社会心理学人际吸引
社会心理学第九讲 吸引
社会心理学主讲人：王芳北京师范大学心理学院第九讲人际吸引与亲密关系人际吸引（interpersonal attraction）是人与人之间的相互接纳和喜欢。
一、印象形成（一）印象和印象形成印象（Impression）：记忆中留存的关于他人的形象或概念。
印象形成（Impression formation）：把一个人若干有意义的特性进行概括、综合，形成一个具有结论意义的整体印象的过程。
（二）第一印象第一印象（First Impression）：在与陌生人交往中，所得到的有关对方的最初印象。
1、印象形成的信息来源A. 外表B．言语及声音C．非言语信息D．行为E．情境Albert Mehrabian，1972第一印象的形成有55%的内容与外表有关。
第一印象有大约38%的内容与声音有关。
第一印象中只有7%的内容与言语有关。
2、第一印象的重要性A．首因效应（primacy effect）：指在总体印象形成过程中，最初获得的信息比后来获得的信息影响更大的现象。
首因效应产生的原因：人们最先的注意投入是完全而充分的，使得最初信息造成的印象更鲜明、更强烈。
最初的印象对于后继信息的解释有定向作用，人们倾向于将新近获得的信息纳入原先获得的信息之中，按照最初印象的轨道来解释后来的信息。
B．自我实现的预言（self-fulfilling prophecy）：指人们先入为主的判断，无论其正确与否，都将或多或少的影响到人们的行为，以至于这个判断最后真的实现。
也称为“皮格马利翁效应”或“期望效应”。
预言实现的五部曲：第一步：A 形成对B 的印象第二步：A 以与自己印象相一致的方式行动第三步：B 知觉到A 的行动第四步：B 表现出A 期望的行为第五步：A 的印象得到证实二、人际吸引的规则（一）熟悉效应也叫曝光效应，即熟悉引起喜欢。
某个人只要经常出现在你的眼前，就能增加你对他/她的喜欢程度。
熟悉效应具有适应意义。
熟悉效应具有选择性。
社会心理学(第4版)第八章 人际关系
与自我暴露程度相对应的是自我层次理论。
鲁宾（Z.Rubin）等把自我分为四个层次。
第一层是自我的表层水平，涉及我们的兴趣、爱好等方面， 如对饮食、日常情趣、消遣活动的选择等。
第二层是我们对事物的看法和态度，如对某一政治事件的 评价、对某个老师的看法等。
第三层是自我的人际关系与自我概念状况，如自己与父母 的关系、夫妻关系、亲子关系、自卑情绪等。
第四层是自我的最深层次，属于个体的隐私部分，不会轻 易向别人暴露，如自己的某些不能为社会一般观念所接受 的经验、念头、行为。
了解别人在怎样的层次上对我们暴露自己，我们可以了解 别人对我们的信任和接纳的程度，了解我们同别人关系的 状况。当然，根据自己可以没有顾虑地对别人暴露哪一层 次的自我信息，我们也能了解自己对别人的信任和接纳程 度。
二、人际吸引的影响因素
吸引是基于与另外一个人的有回报性的经历，而这些经历 可以有许多不同的方式，取决于时间、地点及所涉及的人。
（一）接近性
接近性（proximity）：又称邻近性，是指在人际交往的早 期阶段，人们由于在地理距离的接近而彼此喜欢对方。
生活的时空性决定了我们只能与空间距离接近的人有密切 来往（互联网例外），距离越接近，交往的频率可能就越 高，越容易建立良好的人际关系。
光环效应 美丽的辐射效应（radiating effect of beauty）
3.外表吸引力的评价标准
美丽如何衡量?是有一套统一的标准还是“仁者见仁，智者 见智”?
