施工项目策划书(精选多篇)活动方案.doc
施工项目的策划书3篇
施工项目的策划书3篇篇一施工项目策划书协议书甲方（项目业主）：姓名/公司名称：______________________地址：______________________联系电话：______________________乙方（施工方）：姓名/公司名称：______________________地址：______________________联系电话：______________________一、项目概述1. 项目名称：[施工项目名称]2. 项目地点：[项目地点]3. 项目内容：[详细描述施工项目的范围和要求]二、项目策划1. 乙方应根据甲方的要求和项目的实际情况，制定详细的施工项目策划书。
2. 施工项目策划书应包括但不限于项目进度计划、施工方案、质量控制措施、安全管理措施、成本控制计划等内容。
3. 乙方应在[具体日期]前向甲方提交施工项目策划书，甲方应在[具体日期]内进行审核并提出修改意见。
4. 乙方应根据甲方的修改意见，对施工项目策划书进行修改和完善，并在[具体日期]前重新提交给甲方审核。
三、项目实施1. 乙方应按照经甲方审核通过的施工项目策划书进行项目实施。
2. 乙方应严格遵守国家和地方的相关法律法规，以及甲方的各项管理制度和要求。
3. 乙方应确保项目的质量、进度和安全，如因乙方原因导致项目出现质量问题、进度延误或安全事故，乙方应承担相应的责任。
4. 乙方应定期向甲方汇报项目的进展情况，并根据甲方的要求提供相关的资料和报告。
四、项目验收1. 项目竣工后，乙方应向甲方提交项目验收申请。
2. 甲方应在[具体日期]内组织相关人员对项目进行验收。
3. 如项目验收合格，甲方应签署项目验收报告；如项目验收不合格，乙方应根据甲方的要求进行整改，直至项目验收合格。
五、项目费用及支付方式1. 本项目的总费用为人民币[具体金额]元（大写：[大写金额]）。
2. 甲方应在本协议签订后[具体日期]内支付项目总费用的[百分比]作为预付款；在项目验收合格后[具体日期]内支付项目总费用的[百分比]；剩余项目总费用的[百分比]作为质量保证金，在质保期届满后[具体日期]内支付。
工地工作策划书范文模板3篇
工地工作策划书范文模板3篇篇一《工地工作策划书范文模板》一、项目概述1. 项目名称：[具体项目名称]2. 项目地点：[详细地址]3. 项目背景：简要介绍项目的由来和意义。
二、工作目标1. 质量目标：确保工程质量达到[具体标准]。
2. 安全目标：实现施工期间无重大安全事故。
3. 进度目标：按照预定计划完成各个阶段的施工任务。
三、工作内容及安排1. 施工准备阶段办理相关手续，搭建临时设施。
组织人员、设备、材料进场。
进行技术交底和安全培训。
2. 基础施工阶段进行基础开挖、支护等工作。
基础混凝土浇筑与养护。
3. 主体施工阶段主体结构施工，包括钢筋、模板、混凝土等工作。
做好施工质量控制和安全管理。
4. 装饰装修阶段内外墙粉刷、地面铺设等工作。
安装各类设备和设施。
5. 竣工验收阶段进行全面的质量检查和整改。
组织竣工验收。
四、资源配置1. 人力资源：根据不同阶段的工作需求，合理安排各类人员，包括管理人员、技术人员、施工人员等。
2. 设备资源：配备必要的施工设备和机械，确保施工的顺利进行。
3. 材料资源：做好材料的采购、运输、保管工作，保证材料的质量和供应。
五、质量控制措施1. 建立质量管理体系，明确各岗位的质量责任。
2. 加强施工过程中的质量检查和监督。
3. 对关键工序和部位进行重点控制。
六、安全保障措施1. 制定安全管理制度，落实安全责任。
2. 开展安全教育培训，提高员工的安全意识。
3. 加强现场安全管理，设置安全警示标志。
七、进度管理措施1. 制定详细的施工进度计划，明确各阶段的时间节点。
2. 定期召开进度协调会，及时解决影响进度的问题。
3. 根据实际情况，合理调整进度计划。
八、成本控制措施1. 做好预算编制和成本核算工作。
