二手房销售工作总结
二手房工作总结（通用18篇）
二手房工作总结（通用18篇）二手房工作总结篇1不知不觉就又半年过去了，这半年我做了很多事，当然我也加入了清风集团，成为了一名置业顾问。
说到成都清凤集团,公司以房地产开发为龙头，融房地产开发、建筑施工、物业管理、园林绿化为一体的综合性房地产集团公司，是我们公认的金堂自主有信誉的房地产开发商，实力非常雄厚，所以我很荣幸自己能加入我们销售--代表集团形象直接面对客户的这样一个团队。
很多成功的前辈都说，销售这个行业是最锻炼人的工作，因为自己的年轻和经验不足，所以更需要锻炼自己!今天我的年终总结是对上半年来的工作学习进行回顾和分析，从中找出经验和教训，引出规律性认识，以指导今后工作和实践活动的这样一个总结。
上半年来我们的销售成绩是有目共睹的，完成的非常棒，这些归功于我们的前辈。
那我呢?其实我踏入这个行业算是比较晚的，没有什么明显的成绩出来，就算这样我对自己以及公司的前途和前景还是非常看好，可以说在如今房产销售较为低弥的市场中我们的公司在整个金堂的房地产开发中算是佼佼者!了，所以相对来说，作为销售人员选对这样一个展现自己的工作平台也是很重要的，当然我选对了!在这段时间与客户的交流中我是深深的体会到房产的重要性，为顾客选对一套属于自己的家是我们作为置业顾问应尽的责任，做自己的工作不仅要对自己的工资负责，更要对自己的顾客负责。
可以这样说，房产是销售中最慎重的买卖，不仅是买卖，更是对自己的一生拼搏的总结、一辈子奋斗的开始，而这些，就是我们置业顾问的天职。
其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的，虽然我们的房子质量好，绿化好，位置好，环境好，服务好，但是作为顾客来讲究是该多比较多对比之后再来决定的，所以这个时候我们的工作能力就表现出来了，如何让让顾客买我们集团的房子呢?当然是让我们的顾客了解我们房子的优势，价格、位置、环境、档次都成了考虑的因素，需要我们去协调、去综合。
一般来说销售工作中往往会存在以下的失误和问题：1、主观认识不足，谈客户时思路不够清晰;2、自身没有足够的意志，对自己的销售欲望不够坚定;3、计划制订得不合理，脱离客观实际，盲目寻找客户，有时候会错过很多准客户。
二手房的工作总结8篇
二手房的工作总结8篇(实用版)编制人：______审核人：______审批人：______编制单位：______编制时间：__年__月__日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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二手房中介工作总结8篇
二手房中介工作总结8篇篇1在过去的一年中，我作为一名二手房中介，经历了市场的起伏和变化。
在这个过程中，我不断学习和成长，逐渐形成了自己的工作经验和方法。
本文将对我过去一年的工作进行总结和反思，以期为未来的工作提供指导和借鉴。
一、市场分析与把握在过去一年中，我始终关注市场动态，及时调整自己的经营策略。
通过对市场的深入分析，我发现二手房市场在经历了一段时间的降温后，逐渐呈现出回升的趋势。
针对这一趋势，我调整了自己的房源结构和价格策略，取得了不错的效果。
同时，我也注重对客户的沟通和引导，帮助他们正确认识市场形势，从而做出更明智的购房决策。
二、房源管理与优化在房源管理方面，我始终坚持规范化和专业化的管理原则。
通过对房源信息的严格筛选和核实，我确保了房源信息的真实性和准确性。
同时，我也注重对房源的分类和标签化管理，方便客户根据自己的需求进行筛选和比较。
在房源优化方面，我不断探索和创新，通过装修、改造等方式提升房源的品质和竞争力。
这些努力不仅提高了客户的满意度，也为我带来了更多的业务机会。
三、客户沟通与服务在客户沟通方面，我始终保持热情、耐心和专业的态度。
通过电话、微信等多种方式与客户保持密切联系，及时解答客户的疑问和关切。
在沟通中，我注重倾听客户的需求和意见，不断改进自己的服务质量和水平。
