品牌定位方案
品牌定位策划方案
品牌定位策划方案随着市场竞争的加剧，品牌定位策划成为了企业获取竞争优势的核心要素之一。
本文将针对某个具体品牌进行定位策划，以帮助其在市场中取得成功。
一、品牌背景介绍介绍品牌的发展历程、产品或服务特点以及市场地位。
突出品牌优势和竞争对手分析，为定位策划提供基础信息。
二、目标市场分析1. 定义目标市场根据品牌特点、产品属性和消费者需求，明确品牌的受众对象，并明确目标市场的规模和特点。
2. 消费者洞察分析通过市场调研和数据分析，了解目标市场的消费群体的购买行为、需求特点、偏好和价值观等，为品牌定位提供依据。
三、品牌定位策略1. 竞争定位通过分析竞争对手的定位策略和市场占有率，确定品牌在市场中的区隔点，明确品牌相对于竞争对手的差异化优势。
2. 价值定位根据目标市场的需求和消费者洞察，确定品牌的核心价值主张，突出品牌独特性和价值体现，以吸引目标受众。
3. 个性化定位根据品牌的个性与风格，确定品牌形象塑造和传播策略，打造独特的品牌故事和形象，使目标市场对品牌产生共鸣和认同。
四、品牌传播与推广策略1. 媒体传播根据目标市场的媒体消费习惯和媒介接触渠道，选择合适的媒体平台和传播渠道，进行有针对性的品牌传播，提高品牌知名度和曝光度。
2. 社交媒体营销结合目标市场的社交媒体使用习惯，进行社交平台的品牌推广和互动，建立品牌与消费者之间的沟通渠道，增加品牌在目标市场的影响力。
3. 体验营销通过线下活动、展会或合作活动等形式，提供给消费者与品牌互动的机会，引发口碑传播和用户体验，加强品牌形象的塑造和认同。
五、品牌评估与调整对品牌定位与传播效果进行定期评估和监测，收集市场反馈和消费者意见，根据市场变化和需求调整策略，不断优化品牌定位方案。
六、结语通过有效的品牌定位策划，品牌可以在市场中找到自己的位置，建立独特的品牌形象，并赢得消费者的认同和忠诚度。
但品牌定位是一个长期的过程，需要不断地调整和优化，才能在竞争激烈的市场中持续取得成功。
品牌定位方案(范本模板)
品牌定位方案(范本模板)品牌定位方案1. 品牌背景在当今竞争激烈的市场环境中，一个成功的品牌定位方案对于企业的发展至关重要。
我公司是一家新兴的时尚手表品牌，致力于打造高品质、创新设计和时尚风格的手表。
我们希望通过品牌定位来确立我们在市场中的独特地位，吸引目标消费群体并建立长期的品牌忠诚度。
2. 目标消费群体在制定品牌定位方案之前，首先需要明确我们的目标消费群体。
通过市场调研和分析，我们确定我们的目标消费群体是年轻且有独立思考能力的都市青年群体。
他们注重时尚和品质，喜欢新潮的设计和创新的产品。
他们对个人形象和时尚配饰非常重视，追求与众不同的个性。
3. 品牌定位基于目标消费群体的特点和需求，我们的品牌定位方案如下：3.1 品牌愿景成为时尚手表领域的领军品牌，为都市青年提供独一无二的时尚体验和个性化的配饰选择。
3.2 品牌使命通过创新设计、高品质材料和卓越工艺，为消费者提供符合其个性和时尚需求的手表产品。
3.3 品牌核心价值* 时尚创新：我们不断引领时尚潮流，通过创新设计和前瞻思维，为消费者提供与众不同的个性化产品。
* 高品质：我们坚持使用优质材料和精湛工艺，确保每一款手表都具备卓越的品质和耐用性。
* 个性化服务：我们致力于为消费者提供个性化的购物体验和客户服务，让他们感受到品牌的关怀和专业性。
3.4 品牌定位情感属性* 年轻、活力：通过时尚设计和充满活力的品牌形象，吸引年轻消费者的关注。
* 个性、独特：打造独特的产品形象和品牌故事，让消费者感受到与众不同的价值观和个性。
