房地产产品定位策划管理流程
房地产的计划运营管理
房地产的计划运营管理工作目标1.制定全面运营策略：针对当前房地产市场形势，制定切实可行的运营策略。
分析市场趋势，挖掘客户需求，确立目标市场，并针对性地制定产品定位、价格策略、营销推广策略等。
要求每个策略都有详尽的数据支持和分析，确保其可行性和有效性。
–分析市场数据，包括供需情况、价格走势、消费者行为等，以确定目标市场和产品定位。
–制定价格策略，考虑到成本、竞争对手、消费者接受度等因素，确保产品的价格具有竞争力。
–设计营销推广策略，包括广告投放、促销活动、公关事件等，以提高品牌知名度和销售额。
2.优化运营流程：对现有的运营流程进行全面的梳理和优化，提高工作效率，降低成本。
重点关注项目筹备、施工管理、销售和售后服务等环节，找出存在的问题，制定解决方案。
–分析项目筹备阶段的流程，优化审批、设计、预算等环节，以缩短筹备时间。
–对施工管理环节进行监督和检查，确保工程质量，减少安全事故。
–改进销售和售后服务流程，提升客户满意度，降低客户投诉率。
3.提升团队素质：通过培训、招聘等方式，提升团队的业务能力和综合素质。
建立一支专业、高效、有战斗力的团队，为项目的顺利推进提供保障。
–定期组织专业培训，提升团队成员的专业知识和技能。
–制定明确的绩效考核标准，激励团队成员积极工作，提高工作效率。
–拓宽招聘渠道，吸引优秀的人才加入团队，提升团队整体素质。
工作任务1.市场调研：组织团队对房地产市场进行深入的调研，收集和分析市场数据，为运营策略的制定提供依据。
–收集宏观经济数据、行业政策、市场竞争情况等信息，分析市场发展趋势。
–通过调查问卷、访谈等方式，了解消费者的需求和购买行为，为产品定位和价格策略提供依据。
–分析竞争对手的产品、价格、营销策略等，找出我们的优势和劣势，制定有针对性的策略。
2.运营策略制定：根据市场调研的结果，制定具体的运营策略。
包括产品策略、价格策略、营销策略等。
–根据市场需求和竞争情况，确定产品的定位和特点，确保我们的产品能够满足目标客户的需求。
房地产项目全程策划步骤
房地产项目全程策划步骤房地产项目全程策划步骤房地产项目策划是指在保证项目质量的前提下，制定适合项目特点和市场需求的策划方案，指导项目开发和经营运作。
房地产项目策划的全程包括了前期立项、市场调研、规划设计、审批手续、开发建设、销售管理等多个环节，每个环节都需要精心策划和实施，下面将详细介绍房地产项目全程策划步骤。
1. 前期立项前期立项是整个房地产项目全程策划的第一步，主要包括市场需求分析、项目定位、可行性研究、资金筹措等。
立项前，需要明确项目的目标、商业模式、资金规划、可行性研究等，确定好项目的发展方向及目标，为下一步的定位提供方向。
2. 市场调研市场调研是房地产项目策划的重要一环，它是对市场需求的认真分析和把握，也是确定项目定位和正确制定策略的基础。
市场调研包括市场规模、竞争情况、消费者需求、潜在目标客户等方面的调查，以及针对项目所在地的地理、社会文化、气候、交通、人口等信息，全面了解市场的真实情况，为进一步的项目定位打好基础。
3. 规划设计规划设计是房地产项目的重要环节，它是将市场调研、前期立项、政策规定等因素结合起来，形成可行的项目设计方案。
规划设计包括总体规划设计、建筑设计、景观设计等多个方面，需要考虑建筑的实用性、美学性和经济性，指导建筑的实施。
4. 审批手续房地产项目的审批手续是整个策划过程中必不可少的环节。
而不同的项目涉及的政策性和法规性审批程序会有所不同，需要从不同的方面进行审批。
一般来说，房地产项目涉及到用地、规划、环评等方面的审批手续，需依照国家法规和地方规定，遵循规定的程序进行审批。
5. 开发建设开发建设是房地产项目策划的重要实施环节，包括物业开发、施工管理、质量管理等多个方面。
开发建设需要按照项目规划设计图纸进行实施，并严格遵守国家及地方相关法规，加强对施工现场安全和环保措施的管理，并加强对工程质量的监督检验。
6. 销售管理销售管理是保证房地产项目开发顺利进行的必要手段，它不仅涉及到销售渠道的选择、产品定价、营销活动等多个方面，也需要全面加强销售过程中的信息管理和服务质量，以便快速获得顾客的信任和支持。
