国内主流B2C电子商务平台对比分析复习过程
我国主要跨境电商平台比较与选择分析
我国主要跨境电商平台比较与选择分析随着传统外贸渠道的疲态，跨境电子商务现在发展异常火爆，跨境电子商务未来很有可能成为主流的外贸出口模式，并且成为推动中国外贸经济的一个重要的突破口。
跨境电子商务主要分跨境进口和跨境出口，目前中国的外贸人选择的跨境电子商务平台主要是速卖通，Amazon,ebay和wish等,这些主流的跨境电子商务平台各有特点，对于跨境电子商务从业者来说如何选择符合自己特点的跨境平台是首先要做的事情。
一、选择一个跨境平台集中资源投入，切记广撒网模式跨境贸易新人往往有这样一个简单的想法，认为只要在主流的跨境电子商务平台全部上架开店，这样机会就最大，收益也就会最大。
其实这个观点是错误的，特别对于跨境新人，因为经验，资源，精力往往有限，对于你来说专注永远比广撒网更有效率，选择一个适合特点的跨境平台，投入自己的资源，好好经营一家店铺，这才是跨境新人正确的第一步，如果4大平台全部投入，顾此非彼最终往往竹蓝打水一场空。
二、四大主流跨境平台分析1、阿里速卖通(Aliexpress)先来说一下阿里的速卖通Aliexpress，作为阿里巴巴未来国际化的重要战略产品，速卖通这几年的发展可谓风生水起，2009年9月9日正式上线的速卖通平台已经成为了目前全球最活跃的跨境平台之一，速卖通依靠阿里巴巴庞大的会员基础，已经成为目前全球产品品类最丰富的平台之一，速卖通的特点是价格比较敏感，低价策略比较明显，这也跟阿里巴巴导入淘宝的卖家客户策略有关联，很多人现在做速卖通的策略就类似于前几年的淘宝店铺。
速卖通市场的侧重点在于新兴市场，特别是俄罗斯和巴西，对于俄罗斯市场，截至2013年3月底，速卖通共有超过70万的俄罗斯注册用户，占平台所有注册用户约9%。
现在的注册数据应该更加火爆，同时速卖通因为是阿里系列的平台产品，整个页面操作中英文版简单整洁，非常适合新人上手，阿里巴巴一直有非常好的社区和客户培训传统，通过社区和阿里的培训，跨境新人可以通过速卖通快速入门。
电子商务网站比较分析
电子商务网站比较分析摘要：近年来经济的飞速发展，引进了一类新兴行业，电子商务。
电子商务是在全球各地广泛的商业贸易活动中，采用最新的网络技术解决商务问题或者经营商务活动，并且在因特网开放的网络环境下，基于浏览器或服务器的应用方式，买卖双方不必面对面详谈商务，降低了产品、供应、销售等各个环节的成本，开拓了不一样的市场，制造商机，可获得更多的企业利润的商业活动。
在这里，我们就几大电子商务网站进行一下简要的分析比较。
[1]关键词：电子商务网站比较 B2C引言近年来，随着互联网的普及，各种类型的电子商务不断涌现。
电子商务可以从两个方面来界定，一是参与方，即B2B或B2C；二是交易性质，包括卖方服务器、买方服务器和中立的网上市场交易。
各种类型的电子商务，都对运输、物流与供应链产生了深刻的影响。
1.三大电子商务网站比较1.1三大网站简介[2]阿里巴巴()是目前国内最大的B2B电子商务网站，主要提供中国供应商会员服务与诚信通会员服务——分别针对外贸与内贸领域。
京东商城（）是中国B2C市场最大的3C网购专业平台，是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具影响力的电子商务网站之一。
慧聪网()是中国领先的B2B电子商务平台,为您提供全面的B2B行业资讯,供应,求购,库存信息,是企业寻求电子商务网络贸易信息的首选行业门户。
1.2 三大网站比较●[3]网站建设的目标：阿里巴巴网站是建立全球最大最活跃的网上交易市场，让天下没有难做的生意。
京东商城是做中国最大，全球前五强电子商务公司。
而慧聪网则是一切以客户为中心,为客户创造价值是我们努力的终极目标。