2. 加强对材料、设备、人工等成本要素的管理。
3. 控制施工过程中的浪费和不合理支出。
九、环境保护措施1. 采取有效的防尘、降噪、污水排放等措施。
2. 加强对施工现场及周边环境的保护。
施工项目策划书合集6篇
施工项目策划书施工项目策划书合集6篇时间一溜烟儿的走了，工作已经告一段落了，我们的工作又迎来了一个新层面，当然也要定下新目标，此时需要提前做好策划书了。
快来参考策划书是怎么写的吧，以下是小编为大家整理的施工项目策划书，欢迎大家分享。
施工项目策划书11 项目负责人是策划编制的责任人和组织者1.1 编制项目策划书是一项系统、综合性工作，需要整合多方面的知识，如组织知识、管理知识、经济知识、工程技术知识、施工经验等，因此参与项目实施的各管理系统的主要管理者要共同参与、相互协作。
1.2 项目经理既是策划书编制的责任人，也是项目策划编制的组织者，这样不仅能协调项目的各个管理系统，大大提高工作效率，而且能有效的融合各方面的知识、经验，站在项目第一管理者的高度能结合实际、权衡利弊、统一共识、确定目标。
1.3 编制项目策划书既是一项工作的过程，也是一个自我完善的过程，工作过程中需要运用多种知识，通过科学、严谨的分析、判断，使各管理系统的管理者熟悉情况、明确目标、预测研判、规避风险，再通过调查、分析、研究、论证，最终找到解决问题的办法。
2 了解工程概况和做好施工调查是编制策划书的前提2.1 项目实施的主要管理者（各管理系统的主要责任人）要充分了解工程项目情况，包括各单位工程、分部分项工程，要掌握设计范围内的主要工程数量、重难点项目，在项目策划编制中有针对性的研究、论述。
2.2 管理者要深入现场，做好施工调查，了解项目所在地的地形地貌、植被、气象特征、地质情况、交通情况、施工用水、临时用电、通讯、网络、地上地下设施和主材、地材的采购渠道。
施工调查是编制项目策划书的前提条件，它的严谨、细致直接关系到策划书编制的科学性、合理性和可操作性。
所述要素的真实反映，会对项目的施工方案、安全、工期、成本产生直接或间接的作用。
2.3 临建规划是项目策划中的一项重要内容，通过严谨的施工调查，结合工程概况，合理布局、筹划临建设施，保证即有效的满足工程需要，又尽可能的节约工程成本。
工地施工策划书范文(四篇)_工地策划书
工地施工策划书范文（四篇）_工地策划书篇一：工地施工策划书一、工程概述天闻集团位于成都市彭州市中心，是一家综合性的商业综合体，在这里集合了众多的商家、娱乐场所和休闲场所。
本次施工任务为天闻集团场地的二期工程建设，面积为3500平方米，分别包括商铺、餐厅、家具店等，本次施工周期为6个月。
本次施工的主要目标是在完工后提供一个安全、美观、舒适、环保的工作和生活环境。
二、施工规划1、安全措施1.1 入场前培训所有进入施工现场的工作人员必须参加安全培训，包括施工安全、作业规范、交通安全等内容。
1.2 作业区域施工现场应该设立专门警戒区域，对安全帽、安全绳等安全用品的使用进行检查。
1.3 监控措施在施工现场设立安全监控系统，并配以监控中心，24小时实时监控现场情况，确保施工安全。
2、质量措施2.1 质量检验在施工现场设置有专门的施工质量检验组，对施工过程中的质量进行监控，及时发现并解决工程质量问题，确保施工质量。
2.2 施工手续在开工前，必须向有关部门申请相应的施工许可证，确保施工合法、合规。
3、环保措施3.1 垃圾处理在施工现场设有固定的污水、垃圾收集点进行垃圾分类处理。
3.2 废弃物处理对于废弃物的处理应该进行分类处理，每种废弃物都应该有相应的措施，例如：建筑垃圾应该按照国家规定进行回收处理，具体方法参照《城乡建设部关于建设领域重点工具回收利用的指导意见》。
三、施工流程1、场地平整在施工前，需要对施工区域进行平整处理，拆除原有的建筑结构，清除场地垃圾。
2、基础施工按照设计要求，进行基础施工，包括地基工程、墙体结构等。
3、设备安装根据设计要求，按照标准进行设备安装，包括给水设施，电气设施，通风设施，电梯等。