房地产项目市场分析与定位策划—房地产STP战略及市场细分
• ⑵房地产市场细分的作用。①有利于营销者找到有 利的市场方向，掌握市场上的现实购买量与潜在购 买量、购买者满足程度及竞争状况等，搞好市场定 位；②有利于房地产企业把优势力量集中在目标市 场上，做到有的放矢，取得更大的社会经济效益 。
取名。
⑶区分客户的需求 差异，分析潜在顾 客的不同需求，初 步细分房地产市场。
⑹分析市场营销 机会，认识各子
市场的特点
⑺确定客户群体的 规模，确定可进入 的细分市场，设计 市场营销组合策略。
⑶评价细分结果，必须做到：
①有足够的销量，产生利 润；
②市场需求和购买力可以 量化；
③采用营销渠道可以接近； ④营销行为相对单一。
6.房地产市场细分的程序
⑴确定市场方向， 根据需要选定产品
市场范围。
⑷进行细分市场 的初步筛选
⑵研究客户的潜在 要求，列举潜在顾 客对房地产的基本
需求。
⑸划分房地产市 场，为市场暂时
3.房地产市场细分的原则
差异性
可测量性
可进入性
可盈利性
可行性
4.房地产市场细分的依据
5.房地产市场细分的方法来自⑴在各种细分因素中选择重 点因素
收入状况 购买动机 需求档次 需求房型 ⑵按重点因素进行市场细分
将消费者特征与产品特征 进行匹配； 高收入——自用 炫耀——高档 炒作——升值性
房地产STP战略与市场细分
• 学习目标
– 理解房地产STP战略的含义 – 掌握房地产细分的含义 – 理解房地产市场细分的作用
房地产项目运作流程及各环节管理重点
论文摘要自中国1998年深化城镇住房制度改革以来，伴随着城镇化的发展，中国的房地产业得到了迅速发展，并带动了相关产业的快速发展，成为居民投资消费的热点，中国现在已发展成为全球最大的房地产市场，各类房地产项目的投资规模不断扩大，房地产项目运作过程越来越复杂，商业、住宅、旅游各种房地产项目应运而生，各个环节建立起全面计划管理成为房地产项目成功运作不可缺失的手段。
关键词：房地产、开发流程、项目管理、重点控制。
目录一、房地产项目流程 (1)（一）项目决策阶段 (1)1、房地产项目开拓 (1)2、房地产项目可行性研究 (2)3、房地产项目决策 (2)（二）房地产前期开发阶段 (2)1、获取土地使用权 (3)2、开发项目立项与报批 (3)3、建设工程招标 (3)4、办理施工许可证 (3)（三）工程建设阶段 (3)（四）项目销售阶段 (4)（五）交付使用阶段 (4)二、房地产开发流程环节管理重点 (4)（一）时间进度 (4)（二）合同 (4)（三）成本 (5)（四）企业资源 (5)（五）项目绩效 (5)三、房地产项目开发管理的具体措施 (5)（一）范围管理 (5)（二）计划管理 (6)（三）质量管理 (6)（四）成本管理 (6)（五）组织管理 (7)（六）采购管理 (8)四、房地产项目进行重点环节管理后的优化成效 (8)五、结论 (10)主要参考文献 (10)房地产项目运作流程及各环节管理重点自中国1998年深化城镇住房制度改革以来，伴随着城镇化的发展，中国的房地产业得到了迅速发展，带动了相关产业的快速发展，成为居民投资消费的热点，现在已发展成为全球最大的房地产市场，各类房地产项目的投资规模不断扩大，房地产项目运作过程越来越复杂，商业、住宅、旅游各种房地产项目应运而生。
房地产项目开发从项目决策到前期开发策划，再到工程建设阶段直至项目竣工完成，进入销售及最后交付使用需经过一个漫长的时间历程，其中往往伴随着复杂多变的外部环境，众多因素对项目的开发造成影响，这些因素关系到到整个项目的成败，所以开发过程中实施项目管理是房地产企业必须要关注的工作重点，也是有效提升房地产企业市场竞争力、增强企业效益的有效手段。
房地产策划流程标准化流程
房地产策划流程标准化流程
房地产策划流程标准化流程主要包括以下几个步骤：
1. 项目研判阶段：在此阶段，需要对项目进行资源条件整合及判断。
这包括宏观经济运行状况、区域房地产市场整体现状、地段资料、周边资料和开发商资料等的调研。
然后基于这些调研，对项目的优势、难点、突破口和把握度进行判断。
2. 初步定位阶段：基于项目研判的结果，进行地块内外条件整合及价值分析，提出初步的定位设想或创意。
3. 市场调查阶段：依据初步定位，进行针对性的市场调查。