●网站的结构：阿里巴巴结构有导航，搜索，类目，社区。
京东商城是“同”字形布局，两边介绍与网站相关的内容，包括产品目录，快报，打折优惠，夺宝岛等。
中间部分分区域介绍产品，图片配以价格。
最下面介绍购物所常见问题的解答。
慧聪网有几大板块组成：供应，求购，公司，资讯。
●网站提供的信息：[4]阿里巴巴提供诚信通服务，中国供应商服务，商机市场，商业资讯，商人社区产品信息、企业信息，还有物流、支付有关信息。
国内各大电商平台综合对比分析
国内各大电商平台综合对比分析汇报人：2023-11-20•电商平台概述•主流电商平台介绍•电商平台对比分析目•电商平台发展趋势与展望录电商平台概述01定义：电商平台是一个通过网络连接买家和卖家的在线交易市场，它为消费者提供了浏览、选择、购买商品或服务的便捷渠道。
类型•B2B（商业对商业）电商平台：专注于企业间的商品和服务交易。
•B2C（商业对消费者）电商平台：企业直接面向消费者销售商品或服务。
•C2C（消费者对消费者）电商平台：提供一个平台让消费者之间进行二手商品交易。
•O2O（线上到线下）电商平台：结合线上服务和线下消费，如团购、外卖等。
电商平台的定义与类型第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段电商平台发展历程01020304起步期，电商平台开始崭露头角，实现基础的在线购物功能。
高速发展期，引入多元化商品类别和服务，用户规模迅速扩大。
成熟期，电商平台开始注重用户体验、数据分析和精细化运营。
智能化时期，引入人工智能、大数据等技术，实现个性化推荐、智能客服等。
交易规模：国内电商平台交易规模已达数万亿人民币，持续增长。
市场占比：几家大型电商平台占据市场主导地位，但中小型电商平台也在逐渐崭露头角。
以上是对电商平台的概述，为后续的综合对比分析提供了基础和背景。
在实际对比各大电商平台时，将基于这些基本概念及特点进行深入分析和评估。
用户规模：随着互联网的普及，电商平台用户规模已达数亿人，且仍在增长。
电商平台的市场规模主流电商平台介绍02综合电商平台，C2C模式描述：淘宝是国内最大的C2C电商平台，拥有庞大的卖家和买家群体。
商品种类繁多，价格亲民，但需要注意商品真伪和卖家信誉。
支付安全，支付宝担保交易描述：淘宝通过支付宝担保交易，确保买家支付安全。
同时，支付宝还提供多种便捷支付方式，提高用户购物体验。
评价系统，购物参考描述：淘宝的评价系统为买家提供购物参考，帮助买家了解商品质量和卖家服务。
买家可以根据评价选择可靠的卖家和商品。
网络B2C商城的比较研究以京东、新蛋、亚马逊为例
以京东商城为例，其自建物流模式具有以下优势：首先，京东商城的自建物流 体系覆盖面广，可满足不同地区消费者的配送需求；其次，京东商城的配送服 务高效准确，消费者可以享受到快速、准确的送达服务；最后，京东商城与供 应商的深度合作，有助于实现资源整合和信息共享，提高物流效率和消费者满 意度。
然而，京东商城的自建物流模式也存在一定的问题。首先，其自建物流体系的 经济压力较大，需要企业投入大量的资金和人力资源；其次，京东商城尚未完 全实现智能化、自动化的配送服务，仍有部分配送人员依靠人工操作，这不仅 增加了企业的运营成本，也影响了配送效率。
综上所述，我国B2C自建物流模式的发展仍有很大的进步空间。以京东商城为 例，其自建物流模式的优化需要从多个方面入手，包括提高配送效率、加强与 供应商的合作、降低企业运营成本等。未来，随着技术的不断创新和电商行业 的持续发展，我们有理由相信B2C自建物流模式将会更加成熟和高效。
引言
