母婴店奶粉活动方案
2023年母婴店活动方案(通用5篇)
2023年母婴店活动方案（通用5篇）2023年母婴店活动方案（通用5篇）1一、礼品促销通过顾客进店咨询、购物环节，了解顾客需求，根据客户需求送合适的礼物，或着免费赠送礼物作为吸引客户进店的手段。
预先制定促销活动的物品种类和品牌，可向供货商和厂家提出活动支持申请，要求供货商或厂家人员配合以及给予活动优惠。
例如：1、凡孕妈咪到本店购物者，凭《围产卡》可获赠价值180元的“天使礼包”1个。
数量有限、赠完即止！2、活动期间，进店客户均可免费获得精美小礼品一份！二、抽奖促销可在母婴店促销活动结束或者设定消费满金额，通过开展抽奖活动开展促销活动，增加顾客购物趣味性体验。
例如：1、活动期间一次性购满98元即可参与抽奖活动，抽奖采用大转盘模式，由宝宝或者其家长进行转动抽奖，奖品即时生效。
2、购物满108元抽红包一次，折扣由你定，100%中奖，有机会获得免单机会！三、折扣促销对于换季、清库存的一些产品，可进行降价促销，或对一些高毛利产品设定折扣。
例如：1、全场折扣价：活动期间，店内全场产品8折起！2、数量折扣价：男女童装，一件7折起，第二件6折起。
四、买赠促销顾客买一件母婴用品可赠送相关用品，实现联带或捆绑销售，利用热销产品带动周边产品的销量。
例如：1、活动期间，凡顾客一次性购买店内指定商品满200元，即送价值30元的宝宝奶嘴1个！2、顾客单独购买奶粉享受95折优惠，同时购买奶粉及奶瓶，立享85折优惠！五、代言促销母婴店可从会员宝宝中开展代言评选活动，通过票选方式选出代言宝宝，此举旨吸引客户高度参与，增强与母婴店互动，起到品牌宣传作用。
例如：“本店开展宝宝形象代言评选活动，限本店会员宝宝参选，会员提交照片参与评选，票数最高的宝宝将被选为本店形象代言人，将免费赠送正品宝宝坐便器一个和进口纸尿裤一包以及全年免费享受婴儿游泳套餐。
”六、赞助促销为增加母婴店品牌知名度，除了在媒体上投放广告外，还可以投入少量资金作些公益活动赞助。
关爱婴幼儿,送奶粉活动方案
关爱婴幼儿,送奶粉活动方案一、活动主题。
“爱心奶粉，呵护宝宝成长”二、活动目的。
关爱婴幼儿健康成长，为有需要的家庭提供奶粉支持，同时提高品牌知名度和社会美誉度。
三、活动主体。
1. 目标受众。
家中有0 3岁婴幼儿且经济条件相对困难的家庭。
社区内新妈妈群体。
2. 活动参与者。
奶粉品牌方工作人员。
社区工作人员。
志愿者。
四、活动时间与地点。
1. 时间。
选择在周末或者节假日，例如[具体日期]，上午9:00 下午5:00。
这样家长们有更多的时间来参与活动，而且节假日社区里的人也比较多，能吸引更多的关注。
2. 地点。
在多个社区轮流开展活动。
先选择一些人员比较密集、婴幼儿家庭较多的大型社区，比如[社区名称1]、[社区名称2]等。
社区里的小广场或者社区活动中心是比较理想的场地，空间开阔又方便大家找到。
五、活动内容。
1. 前期宣传。
制作超级可爱又醒目的活动海报，海报上印着胖嘟嘟的小宝宝抱着奶粉罐，笑得特别甜，再加上大大的活动主题“爱心奶粉，呵护宝宝成长”。
然后把海报张贴在社区公告栏、电梯间这些显眼的地方。
请社区工作人员在社区群里发活动通知，通知就写得简单直白又吸引人，像“各位宝爸宝妈们，有免费送奶粉的活动啦！只要你家有小宝贝，就快来参加呀！”还可以发一些小视频，展示奶粉的品质和活动的热闹场景。
联系周边的母婴店，让他们帮忙在店里放一些活动宣传单页，宣传单页上除了活动信息，还可以印上一些优惠券，吸引顾客到店购买奶粉。
2. 活动当天流程。
签到入场。
