会展实务考试重点
展览管理实务复习资料
综合类1、展会发展阶段：培养期、成长期、成熟期、衰退期2、会展的理念：会展定位、会展品牌形象定位、办展方式、会展价值、客户利益、会展规划、会展发展策略3、会展标志语是会展的定义和主题紧密相关4、会展市场形成相对垄断的局面形成只有一个品牌垄断和寡头竞争态势5、会展品牌形象定位从传播和沟通角度考虑问题6、会展面临危机事件包括：经营危机、财务危机、市场危机、合作危机7、参展指南内容包括：展会基本内容、展会简短介绍、展区与展位划分与安排、其他有关图标8、展会期间给媒体的背景资料包括：会刊、展会开幕、新闻通稿、展会背景、展会特点、展会相关数据、相关活动安排计划、参观指南9、展会开幕背景板上写的内容：展会名称、展会主题、展会时间、组织机构10、外部危机也可称为不可控危机11、会展的客户满意为指导方针，包括三方面的含义：客户最了解自己的需求并能为会展提供最准确真实的需求信息、市区客户就意味着失去展会、客户是办展单位办好展会的特殊合作者12、会展品牌识别将会展品牌定位和会展品牌形象进入观众参展商心理播种机13、危机应对原理RCRR：预警（readiness）沟通（communication）反应（respense）恢复（recovery）14、会展品牌形象传播的优势是要结合会展定位、参展商和观众对展会期望15、会展定位避免出现5个问题：a、定位不充分b、定位过分c、定位模糊d、定位疑惑e、定位僵化16、展会展览题材所在产业的决定到会观众数量和质量17、制约会展规模发展主要因素：产业规模、市场容量、办展策略、规模效应18、展会定位具有目标性、前瞻性、可行性、阶段性19、会展品牌维护的2种方法：保守型、积极型20、会展品牌营销主要目的：努力在市场上形成品牌产权（一组与品牌的名字及符号相连的品牌资产和负债，他能增加或扣减某产品或服务所带给企业或客户的价值。
四大核心资产：品牌知名度，品质认知度，品牌联想度，品牌忠诚度）21、扩大展会规模途径：拓展、合并、并购、合作办展、开拓新客户、新设题材，分别题材增加对现有客户的销售量22、危机转移策略：控制型转移策略、财务型转移策略简答题形成展会规模效益的主要原因：（1）单位展出面积的成本随着展会规模的扩大而下降（2）展会办展成本随着办展单位办展经验的积累而降低（3）展会吸引观众到会采购的成本随着展会规模的扩大而降低（4）展会服务和管理的单位成本随着展会规模扩大而降低（5）展会的边际收入随着展会规模的扩大而增加促成会展业走向相对垄断的原因：（1）规模效应（2）会展功能的要求（3）会展经济是品牌经济（4）配套设施的要求（5）会展与相关行业的关系（6）政府对会展业管理的加强展会现场环境布置需要安排哪些内容：（1）展馆序幕大厅环境布置（2）各展馆（展区）公共区域环境布置（3）嘉宾休息室或会客室环境布置（4）展会一条龙服务点位置（5）设立联络咨询服务中心（6）观众登记处和入场通道布置（7）展会新闻中心的布置（8）展会相关活动现场布置会展品牌传播必须遵循的原则：（1）尽量提供有形线索（2）只承诺会展能提供的或者是参展商和观众能看到的服务（3）重视口碑传播（4）让内部员工也熟悉传播的内容（5）传播要具有连续性和一贯性展会观众登记表包含的内容：1、展会基本信息部分（1）问卷调查的问题部分（2）观众所在单位的业务性质（3）观众感兴趣的产品和技术种类（4）观众参观本展会的主要目的（5）观众在产品购买中的角色（6）观众从什么渠道得知本展会的信息2、问卷调查的问题部分（1）观众所在单位的业务性质（2）观众感兴趣的产品和技术类型（3）观众参观本展会的主要目的（4）观众在产品购买中的角色（5）观众从什么渠道得知本展会的信息3、观众联系办法部分（1）减少观众登记进场工作量（2）观众不必长时间排队等候登记领证（3）展会录入观众资料更容易展会开幕式的程序：（1）开幕时间和地点（2）出席开幕式的主要嘉宾（3）开幕式讲话稿和新闻通稿（4）开幕方式的确定会展品牌维护对会展作用：（1）有利于巩固会展品牌的市场定位，防止品牌老化（2）保持、增强会展品牌生命力，满足客户需求（3）提高客户的会展忠诚度，留住老客户，吸引新客户（4）利于展会竞争，抵抗竞争，对手的供给（5）预防、化解危机会展危机善后管理主要任务及应对措施：主要任务：（1）保持会展连续性（2）维持生存并改进业务流程（3）恢复声誉和形象（4）恢复有关人员的信心（5）获得新的发展应对措施：成立危机管理善后小组，及时沟通，对需要恢复的对象进行排序，对人的恢复工作，整合资源，寻找新的发展会展品牌延伸应遵循的原则（1）有相关的品牌定位和目标市场，能共享品牌资产（2）提供相关服务，维护相同的质量档次（3）产业上有关联，名称上能联想（4）回避已经高度定位的品牌案例分析展会阶段发展战略:1.