啤酒的品牌定位方案
百威啤酒的品牌个性化策略
百威啤酒的品牌个性化策略近年来，啤酒市场竞争异常激烈，各大品牌无不在不断地加强自己的品牌优势，以占领更多的市场份额。
其中，百威啤酒作为全球知名的啤酒品牌之一，也在积极地开展品牌个性化策略，力求在市场竞争中脱颖而出。
本文将结合百威啤酒的相关策略分析，探讨其品牌个性化策略的实践与成效。
一、品牌定位百威啤酒的品牌定位主打“轻松自然”的生活方式，强调生活品质，注重体验感，以满足年轻群体对品质生活的需求。
这种定位方式不仅符合当下社会的消费需求，同时也着力迎合了年轻消费者的消费心理，进一步拉近了与消费者之间的距离。
二、品牌形象百威啤酒的品牌形象精心打造，以“品质、自由、奔放”为核心理念，强调品牌自由、活力、时尚、活泼的形象特征，打造一个年轻、时尚、活力、自由的品牌形象。
针对不同等级不同消费者群体，百威啤酒创意设计出多款契合消费者需求的包装及广告提高消费者的品牌认知度。
三、品牌传播百威啤酒通过不同媒介形式进行品牌宣传推广，如广告、短片、活动等。
特别是在新媒体时代，百威啤酒主动跟进，积极发挥微信、微博、抖音、快手等社交媒体的优势，通过线上广告投放、线下活动赞助等方式不断拓展自己的品牌影响力。
例如百威确定自己是一款代表精神者，创意设计像自媒体大腕的“品牌独立”主张,即没有“大佬”来干涉它，导致消费者的了解对于百威的品牌传播是易于记忆和接受。
四、文化娱乐营销百威啤酒以体育文化为联合点，成功地打造出精彩的活动和广告，例如往年的英国足球超级联赛赞助、与纽约时代广场联名、与全球音乐节一同合作等，从而进一步巩固其体育文化营销的品牌形象。
五、社会责任百威啤酒以其自身品质和社会责任感，积极投身公益领域，在活动推广之外，倡导理性饮酒、文明饮酒等等社会责任活动，以此凸显其品牌形象和企业形象。
综上所述，百威啤酒的品牌个性化策略主要以品牌定位、品牌形象、品牌传播、文化娱乐营销和社会责任为重点，有效地拉近了与年轻消费者间的距离，提高了品牌的知名度和美誉度。
青岛啤酒战略分析
青岛啤酒战略分析青岛啤酒是中国著名的啤酒品牌，其历史可以追溯到1903年，是中国最早的啤酒品牌之一。
随着中国国内的啤酒市场竞争愈发激烈，青岛啤酒对自己的定位、发展战略与市场策略不断调整和升级。
本文将对青岛啤酒的战略进行分析和评估。
一、品牌定位1.1品牌价值：青岛啤酒一直以来通过提高品质和品牌形象来提高其品牌价值。
在过去数年中，青岛啤酒推出了一系列的高品质产品，比如“青岛纯生啤酒”，“青岛金标啤酒”和“青岛原浆啤酒”等。
此外，青啤还将其品牌形象转化为现代感、潮流感和国际感，并与多个高端品牌如Porsche等联手推出联名产品，提升自己的品牌形象。
1.2产品定位：青岛啤酒主要位于高档啤酒市场，以高品质和高档次定位为主，目标消费者为有高品位和追求品质的消费者。
二、营销战略2.1品牌营销战略：青岛啤酒实行差异化的品牌营销策略，利用其特有的青岛文化和历史，与不同的文化机构和商业伙伴展开合作，如山东大学合作举办“文化让城市更加有味道”系列活动等，让消费者对于青岛啤酒有更深刻的了解，从而提高品牌认知度和忠诚度。
2.2线上渠道营销战略：线上渠道营销是青岛啤酒倡导的营销方式。
青岛啤酒在网络上品牌推广方面做得非常好，通过百度关键词的投放、微信公众平台及官方网站的宣传等形式进行网络营销，增加青岛啤酒品牌在年轻人中的认知度和口碑。