在活动现场设置一个超级有爱的签到台，用彩色气球和小玩具装饰一下。
家长们带着宝宝来签到的时候，工作人员就给宝宝贴上一个可爱的小贴纸，写上宝宝的名字。
同时，给家长们发一个号码牌，这个号码牌后面可是有大用处的哦。
奶粉知识小讲座。
请奶粉品牌方的专业营养师来给大家讲讲奶粉的那些事儿。
营养师可以穿得像个可爱的超级英雄，戴着一个有奶粉罐图案的帽子。
讲座就讲得通俗易懂又有趣，比如把奶粉里的营养成分比作宝宝成长的小助手，钙是帮助宝宝长高高像小火箭一样的助手，铁是让宝宝脸蛋红扑扑像小苹果一样的助手。
奶粉促销活动方案
奶粉促销活动方案奶粉促销活动方案1. 活动背景随着现代生活的快节奏与繁忙，人们对于方便、健康的食品需求越来越高。
奶粉作为一种营养丰富、易于消化的食品，深受消费者的喜爱。
为了提高公司奶粉产品的知名度和销量，制定一项奶粉促销活动方案势在必行。
2. 活动目标- 提升奶粉产品的知名度和品牌形象；- 增加销售额并扩大市场份额；- 吸引新客户并促进客户的复购率。
3. 活动内容3.1 优惠价格在活动期间，将奶粉产品的价格调整至优惠价，吸引顾客购买。
可以通过以下方式实施：- 降低产品售价，例如以特惠价销售；- 针对老客户给予额外优惠折扣。
3.2 赠品促销提供一定数量的赠品来吸引顾客购买，例如：- 捆绑销售：购买指定数量的奶粉产品，可获得额外赠品；- 满额赠送：消费满一定金额后，赠送精美礼品。
3.3 社交媒体活动利用社交媒体平台进行宣传营销，引起用户的关注和参与。
具体措施包括：- 在公司的官方社交媒体账号上发布奶粉促销活动的相关信息，包括奶粉的特点、活动时间和地点等；- 设立互动环节，鼓励用户转发、点赞、评论等互动方式，增加活动曝光度；- 可以结合网红合作，进行线上直播推广活动，吸引更多粉丝参与购买。
3.4 与母婴店合作与母婴店合作，共同推出奶粉促销活动，例如：- 在母婴店内设置奶粉促销专区，并在专区内提供优惠价格和赠品；- 与母婴店合作推出奶粉购买送积分、折扣券等会员福利，吸引更多母婴店会员购买。
3.5 促销海报和宣传物料制作醒目的促销海报和宣传物料，进行户外和线下推广。
建议的物料包括：- 大幅促销海报，包含产品特点、优惠价格和活动时间等信息；- 宣传单页，简明扼要地介绍奶粉的营养成分和适用人群。
4. 活动预算根据具体的活动内容和推广渠道，制定适当的活动预算。
确保活动所需费用与预期效果相匹配，并保持合理的投入产出比。
5. 活动评估与总结活动结束后，进行评估和总结，从而为后续的促销活动提供经验和教训。
评估的主要内容包括：- 销售数据分析，了解活动对销售额和市场份额的影响；- 用户反馈收集，了解顾客对于活动的满意度和建议；- 活动成本和收益分析，评估活动的投入产出比。
母婴店奶粉活动策划方案
母婴店奶粉活动策划方案一、活动背景随着时代的不断发展和科技的进步，人们对于母婴健康的关注度不断提高。
奶粉作为婴幼儿主要的营养来源，其质量安全和真实性备受关注。
同时，随着市场的竞争日益激烈，母婴店需要不断创新，提供更多的增值服务，吸引更多的消费者。
因此，本次活动旨在通过奶粉活动的策划和推广，增强母婴店的品牌影响力、提高顾客黏性，吸引更多的潜在客户，并提升销售额和市场份额。
二、目标群体1. 孕妇群体：孕妇是准妈妈，对孩子的营养需求越来越高，因此需要购买优质的奶粉。
2. 宝妈群体：已经生产的妈妈对于宝宝的健康非常关注，关注营养和健康的奶粉。
3. 家庭群体：家庭妇女也是购买奶粉的重要群体，关注价格和品质的平衡。
三、活动策划方案1. 活动主题以“营养成长，健康陪伴”为主题，传递出母婴店关注宝宝健康成长的理念，并强调奶粉的重要性。