培育期（1）不以盈利为目的（2）努力扩大展会规模（3）明确展会的发展定位（4）使用多种营销手段提高展会知名度（5）提供优质服务2.成长期（1）像重视招展一样重视招商（2）重视客户关系管理（3）改进展会服务（4）加强对市场和竞争对手的研究（5）完善展会的功能3.成熟期（1）加强展会的形象建设（2）扩大展会的市场（3）稳定展会客户群增加客户的价值4.衰退期（1）转型，通过转型来为展会找到新的发展空间，为展会赢来新一轮成长（2）坚守，坚持展会的原来定位和展览题材，但减少展位的宣传推广等成本投入，有一定的风险（3）放弃，在展会还没有到无利可图之前就主动停办该展会，减少风险产业竞争战略:1.零散型产业的竞争战略（1）善用合作营销策略（2）使办展程序和服务标准化（3）广泛使用招展和招商代理（4）注意在一些区域集中营销2.新兴产业的竞争战略（1）善用运用关系营策略（2）在标准化的展会服务上倾注更多的个性化服务（3）注意展会定位和展会主题的选择（4）注意对各种宣传推广媒介的组合作用3.成熟产业的竞争战略（1）善于组合利用各种营销策略（2）利用好价格策略和服务策略（3）重视客户关系管理（4）重视产业领袖型产业4.4.衰退产业的竞争战略（1）领袖型策略（2）局部领袖型策略（3）收割策略（4）撤出策略展会总体发展策略（1）市场主导型发展战略（2）市场挑战型发展战略（3）市场跟随型发展战略（4）市场补缺型发展战略CI（会展品牌识别）CS（客户满意战略）异同点对比项目CI策划CS策划导向会展导向由内而外客户导向由外而内目标会展个性塑造客户的满足策划基点识别满意特点形象情感操作单向传播双向沟通关注点请客户注意请注意客户系统静态、封闭动态、开放。
会展实务 参考资料
会展实务参考资料一、单选题（共 20小题，每小题 1 分，共 20 分）1. B2. D3. B4. B5. D6. C7. A8. D9. D 10. B 11. C 12. C 13. B 14.A 15. B 16. B 17. A 18. D 19. B 20. B二、多选题 ( 共 5 小题，每小题 4 分，共 20分 )21. ( BCDE ) 22. ( ABCD ) 23. ( ABCDE ) 24. ( CD ) 25. ( ACD )三、判断题（共 10 小题，每小题 2 分，共 20 分）26. × 27. √ 28. × 29. × 30. ×31. × 32. √ 33. × 34. √ 35. √四、简答题（共 4 小题，每小题 10 分，共 40 分）36.答：1 、会展一体化； 2 、专业化和品牌化； 3 、集团化和国际化； 4 、政府的作用越来越明显； 5 、信息技术与实物展览的结合； 6 、欧美市场稳定，亚洲市场迅速增长； 7 、规模扩张与质量提高并存。
37 .答：会展，是会议、展览、节事活动等集体性活动的简称，是指在一定地域空间，由多个人集聚在一起形成的，定期或不定期的制度或非制度的，目的是进行交易、传递或交流信息的集体性群众活动。
38 .答：常用的招商渠道有 1 、专业媒体； 2 、行业协会和商会； 3 、各种大众媒体； 4 、同类展会； 5 、参展企业； 6 、各种招商代理； 7 、国际组织及驻华机构； 8 、政府主管部门。
39.答：常用手段包括： 1 、广告，包括电视、报纸、广播、综合性杂志、户外广告、互联网； 2 、直接邮寄； 3 、新闻宣传； 4 、人员推广； 5 、展会推广； 6 、机构推广； 7 、公共关系。
会展实务期末复习题纲
会展实务期末复习题纲第一篇：会展实务期末复习题纲1、什么叫会展立项：会展项目经过实施组织工作的决策者和政府有关部门的批准，并列入项目实施组织或者政府计划的过程，就叫做立项。
2、项目管理：指项目管理者为了实现其目标，按照客观规律的要求，运用系统工程的观点、理论和方法，对执行中项目的发展周期的各阶段工作进行计划、组织、控制、沟通和激励，以取得良好效益的各项活动的总称。
3、什么是招展、招商：招展：通过各种方式将那些产品（服务）与拟办展览会主题相符的制造商、供应商、成果拥有者、服务提供者吸引进展览会，让其在展览会上展示和推销自己的产品、服务和技术成果。
招商：通过各种方式将那些对拟办展览会展示产品有需要和感兴趣的采购商和其他观众引进展览会。
4、什么是两免、两进：两免：a）国外的展品进入国内免进口许可证；b）免交相应的税费。
两禁：a）进入展馆的展品禁止拿到展馆外进行展览；b）严禁在展览现场零售展品。
5、什么是主场搭建商、特装搭建商：主场搭建商：由主办方指定的为参展商提供展台搭建等现场服务的企业。
特装搭建商：一般租用光地的参展商自行选择和最终确定搭建服务商。
