味全每日C新纤榨品牌的策略调整提报75页PPT
team7_Marketing
味全每日C营销的成功关键因素
2016年每日C果汁每个月的销售额都有同比40%的成长，市场占有率上升至国 内100%纯果汁品类的第一名。
•明确的市场定位
目标市场年龄层的改变
•年轻化的品牌打造
比起强调“成分、高品质”的厂商语言，年轻人更容易被品牌所传递的关怀性语言所打动
除了品牌自己发声，产品本身还留下了大量的空间供消费者自己说话、发声，踩到了“无 娱乐不社交”的年轻消费者的high点。 切合年轻族群的恶搞文化
2017/11/10
THANK YOU
转变跟目标消 费者的信息沟 通方式
采取鼓励的方法 来跟消费者沟通
利用消费者心理 直接明示他喝果 汁的需求和动机
明示在忙碌都市 生活中喝健康果 汁的重要性
品牌年轻化2：say hi 瓶
•Say Hi瓶不仅保留的“喝果汁的理由”元素，更采用了小便签式的设计包装给出更多空白，
让更多年轻人自己在瓶身上写一句话，送给朋友或心仪的对象。 பைடு நூலகம்味全每日C借助《微微一笑很倾城》的植入，推
品牌年轻化—— 味全每日C营销案例分析
第7小组成员（按拼音排序）：陈建东、陈实、方小丽、黄舒兰、黄一超、林东富、罗代宏、 王新梅、杨奶玲、张燕芳
味全每日C
1
“每日C”是味全公司在2001年推出的果汁品牌。该果汁品牌强
调100%纯正冷藏果（蔬）汁，定位为新鲜、健康、好喝的果汁。 最早的瓶身标签上印着“味全每日C”的大logo，这个一用就是14 年的标签设计已经成为了每日C的经典产品形象。
1
地理细分 城市 人口细分 年龄、收入、职业、性别、学历 心理细分 生活方式、个性
首先进入华东市场，且根据当地人喜甜的特性， 在原料采购时选择甜度更高的橙子
第7章 产品策略 《市场营销学》PPT课件
产品生命周期曲线
7.3.2 PLC各阶段的特点和营销管理
1.导入期特点
产品销量小且销售额增长缓慢 利润低甚至亏损 完全创新产品和含有高新技术的换代新产品在导入期
的竞争者较少甚至没有竞争者
7.3.2 PLC各阶段的特点和营销管理
1.包装的含义 传统上包装被认为是一种附带的营销决策。 静态的包装概念指产品的容器和外部包扎。 动态的包装概念指设计并生产容器或包扎物将产品盛放
或包裹起来的一系列操作过程。企业应进行包装管理， 包装决策主要是基于成本和生产两方面考虑。
7.6.1 包装的含义和种类
2.包装的种类 产品包装按照它在流通过程中的不同作用，可以分为运
④适当时机降价。
7.3.2 PLC各阶段的特点和营销管理
5.成熟期特点
销售额最高 利润最高 竞争最激烈
7.3.2 PLC各阶段的特点和营销管理
6.成熟期策略
改进市场策略 改进产品策略 改变营销组合策略
7.3.2 PLC各阶段的特点和营销管理
7.衰退期特点 当某一品牌或品种的产品销售额明显下降或 急剧下降时，说明这种产品已进入衰退期。伴 随销售额下降，利润也在下降或出现亏损。
中期大众:经济条件、生活方式、个性等方面十分复杂，无统一倾 向。
晚期大众:生活稳健，求新心理较差，一般不主动购买新产品，通 过大多数消费者使用证实新产品的实际效益后才购买消费。
落伍采用者:比较保守，对新事物持怀疑态度，只有在新产品广泛 普及时才予以接受。
7.5 品牌策略
7.5.1 品牌含义
7.2 产品组合
7.2.1 产品组合及其相关概念
味全每日C新纤榨品牌策略调整提报
对“味全-新纤榨”产品概念喜好度 –合计
Top 2
57
Bottom 2
3
均值
3.62
康冰糖元系列
4.0 58
4.1 64
4.1 64
3.4 49
3.5400ml44
RMB
3.4
3.54元4
产品虽然好喝，消费者因为性价比低，回购意 愿不高，产品力无法支持性价比。
性价比 胜
胜
产品力
数据来源：市调
如何解决消费者心中的性价比障碍？
（A）加量不 加价
（B）黄金水果 组合带来功能化
差异
（A）加量不加价
• 各城市之间相比较，上海和北京市场对于“补充营养素”的重视程度相对更高。
口味/口感
功能/功效
其他产品要素
基数= 各地区所有被访者，数据来源B9 注：最常喝果汁考虑因素重要程度为各指标综合评价，按被访者认为的重要排序而定，排序第一赋值为4，排序第二赋值为3，排序第三赋值为 2，提及但未排序赋值为1，未提及赋值为0。
每日C新纤榨 14年品牌策略调整提报
20140122 果汁组 报告人：张
目次
• 调整前现况 • 调整思考点 • 调整方向
