中小企业网络营销面临的问题与对策.
网络营销行业的难题与解决方法
网络营销行业的难题与解决方法一、网络营销行业的难题1.1 激烈的市场竞争在如今高度发达的网络时代，各企业纷纷加入网络营销行列，导致市场竞争日趋激烈。
特别是对于小型企业而言，要在市场中脱颖而出并获取消费者关注成为了一项巨大挑战。
1.2 广告信息过载随着互联网技术的不断发展,广告信息铺天盖地涌现。
消费者往往面临大量广告选择，这种广告信息过载使得用户更加难以选择和区分真实有效的信息，从而导致营销信息传递效果大幅降低。
1.3 用户信任问题在网络上进行购物或与企业合作之前,用户常常需要对营销内容进行信任评估。
然而,由于虚假宣传、欺诈行为等问题此类评估变得异常困难，进而影响用户与企业之间建立良好信任关系。
二、解决方法2.1 个性化定制服务了解目标客户的需求是实施个性化定制服务的前提。
通过数据分析和市场调研等手段，企业可以获取顾客偏好信息，并针对其个性化需求提供相应的产品或服务。
这样一来，企业能够更精准地满足客户需求，赢得客户的信任和忠诚度。
2.2 利用大数据分析借助大数据分析工具，企业可以有针对性地了解目标用户的行为模式、购买偏好等关键信息。
通过对这些数据进行深入分析，企业能够更好地把握市场趋势和消费者需求，以便更准确地制定营销策略。
2.3 建立品牌形象与口碑在网络营销中，一个企业良好的品牌形象和口碑非常重要。
通过积极投放优质内容并与用户进行有效互动，建立起一个稳定可靠的品牌形象。
此外，提供优质服务并尽可能满足顾客需求也是树立品牌信誉的重要手段。
2.4 优化渠道选择与整合网络营销往往需要选择适合自己企业发展定位的营销渠道。
如今市场上存在着多种网络平台及社交媒体工具,企业应结合自身特点选择合适渠道进行宣传推广,同时将各渠道有机整合,提升营销效果和品牌影响力。
2.5 提供增值服务与体验除了提供优质产品和服务外，为顾客提供额外的增值服务和愉快的购物体验同样重要。
企业可以通过开展会员计划、推出限时优惠、组织线下活动等方式，提高用户参与度并增加用户粘性。
浅谈小微企业网络营销存在的问题及对策
浅谈小微企业网络营销存在的问题及对策1. 引言随着互联网的快速发展，小微企业网络营销已成为提高销售业绩和品牌知名度的重要手段。
然而，小微企业在网络营销过程中常面临各种问题，影响了其效果和效益。
本文将就小微企业网络营销存在的问题进行探讨，并提出相应的对策。
2. 存在的问题2.1 缺乏全面的网络营销策略许多小微企业在进行网络营销时缺乏系统的策略，只是简单地在各种网络平台进行推广，缺乏统一调度和目标导向。
这导致了资源的浪费和效果的不明显。
2.2 缺乏专业的网络营销人才小微企业通常没有足够的资金来雇佣专业的网络营销人才，因此，他们往往由没有相关经验和知识的员工来负责网络营销。
这样的情况下，他们很容易陷入错误的策略和手段，导致营销效果不佳。
2.3 难以吸引目标受众小微企业在网络营销中往往面临难以吸引目标受众的问题。
这可能与企业产品定位不明确、内容质量不高、用户需求不匹配等相关。
2.4 缺乏有效的互动和沟通小微企业往往忽视与用户之间的互动和沟通，仅仅将网络营销作为一种单向宣传的手段。
这样缺乏互动性，无法真正了解用户需求和反馈，从而无法针对性地做出调整和优化。
3. 对策3.1 制定全面的网络营销策略小微企业需要根据自身特点和目标受众，制定全面的网络营销策略。
这包括明确的目标、定位、推广渠道、内容策划等，将资源投放到适合的地方，提高网络营销效果。
3.2 培养专业的网络营销人才尽管小微企业无法雇佣专业的网络营销人才，但他们可以通过培训和学习，提升自己员工的网络营销能力。
同时，可以考虑与专业网络营销团队或个人合作，共同推动网络营销工作。
3.3 优化产品定位和内容策划小微企业需要明确自身的产品定位和目标受众需求，从而确保网络营销内容的针对性和吸引力。
同时，关注产品质量，提供有价值的内容，以吸引目标受众的注意力。
