迪奥品牌定位策划书
迪奥品牌定位策划书.
迪奥品牌定位策划书一、市场调研分析1.中国市场分析2.本项目分析3.竞争者对比分析4.香水市场调研总结5.市场调查结论二、市场细分1.区域细分2.客户群细分3.心里细分4.行为细分5.闪耀高端市场6.联姻高档百货7.不平衡的双向选择三、目标客户群定位四、市场定位1.定位方法2.定位策略五、营销策划1.广告策略2.公关策略一.市场调研分析1.中国市场分析•在全世界的香水销售量目前持续降低的情形下,巴黎和纽约的香水制造商开始将中国作为重点。
而事实上,中国人过去并没有使用香水的习惯,在中国历史上也找不到香水的文化根源。
在中国,香水仍是一件相对新鲜的事物。
中国人直到20世纪初才开始使用带香味的沐浴用品—这些产品的功能是提神和预防蚊虫。
直到1980年代,西方的香水才开始被引进到国内,而直到今天,中国消费者仍然偏好轻盈而简单的气味。
迪奥从1949年一直发展到今天,备受人们关注,它是时代潮流前进的代表作,也是一种尊贵的象征。
2.本项目分析•迪奥香水拥有丰厚的经验,1947年在法国巴黎,由创始人迪奥创立。
走过几十载不被遗忘,所以研究迪奥香水,可以让我们充分了解市场,以及对其不足,加以修正。
3.竞争者对比分析•与迪奥想媲美的品牌,例如:香奈儿、兰蔻、Annasui、安安国际。
•Annasui气味比较好闻,比较适合刚开始用香水的人。
迪奥不适合刚使用香水者,且在价格方面高于同类产品。
如果就包装而言,迪奥更具吸引力。
正因为它的高价位使它成为香水之王,尊贵地位的象征。
4.香水市场调研总结近年来,随着人们经济水平的提升,人们对美的追求不仅仅局限在外在的衣着,化妆上,越来越多的时尚一族通过“体香”来展示自己的品位和气质。
那么,究竟是哪些人推动了香水的消费热潮?“香香一族”又具有哪些明显的特征,这些问题是很多业内人士和消费人群关注的焦点。
近日,鄙人通过网络调查的方式对香水消费人群做了一次抽样调查。
时尚一族的宠儿在影视公司工作的王小姐说。
迪奥营销活动策划方案
迪奥营销活动策划方案一、市场背景分析随着时尚行业的发展和消费者对品牌的认可度不断提高，迪奥（Dior）作为一家国际知名的奢侈品牌，已经在全球范围内树立了品牌形象和市场地位。
然而，面临着持续激烈的市场竞争，迪奥需要不断创新和提升自身的品牌价值和市场份额。
二、目标群体分析1.性别：男女皆可，但以女性为主2.年龄：20岁以上的成年人3.收入水平：中高收入群体4.职业：白领、自主创业者等5.地域以大城市为主要目标市场三、目标市场定位迪奥作为奢侈品牌，目标市场主要定位于追求时尚、追求品质、有一定消费能力的中高收入人群。
通过高品质的产品、独特的设计和豪华的购物体验，迪奥旨在成为消费者心目中的奢侈品牌首选。
四、营销目标1.提升品牌知名度：通过广告宣传、合作推广等方式提升迪奥品牌的知名度和美誉度。
2.增加销售额：通过产品促销、打折活动等方式增加销售额，并提高顾客的忠诚度。
3.提高客户满意度：通过提供优质的购物体验和售后服务，提高客户的满意度，并增加顾客的复购率。
五、营销策略1.全球联动的广告宣传：通过电视、网络、纸媒等多渠道的广告宣传，展示迪奥的产品、品牌故事和时尚形象，增加品牌的知名度和美誉度。
2.明星代言和合作推广：与知名明星合作进行产品代言和推广合作，通过明星效应吸引消费者的关注和购买欲望。
3.线上线下的购物体验：在线上线下同步推出购物活动，如线上购物节、线下VIP活动等，吸引顾客参与，并提供独特的购物体验和优惠活动，增加销售额。
4.积分和会员制度：建立会员制度，给予会员优惠和积分奖励，并通过礼品兑换、生日礼物等方式增加顾客的忠诚度和满意度。