研究者们试图对可能的标准进行探索。
一种方法是先找出一组被评价为有吸引力的个体，然后看 看他们都有哪些共同之处。
另一种方法是测量五官和五官的分布与群体平均水平的差 异。
社会心理学《第五讲 人际关系》
为知己，尤其在交往的早期阶段更是如此。 • 较小的居住单元有助于友谊的形成。
熟识：重复接触
• “熟悉引起喜欢”－－曝光效应 • 心理学家扎琼克在60年代末期的研究： • 研究素材：无意义音节和中文字、照片 • 自变量：词汇出现的次数1－25 • 因变量：要被试猜测其含义 • 结果：被试对呈现次数多的词更有好感。
彼此倾听
• 女性的讲话方式更为间接和具有试探性，如使用 模棱两可的话语，更多的在对话中问问题，句末 使用升调。
• 如：好像是啊，我们还是感兴趣的，对吧? • 男性的敏感性不足，但自认不错。喜欢谈论非个
人化的事情，讨论物品和运动。而在女性的对话 中，感情和人物占有主导地位。
积极倾听
• 在接受别人的信息时，我们有两个重要的 任务：
试试看
• 某一天，你在宿舍看书，室友回到宿舍， 看到地上很脏。室友抱怨你没打扫房间。
人际关系对个体的影响
• 人际关系是个体社会化必不可少的条件 • 人际关系与个体心理健康密切相关 • 人际关系是影响个体事业成就的主要因素
休斯顿（1988）的社会支持观
• 研究表明，社会支持可减少或防止心理紧张所造 成的心理伤害。布朗的调查发现（1978伦敦）： 在紧张事件中，有丈夫支持的妇女10%患抑郁症， 而缺乏支持的妇女41%患抑郁症。
• 3，控制感丧失：他人有时会利用我们暴露的
信息伤害我们或控制我们。
• 4，出卖：当我们要求对方对我们暴露的自我信
息保密时，这种信赖有时会被出卖。
自我表露与关系发展
• 1，当关系由浅入深时，人们会暴露更多的 个人信息。这是社会渗透的深度维度。
• 2，当关系发展时，自我表露的内容也会变 得更宽。人们会谈论更广泛的话题。
社会心理学 第三次课 人际关系和人际吸引
实际上，从深层心理学的角度说，通常意义的个人隐私实际上 并不是个人自我最深层次的内容。根据自我价值定向理论，自我的 更深层次的内容，应当是连个人自身都不接受的，与个人的自我价 值相对立的经验、冲动和行为经历。
第二节 人际吸引
*人际吸引的规则 *爱情
一、人际吸引规则
（一）、熟悉效应与邻近效应 （二）、人际吸引与个人特征 （三）、相似规则 （四）、互补规则 （五）、人际吸引规则的协同
• （一）、熟悉效应与邻近效应
1、熟悉与人际吸引
（1）.熟悉引起喜欢
扎琼克（Zajonc，1968）向学生们展示了他人的面部照片，有些 图片被呈现达25次之多，有些则仅仅被呈现一两次。结果发现，一个人的 照片被呈现次数越多，被试对照片就越喜欢，对照片上的人也是越喜欢。
简言之，人际吸引的增减规律表现为：肯定维度“新的爱更有 吸引力”现象和否定维度“失去的抛却得更彻底”现象。
–弗里德曼等人( Freedman, 1981)的解释
–自我价值定向理论提供的满意解释
3、保护他人的自我价值
人们对自我评价的敏感和强烈的自我价值保护倾向说明， 在人际交往和人际关系维持上，我们必须遵守自我价值保护 原则，即必须在同别人的交往和关系维持中作为别人的自我 支持力量而存在，只有支持别人的自我价值，才可能被别人 接受和赢得别人。
（2）.熟悉对象的性质与喜欢
熟悉不是影响喜欢的唯一变量。所接触对象的性质，也影响 着人们喜欢的程度。Perlman & Oskamp与1971选择三种类型的人的照片作 为研究素材。一类为正面人物，一类为穿着运动服的中性人物，另一类则 为反面人物。结果表明，熟悉增加了被试对于正面与中性对象的喜欢水平， 但对于反面对象，却没有这种效应。
社会心理学--论影响人际吸引的因素
论影响人际吸引的关系摘要：人际吸引是人与人之间的互相接纳和喜欢，究竟什么样的人才能被人喜欢呢？总结社会心理学在人际吸引领域的研究，可以发现，影响人际吸引的主要因素有情境、个人特点、相似性和互补等。
关键词：人际吸引、影响因素一、人际吸引的界定人际吸引是人与人之间的相互接纳和喜欢。
是个体与他人之间情感上相互亲密的状态，是人际关系中的一种肯定形式。
人际吸引是人际关系的核心成分和主要特征，是人际关系中的一个中心问题。
因此，调查研究高中生体育课堂教学中人际吸引的影响因素及存在的问题，对高中生人际吸引力的提升，体育教学质量的提高,以及校园人际关系的和谐发展，具有十分重要的意义。
