优秀部门主管的工作流程(日、周、月)职场心得(管理)
2024年当主管的心得体会样本(3篇)
2024年当主管的心得体会样本作为一名主管，我有幸领导一个团队并负责管理团队的运作。
在这个过程中，我积累了一些心得体会。
以下是我对于主管工作的一些思考和体会，希望能对其他主管或者也想成为主管的人有所帮助。
首先，作为主管，我认为最重要的是明确目标并激励团队成员。
作为团队的领导者，我要确保整个团队对于即将要完成的任务或项目有清晰的理解和目标。
我通常会与团队成员进行有效的沟通，确保大家对任务的要求和目标达成共识。
同时，我也会特别关注团队成员的需求和动机，寻找并激发他们的内在动力，从而使他们能够全力以赴地投入到工作中。
其次，作为主管，我认为建立良好的沟通和合作机制是非常重要的。
一个团队的成功离不开每个成员之间的密切合作和良好的沟通。
作为主管，我会积极主动地与团队成员交流，并为他们提供支持和帮助。
我鼓励团队成员之间互相分享经验和知识，借鉴对方的长处，共同进步。
此外，我也鼓励团队成员与其他部门或团队进行合作，以促进信息的共享和知识的传递。
第三，作为主管，我认为培养团队成员的能力和潜力是至关重要的。
一个优秀的主管应该关注团队成员的成长和发展，并给予他们足够的支持和帮助。
我会与团队成员一起制定个人发展计划，明确目标和培训需求，帮助他们提升专业能力和实现个人职业发展。
此外，我也会通过引入挑战性的任务和项目，给予团队成员提升和展示自己才能的机会，激发他们的潜力和创造力。
第四，作为主管，我认为管理冲突和处理问题是必不可少的技能。
在团队中，难免会遇到各种冲突和问题。
作为主管，我要能够及时发现问题，并采取适当的措施进行解决。
我会鼓励团队成员积极表达自己的观点和想法，并倾听他们的意见。
同时，我也会积极参与团队的决策，促进团队成员之间的合作和理解，找到解决问题的最佳方案。
第五，作为主管，我认为建立良好的工作环境和文化是关键。
一个良好的工作环境和文化能够激发团队成员的工作热情和创造力，提高团队的效能和绩效。
我会注重团队成员的工作体验和心理健康，关注他们的工作压力和需求。
部门主管月度工作总结5篇
部门主管月度工作总结5篇我们有必要学习范文这种文体的写作？工作中我们常常需要阅读编辑和处理文档，范文在学生的学习过程中起着重要的指导作用，请跟随我们的步伐了解有关“部门主管月度工作总结”的更多相关知识。
部门主管月度工作总结(篇1)一个月已过去，在上个月底我们公司也开了销售会议，公司领导在会议上也做了一个月的工作总结，给我们更深的了解了我们公司一年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。
所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下一个月的工作。
现在我对我这一个月来的工作心得和感受总结如下：一、塌实做事，认真履行本职工作首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。
力求把单子促成，从而达到销售的目的。
分析客户的同时，必须建立自己的客户群。
根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。
在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。
像这样的客户就可以列入主要客户群体里。
他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。
二、主动积极，力求按时按量完成任务每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。
拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。
主管工作心得体会感悟(优秀4篇)
主管工作心得体会感悟(优秀4篇)主管工作心得体会感悟篇1在美迪的这份工作中，每个人每个时期都会有不同的感受，不同的收获，不同的成长。
这一段时间里我的收获与成长主要来自于两个方面：一. 如何提高个人销售能力与业绩; 二. 如何做好一个合格的主管与留住员工。
以下是我对如何达成这两个方面的一些看法及自身感悟。
主管工作心得体会感悟篇21、夹着尾巴做人这话笼统，我们可以这样说：严格按自己的的职责做事、少说话多做事、低调做人高调做事、用实绩说话。
可能在工作之中，我们会遇到很多机会让我们去越权做事，我们不能让机会冲昏了头脑，一定要严格按自己的职责做事。
哪怕会得罪给机会你的人。
有一句话说得好，就是：要做受人尊重的人，好过做老好人。
