微商的发展历程 (1)
直销、传销与微商的发展(一)
随着近年来社群营销、社群裂变的概念越来越热，越来越多的人加入微商行列、越来越多的公司也参与进来。
如果你对微商的理解还停留在毒面膜、认为玩社群的就是在搞传销，那你对互联网的认知怕是已经落后了很多：毒面膜已经是5年前的事情了，做社群营销的公司都已经有上市的了。
这个社会发展如此之快，新事物的诞生，演变，5年，足够发生很多的事情。
普通人对新事物的认知，主要是通过新闻媒体的报道，而网络新闻又喜欢报道行业负面信息，外行人没有足够的精力去研究，自然会有很多误解，小编做了多年营销工作，今天就为大家介绍直销、传销的区别与微商的发展模式问题。
直销实际上是最古老的商品销售方式之一，直销就是产品不通过各种商场、超市等传统的公众的销售渠道进行分销，而是直接由生产商或者经销商组织产品销售的一种营销手段. 2013年1月9号开始，凡是不经过批发环节而直接零售给消费者的销售形式，都称之为直销。
直销的运作：1. 销售人员是公司员工或独立的直销商，2.直销商是全职或兼职，3.单层或多层的直销。
多层直销制度的设计与执行必须非常小心，稍有不慎就会涉嫌传销。
直销很容易理解，我自己种的菜，收一些拿到菜市场上卖，是直销；我自己种的菜，雇你替我拿到菜市场上卖，给你一定的报酬，这也是直销；我把菜卖给了一位大妈，并告诉她”我的菜刚从地里摘的，很新鲜的，我多送你一斤，你帮我宣传一下，来我这里买菜报你名字的，打9折，”这样这位大妈相当于成了我的销售员，这也是直销。
我们在很多景区都会碰到一个现象，就是当地的出租车司机会跟你推荐餐馆，这也是一种直销模式，但给你推荐的并不一定是他认为好吃又实惠的，而只是因为这家餐馆给的推荐费更高，这种直销模式脱离了“分享”的本质，完全通过信息不对称来赚取利益，是我们不愿看到但又普遍存在的。
传销：滚雪球销售计划”、“连锁销售计划”、“金字塔计划”美国：无线连锁制度、金字塔销售计划；香港：金字塔行销法；日本：无线连锁贩卖、倍增市场学；台湾：老鼠会；概念：不以真实价值的商品销售为目的，而是通过收取人头费、层层发展下线，上层赚取下层人头费获利的组织行为。
微商的发展过程与经验总结
微商的发展过程与经验总结第一章：微商的发展过程微商是指通过社交媒体平台和即时通讯工具等渠道推销商品，以个人名义进行交易的商业模式。
它的发展可以分为以下几个阶段：1. 初创阶段微商最初出现在微博和QQ群等社交媒体平台，粉丝数量非常有限，销售也很困难。
这个阶段的微商主要依靠口口相传，通过分销形式拓展客户群体。
2. 发展阶段微商开始从微博和QQ群等社交媒体平台扩展到微信朋友圈，这一阶段微商开始出现明显的商业化倾向。
微商借助社交媒体平台的流量和互动优势，开始拐点式增长。
3. 现代化阶段随着互联网技术不断发展，微信公众号成为微商最主要的运营平台。
不仅如此，微商开始采用各种营销手段、重视口碑营销和品牌建设，不断提升自己的影响力和市场竞争力。
第二章：微商的经验总结1. 产品选择微商的经营离不开商品，良心、独特、值得信赖的商品才是微商长期稳定发展的基础。
微商在源头获取货源时要格外小心，要了解每款商品的真实信息，不要轻信厂商的保证，因为质量问题将会是经营的安全隐患。
2. 精细化运营微商的经营过程中精细化运营是非常必要的。
尽可能了解消费者需求，定时会同客户进行交流，在交流中不断收集反馈信息，及时了解：客户的消费习惯，客户针对商品的需求、投诉等，为经营不断精益求精。
3. 建立网店除了微信公众号之外，建立网店也非常重要。
通过建立自己独立的网店，可以不仅为广大消费者提供着更加便捷的购物方式，同时也有助于微商的商业化运营，打造独一无二的品牌形象。
4. 口碑营销通过口碑传播，将品牌和商品的优点及体验分享给消费者，有利于提高品牌知名度，进一步扩大销售市场。
微商在这一方面可以通过活动、组织推广等多种方式来提高口碑。
5. 合规运营微商经营的合规化也非常重要，特别是在盈利阶段，微商需要遵守各种法规规定，及时完成商家信息的备案登记或者申请相关证明，远离商业骗局，不失去信誉，避免经营风险。
总结：在微商的发展过程中，不断探索和总结势在必行。
微商发展需经历的四个阶段
