利群(休闲)卷烟营销策划方案设计
利群市场营销策略有哪些
利群市场营销策略有哪些
在制定利群市场营销策略时，我们可以考虑以下几个方面：
1. 定位和目标受众：首先需要确定产品的定位以及目标受众群体。
了解受众的需求、特点和喜好，有助于我们更好地调整营销策略。
2. 品牌建设：利群作为一个品牌，需要进行品牌建设。
我们可以通过提升品牌知名度、塑造品牌形象和价值观，吸引更多的潜在消费者。
3. 多渠道推广：通过多个渠道宣传和推广产品，可以扩大品牌的曝光度。
可以选择线上媒体、社交媒体、线下渠道等，结合目标受众的特点选择合适的推广方式。
4. 促销活动：利用促销活动吸引潜在客户，例如打折、满减、赠品等优惠手段。
这些活动可以提高消费者的购买意愿和忠诚度。
5. 建立客户关系：建立和维护良好的客户关系对于市场营销非常重要。
通过建立客户数据库、定期发放促销资讯和关怀、提供售后服务等方式，可以增加客户的满意度和忠诚度。
6. 参与社会公益活动：对于一些公司而言，参与社会公益活动可以提高品牌形象和声誉，吸引消费者对品牌的好感度。
7. 数据分析和调整：通过对市场数据的分析，了解消费者的购
买行为和偏好，从而调整市场营销策略。
可以借助市场调研、用户反馈等方式获取相关数据。
综上所述，利群市场营销策略可以通过定位和目标受众、品牌建设、多渠道推广、促销活动、建立客户关系、参与社会公益活动以及数据分析和调整等方面来实施。
这样的策略有助于提高品牌形象和知名度，吸引更多的消费者，并提高客户的满意度和忠诚度。
卷烟促销活动方案
卷烟促销活动方案
为了提高卷烟销量，增加品牌知名度和顾客忠诚度，我们可以制定以下的卷烟促销活
动方案：
1. 促销价格：在一定的时间段内，以较低的价格销售指定品牌的卷烟，吸引顾客购买。
可以设置限购数量，刺激顾客批量购买。
2. 加赠活动：购买指定数量的卷烟，赠送一定数量的小礼品或者其他卷烟品牌的试用装，增加顾客购买的欲望。
3. 会员优惠：建立会员制度，顾客在成为会员后可以享受到卷烟价格折扣或者积分兑
换礼品等特权，增加顾客忠诚度。
4. 赠送优惠券：透过网络、杂志、电视媒体等途径发布优惠券活动，顾客凭优惠券购
买指定品牌的卷烟或者在其他特定场合享受优惠。
5. 赛事合作：与体育赛事等活动合作，在赛事现场提供品牌宣传和卷烟促销活动，吸
引顾客参与和购买。
6. 社交媒体推广：通过社交媒体平台发布卷烟促销活动信息，吸引更多关注和参与。
7. 互动游戏活动：与酒吧或夜场等场所合作，举办卷烟抽奖或猜谜活动，吸引顾客参
与并推广品牌。
8. 限时特价：设立特定时间段内的促销折扣，创造紧迫感和购买欲望。
可以在特定时
段内每天或每周设定不同的折扣活动。
9. 联名合作：与知名品牌或明星进行联名合作推出特别版卷烟，通过合作品牌的影响力吸引顾客购买。
10. 举办展览活动：组织卷烟展览活动，展示不同品牌的卷烟产品和文化，吸引顾客参观和购买。
以上是一些卷烟促销活动的方案，可以根据企业的定位和目标受众进行相应调整和组合。
在执行活动过程中，要注意合法合规，遵守相关法律法规，并且加强市场监测和评估，及时调整方案以达到最佳效果。
卷烟营销创意活动方案策划
卷烟营销创意活动方案策划第一章：方案背景和目标1.1方案背景随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，卷烟行业竞争越来越激烈。
为了提高品牌知名度、增加销量和拓展市场份额，卷烟企业需要开展创意活动，吸引消费者的关注。
1.2方案目标本方案旨在通过创意活动，实现以下目标：1）提高卷烟品牌知名度，增加市场影响力；2）增加销量和市场份额；3）培养和维护消费者的忠诚度；4）提升卷烟企业形象，树立良好的品牌形象。