4、外墙装修按照设计要求进行外墙装修，包括石材装修、玻璃幕墙、涂料等。
5、室内装修6、工程验收对施工过程中的质量进行检查验收，以确保工程达到设计要求。
四、施工时间安排本次施工的工期为6个月，具体时间安排如下：2、基础施工：第二周到第四周3、设备安装：第五周到第八周4、外墙装修：第九周到第十二周6、工程验收：第十五周到第十六周五、预算安排本次工程所需预算如下：总共预算：300万元六、投资回报本次工程的预期投资回报率为15%，投资期间预计为5年，预计每年对于项目的总销售额有10%-12%的贡献，将显著提高投资收益率。
工程项目实施策划方案(精选多篇)
工程项目实施策划书(精选多篇) 第一篇:工程项目实施策划书策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。
一份好的策划书往往能够决定您的目标能否有效快速达到。
下面是我们好范文为您推荐的策划书供您参考：根据省政府《关于继续实施山江湖工程、推进绿色生态xxx建设的若干实施意见》(x府发［007］7号）的要求，按照市里分解的任务，到00年,全县林地面积达到58万亩。
森林覆盖率达到80％以上,活立木蓄积量达到58万立方米。
为顺利完成项目的实施，制定我县植树造林绿化工程实施方案如下：一、项目名称：植树造林绿化工程。
二、项目内容：造林（包括采伐迹地造林、重度雪灾林地造林、退耕还林造林、补植造林)、封山育林、四旁造林、农田林风培植和道路绿化等四项具体内容。
三、项目实施措施.造林。
造林建设规模和布局建设规模万亩,其中退耕还林荒山造林?？?？亩，珠防林??？亩，采伐迹地重度雪灾地及补植补造？???亩.项目区安排表-.表-.树种设计造林树种遵守“因地制宜,适地适树”的原则，根据立地条件和设计原则，造林树种确定为桉树、杉树、南酸枣、枫香、松树、火力楠等六个树种.在山窝及立地条件较好的中下部栽植桉树、杉树、南酸枣、枫香。
在山场中上部及山脊栽植火力楠、马尾松。
各造林树种面积祥见表-。
.造林苗木必须选择发育健全、组织充实、顶芽饱满、根茎粗壮、须根多、无病虫害和机械损伤的一、二级苗，一级苗应大于80%，二级苗不得超过0%。
整地为确保整地质量，整地时要求沿山坡自上而下，垂直于等高线拉线定点，“品字型”穴状整地.杉树、马尾松、桉树、火力楠、木荷穴规格0×0×0厘米。
南酸枣穴规格50×50×50厘米.做到表土返穴。
整地时间要求在008年月底前完成..5栽植。
5。
栽植密度杉树、马尾松、火力楠、木荷、桉树栽植密度67株/亩，南酸枣株/亩。
施工项目策划书模板范文(12篇)
施工项目策划书模板范文(12篇)施工项目筹划书模板范文第1篇一、项目名称。
本项目名为可控液压高空缓降器，专利号是，是将液压技术应用到高空缓降领域里，充分利用了液压系统（千斤顶）的两大优点，一是频繁使用没有摩擦磨损，二是起停只需开关阀门，不需要力气技巧。
使用方法就是单手握住一个阀盘，轻轻旋转阀盘打开一点则整体下降，松手则自动关闭停止住空中。
随开随走，安全自由，不需要力气技巧和心理素养，使得人体从高空下降犹如开车下坡一样安全自如。
详细应用于高空作业场所，比如高楼外墙清洗，建筑外墙施工，登山探险，电力桥梁施工，高楼消防逃命，部队空降等领域。
二、同类产品。
目前淘宝网上和国内外的同类产品都是纯机械制造，原理是利用机械接触摩擦来减速，有很严峻的磨损和发热，严峻受到使用次数的影响，随时可能因摩擦磨损过度而失效发闹事故，而且使用方法是完全被动的不行控，让使用者有听天由命的恐惊感。
三、市场状况。
在高楼消防逃命领域是个巨大的市场，只是现有产品达不到消费者的使用心理要求。
今年3月1日起，山东省已经强制要求全部高楼务必配备高空逃命缓降设备。
另外在城市高楼外墙清洗市场，中央二台创业英雄汇有一期的节目中有个研发机器人清洗外墙的创业团队详尽调查说全国有600亿元的市场份额，虽然他们的机器并没有完全研发胜利却仍然获得了300万占百分之二十的投资。