* 自信、潮流：我们希望传递一种自信和潮流的态度，让消费者在品牌中找到自己的时尚归属感。
4. 品牌传播策略我们将采取以下策略来传播我们的品牌价值和优势：* 社交媒体宣传：通过在主要社交媒体平台建立品牌形象和粉丝群体，与消费者进行互动和传播。
* 与时尚博主合作：与具有影响力的时尚博主合作，提升品牌在时尚圈的知名度和认可度。
* 线上线下结合：通过网上商城和线下零售店的结合，提供多种购物方式和个性化购物体验。
品牌定位策划方案
品牌定位策划方案品牌定位策划方案品牌定位是所有品牌战略的基础，下面就是店铺为您收集整理的品牌定位策划方案的相关文章，希望可以帮到您，如果你觉得不错的话可以分享给更多小伙伴哦！品牌定位策划方案一1)抢先占位战略指发现消费者心智中有一个富有价值的(阶梯)位置无人占据，就第一个全力去占据它。
战略前提：消费者有新品类、新特性的需求或需要。
如王老吉发现在饮料行业里面有一个空白点，没有一个品牌代表着祛火饮料。
于是它最先提出，“怕火就喝王老吉。
”现在王老吉已成为了细分市场的领导品牌，即当王老吉成为祛火凉茶的代名词时，我们就可以说这个品牌占据了这块心智资源。
早在1992年的时候，高露洁发现中国市场的众多牙膏品牌在做的是清新口气、洁白牙齿、消炎止痛等等，而对牙膏类别中最大的心智资源“防止蛀牙”却没有一个品牌全神贯注去抢占。
高露洁根据美国牙膏市场的经验知道，随着水平的提高，消费者必然对防止蛀牙的关注会越来越强，于是迅速进入中国市场，开始了十多年来单一而集中的诉求：防止蛀牙。
今天，我们一想到防蛀牙膏就能迅速想到高露洁。
2)关联强势品牌/产品战略发现某个阶梯上的首要位置，已为强势品牌占据，就让品牌与阶梯中的该强势品牌/产品相关联，使消费者在首选强势品牌/产品的同时，紧接着联想到自己，作为补充选择。
比如说七喜，它发现美国的消费者在消费饮料时，三罐中有两罐是可乐，于是它说自己是“非可乐”。
当人们想喝饮料的时候，第一个马上会想到可乐，然后有一个说自己是“非可乐”的品牌跟可乐靠在一起，那就是七喜。
“非可乐”的定位让七喜一举成为饮料业第三品牌。
国内的金蝶软件曾经通过“北用友，南金蝶”的公关宣传，借用友之势迅速获得发展，也是采用这种方法。
战略前提：消费者对某类产品的选择，心目中已有明显的首选。
3)攻击强势品牌/产品战略如果消费者心智中的品类(定位)代表品牌有潜在弱点，新品牌可以由此突破，重新定义该代表品牌为不当的选择，自己取而代之。
品牌策划方案模板5篇一份完整的品牌策划方案
品牌策划方案模板5篇一份完整的品牌策划方案品牌策划是一个企业成功的关键要素，一个完整的品牌策划方案可以帮助企业塑造独特的品牌形象，提升市场竞争力。
在本文中，我将为您提供五篇品牌策划方案的模板，以帮助您制定一份完整的品牌策划方案。
第一篇：品牌定位品牌定位是品牌策划的首要步骤，它决定了企业在消费者心目中的位置和形象。
以下是一个品牌定位的模板，供参考：1. 品牌基本信息- 品牌名称：- 品牌口号：- 目标消费者：- 品牌理念：2. 品牌定位策略- 目标市场：- 竞争对手分析：- 唯一卖点：- 品牌核心价值观：- 定位陈述：第二篇：品牌传播品牌传播是将品牌理念传递给目标消费者的过程，在传播过程中，可以采用多种渠道和媒介。
以下是一个品牌传播的模板，供参考：1. 品牌传播目标- 增加品牌知名度：- 提升品牌形象：- 增加销售额：2. 品牌传播策略- 媒介选择：- 广告宣传：- 社交媒体营销：- 品牌合作推广：第三篇：品牌推广品牌推广是增加品牌曝光度和吸引目标消费者的重要手段。