二、影响人际吸引的因素（一）熟悉效应与邻近效应熟悉能增加吸引的程度,人们会喜欢与自己邻近的人。
熟悉性和临近性二者均与人们之间的交往频率有关。
处于物理空间距离较近的人们，见面机会较多，容易熟悉，产生吸引力，批次的心理空间就容易接近，则往往容易成为知己，尤其在交往的早期阶段更是如此.菲斯汀格以麻省理工学院已婚学生为对象，多次研究他们之间的相互吸引力与彼此居住距离的关系。
结果发现，相互交往的多寡与居住距离的远近成反比。
怀特1956年的调查发现，在几乎是完全偶然地住到一个居民区的人们中，成为朋友的多是居住的比较近的.为什么空间上的邻近能够促进人们的相互吸引呢？其中重要的原因就是邻近的人们能够经常的交往和互动。
研究发现，交往本身就可以产生人际吸引，这是因为交往可以满足人们的一些基本心理需求.首先，交往可以帮助人掌握外部世界；其次,交往可以使人找到联系感和归宿感。
此外,熟悉本身可以增进喜欢一与我们接触交往越频繁的人,越容易成为我们的朋友,这就是所谓的“曝光效应"。
扎琼克向学生们展示了他人的面部照片,有些图片被呈现达25次之多,有些则仅仅被呈现一两次。
结果发现，一个人的照片被呈现次数越多，被试对照片就越喜欢,对照片上的人也是越喜欢。
Perlman选择三种类型的人(正面、中性和反面人物）的照片作为研究素材.结果表明,熟悉增加了被试对于正面与中性对象的喜欢水平，但对于反面对象，却没有这种效应。
第八讲 人际吸引
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我们暴露在某一刺激下越多，就越可能对其 产生好感。 ————曝光效应
曝光率越高越容易成为朋友？
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三、人际吸引规则
熟悉对象的性质与喜欢
波尔曼1971年的研究 给被试看三种不同类型的图片，一种是正面人物，如 科学家、牧师等；一种是身着运动T恤的中性人物；还 有一类是反面人物，如在警察局排成一队的人物。 结果表明，熟悉增加了被试对于正面与中性对象的喜 欢水平，但对于反面对象，却没有这种效应。
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三、人际吸引规则
期望—效价理论
人们倾向于选择那些他们真正有希望吸引到的，而 且又是他们所欲望的那些人。因此，人们倾向于选择那些 在社会吸引力上与他们相似的人。
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三、人际吸引的规则
（四）互补与喜欢 当双方在某些方面看起来呈互补关系时，彼 此的喜欢也会增加。
需要的互补，社会角色的互补，某些人格特征的互补。
结论：小的过错会使才能出众的人吸引力更增一层。
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三、人际吸引规则
（六）外表与喜欢 有吸引力的外表足以产生强大的好感。
存在性别差异？ 这种差异在态度测量时要比在观测真实行为时差距更 大。
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28
三、人际吸引规则
什么样的外表有吸引力？
Michael Cunningham,1986 要求男大学生评估50张照片中女性的吸引力程度，照 片源于大学的一本年鉴和一个国际选美项目。之后仔 细测量了每张照片中女性脸部特征的相对尺寸。
社会心理学
第五讲 人际吸引
Contents
1. 人际吸引的社会心理基础 2.人际吸引需要的形成途径 3. 人际吸引规则 4. 爱情
2
一、人际吸引的社会心理基础
社会心理学-第九章--人际吸引PPT课件
1
第一节 人际吸引概述
一、人际吸引的概念 二、人际吸引的社会心理
基础
2
一、人际吸引的概念
（一）定义：
人际关系（interpersonal attraction） 是指“个体之间在情感方面相互亲近的 状态，是人与人之间的相互接纳和喜 欢”。
亲和
喜欢
爱情
较低层次
中等程度
最强烈
3
亲和
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比较一致的看法
爱情有较多的幻想，喜欢则是由对他人的现实评 价唤起；