第二章：市场调研和目标人群分析2.1市场调研通过市场调研，了解卷烟市场的竞争状况、消费者需求和偏好，为创意活动方案的制定提供基础和参考。
2.2目标人群分析针对卷烟的特点和定位，确定目标人群为合法年龄的成年人，性别不限。
根据市场调研数据，进一步细分目标人群为以下两类：1）烟民：长期吸烟者，对卷烟品牌和口味有较高的敏感度；2）潜在消费者：对吸烟有一定兴趣或试过吸烟，但尚未形成固定购买习惯的人群。
第三章：创意活动设计与策划3.1活动主题：探索卷烟的魅力3.2活动内容：1）卷烟品鉴会：邀请专业品鉴师解读卷烟的烟叶来源、制作工艺和口感特点，同时进行品尝和评价，引导消费者了解和欣赏卷烟的魅力。
2）卷烟制作体验：开设制烟工艺展示区，让消费者亲身参与制作过程，了解卷烟的制作流程和技术，增加对卷烟的认知和兴趣。
3）卷烟文化展览：展示卷烟的历史、文化和艺术，通过图片、文字和实物展品，让消费者了解卷烟的多样性和文化内涵。
4）卷烟分享会：邀请知名烟评人和演讲嘉宾分享卷烟故事、品牌定位和市场趋势等，引发消费者的思考和讨论。
3.3活动规划：1）时间：根据目标人群的工作时间和休闲习惯，选择周末或节假日进行活动，活动时间一般在上午10点到下午6点。
2）地点：选择烟酒城、高档购物中心或知名卷烟销售点作为活动地点，方便消费者的到达和购买。
3）预算：根据活动内容和规模确定预算，包括场地租赁、活动物料、人员费用和宣传推广等各方面的支出。
4）人员组织：筹备小组由营销部门负责人和相关人员组成，负责活动的策划、组织和执行。
卷烟营销活动方案
卷烟营销活动方案1. 背景在当前市场竞争日益激烈的情况下，卷烟制造企业需要通过不断创新，开展各种营销活动来提高品牌知名度和市场份额。
本文从顾客需求出发，设计了一套卷烟营销活动方案，以吸引更多的消费者，提高品牌忠诚度和增加销售额。
2. 目标客户本次营销活动的目标客户为18岁以上的吸烟人群。
对于这部分消费者来说，烟草制品是他们日常生活的一部分，他们较为关注品牌的形象和产品的质量。
3. 营销策略3.1 品牌宣传活动为了提高品牌知名度和协调整个市场的定位，可以在百货商场和超市开展品牌宣传活动。
主要内容包括：•搭建品牌展台：以品牌形象和主打产品为中心，展示公司形象、产品、科技、愿景等方面的特点，配合电视广告制作具有特色的宣传视频，并特意邀请有名气的公众人物前来探店，增加消费者参与度。
•品牌形象化妆品评比：针对目标群体中对品味较有追求的女士，可以精心策划一个品味化妆品评比活动，诸如红唇系列、掌上明珠口红，或者仙女般的化妆品，售价定位在较为高端，评选品牌宣传与促销到位等等，以吸引消费者体验及互相交流和分享。
•市场调查：为了解目标客户对品牌、商品的认识、信任度、偏好度等方面的情况，可以通过问卷调查，对市场进行分析，发现潜在客户，了解竞争对手的优缺点，为未来的活动策划提供参考和依据。
3.2 消费奖励活动对于中国的消费者来说，他们对优惠政策和积分兑换等方面的活动非常感兴趣。
我们提出：•购烟送礼：在各大城市场所开展“购烟送礼”的促销活动，即消费者每次购买指定量的卷烟就有机会获得各式精美礼品（吸烟具，烟灰缸，橙汁之类的礼品小巧有心思，但不宜过于华丽昂贵），并不定期更换礼品内容和登陆时间，以吸引消费者不断消费。
•积分奖励：在各个地方的合作的零售商，为合作消费者提供积分规则，即消费者只要到指定商店消费，就可以获得一定数量的积分。
累计一定的积分就可以换取各种礼品（吸烟气垫，打火机，紫砂神鼎之类的消费实用品），还可以参加品牌的抽奖活动，赢取丰厚的奖品，如游戏机、手机等。
卷烟主题营销策划方案
卷烟主题营销策划方案一、背景分析在当前烟草行业竞争日趋激烈的背景下，针对卷烟的主题营销策划成为烟草企业提升品牌竞争力、增加销量的重要工作。
卷烟主题营销以一种特定的主题为核心，通过创意的营销活动和策略来吸引消费者，并最终转化为销售额的增长。