2. 活动时间该活动将持续一个月，覆盖整个季度开始的两周时间，以充分吸引目标群体的注意。
3. 活动内容（1）产品展示和介绍：展示和介绍多个优质奶粉品牌的特点、成分、功效等，让顾客了解更多关于奶粉的信息，以便做出正确的选择。
（2）专家讲座：请儿科医生或专业营养师来店内讲解奶粉的选择和使用方法，解答顾客的疑问，并提供个性化的营养建议。
（3）产品试用和试饮：为顾客提供小样奶粉，让顾客亲身体验，并提供试饮品尝活动，使顾客对奶粉的品质和味道有更直观的了解。
（4）品牌推广活动：与奶粉品牌商展开合作，开展购买特定奶粉即可获得礼品、积分翻倍等推广活动，以吸引更多消费者购买。
（5）亲子互动活动：邀请顾客参与亲子互动游戏，如亲子大比拼、制作手工奶瓶等，增加消费者的参与感和忠诚度。
（6）社交媒体互动：利用微博、微信等社交媒体平台，在活动期间发布奶粉的知识、产品介绍、宝宝成长话题等内容，并邀请顾客参与互动，提高品牌的曝光度和影响力。
4. 预算（1）场地租赁和装饰费用：预计2000元；（2）专家讲座和儿科医生费用：预计5000元；（3）礼品和奶粉样品费用：预计3000元；（4）活动推广费用：预计2000元；（5）亲子游戏和礼品费用：预计2000元；（6）社交媒体推广费用：预计3000元。
奶粉店活动方案100种
奶粉店活动方案100种活动方案一：品牌发布会时间：2022年8月15日地点：奶粉店总部活动内容：1. 邀请媒体、代理商和消费者参加奶粉店的品牌发布会，发表奶粉店的品牌理念和发展规划。
2. 展示奶粉店的产品系列，包括婴儿奶粉、成人奶粉等。
3. 提供奶粉店深度合作优惠政策，吸引代理商合作。
活动方案二：亲子活动日时间：2022年9月10日地点：奶粉店门店活动内容：1. 邀请消费者带着孩子前来奶粉店门店参与亲子活动。
2. 设置亲子游戏区，准备益智玩具和游戏，为家长和孩子提供互动娱乐。
3. 提供奶粉店自家品牌婴儿奶粉免费试喝，让消费者了解并体验奶粉店的产品。
4. 举办亲子知识讲座，邀请儿科医生为家长解答疑惑。
活动方案三：奶粉品鉴会时间：2022年10月20日地点：奶粉店专卖店活动内容：1. 邀请消费者参加奶粉品鉴会，品尝奶粉店的不同口味和配方的奶粉。
2. 设置品牌展示区，展示奶粉店的品牌故事和产品研发过程。
3. 提供奶粉购买优惠券，鼓励消费者在品鉴会后购买奶粉。
活动方案四：线上抽奖活动时间：2022年11月1日至2022年11月30日地点：奶粉店官方网站活动内容：1. 在奶粉店官方网站举办线上抽奖活动，吸引消费者关注并参与。
2. 设置奶粉购买满额即可参与抽奖的规则，增加消费者购买奶粉的积极性。
3. 奖品设置包括免费奶粉赠送、奶粉店礼品卡等。
活动方案五：赠送新用户优惠券时间：全年持续进行地点：奶粉店门店及官方网站活动内容：1. 针对新用户，赠送购买奶粉的优惠券，吸引新用户尝试奶粉店的产品。
2. 在奶粉店门店悬挂宣传海报，告知消费者可在官方网站领取优惠券。
通过以上五种活动方案，奶粉店可以增加品牌知名度，吸引更多消费者的关注和购买。
此外，要注意活动内容与主题的一致性，根据实际情况调整活动方案的具体细节，以确保活动的顺利进行和有效推广奶粉店的产品。
奶粉活动方案最新6篇
奶粉活动方案最新6篇通过制定一个明确的方案，我们可以更好地与利益相关者沟通和协商，方案的成功与否取决于财务和资源的可用性，以下是本店铺精心为您推荐的奶粉活动方案最新6篇，供大家参考。