3.4 加强互动和沟通小微企业应该重视与用户的互动和沟通。
可以通过建立社交媒体账号、开展线上活动、回复用户留言等方式，与用户进行双向互动，了解用户需求和反馈，并及时调整营销策略。
浅议中小企业在网络营销中存在的问题及对策
浅议中小企业在网络营销中存在的问题及对策随着互联网的发展，网络营销已成为企业营销的重要方式之一。
但是，中小企业在网络营销中仍然面临着很多问题。
本文将从中小企业在网络营销中存在的问题和对应的对策两个方面进行浅析。
一、中小企业面临的问题1、缺乏网络营销意识中小企业普遍存在着缺少网络营销意识的现象。
许多企业主抱着传统营销的思路，对网络营销缺乏了解。
这导致他们不知道在网络上怎样推销产品或服务，更不知道如何通过网络进行品牌推广。
2、网络营销方式单一中小企业网络营销方式单一，只知道在网站上发布广告或依靠搜索引擎优化等传统方法，这种单一的方法往往难以满足现代消费者的多样化需求。
消费者在搜索商品时，很少会关注网站广告。
而要获得顾客的青睐，中小企业需要通过其他渠道去广告，例如微信、微博、贴吧等社交媒体平台。
3、缺少专业的网络营销人才中小企业由于规模较小，在运作上常常人员配备不齐，很难拥有一支专业的网络营销团队，因此网络营销的效果受到限制。
大多数中小企业的网站建设都是由普通的程序员完成的，缺少专业的视觉设计和策划人才，导致网站活动呈现单调而缺乏吸引力。
二、中小企业可采取的对策中小企业可采取一定的方法来增加网络营销的意识。
例如可通过参加网络技术培训，从学习基础知识开始，学习利用社交媒体平台、微信、微博等网络渠道进行推广；或者通过分析公司内部的市场情况，寻找与现有业务所需的差距，并针对消费者群体进行网络营销策略制定。
中小企业应该在网络营销方式上多样化，例如通过社交媒体平台，利用社交媒体技术活跃互动，制作创意页面、创意广告，增加产品的曝光率；通过免费赠送试用品、提供特价、优惠促销、积分兑换等方式，吸引消费者来到中小企业官网购物。
中小企业可以引进专业的网络营销人才，这样可以提升企业网络营销的实力。
网络营销人才可以为企业提供更加有效的网络营销服务，包括对网站的设计、网站运营等方面进行专业的建议和改进。
以上就是中小企业在网络营销中存在的问题及对策。
网络营销行业的问题分析与对策建议
网络营销行业的问题分析与对策建议一、网络营销行业的问题分析1. 市场竞争激烈：随着互联网技术的快速发展和普及，网络营销行业经历了爆发式增长。
然而，由于进入门槛相对较低，各类企业纷纷涌入市场，导致市场竞争日趋激烈。
这种情况使得许多企业面临着生存压力和利润下滑的困境。
2. 广告信息过载：随着用户数量的增加和信息传播速度的提升，网络上充斥着大量广告信息。
因此，用户往往面临广告信息过多、重复出现以及缺乏个性化定制等问题，造成广告信息被忽视甚至遭到拒绝。
3. 不合理价格竞争：为了吸引更多客户并获得订单，许多企业采取低价策略进行市场推广。
这种不合理的价格竞争在一定程度上影响了产品质量和服务水平，并且深陷恶性循环中难以摆脱。
二、网络营销行业的对策建议1. 优化目标受众群体选定：针对激烈的市场竞争，企业应通过市场调研和大数据分析等手段，准确定位目标受众群体。
了解受众的兴趣爱好、需求和消费特点，有针对性地进行产品定位和广告投放，在相对小众的领域寻找突破口。
2. 提供有价值的内容：为了解决广告信息过载问题，企业需要提供有价值、有趣、有吸引力的内容来吸引目标受众。
这种内容可以是实用性的指南、行业洞察或者娱乐性的故事，从而赢得用户关注并建立信任感。
3. 追求品质服务与创新产品：要打破低价竞争拉锯战，企业应着重提升产品质量和服务水平。
追求卓越品质能够树立良好的品牌形象，并吸引高品质客户的关注。
同时，不断创新推出符合市场需求的产品也是保持竞争力的重要策略。
4. 积极开展精准营销：精细化运营成为网络营销行业未来发展中不可或缺的一环。