本方案将探讨如何通过卷烟主题营销来提升品牌知名度、满足消费者需求，从而实现销售增长的目标。
二、目标及策略1. 目标：通过卷烟主题营销策划，提高品牌知名度，增加销量，并吸引目标消费者群体。
2. 策略：a. 主题创新：选择与目标消费者群体相关的主题，通过与主题相符的产品设计、广告宣传等，吸引消费者的关注。
b. 多渠道传播：通过线上线下多种渠道进行营销推广，包括电视、广播、杂志、社交媒体等，以确保广泛传播和接触到目标消费者。
c. 与明星合作：与相关领域明星进行合作，借助其知名度和影响力推广产品。
d. 举办主题活动：举办与卷烟主题相关的活动，如主题发布会、品牌体验活动等，吸引消费者参与，并提升品牌形象。
e. 定期更新主题：定期更新主题，以保持品牌活力和吸引力，吸引消费者持续关注和购买。
三、主题选择与设计1. 消费者群体分析：根据市场研究和消费者调查，了解目标消费者的年龄、性别、社会经济地位、兴趣爱好等特征，确定主题吸引目标消费者。
2. 主题创新：选择与目标消费者相关的主题，如户外运动、音乐、时尚等，以及与当前社会热点相关的主题，如环保、健康等。
3. 产品设计：根据主题进行产品设计，包括烟盒、烟嘴等，使产品与主题一致，增加消费者的购买欲望和认同感。
四、多渠道传播1. 电视广告：通过一些知名电视台购买广告时间，制作与主题相关的创意广告，吸引消费者的注意力。
2. 社交媒体营销：通过微博、微信等社交媒体平台，推送与主题相关的内容，如视频、图片、文章等，吸引粉丝关注并进行互动。
3. 杂志广告：与一些知名杂志合作，在杂志中刊登广告，向目标消费者宣传品牌和产品。
4. 事件营销：利用与主题相关的时事热点，组织品牌活动或参与公益活动，增加品牌知名度。
香烟营销策划活动方案范文
香烟营销策划活动方案范文香烟营销策划活动方案一、市场背景分析香烟作为一种消费品，市场规模庞大且具有一定的稳定性。
在中国市场，香烟消费量一直居高不下，成为一种常见的日常消费习惯。
然而，随着健康意识的逐渐增强以及烟草行业监管的加强，香烟市场也面临着一些挑战。
因此，针对市场需求和竞争情况，制定一套科学有效的营销策划活动方案，对于烟草企业的发展具有重大意义。
二、目标市场定位1. 主要目标市场：男性吸烟者，年龄段集中在25至45岁之间。
2. 潜在目标市场：女性吸烟者，年龄段集中在25至40岁之间。
三、活动主题与目标本次活动的主题是“品味生活，享受自由”。
通过活动，提升香烟产品的知名度和形象，并吸引潜在消费者，提高市场份额，实现增长目标。
四、活动策划1. 市场调研在活动开始前，通过市场调研了解目标市场的需求和偏好，摸清竞争对手的情况，并制定相应的市场营销策略。
2. 产品推广(1) 将品牌与独特的产品特点联系起来，并通过媒体传播、网站推广等方式，宣传品牌形象和产品理念。
(2) 设计吸引消费者注意力的包装和视觉形象，在产品上做精细化、个性化的改进和升级。
(3) 与知名酒精品牌合作，推出特定系列香烟，引起消费者的兴趣和关注。
3. 线上宣传(1) 利用社交媒体平台进行线上宣传，制作精美的广告视频，展示产品优势和品牌形象。
(2) 通过线上抽奖、优惠券和促销活动等形式，吸引用户参与，扩大品牌的影响力。
4. 线下推广(1) 进行路演活动，选择高人流量的商场、广场等区域，展示产品并推广品牌形象。
(2) 与餐饮企业合作，在特定时间段推出烟酒搭配套餐活动，吸引消费者尝试并购买香烟。
(3) 在高档酒店、会所等场所举办品鉴会，邀请知名烟草专家分享相关知识，增加产品的专业性和权威性。
5. 社会责任活动(1) 在公共场所举办主题为“戒烟健康”的宣传活动，引导吸烟者关注健康问题。
(2) 与公益机构合作，开展公益活动，支持社会事业，提升品牌形象。