奶粉活动方案篇1一、促销产品雅士利奶粉系列产品二、促销活动主题购买雅士利粉系列产品优惠活动及品牌宣传三、促销活动目的在一定范围内宣传品牌形象，扩大知名度，促进消费者的认知度及消费量四、促销活动地点五、活动的时间六、促销活动针对对象：内容及形式：活动细则：安排计划表七、活动现场亲子互动游戏(可以采用比赛的形式，拿雅士利奶粉当奖品，发放给胜出者，相当于给她们机会食用，并认识雅士利奶粉)1、自我认识：由家长示范，指着耳朵，嘴里说着耳朵，宝宝跟着模仿。
依次，说出鼻子，眼睛，耳朵，嘴巴，手，脚等部位，一分钟内哪位宝宝最快模仿完的取胜，发给奖品，另模仿时，表情等其他比较棒的，也以明星奖颁发奖品。
要是都模仿不完，就以模仿的部位多数者胜。
2、保龄球：用空的饮料瓶充当保龄球，1个，2个，3个，5个的一排排摆在一起，让宝宝用皮球去击倒它。
谁击倒的多，谁就获胜。
发给奖品。
3、堆沙堆：由家长指导宝宝，把地上的一小堆沙子用小铲子，铲到小桶里，然后家长到一米开外的地方，让宝宝把装沙的桶提到家长那儿，由家长倒出堆个圆形就算完成。
用时最短的小组获胜，发给奖品。
4、拿东西：在宝宝身后放三样玩具，家长在一米远处，要求宝宝一次拿一样，给家长，哪位宝宝用最短的时间内把三样玩具都送到家长那儿，就算获胜。
发给奖品。
5、识别形状及颜色的游戏：用扑克牌向宝宝展示如何把梅花、红桃、方片分开来，接着把扑克牌分成红色和黑色各一堆。
最快完成都获胜。
(用扑克牌比较方便，也可使用宝宝们感兴趣的图片，让其分类)6、积木摆放：在地上放一条30厘米左右的带子，让孩子把积木放在上面压住带子，谁最快完成就算获胜。
发给奖品。
除此之外，像钓鱼(购钓鱼玩具一套，比谁在一分钟内钓得多少)，投篮(购投篮玩具一套，比在一定时间内，投得多者获胜)等都可以玩。
奶粉活动促销策划方案
一、活动背景随着生活水平的提高，家长们对婴幼儿营养的需求越来越高，奶粉作为婴幼儿营养的主要来源，市场需求持续增长。
为了提升品牌知名度，增加产品销量，提高客户满意度，特制定本奶粉活动促销策划方案。
二、活动目标1. 提升品牌形象，增强消费者对品牌的认知度和好感度。
2. 提高奶粉产品的市场占有率，增加销售额。
3. 增强客户忠诚度，提高客户回头率。
4. 收集客户反馈，优化产品和服务。
三、活动主题“营养满分，爱在点滴——奶粉品质盛宴”四、活动时间2023年X月X日至2023年X月X日五、活动对象0-3岁婴幼儿家庭六、活动地点线上线下同步进行七、活动内容（一）线上活动1. 社交媒体推广- 利用微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台，发布活动预告、产品介绍、用户评价等内容，提高活动曝光度。
- 与知名育儿博主、母婴博主合作，进行产品试用和推广。
2. 线上优惠券发放- 在官方网站、电商平台设立活动专区，发放限时优惠券，吸引消费者购买。
- 开展线上抽奖活动，增加用户参与度。
3. 线上直播互动- 邀请育儿专家进行线上直播，讲解婴幼儿营养知识，解答家长疑问。
- 开展产品试用直播，让消费者直观了解产品。
（二）线下活动1. 线下门店促销- 在门店设立活动专区，展示产品，提供试饮服务。
- 举办奶粉知识讲座，邀请育儿专家现场解答家长疑问。
- 设立抽奖环节，增加消费者参与度。
2. 亲子活动- 在购物中心、公园等场所举办亲子活动，如亲子游戏、亲子手工等，吸引家庭参与。
- 设立奶粉体验区，让家长和孩子亲自体验产品。
3. 社区活动- 在社区举办奶粉知识讲座，邀请育儿专家现场解答家长疑问。
- 开展社区抽奖活动，增加消费者参与度。
八、活动宣传1. 广告投放- 在电视、广播、报纸、杂志等传统媒体上投放广告，提高活动知名度。