通过大数据分析和人工智能技术，企业可以深入了解受众特征，进行精准营销，提高广告投放的效率和转化率。
5. 加强合作共赢：面对激烈竞争，企业可以通过与其他企业建立合作关系来共同应对。
通过资源共享、品牌联合推广等方式，实现互利互惠，减少成本压力和风险，并且可以扩大影响力和市场份额。
6. 增强用户体验：为了提高用户对广告的接受度，企业需要更注重用户体验。
浅谈小微企业网络营销存在的问题及对策
浅谈小微企业网络营销存在的问题及对策摘要：随着互联网的迅速发展，小微企业网络营销成为了一种必须要重视的市场营销方式。
然而，小微企业在进行网络营销时往往会遇到各种问题，导致效果不佳。
本文主要探讨了小微企业在进行网络营销时存在的问题，并提出了相应的对策，以期能够帮助小微企业更好地进行网络营销。
关键词：小微企业；网络营销；问题；对策正文：一、小微企业网络营销存在的问题1、缺乏专业知识：小微企业在进行网络营销时，往往缺乏专业的知识和技能，导致无法充分发挥网络营销的优势。
2、缺乏投入：部分小微企业在进行网络营销时，对预算设置不足，导致无法投入到人员、技术、市场营销等方面，限制了发展和实现目标。
3、市场竞争激烈：随着网络营销方式的兴起，市场竞争变得尤为激烈，失去市场成为小微企业面临的一个现实问题。
4、缺乏品牌价值：小微企业在进行网络营销时，往往缺乏品牌的文化与理念，在使用数字媒体进行网络营销时的效果欠佳。
二、小微企业网络营销的对策1、技术投入：小微企业应该投入到市场研究、品牌运营、网站建设、内容策划以及数字营销等方面，以突出网络营销的优势。
2、品牌文化：小微企业应该根据自身的特色和文化，建立属于自己的品牌，形成品牌认知和品牌忠诚度，增加品牌价值。
3、提升专业素养：小微企业可以拓展人才，并向外部专业公司及咨询机构寻求合作，以提升自身的专业素养和网络营销能力。
4、把握市场需求：小微企业应该时刻了解市场需求，及时寻找适宜的网络营销渠道，以减轻竞争压力，提高营销效果。
结论：本文主要阐述了小微企业在进行网络营销时存在的问题，并提出了相对应的解决方案，对于帮助小微企业进行更好的网络营销是极为重要的。
尽管，小微企业在网络营销上面临着多种问题和困难，但通过学习、转型和融合前沿技术等多方面的方法，就能够在网络营销中获得更加理想的效果。
随着互联网和数字化技术的快速发展，网络营销已成为小微企业非常重要的市场营销方式。
它不仅为企业提高销量，改善品牌声誉，还可以吸引更多潜在客户，带来更多商机。
浅议中小企业在网络营销中存在的问题及对策
浅议中小企业在网络营销中存在的问题及对策随着互联网的普及，中小企业也开始逐渐重视网络营销的重要性。
然而，在网络营销中，中小企业往往存在一些问题，如何应对这些问题，提高网络营销效果，成为中小企业需要思考的问题。
一、问题分析：1.缺乏专业的网络营销人才：中小企业一般没有专业的网络营销人才，导致他们不了解网络营销的流程和技术，难以做出准确的营销决策，影响营销效果。
2.营销目标不明确：很多中小企业只是大张旗鼓地进入网络营销，却没有明确的营销目标和计划，导致没有明确的营销方向，无法获得足够的营销效果。
3.内容质量差：很多中小企业在网络营销中只顾上架商品或服务，而忽略了对内容的质量把控，如产品描述不清晰、用语不准确、过于夸张等，导致让顾客失去信任感和购买欲望。
4.缺乏网络营销经验：很多中小企业缺乏网络营销经验，对于网络营销的内容和方式不熟悉，不了解消费者的网络行为和需求，导致网络营销效果不佳。
二、对策：1.加强网络营销人才培训：对于中小企业而言，加强网络营销人才培训是最为必要的。
可以通过招聘网络营销从业人才或开展网络营销培训来提高人才素质，让他们更好地了解网络营销的流程和技术。
2.设立营销目标和计划：中小企业需要根据实际情况设立明确的营销目标，制定详细的营销计划。
通过对目标定位、合理分析市场和消费者行为等等公司内外部因素，为营销创造合适的、恰到好处的可能性条件，达到最大的市场效益。