2.3社交媒体营销战略：社交媒体营销也是青岛啤酒倡导的营销方式，其借助微信、微博、抖音等社交平台在年轻受众中进行有声有色的品牌推广。
在推广方式上，青岛啤酒采用原创影视节目、音乐会演出、星体育比赛等形式，在社交媒体上发布互动内容，增加受众的关注度和忠诚度，并且青岛还投资电竞行业，在多项电竞赛事中作为赞助商。
三、产品战略3.1 产品的特点：青岛啤酒在啤酒市场的竞争中，通过不断推出新的品种创新和品质升级，使其产品变得更加具有竞争力。
急需革新的消费者口味趋势，青岛啤酒研究制作出新品种啤酒，如燃油啤酒、椰子味啤酒等，以满足更多人群的需求，同时青岛啤酒也在不断提高产品质量使之成为中国最好的高档啤酒品牌，在市场占有率和品牌知名度上获得较大的增长。
啤酒策划方案
啤酒策划方案一、引言啤酒作为世界上最古老的酒类之一，在各个文化背景中都扮演着重要的角色。
为了有效推广和营销啤酒品牌，我们制定了以下啤酒策划方案，旨在吸引广大消费者的兴趣，并增加品牌知名度。
二、市场调研与目标受众分析1. 市场调研通过市场调研，我们了解到目前啤酒市场竞争激烈，消费者对啤酒的口感、品质和品牌认知都有较高的要求。
2. 目标受众分析我们的目标受众主要包括：- 年龄层次：20-40岁的年轻成年人；- 性别：男性和女性均有；- 兴趣爱好：喜欢社交活动、户外运动和品尝美食的人群。
三、品牌定位基于市场调研和目标受众分析，我们将品牌定位为高质量、独特口感和与生活方式相融合的啤酒。
四、策划方案1. 线下推广活动- 啤酒节：举办一个多天的啤酒节活动，吸引大量参与者。
活动中可以设置品尝区、啤酒制作讲座和与啤酒相关的表演。
- 主题派对：与当地的酒吧、餐厅等合作，举办主题派对，通过游戏、音乐和特别优惠券等方式，吸引目标受众前来参与。
2. 社交媒体推广- 社交媒体账号运营：建立并定期更新啤酒品牌的社交媒体账号，发布有趣、有用的内容，与粉丝进行互动交流。
- 微博/微信营销推广：与知名博主和自媒体合作，通过他们的影响力和粉丝基础，扩大品牌知名度。
3. 合作推广- 品牌合作：与当地知名餐厅、咖啡馆等合作，推出与啤酒相搭配的菜单，增加品牌曝光。
- 赞助活动：赞助当地的音乐会、体育赛事等大型活动，通过活动现场张贴广告牌、派发宣传册等方式，提升品牌形象。
4. 线上推广- 声明宣传片：制作一段精美的品牌宣传片，通过各大视频平台和社交媒体进行推广。
- 线上抽奖活动：在社交媒体上举办抽奖活动，吸引用户参与，并通过分享获得更多曝光。
五、效果评估为了评估推广活动的效果，我们将采取以下方法：- 调研：定期进行消费者调研，了解消费者对品牌的认知和满意度。
- 销量分析：分析销售数据，评估推广活动对销量增长的影响。
- 社交媒体数据分析：通过分析社交媒体的互动量、转发量和品牌关注度等数据，评估推广效果。
华润雪花啤酒市场定位案例
华润雪花啤酒市场定位案例
一、华润雪花啤酒市场定位
1.市场定位：
华润雪花啤酒以满足年轻人的多样需求为宗旨，旨在将品牌定位于具有极强时尚感的潮流品牌。
以高品质的啤酒、令人满意的价格、独特的包装，以及丰富多彩的营销活动产品来满足消费者的期望。
它将传统的啤酒文化与当下潮流文化完美结合，以具有活跃性、时尚性和卓越性的产品品牌成功地让年轻一代定位它为一种“新一代的时尚生活”的新型品牌。
2.市场需求分析：
华润雪花啤酒的终端客户群体主要为年轻人，他们对潮流文化的追求更加强烈，他们的消费观念也发生了明显的变化。