6、会展危机预警系统：会展企业危机预警系统致力于从根本上防止危机的形成、爆发，是一种对企业危机进行超前管理的系统。
预警系统是指对预警对象、预警范围、预警指标和预警的信息进行分析和研究，及时发现和识别潜在的或现实的危机因素，以便采取预防措施、减少危机发生的突然性和意外性。
会展企业危机预警系统主要起到评估预警信息、发出危机警报、防患于未然的作用。
具有监视和预测两方面的功能。
监视指不断地对可能引起危机的各种要素和征兆进行监视，亦即灵敏、准确地收集可能引发会展企业危机的内、外部经营管理信息，及时对其分析和处理。
预测指对未来可能发生的危机类型及其危害程度做出合理的估计，并在必要时发出危机警报。
1、我国会展法律法规对台商参展有什么特殊的资格认定和报批要求我国对台商参展主要有如下认定要求：参展海峡两岸经济技术展览类的，参展台商需通过商务部会同国务院台湾事务办公室共同进行的审批；参展其他对台经济技术类展览的，需通过商务部的审批，报国务院台湾事务办公室备案，地方则需通过经贸主管部门审批。
会展实务总复习题
会展实务总复习题一、填空题1．展览是一种既有________也有____________的经济交换形式。
2．展览产品不同于一般商品，特殊性主要表现为以下几个方面：展览产品的综合性、______ 、_________和会展产品的不可重复性。
3．与其它行业市场相比，会展市场具有如下特征：会展市场的开放化、_______、会展市场的年度性和_________。
4．会展市场主体主要包括三个部分，即展会的_______、______与参观商。
5．按照展会观众的身份及目的可以将其分为_________和____________。
6．会展市场营销调研中常用的方法主要有_______、_________和_________三种。
7．市场营销中的SWOT分析是指_________、______、___________和_________。
8．举办一个会展的成本费一般包括：_________、会展宣传推广费、_______、其他相关活动费用、税收和其他不可预见费。
9．会展项目的可行性报告包括以下内容：_______的背景资料、项目方案、________、资金筹措设想与风险预测和结论。
10．展区与展位划分的原则有：________、专业性与综合性结合原则、_________、易于现场管理与服务原则、___________。
11．招展函编写的原则包括：简洁明了、_______、形式新颖。
12．亚洲第二大航展是在_________举办的中国国际航空展。
13．__________是欧洲办展最多的国家。
14．会展名称由三个部分构成：_________，_____________，[附属部分]________。
15．一个展会的项目实施通常分为，________，___________，_____________。
16．有“中国第一展会”美誉的是：_______________17．_______________是迄今为止世界展览业最重要的国际性组织。
期末总复习10级
《会展实务》总复习纲要基本题型一、判断10二、多项选择12三、填空10四、名词12五、简答16六、实务40项目1:企业如何选择展会一、不良展会类型不良展会低质展会“设假”展会二、通常企业的参展理由费用低；被邀请；竞争；展会和展商信高等三、企业参展的经济效益获取订单，带来交易合同搜集行业信息，分析市场变化进行市场促销，节省广告费用老客户的交流，新客户的寻求四、企业参展的社会效益企业形象的立体宣传，提升企业知名度优化产业结构，指导行业发展五、企业参展基本目标发掘新市场检验本企业的市场竞争力寻求出口机会了解行业内其它分支的发展情况交流经验寻求合作机会认识行业总体发展趋势向新市场介绍本企业及产品将参展融合到其它有意义的活动中（技术交流会、论坛、工厂参观等等）面对竞争对手（哪家竞争对手参加哪个展览会）六、基于企业发展计划的参展目标交流和宣传目标定价条件目标销售目标产品目标七、企业参展目标分析建立和维护参展企业形象市场调研新产品或服务的推出，市场反映的试探新客户关系的建立，老客户关系的维护产品的宣传订单的获得八、制定参展目标的常见问题参展商和组织方目标不统一参展目标过高或过低参展目标没有主次参展目标过于抽象或没有可操作性参展目标随意更换项目2:企业参展团队一、组织是一种有意识地对人的活动或力量进行协调的关系,是两个以上的人自觉协作的活动或力量所组成的一个体系。
二、组织的构成要素：沟通、做出贡献的意愿和共同的目的。
三、组织的功用：力量汇聚：拧成一股绳力量放大作用：1+1＞2个人与组织之间的交换作用：组织是一个利益共同体。
四、组织设计，即根据组织目标及工作的需要确定各个部门及其成员的职责范围，确定组织结构，以及组织内部人员、部门和层级之间如何协调一致地开展工作并实现组织目标的一种活动。