- 在地铁、公交、户外广告等公共场合投放广告。
2. 宣传物料- 制作活动海报、宣传册、易拉宝等宣传物料，发放至门店、社区、学校等场所。
卖场奶粉活动策划书范文3篇
卖场奶粉活动策划书范文3篇篇一《卖场奶粉活动策划书范文》一、活动背景随着人们生活水平的提高和对婴幼儿健康的日益重视，奶粉市场需求持续增长。
为了提升卖场奶粉的销售量，增加品牌知名度和美誉度，特制定本活动策划书。
二、活动主题“关爱宝宝成长，畅享优质奶粉”三、活动目的1. 提高卖场奶粉的销售额，增加市场份额。
2. 增强品牌知名度和美誉度，吸引更多消费者关注和购买。
3. 促进与消费者的互动和沟通，了解市场需求，提升服务质量。
四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点卖场内奶粉销售区域六、参与人员消费者、卖场工作人员七、活动内容1. 奶粉知识讲座：邀请专业营养师或儿科医生举办奶粉知识讲座，讲解奶粉的选择、配方、喂养方法等，解答消费者的疑问，提高消费者对奶粉的认知和购买信心。
时间：活动当天上午地点：卖场内会议室内容：奶粉基础知识介绍不同阶段宝宝的奶粉需求分析正确的喂养方法和注意事项常见问题解答2. 奶粉试用体验：在卖场内设置奶粉试用区，提供多种品牌的奶粉供消费者试用，让消费者亲身感受奶粉的口感和品质。
时间：活动当天全天地点：卖场内奶粉试用区内容：消费者填写试用申请表工作人员根据申请发放试用装消费者在试用区品尝奶粉并填写试用反馈表3. 优惠促销活动：折扣优惠：活动期间，卖场内奶粉全部享受[X]折优惠，购买多罐奶粉可享受更多折扣。
赠品活动：购买指定品牌或金额的奶粉，可获得赠品，如婴儿玩具、尿不湿、奶瓶等。
满减活动：消费满[具体金额]可立减[X]元。
4. 互动游戏环节：奶粉拼图比赛：将奶粉品牌的拼图分成若干块，让消费者在规定时间内完成拼图，获胜者可获得奖品。
宝宝爬行比赛：组织宝宝进行爬行比赛，设置奖项，增加活动趣味性和参与度。
知识问答抽奖：设置奶粉相关知识问答，答对者可参与抽奖，奖品为奶粉或其他母婴用品。
八、活动宣传1. 卖场内宣传：在卖场内张贴活动海报、悬挂横幅、摆放宣传展板，展示活动内容和优惠信息。
2. 社交媒体宣传：利用卖场官方公众号、微博等社交媒体平台发布活动信息和预告，吸引更多消费者关注。
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母婴店奶粉活动方案【篇一：婴儿奶粉门店促销方案】一特惠二: 活动期间,太子乐225g米粉和560g米粉系列买三送一贝因美: 特惠一: 贝因美750g爱+系列奶粉和450g爱+系列奶粉全场7.5折特惠二: 贝因美908g冠军宝贝系列奶粉和405g冠军宝贝系列奶粉全场8.5折特惠三: 购贝因美1000g爱+系列奶粉,享双重礼.一重礼:买六送一二重礼:每听再立减20元活动期间,凡在佳嘉惠超市明溪店奶粉柜,购买奶粉系列商品一次性满100元,可凭单张收银小票至超市服务台免费领取十元购物劵一张.(小票不累积不重复使用)篇二：奶粉的销售策划奶粉的销售推广这些年，随着人们的生活水平日益提高。
宝宝的健康成长，已成为每个家庭最关心的问题。
最近几年奶粉经历了“三聚氰胺事件”“雀巢碘超标”“光明回收奶”等事件的洗礼后。
消费者的消费意识越来越趋于理性化，品牌化，高档化；海利达进出口贸易有限公司是新西兰hld国际集团驻中国办事处。
hld集团是集贸易、技术开发等于一身的多元化集团，与世界多个国家企业有着业务来往。