他们更加倾向于追求“健康、充满活力、有时尚感”的生活体验，而不仅仅是追求物质上的满足。
他们希望有一款产品，能够给他们提供更加优质的产品，让他们得到更多乐趣。
华润雪花啤酒市场定位案例
华润雪花啤酒市场定位案例1.目标市场：华润雪花啤酒的目标市场主要是中国大陆的成年人群体，特别是年轻人和中等收入者。
华润雪花啤酒在当地市场的知名度较高，因此主要针对国内市场展开营销活动。
2.产品定位：华润雪花啤酒将自己定位为中国最具影响力的啤酒品牌之一，注重以本土特色和文化元素来塑造品牌形象。
其产品以鲜爽口感、纯正原料和独特风味为特点，追求高品质和卓越的口感，以满足消费者对啤酒的需求。
3.定价策略：华润雪花啤酒采取差异化定价策略，即根据不同的产品系列和规格来制定不同的价格。
不同级别的产品有不同的价格定位，以满足不同消费者的需求和购买力。
4.渠道分销：华润雪花啤酒采取多元化的渠道分销策略，包括酒类超市、便利店、酒吧、餐厅等各类销售场所，并积极开拓电子商务渠道，以满足不同消费者的购买需求。
5.品牌推广：华润雪花啤酒通过大型活动赞助和品牌形象宣传来提升市场知名度。
例如，它经常以冠名赞助的方式支持各类体育赛事，如足球比赛、电子竞技比赛等，借此促进品牌的曝光度和市场影响力。
6.市场创新：华润雪花啤酒在市场中不断创新，推出不同系列的产品来满足消费者的需求。
它一直在研发新产品，并以时尚、创新的形象吸引年轻消费者。
华润雪花啤酒还重视与时俱进，在品牌推广和市场营销方面采用了新兴的数字营销手段，例如社交媒体和在线广告。
7.企业社会责任：华润雪花啤酒注重企业社会责任，在生产过程中遵守环境保护、质量监控和社会法律的规范，致力于推动可持续发展。
同时，它也积极参与慈善和公益活动，回馈社会。
以上是华润雪花啤酒的市场定位案例，通过明确目标市场、差异化定价、多元化渠道分销、品牌推广和市场创新等策略，华润雪花啤酒取得了在中国市场的成功，并保持了领先地位。
啤酒品牌营销文案策划
啤酒品牌营销文案策划在这样一个竞争激烈的市场环境下，啤酒品牌的营销策略变得尤为重要。
一款好的啤酒不仅需要有优质的口感和品质，还需要有引人注目的包装和巧妙的宣传策略。
在这篇文案中，我们将讨论如何制定一套有效的啤酒品牌营销策划方案，来提升品牌知名度和市场份额。
一、品牌定位在制定啤酒品牌营销策划方案之前，首先需要确定品牌定位。
品牌定位是指确定品牌在消费者心目中的定位和形象，以便更好地吸引目标消费者群体。
在确定品牌定位时，需要考虑以下几个方面：1.目标消费者群体：啤酒是一种受广大群众喜爱的饮品，所以目标消费者群体应该是广泛的。
但由于不同种类的啤酒口感和风格各异，所以品牌需要明确自己的目标消费者是什么样的人群，比如喜欢浓郁口感的啤酒、追求健康生活方式的消费者等。
2.品牌定位：啤酒品牌可以定位为高端品牌、大众品牌、轻奢品牌等不同类型。
品牌定位决定了产品的价格、宣传手段等，所以需要根据市场调研和竞争情况来确定最适合的品牌定位。
3.品牌理念：啤酒品牌的理念是品牌的灵魂所在，它决定了品牌的文化传承和市场形象。
一款好的啤酒品牌应该有清晰的品牌理念和核心价值，以便让消费者更容易接受和认可。
通过以上三个方面的考虑，可以明确啤酒品牌的定位和市场定位，为制定后续的营销策划方案提供有效的指导。
二、品牌宣传品牌宣传是啤酒品牌营销的关键环节之一。
在当今信息爆炸的时代，消费者可以从多种渠道获取信息，所以品牌宣传需要通过多种方式和渠道来进行。