卷烟营销活动策划方案
卷烟营销活动策划方案活动背景卷烟市场竞争日益激烈，厂家需要通过各种营销活动提升销售额和品牌知名度。
本次活动旨在通过多种方式吸引消费者，并提高产品的销售量。
活动目标1.提高产品销售量；2.增加品牌知名度；3.带来社交效应，扩大品牌影响力；4.提高品牌忠诚度。
活动方案1. 礼品促销为增加销量，推出购烟赠送小礼品的活动，礼品可以是古董烟盒、电子手表、活动纪念T恤等，物美价廉，吸引消费者购买。
2. 限量发售提前宣传限量发售的特别款卷烟，推出特别的品牌包装，吸引爱好者和收藏家的关注，增加品牌知名度。
3. 参加其他活动参加其他类似互联网电商的营销活动，如淘宝618，双十一等，在优惠力度上和参与体验上有所加强，吸引流量，增加产品销售。
4. 互动营销开展烟友互动活动，如烟友组织交友聚会、分享卷烟做法等，通过社交和互动的形式增加品牌忠诚度和影响力。
活动实施本次活动实施分为三个阶段，分别是准备阶段、宣传推广阶段和营销执行阶段。
1. 准备阶段在准备阶段，需确定活动主题、目标、时间、地点以及执行人员。
选定礼品或特别包装的卷烟，并确定折扣、数量等促销方案。
制定活动预算，确保能够满足活动需求，同时保证活动投入的回报。
2. 宣传推广阶段宣传推广阶段是整个活动推广的核心。
通过线上和线下渠道多方位宣传活动，增加消费者关注度。
依托已有的社交媒体，如微信、微博、抖音、快手等传递活动信息，制定宣传计划，确保活动信息的连续性和广泛性。
3. 营销执行阶段在营销执行阶段，需要严格执行营销计划，确保活动的各项方案能够顺畅执行。
对活动中出现的问题及时处理，保证活动推广效果的最大化。
活动效果评估活动结束后，对活动效果进行评估，主要以销售额、参与人数、品牌知名度为核心指标，并根据消费者反馈等更多指标进行评估。
评估结果将对下一次活动的方案进行修正和优化，从而提高品牌在市场上的竞争力。
结语通过多种策划和营销活动，我们将卷烟品牌的知名度和销售额提升到了一个新的高度。
卷烟营销策划方案详细内容
卷烟营销策划方案详细内容一、市场分析1.卷烟行业概况：卷烟作为消费品市场中的一个重要组成部分，其销售额及利润一直保持高速增长。
卷烟市场由于其特殊的性质，具有一些特点，如价格不断上涨、吸烟人群年轻化等。
然而，在近年来各种禁烟政策的推行下，卷烟市场面临着一定的挑战。
2.目标市场：本次营销策划的目标市场主要是成年男性吸烟人群，年龄规定在18岁以上。
根据市场调研数据，这个群体是卷烟市场消费的主力军，消费金额也占据了大部分。
3.竞争对手分析：在卷烟市场中，存在着许多强大的竞争对手，主要包括国内与国际烟草巨头公司。
这些公司拥有庞大的销售网络和强大的品牌影响力，给我们的市场竞争带来了一定的压力。
二、目标与定位1.目标：通过本次营销策划，我们的目标是提高品牌知名度，增加销售额，并在竞争对手中占有一定的市场份额。
2.定位：我们的卷烟产品主要定位于高品质、高调子、高享受的消费群体。
通过提供高品质的产品和独特的品牌形象，来吸引那些有追求的消费者。
三、品牌形象建设1.品牌定位：我们的卷烟产品定位于高端、时尚、品质优良的消费者群体。
通过独特的包装设计和高质量的产品，树立我们的品牌形象。
2.品牌名称与标志设计：我们的品牌名称为“烟霸”，意在传达出让人感到强烈、霸气的感受。
标志设计采用简洁大胆的图案，增加品牌的辨识度。
3.品牌宣传口号：我们的品牌宣传口号为“品质之选，烟霸无敌”，旨在强调我们的产品是消费者的最佳选择，无可匹敌。
四、市场推广策略1.广告宣传：通过电视、广播、报纸、户外媒体等多种渠道进行广告宣传。
在广告中突出产品的高品质、独特的品牌形象，吸引目标消费者的注意。
2.促销活动：通过参加展览、举办推广活动等方式进行促销。
例如，举办品鉴会，让消费者亲自体验产品的独特之处。