公司在2010年成立开始，就为新西兰奶粉品牌策划中国行销计划，并将2011年开始实施，本计划主旨将新西兰全进口的奶粉品牌在中国市场建立一个强大流畅的销售管道及销售服务系统，让更多妈妈们以最放心方便快捷方式购买产品，并提供优质的售后服务，打造独特优质的新西兰全进口奶粉形象，赢取中国不断扩大的奶粉市场份额。
一、可行性贸易项目产品市场分析：1、中国市场现状：中国正处于经济高速发展时期，很多天然资源因在发展的过程中受到了环境的污染，现国内天然的产品还是很短缺，而新西兰有明显优势的利益产品，新西兰出口中国的主要产品是乳制品，其中占新西兰出口到中国的五分之一。
而最近新西兰向中国出口乳制品的增长量已高达8%，随着中国宏观经济的持续增长以及城市化进程的发展，2010——2015年中国乳制品消费总量将达到2501万吨，年均增长率为7.83%，人均消费量将达到19.83千克，2015年城镇人消费乳制品水平均达到41.03千克,农村居民消费水平达到2.43千克。
中国婴幼儿奶粉市场已有十几年的历史，从国内的，完达山，雅士利，伊利，蒙牛，光明等到国外的美赞臣，多美滋，雀巢，惠氏，雅培等品牌的奶粉占据了国内低，中，高婴幼儿奶粉市场，并形成比较强的品牌优势，渠道优势和产品优势。
中国目前仅次于美国的全球第二大婴儿奶粉消费大国，2010年中国婴儿奶粉市场容量为200亿元，全国城乡0——3岁婴幼儿数量约5000万，目前中国婴幼儿奶粉市场规模将以每年20%的速度增长。
巨大的市场潜力将对我公司进口的金装婴儿奶粉进入中国市场有着巨大商机。
2、公司定位：新西兰婴儿奶粉，在中国市场有很大的发展潜力。
随着各国对中国婴儿奶粉市场的激烈竞争，而后之秀的新西兰婴儿奶粉通过这几年在中国市场的开拓，中国消费者对新西兰婴儿奶粉有很大的认识和认可，在中国婴儿奶粉市场很有竞争力。
公司与新西兰历史悠久的优质奶粉企业合作打造一个全新品牌。
由新西兰奶企直接生产包装的全进口奶粉，金裝婴儿奶粉作为重要品牌，以高效经营方式全面开拓中国市场。
二、奶粉的推广与上市：作为一个全新的品牌的婴幼儿奶粉在国内上市，首先面临近几年来因奶粉质量问题而导致消费者的不信任。
再就是国外众多高端奶粉品牌抢占国内市场，市场正在逐步减小，竞争对手增多。
综上所述，我们应积极高效迅速的与国内经销商展开合作，抢先占领部分市场份额，在形成规模市场后于国内增设联络处，加强与国内经销商及客户服务，调查使用情况、沟通客户与我经销代理公司之间的感情、调查其它市场上的产品的价格行情对我产品有无构成威胁。
（一），推广目的：1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。
2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。
3．提高品牌知名度和美誉度。
4．提高现场售点的产品的销量。
5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。
（二）、前期市场调查：市场调查主要是为婴幼儿奶粉上市推广提供科学的依据。
其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。
