吸引更多的目标群体。
应选择交通便利、相对于竞争对手更好的区域，以提高洗衣店的曝光率。
b. 设备和技术：提供先进的洗衣设备，确保高质量的洗涤和干燥服务。
引入智能手机应用程序，方便用户提前预约和支付。
c. 服务质量：培训专业的员工，为客户提供友好、高效和细致的服务。
鼓励员工与客户建立良好的关系，以增加客户的忠诚度。
四、营销策略1. 定位策略：a. 在社区定位：选择靠近目标客户群体的社区，例如大学生集中的地方或高档小区。
b. 价格定位：根据目标市场的收入水平，制定合理的价格策略。
洗衣店做活动营销方案策划
洗衣店做活动营销方案策划一、市场分析随着现代生活节奏的加快以及人们生活质量的提高，洗衣店作为现代社会生活中不可或缺的一部分，其市场需求也随之增大。
同时，洗衣店市场竞争也日益激烈，为了在市场中占据一席之地，洗衣店需要通过有效的营销活动来提升品牌形象，增加客户粘性，并吸引更多的潜在客户。
二、目标客户群体分析1.家庭客户：主要包括有固定住所的家庭成员，其中大多数是家庭主妇和老人，他们的洗衣需求相对稳定，且可以长期合作。
2.企事业单位会员：洗衣店可以与当地的企事业单位签约合作，为其员工提供洗涤服务，并为其成员提供优惠政策，增加合作企业的黏性。
3.旅游酒店客户：洗衣店可以与当地的旅游酒店建立合作关系，为其提供专业洗涤服务，并建立长期合作关系。
4.学校师生：可以与当地学校签约合作，为学生和教职工提供洗涤服务，并为学生提供优惠政策，增加学校的黏性。
三、活动目标1.提升品牌形象：通过活动的推广，深入人心，提高品牌知名度，加强品牌形象。
2.增加客户数量：通过优惠政策，吸引潜在客户，增加客户数量。
3.增加客户粘性：提供优质的服务，建立长期合作伙伴关系。
4.提高客户满意度：通过活动提供更好的服务，提高客户满意度，促使客户再次使用洗衣店服务。
四、活动策划1.开业促销活动在洗衣店开业之初，可以通过一系列的促销活动来吸引顾客，提高店铺的知名度和营业额。
具体措施包括：(1)免费洗一次活动：在开业的头两天内，为新客户提供免费洗涤一次的服务。
(2)新客户优惠活动：对于新客户，提供第一次洗衣折扣优惠券，以吸引更多的潜在客户。
(3)洗涤套餐优惠：推出多种洗衣套餐，价格优惠，并加赠相应优质服务。
(4)开业庆典：在开业当日举办开业庆典，吸引人流量，并展示店铺的特色服务。
(5)新客户有礼：对于第一次来店的新客户，赠送一份小礼物或洗衣店的相关宣传材料。
2.会员营销活动(1)高级会员卡：设立高级会员卡，消费满一定金额即可办理，可享受更多优惠和服务，并可在下次消费时抵扣部分金额。
洗衣店营销方案
洗衣店营销方案引言洗衣店作为一个日常生活中必不可少的服务，对于各行各业的人们来说都具有重要意义。
然而，随着市场的竞争日益激烈，洗衣店需要采取创新的营销方法来吸引客户，提高业务量。
本文将介绍一些行之有效的洗衣店营销方案，帮助洗衣店增加品牌知名度和客户忠诚度。
1. 定位目标客户群体在制定营销方案之前，首先需要确定目标客户群体是谁。
根据周边环境和洗衣店的特点，可以选择定位如下的目标客户群体： - 居住在附近的单身人士或学生 - 办公楼附近的白领群体 - 家庭主妇或家庭中负责洗衣的成员2. 提供差异化服务洗衣店在满足基本需求的同时，可以通过提供差异化的服务来吸引客户。
一些创新的服务包括： - 快速洗衣服务：为在忙碌的都市生活中不愿意浪费时间的客户提供快速洗衣服务，确保在几小时内完成洗涤任务。
- 会员计划：推出会员计划，为定期到店洗衣的客户提供优惠折扣，以增加客户忠诚度。
- 上门取送服务：为有需要的客户提供上门取送服务，方便忙碌的白领和家庭主妇。
3. 营销促销活动促销活动是吸引新客户和保留现有客户的关键。
以下是一些可行的促销活动：- 新客户优惠：针对首次光顾的新客户，提供洗衣打折或额外服务的优惠，吸引他们返回洗衣店。