同时，推出一些限时优惠活动，吸引消费者尝试我们的产品。
3.网络营销：通过建立品牌官方网站、社交媒体账号等方式，进行在线营销。
通过发布优质内容，吸引潜在消费者的关注，提高品牌知名度。
卷烟营销活动策划方案范文
卷烟营销活动策划方案范文卷烟行业作为一个具有较大市场份额和较高利润的行业，营销活动对于品牌的推广和销售的增长有着重要作用。
为了制定一份有效的卷烟营销活动策划方案，以下是一个范例，供您参考：一、背景分析卷烟行业竞争激烈，市场需求波动较大。
因此，为了提高品牌知名度和提升销售额，需要通过营销活动来吸引更多的消费者，并以此为契机提升市场份额。
二、目标1. 提高品牌知名度：通过营销活动，让更多的消费者了解到我们的品牌和产品信息。
2. 增加销售额：通过各种促销手段，提高产品的销售量，实现销售额的增长。
三、目标市场分析根据我们品牌的定位和产品特点，我们的目标市场主要是年轻人群体，特别是烟民。
他们通常具有一定的消费能力，并对新奇、高品质的产品有较大的兴趣。
四、策略选择基于目标市场的特点，我们选择了如下策略来推广和销售我们的卷烟产品：1. 与音乐活动合作音乐活动是年轻人喜闻乐见的娱乐方式，可以通过与音乐活动合作来提高品牌知名度。
我们可以赞助音乐节或举办烟友音乐聚会，这样可以吸引到目标消费者，并在活动中展示我们的品牌形象和产品。
2. 社交媒体推广年轻人喜欢使用社交媒体，我们可以通过在社交媒体平台上发布有关我们产品的内容和活动信息，以吸引用户的注意，并提供购买渠道。
另外，在社交媒体上举办互动活动，比如抽奖、线上互动游戏等，可以增加用户的参与感和品牌忠诚度。
3. 优惠促销活动促销活动是吸引消费者购买的重要手段。
我们可以通过打折、赠品等优惠方式来吸引消费者购买我们的产品。
此外，我们还可以与其他品牌合作，推出联合促销活动，增加产品的销售量。
4. 产品创新在市场中，产品的不断创新也是吸引消费者的重要因素之一。
我们可以通过不断改进产品的包装和口味，以及推出限量版产品等方式来吸引消费者的兴趣，并增加销售额。
五、实施方案1. 与音乐活动合作：联系当地的音乐节，洽谈赞助事宜，并在活动中搭建展台，展示我们的品牌和产品，提供优惠券和样品。
卷烟营销活动方案
卷烟营销活动方案随着社会的不断发展，卷烟行业也在不断进步。
为了更好地推广卷烟品牌，提升市场占有率，各种不同形式的卷烟营销活动层出不穷。
然而要打造一款成功的营销活动方案可不是件容易的事情，需要我们仔细规划、设计合理的方案和详细执行计划。
以下是一个卷烟营销活动方案的具体实施细节：活动目的本次营销活动的目标是提高卷烟品牌的知名度和受欢迎度，进而推动销售额的增长。
通过本次营销活动，我们希望能够吸引更多的消费者来关注、选择和购买我们的卷烟品牌。
活动方案1.线上推广（1）社交媒体宣传利用脸书，推特，ins，微博等多个社交平台，发布宣传卷烟品牌的相关信息，并结合短视频推广模式，增加各平台用户的曝光量。
（2）博客宣传邀请相关权威人士撰写卷烟品牌相关的博客文章，发布在博客平台上，通过技术性的讲解，让消费者更深入的了解卷烟产品的品质和卷烟品牌对消费者生活的价值及贡献。
（3）电子邮件营销向消费者发送电子邮件，告知他们有关卷烟品牌的最新信息，并邀请他们进行网上体验以及分享有关信息到自己的朋友圈。
2.限时折扣促销（1）赠品优惠在没有降价的情况下，为消费者提供高价值的赠品优惠，例如：购买一包烟，赠送USB风扇、Zippo打火机、星巴克代金券等。
通过提高顾客在购买过程中的满意度和体验，让顾客感受到购买卷烟品牌的高品质和优惠更多。
（2）限时打折以较大幅度的打折优惠方式来提高消费者的购买热情。
本次营销活动中，推出18元/包的烟，每人限购5条，每条包含10包烟。