不做老好人，不容易!但我想，老好人是做不好工作的。
我更发现，公司高层眼里很明白，你这老好人，是花着公司的钱去做你的“好人”的，因此，并不认同你的“老好人”功劳。
另外，做人随时都要低调一点，不可有风驶尽舵，做势利小人。
得理之处也让人三分，做事懂得给别人和自己留一点空间，方有格调，方有层次，方能做更大的事情。
相信我们这些稍学习了几年知识的、有一两*凭的，甚至当上了管理人员职位的，坐在办公室里可以指手划脚的人，大多心怀大志，用句职场里的话说，说是：心怀狼性!象这张海报，我相信，职场里稍有头脑的人，都不会否认自己的狼性，但最关键的一点是，必须懂得不能把你丑陋而锐厉的一面(狼的一切东西)露出来!于是，你显得谦逊有礼、大方得体、大气沉稳??如果你是女的，你还可以妩媚、温柔、勤快??这些，帮助你轻易摆脱只看眼前利益、浅层次利益的人们，而直追与你同样深藏不露的、有着过人本事的对手、或可以并肩作战的人们。
2、后发制人一是在组织部门内的工作上，凡是老手，经常让经验不足的小字辈先发言、先动作，其实，他自己并不高明到哪里去，对具体这项工作并没有太多想法，甚至连方向都不一定明了，连公司高层的想法也不一定捕捉得准，但他就是先让手下去说、去做方案，在所有信息都基本显露出来后，他就对大方向的下结论。
2024年当主管的心得体会(3篇)
2024年当主管的心得体会____年，我成为了一名主管，这段时间是我职业生涯中的一个重要里程碑。
在这个岗位上，我经历了很多挑战和机会，学到了很多宝贵的经验和教训。
以下是我作为主管的心得体会，总结成____字，希望能对未来的主管提供一些启发和借鉴。
一、自我认知与个人成长作为一名主管，自我认知是非常重要的。
要立足于自己的实际能力和特长，不断提升自己的专业素养和领导能力。
通过参加培训班、读书、参与行业交流等方式，不断学习和充实自己。
同时，也要注重个人成长，不仅要在业务上有所突破，还要在个人品质上有所提升。
只有不断成长和进步，才能更好地带领团队。
二、团队建设与管理团队建设是每个主管的重要任务之一。
一个高效、和谐的团队可以最大程度地发挥每个成员的优势，提高整个团队的绩效。
作为主管，我应该注重培养团队成员的团队意识，加强沟通和协作能力的培养，并且不断激励和激发团队的积极性。
同时，也需要及时发现和解决团队中的矛盾和问题，保持团队的团结和凝聚力。
三、目标设定与规划有明确的目标和规划是一个团队取得成功的关键。
作为主管，我应该能够清楚地向团队传达目标和愿景，并帮助每个成员明确自己的角色和责任。
同时，要与团队成员一起制定可行性的目标，并制定相应的具体行动计划。
目标的设定不仅要考虑团队的实际情况，还要与公司的战略和市场需求相匹配。
四、激励和奖惩机制一个良好的激励和奖惩机制可以有效激发团队成员的积极性和创造力。
作为主管，我应该注重对团队成员的激励，并建立起一个公平、公正的奖惩机制。
激励可以是物质激励，也可以是精神激励。
在奖励方面，要根据不同人的不同需求和表现，提供不同的奖励方式。
在惩罚方面，要注意区分轻重缓急，既要严肃对待纪律问题，又要给予适当的改进机会。
五、沟通与协调能力作为主管，良好的沟通和协调能力是必不可少的。
要能够与团队成员、上级领导以及其他部门进行有效的沟通，能够清晰地表达自己的意图和要求，并能够倾听他人的意见和建议。
主管工作感想心得体会
主管工作感想心得体会作为一名主管，我一直抱着激情和责任心来面对自己的工作。
时常反思和记录自己的工作体验，不断总结和提升，以便在工作中更加有效地领导和管理团队。
以下是我对主管工作的一些感想心得体会。
首先，作为主管，我需要承担更多的责任和压力。
与普通员工相比，主管的工作是更具挑战性的，需要能够应对各种复杂的情况和问题。
我时常要权衡各种利益和需求，做出明智的决策，并在团队中传递出正确的方向。
这要求我具备良好的沟通能力和情商，能够与不同个性和背景的人有效地合作和协调。
其次，作为主管，我要担负起激励团队的责任。
团队是一个整体，每个人都有自己的优势和特点。
我要善于发现和利用每个人的潜力，激发他们的工作激情和创造力。
我相信，只有将每个人的优势充分利用起来，才能够使整个团队发挥出最大的效能。
因此，我会定期与团队成员进行个人面谈，了解他们的职业发展规划和需求，为他们提供相应的指导和资源支持。
此外，作为主管，我要不断学习和提升自己的领导能力和管理技能。
管理是一项艺术，需要不断的实践和学习才能熟能生巧。
我会定期参加相关的培训课程和研讨会，学习和掌握最新的管理理念和技巧。
同时，我也会阅读相关的书籍和文章，与其他主管进行交流和分享经验。
这些学习和交流的机会，帮助我更好地理解和应对各种管理挑战，并提高自己的决策和解决问题的能力。