这包括对区域宏观环境、房地产市场、竞争楼盘和消费者需求的调研。
4. 经济可行性分析：这是投资策划的一项重要内容，主要从项目市场和财务两方面进行分析，得出项目投资的可行性。
本阶段主要预测市场能力，把握区域经济趋势发展方向，明确项目和公司处在什么样的宏观市场环境中，并对微观环境进行充分的调研，以便对项目可行性研究及项目市场定位提供依据。
5. 制定策划方案：基于以上阶段的分析和判断，制定具体的策划方案。
这包括项目的目标、定位、产品规划、价格策略、推广渠道、销售策略等。
6. 实施与执行：按照策划方案进行实施，包括广告制作、活动组织、销售执行等。
7. 监控与评估：在实施过程中，需要对策划方案的效果进行监控和评估，以便及时调整方案。
8. 总结与反馈：项目结束后，需要对整个策划过程进行总结和反馈，以便不断提高策划水平。
以上是房地产策划流程标准化的大致步骤，具体操作时可以根据项目特点和实际情况进行调整。
房地产项目全程策划步骤
房地产项目全程策划步骤LEKIBM standardization office【IBM5AB- LEKIBMK08- LEKIBM2C】房地产项目全程策划30步骤第一阶段项目市场调研与投资分析步骤1：项目所在地市场情况初步调查【主要任务】从宏观上整体把握项目所在地房地产市场情况，从区域环境、区域房地产市场情况、项目所在地板块竞争项目分析，对项目情况作初步了解，为项目可行性研究提供依据。
阶段A：宏观环境分析第一、区域环境。
研究区域环境要注重这几个方面：区域概况、面积、人口、交通、通信、旅游等。
第二、经济环境。
经济环境研究通常包含国民经济情况、财政收支、产业结构和主导产业、家庭收入和支出、消费结构和消费水平、对外贸易，以及经济发展规模、趋势、速度和效益等等。
第三、政策环境。
即与地产市场相关的房改政策、房地产价格政策、房地产金融政策、土地制度和土地政策、税收政策等。
第四、行业环境。
有关国民经济社会发展计划、发展规划、土地利用总体规划、城市建设规划和区域规划、城市发展战略等。
与此同时，在地产开发过程中，资本流动量、项目的分析和评估手段、投资价值与决策、交易规模和交易过程、货币信贷情况等方面也应该做出系统的研究。
阶段B：项目所在地房地产市场状况分析第一、城市房地产市场发展描述。
主要通过数据的统计，进而对供应量与需求量、价格走势进行客观、到位的描述。
第二、市场现状剖析。
通常通过对比近3-5年的成交量、供应量及成交价格，结合当地居民的居住观念及开发商的开发模式，对当地市场现状进行深层次的剖析。
第三、未来走势预测。
在现状剖析的基础上，就与项目相关的方面，如郊区住宅发展趋势等，做出预测（约3-5年）。
阶段C：项目所在地板块市场分析第一、板块总体规划。
主要包括其住宅规划、配套规划、道路规划、绿地规划等。
第二、板块功能定位。
是CLD还是CBD等都是要加以区分的。
第三、板块开发动态。
已建、在建和即将开发的项目都要有个全面、扼要的认识。
产品定位管理流程
产品定位管理流程1.流程概况2.工作程序3.1启动产品定位工作3.1.1项目可行性研究报告通过之后，营销管理中心启动产品定位工作，投资拓展中心移交全部资料。
营销管理中心负责编制《项目定位计划》，报总裁审批，启动项目产品定位工作。
《项目定位计划》内容包括：●市场调研完成时间；●项目初步定位完成时间；●定位评审的时间；●是否针对重点客户进行需求专项调研，及调研方式（座谈或问卷）。
3.2确定项目发展目标3.2.1运营管理中心组织项目启动会（预备会）确定项目发展目标，具体操作参见【项目启动会作业指引】。
3.2.2项目发展战略目标主要包括以下几方面：●品牌——企业品牌建设和影响力目标；●经营——对现金流、利润的取舍和要求；●开发——对项目开发周期的要求；●发展——相关合作及可持续发展的关系要求；●其他——领导层认为项目必须实现的其他目标。
3.3头脑风暴会3.3.1项目启动会确定项目发展目标后，营销管理中心组织设计研发中心、成本招采中心、运营管理中心进行头脑风暴会，就项目的产品定位工作提出建议和想法。
3.3.2营销管理中心就头脑风暴会上提出的想法和建议进行汇总、归类，以有效地指导后期产品定位工作的开展。