对于那些一次性购买5条的顾客，还将额外赠送一份有机会获得50元代金券和Zippo打火机的抽奖券。
让消费者在体验卷烟品牌的同时，也可以感受到超高性价比的购物体验。
3.实体促销（1）现场体验活动在更大的城市及城市商圈内，通过悬挂卷烟品牌的广告牌，举办现场抽奖游戏和试吸活动，向广大消费者展示卷烟品牌的高品质与优越特点，同时让消费者在回家后对卷烟品牌留下更多的印象。
（2）卷烟品牌淘宝店在淘宝销售平台开通卷烟品牌的自营店，通过销售卷烟以及配套授权礼品，优惠和赠品等内在优势，吸引消费者进行购买，切实提高卷烟品牌在消费者心目中的知名度和优越感。
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寻找心灵驿站享受休闲人生——网络营销精准护航利群（休闲）健康成长近年来，随着行业品牌发展战略的实施以及我国经济的快速发展，高端卷烟消费市场不断扩大，并成为未来品牌发展上水平的主力军。
为认真贯彻落实国家局“532”“461”重点知名品牌的发展规划，创新品牌营销模式，构建“工、商、零”三位一体的现代营销体系，同时抢抓高端卷烟品牌突破机遇，在狠抓“三件大事”及思考、谋划、实践“三大课题”的指导下，我们将利群（休闲）作为高端卷烟品牌进行高度关注、精心培育，特制定营销策划方案。
一、精细把握品牌趋势（一）市场环境分析毕节试验区属国家重点扶持城市，“十二五”期间全民生产总值逐年提升，人均收入持续增长，居民烟酒消费价格指数达到101.6%。
收入及消费指数的增涨给卷烟结构转型带来了有利保障，为高端卷烟销售带来了良好机遇。
在国家政策的大力支持下，毕节加快城市建设步伐，招商引资，吸引了大量的浙商落户投资，筹建了浙江商城，也为利群品牌带来了销售机遇，定位了目标群体。
（二）产品分析母品牌利群品牌良好的知名度和美誉度为利群（休闲）的培育提供了基础，利群（休闲）自身亦卖点突出，具体如下表所示：表1 利群（休闲）产品卖点FAB分析（三）竞争品牌分析利群（休闲）与同价位卷烟相比，各指标均有提升空间。
图1 同价位卷烟上柜率对比 图2 同价位卷烟重需率对比图3 同价位卷烟动销率对比通过产品表现分析，可以看到利群（休闲）市场份额较低，但已有一定基础，因此一方面可以从加强品牌文化的宣传，提高产品知名度，不断培养忠诚度高的消费者，实现品牌的健康发展；另一方面必须将品牌培育工作持之以恒，营销人员需加强利群品牌卖点的宣传，传授零售户推荐品牌的技巧，从而提高品牌上柜及动销。
34.9625.6731.8335.4524.5841.1734.2133.5836.6541.9149.9935.8133.0135.5539.0133.6442.8828.0545.2732.99利群（休闲）贵烟（盛世）云烟（软礼印象）黄鹤楼（1916）（四）利群（休闲）SWOT 分析二、精准定位培育对象 （一）渠道定位分析利群“休闲系”是利群的标杆产品，主要定位于私营企业成功人士、在本地投资的浙江商户。
确立了明确的主销渠道范围：浙江商城周边的零售户及成功人士较为集中的娱乐服务场所、超市、商场、便利店等。
（二）利群（休闲）市场定位STP 分析 1.市场细分（S ）（1）地理分析：目前毕节在国家政策的支持下，招商引资加快经济发展，大量的浙江商人入住毕节，有利于发掘市场机会，开拓新市场。
（2）年龄分析：35-55岁的成功人士。
（3）收入分析：月收入5000元以上。
优势（S ）（1）母品牌利群品牌是行业知名品牌，美誉度高；（2）包装精美，吸味独特；（2）“利群（休闲）版系列”追求“心灵的放松”，满足高端卷烟消费者追求物质与精神的双重享受。
劣势（W ）利群（休闲）对于毕节市场来说属于新品牌，与同价位品牌贵烟（盛世）、云烟（软礼印象）、黄鹤楼（软1916）、云烟（大重九）、南京（九五）等高端卷烟相比，知名度略低，零售户订购欲望不强，推荐力度较弱，导致该品牌重需率低，动销较慢。