市场调查实施情况表调查内容 1．管理层深度访谈2．营销人员小组座谈或问卷调查3．渠道调查：婴幼儿奶粉销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策4．终端调查：婴幼儿奶粉销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等5．经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地婴幼儿奶粉市场的认识、是否有经销新品牌的计划等6．消费者调查：对奶粉品牌的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等（三）、产品策略1．产品定位：品牌定位于中高档系列。
2．价格策略（1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。
（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。
（3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。
（四）、产品推广1．广告方面本公司针对婴幼儿奶粉推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。
电视广告以省级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司婴幼儿奶粉进行宣传，以达到如下效果。
（1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣（2）提升企业及品牌形象2．促销在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高奶粉的知名度及销售额的效果。
3．事件营销（1）赞助有重大影响的活动（2）为相关弱势群体免费提供奶粉（五）、婴幼儿奶粉上市安排1．上市时间：______________________2．上市区域：以广西省南宁市为中心向周边地区扩展。
（六）、终端策略1．将部分优势终端建成专卖店，进一步提高品牌的影响力2．强化终端形象建设，提高终端销售力3．提高终端导购人员执行力、（七）、服务策略1．开通服务热线，妥善处理客户投诉问题2．设计产品质量卡，建立客户档案3．重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率八、相关部门职责1．招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。
2．市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。
3．销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。
4．物流部：主要负责奶粉的采购、产品的配送。
5．客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。
篇三：婴幼儿新店开业策划书新店开业策划书策划人：苏涵系别：经济贸易系班级：学号：级国际商务133133020101 熊熊孕婴新店开业策划书【关键字】婴幼儿、准妈妈【正文】一、新店简介熊熊孕婴采用传统销售与电子商务结合的方式，在店铺内部氛围五个专柜：0—3岁婴幼儿服饰专柜、婴幼儿奶粉专柜、婴幼儿营养食品及护肤品专柜、婴幼儿早教书籍及玩具专柜、准妈妈服饰及育婴书籍专柜。
店铺会位于妇产儿童医院附近，能够吸引准妈妈进店选购。
二、创业目的通过创业解决就业问题，做到经济独立、个性独立、生活独立。
利用敢闯敢拼的性格多研究市场，捕捉市场机会。
从创业中完善学院派知识，熟知消费者心理，深入社会，了解社会。