同时，我也积极向客户介绍市场形势、房源信息等，帮助客户做出更明智的决策。
在服务方面，我始终以客户为中心，注重细节和品质。
无论是看房、签约还是售后等环节，我都尽心尽力为客户提供优质的服务体验。
四、团队协作与发展在团队协作方面，我始终注重团队成员之间的沟通和协作。
通过定期举行团队会议、分享会等方式，促进团队成员之间的交流和合作。
在业务发展中，我也积极与团队成员共同探索和创新，共同面对市场的挑战和机遇。
通过团队协作和发展，我们不仅取得了更好的业务成绩，也形成了更加和谐、高效的工作氛围。
五、工作反思与展望在过去一年中，我虽然取得了一定的成绩和经验，但也存在一些不足和需要改进的地方。
二手房工作总结范文5篇
二手房工作总结范文5篇篇1一、引言在过去的一年中，我作为二手房销售人员，经历了许多挑战和学习。
本文将对我过去一年的工作进行总结，分析自己在工作中的表现和收获，并探讨未来的发展方向。
二、工作内容概述1. 房屋销售：在过去一年中，我成功销售了多套二手房，涉及不同区域和价格范围。
通过与客户的沟通和谈判，我实现了较高的销售额和利润。
2. 客户维护：我注重客户关系的维护和发展，与客户保持密切的联系，及时解决客户的问题和需求。
通过不断的沟通和互动，我赢得了客户的信任和满意。
3. 市场分析：我定期对二手房市场进行分析和研究，了解市场趋势和竞争对手的情况。
通过收集和分析相关信息，我为客户提供了更加准确和全面的市场建议。
三、工作表现和收获1. 销售能力提升：通过不断的实践和学习，我提高了自己的销售能力和技巧。
在与客户沟通中，我能够更好地理解客户需求，并提供更加合适的解决方案。
2. 客户关系管理：我注重客户关系的管理和维护，通过定期联系和互动，我与客户建立了更加紧密和信任的关系。
这为未来的业务拓展奠定了良好的基础。
3. 市场分析能力提升：通过对市场的不断分析和研究，我提高了自己的市场分析能力。
这为我提供了更加准确和全面的市场建议，为客户创造了更大的价值。
四、工作不足与反思1. 客户需求理解不足：在部分客户沟通中，我对客户需求的理解还不够深入和全面。
这导致我在提供解决方案时存在一定的盲目性和不足针对性。
2. 销售技巧有待提高：虽然我在销售方面取得了一定的成绩，但我认为自己的销售技巧还有待进一步提高。
我将继续学习和实践，提高自己的销售能力。
3. 工作效率有待提升：在部分繁忙的工作时段，我感觉自己的工作效率还有待进一步提升。
我将通过合理规划时间和优化工作流程来提高工作效率。
五、未来计划与展望1. 提升销售能力：我将继续学习和实践销售技巧和方法，提高自己的销售能力。
同时，我将加强与同事和行业的交流和互动，借鉴他人的经验和优势。
二手房中介工作总结6篇
二手房中介工作总结6篇篇1一、引言在过去的一年中，我作为一名二手房中介，经历了无数次的挑战与成长。
本篇工作总结将回顾过去的工作历程，分析存在的问题，并展望未来的发展方向。
二、工作内容与成果1. 市场调研与数据分析在二手房市场日益火爆的今天，我深刻认识到市场调研和数据分析的重要性。
通过定期对市场进行调研，我及时了解了二手房市场的最新动态、购房者的需求以及竞争对手的情况。
同时，运用数据分析工具，我对大量数据进行筛选、整理和分析，为后续的房源推荐和价格制定提供了有力支持。
2. 房源开发与维护拥有丰富、优质的房源是二手房中介赖以生存的基础。
在过去的一年中，我积极开发各类房源，包括二手房、回迁房、公寓等。
在开发过程中，我注重与卖方的沟通和协调，确保房源信息的真实性和准确性。
同时，我定期对房源进行维护和更新，确保房源信息的时效性。
3. 客户接待与服务客户是二手房中介的上帝，为客户提供优质的服务是赢得客户信任的关键。
在过去的一年中，我接待了大量意向购房者，通过与客户的深入沟通，我了解了他们的需求和预算，并为其推荐合适的房源。
在服务过程中，我注重细节和服务态度，确保客户能够感受到贴心的关怀。
4. 业务拓展与创新在二手房市场竞争激烈的情况下，不断创新和拓展业务是保持竞争力的关键。
在过去的一年中，我积极尝试新的业务模式和创新手段，如线上线下相结合的看房体验、VR看房等。