3.4市场研究3.4.1已进入城市：城市公司营销部组织进行区域房地产市场研究及竞争楼盘分析，具体操作执行参见【市场调研作业指引】。
3.4.2新进入城市：营销管理中心组织进行区域房地产市场研究及竞争楼盘分析，具体操作执行参见【市场调研作业指引】。
3.5市场及地块调研3.5.1已进入城市：城市公司营销部设计调研提纲，组织营销策划公司（如有）对项目地块调研实施。
调研完成后，将成果报城市公司营销部审核，城市公司总经理审批，报营销管理中心、总裁备案。
3.5.2新进入城市：营销管理中心设计调研提纲，组织营销策划公司（如有）项目地块调研实施。
调研完成后，将成果报营销管理中心总经理审批，报总裁备案。
3.6客户群定位分析3.6.1营销管理中心组织进行目标客户调研，调研内容包括：目标客户行为特征调研及客户需求特征调研，具体操作执行参见【市场调研作业指引】。
房地产营销策划方案的个步骤
房地产营销策划方案的个步骤
房地产营销策划方案的个步骤
房地产营销策划方案是指在市场需求和房地产公司的资金、技术、设计、人力等资源之间进行有序的系统化规划，包括目标市场
选定、产品定位、营销策略策划、营销组合制定、预算安排、执行
与监控等，通过有计划、有序、有策略地运营，旨在提高销售效益、降低市场风险、增强市场竞争力，从而达到公司经营目标的规划和
管理工作。
以下是实施房地产营销策划方案的七个步骤：
一、定位市场与消费者
企业在市场上想要获得好的开端，一个很重要的就是选定好目
标市场和消费人群。
定位市场包括了针对市场需求的研究、洞察目
标市场及其竞争者等。
在确定目标市场的过程中，需要考虑到购房
者的需求、社会经济状况、房地产市场环境等外部因素。
对消费者
的品位、生活习惯、购房意愿等等加以了解，就可以制定出更好的
营销策略。
二、确定产品与服务策略
根据市场定位策略，企业可以制定合适的产品和服务策略。
针
对不同的人群和市场需求，可以提供比较省心的服务，如提供一站
式服务，以及贷款、装修等一系列服务，来满足消费者的需求。
在
确定产品和服务策略的过程中，需综合考量物业类型、设施、面积、楼层、价位、环境等多方面因素，做到有针对性与专业性。
三、制定营销策略方案。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
房地产产品定位策划管理流程
1文件目的
1.1为项目做好初步定位及深化定位，支持后期营销目标的顺利实现。
2适用范围
2.1适用于各项目的产品定位策划管理工作。
3术语和定义
无
4职责说明
4.1总部营销部、项目公司营销部
4.1.1负责收集整理过往同类项目的资料。
4.1.2负责决策是否选择定位策划供方。
4.1.3负责确认调研的竞争对手楼盘。
4.1.4组织踏盘及客户访谈工作。
4.1.5负责编制市场调研报告。
4.1.6负责编制产品初步定位及正式定位报告。
4.2研发设计中心
4.2.1参与总部营销部组织的踏盘。
4.2.2负责编制产品概念设计方案。
4.3总部成本部、项目公司成本部
4.3.1负责产品定位中的成本测算。
4.3.2负责相关工程及设备的造价工作。
4.4总部投拓部、项目公司投资开发部
4.4.1负责提供项目的可行性研究报告。
4.5总部财务部、项目公司财务部
4.5.1负责项目经营指标及资金要求测算。
5关键活动描述
5.1定位工作界面判断
5.1.1既具有产业商业又具有住宅开发的产品定位，其中产业商业部分的定位由总部产业招
商部负责，住宅部分的定位由总部营销部、项目公司营销部负责。
5.1.2总部营销部牵头项目的定位工作，由总部营销部负责过程中召集产业招商部定位工作
成员开展前期调研，并充分讨论定位内容，最终由总部营销部负责汇总产业商业部
分的定位，并组织双边对成果进行评审，确保定位统一。
5.1.3集团所在地项目及项目公司首个项目的定位工作由总部营销部负责主导完成，项目公
司非首个项目的定位工作由项目公司营销部负责主导完成。
5.2工作准备
5.2.1住宅产品定位策划工作由总部营销部、项目公司营销部负责人牵头协调，工作开展前，
由总部营销部负责人收集准备以下文件并移交至项目公司营销部：
1)向总部投拓部收集项目基础信息；
2)搜集、整理过往同类项目的《产品定位报告》。