以下是一些常用的品牌宣传方式：1.线上宣传：随着互联网的普及，线上宣传已经成为啤酒品牌的重要宣传方式。
品牌可以通过社交媒体平台、微博、微信公众号等渠道发布品牌信息和活动，吸引更多的粉丝和关注度。
2.线下宣传：除了线上宣传，线下宣传也是啤酒品牌营销的重要手段之一。
品牌可以通过举办活动、参加展会、合作赞助等来提升品牌知名度和市场份额。
3.口碑营销：口碑营销是啤酒品牌营销的一种重要方式，通过消费者之间的口口相传来提升品牌知名度和影响力。
啤酒广告提案策划方案
啤酒广告提案策划方案1. 前言啤酒广告作为传统广告的一种，已然成为了家喻户晓的模式。
随着社会的进步，消费者的需求也发生了很大的变化，如何让消费者更好地体验到啤酒广告的魅力，是每一个营销人员需要思考的问题。
本文将从多个方面出发，提出了一些有针对性的啤酒广告策划方案。
2. 品牌定位在品牌定位方面，我们需要将品牌文化定位清晰，成为消费者观念中的符号。
我们的品牌文化定位方向如下：•大众化：让更多的消费者，特别是年轻人能够认知品牌，甚至是爱上品牌。
•时尚化：崇尚自由、时尚的生活方式，与消费者有更多的共鸣点。
•健康化：突出啤酒健康的元素，让更多消费者认识啤酒文化，愿意在适当的场合饮用。
3. 广告定位思路广告定位需要针对不同的受众、场合以及视觉表现等不同的要求进行针对性的方案制定。
我们的定位思路如下：•场合定位：根据不同场合的需要，制定适合的广告方案，比如家庭团聚、聚会、运动场馆等，制作不同的广告宣传语，如“来喝我们的啤酒，享受热闹欢乐的氛围”等。
•受众定位：我们将啤酒广告主要定位在年轻人身上，比如90后、00后群体。
针对年轻人的特色，我们可以制作针对性的广告，如利用网络平台制作微电影、短视频等。
•视觉表现：针对不同受众，我们可以采用不同的视觉表现，例如，对于偏向女性的消费者，可以使用粉色调和渐变色彩。
4. 广告内容策略在广告内容方面，我们须根据不同目标的实现和追随品牌文化的确立，设计相关策略。
我们的策略如下：•生活情景类广告：以温情、亲情、友情等为主题，实现更加符合品牌文化的认可。
例如，可制作家庭团聚的广告，让客户们认识品牌的人文内核。
•娱乐情景类广告：制作聚会场景的广告，让客户们认识品牌在娱乐方面的强调和特性。
•玩味情境类广告：针对特色消费者的特质和消费者的独立思想，制作增加生命力的广告，增加品牌的受欢迎度。
例如在品牌文化上寓意“让生命的与众不同变得更加有趣”。
5. 广告传播渠道广告策略完全没有用于传播方式。
青岛啤酒营销策划书
青岛啤酒营销策划书
针对青岛啤酒的营销策划，我建议从以下几个方面入手：
1. 品牌定位：青岛啤酒是一款具有悠久历史和文化底蕴的啤酒品牌，应该在营销中突出其品牌特色和文化内涵，强调其“青岛制造”的品牌优势。
2. 产品推广：青岛啤酒可以通过举办啤酒文化节、啤酒品鉴会等活动，向消费者传递其产品的品质和特色，同时可以与餐厅、酒吧等合作，推出搭配美食的啤酒套餐，吸引更多消费者。
3. 社交媒体营销：在当今社交媒体时代，青岛啤酒可以通过微博、微信等平台，与消费者进行互动，发布品牌故事、产品信息等内容，增加品牌曝光度和用户粘性。
4. 品牌赞助：青岛啤酒可以通过赞助体育赛事、音乐节等大型活动，提高品牌知名度和美誉度，同时可以与明星、名人等合作，打造品牌代言人，增加品牌影响力。
总之，青岛啤酒的营销策划需要从品牌定位、产品推广、社交媒体营销、品牌赞助等多个方面入手，以提高品牌知名度和美誉度，吸引更多消费者。