消费者调研-稀释果汁市场与新纤榨现行策略存在落差
稀释果汁市场 近年开始往纯 果汁市场的 「健康」理性 靠拢
注重饮料的
64％稀释果汁
“清凉解渴”, 消费者习惯规
“口感清爽” 格为个人规格
541
665
451
298
192
265
46
42
54
42
43
29
74
73
68
73
77
81
市场营销学-品牌策略课件
第4节 品牌策略选择
分类品牌
各类产品分别命名，一类产品一个牌子
好处：
•企业生产或销售不同类型的产 品，不易混淆
•可以区别不同质量水平的产品
森达集团
高档男鞋：法雷诺 高档女鞋：梵诗蒂娜 都是前卫男鞋：百思图 都是前卫女鞋：亚布迪 工薪男女鞋：好人缘
市场营销学-品牌策略
第4节 品牌策略选择
人类失去联想，世界将会怎样？ ——联想公司
市场营销学-品牌策略
第4节 品牌策略选择
市场营销学-品牌策略
第4节 品牌策略选择
• 品牌有无策略
有品牌的好处
•便于管理订货 •有助于企业细分市场 •有助于树立良好的企业 形象 •有助于吸引更多的品牌 忠诚者 •注册商标可以得到法律 保护
无品牌情况
•大多数未经加工的原料产品，如棉 花、大豆
市场营销学-品牌策略
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市场营销学-品牌策略
市场营销学-品牌策略
第2节 品牌定位
利益定位策略
高露洁：没有蛀牙
市场营销学-品牌策略
第2节 品牌定位
用途定位策略
“汽车要加油，我要喝红牛”——红牛功能性饮料
市场营销学-品牌策略
第2节 品牌定位
用户定位策略
“太太口服液”
市场营销学-品牌策略
第2节 品牌定位
竞争者定位策略
非可乐
质量价格组合定位
华联超市：“天天平价，绝无假货”
1、消费观念变化导致企业积极调整品牌战略，塑造新形象 2、档次调整 （二）定位的修正或品牌再定位 原因： 1、竞争环境使得企业避实就虚，扬长避短，修正定位 2、时代变化而引起修正定 （三）产品更新换代 （四）管理创新
03第三讲广告设计的创意
广 告 创 意 的 原 则
1.目标准确 2.诉求单一
请点
请点
3.突出品牌
4.明确承诺
请点
请点
案例
目标准确
广 告 创 意 的 原 则
尊贵
实用
返回
诉求单一
广 告 创 意 的 原 则
汰 渍 净 白
净 化 心 灵
返回
突出品牌
广 告 创 意 的 原 则
返回
明确承诺
广 告 创 意 的 原 则
奥 妙 去 污 渍
EMBA
广 告 创 意 案 例 分 析
失败的广告案例
广 告 创 意 案 例 分 析
急支糖浆广告
失败的广告案例
广 告 创 意 案 例 分 析
金嗓子广告
失败的广告案例
广 告 创 意 案 例 分 析
黄金搭档
返回
作业实践：
实践内容与要求：
每位同学自己所调查的产品，首先确立其广告
创意策略，然后根据策略完成10套平面广告创意方 案的构想图，最后选定一套方案运用电脑制作成A4 幅面的设计正稿。
1.研究产品及市场
广 告 创 意 策 略
广 告 创 意 的 流 程
2.拟定广告文案 3.孕育构想意念 4.捕捉灵感之光
5.创意发展及确立 6.验证修改与调整
返回
创意过程简图 广 告 创 意 策 略
返回
授课内容：
广 告 创 意 策 略
一、广告创意的概念
二、广告创意的原则及创意表现手法 三、广告创意案例分析
返回
广 告 创 意 的 原 则
有点甜
一分钱公益
广 告 创 意 的 原 则
名人效应
广 告 创 意 的 原 则
维生素C营销策划方案ppt怎么做
维生素C营销策划方案ppt怎么做一、背景分析1. 市场概况：维生素C是一种重要的维生素，具有促进免疫、抗氧化、美白等多种功能。
随着健康意识的提高，维生素C市场呈现逐渐增长的趋势。
2. 竞争分析：维生素C市场竞争激烈，市场上存在不少品牌，价格、品质、品牌知名度等是消费者选择的关键因素。
3. 目标消费群体：维生素C适用于各个年龄段的人群，尤其是工作压力大、易疲劳、熬夜不规律的人群。
二、营销目标1. 增加销售量：通过市场推广活动，全面提升品牌知名度，从而吸引更多消费者购买维生素C产品。
2. 提高市场份额：在激烈的竞争中，争夺更多的市场份额，成为维生素C市场的领头品牌。
3. 建立品牌形象：通过营销活动，传递健康、可靠的品牌形象，提升消费者对维生素C品牌的认知度和好感度。
三、营销策略1. 宣传广告策略：（1）制作品牌宣传片：通过制作生动形象的宣传片，突出维生素C的功效和独特之处。