以下是一个品牌推广的模板，供参考：1. 品牌推广目标- 增加产品销量：- 扩大目标市场：- 增强品牌影响力：2. 品牌推广策略- 传统广告推广：- 线上线下活动：- 品牌大使合作：- 数字营销推广：第四篇：品牌管理品牌管理是保持品牌形象一致和提升品牌效益的关键。
以下是一个品牌管理的模板，供参考：1. 品牌管理目标- 提升品牌忠诚度：- 维护品牌声誉：- 管理品牌价值：2. 品牌管理策略- 品牌标识管理：- 品牌声誉管理：- 品牌授权管理：- 品牌扩展管理：第五篇：品牌评估品牌评估是对品牌策划方案的有效性和成果进行评估的重要环节。
以下是一个品牌评估的模板，供参考：1. 品牌评估指标- 品牌知名度：- 品牌认知度：- 品牌忠诚度：2. 品牌评估方法- 市场调研：- 客户满意度调查：- 品牌效应分析：- 竞争对手分析：以上是完整的品牌策划方案的模板，您可以根据具体的企业和市场情况进行相应的修改和调整。
品牌定位常用的6种方法
品牌定位是确定一种产品或服务在目标市场中的独特位置和形象的过程。
以下是常用的六种品牌定位方法：
1.目标市场定位：基于目标市场的需求和偏好，将品牌定位为满足特定目标群体需求的解
决方案。
这可以通过针对特定人口统计学、地理、行为等特征来定义目标市场，并开发相应的品牌形象和营销策略。
2.产品特性定位：将品牌定位为具有特定产品特性或功能的领导者。
在这种定位中，品牌
强调其产品与竞争对手不同的特点，例如高性能、创新技术、环保等。
3.价格定位：将品牌定位为价格范围内的最佳选择。
该定位策略强调产品或服务提供了超
过其价格的价值，或者提供具有相对较低价格的高品质产品。
4.品牌形象定位：通过建立独特的品牌形象和个性，将品牌定位为消费者心目中特定的品
牌类型。
这可能涉及到品牌的声誉、风格、文化价值观等，以吸引特定消费者群体。
5.用户体验定位：将品牌定位为提供独特、令人满意的用户体验的品牌。
这种定位注重品
牌在消费者心目中的情感和情绪连接，通过提供愉悦、方便、个性化的体验来打动消费者。
6.竞争对手定位：将品牌与竞争对手进行直接对比，并找到自己在市场上的独特位置。
这
可能涉及到在某些关键领域或特定市场细分中与竞争对手不同的优势。
以上是常见的品牌定位方法，每种方法都有其适用的情况和优势。
选择适合自己品牌的定位方法需要考虑目标市场、产品特性、竞争环境以及消费者需求等因素，并结合市场调研和定位策略的实施效果进行决策。
品牌定位方案怎么写
品牌定位方案怎么写1. 引言品牌定位是指企业或产品在目标市场中建立独特的形象，以满足顾客需求并与竞争对手区分开来的过程。
品牌定位方案是组织实现品牌定位的详细计划。
编写一个品牌定位方案需要深入了解目标市场、竞争对手、目标顾客群体等相关信息，并根据这些信息制定一个清晰明确的品牌定位策略。
在本文档中，我们将探讨如何编写一个有效的品牌定位方案，以帮助企业在竞争激烈的市场中建立有竞争力的品牌形象。
2. 目标市场分析在编写品牌定位方案时，首先需要进行目标市场的深入分析。
了解目标市场中的消费者需求、市场规模、竞争对手以及潜在的机会和威胁，可以帮助我们更好地制定品牌定位策略。
目标市场分析包括以下几个方面：2.1 消费者需求通过调研和分析消费者的需求、偏好和购买行为，可以帮助企业找到自己的市场定位，并确定如何满足目标市场的需求。
2.2 市场规模了解目标市场的规模和增长趋势，可以帮助企业确定自己在市场中的定位，并评估市场竞争的激烈程度。
2.3 竞争对手分析分析竞争对手的品牌定位和市场份额，可以帮助企业确定自己的差异化优势，并找到与竞争对手区分开来的定位。