最后，作为主管，我要充分理解公司的战略和目标，并将其转化为具体的行动计划。
我相信，明确的目标和计划能够帮助团队成员更加明确自己的方向，进一步激发他们的工作动力和效能。
因此，我会与团队共同制定目标，并与他们密切合作，推动目标的实现。
在这个过程中，我也明白到，作为主管，并不是要独自承担一切责任。
相反，主管应该是一个团队中的一员，与团队成员一起共同实现目标。
只有与团队成员建立良好的合作关系，相互信任和尊重，才能够取得更好的成绩。
总之，主管工作是一项充满挑战和机会的工作。
我要时刻保持谦逊和进取的心态，不断学习和提升自己的能力，为团队的成功贡献力量。
主管个人工作心得范文(二篇)
主管个人工作心得范文一、引言在过去的工作中，我一直担任着主管的职务，我对于领导角色的理解和实践有着丰富的经验。
通过不断的总结和反思，我认为一个好的主管需要具备许多特质和能力，同时也需要不断地学习和成长。
在这篇文章中，我将分享我作为主管的个人工作心得，包括领导和管理团队、推动项目进展、营造良好的工作氛围等方面的经验和思考。
二、领导和管理团队作为一个主管，领导和管理团队是我最重要的职责之一。
在这方面，我认为以下几点是关键：1.激励和鼓励团队成员：一个好的主管应该激励和鼓励团队成员，提高他们的工作积极性和工作效率。
我经常与团队成员进行交流，了解他们的工作情况和需求，帮助他们解决问题和困难，并给予积极的反馈和奖励。
我也会定期组织团队建设活动，增进团队之间的合作和凝聚力。
2.建立良好的沟通机制：沟通对于团队的顺利运作和协作是至关重要的。
作为主管，我会建立起良好的沟通机制，包括定期的团队会议、个别会议和沟通渠道。
我尽量保持沟通的及时和有效，分享工作相关的信息和决策，并倾听团队成员的意见和建议。
3.制定清晰的目标和规划：一个好的主管应该具有远见和目标感，能够为团队制定清晰的目标和规划，并帮助团队成员明确他们的角色和职责。
我会与团队成员共同制定明确的工作目标，并根据实际情况进行调整和评估，确保团队的工作能够顺利进行和达到预期的效果。
三、推动项目进展作为主管，推动项目的顺利进行和取得预期的效果是我的重要工作之一。
在这方面，我认为以下几点是关键：1.制定详细的项目计划：在项目开始之前，我会与团队成员共同制定详细的项目计划，包括项目的目标、任务和时间表等。
我会确保计划的可行性和合理性，并向团队成员明确他们的工作任务和工作要求。
2.监控项目的进展：在项目进行过程中，我会定期监控项目的进展，并与团队成员进行及时的沟通和反馈。
我会关注项目的关键节点和风险点，并采取相应的措施进行调整和解决，确保项目的进展和效果符合预期。
3.促进团队合作：项目的成功不仅仅依赖于个人的能力，更需要团队的合作和配合。
一位优秀管理者每天、每周、每月的工作安排,你做到了几点读后感
一位优秀管理者每天、每周、每月的工作安排，你做到了几点读后感一位优秀管理者每天、每周、每月的工作安排，是每位管理者都需要认真思考和实践的问题。
在快速变化的环境中，如何有效地安排工作时间，提高工作效率，是每位管理者都必须面对的挑战。
首先，每天的工作安排是至关重要的。
一个优秀的管理者应该将每天的工作任务进行分类，优先处理重要且紧急的任务，合理安排时间，避免拖延和浪费时间。
同时，也要留出足够的时间进行沟通和协调，确保团队内部的协作顺畅。
为了保持高效率，优秀的管理者还需要定期进行反思和调整，不断完善自己的工作方法。
其次，每周的工作安排也十分关键。
一个优秀的管理者应该将每周的工作任务进行规划，明确每周的重点工作和目标。
同时，也要考虑团队成员的工作能力和特长，合理分配任务，充分发挥团队的优势。
在每周的工作中，优秀的管理者还需要留出时间进行学习和提升，不断更新自己的知识和技能。
最后，每月的工作安排是整个工作周期的重要环节。
一个优秀的管理者应该将每月的工作任务进行全面规划，明确每月的总体目标和重点工作。
同时，也要考虑团队的整体发展和战略目标，合理调整工作计划。
在每月的工作中，优秀的管理者还需要留出时间进行团队建设和激励，增强团队的凝聚力和战斗力。
在阅读这本书的过程中，我深刻认识到了一位优秀管理者需要具备的时间管理和工作效率的重要性。
通过合理安排每天、每周、每月的工作时间，优秀的管理者能够更好地应对快速变化的环境和工作压力，提高团队的工作效率和质量。
同时，他们还能够更好地发挥自己的领导力和影响力，带领团队不断取得更好的业绩和成果。
作为一名普通员工，我在日常工作中也面临着各种挑战和压力。
通过学习优秀管理者的经验和方法，我逐渐意识到了自己在时间管理和工作效率方面存在的问题和不足之处。
在未来的工作中，我将更加注重合理安排时间，提高自己的工作效率和质量，努力成为一名优秀的员工和团队成员。