（2）SNS推广：通过社交媒体平台，发布与维生素C相关的健康知识、护肤技巧等内容，吸引消费者的关注和参与。
（3）明星代言：邀请知名明星作为品牌形象代言人，提升品牌知名度和影响力。
2. 产品促销策略：（1）价格优惠活动：定期举办促销活动，提供价格优惠的维生素C产品，吸引消费者的购买欲望。
（2）赠品销售：购买维生素C产品赠送相应的护肤品或健康食品，增加产品附加值。
（3）团购活动：与其他相关品牌进行合作，举办维生素C团购活动，吸引更多消费者参与。
3. 渠道拓展策略：（1）加强线上渠道：与电商平台合作，将维生素C产品上线销售，提供便捷的购买渠道。
（2）拓展线下渠道：与大型连锁药店、超市合作，将维生素C产品放置在显眼的位置，增加销售机会。
四、推广活动1. 健康讲座：邀请医学专家或营养师开展维生素C的健康讲座，向消费者分享维生素C的作用、摄入建议等知识，增加产品的认可度和销售量。
2. 线上活动：（1）维生素C大挑战：通过抽奖等方式，鼓励消费者拍摄自己食用维生素C产品的照片并分享至社交媒体，吸引更多的消费者参与。
味全每日C的品牌资质分析报告
A PHP Error was encounteredSeverity: NoticeM essage: Undefined index: 味全每日Filename: libraries/brands_service.phpLine Number: 3084“味全每日C”品牌资质分析报告尊敬的用户：随着经济全球化的深入发展，各市场领域的竞争已逐渐表现为品牌竞争。
根据中国互联网络信息中心（CNNIC）公布的最新数据显示,中国网民规模已达8.02亿，互联网普及率57.7%。
而网民规模增长的推动力正是由于互联网商业模式的不断创新以及线上线下服务融合的加速，因此，互联网时代的到来也意味着网络品牌标识的价值提升。
习总书记不断强调知识产权战略的重要性，同时每年5月10日“中国品牌日”的确立也标志着品牌建设与保护已经刻不容缓。
根据您查询的“味全每日C”品牌，及“制造业-烟酒茶饮”行业，味全每日C的品牌分析报告如下：目录一、味全每日C品牌商标分析1、行业注册分析1.1 制造业-烟酒茶饮行业注册分析1.1.1 制造业-烟酒茶饮行业品牌注册量1.1.2 味全每日C品牌在制造业-烟酒茶饮行业的主要注册情况1.1.3 制造业-烟酒茶饮行业下味全每日C同名品牌的主要竞争对手2、味全每日C品牌商标注册分析2.1 制造业-烟酒茶饮行业类别分析2.2 味全每日C品牌在制造业-烟酒茶饮行业的保护现状3、味全每日C品牌字样在各行业的注册情况表二、味全每日C品牌域名分析1、全球知名品牌案例2、味全每日C品牌域名匹配分析3、品牌域名注册概况4、Typo域名三、品牌保护建议1.1.2 C-。
味全每日C品牌构架
25-30,城市生活女性，单身,高中或以上学 历,个人月收入1,500元+
有一份不错的工作,有机会见识并乐意尝试新 鲜事物.善待自我,业余生活丰富多彩有很多朋 友, CONSUMER
消费者描述 - II
Brand proposition
每日 C 令你感受精彩健康生活
渴望成为激发工作和 生活热情的魅力女性
家中休息或工作闲暇时 25-34 城市生活女性，高中或以上学历,个 事业比较稳定,经常见识并乐意尝试新鲜事物. 人月收入1,500元+,年轻的家庭主妇,无孩 重视生活质量,业余生活丰富多彩,重视家庭的 或孩子年龄较小 同时关爱自我 CONSUMER
味全每日C品牌构架 二
Source of authority Emotional benefits Brand character and attitude Brand values
高档的,健康生活方式的
自信的,积极的,活力的,时尚的 高价值感， 健康生活理念 关爱自己(自己及家人) 激动健康生活
Brand Essence
Brand proposition
每日 C 令你感受精彩健康生活
消费者
消费者描述 - I
Brand proposition
每日C 令你感受精彩健康生活
Consumer insight
Functional benefits
高档的,健康生活方式的
自信的,积极的,活力的,时尚的 高价值感， 健康生活理念 关爱自己(自己及家人) 健康原汁
Brand Essence
Brand proposition
舌尖都感受得到的鲜活健康
消费者
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
Consumer insight