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啤酒的品牌定位品牌释名啤酒是当今风靡世界的饮料之壹，关于啤酒的起源，说法颇多，有文献记载，啤酒的起源可追溯到9000年前，中亚的亚述(今叙利亚)人向女神尼哈罗献贡酒，就是用大麦酿制的酒。
也有人说，大约4000多年前居住于俩河流域地区的苏美尔人已懂得酿制啤酒，而且当时啤酒的消耗量很大，苏美尔人收藏粮食的壹半均用来发麦芽然后酿制啤酒。
大约同壹时代，据说伊朗附近的闪米人不但会酿制啤酒，且将制法刻于粘土板上，献给农耕女神，至今于巴黎仍保存着这种记载制酒法的文物。
巴黎卢浮宫竖立着壹块俩米多高的墨绿色石柱，上面刻着3700年以前著名的《汉谟拉比法典》。
于这部世界上最早的成文法典里，巴比伦国王汉谟拉比(Hammurabi，古巴比伦王朝的第6代国王，自公元前1792—1750年统治巴比伦)制定了关于啤酒酿造和饮啤酒的法规。
另外，叙利亚人和埃及人用小管吸饮啤酒的情景于柏林地质博物馆埃及部分展出的石灰岩壁画上清晰可见。
1994年《华盛顿邮报》载，美国华盛顿大学和南科罗来纳大学的考古工作者们，于尼罗河畔发掘到壹个酿酒作坊，内有4个酒缸。
专家们对酒缸内的黑色物质分析后得知酒缸乃是酿啤酒之用，已有5400年的历史，这壹发现为啤酒起源埃及的说法提供了佐证。
所有这些均说明啤酒及其技术的传播是很快的。
但啤酒的原型到现代啤酒，也且非壹蹴而就。
原始的啤酒，有的是将发芽的大麦，加水贮于敞口容器中天然发酵而成：有的是先将大麦、小米等物制成面包，粉碎后至于水中发酵而成；仍有的人将发酵后的酒液加入香料，煮热后再饮用。
公元786年，德国的壹个修道士尝试把啤酒花用于啤酒生产，使啤酒的质量得到了改善。
但直到15世纪，才正式将酒花确定为啤酒的香料。
1850-1880年间，法国的巴斯德确立了微生物的生理学观点，且创造了著名的巴氏灭菌法：1878年，罗伦茨•恩茨格尔研制出壹种过滤装置，这种装置可除掉啤酒中的混浊物质；1881年，丹麦人艾米尔•克里斯蒂安•汉森发现了大量的发酵菌种，不久后他又成功地培养了这些菌种；随后，冷冻机也开始应用于啤酒工业。
这些新的技术使啤酒酿造转入了工业化规模的新阶段，现代啤酒基本定型。
1900年，俄国商人乌卢布列夫斯基于哈尔滨开办了中国第壹家啤酒厂——乌卢布列夫斯基啤酒厂，且正式生产“哈尔滨”啤酒，啤酒正式落户中国。
目前，国产品牌的啤酒市场基本形成了以青岛啤酒、燕京啤酒、雪花啤酒、金×啤酒、山城啤酒、珠江啤酒六大生产集团“群雄逐鹿”的态势。
市场背景“金×”啤酒自2004年11月份进入南京市场以来，面对的始终是南京啤酒市场壹直是本土品牌“金陵”啤酒稳居市场老大位置，“莱克”紧随其后，“青岛”、“天目湖”、“雪花”不断渗透的现实，市场格局发生变化不大，原有的各个品牌产品为了争夺市场资源各显其能。
“金陵”、“天目湖”啤酒凭借多年的运作，对中低端市场的渠道控制力优势明显，主要体当下价位优势；“莱克”、“三得利”通过渠道买断不断“圈地”；“青岛”啤酒将销售队伍壹分为二、专业分工，壹批专做烟杂零售，另壹批主攻餐饮，加上其于马鞍山的工厂，生产专供南京市场的“钟山”系列啤酒扩大市场份额。
虽然“金×”啤酒采取了“单品突破+造星活动”等壹系列活动，吸引了部分消费者，且取得了壹定的市场份额，但于群雄逐鹿的南京啤酒市场，如果不突出宣传品牌，扩大产品知名度和提高产品美誉度，“百尺竿头，更尽壹步”，最终将导致于激烈的市场竞争中止步不前。