- 会员积分奖励：建立会员积分制度，通过洗衣次数累积积分，达到一定积分后可以兑换各种优惠或免费服务。
- 节假日促销：在传统节假日或购物狂欢季，推出特别的促销活动，如赠送小礼品、打折等，吸引顾客增加洗衣店的知名度。
4. 利用社交媒体传播和宣传在当今社交媒体盛行的时代，利用社交媒体平台进行宣传和传播已成为一种必要的手段。
以下是几种有效的方式： - 创建洗衣店的官方网站和宣传材料，包括店铺介绍、服务项目、营业时间等信息。
- 在社交媒体平台上创建并管理洗衣店的官方账号，定期发布有关洗衣店的优惠活动、洗衣知识和新产品推介等内容。
- 鼓励客户在社交媒体上分享自己的洗衣体验，提供一些小礼品或折扣作为激励。
洗衣店营销策划方案
洗衣店营销策划方案一、市场背景和目标群体分析洗衣店作为一个日常生活中必不可少的服务行业，拥有广阔的市场潜力。
随着人们生活水平的不断提高和生活节奏的加快，越来越多的人发现没有足够的时间和精力来处理家庭洗涤问题。
因此，洗衣店作为一个专业化的服务提供者，可以满足人们对于洗衣和熨烫的需求，节省他们宝贵的时间和精力。
目标群体分析：1.忙碌的上班族：他们通常没有时间和精力自己洗衣服和熨烫，因此会倾向于将这些任务交给专业的洗衣店处理。
2.老年人：他们可能由于身体原因无法完成大量的洗衣工作，而洗衣店可以为他们提供洗衣和熨烫服务，解决他们的困扰。
3.学生群体：大学生和中学生通常没有洗衣和熨烫的能力和经验，洗衣店可以帮助他们解决这一问题。
4.旅行者：旅行者经常需要洗衣和熨烫服务，洗衣店可以提供方便快捷的解决方案。
5.酒店和旅馆：酒店和旅馆通常需要大量的洗涤和熨烫服务，洗衣店可以为他们提供专业的解决方案。
二、竞争分析在制定营销策划方案之前，需要对竞争环境进行充分的分析。
洗衣店行业竞争激烈，需要有差异化的营销策略才能吸引到更多的顾客。
以下是一些常见的竞争对手：1.其他洗衣店：同类洗衣店是最直接的竞争对手，他们可能提供类似的服务和价格。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，洗衣店可以提供更高质量的洗衣和熨烫服务，推出优惠活动来吸引顾客，以及提供更加便利的选取和送货服务等。
2.自助洗衣店：自助洗衣店将成为洗衣店行业的新趋势，采用先进的洗衣设备和技术，为顾客提供更便捷、高效的服务。
洗衣店可以考虑引入一些自助设备，以提升顾客体验。
3.网络洗衣服务：随着网络技术的发展，一些洗衣服务提供商开始提供在线预约和送货服务。
洗衣店可以借助互联网平台，提供在线预约和支付选项，以增加顾客的便利性和满意度。
三、营销策略1.产品定位：将洗衣店定位为高质量、高效率和便利性的服务提供者。
确保洗衣和熨烫服务的质量，并提供快速、准确的交付服务。
2.价格策略：根据目标顾客群体和服务提供的质量，制定合理的价格策略。
洗衣店营销策划市场营销期末作业样本
”422洗衣店”——在校大学生市场营销策划案策划小组: 吴学磊王硕高天宁晓阳石浩鑫叶星辑策划时间: /05/20——/06/23”422洗衣店”——在校大学生市场营销策划案摘要现阶422洗衣店还未进入燕京理工学院市场。
针对当前燕京理工学院地区基本没什么干洗店的现状, 开拓新的目标市场成为422洗衣店现阶段发展的首要任务。
经过对前期调查与统计分析出的一系列数据显示, 燕京理工校园洗衣市场占洗衣产业的比重逐年增加, 高校学生对干洗市场的需求及享受服务欲望强烈, 而燕京理工学院地区缺乏具有校园文化特点的、一定规模的洗衣店。
因此422洗衣提出在高校周边设立以”玻璃房”形式出现的销售网点, 经过采取校园广播、学校社团、多种主题活动以及和学校各大学生会合作等方式做前期宣传; 利用校园网让在校学生知道422洗衣店最新的动态, ; 并采取生日惊喜、会员日活动等宣传, 使422洗衣店走进职教园, 走入大学生的生活, 全方位占领燕京理工学院洗衣市场, 最大限度的提高422洗衣店的效益。