通过创业在社会中得到锻炼与提高，处理涉及经营管理的方方面面的事情，包括行政、财务、人事、市场、营销、融资、谈判、品牌等，每一个环节均要亲自参加，每一项具体事务均要亲自处理，无论行不行，均要迎头处理，无处可退，即所谓有了实战的机会。
三、创业思路1. 从小在亲戚的童装店中长大，对于婴幼儿市场有一定的了解，并且熟知亲戚店铺的经营模式，从中观察优点与缺点，威胁与机会。
通过swot分析得到适合自己的创业模式，并且通过创新在传统销售行业中运用电子商务模式。
2. 店铺整体以突出婴幼儿商品为主，以准妈妈商品为辅。
店铺装饰不再是传统模式中自选模式，可通过店铺网址了解商品及新货信息，并且可以提前须知商品存货是否足够，解决消费者“行路难”问题。
3. 店铺网址中需要有会员信息查询窗口，帮助会员了解积分情况。
并且通过分析会员购买商品情况分析出适合会员购买的商品，并且能够了解会员所需商品的时间段。
四、新店开业氛围营造1. 店外：i. 开业前利用店面围布、店招、户外广告等，大幅喷绘“熊熊孕婴婴幼儿用品专卖店即将开业”，达到吸引路人注意的效果。
ii. 正式营业当天搞一个简单而隆重的开幕式。
利用花篮、彩虹门，门头挂促销横幅，条幅及规格适当的竖条幅（横幅内容直白的告诉消费者店内的促销活动及奖品）。
iii. 在店外搞一个商品体验区，以婴幼儿护肤品、食品、以及准妈妈育婴书籍为主，吸引路人。
2. 店内：i. 以温馨明了为主，色调以浅绿色为主，淡黄色为辅，主要是烘托一种自然清新的感觉，让进店购物的消费者有一种心理上的放心感觉。
ii. 背景音乐以轻音乐钢琴曲为主，给消费者一种放松愉悦的感觉。
iii. 在店内的一个区域内放宣传架，宣传开店促销活动以及会员优惠内容、店铺网页以及二维码。
3. 促销人员安排店内店外共十人。
店外五人，两人负责宣传及介绍店内特点，俩人负责商品体验区，并且介绍商品的特点及使用范围，剩余一人负责抽奖以及代金券发放。
店内每人负责一块一个专柜，剩余一人负责宣传区介绍会员以及店铺网页。
五、新店开业宣传1. 做新店网站，并且制作app，将手机版店铺页面通过二维码扫描告诉消费者。
2. 将网页及二维码印在会员卡上，满足会员网上订单需要（每次消费500元以上即可网上订单并且可享受货到付款）。
3. 将店铺宣传单在妇产儿童医院发放，并且发放婴幼儿护肤品体验装。
发布内容：i. 开业信息：时间、地点、标题、店铺咨询电话、店铺网址及二维码。
ii. 优惠活动内容。
iii. 企业相关信息，文化内涵为主。
iv. 有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息。
六、主题活动1. 抽奖活动：消费满100元即可获得一次抽奖机会，分别设立五种奖品。
i. 一等奖：婴儿手推车或婴儿游泳池一个 ii. 二等奖：婴儿浴盆一个 iii. 三等奖：婴幼儿奶粉体验装一份 iv. 四等奖：婴幼儿营养食品体验装一份 v.五等奖：婴幼儿湿纸巾一包2. 发放代金券：分别设立三种代金券 vi. 消费满200元即可获得20元代金券 vii. 消费满500元即可获得100元代金券 viii. 消费满1000元即可获得500元代金券注释：1) 以上代金券只能在开业三个月内使用，奶粉不包含在代金券范围内。
2) 每种代金券需消费满额才可使用： a. 消费满100可使用20元代金券 b. 消费满500元可使用100元代金券 c. 消费满1000元可使用500元代金券3) 每种代金券只可使用一次，并且不能两种同时使用3. 会员积分制：消费满200元即可免费注册会员，并且每消费一元即可积累1个积分，积满1000积分以上即可在店内兑换价值200元的商品。