5.定期推出限量版产品：定期推出限量版产品，通过稀缺性和独特性吸引消费者购买，同时增加产品的收藏价值和品牌形象。
六、营销活动方案1. “我们的时尚故事”广告系列活动通过迪奥品牌故事的宣传，讲述迪奥产品的设计理念、创作背后的故事和悠久的品牌历史，增加消费者对迪奥的了解和认同感。
迪奥晚宴品牌方案
迪奥晚宴品牌方案1. 方案背景迪奥（Dior）是法国时尚奢侈品牌，创始人为克里斯汀·迪奥（Christian Dior），创立于1946年。
迪奥以其优雅、浪漫的设计风格，成为世界顶级奢侈品牌之一。
迪奥晚宴品牌方案是为了推广以晚宴为主题的迪奥产品系列，通过独特的晚宴体验，展示迪奥的品牌价值与形象。
2. 方案目标•提升迪奥品牌形象与知名度；•增加迪奥晚宴系列产品销售额；•扩大迪奥在奢侈品市场的份额；3. 方案内容3.1 晚宴主题•精致奢华：通过选址高档场地、精心布置的晚宴场景，展现迪奥的奢华风格；•独特创意：每场晚宴都以不同的主题创意为核心，打造独一无二的晚宴体验；•宴会礼仪：注重每一个细节，从服务到用餐礼仪，营造上流社会的优雅氛围；3.2 晚宴流程•酒会：晚宴前的酒会环节，提供精选红酒、香槟等高级饮品，为宾客们带来热烈的开场；•晚宴：菜单搭配精心挑选的美食佳餚，将迪奥的产品与优雅的晚宴氛围相结合，为宾客们带来无与伦比的味觉享受；•表演：在晚宴过程中，安排高水准的音乐、舞蹈、表演等表演节目，增加晚宴的娱乐性和艺术性；•礼品：晚宴结束时，赠送限量版迪奥礼品作为感谢，让宾客感受到迪奥的尊贵与品质；3.3 晚宴推广与营销•社交媒体宣传：通过迪奥官方社交媒体账号，发布晚宴相关信息、现场照片等内容，吸引更多目标受众的关注；•名人助阵：邀请知名明星、名人出席晚宴，并通过他们在社交媒体上的推广，扩大迪奥晚宴的曝光度；•媒体合作：与时尚杂志、电视节目等媒体合作，在晚宴前进行品牌宣传，提前预热晚宴的氛围；•线下宣传：在迪奥专卖店、高档百货等地方设置海报、展示柜，展示晚宴相关信息，并提供试穿、试用等体验；4. 方案实施•选定合适的时间和地点，进行晚宴的筹备工作；•邀请合适的宾客群体，并进行相关的邀请函发送；•策划晚宴主题与流程，并进行相应的场地布置、菜单搭配、表演安排等工作；•同时进行推广与营销工作，包括社交媒体宣传、名人邀请、媒体合作等；•在晚宴结束后，进行活动总结与评估，以及客户反馈调查；•根据总结和评估结果，进行下一步晚宴活动的优化与改进。
迪奥口红营销策划方案
迪奥口红营销策划方案一、市场分析1. 口红市场概况随着经济的快速发展和人们生活水平的提高，口红市场整体呈现出快速增长的态势。
口红已经成为每个女性日常美妆必备品之一，无论是平价品牌还是奢侈品牌，口红都是其中的热销品。
根据市场调查数据显示，国内口红市场年复合增长率约为10%，市场规模已经接近500亿元。
由于国内口红市场竞争激烈，各品牌在产品创新、营销策略等方面的投入逐渐增加。
2. 迪奥口红市场竞争分析迪奥口红作为奢侈品品牌，以其独特的品牌魅力和高品质的产品而受到消费者的喜爱。
然而，在市场上，迪奥口红也面临着来自其他奢侈品牌以及平价品牌的竞争。
香奈儿、兰蔻、纪梵希等品牌的口红在市场上也有较高市场份额，与迪奥口红直接竞争。
此外，国内知名平价品牌如玛丽黛佳、美宝莲等也逐渐提高了产品品质，增加了产品种类，进一步加剧了市场竞争。
二、产品定位1. 确定目标消费者迪奥口红的目标消费者是具有一定经济实力、崇尚时尚、关注个人形象、愿意尝试新产品的年轻女性。
她们追求独特和高质量的产品，乐于花费较高的价格购买自己喜爱的产品。
2. 确定产品定位迪奥口红应以高品质、高端奢华为产品定位。