目录一、市场分析 (4)( 一) 企业的目标和任务 (4)( 二) 市场现状和策略 (4)(三)主要竞争对手的SWOT分析 (5)( 四) 营销外部环境分析 (6)( 五) 内部环境优劣势分析 (7)二、营销策略 (8)( 一) 营销目标 (8)( 二) 目标市场描述 (9)( 三) 市场定位 (10)三、行动策划案 (14)( 一) 活动目的 (14)( 二) 活动目标 (14)( 三) 活动步骤 (14)( 四) 活动预算 (20)( 五) 活动预测评估 (20)附件一: 调查问卷 (17)附件二: 商店LOGO、分工表 (19)附件三: 调查问卷统计表 (20)”422洗衣店”——在校大学生市场营销策划案一、市场分析( 一) 目标和任务打造一支属于燕京理工学院学生自己的洗衣店, 让洗衣更加方便快捷。
( 二) 市场现状和策略1、消费市场大户群体随着经济和社会的发展数量日益庞大。
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作品编号：DG13485201600078972981创作者：玫霸*“422洗衣店”——在校大学生市场营销策划案策划小组：吴学磊130610035 王硕130610034高天130610031 宁晓阳130610032石浩鑫130610033 叶星辑130610036 策划时间：2015/05/20——2015/06/23“422洗衣店”——在校大学生市场营销策划案摘要现阶422洗衣店还未进入燕京理工学院市场。
针对当前燕京理工学院地区基本没什么干洗店的现状，开拓新的目标市场成为422洗衣店现阶段发展的首要任务。
通过对前期调查与统计分析出的一系列数据显示，燕京理工校园洗衣市场占洗衣产业的比重逐年增加，高校学生对干洗市场的需求及享受服务欲望强烈，而燕京理工学院地区缺乏具有校园文化特点的、一定规模的洗衣店。
因此422洗衣提出在高校周边设立以“玻璃房”形式出现的销售网点，通过采取校园广播、学校社团、多种主题活动以及和学校各大学生会合作等方式做前期宣传；利用校园网让在校学生知道422洗衣店最新的动态，；并采取生日惊喜、会员日活动等宣传，使422洗衣店走进职教园，走入大学生的生活，全方位占领燕京理工学院洗衣市场，最大限度的提高422洗衣店的效益。
目录一、市场分析 (4)（一）企业的目标和任务 (4)（二）市场现状和策略 (4)(三)主要竞争对手的SWOT分析 (5)（四）营销外部环境分析 (5)（五）内部环境优劣势分析 (7)二、营销策略 (8)（一）营销目标 (8)（二）目标市场描述 (9)（三）市场定位 (10)三、行动策划案 (14)（一）活动目的 (14)（二）活动目标 (14)（三）活动步骤 (14)（四）活动预算 (17)（五）活动预测评估 (17)附件一：调查问卷 (17)附件二：商店LOGO、分工表 (19)附件三：调查问卷统计表 (20)“422洗衣店”——在校大学生市场营销策划案一、市场分析（一）目标和任务打造一支属于燕京理工学院学生自己的洗衣店，让洗衣更加方便快捷。
（二）市场现状和策略1、消费市场大户群体随着经济和社会的发展数量日益庞大。
2、企业规模小洗衣店投资规模小，门面狭窄，形象档次不高，服务单一，无法满足社会快速发展的需求，特别是无法满足中高端消费者的群体的消费需求。
3、服务水平偏低大多数小型洗衣店技术水平、服务水平偏低，大家都在低水平上竞争，使得人们不放心将高档衣物拿到洗衣店清洗。
洗衣店低端竞争大都限于价格方面的竞争，洗衣质量和服务质量低劣，洗衣行业整体信誉不高。
从业人员文化、技术素质低;地方协会力量薄弱，行业自律和自我保护能力差。
顾客对洗衣工艺的不了解，导致对洗衣消费认识的偏差。
4、市场机制不完善设备落后、管理不规范制度不健全;检测机构缺失、洗衣纠纷多、投诉率居高不下。
服装市场不规范假劣，洗涤标识混乱，由于我们学校周围洗衣店较少而且多家没有正规的营业地点，衣服丢失时有发生。
