2014年上《市场营销》测试方案
市场营销课程考查方案
一、适用对象电子商务专业二、考核时间与地点1月4日--9日三、考核过程（一）考核内容1、香水的营销策划2、打印机的营销策划3、保温杯的营销策划4、卫生纸的营销策划5、便利店的营销策划从以上题目中任选一个作为本次考核内容题目（二）考核方式撰写营销方案（三）考核组织情况1月9日前五、考查成绩构成要素1.课程成绩构成及比例平时考核60%，期末考核40%。
六、期末考核评价标准（一）分数等级1、90分以上，评为优秀。
2、80-90分，评为良好。
3、70-80分，评为中等。
4、60-70分，评为及格。
5、60分以下，评为不及格。
（二）知识点评分标准：1、主题明确、创意的独特性占30%1）策划主题模糊、创意一般，可行性低 10分以下2）策划主题较明确、创意较独特，但可行性不高 10—20分3）策划主题明确、创意独特，可行性高 20—30分2、产品、服务的介绍与描述占20%1）表达逻辑性差，语言生硬，不能清晰地阐述产品与服务相关情况7分以下2）有一定的逻辑性，语言准确，比较清晰地阐述产品与服务情况，能让阅读者大致了解产品销售相关信息 7—14分3）表达逻辑性强，语言准确生动，层次分明，精辟地介绍产品与服务，能让阅读者清晰地了解产品销售状况 15－20分3、营销策略占40%1）营销策略并分析原因和成效占15%3.1）比较清晰地阐述营销策略，原因分析不准确，成效阐述不准确，运用专业知识较少6分以下3.2）比较清晰地阐述营销策略，原因分析不准确，成效阐述较准确，运用专业知识较少6—10分3.3）清晰阐述营销策略，原因分析较准确，成效阐述准确，运用专业知识较多 10—15分2）根据策划营销策略分析可操作性并预计效果占25%3.2.1）策略可操作性低,不能准确预计效果，运用专业知识较少7分以下3.2.2）策略可操作性较强,不能准确预计效果，运用专业知识较少 7—14分3.2.3）策略可操作性强，预计效果较准确，应用专业知识较多 15—20分3.2.4）策略操作性强，预计效果准确，应用专业知识多 21—25分4、格式正确占10%1）策划书格式不符合要求 4分以下2）策划书格式基本符合要求 4—6分3）策划书格式符合要求 7—10分附件：要求一、策划书内容要求1、严格按照考查方案的要求，认真撰写策划书；写作过程要认真踏实，围绕选题进行相应的深入研究。
市场营销员考试营销方案范文
市场营销员考试营销方案范文一、目标市场分析。
1. 目标市场。
咱们这个产品呢，主要是面向年轻的上班族和大学生群体。
为啥是他们呢？年轻上班族工作压力大，对能提高效率或者放松身心的产品需求很大；大学生呢，他们思想活跃，喜欢尝试新鲜事物，是很有潜力的消费群体。
2. 市场需求。
年轻上班族忙了一天，回到家就想舒舒服服地休息，所以对于一些便捷的家居用品或者休闲娱乐产品特别感兴趣。
大学生在宿舍里也希望有一些能让生活更有趣、学习更方便的东西。
比如说，我们如果是卖智能小夜灯，对于上班族来说，晚上起夜不用摸黑找灯开关；对于大学生，在宿舍熄灯后也能方便地使用，不打扰室友。
3. 竞争状况。
这个市场竞争可不小。
有很多大品牌已经在这些领域占据了一定的份额。
不过呢，咱不怕，那些大品牌虽然有名气，但有时候不够灵活。
我们可以从个性化、性价比这两个方面去突破。
就像在一群西装革履的人中间，我们穿着个性的潮牌，一下就能吸引别人的目光。
二、产品定位。
1. 产品特点。
咱们的产品啊，最大的特点就是功能实用还特别有创意。
还是拿那个智能小夜灯来说，它不仅能调节亮度和颜色，还可以根据周围环境的声音自动开关。