通过产品设计、包装、色彩等方面的差异化，强调产品的独特性和高品质，进一步突出与竞争对手的差异化优势。
三、营销策划方案1. 产品创新迪奥口红应不断进行产品创新，提供更多样化的产品系列，以满足不同消费者的需求。
例如，推出丰富的颜色系列，不同颜色适用于不同场合和个人风格，扩大产品的适用性和可选择性。
2. 品牌宣传通过品牌宣传来提高迪奥口红的品牌知名度和美誉度。
可以与知名艺人、时尚博主、美妆达人等合作，开展代言活动、广告宣传和线上线下活动。
通过社交媒体平台如微博、微信、抖音等，发布相关内容，吸引消费者的关注和参与。
3. 重视线下体验在品牌形象店、百货商场等线下实体店铺中，提供良好的购物体验，引导消费者尝试和购买产品。
可以设计个性化的试妆区域，邀请专业的美妆顾问提供一对一的咨询和指导。
迪奥营销策划方案
迪奥营销策划方案一、概述本营销策划方案旨在帮助迪奥增加市场份额、提升品牌形象、吸引更多新客户和维护现有客户。
通过市场调研、竞争分析和消费者洞察，我们将制定一系列针对性的营销策略，包括产品创新、品牌推广、渠道扩展和客户关系管理。
二、市场分析1. 迪奥的品牌定位和竞争优势：迪奥的品牌定位为高端奢侈品，主要以时装、香水、彩妆和皮具等产品为主。
迪奥在设计、质量和品牌形象上有很高的声誉，这也是其竞争优势所在。
2. 市场竞争形势：迪奥面临着来自其他奢侈品牌（如LV、Gucci和Chanel等）的激烈竞争。
这些品牌不断推出新产品和创新设计，吸引了一大批忠实的顾客群体。
3. 消费者需求：现代消费者对奢侈品的需求不再仅仅停留在产品本身，更加注重个性化和多样性。
他们希望通过购买奢侈品来展示自己的品味和身份，并期望获得与品牌的更深层次的互动和体验。
三、市场营销策略1. 产品创新：迪奥应该加大对产品创新的投入，推出更具吸引力的新款产品。
例如，迪奥可以在彩妆产品中增加更多的色彩选择，并结合时下流行的化妆趋势，满足消费者对于个性化的需求。
2. 品牌推广：迪奥需要注重品牌推广，提升品牌形象和知名度。
可以通过与明星签约合作，在时装秀、电视广告和社交媒体上进行宣传，吸引更多的目标客户。
3. 渠道扩展：迪奥可以考虑扩大产品销售渠道，包括线上和线下渠道。
在线上方面，迪奥能够提升官方网站的购物体验，加强网上商城的推广，并与电商平台进行合作。
在线下方面，迪奥可以开设更多的实体店铺，扩大市场覆盖面。
4. 客户关系管理：迪奥应该注重与现有客户的关系维护和发展，通过提供优质的售后服务、个性化的推荐和礼品赠送等方式，增强客户的忠诚度和购买欲望。
迪奥可以通过建立会员制度和定期进行客户调研，获取消费者反馈和需求，以及更好地满足他们的期望。
四、执行和评估1. 执行计划：制定详细的执行计划，包括具体的时间表、责任人和预算。
确保策略的执行得到有效的实施。
迪奥真我香水广告策划书
预算分配
01
02
03
04
媒体购买费用：250,000元
网络推广费用：50,000元
活动策划与执行费用： 50,000元
其他杂费：50,000元
合作伙伴选择
01
02
03
摄影合作伙伴
选择具有丰富经验和专业 技术的摄影团队，能够根 据广告需求提供高质量的 拍摄方案。
模特合作伙伴
选择具有高人气和良好形 象的模特，能够演绎迪奥 真我香水的品牌形象。
总结词
国际巨星、气质出众、女性魅力
详细描述
代言人应选择国际巨星，形象气质与迪奥品牌相契合，能够展现出女性魅力和个性的代言人，如巩俐或章子怡。
拍摄地点与布置
总结词
豪华、浪漫、神秘
详细描述
拍摄地点应选择具有豪华和浪漫氛围的地方，如巴黎的某个古老城堡或高级酒店，布置上应突出迪奥 品牌的标志和香水的独特魅力，采用灯光和布景来营造出神秘和浪漫的氛围。