目前的外墙清洗工人仍是使用很原始的在铁扣上打结的方法，对从业人员要求高，工资成本高，危险也高，青岛市曾一月就摔死三个外墙清洗工人。
目前北京上海等大城市的高楼外墙清洗工大都是河南和四川人，清洗价格是每平米四元，工人工资是日薪700元。
四、产品状况。
目前产品样品经过几次改进已经趋于完善，结构和功能基本稳定，只是没有工艺化规模化。
产品涉及到液压系统和机械系统。
液压系统不能使用市场上现有的千斤顶，否则既容易被仿效又难以提高产品的销售定价，务必适当改变模具，联系液压厂家意见是起步订单为一万个总计十六万元，计单价十六元。
施工项目实施方案计划书2篇 (5)
施工项目实施方案计划书一1. 引言本文档为施工项目实施方案计划书，旨在规划和安排施工项目的实施过程，确保项目按时、按质、按量完成。
该施工项目是公司A与客户B合作开展的一项重要工程，涉及建设一座大型商业综合体，包括商业办公楼、购物中心和住宅区等。
2. 项目背景客户B作为业界领先的房地产开发商，计划在某市开发一个商业综合体项目。
作为施工方，公司A负责承建该项目的施工工作。
该项目的总工期为18个月，总投资额为10亿人民币。
3. 项目目标本项目的目标是在规定的时间内、保证质量的前提下，按照客户B的要求完成施工工程。
具体目标包括： - 安全施工，确保工地安全，保证工人人身安全。
- 按照合同约定的质量标准进行施工，提高施工质量。
- 按照计划要求按时交付项目，确保项目进度。
4. 施工组织结构为了有效地组织和管理施工项目，我们将建立以下项目组织结构：- 项目经理：负责整个项目的协调和管理，确保项目按时完成。
- 施工专业组长：负责监督和组织各个施工专业的工作，确保施工质量。
- 项目工程师：负责对施工过程进行管理和控制，协助项目经理。
5. 项目资源需求为了保证项目的顺利进行，我们需要调配以下资源：- 人力资源：包括工程师、技术工人等。
- 设备资源：包括机械设备、施工设备等。
- 材料资源：包括建筑材料、装饰材料等。
6. 项目进度计划基于项目目标和资源需求，我们制定了以下项目进度计划： - 第一阶段（前6个月）：进行项目准备工作，包括场地勘察、设计方案确定等。
- 第二阶段（中间6个月）：进入实际施工阶段，开展土建、装饰等工作。
- 第三阶段（后6个月）：进行项目收尾工作，包括设备安装、验收等。
7. 质量控制措施为了确保施工质量，我们将采取以下措施：- 引入先进的施工技术和管理方法，提高施工质量。
- 加强对施工材料的质量控制，确保材料符合国家标准。
- 设立质量检查点，定期对施工工艺和成果进行验收。
8. 安全措施为了确保施工安全，我们将采取以下措施： - 建立健全的安全管理体系，明确责任和义务。
施工策划书完整版3篇
施工策划书完整版3篇篇一《施工策划书完整版》一、项目概述1. 项目名称：[具体项目名称]2. 项目地点：[项目所在地]3. 项目背景：[简要介绍项目背景和目的]4. 项目范围：[详细说明项目的范围和内容]二、施工计划1. 施工进度计划：[制定详细的施工进度计划，包括各个阶段的时间节点和里程碑]2. 施工顺序：[确定施工的先后顺序，确保施工的逻辑性和连贯性]3. 施工人员安排：[安排合适的施工人员，包括技术工人和管理人员]4. 施工设备和材料：[列出所需的施工设备和材料，并制定采购和运输计划]三、施工技术方案1. 施工工艺：[描述施工的具体工艺和方法，确保施工的质量和效率]2. 技术措施：[针对施工中的关键技术问题，制定相应的技术措施]3. 质量控制：[制定质量控制计划，确保施工质量符合要求]4. 安全措施：[制定安全施工方案，确保施工过程中的人员和设备安全]四、风险管理1. 风险识别：[识别施工过程中可能遇到的风险]2. 风险评估：[对风险进行评估，分析其可能性和影响程度]3. 风险应对措施：[制定相应的风险应对措施，降低风险的影响]4. 风险监控：[对风险进行监控，及时采取措施应对风险]五、环境保护1. 环境保护措施：[制定环境保护措施，减少施工对环境的影响]2. 