随着科技的飞速发展和电子商务的普及，B2C（Business-to-Consumer）电商 平台在全球范围内取得了显著的成长。然而，由于电子商务的特有性质，如何 确认和衡量其交易收入成为了一个重要的问题。2014年，国际会计准则理事会 （IASB）发布了《国际财务报告准则第15号——与客户之间的合同产生的收 入》（IFRS 15），即新的收入准则，对这一问题进行了规范。
针对以上问题，本次演示提出以下优化策略。首先，企业应加强物流配送队伍 建设，提高配送人员的专业技能和服务意识，以提升消费者满意度。其次，企 业可通过技术创新提高仓储配送效率，如采用人工智能、大数据等技术手段， 优化库存管理和路径规划。最后，企业应加强与供应商的合作，实现信息共享 和资源整合，降低物流成本。
未来研究方向
中国B2C网站比较
分析：一 .京东商城1.网站设计特色京东商城网站总体看来简单明了，各个板块结构和谐，浑然一体。
首页导航按商品类别分为家用电器、手机数码、电脑产品、日用百货及积分兑换。
透过“热门搜索”可以看到大家都在寻找的东西；商品搜索能使消费者快速的找到自己想要的商品。
同时，首页又将不同的商品分类更加的细分，便于消费者的查找。
首页板块设计按照1：3：1的比例设计，左侧从上到下的板块包括商品分类、品牌专卖店、最热评价。
中间分为疯狂抢购、新品上架、特价专区板块，以图片和产品信息描述为主。
右侧为京东快报、拍卖商品及限时抢购模块。
同类别的商品之间可以选择多个进行比较，选择一款商品可以获得其同类品牌的信息。
同时，还有一个按同类别、同品牌、同价位的销售排行情况来给消费者更多的参考。
京东商城有一个积分兑换频道，每次网购行为会产生一定的积分，累积到一定数目后可以兑换现金券或优惠券。
另外，京东礼品卡也是京东商城特色的一个体现。
它具有随心、安全、灵活、时尚的特点。
顾客可以购买自行设定金额的礼品卡，在为期一年的时间内不受任何限制，随心购买特价、限价商品，可以抵运费，也与其他优惠券共同使用。
2.目标客户群京东商城主要是在线销售3C数码产品，即手机、数码产品、电脑商品。
08年8月，大家电产品全线登陆京东商城，3C产品战略布局正式完成。
同年10月，日用百货频道正式上线。
由于京东商城销售的是产品日新月异，更新换代较快的3C产品，所以京东商城将自己的目标客户群定位在20—35岁的年轻人，据统计，这一年龄段的消费群体在其总销售额中占95%左右。
3.资本模式京东商城的资本主要来自源于风险投资。
2007年，360buy京东商城获得了今日资本千万美元的融资。
08年底，今日资本、雄牛资本以及亚洲著名投资银行家梁伯韬先生私人公司共计2100万美元的联合注资，为京东商城的高速发展提供了资金保障。
2010年初，京东商城又获得了著名风投机构老虎环球基金领头的总金额超过1.5亿美元的第三轮融资。
B2C电子商务模式的比较与分析
摘要本文以企业对消费者电子商务中的企业在商务模式流程中的作用和商业模式理论为依据，结合电子商务发展的实践将B2C电子商务中的商业模式分为三类：生产商直销模式、中间商模式和第三方平台模式。
并从电子商务网站的信誉、商品价格等方面出发，对文章中的三种商业模式中的四个典型网站进行独立分析。
归纳并总结出各种模式下B2C电子商务网站的优势和劣势，关键字：电子商务商业模式B2CB2C（Business To Customer）是电子商务按交易对象分类中的一种，即表示商业机构对消费者的电子商务。
这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，也包括一些大型直销生产企业如戴尔电脑，它们主要借助于Internet开展网上销售服务活动。
在常见的3种电子商务模式中，B2B最容易实现规模效益，C2C易于提高网民活跃度和培育人气，而B2C则是传统企业切入电子商务最直接的，也是最容易体现效益的方式电子商务下的B2C市场仍可细分为若干不同的商业模式。