这就很方便了，是不是？别的小夜灯可能就只有简单的开关功能，咱这就像是小夜灯界的超级英雄。
2. 差异化。
和竞争对手比起来，我们除了刚刚说的功能上的差异，还有就是外观设计。
我们的产品外观小巧精致，还可以定制自己喜欢的图案。
上班族可以定制自己喜欢的动漫形象或者励志标语，大学生可以定制自己学校的标志之类的。
这就像是给产品注入了灵魂，让它不仅仅是个东西，更是一种个性的体现。
三、营销策略。
1. 社交媒体营销。
现在谁还不上社交媒体啊？咱们得在上面好好做文章。
先在小红书上找一些小网红，那种粉丝虽然不是特别多，但特别精准的，比如说专门分享家居好物或者大学生宿舍神器的博主。
让他们试用我们的产品，然后写一篇美美的笔记，附上产品的使用照片和视频。
照片一定要拍得美美的，就像给产品拍写真一样。
《市场营销》期末考试方案
《市场营销》期末考试方案考试形式：撰写分析报告论文内容：任选一家企业，运用所学市场营销理论，分析其市场营销组合策略（即4P：产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略）要求：格式规范，逻辑清晰，能将所学市场营销理论合理运用到分析过程中，选取的企业相同时，杜绝相互抄袭，否则按考试作弊论处。
字数要求：2500字左右，具体格式要求参考下述示例。
提交方式：在第15周周一（5月29日）上课时交齐（交打印稿），统一使用A4纸打印，手写无效，如超过规定提交日期仍没有提交则按缺考处理。
例：***的市场营销组合策略分析（题目：宋体、三号、加粗）一、***的产品策略分析（一级标题：宋体、小三、加粗）除了物资短缺、产品供不应求的情况之外，有些企业在产品成本高的条件的利用下，其市场营销管理也受产品观念支配。
例如，亨利·福特在本世纪初期曾倾全力于汽车的大规模生产，努力降低成本，使消费者购买得起，借以提高福特汽车的市场占有率。
（一）**********（二级标题：宋体、四号、加粗）除了物资短缺、产品供不应求的情况之外，有些企业在产品成本高的条件的利用下，其市场营销管理也受产品观念支配。
例如，亨利·福特在本世纪初期曾倾全力于汽车的大规模生产，努力降低成本，使消费者购买得起，借以提高福特汽车的市场占有率。
1、******（三级标题：宋体、四号、不加粗）2、******除了物资短缺、产品供不应求的情况之外，有些企业在产品成本高的条件的利用下，其市场营销管理也受产品观念支配。
例如，亨利·福特在本世纪初期曾倾全力于汽车的大规模生产，努力降低成本，使消费者购买得起，借以提高福特汽车的市场占有率。
二、***的价格策略分析（一级标题：宋体、小三、加粗）除了物资短缺、产品供不应求的情况之外，有些企业在产品成本高的条件的利用下，其市场营销管理也受产品观念支配。
例如，亨利·福特在本世纪初期曾倾全力于汽车的大规模生产，努力降低成本，使消费者购买得起，借以提高福特汽车的市场占有率。
2014年《市场营销学》试题AB卷及答案解析
2014年《市场营销学》试题AB卷及答案解析《市场营销学》试题A一、单项选择题（每小题1分，共20分）1、市场营销研究的企业市场营销活动的中心是( )A.实现企业利润B.满足生产者需求C.满足供应商需求D.满足消费者需求2、构成市场基本要素不包括（）A.人口B.阶层C.收入D.购买欲望3、传统营销观念不包括（）A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.社会营销观念4、金牛类战略业务单位的特征是（）A低市场增长率和高相对市场占有率B高市场增长率和高相对市场占有率C高市场增长率和低相对市场占有率D低市场增长率和低相对市场占有率5、通用电器公司法是根据企业实力和（）对产品组合进行评价的方法。