创意概念
1 2
真我精神
真我香水代表了女性的独立精神和自我表达，广 告创意要突出这Βιβλιοθήκη 特点，展示女性自信、优雅的 形象。
情感共鸣
通过感人的故事情节和音乐，激发消费者的情感 共鸣，使她们对品牌产生情感依恋。
3
产品特点展示
在广告中要充分展示真我香水的特点，如花香、 果香、木香等，以及其持久性、舒适度等产品优 势。
活动合作伙伴
选择具有策划和执行能力 的活动公司，能够协助举 办线下推广活动。
效果评估与调整
根据广告投放后的反馈数据，对广告效果进行实时监测和评 估。
根据评估结果，对广告策略进行调整和优化，提高广告效果 。
05
风险与应对措施
迪奥市场营销策划PPT课件
奥茉莉花女士淡 列
颜修护系列
香水
DIORLING
迪奥CD金色女郎 （真我）女香
Dior迪奥密集修 DIOR SOFT
2021 护精华露
10
迪奥产品生命周期分析
• ——以香水系列来分析
• 香水系列属于明星产品
• 在产品生命周期中属于成长期
• 成长期营销策略：1.不断研制新的味道，大胆突破。2.寻找新 的市场。3.增加香水的广告宣传力度，请国际知名明星代言。
O 客户群的扩大趋势或产品细分市场。香奈儿的消 费群体还可以扩大，从高消费的奢侈 品逐渐向中 低档消费品转变，以满足更多消费者的需求。能技术向新产品新业务转移， 为更大客户群服 务。产品面向专业化来设计，研制出更多适合各 国各地区消费者需求 的香水，研发一些能够满足 中低档消费水平的香水产品，从而开拓更广阔的 市场。3 市场进入壁垒降低
2021
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2.定价策略
真我香水价格定位于高端
产品： 真我香水以玫瑰和大马士革梅的花果香调 。绝对的女性气质：现代优 雅，明亮感性！ 真我香水价格以品质为保证 相对价格居高 面向真正懂香水的群体 基本无折扣 但是像香港那边有免税店 价格比大陆购买便宜
产品之价： 商品规格：50ml 市场价格：¥520 商品规格：100ml 市场价格：¥999
成长期
市场增长 率
金牛：迪奥彩妆
导入期
瘦狗：迪奥男装
成熟期
衰退期
-10%
2021
4
STP分析
1.市场细分
年龄细分 职业：细分 行为细分
22～45岁的高层白领女士、时尚年轻 女士、阔太太 18～22岁的未婚白领时尚女性
高层白领 美容师 化妆师 明星
DIOR口红价格营销策划方案
DIOR口红价格营销策划方案一、背景分析随着经济的发展和人们生活水平的提高，化妆品行业近年来发展迅速。
口红作为化妆品中的重要品类之一，在市场上享有广泛的受欢迎度。
DIOR作为国际知名奢侈品牌，其口红产品一直以来都备受消费者追捧。
然而，在国内市场，DIOR口红的高价格一直是消费者购买时的一大考虑因素。
因此，我们需要制定一套合理的DIOR口红价格营销策划方案，以推动销售增长，提高市场占有率。
二、目标设定1. 提高DIOR口红品牌知名度和美誉度；2. 提高DIOR口红产品的市场占有率；3. 在保持利润的同时，降低DIOR口红产品的价格，让更多消费者能够接受和购买。
三、目标消费者分析目标消费者主要包括以下几类：1. 高端消费者：对奢侈品有较高的追求，追求品牌形象和品质；2. 时尚潮流消费者：追求个性和时尚，希望展示自己的独特风格；3. 年轻消费者：对新品和限量版产品非常感兴趣，接受新鲜事物。
四、定位策略DIOR口红在市场上定位为高端奢侈品口红，强调品牌形象和品质。
为了提高市场占有率，我们可以在保持品牌定位的前提下，通过价格调整和营销策略的改变，吸引更多的消费者。