机会（O ）（1）符合行业培育高端品牌发展的目标；（2）在国家政策的大力扶持下，毕节市经济加快发展，高档卷烟消费潜力逐渐露出“锋芒”，1000元/条价位的卷烟需求呈上升势头；（3）毕节招商引资，成功筹建浙江商城，吸引大量的浙江商人在毕节驻点投资，为利群卷烟建立了一定的固定消费群体。
威胁（T ）（1）受到国家局“八项规定”的影响，公务用烟、业务招待高端卷烟消费成下降趋势；（2）受当前控烟环境的影响，宣传推广方式受到了一定的限制。
（4）类型分析：企业中高层管理者、私营企业老板等追求时尚、休闲、健康的卷烟消费者。
2.目标市场选择（T）（1）市场范围：城镇区域市场。
（2）销售商圈：高档住宅区、商业区、休闲娱乐区、工业区（浙商出现较频繁区）。
（3）目标零售户：四星、五星级零售客户。
（4）目标消费者：企业成功人士或驻点毕节投资的浙江商人，私营老板。
3.品牌定位（P）（1）产品定位：满足高端卷烟消费者需求，让成功人士享受心灵放松的意境、体验轻松、愉悦的心情。
（2）风格定位：淡淡的满足，倡导自然、协调的产品风格，淡定而又成熟的气质，追求最为直观的抽吸愉悦感受。
（3）品质定位：神农液生物减害技术，烟气中亚硝胺等有害物质综合降幅达到63.8%。
三、精心策划营销活动从定位、渠道、传播、推广等多方面入手，明确以“寻找心灵驿站，享受休闲人生”为主题开展文化传播、营销推广活动，提高利群（休闲）知名度及接受度，达到助推品牌健康成长的目的。
（一）利群（休闲）品牌培育目标1.上柜率：设定全市上柜率比活动前提高15%以上；2.重需率：通过本方案的实施，活动后达到40%；3.动销率：实现品牌动销率达到38%；4.毛利率：零售户销售利润率稳定在47%；5.终端建设：摸索“品店对接”营销思路。
（二）针对性营销措施——网络营销精准护航网络营销精准护航，以毕节烟草“杜鹃情”服务品牌为指导，从“送祝福-促相知-寻建言-巧陈列-播种情”五方面制定针对性营销措施。
1.送祝福——寻找心灵驿站、送出利群祝福活动主题：开展“浙商一家亲、祝福送不停”活动活动时间：6月5日至6月12日活动内容：端午期间，利用新商盟平台及金叶通短信平台开展“放飞心灵宿愿，送出利群祝福”活动，在短信中融入利群（休闲）品牌宣传，引导零售户关注利群、感受利群。
活动目的：树立良好的社会形象，用真心换真情，利用品牌特色传播品牌文化，提升品牌知名度。
2.促相知——寻找心灵驿站、开启休闲之门活动主题：以“利群——最了解你的人是我”为主题在新商盟社区开展有奖竞答活动时间：7月1日至7月31日活动内容：在新商盟文化社区播放浙江中烟品牌宣传片，介绍品牌特征；利用新商盟平台开展“利群——最了解你的人是我”有奖知识竞答活动（观看利群宣传视频后回答问题），答对者赠送小礼品一份。
活动目的：树立品牌在客户及消费者心目中的良好认知，以有奖问答的形式让更多的零售户了解利群、喜欢利群、支持利群，并成为利群的友好合作伙伴。
物料准备：洗漱包、打火机、水性笔、利群小毛巾。
活动预算：10000元3.寻建言——寻找心灵驿站、走近利群（休闲）主题：以“我为利群献一策”为主题开展为利群（休闲）献言献策活动活动时间：8月1日至8月31日活动内容：在新商盟商业社区——“留言处”开展利群（休闲）献言献策活动，让零售户自主参与，自由发表对利群（休闲）品牌的认知及利群品牌发展良策，对积极献言献策者进行激励，赠送小礼品一份。
活动目的：扩大“利群”品牌知晓率，收集零售户对“利群（休闲）”的合理建议，强化“利群”的高端形象及产品卖点，提升客户主动参与率。