A.行业吸引力B.市场容量C.市场占有率D.市场结构6、某轿车企业决定增加家用越野汽车的生产，这种利用原有市场及原有渠道发展新业务，实现企业增长的战略是（）A.同心多角化B.水平多角化C.集团多角化D.垂直多角化7、在激烈的市场竞争中，有些位居次席者则采取以进攻为主的竞争策略，以攫取更多的市场份额，菲利普·科特勒称之为( )。
A．市场领先者 B．市场挑战者C．市场追随者 D．市场补缺者8、影响消费者购买行为的个人因素是()A．职业和社会地位 B．经济和文化C．个性和生活方式 D．受教育情况9、购买者的决策过程一般开始于（）A. 认识需要B.方案评C. 信息收集D.购买执行10、不属于消费者市场细分依据的是（）A.心理细分B.行为细分C.用户规模D.人口细分11、当销售量仍有增长但趋于饱和，市场上类似的产品增多，竞争十分激烈，这时产品处于生命周期的( )。
A．导入期 B．成长期C．成熟期 D．衰退期12、当新产品开始进入目标市场时，如果产品质量具有很大优势，且消费者愿意出高价，同时竞争者尚未进入市场。
此时，该公司应采用( )。
A．渗透策略 B．撇脂策略C．低成本策略 D．集中策略13、企业所有的产品都统一使用一个品牌名称，这种品牌统分策略是（）A.个别品牌B. 分类品牌C.统一品牌D.企业名称加产品特性14、化妆品厂对同一商品采用不同等级包装，以适应不同购买力水平的消费者，这种包装策略属于（）A.相关包装策略B.多用途包装策略C.分等级包装策略D.附赠品包装策略15、（）是企业根据中间商在市场营销中所担负的不同职能,给于不同价格折扣.A.现金折扣B.数量折扣C.折让D.功能折扣16、企业根据购买者对产品的认知价值来来确定价格的方法是（）A．成本加成定价法 B．认知价值定价法C．随行就市定价法 D．目标定价法17、下列商品中，适宜选择短渠道分销的有（）A鲜活商品 B建筑材料 C机器设备 D日用百货18、运输公司为商品交换和物流提供便利，他在市场营销中介中是（）A.供应商B.经销商C.零售商D.辅助商19、产业用品市场营销的促销工具有多种，其中排在第一位的促销方法是（）A．销售促进 B．宣传 C．广告 D．人员推销20、对营销组合认识不正确的是（）A．营销组合是动态因素B. 是企业不可控因素C．营销组合是一个复合结构D．需要围绕目标市场灵活运用二、综述题（每题8分，共32分）1、论述市场营销观念的演变过程。
(打印版)2014年5月市场与市场营销真题及答案
2014年5月中英合作商务管理专业与金融管理专业管理段证书课程考试市场与市场营销答案及评分参考（课程代码11741）第一部分必答题（本部分包括一、二、三、四大题，共60分）一、单选题1——10小题，每小题1分1.设备和机器属于那种生产要素？ A. 资本 B. 企业C. 劳动力D. 土地2.需求价格弹性的计算公式是？A. 一种产品需求量变动的百分比/另一种产品价格变动的百分比B. 一种产品价格变动的百分比/另一种产品价格变动的百分比C. 产品价格变动的百分比/产品需求量变动的百分比D. 产品需求量变动的百分比/产品价格变动的百分比3.下列属于汽车互补品的是 A. 自行车 B. 摩托车C. 汽油D. 铁路4.下列属于有益品的是 A. 广告 B. 服装C. 教育D. 香水5.污染属于典型的 A. 外部收益 B. 外部成本C. 私人收益D. 私人成本6.下列选项中，不属于市场营销组和要素的是 A. 渠道 B. 流行C. 产品D. 促销7.