文明施工：[强调文明施工，保持施工现场的整洁和有序]六、项目沟通与协调1. 沟通计划：[制定项目沟通计划，明确沟通的方式和频率]2. 协调机制：[建立协调机制，确保项目各方之间的协调和合作]3. 信息管理：[建立信息管理系统，及时传递和共享项目信息]七、项目收尾1. 竣工验收：[制定竣工验收计划，确保项目达到验收标准]2. 竣工资料：[整理和移交竣工资料，确保项目资料的完整性]八、附录1. 相关法律法规：[附上与项目相关的法律法规文件]2. 标准规范：[附上项目所遵循的标准规范文件]3. 其他文件：[附上其他与项目相关的文件]篇二《施工策划书完整版》一、项目概述1. 项目名称：[具体项目名称]2. 项目地点：[项目所在地]3. 项目背景：[简要介绍项目背景和目的]4. 项目范围：[详细说明项目的范围和内容]5. 项目期限：[列出项目的开始时间和预计完成时间]6. 项目目标：[明确项目的目标和可交付成果]二、项目团队1. 项目经理：[姓名]，负责项目整体规划、协调和执行。
施工项目策划方案（五篇）
施工项目策划方案一、盈利性所有的投资项目都是以营利为前提。
而这个项目，我们是按照每年____%的盈利目标制定。
即投资____个亿，我们会为你赚____万。
首先，我们设定中山的一家冰箱制造厂是我们的客户。
他们每个月的出口柜量在200F，去欧洲的港口，每个柜子的运费为____美金。
每月的运费为____200=____万美金。
我们和该公司签订的是一年的运输合同，提供____个月的运费数期。
在不考虑运费代理收入的前提下，我们按照____%每年(半年____%)的盈利目标来算，每个柜子，在资金运用方面，我们需要每个柜子赚取100美金的差价。
当然，凭借每月200F即每年2400F的运输合同，跟船公司争取运费降低100美金是可行的。
再次，我们以珠海的一家空调生产厂为目标客户。
每月出口量在1000F,去南美洲港口，每个柜子的运费为3000美金。
每月运费为____万美金。
如果我们仍然按照每个柜子差价为100美金的利润，数期为____个月，全年的盈利可达____%。
最后，我们以深圳的一家电脑设备厂为目标客户。
每月出口量在100F,到东南亚，每个柜子运费为1000美金，每月运费为____万美金。
我们提供的数期为____个月，每个柜子差价盈利50美金，全年盈利达____%。
因此，我们的客户群体锁定在每个月____万到____万美金的制造业经营实体。
以上这些，仅仅是通过融资数期方面得到的利润计算。
事实上，我们作为国际货运代理公司，同样也是可以通过提供国际货运代理业务赚取佣金差价。
二、可行性就拿国际海运价格来说，各船公司每年都会有____次的涨价行动。
涨价的幅度根据客户的出货情况，当年的整个运输环境来说。
极少船公司会为极少货主提供全年不便的运价协议。
而往往这些货主的对外销售合同却是以一年为周期的，货主就需要承担由于运费变化造成的成本增高而利润下降。
而我们公司提供的服务的第二个亮点就是提供全年不变的价格，尽管不是签订运价时候最低的，但是，往往能够给客户一个安心，客户也乐意建立长期的合作关系。
施工方案策划书
施工方案策划书施工方案策划书(精选10篇)施工方案策划书要怎么写，才更标准规范？根据多年的文秘写作经验，参考优秀的施工方案策划书样本能让你事半功倍，下面分享，供你选择借鉴。
施工方案策划书篇1一、冬期施工的定义我国现行《建筑工程冬期施工规程》规定：当室外日平均气温连续5d稳定低于5°c即进入冬期施工;当室外日平均气温连续高于5°c时解除冬期施工。
二、我公司冬季施工的特点我公司施工的工程中，冬期开挖基坑、施工地基基础、工程主体、装饰装修的工程都将存在，项目数量多分布广、砼施工量大、涉及冬期施工的分步分项工程较为全面是本年度冬期施工的主要特点。
三、冬期施工准备1、施工方案的编制：(1)准备工作进入冬期施工的工程，应进行全面的调研，认真察看现场总平面布置图、平面临水布置图(临时排水沟、临水管线等)及相关资料，了解各类临时地下地上管线、管沟平面位置及标高，找出要加深的地下管线、要保温的地上管线及要保温的管沟等。