422洗衣主要采用百元贮值卡（类似于会员卡比直接用现金划算），在特定的时间发一些洗衣卷等促销，市场性价比好，能引起消费者去消费。
(三)主要竞争对手的SWOT分析422洗衣现在的校园市场竞争对手主要分两大类：一是学校商业街洗衣店，二是学生自己在南门开的洗衣店。
1、优势分析（1）商业街洗衣店的地理优势商业街洗衣店就在学校内部地理位置较好，有学生这一固定的消费群体，价格便宜，经营时间较长，方便学生的洗衣。
（2）学生自己在南门开的洗衣店的上门取货优势学生自己开的洗店具有洗衣方便，上门取货的优势。
2、劣势分析（1）商业街洗衣店劣势商业街洗衣店虽然在学校内，但是没有上门取货业务而且服务态度太差。
（2）学生南门自己开的洗衣店劣势地理位置离学校比较远，没有正规店面维权难以保证！3、机会分析现代大学生课余时间不会用于洗衣，专与学习与游戏。
可利用时间越来越少，这就方便了洗衣店的发展。
再者，大学生的大型衣物不方便自己洗，有些名牌服饰不方便用水洗，这也是洗衣店发展的因素！（四）营销外部环境分析1、宏观分析我们所在的地址是燕京理工学院，共有20000多学生，而国际公寓拥有洗衣机的宿舍只占一小部分。
随着这两个学期学校对宿舍违规电器的严查，部分学院将洗衣机列入了违规电器的行列。
这样，大大的增加了学生洗衣服的需求。
（1）外部环境的唯一性，燕京理工学院周围的洗衣店很少，所以我们拥有强大的客源，而且竞争力相对较小。
（2）外部环境的变化性，在后来慢慢的发展中，会出现竞争对手作品编号：DG13485201600078972981创作者：玫霸*（3）外部环境的复杂性，燕京理工学院的学生中学生条件状况不同，并非所有人都愿意到洗衣店洗衣服。
（4）外部环境不可控性2、成本保证店铺盈利首先要考虑降低运营成本的问题，除去场地租金、施工建造、水电杂费等必要费用外，应提高资金的有效利用率，下面是在高校周边设立一个销售网点的成本表。
(1)加盟所给的设备成本（五）内部环境优劣势分析1、优势分析（1）地理位置优越因为地处燕京理工校园附近，有丰富的学生资源，客流量大、消费氛围与消费实力均很强。
（2）设备齐全、价格低廉店内设备齐全，有干洗机、烘干机、熨烫台、发生器、成衣包装机、熨斗(含胶管)、消毒柜。
低廉的价格，便捷的交通，吸引着人们的眼球。
2、劣势分析（1）企业规模小洗衣店投资规模小，门面狭窄，形象档次不高，服务单一，无法满足社会快速发展的需求，市场覆盖面小，特别是无法满足中高端消费者的群体的消费需求。
（2）广告投入少根据调查问卷统计结果高校中有30%学生并不知道怎样联系洗衣店，422洗衣店在宣传资金达不到大范围宣传的要求。
（3）地理局限性在燕京理工学院附近地带开阔，居民较少，而且顾客资源比较单一。
3、预期变化在现阶段，422洗衣虽然存在着许多问题，通过对自身的认识和有效的整顿以及宣传促销等手段，可儿的劣势会逐渐转变，品牌形象会慢慢树立起来，效益会不断提升。
达到自己的目标。
二、营销策略（一）营销目标1、营销目标资料分析根据前期调查数据显示：商业街洗衣店平均每月设备维修，人员工资，整个月花费5000~1万，毛利率为40%~42%，月利润在1.5万~2万元，可见洗衣店还有很大的发展空间。
（二）目标市场描述1、燕京理工学生现状大学生消费水平开始提升，学生的衣服质量也越来越高，由于追求衣服质量，推崇衣服材质，进而洗衣这一行业也日趋增长。
同时，由于在外学习，冬日天气寒冷，而衣服也过于厚重，并且难以清洗，而学校又将洗衣机列为违规电器，导致他们想把衣服送去洗衣店的这一需求。
而通过前期调查发现，在燕京理工学院的附近仅有3家干洗店。
所以洗衣店的市场前景良好。
2、干洗（1）针对高校大学生的调查结果（如图1），68%的大学生对干洗认识错误，说明在大学生校园内加强对干洗知识的普及。
而洁丰干洗的开业正是对干洗行业做为进军大学领航者。