因此，制定壹套完整的企业宣传营销推广计划迫于眉睫，全面导入创新型的宣传、营销理念，全方位拓宽宣传、销售渠道，多手段促进产品销售，再辅以行之有效的广告推广计划和极具诱惑力的“惠民”活动，才能把“金×”啤酒2008年南京营销大战推向壹个新的高峰。
现实难题表现壹——江苏、南京消费者对“金×”、“苏啤”啤酒认知度不高于江苏南京，传统的文化和地域观念造成了啤酒消费市场长期以来壹直被地产“金陵”啤酒牢牢把持，消费者普遍习惯饮用“金陵”牌干啤、生啤等，“金陵”牌啤酒已经深入人心。
而作为“金×”这个“中国驰名商标”的名牌啤酒产品，由于进入南京市场较晚，初期企业形象和品牌宣传突破点的选择不理想，提起“金×”牌啤酒却时常让和相邻而居的江苏、南京消费者想起了邻居曾经生产过的名牌家电产品“金×”牌彩电，说起“金×”啤酒就以为生产彩电的改行做起了啤酒——“不专业、不地道”！因此，“金×”啤酒反而受品牌名所累，且不能很顺利地让南京的消费者接受它作为壹种啤酒产品经常饮用，销量因此将可能受到很大影响。
另壹个方面，金×集团南京金×啤酒XX公司进入南京时的市场现实是，初期生产的“金×”啤酒，供应的对象多为中、低阶层的消费者，而此类消费者不仅分布于主城的各个角落，更多的散布于主城之外，他们于关心产品质量、口感的同时，更关心产品的价格——是否能够消费的起！能够经常消费！而“金×”品牌的啤酒和南京市场上地产的以及原有的、已经先“金×”品牌进入的啤酒产品的激烈竞争正于于此：论质量、口感，“金×”啤酒有同档次的、占据“天时、地利、人和”的南京地产“金陵”啤酒，同是江苏地方品牌的“天目湖”、“三得利”以及择机而入的“莱克”、“雪花”啤酒拦路；论价格，甚至也有每瓶仅1—2元的小酒厂生产的啤酒拾遗补缺；论市场，主城区的中、高档啤酒产品市场几乎已被先期进入的国际品牌和南京地产以及其它的国内产品瓜分殆尽，低端产品市场又有以安徽天长“天岛”啤酒为主的生产企业于蚕食。
因此，“金×”啤酒虽是拥有中国驰名商标的名牌啤酒产品，但于江苏、南京地区，由于其品牌、受众、口感、价格等方面几乎均存于着来自同行业不同企业、不同品牌的强烈挤压，且且针对特定市场时自身的品牌美誉度建立尚有不足、针对中高端消费者的产品欠缺、口感特色尚不明显、递延市场的跟进性不够、不同产品类型的营销价格设计尚需更有针对性，消费者自然感觉其品牌影响力不够，当产生需求时，于大酒店见不到，于超市和烟酒店也买不着。
所以对消费者来说，无论是从居家接待、酒店宴请时需要讲究的“品位”来说，仍是于路边小店、街头排挡畅饮时需要的“实惠”来说；无论是从品牌的知名度来讲，仍是从购买的便利性来讲，它均不是壹个首要的选择。
于江苏地区，“金×”是啤酒的品牌，却又象壹个电器的品牌；“苏啤”是亲切的，却又是陌生的，让消费者觉得“它是啤酒，又好像是电器产品；它好象是江苏的，却又很少听闻”，陷入认知混乱之中。
面对消费者这些混乱的认知，企业急需通过整体宣传提供壹个强势的引导，明确“金×”啤酒的核心价值，且和竞争对手的不同产品区别开来。
现实难题表现二：——“金×”啤酒的“高不成、低不就”前文我们已经表述过，金×集团南京金×啤酒XX公司进入南京市场时生产的“金×”啤酒，针对的消费群体应当仍是明确的，就是江苏地区中、低阶层的消费者，可是，这也造成了高、中端消费者的缺失。