五、核心营销策略1. 价格调整：根据目标消费者的需求和市场竞争情况，适当降低DIOR口红的价格。
可以考虑推出不同价格档次的产品线，以满足不同消费层次的需求。
2. 增加产品种类：推出更多款式和颜色的口红产品，满足消费者多样化的需求，提高产品的市场竞争力。
3. 营销活动：组织线上线下的营销活动，如购物季促销、限时折扣、赠品活动等，吸引消费者参与购买，并提高DIOR口红的销售量。
4. 与明星合作：邀请明星代言DIOR口红，增加品牌的曝光度和影响力，在博主和明星粉丝中推广产品。
5. 社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布有关DIOR口红的优惠活动、使用心得、产品介绍等内容，吸引目标消费者的关注和购买意愿。
六、具体实施方案1. 价格调整：a. 根据市场竞争情况，适当降低DIOR口红产品的价格。
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如今，香水的价格不一，但是一瓶优质的香水的价格依旧需要数百甚至上千元，但是随着人们消费观念的转变，香水已不再是贵族奢侈的玩物，而成为大众时尚的消费品。越来越多的人群涌入了这个芬芳前沿。追逐时尚的欢说到，花几百元，买到的不仅是一瓶水，而是一身的品位！
Parfum A Paris
在香水品牌的调查中，Chanel香奈尔 、 Christian Dior 克里斯丁.迪奥、 Gucci 古驰、CK 卡尔文.克莱等这些老牌香水依旧是消费者青睐的品牌，也许是其服装品牌的光环效应促使人们对旗下的香水品牌产生了连带兴趣，也许是品牌本身的个性理念和迷人香型吸引着各自的消费人群。总之，这些品牌已经在是＝香水市场上占到了领军带到的地位。
精致小巧
调查显示，几乎所有的调查对象都对小包装的香水情有独钟，据了解，有些人是喜新厌旧的心理导致了购买小包装的现象，在同等时间内，使用小包装香水可以尝试到更多的品牌和香型，这种现象同时也促进了更大的购买欲望；另外，还有一部分人有搜藏的癖好，香水瓶也自然成为追捧的东东！
香美人
如今现代化的生活方式，聚餐，酒会，派对是时尚一族最常见的娱乐和消遣方式，而随之也派生出一个“香美人”的形象——温文尔雅，举止大方，尊荣奢华，性感妩媚。香水已成为“香美人”一味必不可少的佐料。调查显示75％以上的调查者认为，晚会上无法接受不使用香水甚至略带体味的女士。由此可见，“美人”与“香水”已经成为合二为一的统一整体了。
2．本项目分析
•迪奥香水拥有丰厚的经验，1947年在法国巴黎，由创始人迪奥创立。走过几十载不被遗忘，所以研究迪奥香水，可以让我们充分了解市场，以及对其不足，加以修正。
3．竞争者对比分析
•与迪奥想媲美的品牌，例如：香奈儿、兰蔻、Annasui、安安国际。
•Annasui气味比较好闻，比较适合刚开始用香水的人。迪奥不适合刚使用香水者，且在价格方面高于同类产品。如果就包装而言，迪奥更具吸引力。正因为它的高价位使它成为香水之王，尊贵地位的象征。
由此可见，香水市场的细分形形色色，性别、职业、包装、香型、价位……，而目标市场的选择也随之纷繁多样。而地理位置的选择宜选择在都市闹市区的商场，高级写字楼住宅区的临街商铺，娱乐会所的周边，甚至可以在个性礼品店专营个性香水瓶。
5．市场调查结论
•迪奥香水的类型很多，根据不同年龄、性别可以选择不同款式的香水。随着人们生活水平的提高，迪奥可以进入二、三线城市进行试点。采取相应的促销措施，让人们了解其本质、文化及内涵。
今年7月份，迪奥在厦门巴黎春天嘉禾店已经以每年一千万元以上的业绩位居其销量第二名。