五、管理幅度、管理层次与组织规模的关系管理幅度一定，管理层次与组织规模成正比组织规模一定，管理层次与管理幅度成反比管理层次一定，管理幅度与组织规模成正比四、授权是指出于培养下级的管理和领导能力、充分调动下级的积极性和发挥下级的专长，上级主管人员将一部分权力交由下级行使的一种权力分配方式。
会展策划实操考试题及答案
会展策划实操考试题及答案一、单项选择题（每题2分，共10题，共20分）1. 会展策划中，以下哪项不是市场调研的主要内容？A. 目标受众分析B. 竞争对手分析C. 会展主题设计D. 行业趋势分析答案：C2. 会展策划中，以下哪项不是会展营销的主要方式？A. 媒体广告B. 社交媒体推广C. 现场促销活动D. 产品包装设计答案：D3. 在会展策划中，以下哪项不是风险管理的主要内容？A. 财务风险评估B. 人员安全保障C. 技术设备故障应对D. 会展主题创意答案：D4. 会展策划中，以下哪项不是会展服务的主要环节？A. 客户接待B. 现场布置C. 产品展示D. 会展宣传答案：D5. 以下哪项不是会展策划中常用的预算编制方法？A. 固定预算法B. 零基预算法C. 绩效预算法D. 项目预算法答案：C二、多项选择题（每题3分，共5题，共15分）1. 会展策划中，以下哪些因素需要考虑在内？A. 会展地点选择B. 会展时间安排C. 会展目标设定D. 会展预算编制E. 会展人员配置答案：ABCDE2. 会展策划中，以下哪些属于会展宣传的渠道？A. 网络媒体B. 印刷品C. 社交媒体D. 电视广告E. 广播电台答案：ABCDE3. 在会展策划中，以下哪些属于会展现场管理的内容？A. 人员调度B. 现场安全C. 客户服务D. 物资管理E. 信息反馈答案：ABCDE4. 会展策划中，以下哪些属于会展效果评估的指标？A. 参展商满意度B. 观众人数C. 媒体曝光度D. 会展收入E. 后续业务机会答案：ABCDE5. 会展策划中，以下哪些属于会展危机处理的策略？A. 快速响应B. 信息披露C. 法律咨询D. 公关沟通E. 恢复计划答案：ABCDE三、简答题（每题5分，共4题，共20分）1. 简述会展策划中市场调研的重要性。
答：市场调研是会展策划的基础，它能帮助策划者了解目标受众的需求、竞争对手的策略以及行业趋势，从而制定出更符合市场需求的会展方案。
会展实务期末试题及答案
会展实务期末试题及答案一、选择题1. 下列哪个不是会议组织者的主要责任？A. 安排日程安排和场地布置B. 确定会议主题和议程C. 招募演讲嘉宾和协调供应商D. 负责市场推广和宣传活动答案：D2. 会展策划的主要目标是什么？A. 提升品牌知名度B. 促成交易与合作C. 实现盈利D. 扩大市场份额答案：B3. 以下哪个不是会展策划中需要考虑的重要因素？A. 人员安排B. 食品和饮料供应C. 经费预算D. 交通和住宿安排答案：B4. 在会展活动中，什么是观众体验的核心？A. 活动场地和布置B. 演讲内容和嘉宾C. 活动时间和日程安排D. 交互方式和参与度答案：D5. 会议营销的主要手段是什么？A. 电视和广播B. 市场调研和数据分析C. 动态网站和社交媒体D. 报纸和杂志答案：C二、简答题1. 请列举三个会展策划中需要考虑的重要因素，并简要说明每个因素的重要性。
答案：- 人员安排：正确的人员安排是会展活动成功的关键。
包括项目经理、财务人员、场地安排人员等等，每个人的工作分工和职责清晰明确，能够协同合作，确保活动顺利进行。
- 经费预算：会展策划需要充分考虑经费预算，合理分配活动开支，确保各项费用得到有效控制。
具体到每个环节，都需要评估成本与效益的关系，确保活动的筹备和执行过程中不会超出预算范围。
- 交通和住宿安排：对于需要参加会展活动的嘉宾和观众来说，交通和住宿的便利性和舒适度是影响他们是否参与的关键因素。
合理安排交通和住宿，提供方便的交通接驳和舒适的住宿环境，能够吸引更多参与者，提升活动的效果和影响力。
2. 请说明会议营销的重要性，并列举三种常用的会议营销手段。
答案：会议营销的重要性在于能够提升会议知名度和参与度，促进与潜在客户和合作伙伴的交流和合作，进而实现会议的目标和增加商业价值。
常用的会议营销手段包括：- 动态网站和社交媒体：通过建立活动网站和开展社交媒体宣传，吸引更多的关注和参与，提升会议的曝光度和知名度。
会展策划(实)复习资料
高等教育自学考试《会展策划（实）》复习资料课程代码：10233一、判断题1、销售业人员说服目标客户参展或参观，就是营销工作的胜利。
（×）2、组展商要特别注意营销人员与基础阶段的客户过度承诺。
（√）3、参展商是否连续参展，常常是展览会成功与否的重要指标。