微商发展需经历的四个阶段作者：卢华磊来源：《财经天下周刊》2015年第23期《财经天下》周刊=EW孙涛勇=STYEW：首先，我们应该怎么理解“微商”这个概念，它有什么特点，经历了哪几个发展阶段？微商和朋友圈卖货最大的区别是什么？STY：朋友圈卖货是微商的一个初级展现形式。
在这个阶段，从业者利用社交关系去实现销售，将社交因素、感情因素加入销售过程中，我们也把他们称之为个人零售商或者个人零售者。
实际上这种销售模式不仅仅出现在微信上，在微博、人人网、QQ空间都有着相似的销售模式。
这些微商有着类似的特点，首先他们都是很小的商户，经营规模并不大，主要以个体为主;同时微商一定是基于社交平台销售的商人，他们需要依附于社交生态圈去实现销售。
我个人认为微商的发展经历了几个阶段，走出朋友圈卖货这种初级形态之后，微商就衍生出“品牌微商”的概念——一些品牌看到社交圈的巨大影响力之后逐步进入这个新领域，像现在朋友圈出现的品牌广告就是最明显的一种“品牌微商”;微商发展的第三个阶段是“社群微商”，这些从事微商销售的人们会汇集成一个群组，一起研究微营销及品牌营销的发展方向，互帮互助，利用微信微博打造自己的品牌和产品，像匡扶会、大雄会、K友会都是这样的社群微商。
微商最新的阶段，应该是平台微商。
经历了此前的三个阶段之后，微商最终要面临系统化、规范化、品牌化的转型。
这里说的品牌，是指那些此前没有接触微商渠道的品牌，他们将通过微商平台的中介服务，逐步将渠道下沉到个人微商群体。
这样既拓展了品牌方的销售渠道，同时又保证了个人微商的产品质量，我认为平台微商是未来行业的发展趋势，也是我们当前努力的方向。
EW：微商势力现在到底有多大？身处微商的森林，在你的经验来看，什么样的店铺会活得最好？微商的生存技巧，最重要的是哪几点？STY：现在国内微商的从业人员将近2000万人，而全国微商的年交易量约为1800亿元人民币。
2000万从业者相当于目前阿里电商生态圈的从业人数，1800亿元则等同于传统电商发展8年后的交易量——从1998年淘宝成立起算，直到2006年淘宝的交易额才达到1800亿元。
微商逆袭必须经历的五个阶段
最近听到很多团队长反馈说代理的流失率超高，团队动不起来，其实2017年的微商已经正规化了，也要求更高了，再也不是你随便转发一下朋友圈就可以构建自己的团队。
那今天给你分享的内容是微远商学院校长中一位超级牛逼的品牌创始人：木婉清品牌创始人毛毛总（月流水突破1亿，代理授权30w+）在微远校长私享会分享的超级干货知识，借花献佛。
希望能够收益更多的品牌创始人、受益更多的团队长、受益更多的正在微商的伙伴。
可以让你感受到你团队目前所处的状态，也能让你和你团队的伙伴清晰一个微商人发展所必须经历的过程，无需焦急，一步步走好，走稳。
这个时代有微商这样一个产业真的是时代对我们的恩赐，因为做微商只有赚钱和很赚钱，也只有一个人赚点钱和一群人赚大钱，只要你在认真的对待这个行业，那么肯定是不会赔钱的，在微商这个时代付出就一定会有回报，那么我们怎么样去从一个人能够赚一点钱到带着一大群人去赚大钱，从你赚一点钱到很赚钱呢？怎么躲开平台期，绕开瓶颈呢？通过微商逆袭五阶段，成功进行蜕变：一、做微商第一个月：零售兴奋期1、状态：做微商的第一个月都会很兴奋，因为你的朋友圈资源没有开发，无论你卖什么你都会有零售，这也就是微商零售兴奋期。
2、如何突破：你一定要把你的兴奋最大限度的去放大，让最最有可能多的人在第一个月的时间里面都成为你的零售客户；且从你接触产品的第一天就开始去分享，在你的朋友圈里面去正真的热爱你的产品，并且去告诉你零售的第一个客户也从第一天就开始分享。
二、做微商第二个月：平台期1、状态：你第一个月老的资源用完了，并且第一个顾客还没有快速的转化为代理，而这个时间你也没有真正的成为专业的微商，你还没有去加陌生人的意识，与第一个相比，落差感很大。
而做微商最难熬的就是第二个月。
2、如何突破：（1）做好第一批老资源也就是零售客户的售后，做好引导和塑造，他在第一时间购买你产品的时间，你就要发朋友圈让你们所有共同的朋友都知道他在用你的产品，当他购买了你的产品之后发圈感谢支持你塑造你们的友情高度，你塑造之后提到他从而引导他也开始去分享。
微商发展兴衰历程调研报告
微商发展兴衰历程调研报告微商发展兴衰历程调研报告导言：微商作为一种新兴的商业模式，迅速兴起并取得了巨大的成功。