优秀主管心得体会
优秀主管心得体会
作为一名优秀的主管，带领团队工作多年，我对管理团队的心得体会有以下几点。
首先，作为主管，要树立正确的管理理念。
我认为管理就是激发团队成员的潜能，把团队的力量最大化地发挥出来。
主管要善于发现每个团队成员的潜力和特长，加以发扬光大。
同时，主管也要善于调动团队成员的积极性，通过激励和奖励来增强他们的工作动力。
其次，作为主管，要注重团队的整体效能。
一个团队的成功离不开协作和配合。
主管要注重团队成员之间的沟通和交流，建立良好的团队合作氛围。
主管可以组织一些团队建设的活动，增强团队成员之间的凝聚力和信任感，从而提高团队的整体效能。
再次，作为主管，要善于激发团队成员的创新思维。
创新是团队成功的关键所在。
主管要鼓励团队成员提出自己的想法和建议，并给予他们足够的支持和帮助。
在团队中创造一个积极的创新氛围，让每个团队成员都能发挥自己的创造力和想象力，将团队推向更高的层次。
最后，作为主管，要注重个人素质的提升。
一个优秀的主管不仅要有扎实的专业知识和丰富的管理经验，更要具备较高的综合素质和良好的人际交往能力。
主管要不断学习和学习，提升自己的业务水平和管理能力。
主管还要注重个人修养，提高自己的道德品质和心理素质，做一个懂得感恩和人性化的主管。
综上所述，作为一名优秀的主管，要树立正确的管理理念，注重团队的整体效能，激发团队成员的创新思维，并不断提升个人素质。
只有做到这些，才能带领团队取得良好的工作业绩，并使团队成员个人能力不断提高和成长。
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业务节奏
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业绩总结会 目标制定会 表彰启动会
半月总结会 二次启动会
次月方案制定
管理重点
电话量追踪 意向梳理 心态调整 技能培训
外访量追踪 协助杀单 进度把控
•2018-10-17
下面，我们用最简单的办法测试你对工作时间的掌控程度，你只需回答
9
or
都没有时间和朋友聚一聚，感觉自己生活的圈子越来越小了。 你知道自己迫切需要提高，但总是无暇阅读与工作有关的书籍。 你没有开通微博，也不知道什么是微信，没有时间尝试新鲜事物，感觉自己out了。 什么，你问我的业余爱好？我哪有时间去从事什么业余爱好，太奢侈了吧？ 感觉自己没有在有限的时间里做自己应该做的事情，每一天都忙却忙的不是地方。 很想好好给自己放个假，但如果长休了一段时间，又会有负罪感。 你常常沉醉于过去的成功或失败之中，不敢想未来会怎样。 还记得自己的理想吗？或许自己的宏图大志等都只有在梦中实现了。
正文 . 第三章
案例：日复一日 一天起了个早我很高兴：“我这次总算能准时到会了” 我想：“这回总监不能再那样不悦地看我了，现在去 之前还有足够时间买早饭呢。”我去买早饭，碰见了 两天未见的同事小刘，和他聊聊他的国庆长假和我自 己的休假，过了五分钟，我回到办公桌旁。 还没坐下，小王过来向我请教了一个问题。我讲了自 己的观点，意识到2分钟后就要开会了。当我正要往 外走时，想起应该带上报告，但它放到哪去了？正当 我在桌上和成堆的文件中搜索时，突然看见一张自己 写的纸条：紧急！星期一给XX公司徐总回电。我想 不行，得给金总回电，不能再拖了！10分钟后，我处 理了徐总的事，但还没找到报告，越找越烦，我已经 迟到10分钟了。
一 重点动作
周总结会 周启动会 技能培训 人员沟通
二
三
电话量追踪 外访量追踪 外出陪访 新人辅导
四
五
六
周报 制作
日
工作计划 准备下周 团队活动
日工作节奏： （早会前准备 早会激励 目标指引
上午
工作量追踪 意向收集 新人辅导
中午
午餐会总结 午间游戏
下午
工作量追踪 意向收集 陪同拜访 业绩播报
30%
30%时间用于团队会议（老人分享交流会 培训）及个别新人单独沟通（不要谈论太多签 单） 团队会议：当日表现优异销售经验分享&白天销售工作中的问题的总结&销售签单的弥补 打法&未来价值的引领
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合理的时间管理
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主管的作业流程
如何提高作业效率
具体实施和检查
LOG O
时间管理的基本原理
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•2018-10-17
请数一数，你所回答的
个数：
0-3个“Yes”
4-7个“Yes”