同时掌握必要的数据，如冬期施工的面积、工程项目、工作量、施工部位及技术要求等。
同时要对图纸进行全面复查，如有不适合冬期施工的工程项目和部位，应及时向建设单位及设计单位提出修改设计要求。
(2)施工方法的选择选择冬期施工方法应考虑以下几个方面的问题：1)本地区冬期施工气温变化的规律按照常规，山东大部地区每年的12月15日至次年的3月15日为冬施阶段，12月底至次年2月中旬将频繁出现严寒天气。
2)结构类型和施工部位应考虑的问题①地下工程：考虑防止地基受冻或因地基冻胀带来的危害，类似独立基础、承台梁等浅埋的现浇钢筋混凝土的防冻，浇筑混凝土前消除雪冰等措施，大型、深埋混凝土的养护方法等。
②地上结构工程：对于薄板、混凝土量小的构件，应考虑模板的保温及保温选材、混凝土外加剂以及养护方法的选择，如独立构件的现浇混凝土的养护方法;整体现浇钢筋混凝土结构中的混凝土保温、养护;应注意到冬期工程不同阶段和施工部位的变化和所采用的养护方法。
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施工项目策划书(精选多篇)-活动方案第一篇：项目策划书前言通过对润业苑项目的初步分析，我们感到这将是一个可塑性非常强的项目，通过专业的营销和策划操作，它不但可体现出开发商的实力和形象，更应在小高层市场上独树一帜。
我司经过长时间的市场调研，根据市场所反映出来的背景，结合自身所积累的经验，提出切合市场销售的建议供贵司参考。
如能有幸成为贵司的合作伙伴，届时将根据具体资料提供一套系统的极具可行性的营销策划报告，以飨贵司慧眼。
众成伟业房地产营销管理有限公司目录一、市场背景二、项目分析三、项目定位四、客源定位五、产品建议六、推案策略七、广告策略八、销售执行九、公司简介十、合作模式一、市场背景济南房产市场日趋规范，整体处于上升态势，在市场发展的过程中，我司认为可分为两个阶段，每个阶段市场构成要素的特征，简析如下：(一）九九年之前，被动销售的暴利阶段：客源特征：以高收入者为主，追求身份与地位的显示，此时市场选择范围小，客户购买存在一定盲目性。
开发商特征：政府对开发公司的实力要求不严，开发商实力良莠不齐，受传统观念束缚严重，不重视客源心理及市场发展特性，主观开发，追求暴利，无品牌意识，对专业销售机构极度排斥。
项目特征：产品形式单一（多层为主），缺乏特色，不注重整体规划，且有明显区域性特征（集中在千佛山周边）。
销售特征：无整体营销思路，盲目追求高利，定价偏高，且无有效的表现及宣传手法，不注重品牌的培养和树立。
（二)xx年以后，振荡中走向规范的过渡阶段客源特征：客源层次广泛，需求多样化，在楼盘选购及消费心理上趋于理性，此时散户消费逐渐成为市场主力。
开发商特征：迫于竞争的压力，开发商主动寻求新的开发理念，对营销策划理念逐渐接受，同时专业销售人才带来的先进理念也影响了开发商的思想，开始注重客源需求，逐渐向以产定销的路线靠拢。
品牌意识已大大增强，大量实力雄厚、理念先进的外地开发企业着眼于济南房产市场的良好发展前景，进而纷纷抢占济南市场。
同时由于政府对土地资源进行统一管理，地价开始上升，而促使开发企业走出暴利阶段，利润趋于合理，此时一部分资金实力弱、管理不完善、开发理念陈旧的小企业将面临严峻考验。
项目特色：产品多元化，在仍以多层为主的同时，小高层逐步为市场认可，高层也占领一定市场份额。
地域限制日渐被打破，小区规划趋于合理，特色鲜明，并且小区品质不断提升。
销售特色：价格趋于合理，市场出现整合态势，营销理念随专业销售机构的介入逐步为市场接受，人员日趋专业化，宣传手段不断翻新。
在上述市场背景下，客户、市场及开发商几个方面都发生了较大变化：1、客户需求的变化能承受价格在2500元/m2以下楼盘的客户，已由先期的单纯追求满足居住要求、工程质量，向追求舒适性、安全性、私密性方向转变。