3. 品牌定位策略基于目标市场的分析结果，我们可以制定一个有效的品牌定位策略。
品牌定位策略是企业在目标市场中打造独特品牌形象的方案。
品牌定位策略可以包括以下几个方面：3.1 目标市场定位根据目标市场分析的结果，确定目标市场的细分领域，并找到适合定位的目标市场细分。
例如，可以基于年龄、性别、地理位置等因素来细分目标市场。
3.2 差异化优势确定企业的差异化优势，并将其作为品牌定位的核心要素。
差异化优势可以包括产品特点、服务质量、品牌形象等方面。
3.3 价值主张制定明确的品牌价值主张，即明确告诉消费者为什么选择你的品牌而不是竞争对手的品牌。
品牌价值主张可以是产品特点、价格优势、品牌形象等方面。
3.4 品牌形象确定企业的品牌形象，包括品牌标志、品牌声誉、品牌定位等方面。
品牌形象是企业在目标市场中建立品牌认知和品牌忠诚度的重要工具。
品牌定位方案策划
一、背景分析随着市场竞争的日益激烈，企业要想在市场中脱颖而出，必须具备鲜明的品牌形象和精准的品牌定位。
品牌定位是指企业在市场中根据自身特点和目标客户群体，对品牌进行差异化定位，以实现品牌价值的最大化。
本方案旨在为某企业制定一套科学、有效的品牌定位策略，提升品牌知名度和市场竞争力。
二、品牌定位目标1. 提升品牌知名度：通过品牌定位，使企业品牌在目标市场中具有较高的认知度和美誉度。
2. 增强品牌美誉度：以优质的产品和服务为基础，树立企业良好的品牌形象。
3. 提高市场占有率：通过精准的品牌定位，吸引目标客户群体，提升产品销量。
4. 增强品牌忠诚度：通过优质的产品和服务，培养客户对企业品牌的忠诚度。
三、品牌定位分析1. 企业现状分析（1）企业优势：具备一定的研发实力、生产能力和市场口碑。
（2）企业劣势：品牌知名度较低，市场竞争激烈。
2. 市场分析（1）目标市场：根据企业产品特点，确定目标市场为年轻、时尚、追求品质的消费群体。
（2）竞争对手：分析竞争对手的产品、价格、渠道、服务等各个方面，找出自身的差异化优势。
3. 消费者分析（1）目标消费者：年轻、时尚、追求品质的消费群体。
（2）消费者需求：产品品质、时尚设计、个性表达、性价比等方面。
四、品牌定位策略1. 品牌定位核心（1）产品定位：以高品质、时尚设计为核心，满足目标消费者的需求。
（2）品牌定位：打造“时尚、品质、年轻”的品牌形象。
2. 品牌定位策略（1）产品策略：优化产品线，推出更多符合目标消费者需求的产品，提升产品品质。
（2）价格策略：采用市场渗透定价策略，以合理的价格吸引目标消费者。
（3）渠道策略：线上线下同步拓展，以线上电商平台为主，线下专卖店为辅，实现全渠道覆盖。
（4）传播策略：以年轻、时尚、品质为传播核心，通过社交媒体、短视频、直播等渠道进行品牌宣传。
（5）服务策略：提供优质的售前、售中、售后服务，提升客户满意度。
五、实施步骤1. 产品研发：根据品牌定位，研发符合目标消费者需求的高品质产品。
品牌定位策划方案
一、项目背景随着市场竞争的日益激烈，品牌定位成为企业成功的关键因素之一。
品牌定位不仅能够帮助企业塑造独特的市场形象，还能够提高品牌的市场竞争力，增强消费者的品牌忠诚度。
本方案旨在为XX公司制定一套完整的品牌定位策略，以提升品牌价值，实现可持续发展。
二、品牌现状分析1. 市场环境分析（1）行业分析：XX行业具有广阔的市场前景，但竞争激烈，产品同质化严重。
（2）消费者分析：消费者对产品的需求日益多样化，对品质、服务、环保等方面的要求越来越高。
（3）竞争对手分析：主要竞争对手在品牌知名度、市场份额、产品品质等方面具有一定的优势。