3.优化内容质量：中小企业在网络营销中应注重内容的质量把控，如产品描述准确生动，用语简单易懂，重在实用，避免过度夸张等。
适时推出优惠活动、奖励等方式增加顾客参与度，提升用户体验，提升品牌信誉度。
4.提高网络营销经验：中小企业应积极参加各种区域、行业的网络营销交流会议、论坛等，充分了解行业和市场信息，同时进一步加深对消费者需求的理解，从而更好地研判市场情况、调整推广策略，提高网络营销效果。
综上所述，中小企业如要在网络营销中获得成功，必须正确应对存在问题，并制定可行的对策计划。
中小企业网络营销存在的问题及对策
ｉ ｎ
经济众说
党 政 干 部论 坛
多企业 的 网络促 销 ， 只将其厂 名 、 也 品名 、 地址 、 电话 合 自身优势 ， 发布各种 网络广告 。 广告 内容可 以是 中、 挂在 网上而 已 ，很少有 企业拥 有 自己独 立 的域 名 网 英文 版本 ， 采用各 种形式 与客户沟 通 ， 使客 户最大 限 址， 并未对企业形象及 产品作具体 、 系统介绍 ， 造成 网 度参与营销活动 ， 中小企业走 向国际化 。 使 络利用率低。 ３建 立 完善 的服 务 系统 ． ３服 务 质 量 差 ． ． 在以客户需求为中心的营销活动 中，周全 的服务 由于用户 的使用习惯 、 Ｉ Ｔ技能等 因素使得 网站交 为客户带来方便 ， 节省客户 时间 ， 增加 客户满 意度 ， 客 易平 台的作用难 以发挥 。 国内的交易平台大多 以年费 户对企业 的信任感也 由此产生 。充分掌握客户 的需求 形式 收费 ， 每年服务费也仅仅 ２ ０ ０ ０元左右 ， 这样服务 状况 ， 科学选择 网络营销服务供应商 ， 开发售后服务系 运营商往往难 以支持 高投入 的服务模式 ， 而且个别 网 统 ， 建立完善的售后服务与跟踪体 系等 。 ： 如 售前服务 ， 络 营销服务供 应商不诚 实 ， 为了追求利 润 ， 不择 手段 通过调研与及时的沟通交流 ，把握住顾客的需求是否 提供 虚假信 息 。 一些 中小企业 在选择服 务时 ， 不进行 稳定 ， 企业有无满足这种需求 的资源 ； 中服务 ， 售 可以 系统考察 ， 主要根据 服务商的名气或仅凭表 面的价格 发挥销售人员的作用 ， 通过电子 邮件与顾客进行沟通 ； 选型 ， 目选择性很大 ， 盲 从而影响服务质量。 售后服务 ， 通过互联网可 以进行实时 的跟踪与监控 ， 对 ４ 营 销 渠 道 扁 平 化 ． 物流配送又有很好 的监督作用 ， 还可以通过 Ｂ ＳＩＱ、 Ｂ、 Ｃ 基 于时代 的多样 化需求 ， 中小企业未能有效缩减 新 闻组等工具帮助顾客进行售后咨询 。 ４建 立 畅 通 的 网络 营销 渠道 ． 流通渠 道 ，并 强化渠道的信息沟通功能 和服务功能 。 过长 的渠道会 抹杀掉 信息和沟通 的及时性 ， 这对 于没 分销渠 道 的细 化是 网络经济 时代一个 显著 的特 有耐性 的时代群体讲 是不能忍受 的。 在这种情形下亟 征 。 渠道各环 节的主体 只有互相合 作 ， 能使各方 面 才 需 多重 、 有效 的营销渠道来促进企业全方位的发展。 的利益共 同达到最 大化 。 企业 在分销渠道方面致胜的 ５缺 乏 网 络 营 销 人 才 ． 关键 在于创新 ， 构建 多样化 、 接分销 为主导 的分 销 直 中小企业要 开展 真正的 网络营销 ， 需要有 自己的 形式 ， 系统推进 柔性 营销管理 。 高面 向市 场 的反应 提 网络营销 人才 。 目前的情况 是 ， 而 中小 企业并 不重 视 速度 ， 增强渠道 的透明度是 绝对 不可少的 。 ： 如 在建立 网络 营销人才 队伍 的培养和建设 ， 大部分 中小企业 的 虚拟组织 的基础 上形成 网络团体 ，建立会员网络。 通 网络 营销工作是 由该 企业市场部 门的个别人 负责 ， 甚 过会 员制 ， 进客户之 间的相互联 系和交 流 ， 促 客户 与 至是企 业总经理亲 自上 阵 ，缺乏 系统性 和专业性 。 