这些新举措不仅提高了客户体验，也提升了中介的服务效率。
三、存在的问题与不足1. 市场敏感度有待提高在市场变化方面，我仍显得有些迟钝，未能及时调整策略以适应市场的新变化。
在未来的工作中，我将更加关注市场动态，提高对市场的敏感度。
2. 专业知识有待加强二手房市场涉及许多专业知识，如房屋评估、贷款政策等。
目前我的专业知识还有待加强，需不断学习以提高业务水平。
3. 服务流程有待优化虽然我始终致力于提供优质的服务，但服务流程还有待进一步优化和提高效率。
我将继续探索更高效的服务流程，提升客户满意度。
二手房年终工作总结（精选3篇）
二手房年终工作总结（精选3篇）二手房篇1在二手房房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。
虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。
总结如下：一、接待最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。
二、前期工作做好客户的登记，及进行回访跟踪。
做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。
三、约客户看房经常性约客户过来看看房，了解我们二手房楼盘的动态。
加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及新二手房的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。
这样也方便了自己的销售。
四、提高自己的业务水平加强房地产相关知识及最新的动态。
在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己，从而促进销售。
五、多从客户的角度想问题这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。
六、学会运用销售技巧营造一种购买的积极氛围，适当的逼客户尽快下定决心。
七、心态无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。
在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。
积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃！什么样的态度决定什么样的生活。
八、找出并认清自己的目标不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。
龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。
现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。
人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。
二手房的工作总结5篇
二手房的工作总结5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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二手房月工作总结7篇
二手房月工作总结7篇第1篇示例：二手房月工作总结一、工作概况本月，作为二手房部门的负责人，我在全力推动二手房交易工作的也积极开展了市场调研、客户拓展等工作。
通过团队的共同努力，我们取得了一定的成绩，但也发现了一些存在的问题，下面就对本月的工作情况进行总结。
二、成绩回顾在本月的工作中，我们团队完成了一定数量的二手房交易，实现了一定的业绩目标。
通过对市场的分析和研究，我们发现了一些热门区域和热门楼盘，成功吸引了一批客户。
我们也通过一些促销活动和优惠政策，吸引了更多客户的关注，提高了二手房的成交量。