2. 品牌现状分析（1）品牌知名度：品牌知名度较低，市场认知度有待提高。
（2）品牌形象：品牌形象较为模糊，缺乏独特的品牌个性。
（3）产品定位：产品定位不够清晰，消费者对产品认知度不高。
三、品牌定位策略1. 品牌定位目标（1）提高品牌知名度，提升市场认知度。
（2）塑造独特的品牌形象，增强品牌美誉度。
（3）明确产品定位，满足消费者需求。
2. 品牌定位方向（1）差异化定位：以产品功能、品质、服务、环保等方面作为差异化竞争优势。
（2）情感化定位：关注消费者情感需求，打造具有亲和力的品牌形象。
（3）价值化定位：传递品牌价值观，引导消费者认同。
3. 品牌定位具体措施（1）品牌名称与logo设计品牌名称：结合企业特点，简洁、易记、具有辨识度。
logo设计：采用简洁、大气的设计风格，体现品牌形象。
（2）品牌形象塑造广告宣传：利用电视、网络、户外等媒体进行广告宣传，提高品牌知名度。
公关活动：举办各类公关活动，提升品牌美誉度。
（3）产品定位产品研发：以市场需求为导向，不断优化产品结构，提升产品品质。
服务提升：完善售后服务体系，提高客户满意度。
（4）营销策略线上线下结合：拓展线上线下销售渠道，提高市场覆盖率。
促销活动：举办各类促销活动，刺激消费者购买欲望。
四、实施计划与评估1. 实施计划（1）第一阶段：品牌调研与定位（1-3个月）（2）第二阶段：品牌形象设计与推广（4-6个月）（3）第三阶段：产品研发与市场推广（7-9个月）（4）第四阶段：品牌评估与调整（10-12个月）2. 评估标准（1）品牌知名度：通过市场调查、媒体监测等手段，评估品牌知名度提升情况。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
公关 植入
职场励志类都市剧情片 广告植入或产品赞助， 制造明星产品效应。
2. 场景拍摄
主题式通勤12小时生活演绎 强化定位认知和联想
一件产品多场合切换演绎，还原生活场景， 引导产品搭配，营造有指引性的代入感。
时尚产业 一般通过 塑造消费者心中理想的形象 去打动他们 所以 我们亦如法炮制： 如场景设定在高级写字楼 模特气质更契合金领级别 时尚大片拍摄手法 …
产品体验
有袖套的羽绒
个性化立体包装
有时尚因子的胶囊包装
可拆卸/防污/便于清洁/设计的一致性/ 折叠压缩步骤123/潮流元素胶囊包/ 防风内袖口上的双扣设计 羽绒必备附件 格子豹纹圆点/轻便在身时尚在手/
羽毛拉链
Brand Promotion
传播推广
2 KEY POINT
② 信任状
降低消费者购买顾虑。
ProductDesign
产品开发
设计灵感——通勤美学
设计灵感来源于生活 来源于通勤族日常生活的一切 可以是一首灵魂音乐、一部热门电影、一本长篇小说 亦或是拥挤的地铁和往来的人群 亦或是职场的环境和CBD的广场 亦或是城市的观景台和旧城马路 亦或是旅行的途中和风景 总是有内而外的最真实的自己 无论是在通勤的办公室，还是在通勤的路上。
②卡通营销
塑造虚拟杜拉拉卡通形象，进行卡通化营销。 形式：在天猫上进行“杜拉拉的通勤日记”四格 漫画连载。或在微博、活动、公仔等介质进行品 牌传播，发扬通勤文化，形成话题性、娱乐性传 播效应，增强品牌的传播力度与亲和力。
③ 立体整合传播
赞助女性通勤族专场节目 《寻找杜拉拉》 节目
与《悦己》、《瑞丽》等杂志成立通勤 文化专栏，与《周末画报》联合举办通 勤主题派对等，增加品牌曝光。
1
4. 购物体验优化。
个免费换货权