无 中小企业之 间的相互 沟通和交流 ， 把客户融入整个营 论在大学里还 是在市场上 ， 既懂技术又懂营销 的复合 销 过程 中， 使会 员 网络的每个成 员互惠互 利 ， 同发 共 型人才很少 ， 有企业 网络营销实战经验 的人才更是市 展 。 ５注重 专 业 人 才 的 引进 和培 养 ． 场上 的抢 手货 。 人才的缺乏是我 国中小企业 实施 与应 用 网络 营销 的最大 障碍之一 。 网络 营销不 同于传统 营销 ，它对人 才的要求 很 三 、 国 中小 企 业发 展 网络 营 销 的对 策 我 高 ， 门的网络 营销 人才应是熟 悉各种知识和�
浅议中小企业在网络营销中存在的问题及对策
浅议中小企业在网络营销中存在的问题及对策随着互联网的飞速发展，网络营销已经成为了中小企业获取客户和发展业务的重要途径。
中小企业在进行网络营销时，也面临着各种各样的问题。
本文将就中小企业在网络营销中存在的问题及对策进行浅议。
一、问题1. 没有清晰的网络营销策略许多中小企业在进行网络营销时，往往缺乏明确的策略和目标。
他们可能只是盲目地进行一些网络宣传和推广，而没有考虑到如何提高品牌知名度、增加销售额等具体目标。
2. 缺乏专业的网络营销人才由于中小企业的资源有限，很多企业缺乏网络营销方面的专业人才，导致他们在进行网络营销时常常处于一种摸索和试错的状态，效果并不理想。
3. 竞争压力大中小企业在网络营销中要面对来自各个方面的竞争，包括来自同行业企业的竞争、来自大型企业的竞争等。
这些竞争对于中小企业而言往往是一种巨大的挑战。
由于中小企业的资源有限，他们在进行网络营销时经常缺乏专业的网络营销工具，例如网站建设、SEO优化、社交媒体管理等。
5. 难以建立信任和品牌效应相比于大型企业，中小企业在网络营销中面临着更大的信任建立和品牌效应建立的困难。
很多消费者更愿意购买来自大品牌的产品，而对于中小企业的产品并不太信任。
二、对策中小企业在进行网络营销前，应该制定明确的网络营销策略和目标，包括品牌推广、销售提升、客户获取等方面的目标，并且结合企业的实际情况，制定出可行的网络营销方案。
中小企业可以选择招聘网络营销方面的专业人才，也可以选择外包网络营销服务。
在网络营销方面，专业人才的参与往往能够带来更可观的效果。
3. 创新与差异化在面对激烈的竞争压力时，中小企业可以通过创新和差异化来脱颖而出。
可以推出独特的产品或服务，吸引消费者的眼球，从而形成竞争壁垒。
4. 发展定制化的网络营销工具中小企业可以通过提供更加优质的产品和服务，来逐步建立自己的品牌效应和信任，也可以借助客户的口碑和评价，来增强品牌的影响力。
中小企业在进行网络营销时面临着多方面的问题，但是通过制定清晰的策略、增加网络营销人才、创新与差异化、定制化网络营销工具以及建立信任与品牌效应等对策，中小企业也能够在网络营销中获得成功。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
中小企业网络营销面临的问题与对策
一、互联网给中小企业发展带来机遇
第28次中国互联网发展状况统计显示:我国现阶段网民规模达到4.85亿,互联网普及率攀升至36.2%,网络购物用户规模达到1.73亿,使用率提升至35.6%,经济的快速发展,各项社会事业稳步前进,基础设施投入加大、共同推动了中国网民规模增长,为电子商务的发展提供了很好的平台,电子商务这种以互联网为载体连通实体经济的商业模型,将帮助企业降低成本、扩大销售空间,从而使其在转型发展这个环节中获得更大话语权。
一是我国互联网发展非常迅速,信息资源成为现代经济发展的核心资源,为企业搭建了广阔的信息平台。
据第28次中国互联网发展状况统计显示:我国现阶段拥有网民超过4.85亿,30岁及以下的年轻群体占到中国网民的58.1%,接近网民总数的