我们还积极参加了一些行业展会和交流会议，拓展了业务关系，增加了合作机会。
在与合作伙伴的紧密合作下，我们得到了更多资源支持，助力了二手房交易的顺利进行。
三、问题与挑战我们也面临着一些问题和挑战。
首先是市场竞争的激烈，随着房地产市场的波动，二手房市场也变得越来越不稳定，需要我们更加灵活应对。
其次是客户需求的多样化，不同客户有不同的购房需求和偏好，我们需要更加深入了解客户，提供更加个性化的服务。
团队的协作和沟通也需要进一步加强。
每个人都有自己的工作重点和任务，需要更好地协调和配合，才能更好地完成工作。
团队的业务能力和素质也需要不断提高，才能应对各种复杂的市场环境和客户需求。
四、未来展望对于下个月的工作，我们将继续努力，保持团队的积极性和合作性，不断提升服务质量和工作效率。
我们将继续深入市场调研，找到更多的商机和机会，拓展业务范围和客户群体。
我们也将加强客户关系维护和服务提升，提高客户满意度和忠诚度。
本月的工作取得了一些成绩，但也存在一些问题和挑战。
我们将不断总结经验，不断改进工作，努力提升团队整体实力和竞争力，为更好的未来发展打下坚实的基础。
感谢团队的努力和支持，让我们一起努力，共同成长，共同进步！【文章结束】第2篇示例：二手房是指已有人居住过或使用过的房屋，通过买卖、转租等方式流入市场。
在房地产交易市场上，二手房交易一直占据着很大比重，而对于从事二手房交易的经纪人来说，每个月的工作总结都是非常重要的，它不仅能帮助经纪人总结自己的工作情况，也可以为下一阶段的工作提供一定的参考。
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二手房销售工作总结 Standardization of sany group #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8-HHMHGN#工作总结尊敬的各位领导、来宾及同仁们：大家好！我叫张玉萍，现在“我爱我家”南关店上班，并担任店长职务。
转眼间又到了年末，新年的脚步悄然来临，在这新旧交替之际，很有必要对年内的工作做个总结。
2014年元月至12月我在“我爱我家”十中店上班，这一年我们的业绩不是很理想，没有完成公司所制定的目标，是历年来最欠收的一年，分析其原因我觉得主要在以下几方面：第一，自身的业务素质有限，许多顾客是电话询问，尽管很努力地去沟通和引导，但最终还是把顾客丢了。
第二，这几年国家对于房价宏观调控的政策，使城市房价持续下跌，买房顾客的观望情绪严重，二手房交易处于低迷状态，致使我们业绩不佳。
第三，恰巧在今年我们周边开了不少房屋中介店，客户有所分流。
第四，我们对房源的保密可能存在一定的疏漏。
在这一年中我们的业绩尽管不景气，但比起十中附近区域里其它公司的店来说还是值得欣慰的，相对而言我们的售房数量是较多的，这主要与公司周经理的正确指引是分不开的，同时也是我们店里另外两位搭档努力的结果，她们两人对工作认真细致，勤快踏实，并有较好的交流沟通能力。
配合默契，工作气氛和谐愉悦。
这也是我这一年来的工作心得，人员的和谐搭配对工作业绩很重要。
找出工作中的长短优缺，目的就是为惩前毖后，扬长避短，干好明年的工作。
对于明年我有自己的一些新打算。
第一、我要加强学习，继续提高专业技能。
以公司培训为契机，继续加强基础学习，完善房源资料，熟练掌握房屋的位置、楼层、优缺点等，以便对客户进行有针对性地促成和服务，提高成效率。
第二、热情服务、诚信待人。
我们中介行业是服务业的一种，要树立正确的服务理念，像对待自己的亲朋好友一样对待客户，这会让顾客对我们有一种亲切感，拉近我们和客户的距离。
一旦获得了客户的认可和信任，我们的成功率会大大提高。
第三、坚持到底，水到自然渠成。
接待顾客时要不厌其烦，即使客户看了很多房子，我们还是要耐心接待。
只要他们想看，我们就多努力。
不到最后关头我们决不放弃。
明年我将以一个积极的、饱满的精神状态来迎接自己的工作，从而获得更多的收获，完成公司下达的任务。