5.2.2总部营销部、项目公司营销部根据市场情况和定位深入、广度需求，提出是否选择外部
策划公司的申请，如需选择外部策划公司，则下列市场调研工作由营销部和策划公司共同完成，策划公司的选择与确定参考《招投标管理作业指引》和《营销供方管理作业指引》。
5.3市场调研
5.3.1总部营销部、项目公司营销部组织实施关于市场各类型产品供需结构、目标客户群体及
特征、产品定位、产品形态和产品各建设指标等的市场调研。
其中竞争楼盘调查，由总部营销部、项目公司营销部确定竞争楼盘，需总部营销部、项目公司营销部和研发设计中心共同完成踩盘，总部营销部、项目公司营销部填写《竞争楼盘列表》和《竞争楼盘营销信息表》，研发设计中心填写《竞争楼盘设计信息表》。
同时总部营销部、项目公司营销部组织客户访谈，听取客户对产品定位和设计的建议，形成《客户访谈报告》或《客户问卷调查报告》。
《竞争楼盘列表》和《竞争楼盘设计信息表》、《客户访谈报告》或《客户问卷调查报告》作为研发设计中心项目规划设计的输入。
5.3.2市场调研：每次调研完成后，总部营销部、项目公司营销部必须完成编制一份《市场调
研报告》，报告完成后按《组织权责手册》进行审核/审批，报告内容包括但不限于：
1)调研的目的和范围；
2)调研日期；
3)调研结果表述；
4)调研结果分析和小结。
5.4形成产品定位报告初稿
5.4.1总部营销部、项目公司营销部针对调研中的表述和结论性意见，进行修正、再分析，形
成《产品初步定位报告》，总部由营销部负责人、项目公司由营销部负责人组织各中心（部门）进行内部评审，《产品初步定位报告》内容包括但不限于：
1)市场定位
a)项目与周边的关系：与所在区域定位和规划的关系、地块或周边可利用的
自然资源、地块或周边可利用的社会资源、项目周边的交通情况、项目周
边的城市配套、市场现状等。
b)目标客户定位。
c)目标客群产品需求分析。
d)市场现状。
2)产品定位
a)项目总体价值定位。
b)市场定位
c)整体形象定位
d)产品定位（住宅、商业）
e)客户定位
f)功能定位（其中商业含业态定位）
g)各功能体量配比建议
h)整体规划方案指标及功能分区初步建议
3)物业设计要点建议
a)户型配比及组合建议
b)产品配置标准建议
c)景观风格建议
d)设施配套建议
e)物业服务建议
4)产品规划设计任务书
5.5形成正式《产品定位报告（正式版）》
5.5.1总部营销部、项目公司营销部向产品研发中心提交《产品初步定位报告》，供其进行项
目概念设计。
5.5.2概念设计确认后，由总部营销部或项目公司营销部、研发设计中心共同向总部成本部提
交《产品初步定位报告》及项目规划设计成果，由总部成本部进行建造成本测算（项目公司的测算结果需下发至项目公司成本部存档），完成后提交总部财务部、项目公司财务部进行经营指标及资金要求测算（同时，总部营销部、项目公司营销部需提供售价预测、工程专业提供工期排工预测）。
5.5.3项目成本测算后，总部营销部、项目公司营销部根据规划设计成果、项目成本测算、深
化市场调研结论等资料组织对《产品初步定位报告》进行修正和完善，形成《产品定位报告（正式版）》（含成本及财务等经济测算、项目开发节奏)。
5.5.4《产品定位报告（正式版）》定稿后，按《组织权责手册》提交产品经营委员会评审决
策，确定后的《产品定位报告》将由总部营销部、项目公司营销部提供给研发设计中心作为设计的输入资料。
5.6定位调整
5.6.1原则上经产品经营委员会评审通过的《产品定位报告（正式版）》不得随意调整，若需
要调整需要由总部营销部（项目公司营销部）首先进行充分论证，提出定位调整的原因并列出调整后对后续工作（设计/工程/成本/招采等专业）开展的影响，并再次通过产品经营委员会对调整方案进行评审后，方可执行定位方案的具体调整。
5.6.2上述产品定位策划适用于新开发项目，对于定位的调整以及分期开发的项目，总部营
销部、项目公司营销部在原《产品定位报告》基础上进行完善和整合，并按《组织权责手册》中产品定位确定的程序进行审核审批。
5.6.3总部营销部、项目公司营销部按照审批意见修改《产品定位报告》，确认后，发送各中
心/部门执行，研发设计中心调整相关设计思路。
6支持性文件。