高端消费者会有“金×”啤酒产品没有品位、不够档次的感觉而不愿选择；中端层次的消费者于选择消费时，又受到地产品牌长期周到服务养成的习惯性消费的影响和虽不是地产品牌，但因更早进入江苏南京市场且通过密集、持续的宣传已具备壹定品牌美誉度的品牌的“诱惑”进行选择，于消费时，更多的是选择“习惯”的、“已接受”的、“便利”的和“更好、更高档”的产品，高中端的消费者消费习惯已经被培养，消费需求已经被填补。
以现有的产品吸引高中端的消费者困难重重，争取中低、低端的消费者同样阻力不小。
如果放眼整个中低、低端的消费者群体，他们虽然目前因为各种原因身处社会中下甚至底层，于需要消费时会选择适合他们能力的低廉的产品，但壹方面，这且不代表他们就甘心壹直选择中档或低档的产品，他们也会受到中高端产品宣传的影响，对享受中高端产品的“质”也心存向往；另壹方面，于现实的生活压力面前，当他们选择消费时，面对“量”的需求，中、低档的产品中，仍有更为“低廉”的产品能够选择。
而且，“金×”啤酒甚至“苏啤”，于口感和营销策略上而言，也的确没有出众的特色，加之每瓶3—6元的零售价，如果金×集团南京金×啤酒XX公司不能使“苏啤”、“金×”啤酒和竞争对手的产品区分开来，于江苏地区它就很难走出同行业其它“列强”的阴影。
这就使“苏啤”、“金×”啤酒产品面临壹个极为尴尬的境地：既不能固守中、低端市场，也无法于中、高端取得立足之地。
现实难题表现三：——推广概念模糊。
如果用“中高档产品”的概念来推广，其“名”是否符“实”？因为有大量的同类产品能够验证；但作为“中低端产品”推广，同样有大量的同类产品参加竞争，甚至价格上更有“竞争力”和“诱惑力”，没有找到合适的定位，因此，于产品广告宣传和营销方式上，“苏啤”、“金×”不得不人云亦云，甚至有时对重复别人也疑虑重重。
虽然“苏啤”、“金×”近几年做了壹定的宣传和推广，但仍是有相当数量的消费者甚至至今不知道这是什么产品？是哪儿生产的？什么时候进入南京的？哪儿有卖的？质量怎么样？企业的整体营销策略不明晰，不知道怎么去推广它。
于这样的状态下，“苏啤”、“金×”居然于江苏特别是南京市场也支撑到如今。
出现这种现象，外于的原因是人员密集和消费的绝对数量巨大，造成市场也不可能只被几家企业垄断，永远存于着许多的空白；内于的原因是“苏啤”、“金×”这个产品终究质量不错、适合大众化的消费，也适合填补这个位置。
于江苏，经济发达、人口密集和市场巨大的现实，显示容许这样的企业虽不能赚得盆满钵满，但也能温饱甚至小富而安。
但于市场发展到壹定程度之后，残酷的竞争必然会“大浪淘沙”，没有规模、市场竞争力不够、市场占有率不高的企业必定面临淘汰。
而企业要想做大、做强，就必须明确：消费者为什么买我的产品？重新定位为了打破目前的僵局，2007年11月，金×集团南京金×啤酒XX公司委托江苏省企业文化发展中心，利用江苏省范围内公众平台为金×集团南京金×啤酒XX公司的企业形象建设及产品品牌诠释提供整体宣传策划和后续服务支撑。
要想于激烈的市场竞争中有所突破，首先要定位清晰，要从“品牌、适合、消费”的中心来进行宣传，以期推动销售。
我们经初步调查研究后发现，“金×”啤酒产品的销售问题不是通过简单的拍广告就能够解决的——这种问题目前于中国的企业中特别典型：壹遇到产品进入市场时销量不理想，最常采取的措施就是拍广告，或者对广告片动手术；要么赶快搞出壹条“非常具有创意”的新广告，要么原有的广告改得面目全非——“金×”啤酒产品销售问题首要解决的是“品牌定位”。