图1补充小知识：干洗是指衣物洗涤之前是干的，干洗后从干洗机取出的衣物也是干的，但在干洗过程中，衣物在干洗机滚筒内是用化学溶剂浸泡、洗涤、脱干，再经过烘干，把衣物上含有的化学溶剂回收，并将衣物干燥就完成了全部干洗过程。
经过干洗后的服装不变形、不退色、不损伤面料。
还有消毒、灭菌的特殊功效。
（2）根据调查显示（图2-1），目前60%的大学生在冬季对洗衣服感觉头疼，而他们会选择把这些衣物送去干洗；34%高校大学生对于自己穿着的衣服品牌很重视，对于护理衣物也显得格外重要，继而选择把衣物送去干洗。
从9而可以看出在高校区对于干洗是有需求的。
图 2-1（三）市场定位1、燕京理工学院在校学生燕京理工学院有在校生两万多人，有着很大的市场资源。
目前学校附近还没有专门针对学校学生的专业洗衣店，专业的洗衣店不多，通过前期调查显示，以燕京理工学院为中心的一公里范围内洗衣店仅有三家私营的干洗店，而且规模较小。
2、市场定位根据前期对大学生生活费的调查以及对他们选择洗衣店的程度如图：上生活费图，燕京理工学院54%的大学生生活费为1000元，而74%的大学生生活费都在1000元以上，说明对于干洗衣服大学生还是有能力支付图 生活费图 档次的。
由上图档次图，可以看出60%的大学生对于干洗的档次选择为中档。
根据所收集的资料和调查数据我们把在燕京理工学院建立的422洗衣店定位为中档干洗店。
如下图：3、提升422洗衣店专业典范的形象学校附近私营干洗店是针对校园市场这方面，不规范且不够专业。
422洗衣店可以通过我们不断的调研使洗衣店更加规范化，实时满足燕京理工学院学生对洗衣市场的需求。
（四） 营销组合描述1、产品：在本次高校市场的调研开发中,针对大学生对洗衣店的需求进行了调查问卷，经统计结果显示：有74%的学生愿意将衣服送入洗衣店进行清洗；有42%的学生会选择在洗衣店洗鞋。
因此，为满足高校学生的需求，422洗衣店在开拓燕京理工市场时，衣服类的比重高于鞋类，但与此同时不能忽略鞋类产品的清洁。
另外，我们学校学生对干洗也有一定的需求。
核心产品形式产品附加产品积分免费坐车到车站保 积证 分 免 洗会员免费干洗质量 品牌包装 上门 收货 干洗速度快，干洗质量好。
包装材料：塑料或布核心产品：干洗速度快，干洗质量好。
形式产品：上门收货，干洗质量，品牌，包装。
附加产品：积分免洗，积分免费送宿舍，保证，会员制度。
包装图：款式：每个包装袋上都印有“422洗衣店”的logo，地址，及联系方式。
“422洗衣店”清洗所用的包装袋有两种供顾客选择，一种是塑料制的“422洗衣”免费包装袋，一种是布质的可循环利用的包装袋（可循环使用，包装袋是有偿的，3元一个）包装策略：在使用包装、类别包装、（按衣服大小分不同包装袋）2、分销“422洗衣”利用电子商务平台，，实现信息网络化管理，及时有效的告知新老客户相关信息，例如电话联系、建立QQ群、微信等方式，将洗好衣服的信息及时通知给顾客或者顾客通知店员上门收取需要干洗的衣服。
3、定价考虑到是学校开店，学生生活费有限，店面定价会比在其他地区低，但干洗质量不变。
一次性洗的衣服越多，打的折扣越高，最高可享受到8折优惠。
4、促销（1）开业，举办活动，前十名免费试洗（限一人一件）；（2）一次洗衣超过5件，打九折，超过十件，打八折；假期前后，洗一套床上用品一律打九折；（3）会员制：积分到20免费洗一次；换季时会员可享受免费保存服装；（4）上门取货（一次超过15件）可免费享受。
三、行动策划案（一）活动目的通过前期的调查，开拓燕京理工学院这一市场，提高422洗衣店的名度及经济效益。
（二）活动目标通过此活动，让“422洗衣店”在燕京理工学院市场中提高知名度且促进干洗店的经济效益，从而带动燕京理工学院行业的发展。
（三）活动步骤1 调研（1）对燕郊几所高校进行调查，采用问卷调查的方法，发放750份调查问卷；参与调查人员8人，收集调查问卷，分析调查结果，形成调查报告。