喜欢是一种单纯的情感体验且比较平稳、宁静， 而爱情则比较狂热、激烈，且与许多相互矛盾的 情绪有联系；
爱情往往与性欲有关，而喜欢则不涉及这方面的 需要；
爱情具有独占性和排他性，而喜欢则不如此。
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二、爱情的行为与体验
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三、爱情的发展阶段
社会交换论者将爱情看做交换过程。 取样与评估 互惠 承诺 制度化：签订契约
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四、爱情的形式
哈特菲尔德等人的分类 激情式的爱情（passionate love） 同伴式的爱情（companionate love）
个体主义文化下的美国伴侣认为激情爱更重要； 集体主义文化下的中国伴侣认为同伴爱更重要。
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加拿大社会学家李（Lee）的分类
浪漫式爱情：一见钟情，强烈的体验 占有式爱情：强烈的嫉妒 好朋友式爱情：深情厚谊 实用式爱情：他能满足我的需要 利他式爱情：我愿奉献我的一切 游戏式爱情：与不同的人玩爱情游戏
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五、爱情的结构：爱情三角形理论
爱情的三个组成部分：
亲密
激情
亲密 中等偏高
中等 可变状态
中等 高 高
社会心理学[第七章沟通与人际吸引]山东大学期末考试知识点复习
![社会心理学[第七章沟通与人际吸引]山东大学期末考试知识点复习](https://img.taocdn.com/s3/m/bb4dec5cad02de80d4d84016.png)
第七章沟通与人际吸引一、沟通的意义与结构(一)沟通的概念1．沟通与交往沟通(communication)一般指人与人之间的信息交流过程，常被等同于交往。
交往的含义比沟通要广泛，它包括人与人之间的非物质性的信息交流与物质的交换，以及通过非物质和物质的相互作用过程所建立起来的相对稳定的关系或联系。
2．沟通与语言沟通是人与人之间发生相互联系的最主要的形式。
语言作为社会人群已经形成高度共识的符号系统，人们日常社会生活中大部分沟通都借助于语言来实现。
语言沟通有着代际文化传递的特殊功能。
(二)沟通的意义1．人类有机体必须与外部环境保持相互作用，必须接受外界的各种刺激，才能够维持正常的生命活动；2．人与人之间的沟通所提供的社会性的信息比一般的物理性刺激更为重要；3．沟通是智慧活动和智力发展的必要前提；4．沟通有助于老年人减缓衰老过程；5．沟通有助于人们的心理健康。
(三)沟通的结构沟通过程由七个要素组成：信息源、信息、通道、信息接受人、反馈、障碍和背景。
如图7-1所示。
1．信息源信息源是具有信息并试图进行沟通的人。
他们始发沟通过程，决定以谁为沟通对象，并决定沟通的目的。
作为信息源的沟通者在实施沟通前，需要选择沟通信息并将其转化为信息接受者可以接受的形式。
沟通准备过程的一个直接效果，是使人们对自己身心状态意识得更为准确。
2．信息信息是沟通者试图传达给别人的观念和情感。
但个人的感受必须转化为可为别人所觉察的信号。
在各种符号系统中，最为重要的是语词，它们是可被觉察、可实现沟通的符号系统。
语词的抽象指代功能，为沟通在广度和深度上提供了最大的可能性。
语词沟通是以共同的语言经验为基础的。
3．通道通道所指的是沟通信息所传达的方式。
日常生活中的沟通主要是视听沟通。
沟通方式包括面对面的沟通和以不同媒体为中介的沟通，但面对面沟通的影响力是最大的。
面对面沟通时除了语词本身的信息外，还有沟通者整体心理状态的信息。
在面对面沟通的过程中，沟通者还可以根据信息接受者的反馈及时调整自己的沟通过程。
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一、人际吸引：偏偏喜欢你
大学期间的亲密关系
一、人际吸引：偏偏喜欢你
一、人际吸引：偏偏喜欢你
谁最有吸引力
一、人际吸引：偏偏喜欢你
相似性 研究表明，大学男生和那些与自己有相似地 域背景的人，以及有相似态度和价值观的人 容易成为朋友。 研究表明，人们更喜欢那些在看待他人，谈 论人际交往程度上也和自己相似的人。朋友 之间有着相近水平的沟通技巧。 研究表明，将学生按学习能力对学生分类， 他们更愿意在组内选择朋友。