最后祝大家在新的一年里身体健康，万事如意，财运亨通！篇二：二手房买卖总结标题: 二手房买卖总结（长文）发信站: 水木社区 (mon oct 8 08:57:39 2012), 站内陪着一个姐们从今年年前开始看二手房，8月正式签约，刚刚完成交接。
其间，先后看了以下一个片区的房子：通州（地铁沿线）、马家堡、望京、方庄、宋家庄、后现代城、东三环沿线、大兴等。
由于只买过一手房，从未接触过二手房，整个过程经历了许多事情，写下来，和大家分享，希望能对用自己的积蓄或者整个家庭几代人积蓄买房的朋友有些帮助。
1.看房1.1.不管用哪家中介，最好能多看几套。
同一个小区，中介往往跟你说就只有那么几套房，其目的是为了制造饥饿营销的氛围，并试探你的购买能力和意愿。
在一家中介看完后，多换几家中介，要求看不同的房子。
1.2.拒绝签任何的看房协议/确认书或类似的文件，直接告诉他们（尤其是链家），这是违法的行为，如果要求签署，将会向住建委举报。
1.3.如果发现房子存在打隔断、正在出租等现象，尽量不要去碰，过程中会出现租户纠纷等诸多问题，费时费力。
1.4.房子距离地铁、公交、超市等的时间、距离等，一定要自己亲自测量、体验，绝对不能详细中介或卖家的陈述。
1.5.看到心仪的房子，不要立刻表现出来或者向中介或卖方表明有意愿买，抻上几天，若无其事的再问问，否则卖方会占上风。
2.与中介有关的事项一条的基本的原则是，中介是一群普遍没有任何道德约束的人群，素质差，所以，他们所说的每一句话都要经过独立的求证或确认，否则不能相信。
不能想当然的认为大的中介公司就如何如何，林子大了，什么鸟都有，这与整个行业的人员素质、监管水平等有关，与某家中介公司的规模等无关。
另一条基本原则是，中介在大多数情况下会和卖方站在一起，所以不要认为中介会维护你的利益。
2.1.中介费坚决不能在签约时交清，必须留有尾款，在过户和交接时再给；否则，你可能连中介的电话都很难打通。
和中介签署一份补充协议，说明，如果中介因为留有尾款而消极工作，或者威胁不付清中介费尾款就不给办理过户等手续的，买方有权拒绝支付中介费，且中介公司必须继续履行所有中介义务。
2.2.任何中介公司的中介费都可以谈，别信什么%是公司统一规定之类的屁话，具体可以谈到多少，要看每个交易的具体情况。
2.3.在签约前，从带你看房子的中介那里明明白白的了解下面的事项，并要求其书面确认：税率和具体税款、贷款专员的电话、过户专员的电话、整个交易的大致时间等，对于税费最好自己先在网上查清楚，不少中介会说一个较低的税费总额吸引你签约，然后再改口，不承认给你说过那个较低的税费总额。
整个交易过程包括以下几个重要的步骤（没有走资金托管，商贷）：看房 --- 签署买卖协议、中介协议 ---- 评估（需要进入房子内部，需要卖方配合）--- 支付首付 ---- 面签 ---- 面签的同时签署贷款有关文件 --- 贷款审批 --- 审批结束 --- 过户 ---- 交接2.4.和中介的重要通话，最好用录音笔录音，有备无患。
2.5.稍微大点的中介公司都有集中的客服电话，对于负责的中介（带你看房的那个）的服务或者交易过程有任何疑问，可以达电话咨询，交易进度等可以集中查询，不要仅听负责的中介的一面之辞。
2.6.与上面的.相关，不存在什么税费打折的可能性，不能相信中介的忽悠。
2.7.看上了一个小区，不妨先去物业那问问有没有人卖房，不少物业的人也吃这碗饭。
他们收费较低，对家家户户的情况也比较了解。
3.卖家的选择碰上什么样的卖家，实在是点儿高点儿低的问题，简单的体会如下：3.1.有工作单位和固定收入的人，特别是公务员、国企等的人，相对比较靠谱，有了问题，你去单位一闹，还是有效果的。
简单的说，这群人还要脸。
3.2.做生意的、开公司的、炒房子的，也还算靠谱，这些人要么懂得做生意的规矩、要么希望快点出手补充现金流，没有太多唧唧歪歪的diao事。
3.3.外地人比北京人靠谱，特别是人在外地的，他们希望快点结束交易，拿到钱，整个过程往往会比较配合。
3.4.最不靠谱的就是没有工作的北京土人，如果又是中年妇女或者老头老太太，最好少碰，这些人往往有大把的时间和你纠缠，没有受过什么像样的教育，不知道会生出什么样的事端；如果你又买了南城的房子，恭喜你，你的购房经历会格外精彩。