打破消费者下单顾虑，为每件正价商品附 加一个免费换货权，为产品立下更为有力
的信任状，刺激成交率的提升。
5. 营销手段：促销利器之团体效应
① N-n小团购策略
针对办公室核心消费群，利用羊群效应和口碑效应，激发小团体协同凑单， 提升销量：只要同一办公收货地址一次性订单超过5件，即可每件减免50 元，超过10件，即可每件减免100元……
10 % 90
通勤配饰系列
匹配通勤羽绒的相关配件系列，建议以包包、鞋子、帽子、围巾、首饰等为主打。
品牌识别——超级符号
)(
X，代表修身，代表女性形体优美的曲线
让通勤羽绒的修身属性可视化 形成直达销售的超级符号
X 优雅腰线
利用女性羽绒服腰身的剪裁设计特点， 用特殊材质把内缝线的缝合线条放大显示 将修身认知印入消费者脑海 从而上升成为产品的独特印记 从产品视觉到品牌理念上形成一致认同
Brand personality
品牌调性
43
品牌调性
优雅的摩登 知性的浪漫
品牌调性
优雅的摩登 知性的浪漫
品牌调性
优雅的摩登 知性的浪漫
Product Style
产品风格
产品风格
轻奢。 精致。 优雅。 简约。
质量：做工精细 整体：观感自然轻盈 廓形：清晰轮廓剪裁，有型 材质： A+ 设计：原创基因、大牌风范 颜色：温暖浪漫的色系 颜色：少即是多 细节：完美要求、低调呈现 材质：高品质面料和做工等 元素：摺边，曲线等柔美线条 细节：不多，不夸张
她们惯于在各种角色和状态中切换，工作生活的边界逐渐模糊
起床漱洗化个淡妆，然后吃健康早餐 静下来享受自己的时光， 然后在安静中入眠
8:00 22:00 8:30
一身精致简练的装扮， 在通勤的途中
和朋友一起聚餐， 顺便逛街看个电影
19:00
我们的
消费者是谁？
12:15 14:30
9:30
和同事打招呼， 开始有条不紊的进行工作
Brand Concept
品牌理念
36
她们是25-29岁的轻熟女，大多数未婚，有着稳定的工作，事业是她们的生活重心， 岁月开始在她们的脸上留下淡淡的痕迹，她们脱离了少女的稚气，变得更加沉稳和 坚强，开始学会将感性与理性调配适当。 她们是时尚的，享受流行而不盲从流行。她们可爱又不失女人味，外貌年轻，内心 成熟，装扮得体，谈吐优雅，独具品味，更散发着一种富有内涵的美。
68
我们已追踪到“杜拉拉”女装商标 的所在地和持有人！ 我们拿到商标权的几率非常高噢！
引爆吧！利贝拉！
大品类 大能量 大可能
通勤羽绒
企业资源
匹配
攻击
▲优先占位：在现有市场仍然处于初级进化的阶段，仍然停留在 以企业为导向的发展思维之时，率先以淘品牌的领先策略进行聚 焦占位， 抢占角色标签，以攻为防、先入为主必会带来长效领先 优势。 ▲强有力的差异化：不盲目跟随现有品牌的泛需求定位，以聚焦 占领市场，专业性的满足白领族群的专业需求，有效区隔现有市 场，形成强势竞争优势。
优衣库等 大众休闲品牌 哥伦比亚等 户外品牌
欧时力等 女装品牌
其它（淘品牌及其它）
波司登等专业羽绒品牌
羽绒市场竞争格局
波司登等 纯羽绒品牌
① 泛年龄段定位，泛需求满足，产品线虽然丰富，但缺乏聚焦。 ② 消费者对他们的认知主要为“传统的”，“功能型”的。 且大多形象老化且无法真正满足年轻族群的细分需求。
保暖 风格 轻薄
我是一个什么样的人
修身
设计感
百搭
时尚
10
成功的品牌往往多是满足某种消费者角色需要。
职场白领魅力女鞋
乐活族生活美学服饰
孕妇时尚流行服装
11
基于人群角色的定位 与消费者沟通的最短路径！
是我们最有力的突破口！ 比起从产品或其他角度定位 它既精准又不局限！
都市白领/OL羽绒？
NO！