活动预算：3550元4.巧陈列——寻找心灵驿站、评出利群最爱主题：开展“2013最能打动我的利群品牌卷烟陈列”评选活动活动时间：7月1日——8月31日活动具体内容：（1）由客户自主设计利群（休闲）陈列方式，拍照上报片区客户经理，由客户经理上传新商盟；（2）由工商双方初步筛选20幅较好陈列图片，在新商盟网社区进行投票评选；（3）由全市新商盟零售户对图片进行评选并选出“最能打动我的利群卷烟陈列”，按得票数评选出一、二、三等奖及纪念奖共计20名。
根据评结果对提供图片的零售户进行奖励。
活动目的：通过利用网络进行宣传，提高零售户利群（休闲）的陈列技巧，刺激零售户的订购欲望，增加购买率。
活动预算：3070元5.播种情——寻找心灵驿站、开垦利群基地主题：以“开垦利群基地、体验田园生活”为主题开展“种利群、收好礼”活动活动时间：2013年8月1日——8月31日活动地点：新商盟平台——我的家—农场（利群烟叶基地）活动内容：新商盟零售户在农场购买“烟叶种子”，在新商盟平台“我的家”——利群烟叶基地进行播种。
根据“弗吉尼亚烟叶”成果兑换，根据果实积累情况实施激励。
活动跟踪统计：（1）由浪潮公司汇总统计成果，反馈品牌经理。
（2）品牌经理将对成果进行统计，根据兑换要求，进行物料的配备及发放。
（3）奖品由客户经理进行配送，由零售户签字领取。
活动目的：引导零售户更加了解利群品牌知识卖点，通过农场网络营销活动增强网络粘性及宣传持续性，提高网络营销效果。
活动预算：14780元（三）活动跟踪1.网络营销员与浪潮公司联系，进行活动场景设置。
2.网络营销员每天对获奖零售户统计汇总，用OA邮件方式传品牌采供部进行物料配送。
礼品配发后，从各区抽取获奖零售户进行回访，出现问题及时向品牌采供部反馈。
3.品牌经理对活动开展情况进行跟踪，活动结束后收集促销物料领用单汇总分析，编写营销策划活动报告。
（四）应急预案1.如执行过程中方案执行不到位，及时与相关部门沟通处理，确保达到原定目标。
2.因工商衔接不到位，造成货源紧张，需及早衔接，确保活动期间货源合理供应。
3.宣传物料配发不到位，及时采取措施确保物料准时配送到位。
4.若活动被相关部门告知活动违反相关规定，立即启动应急措施，必要时暂停活动，待查明原因后再行定夺。
（五）过程控制1.成立品牌培育领导组由营销中心经理担任组长，品牌采供部及网络营销部负责进行过程控制和结果控制。
2.建立专项内部考评体系组织专人督察考评，调查利群（休闲）的上柜率、动销率、价格、库存、客户反映、客服情况等，对比目标进行效果评估。
3.工商协同建立品牌评估体系强化工商活动期间的信息、物料保障、营销活动的一体化协同，建立活动评估体系，评价活动实施效果。
四、精诚打造措施落地图4 营销措施实施一览通过以毕节烟草“杜鹃情”服务品牌为指导，“送祝福-促相知-寻建言-巧陈列-播种情”五方面网上营销活动开展与实施，拉近零售户、消费者与利群（休闲）之间的距离，提升利群（休闲）的品牌价值，强化利群（休闲）的高端形象，引领高端突破。
五、精确评估实施效果(一)销售指标评估1.销量稳步增长。
2.五率不断提升。
图5 利群（休闲）销售情况 图6 利润（休闲）五率情况3.市场份额逐月递增。
图7 利群（休闲）市场份额情况利群（休闲）销量及五率指标均达到培育目标，为下一步品牌培育打下良好基础。
(二)活动成本评估表2 方案预算及实际费用表本次活动计划使用物资3.14万元，实际使用物资达到2.429万元，执行率达到77.36%。
（三）活动执行评估本次网络营销活动，采取了创新多样的营销措施让工、商、零三方互动，利群（休闲）的品牌价值得到零售户的进一步认可，也为高端卷烟品牌培育打下良好基础。
但也尚有提升空间，一方面由于目前网络营销活动正在不断试运行，活动内容和方式依然受到系统限制，后继可进一步提升系统稳定性；另一方面因为网络营销的新颖性，还需加强客户经理宣传指导力度，提高零售户参与积极性，增强网络营销实效性。