对于能承受2500-4000元/m2价格的客户，在追求上述要求的基本基础上，更加注重楼盘的个性、内涵及升值潜力，对小区的整体规划要求较严格。
能承受4000元/m2以上的客户，相对前两种客户来说已有了质的提高，在选择楼盘时，最注重的是享受，追求一种理念和内涵，同时对开发商的资质、楼盘的知名度、社区环境也非常注重。
2、市场环境的变化：地理环境：逐步打破了地域限制，市场全方位发展，从传统的利用地段创品牌，到创品牌而创地段。
产品环境：产品多元化，多层仍为主力，小高层发展较快，并逐渐为市场所接受。
其中：小高层发展分三个阶段：（1）以九九年开发的小高层社区泉景x四季花园为标志，小高层做为新的开发理念进入济南市场，并引入了南方先进的营销模式并进行包装策划，注重了前期宣传，引起巨大冲击，前期销售达到良好的效果。
（2）以金泰花园、洪西花园、大明翠庭、金冠花园等点式小高层的大规模开发为标志，小高层市场进入激烈竞争阶段，此时开发商追求高容积率、高利润率，导致小高层价位偏高，并且点式小高层的建筑弊端逐渐暴露，因此点式小高层呈现昙花一现的势态。
（3）市场以客源的选择为导向，再次转向社区化的板式小高层方向发展，并且日益呈现出规模化、品牌化的特征，此时的代表楼盘为历东花园、汇苑家园。
3、开发商的变化趋势开发理念由传统的单一模式向多样化、人性化、特色化、理念化方向转变，并逐步建立了品牌观念，具备了较强的竞争意识。
营销方面：竞争的激烈带动了销售手段的不断翻新，由炒绿化、炒智能化、炒生态化、炒付款方式，到今天的炒理念、规模、品牌，并且营销已越来越成为一种全程性策划行为，必须注重前期准备工作，要熟悉当地情况并与之结合，了解客户心态。
二、项目分析1、基本情况：本案位于济南市解放路东首，西临济南市的cid（科技商务中心区）山大路，这是市政府的重点项目，它的兴起必定会辐射到周边，从而拉动区域经济的繁荣。
东临高新技术产业开发区，众多知名国际国内大公司投资于此，本案正处于这两个发展区域的中间位置，交通方便，地段的升值潜力巨大。
2、区域消费能力分析：经济水平：整体消费群体主力仍为比较注重生活质量的中高阶层，社会层次也以机关工作人员为主。
随着周边生活设施的不断完善和齐全，该区域将集中成为高档楼盘的聚集之地。
这也将打破原有的区域内消费群体和范围，成为跨区域消费的一块热土。
3、客源定位：由于本案属中高档楼盘，受价格限制，客源面相对狭窄，根据客源所处的区域、社会地位、购房意图、购房时间等差别作如下分析：（一）本地客源：此类客源为本案客源之基础，且为先期客源之主力，我司认为主要有以下类型：私营业主：有较为雄厚的经济基础，事业相对稳定，有广泛的社交关系，并且有足够的休闲时间去品味、享受生活，对新理念有较强的接受度，但有着冷静的思考与判断，大多为二次置业。
对地段及相应升值潜力较为注重。
政府官员：此类人士具有较高的社会地位、稳定的收入，大多已有单位分配的住宅，但希望一个更为私密、高档的生活空间。
此类人群对档次、安全、私密及小区规划、配套有较高要求。
高级白领：此类客户具有高学历、高收入的特点，追求高品味的生活氛围，以突显自己的价值。
这部分客源对社区档次、配套、知名度等较为关心。
年青成功人士：此部分人有着灵活的思考、较高的收入，社会地位起点高，追求现代的上流生活。
这类客源主要选择小户型，但比例有限。
小结：本地客源大多为二次或三次置业，且以标准户型为主要需求。
（七）户型风格：落地窗设计，室室全明，要让客户真正感受到阳光的感觉。
六、推案策略（一）售楼处选址：我司建议售楼处向主干道附近迁移，在解放路附近建设、装饰带有楼盘特色和文化的豪华售楼处。
理由：（1）该地段为济南主干道，人员层次较高，有较大的客源潜力。
（2）人员流动量大，易扩大知名度。
（3）交通动线发达，方便客户咨询。
缺点：投入费用高。
（二）推案操作阶段及操作目的本案操作由期房开始，我司建议将本案操作分为三个阶段：第一阶段：建立市场人气，引起市场冲击，营造楼盘品牌，回笼资金。
理由：（1）本案为同期开发，需要较大的资金，前期的资金回笼对支持后期的开发意义极其重大。