（√）4、基础阶段的客户很有可能与组展商达成信任和支持。
（×）5、单纯靠产品和服务已经很难延续持久的竞争力。
（√）6、评价一个展览会网站的成功与否，就看浏览人数的多少。
（×）7、因特网用户是组展商比较集中的目标客户群体。
（√）8、采取网上支付的方式购买展览会门票和支付参展费是一种较为理想的选择。
（√）9、对参展商来说，提高关系质量，可以降低参展风险。
（√）10、会展的功能有经济功能和社会功能。
（√）11、组展商通常会在行业协会等专业机构主办的专业性网站上投放广告。
（√）12、会展业被称为“城市经济的助推器”。
（√）13、展览会网站要做到简洁，与主题无关的栏目和信息务必删除。
（√）14、一般而言，市场经济越发达的地方，会展市场也越发达。
（√）15、参展商一味强调展会的即期销售功能。
（×）16、请专业的媒体监控组织对新闻媒体报道数据的收集与分析效果往往不好。
（×）17、策划本身是一项为实现某一特定的经济利益目标而进行的一项活动。
（√）18、对组展商来说，不同客户对企业带来的价值是不同的。
（√）19、会展管理的四个过程界限分明，并不交叠。
（×）20、在组展商的客户体系中，专业观众和参展商是组展商的关系密切型客户。
（×）21、会展评估的客体也称之为会展评估的对象。
（√）22、在卖方市场下，组展商比参展商更有可能终止双方的关系。
（×）23、评估的主要目的是了解展览工作的质量、效率和成本效益。
（√）24、共同利益是组展商与关系疏远型客户的合作基础。
（√）25、组展商需要剔除不具有培养前景的低价值客户。
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单词
1.卫浴用品Sanitary wares
2.纺织品textiles
3.潜在客户prospect
4.承运人carrier
5.展览馆pavilion
6.集装箱container
7.零售retail
8.分批转运partial shipment 9分销商distributor 10.分包合同subcontract 11.可转让信用证transferable credit 12.资料包information pack
13.循环信用证revolving credit 14.礼节etiquette 15.环保的Environment-friendly 16. 议付行Negotiating bank 17.惯例practice 18.破碎险risk of breakage
1. Sales pitch推销言辞
2.insurance policy保单
working建立人际关系
4.shipping mark 唛头
5.sales volume销售量
6.registered airmail挂号航空邮件
7.certificate of inspection检验证明PIT中国贸易促进委员会
10.consequential damages损害后果赔偿金
11.arbitration award 仲裁裁决仲裁结果12.D/P付款交单
13.FOBST离岸价含理舱费平舱费
14.intellectual property right知识产权15.brand awareness品牌意识16.liquidated damages 违约赔偿金17.WPA/FPA水渍险和平安险18.cost-effective节约费用的划算的
句子
1.参展商可以借助运营经理的帮助来避免高额的运输费用.
Exhibitors can avoid high shipping and drayage cost with assistance from operation managers.
2.报价应该包括国内外的运输成本,关税和税收.
The quotes should include both inbound and outbound transportation costs, duties and taxes.
3.如果货物来自国外,使用一个有信誉的货物承运商是很重要的.
It is important to use reputable freight forwarders, if product is coming from overseas.
4.In spite of appropriate apparel, the booth staff should also be neat and well
groomed.
不仅要适当着装,展台职员也应该整洁,作必要的修饰.
5. You will have to make an exception to your policy if you want our business.