迪奥开始在越来越多的百货销售中入围前三，在诸多高档化妆品品牌中，迪奥排名前两位，彩妆尤其强势。
6、联姻高档百货
高档百货在中国内地，无疑是高档化妆品销售最为理想的途径。尤其像迪奥这样的奢侈品牌，更需要高档百货营造的顶级购物环境和服务。业内某资深从业人士表示，按照国内的消费实情，一线品牌在百货是为“顶级”人群服务的，要求有奢侈的环境，专柜空间陈列和一对一服务，这些只有高档百货可以满足。该人士还表示，即便迪奥与丝芙兰合作，但由于丝芙兰在国内是近几年才兴起的，中国消费者暂时还不那么适应。
品位男人香
06年一股男色热潮袭来，男人原有的深沉内敛的绅士形象彻底被颠覆，男人也可以在镜头前搔首弄姿，男人也可以在舞会上浓妆艳抹，也派生出具有时代意义的“男人香”。调查结果显示，90％以上的人认为男人使用香水是有品位有个性的象征几乎所有的香水品牌都推出了各自的“男士专柜”，因此，“男色”、“男人香”共同成为时代的符号。
二．市场细分
•1、区域细分：在不同的地区，可推行不同的款式。
•2、客户群细分：根据年龄、性别、职业的不同进行细分。
•3、心理细分：根据消费者的社会阶层、生活方式及个性特点进行细分。
•4、行为分析：根据消费者对迪奥的消费情况以及忠诚度进行细分。
•5、闪耀高端市场
迪奥最初进入中国化妆品市场，时逢中国人奢侈品消费意识萌芽，媒体开始对奢侈品品牌进行渗透式文化传播，这为其对市场的开启奠定了舆论根基。
迪奥品牌定位策划书
一、市场调研分析
1.中国市场分析
2.本项目分析
3．竞争者对比分析
4.香水市场调研总结
5．市场调查结论
二、市场细分
1．区域细分
2．客户群细分
3．心里细分
4．行为细分
5．闪耀高端市场
6பைடு நூலகம்联姻高档百货
7．不平衡的双向选择
三、目标客户群定位
四、市场定位
1．定位方法
2．定位策略
五、营销策划
1．广告策略
4．香水市场调研总结
近年来，随着人们经济水平的提升，人们对美的追求不仅仅局限在外在的衣着，化妆上，越来越多的时尚一族通过“体香”来展示自己的品位和气质。那么，究竟是哪些人推动了香水的消费热潮？“香香一族”又具有哪些明显的特征，这些问题是很多业内人士和消费人群关注的焦点。近日，鄙人通过网络调查的方式对香水消费人群做了一次抽样调查。
相对于迪奥服饰品项招入的只可仰望，其化妆品品项的引进要现实得多。1985年，迪奥首家化妆品专柜在广州友谊设立。随后，迪奥更是圈定发达城市的一线百货稳步开柜，成为奠定百货档次的重量砝码。
迪奥在高端化妆品市场的影响力，同样表现在日益增长的销售业绩上。从部分高档百货的化妆品销售来看，迪奥虽然未必拔得头筹，但近两年的业绩增长和活动爆发表现都极为不错。
2．公关策略
一．市场调研分析
1．中国市场分析
•在全世界的香水销售量目前持续降低的情形下，巴黎和纽约的香水制造商开始将中国作为重点。而事实上，中国人过去并没有使用香水的习惯，在中国历史上也找不到香水的文化根源。在中国，香水仍是一件相对新鲜的事物。中国人直到20世纪初才开始使用带香味的沐浴用品—这些产品的功能是提神和预防蚊虫。直到1980年代，西方的香水才开始被引进到国内，而直到今天，中国消费者仍然偏好轻盈而简单的气味。迪奥从1949年一直发展到今天，备受人们关注，它是时代潮流前进的代表作，也是一种尊贵的象征。
时尚一族的宠儿
在影视公司工作的王小姐说。现在的年轻人张扬个性，事事都要有自己独立的空间，而且生活在大都市的人群工作压力大，生活节奏快，香水无疑是张扬个人魅力并能缓解生活压力的时尚品。调查结果认为香水是生活必须品的占到调查人数的40％以上，值得关注的是，在这些人中，大多数有较好的工作与稳定的收入，对香水的感觉是：时尚、张扬。