然而，近年来，微商行业也出现了一些问题，并遭遇了发展的瓶颈。
本报告旨在对微商行业的发展兴衰历程进行调研，并尝试找出导致微商发展乏力的原因。
一、微商兴起：微商的兴起可以追溯到社交媒体的普及和移动支付的快速发展。
通过社交媒体平台，人们可以轻松创建个人品牌，并与潜在客户进行直接的沟通和交流。
同时，移动支付的普及也方便了微商的支付和结算，使得微商的交易更加便利和迅速。
二、微商的成功：微商的成功主要得益于以下几个方面：1.低成本创业：与传统实体店相比，微商创业成本低，只需要一个手机和一些货品，即可在社交媒体上开展销售活动。
2.灵活的时间管理：微商的工作时间不受限制，可以根据个人的时间安排进行销售和推广活动。
3.精准的营销：通过社交媒体，大量的个人资料和用户行为数据可以用来定位潜在客户，并进行精准的营销和推广活动。
三、微商的问题：然而，微商也面临以下几个问题：1.信任危机：由于微商行业的无资质和无监管特点，存在一些不良商家的存在，许多消费者对微商产生了信任危机，影响了微商行业的声誉。
2.低质量产品：为了追求短期的利益，一些微商销售低质量的产品，这不仅损害了消费者的权益，也对微商行业的发展造成了阻碍。
3.市场竞争激烈：随着微商行业的发展，市场竞争也越来越激烈，许多微商很难在竞争激烈的市场中立足。
四、微商的发展瓶颈：微商发展瓶颈主要表现为以下几个方面：1.市场饱和：目前，微商市场已经饱和，同质化竞争严重。
大量的微商将同一类产品进行销售，导致价格战的出现，降低了利润空间。
2.平台限制：微信等社交媒体平台的限制使得微商的宣传和推广渠道受限，很难获取新的客户和扩大销售范围。
3.法律法规不完善：由于微商行业的特殊性，现有的法律法规未能完全满足微商的需求，导致微商行业的发展受到限制。
结论：微商作为一种新兴的商业模式，取得了一定的成功，为许多人提供了创业的机会。
微商的发展历程
微商的发展历程
微商席卷全国，成为了近几年来非常热门的创业项目。
它的发展经历了几个关键的阶段，下面就让我们来一起回顾微商的发展历程。
1. 初创期：微信红包时代
微商的起源可以追溯到微信红包时代，当时微信红包的火爆使得人们开始在微信朋友圈中购买产品和进行交易。
这一阶段的微商还比较简单，主要以个人朋友圈为交流平台，亲朋好友是主要的购买对象。
2. 规模扩大：微信群与代理模式
随着微商的发展，人们开始利用微信群组进行产品的推广和销售。
微信群的建立为微商提供了更广泛的交流平台，使得微商从个人朋友圈扩大到更多的人群中。
同时，代理模式逐渐兴起，一些微商开始发展自己的团队，通过代理销售产品来获得更多的收益。
3. 电商平台崛起：微商与淘宝、拼多多结合
随着电商行业的迅猛发展，一些微商也开始将微信销售与淘宝、拼多多等电商平台相结合。
这增加了微商的产品曝光率和销售渠道，同时也为微商带来了更多的客户资源。
4. 品牌和专业化：微商转型
近年来，一些微商开始意识到品牌和专业化的重要性，他们开始打造自己的品牌形象，建立专业的微商团队，并选择高品质的产品和服务。
这些努力使得微商的形象和口碑得到了极大的
提升，也为微商的发展带来了更多的机会。
5. 完善监管：规范微商市场
近年来，相关部门也对微商市场加强了监管，出台了一系列的规范措施，以遏制一些不良的微商行为。
这些措施对微商行业的发展起到了积极的推动作用，使得市场更加规范、清晰。
总的来说，微商经历了从个人朋友圈到微信群，再到电商平台的扩展发展，同时也逐渐意识到品牌和专业化的重要性。
随着监管的完善，微商将会进一步发展壮大。
徽商产业发展历程
徽商产业发展历程徽商产业发展历程可以追溯到明朝时期。
当时，安徽省的商贾因地理位置优越和交通便利而发展迅速。
他们以丝绸、茶叶和盐为主要贸易产品，经营范围从地方到全国范围。
清朝时期，徽商的规模进一步扩大，商业帝国得以形成。
他们利用政府与民营企业之间的合作关系，不断拓展商业网络。
徽商倾向于以家族为单位进行经营，通过家族联合体来共同经营大规模商业活动。
这种经营模式使得徽商家族能够保持稳定的财富和商业影响力。
19世纪末和20世纪初，徽商产业将目光投向了国际市场。
他们开始向东南亚和日本等地出口商品，同时引进了新的技术和管理经验。