4.必须争取资金托管原因我就不多说了，真的被骗了，你连哭都来不及。
监管机关在这方面的责任很大，应该学习海淀，强制资金托管，买方的利益才能被保护。
现实交易中，卖家往往不同意，中介也会在那里附和（走托管会增加他们的工作量并可能延长交易时间），你应当坚持一段时间，在最后放弃时以次为筹码争取签署一份完整并有利的补充协议（下文有述）。
5.必须和卖家签署补充协议千万不要以为和卖方签署了北京市标准版的买卖协议就万事大吉了，那份协议实际上很粗糙，许多条款都没有说清楚，最好在签买卖协议的同时，签署一份补充协议。
精明的卖家往往也会要求你签署一份补充协议。
如果涉及的购房额很大，建议找专业律师咨询一下。
5.1.必须写明卖方应当按照买方或者中介的要求，为办理购房所涉及的一切手续提供必要的协助和便利，比如允许评估人员进入住房进行评估、按时办理贷款签约手续、按时办理过户手续等，否则买方可以拒绝支付房款，且卖方应赔偿违约金。
5.2.如果购买了卖方的装修、家电等，应明确列出所购买的全部物品，越精确越好（一些极品卖方甚至会把灯泡等任何可以拆卸的东西都拿走！！），并明确说明在交接时这些物品必须状态良好，否则应按照事先约定的赔偿金进行赔偿，或直接减扣房款。
5.3.必须明确卖方搬出的时间（最好是支付全部购房款的当天或次日），并设定足够高的违约金。
有些卖家的不要脸程度很可能对超出你的想像，必须有书面的东西来对付这些极品。
5.4.如果卖方已婚，必须要求卖方提供结婚证，并书面要求卖方配偶在签约、过户等时间亲自到场。
5.5.必须要约定，如果卖方违约，将房子卖给他人，将赔偿全部购房款（或者一个足够高的金额）作为违约金（如果他不愿意签，就说明他没有诚意，还是别买了）。
5.6.必须约定交接时的每一个事项，包括时间、交接的物品（水、电、网等），并说明账户上剩余金额的处理方法。
5.7.涉及户口迁移的，应写明卖方不迁出户口的违约金。
6.北京二手房市场现状6.1.小区里的好房子都在租或空着，原因你懂得。
6.2.姐们买房子是因为由于利率下调、放松银根等原因，担心房价还会涨。
6.3.北京5环内的房价，尤其是二手房房价，在过去半年已经涨回了历史高点。
统计数据只讲新建商品房价格，你懂得。
篇三：二手房销售心得现在各行各业的销售都需要有一个好的销售技巧与心态才能将销售做的更好，如网络销售技巧、电脑销售技巧等。
以下为您介绍的是二手房销售技巧，可供参考。
谈起二手房销售技巧，不少客户总有这样一个概念：他好像老在骗我，尤其是事后，当自己对已购买的房屋哪怕有一点点的不满意，这种感觉就会愈加深刻。
而有些销售人员常因为对一些销售技巧的运用而深感内疚：我这样做究竟对不对任何一套房子也不可能十全十美，即使它地点好、规划好、房型好、得房率又高，环境也不错但它必然有一点让人无法接受，那就是价格高。
因为没有一个开发商或房东会在房子畅销的情况下低价倾销的。
同样，世界上也没有一套房子是卖不出去的，只要它的价格足够低，能够与客户心理价位相一致，必定有它的市场。
而不少销售人员往往觉得自己手中的房源不是最好的而认为竭力推销是不道德的，当房子销售不畅时使用销售技巧更加觉得是在“助纣为虐”，这是错误的想法。
任何一套房子都有它所对应的价格，它所对应的客户，只要你为这样的产品找到这样的客户，销售技巧的运用是理所当然的事。
销售时，往往碰到这样的问题，客户对房子已经有70%认可度，但附近地区有一套相似的房子让他犹豫不决，而且这套房子在某些方面的确优于我们。
此时，作为一个销售人员该不该运用销售技巧推荐自己所拥有的这套房源呢一般情况下，促销自己的房源是一件自然而然的事，但是这套房子与那套房子不可能有十分悬殊的差别。
选择这个或选择那个，并没有给客户带来太多的不同。
况且，有时候这种差别是来自不同角色在主观上的理解。
自然，如果两套房子相差很大，大到足以给客户带来显而易见的影响时，推荐好的产品是职业道德的基本要求。
必须特别强调的是，对销售技巧的运用，始终是建立在客户对产品70%的认可程度上的，任何违背客户意愿，随意玩弄手法的行为必定会遭到惩处。