本文以企业对消费者的电子商务中的企业在商务模式流程中的作用和商业模式的理论为依据，将B2C电子商务分为以下三个类别：生产商直销模式、中间商模式、第三方交易平台模式。
生产商直销模式直销模式是Direct sales model的中译，比较通俗的说法是“无店铺销售”的模式。
生产商直销模式指产品制造商通过自建电子商务平台直接向消费者提供其生产的产品的模式。
中间商模式中间商是指在制造商与消费者之间“专门媒介商品交换”经济组织或个人。
这种模式的电子商务通常向消费者提供多种类别的商品。
综合类中间商模式是指中间商或零售商通过电子商务平台向消费者提供多种类型的商品；垂直类中间商模式是中间商中的特殊类型，销售的商品种类较少第三方交易平台模式第三方是指两个相互联系的主体之外的某个客体。
第三方交易平台属于第三方服务中介机构完成第三方担保支付的功能。
它主要是面向开展电子商务业务的企业提供电子商务基础支撑与应用支撑服务，不直接从事具体的电子商务活动。
b2c网站比较
b2c网站比较评估三家b2c网站我选择的是比较具有代表性的天猫、京东和苏宁。
首先先从技术的角度来分析比较这三家b2c网站。
对于在网上购物的消费者来说，在线沟通是影响消费是否决定购买商品的重要因素之一，从这一点来看，天猫的技术最为成熟。
天猫的阿里旺旺从开发到现在的版本经历了很长的一段时间，已经几个版本的更新和优化，到现在已经是一款为大众所熟知和信赖的在线沟通软件，其技术也相对来讲比较完整。
其次是京京东咚咚这款在线沟通交流软件，相对于天猫的阿里旺旺，京东咚咚的推出时间比较迟，知名度、技术等各方面相对比较欠缺，但对于在京东购物的消费者还是能起到比较好的在线沟通交流作用。
在在线沟通这方面最薄弱的是苏宁，没有专门的在线沟通软件，消费者想要咨询商品的相关信息比较麻烦。
再来说说这三家网站的网站导航性及站内搜索。
三家网站的导航设置大同小异，都对商品做了比较简明的分类，至于三家网站的站内搜索，天猫和京东的搜索能力较强，苏宁则相对较弱。
在支付工具方面，天猫的自有支付工具支付宝推出时间较早，且用户粘性和口碑均较好。
2011年5月京东封杀支付宝，2012年12月收购第三方支付公司网银在线，2013年8月解除与财付通的合作。
种种动作表明，京东正在全力为自有支付工具铺路，据悉其最快将于年底推出。
2012年7月，苏宁易付宝取得支付牌照。
从近一年的发展来看，虽然苏宁全面推广易付宝，但用户规模和用户粘性方面均有较长的路要走。
总得来说，在自有支付工具方面，京东和苏宁落后于天猫。
以上比较的是三家天猫、京东、苏宁这三家b2c网站的硬件，接下来来比较这三家b2 C网站的软实力------网站运营及服务首先来比较一下这三家网站的的开放程度，天猫无自营类目，平台面向全品类开放。
而京东和苏宁易购均有自营的品类，如3C、家电等，两大平台需首先保护各自的优势品类，避免左右手互搏。
所以京东、苏宁均属于“有保留的开放”。
所以在这方面天猫相较于京东苏宁更具优势，产品更加丰富，选择更多。
B2C网站之间的比较
随着电子商务的成熟，国内涌出了很多B2C网站，我经常访问的有：当当网、1号店、京东商城、易迅网、为为网和新蛋网等。
这类网站很好的利用了计算机技术、互联网技术、即时通信技术和物流渠道，实现整个商务过程中的电子化、数字化和网络化，让不少用户得以不出户购天下物。
在访问这些网站的过程中，我发现其首页的信息架构拥有一些共同特点，也有各自的特色，遂以京东商城、新蛋网和易迅网为例，撰粗评一篇，拿来分享。
行文难免有个人主观色彩，欢迎指正。
三大网站首页基本结构信息架构的主要目的是帮助用户找到他想要的东西，即Design for way finding。