通勤族羽绒
天时地利人和 时不我待，果断占据！
定位演绎 llustrate
Position
i
定位演绎模块
Brand Slogan
品牌口号
什么是好的品牌口号？
简单直接，朗朗上口，利于传播。 能让消费者对号入座，降低她们的选择成本。
千言万语不如一个强有力的符号 为了更好地让消费者对号入座 我们为利贝拉品牌口号植入一个人物符号！
消费者测试：66%目标消费者对通勤的属性认知比较准确
有关通勤的理解 她们怎么说？
通勤与OL，我觉得没有什么不同。 27岁郑州样本
通勤装大概就是OL装吧 28岁广州样本 一般正装可能有点局限于工作穿，通勤装不但正式还结合时尚。 26岁广州样本 简洁 干练但在大都市里又不能刻板、也得有一定的时尚度；通勤羽 绒服的话修身一些 不花哨，简洁时尚，能上下班穿的 ，有一些小 新意但不夸张。 27岁郑州样本 就是工作，约会，见客户，日常生活都适合着装的吧，这是我理解 的通勤装。 28岁杭州样本
② n+n大团购策略
以利贝卡购物卡（单件卡）形式，针对大客户团体的团购业务，开拓 大客户团购业务，有的放矢重点进行人群辐射。
利贝拉品牌定位金字塔
温暖杜拉拉
简优雅，暖通勤，心从容
专注25-29岁白领女性上班或休闲等 多场合切换的时装化轻暖羽绒
品牌口号
品牌理念
品类描述
通勤羽绒 羽绒服
品类定位
品类归属
噢！差点忘了！
羽定未来
利贝拉羽绒服定位案
定位是什么？
认知
源自需求 发现非创造
区隔
能与竞争对手 形成差异化
品类
成为某种品类或 细分市场的首选
2
对于羽绒服品牌而言，好的定位还需满足..
认知
源自需求 发现非创造
区隔
能与竞争对手 形成差异化
品类
成为某种品类或 细分市场的首选
不局限
主流市场 主流需求
利贝拉 =？
她们是以工作状态为主的24-29岁的都市白领/OL
66%的受测者认知准确
32%基本了解 34%非常了解 34%的受测者不太了解
此测试结果源于尚道小型测试 样本：32
利贝拉= 通勤羽绒
认知
消费者对通勤 具有需求和心 智认知。
区隔
？
品类
？
不局限
主流人群主流需求。 不仅能让消费者对号 入座，还能让他们对 产品有具象联想。
20
市场检测，通勤羽绒是否有机会占领心智？
去楼下买杯咖啡和小食， 来个短暂的放松
16:00
Байду номын сангаас
和同事一起在附近餐厅， 有说有笑地吃午餐
简单的休憩之后，开始了与客户间的高效会议
从目标人群的需求来看，都无法支撑我们做定位！
保暖
难以独占，且容易受限 不利于长期发展
基本需求，这一价值阶梯已被传统品牌占据。
风格
轻薄
轻羽绒在优衣库带动下已 经成为一个共有品类。
她们是谁？
生活态度
自信
从容
悦己
追求品质
服装哲学
精致优雅
简单有型
品牌理念——
简优雅，暖通勤 ，心从容
倡导都市通勤女性冬季着装新态度，
风度温度完美平衡，工作生活面面出色，由心至形从容优雅。
Brand Story
品牌故事
每一个渐行渐寒的冬季 都有一个为了温度丢失了风度的尴尬自己 有没有一种温度 可以仍然是漂亮的自己 有没有一种力量 可以从身体温暖抵达到心底 每天通勤在都市中 做更从容的自己？
26
防御
▲切分主力购买人群：24-29岁女性是购买力最强的人， 而通勤族则是这个范围内的主流人群。我们一旦成为她 们的身份标签，先入为主，后来者很难再进入。 ▲弹性策略：通勤羽绒从社会主流角色层面定位，可以有 效避免族群老化、受众狭窄等可能，并且产品的相关联想 不会过于局限，对品牌未来的发展预留弹性空间。
修身是一种功能需求 且修不修身也没有标准