你方如果想要和我方达成交易,就必须破例.
6. How you handle that negotiation will determine whether or not you close the sale and how profitable that sale will be.
你如何操控谈判决定你是否达成交易以及你能从交易中获利多少.
7. We only accept payment by irrevocable letter of credit payable against shipping documents.
我方接受不可撤销信用证，凭装运单据付款。
8. to tell you the truth, a letter of credit would increase the cost of my import. When I open a letter of credit with a bank, I have to pay a deposit. That will tie up my money and increase my cost.
恕我直言,信用证将增加我的进口成本.我在银行开信用证时必须缴纳保证金.这会占用我的资金,增加我的成本.
9. to meet you half way, what do you say if 50%by L/C and the balance by D/P? 我们双方都作些妥协吧，50%用信用证支付，另外50%用付款交单方式，你觉得怎么样？
10. In brief, the premium is calculated according to the premium rate of the risk to be covered.
简言之，保险费按照欲投保之险别的保险费率计算
11. The cover shall be limited to 60 days upon discharge of the insured goods from the seagoing vessel at the final port of discharge.
投保的期限直至投保货物自最终卸货港海轮卸下来六十天
12. While it is true that many businesses do already use exhibitions as a means of generating new business but many fail to maximize the potential of such events. 很多企业虽然把展会用作拓展新业务的手段,但并没有在会展中获得最大效益.
13. It is the contacts and customers from these functions that can help take your business flourish and progress to the next level.
助您业务繁荣并发展至更高水平的正是在展会中建立的关系和客户
14. If done properly and efficiently, exhibition follow-up can make exhibitions one of the most cost-effective marketing tools.
恰当而有效得展会跟进工作能促进使展会成为最节省成本的市场推广工具之一.
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2. The Sellers shall not be held liable for failure or delay in delivery of the entire lot or a portion of the goods this Confirmation in consequence of any Force Majeure incidents.
由于不可抗力导致买方延迟交付或无法交付该确认书项下全部或部分货物的，卖方无须承担责任。
3. The Buyer shall remit to the seller 30% of the total amount 15 days before the time of delivery and the rest 70% shall be remitted by T/T within 10 days after receipt of the seller's shipping advice.
买方应在装船日期前十五天将总金额的30%汇给卖方，其余70%在收到卖方装船通知后十日内以电汇方式汇给卖方。