在访问一个电子商务网站时，我们一般会考虑到以下问题：一. 这是什么网站？这个问题的答案在站点标题上得到了很清楚的表达。
京东商城：新蛋网：易迅网：三者都表明了自身的定位是网上购物商城，除此之外京东和新蛋都附加了网站的特色描述，比如正品、货到付款等，这些附加信息可以提升网站的可信度以及加深用户的好感度。
二. 我需要什么？怎么找？我从哪里开始逛？访问网站的用户可以分为有目的和无目的两种类型：有目的：1.确切知道自己想要的是什么商品2.知道自己大概想要什么商品两类都可以通过搜索和分类目录来查找。
尽管位置略有区别，三大网站都将搜索放在顶部容易发现的位置，附近也能找到通过SEO计算出来的搜索热门关键词。
可见对于商品繁多内容庞大的电商网站来说，搜索是个非常重要的功能，几乎所有用户都能用到。
信息架构应该为网站不断增长的资源内容打好基础，搜索则是具有适应网站动态性的最好查找工具，无论网站如何变化，用户可以借助它在任何时候找到想要的东西，并且花费的时间最少。
怎样让用户更容易找到搜索功能，怎样提供更优化更合实效的关键词，怎样提高搜索命中率，都是电商网站设计开发的重点。
对于分类目录，三者摆放的位置惊人的一致（如3所示），作为副导航，它一般都位于页面左上部的焦点位置，从这个入口，通过各种分类链接我们可以找到几乎所有需要的商品。
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国内主流B2C电子商务平台对比分析
09电脑文秘严丽玲 200904020114
国内主流B2C电子商务平台对比分析
什么叫B2C电子商务？它是特指一种电子商务的模式，即“商家对个人”，的一种互联网电子商务模式，即网上购物。
目前中国的B2C市场仍处于初级阶段，由于国内的电子商务人群规模尚未培育成熟，以及B2C公司的物流配送成本较高，大部分B2C企业仍停留在盈亏平衡阶段。
在现在的阶段，比较火热的网站有爱东西网，卓越亚马逊，当当网，凡客诚品等等。
但究竟是哪个网站更受消费者的欢迎和热爱呢，哪个网站更加的人性化呢？都说萝卜青菜各有所爱，对于网上购物大家都有自己的看法和习惯，下面我就举出两个网站进行对比下，说说一些自己的看法。
“京东商城”与“凡客诚品”网络推广异同：
相同点：
（1）、二者的网络推销模式总体基本相同：都采取网络广告投放、搜索引擎广告、软文营销、论坛营销、网站联盟等基本模式。
（2）、二者耗费在网络推广上的资金与资源相当的大，说明二者都非常重视。
异同点：
二者的异同点主要在于细节的把握。
（1）、联盟对象：“京东商城”采取区域使联盟，联盟对象分别是“支付宝”+“神州数码”+“返利网”；而“凡客诚品”则自己创建了一个联盟vancl商盟外加cps销售付费（即是支付方式也是广告宣传一种）
（2）、在软文回应效果方面差异：软文顾名思义指博客、微博、评论等。
“京东商城”只重前期微博对顾客传播，但不重视后期客户维护，致使有大量恶评出现。
严重影响其形象，也导致起软文推广方面落后于“凡客诚品”。
二、凡客诚品和京东商城在网络推广营销策略的异同与优劣
1、相同点：
京东商城和凡客诚品B2C都是依靠低价策略起家，通过与传统行业同行或线上竞争对手的价格战获得市场份额。
大家在网站上都看到了京东商城和凡客诚品的广告，还有一些大的专业站也有他们的大量的广告投放，都注重广告的投放。
2、不同点：
京东商城：凭借低价策略和出色的营销策略成为中国B2C市场最大的3C网购专业平台
（一）京东商城同样凭借低价，在国内电子产品销售的B2C渠道竞争中杀出了一条血路。
以低价甚至牺牲毛利率的方式来获得大规模销量，从而获得利润，维持低价的策略：
（1）此外靠厂商返点和其他补贴获利，这是京东商城的盈利模式。
在这种模式下，成本控制也就成为京东商城能够支撑其低价竞争策略的法宝之一。