让人们隔喜欢你
掌握接近因素设计偶然见面机会。 建立积极情感，营造愉悦心境。 关注相似性，忽视差异性。 表达积极情感。 注重外在表现。
二、亲密关系：喜欢与激情
爱的定义 友谊之爱：我们对某个人非常在乎时感觉到 的亲密和情感，但当其在场时，并没有激情 和生理唤醒。 激情之爱：对某个人的强烈渴求，伴随着生 理唤醒。
大 连 外 国 语 学 院 杨 冬
本章主要内容：
1、人际吸引：偏偏喜欢你 2、亲密关系：喜欢与激情 3、爱情关系：沉醉爱河中 4、关系终结：分手的体验
一、人际吸引：偏偏喜欢你
接近效应：我们看见并与之交往最多的人往 往可能成为我们的朋友和恋人的心理效应。 曝光效应：研究发现我们暴露在某一刺激下 越多，就越有可能对其产生好感。
谢谢大家的支持！
激情之爱：《莎翁情史》剧照
爱情三元理论
罗伯特、斯滕伯格 爱有三个基本成分：亲密、激情与承诺。 亲密指的是与伴侣亲近和相联系的感觉；激 情指的是双方关系中指向伴侣的生理唤醒； 承诺包括两个决策过程：短期那个爱你的伴 侣；长期是为保持爱而长相厮守
文化与爱情
文化与爱情
不同文化中爱的表现不一 中国人的“感情”、“缘分”的概念。 东方文化更认同一种伴侣式的基于友情式的 爱。 为爱而结婚，东西方文化有差异。
测量：看看你的依恋方式
亲密关系中的依恋方式
安全型依恋：以信任、不担心被抛弃以及人 为自己是有价值的，很受人喜欢为特征。 回避型依恋：因为建立亲密关系的尝试被回 绝，而以压抑依恋需要为特征。 焦虑/矛盾型依恋：以关注起伴侣不会以同 等方式回应他们对亲密的需要为特征。
亲密关系中
合成面孔
案例研究：平均脸孔最漂亮吗？
案例研究：熟悉的脸孔才最飘亮
外表吸引力
“美的就是好的” 人们经常会下意识的把一些正面的品质加到 外表漂亮的人头上，如聪明、善良、诚实、 机智等等。
陷入爱河的那一刻
为何当初会喜欢自己的朋友或亲密爱人？ 互惠式友好：人们事实上只是在等待，某个 有吸引力的人做些让他们认为这个人喜欢他 们的事情。 准备进入一段亲密关系。 相似性或时空接近。 交谈的质量等等。
一、人际吸引：偏偏喜欢你
相似性为何如此重要？ 人们趋向认为，那些和自己相似的人将会更 喜欢我们； 相似的人带给我们一种自己是正确的感觉； 对于重要问题上意见不一致的人，我们会做 出一些负性的推论。
一、人际吸引：偏偏喜欢你
外表吸引力 元分析表明，男女都认为外表的吸引力是重 要的，同时，在长期关系中男性对外表的重 视程度更高些。 吸引力的标准：两性都仰慕异性有着大眼睛， 表现出娃娃脸的特征。 元分析表明，在评判漂亮或者英俊脸孔上， 具有跨文化的一致性。
人际吸引理论
社会交换论 人们对人际关系的感受取决于他们对这段关 系的收益和成本的知觉，他们对应得到何种 关系的知觉以及从他人那里得到一段更好关 系的可能性的知觉。
人际吸引理论
收益-成本=？ 比较水平 替代性比较水平
人际吸引理论
公平理论 人际间交往双方体验到的贡献成本和得到的 收益基本相同时，人际关系才是愉快的。
一些研究结论： 安全型依恋对爱情最满意；回避型次之；焦 虑型最不满意。 焦虑型求婚过程最短；展开浪漫关系最快。 焦虑型女性—回避型男性组合关系非常稳定。
案例研究：依恋与人的行为
长期关系中的社会交换
投资模型 人们是否会忠于一段关系，不仅取决于他们 的收益、成本、比较水平和替代性比较水平， 还取决与他们对关系进行的离开关系就失去 的投资水平。
长期关系中的公平性
交换关系 受到公平需要支配的关系。 共有关系 人们最关注的是对他人需求做出回应。
三、关系终结：分手的体验
分手的历程：
分手的历程
致命吸引力：当初最吸引我们的特征，往往 成为结束关系的罪魁祸首。
分手的体验
不同角色的分手体验 终结者： 受伤最少； 承担者：感觉非常糟糕，孤独，压抑、愤怒； 有躯体症状； 共谋者：居于中间水平。
三、爱情关系：沉醉爱河中
进化与爱情 两性为异性身上不同的特征所吸引：男性被 女性的外表所吸引，女性被男性拥有的资源 所吸引，这是因为这样能够最大程度的保证 他们繁殖成功的概率。 这种观点得到了一些研究的支持；但也遭到 了一些非议。
亲密关系中的依恋方式：
依恋方式： 基于个体在婴儿时期与主要的教养者之间的 关系发展而来的个体对人际关系的预期方式。