（1）中、后期的销售成功主要依赖于前期建立的良好市场人气，由此而形成的良性循环，因此，本案能否尽快去化，关键在于前期能否建立市场人气，引起市场轰动。
在此阶段应注意前期的价格制定,要求与整体结合，为中、后期的操作做好铺垫。
理由：价格是整个营销策略中极期重要的一部分，如整个阶段的价格衔接不好，将导致整个项目的失败（如大明翠庭因价格制定不合理而导致在市场上受挫。
）第二阶段：建立品牌，在立足于本地客源的基础上，拓展客源面，创造相对较高的利润。
理由：（1）第三阶段的销售主要依靠前两阶段建立的品牌支撑。
（2）在第二阶段，本案的知名度及品牌已建立，如能向更广的泛围内拓展客源，则将会为建立楼盘品牌公司形象以及创造利润创造更为有利条件。
第三阶段：获取最高利润，通过楼盘品牌将开发商形象提高至更高层次。
（三）价格策略目前市场竞争激烈，操作周期不宜过长，不适宜作大范围的价格调整，因此，我司建议先期以较低价格入市，引起市场关注，建立人气，随工期进展进行微调，在出零、主体封顶、竣工三个阶段作大的提升，以拉动市场。
整体操作结束后，将均价控制在3500元/平方米，具体推案策略及各阶段的价格制定，待双方确定合作关系后报与贵司参考。
七、广告策略（一）主诉求点：突出社区无以伦比的内部优势，以“会生活的人选择会养人的房子”为主诉求点。
理由：本案的内部优势得天独厚，其他楼盘无法比拟，本案由期房开始销售，如单纯宣传社区品质，存在可信度的问题，而自然环境的优势及小高层的建筑形式显而易见，易被客户接受，产生共鸣，则引起市场冲击相对容易。
（二）各销售期诉求1、引导期：可通过软广告、主题宣传活动等形式进行先期引导，主要介绍社区的地理优势及内部配套设施开发观念等。
2、开盘期：主打环境优势，结合灵活的付款方式及优惠措施吸引客户，建立人气。
3、正常销售期：进入正式销售期后，在主诉求点统一提领下，分期展现户型、配套设施、绿化、交通、文化、商业、景致等品质，使之成为一广告系列。
理由：（1）可令社区整体优势全面展现。
（2）可保持每期推出广告的独立性，即宣传主题鲜明。
可不断保持市场新鲜度，冲击力持久。
（三）广告媒体选择1、电视——以形象广告为主，结合综艺性广告。
2、报纸——软广告与硬广告结合。
前期通过软广告进行引导，正式销售期通过硬广告进行冲击3、车体——主要选择能直(本站推荐)达本案的以及经过重要公共场地等繁华地区的公交车。
第二篇：项目策划书第一部分前言策划书目的及目标的说明第二部分市场调研及分析一. 行业动态调研及分析1. 行业饱和程度2. 行业发展前景3. 国家政策影响4. 行业技术及相关技术发展5. 社会环境6. 其他因素二. 企业内部调研及分析1. 财务状况，财务支出结构2. 企业生产能力，产品质量，生产水平3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)4. 企业策划、销售、执行能力的调研(员工意见)5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工意见)三. 潜在进入者调研及分析1. 行业进入成本/壁垒。
2. 行业退出成本。
3. 进入后对本企业的威胁。
4. 对竞争者的威胁。
四. 现有竞争者的调研及分析。
1. 财务状况，财务支出结构。
2. 企业生产能力，产品质量，生产水品。
3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)。
4. 企业策划、销售、执行能力的调研(员工意见)。
5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工顾客意见)。
五. 替代品调研及分析。
1. 替代品工艺。
2. 消费者认可程度。
3. 发展态势。
六. 互补品调研及分析。
1. 是否存在互补品。
2. 互补品价格。
3. 互补品对产品的要求。
4. 互补品发展趋势及其未来新要求。
七. 原料供应商调研及分析。