（2）连绵不绝的促销战术，它对促销商品的种类、品牌，促销的时机均把握得恰到好处。
比如说，京东商城往往会选择一些批量较小、比较经典而又停产了的商品，在下面标注上‘京东价’进行甩卖。
（二）营销是有选择性的。
“针对上网人群都有‘昼伏夜出’的习惯，京东商城专门打造了一个品牌栏目叫做‘夜黑风高’——在每天的晚上7∶00到第二天的早上7∶00，京东会在每天的促销活动之外再给消费者打包出一个特色促销节目，这一时段会有很多超低价的商品展现在消费者面前，这是一个为年轻人量身定造的特色专区。
”
（三）广告。
京东的营销模式决定了其在广告投放方面的特性，
（1）以网络营销配合户外广告扩大知名度提升企业品牌形象增加网站流量达到吸引客户购买之目的。
如在塞班手机论坛等投放与产品相关的网络广告，可以说广告达到了有价值目标精准投放
（2）但在户外广告的投放中京东只是简单的投放了部分公交车体户外广告，且广告内容不够清晰化，只是简单的提升了京东的知名度和形象，没有传达给客户明确的传播点使广告的部分价值丧失了意义。
并与2010年牵手中超联赛，开始进军体育用品电子商务
优势：京东的市场整合营销传播还能符合目前的发展速度。
（一）促销方面的“各项专场”促销、“月黑风高”等促销活动确实赚足了现有客户及潜在客户眼球，也提高了商城的相当部分销量。
（二）用战略的眼光来组织系统的网络推广的整合营销传播，实现了京东的稳定增长，如针对大学生用户可以细分市场做出结合“DIY”节、“音乐节”赞助“校园个手大赛”等市场活动，扩大京东的知名度来挖掘潜在的市场。
劣势：
京东所使用的搜索引擎费用高靠点击次数每次收费，及有可能会遭到同行及其它的恶意点击，不能得到网民的信赖，
由于京东无法保证位置，缺乏编辑控制，需要持续努力，环境多变(搜索引擎算法改变)，外部因素难控制(外部链接)。
凡客诚品：以最佳性价比的互联网推广取胜
凡客诚品的成功主要在于他们了解自己的目标用户是谁，以及根据目标用户阅读习惯和信息接受习惯而制定的网络推广策略：
（一）VANCL启动了密集性的、从面到点的广告投放方式，不光将广告投放在新浪、搜狐、腾讯、凤凰网等大型门户网站，同时我们在电驴、迅雷、BT联盟等各类在垂直领域较有影响力的网站上也可以经常性地看到VANCL的广告，在百度、谷歌等搜索引擎上，VANCL也是购买了大量的关键词，包括衬衫、男装、领带、休闲裤、内衣、皮鞋等；还做起了话题广告营销，邀请了大量的博主撰写体验日志；同时利用网络媒体的报道来提高品牌的影响力，增加对产品和网站的信任度。
（二）凡客诚品在多家网络广告联盟上投放CPS广告，而且成立了自己的网站联盟，让广大站长和店长加入，根据销售额进行提成费用。
在一些中小型网站与个人站上浏览时，能看到有不少都在网站上投放了VANCL的广告。
三、凡客诚品、京东商城产品的优劣势：
1、凡客诚品产品的优势
定位比较明确，从产品的种类、价格、促销策略的实施上，都比较集中于其特定的目标顾客，产品性价比高。
2、凡客诚品的劣势
凡客的产品不能满足更多的消费者，比较集中的产品定位和策略实施，将凡客的销售范围大大缩减，对于现在很多消费者更加理性，在选购商品时更加青睐于产品更加齐全的网站，这对于凡客的发展是不利的。
3、京东商城产品的优势
产品种类齐全，基本上能涵盖大部分消费者方方面面的需求，更符合现在消费者的购物需求和选购方式。
京东商城促销产品分区域进行，条理清晰，管理更加成熟。
4、京东商城产品的劣势
京东商城是公司购进再卖出，产品种类太多，对于产品、营销等方面的管理投入会增加，这无形之中会增加京东商城的成本和风险，另外，有些产品的销售并不好，这便会增加京东商城的机会成本。
不管是哪个电子商务平台，都有其自己的优劣型，网络购物都有自己的一套标准，作为消费者的我们在网购中睁大自己的双眼哦。