8-11个“Yes”
12-16个“Yes”
恭喜你，保留并 坚持你的方法吧， 并多介绍经验！
还可以，方向正 确，但需要进一 步提升技能。
当心哦，你需要 重新审视你的时 间管理方法了。
救命啊！你迫切 需要学习时间管 理并付诸实施。
具体实施和检查 时间管理的具体 实施
LOG O
合理的时间管理
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主管的作业流程
如何提高作业效率
具体实施和检查
LOG O
正文 . 第一章
1
时间 是我们唯一对每个人都公平的资源
为什么需要时间管理
凌乱 归类 整齐
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主次 有序
LOG O
2
月度节奏定全月基调
月度工作节奏：
20%,势如破竹 20%,抢滩中点 30%，冲刺颠覆 30%，超级终结
优秀公司部门主管工作流程
（日、周、月）职场管理心得
主管高效的时间管理
—团队中层骨干 —高效时间管理
主管的工作流程（日、周、月）
WO
WEN
NI
DA
我问你答
•2018-10-17
下面，我们用最简单的办法测试你对工作时间的掌控程度，你只需回答
or
1 2 3 4 5 6 7 8
如果没有完成你所希望做的工作，是否有负罪感？ 即使没有出现严重问题或危机，你也经常时间紧张感到压力山大？ 你有许多并不重要但长时间未处理的文件或邮件吗？ 你常常不能集中精神来工作，常常在做重要工作时被打断吗？ 你常常感觉有许多事情要做，但做起事情来又感觉效率低下吗？ 你时常把工作推到最后一分钟，然后再很努力的去做完它们吗？ 你感觉自己的工作落下了很多，总是很难在既定目标内完成。 你很想跟家人多呆一会儿，可你感觉根本就没有时间啊。
电话量追踪 意向梳理 心态调整 技能培训
外访量追踪 协助杀单 进度把控
团队重点
榜样分享 荣誉表彰 激励、促销 组织活动
关注工作状态 情绪调节 帮助解决问题
榜样分享 激励方案追踪 晚餐交流
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LOG O
2
周／日节奏定乾坤
周工作节奏： （标红部分为团建内容）
业务节奏
10% 10% 10% 20% 30% 10% 10%
傍晚
晚会总结 心态沟通 技能培训 精英学院
晚上
电话量追踪 意向梳理 明日安排
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合理的时间管理
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主管的作业流程
如何提高作业效率
具体实施和检查
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正文 . 第一章
主管高效的作业流程
主管作业流程
为什么需要时间管理
时间段 白天
时间占比
70%
30% 晚上 70%
工作内容 70%时间用于缎带及以下销售的培训（协助签单，约见客户） 1、早会：气氛调动为主（游戏狂欢） 2、早会结束9点检查销售crm登陆、客户预约、客户后台等是否准备妥当 3、9点30前全员销售开始启动1天工作模式 4、通过走动式管理及时发现销售在工作中出现的诸如状态、沟通等问题并及时给予纠 正和调整 5、通过销售的新增意向的录音的监听给予销售技巧上的指导 6、通过上午、下午两个阶段的意向客户的收集和监听来判断销售的日目标是否达标，如 不达标，给出销售改进建议 7、中会（午间游戏）：总结表扬上午优秀的销售电话行为以及出单上线的伙伴掌声鼓励 &激情的123启动模式 30%时间用于销售过程管理及团队氛围 1、所有销售的工作状态的适时带动，通过群、肢体语言、口号等方式 2、所有销售预测回款情况的跟进以及未到款原因的及时排查和改进建议 70%时间用于跟进高产能老人、高缎带的待收割意向客户盘点
•2018-10-17
真的很忙碌？
很茫然？ 不知每天去做什么
盲目的去完成一些事情？ 没有目的
充分利用 工作时间
•2018-10-17
打发工 作时间
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主管高效的时间管理
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合理的时间管理 为什么需要时间 管理
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主管的作业流程 时间与时间管理 概述
如何提高作业效率 时间管理的基本原 理