此时期的徽商活动在很大程度上推动了中国的现代化进程。
然而，徽商在20世纪初面临了诸多挑战。
其中最大的挑战之一是中国的政治动荡和战争，这导致了许多徽商丧失了财产。
另一个挑战是新兴的国有企业的竞争，这些企业享有政府的支持并具有更强大的资源。
从20世纪80年代开始，中国的改革开放政策为徽商产业带来了新的机遇。
徽商们开始积极参与国内外市场，涉足各个行业，包括房地产、金融、制造业和物流等。
他们通过采取合资、合作和并购等方式，不断扩大业务规模。
随着中国经济快速增长，徽商产业在21世纪得到了进一步发展。
他们通过创新和多元化经营，实现了跨行业、跨地域的融合。
徽商们在企业社会责任和环境保护方面也表现出色，成为了社会贡献的引领者。
总而言之，徽商产业经历了历史的起伏和挑战，但始终保持着活力和创新精神。
他们的发展历程展示了一个地域商业特色的崛起和演变过程，同时也体现了经济、政治和社会环境对企业发展的重要影响。
微商过去5年发展与变革
徐义
微谷APP首席运营官
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5岁的微商
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2017年从业者突破7000万，规模将冲击万亿大关 未来微商从业者规模将突破1亿，规模突破10万亿 微商与传统零售、pc电商将形成三分天下格局
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微商发展史
2012年，微信发布的.0版本中更新了朋友圈功能。
估计微信自己都没有想到,这个简单的朋友圈功能竟然会成为无数草根创业致富的沃土，成就了无数草根品牌的崛起，并承载了下一个淘宝的厚望。
目前，从业界各路的言论看来，2015年势必会成为微商元年。
我们就来简单的回顾一下微商的发展史。
野蛮发展的初期
微商主要是囤货在朋友圈发布广告进行售卖。
微商初期存在着许多的弊端，暴力刷屏，牛皮癣广告图，污染粉丝的视觉。
牛皮吹破天，晒单晒截图，晒完豪宅豪车，再晒游艇派对。
其实大家都已经知道了那些图片多数都是造假的，这样反而会更适得其反。
不仅如此，微商模式的产品大多数都是爆款，哪个火卖哪个，哪里人多就往哪挤，在产品上也毫无竞争力。
初具雏形的微商
由于微商版本大量进行囤货，导致了层层压货，被库存压得苦不堪言。
因此，微商逐渐演变成了版本。
在微商版本中，卖家不需要囤货，直接与厂商进行合作，厂商发货，自己赚个中介钱。
这种模式我们称之为直销，在时代，微商的产品得到了大量的扩充，不再是微商1.版本单一的爆款产品，又不用积压库存的模式让很多卖家不再担心库存的问题，更加着重于广告营销。
但是，微商依然是没有能够跳出朋友圈的范围，面对的买家寥寥无几，再好的营销得到的也只是效果甚微。
分销模式登场
如果说微商时代是直销时代的话，那么微商就是分销的时代。
微商在的基础之上，为了解决受众面、局限性小的问题，微商时代开启了分销的玩法。
只要是在卖家的店铺中购买了一定金额的产品即可成为下级代理商，而下级代理商销售出产品即可获得一定的佣金，累计一定的佣金便可在卖家处进行提现。
这样看来，似乎所有问题都得到了解决，但是问题依然
出现了。
佣金提取速度慢、必须需要累计到一定金额才可提现等导致下级代理商用户体验极差，卖产品的动力也在逐渐削减。
红包增加乐趣
恰逢微信推出微信红包功能，微商版本佣金提取的问题正好得到了解决。
总代理在微商版本上增加了红包系统，代理商每次卖出去的产品都可通过红包系统来进行发送，时间快而且没有金额限制，系统自动发送，省时省力。
更多更好玩的玩法
虽然目前微商模式已经趋向于稳定，但是在人员管理上还是存在着一定的问题。
目前微信仅仅只支持500人的微信群，而且功能简陋，管理起来较为麻烦，于是微商的概念就应运而生。
微商版本抛弃群管理功能，全新推出社群管理概念。
每个人都拥有自己独立的社群，社群人数无上限，管理模式更加多样化，功能更加便捷。
不仅如此，相对于微信群的模式，社群的加入更加方便，系统自动分配所属社群，更有更多公开社群供大家娱乐和学习。
多样化的娱乐活动，更多营销干货，专业的客服辅导，尽在微商社群。