2/3;我国网民的整体素质比较高,大专及其以上的占网民总量的22.2%,高中的占33.9%,网民较高素质是中小企业开展网上经营的有利条件;我国家庭电脑宽带上网网民规模达到3.9亿人,网民上网非常方便,很容易获得网络信息和资源。
庞大的网民数量及网民方便的上网条件为企业针对网民开展网络营销提供了机会。
二是互联网作为一个信息平台提高了中小企业的生存能力。
在互联网时代,企业的信息收集成本、传递成本、交易成本等都有很大程度的降低,企业灵活性也在增强,中小企业规模小,很容易根据市场信息调整经营活动,适应市场的需要。
三是电子商务巨大的市场规模。
据中国互联网信息中心统计,到2011年6月,网络购物用户规模达到1.73亿,使用率提升至35.6%,2010年全国电子商务交易总额达4万亿元。
庞大的网上购物群体和巨大的电子商务市场给中小企业的发展带来了新的机遇。
二、电子商务给中小企业发展带来了发展机遇
互联网技术的不断发展,使得互联网不仅是一个信息平台,同时也逐渐发展成为了交易平台。
交易平台的主要方式是如今流行的电子商务。
电子商务随着市
场规模逐渐增大,必将为中小企业提供更多的发展机会,同时电子商务为中小企业节约了成本,提高了效率,增强了竞争力。
第一,电子商务是互联网环境下的一种新兴的商业模式,电子商务一个很大的优点是它不仅适合于大企业适用,而且对众多中小企业也非常有利。
第二,电子商务使中小企业降低成本,提高经济效益。
电子商务使中小企业随时掌握顾客和市场的需求,缩小业务的成本,降低贸易管理成本,改善服务质量,加快资金流动,从而提高企业的经济效益。
第三,电子商务促使中小企业更好地适应市场的变化。
电子商务改变了企业的竞争态势,使实力较差的中小企业也能在较大范围内发挥其灵活机制的竞争优势。
三、山西中小企业抢占面对汹涌的互联网浪潮,山西省中小企业应尽实现自身的突破和转型,加强信息化建设,利用最新互联网技术帮助传统企业快速搭建行业营销平台,互联网营销成为许多中小企业跨越发展的很好途径
(一中小企业在互联网上建立网站已成为必然
企业网站是企业通向世界的一扇窗户,面对发展困境,我省的中小企业在互联网上建立网站已成为必然,网站的建立可以给中小企业经营带来新的价值和利益。
企业可以通过自己的网站展示经营理念、企业文化、社会责任、员工活动等信息,介绍企业技术实力、专利、获奖等情况,这些都有利于企业形象的提高。
企业网站也是一个交互式的、一对一的平台,企业可以通过网站方便快捷的与客户进行沟通和互动,在为客户服务的同时掌握客户需求的变化。
(二自建行业门户网站是传统行业互联网营销的新趋势
让我省的中小企业自己搭建行业网站平台已是大势所趋。
形成优势企业自建行业网站模式,这种模式把电子商务、行业网站、企业产品推荐结合到自建的电子商务平台中。
中小企业逾越技术瓶颈,快速建立起网络营销的平台,让网络与企业的传统经验和资源结合,达到最佳营销效果。
如我省“山西醋业网”的开通就是一次很
好的尝试。
(三网络营销与传统营销相结合,选择适合的电子商务应用模式
将网络营销与传统营销相结合,做好市场分析和定位,根据企业所处的内外环境,通过市场细分策略、目标市场策略、差异化策略、产品定位策略等对市场进行更加深入的分析,制订一个完整的营销战略目标,为自己的产品创造一定的特色,塑造并树立一定的市场形象,使之有针对性地应用到企业经营管理中去。
如企业产品的广告宣传,可以使用传统媒体和网络媒体相结合的方式进行;在采购和产品销售过程中没有必要全部网上操作,可以实行“网上订货、网下交易”的模式,这样既发挥网络的特长,也能使交易能顺利完成。
同时建立完善客户服务体系,在完善的信息技术处理和全面的顾客资料收集基础上,重新定位细分市场,根据顾客需求,生产相关产品以及提供个性化服务,更新企业原有经营形式和开展全新业务。
对客户的个性化要求及各种意见及建议应及时进行反馈,以增强客户的认同感与忠诚度,从而迅速开拓网络市场,赢得客户,赢得市场,保证企业的可持续发展。