在市场调研中，选择具有代表性群体的方法是 A. 抽样 B. 分群C. 甄别D. 推荐8.产品开发指的是 A. 新产品和服务的开发 B. 新营销技术的开发C. 新定价策略的开发D. 新组织结构的开发9.顾客一次性大量购买某种产品，就可享受较低价格，这一定价策略是 A. 混合定价 B. 渗透定价C. 差别定价D. 撇脂定价10.下列属于企业定价目标的是 A. 减少利润 B. 增加纳税额C. 减少顾客抱怨D. 增加市场份额二、名词解释（11—15题，意思表述正确即可，每个解释正确、完整，给2分，模糊、不完整给1分。
）11.收入循环流动○收入以一个不断循环的过程流入经济，包括注入项（政府、投资、出口）和漏出项（税收、储蓄、进口）。
12.频率理论○频率理论是基于事件发生频率的记录理论。
13.金牛产品○金牛产品是那些有良好市场声誉和较高市场份额的产品，只需要极少的产品促销或广告，但市场增长率低，可以和产品生命周期中的成熟阶段相联系。
(完整版)营销人员素质测评设计方案
营销人员素质测评设计方案1营销人员素质测评要素构成2营销人员素质测评方案范例基于招聘目的的销售人员素质测评一、组建测评小组通过分析企业的人才需求和销售人员的工作职责，了解实施素质测评的必要性。
由此出发，组建本次素质测评小组。
一般来说，素质测评小组是由招聘小组成员外加外请的测评专家组成。
对于没有人员素质测评经验的工作人员，需要事先进行培训。
二、收集销售人员胜任素质通过工作分析、文献资料查找和行为事件访谈，确定知识水平、人际敏感性、人际亲和力、情绪控制能力、应变能力、意志力、说服与沟通能力、倾听与反馈能力这八个素质为销售人员的胜任素质要素。
三、选择测评方法，编制测评工具意志力是销售人员必备的重要素质，采用心理测试单独施测，可事先淘汰部分意志力不强的应聘者，从而提高招聘效率。
其余七个测评要素可采用面试法来评定。
（一）意志力测试意志力强的人会想方设法克服困难，把工作做好；意志力弱的人则会浅尝辄止。
意志力也是聘用销售人才的重要考虑因素。
该测评量表可以帮助测量被测人员的意志力水平。
下表即是意志力测评量表的具体内容。
F表则是意志力测评量表的计分方法及评价标准。
（二）面试法1. 建立面试的评价体系（1）调查胜任素质要素的相对重要性可运用问卷调查法组织测评人员独立地对要素进行重要程度评分。
《销售人员胜任素质要素重要程度调查表》的样式如下表所示。
调查结束后，运用算术平均法计算每个要素的平均得分，由此计算各要素的权重。
先将所有要素的平均得分累加，再以每个要素的平均得分除以累加分，得数即为每个要素的权重。
销售人员胜任素质要素重要程度调查表请按要素对销售人员胜任工作的重要程度，给每个要素进行评分：认为某要素“较重要”的评1〜2分,认为某要素“重要”的评3〜4分，认为某要素“最重要”的评5分。
请在相应栏目下方格内填写具体的分(2)描述素质的胜任行为，建立评价体系查阅素质词典，描述素质要素的胜任行为，为评价被测人员在面试中的表现或行为提供评价依据。
市场营销策划考核方案模板
市场营销策划考核方案模板一、背景和目标1.1 背景介绍：简要描述公司或品牌的背景，包括现状和存在的问题。
1.2 目标设定：明确考核的目标，如销售增长、品牌知名度提升、市场份额扩大等。
二、考核内容和指标2.1 考核内容：列举具体的考核内容，如市场调研、品牌推广、销售活动等。
2.2 考核指标：明确每个考核内容的具体指标，如调研报告完成时间、品牌曝光量、销售额等。
三、时间安排3.1 考核时间：确定考核开始和结束的时间，通常为一个季度或半年。
3.2 阶段划分：将考核时间分为若干阶段，根据考核内容的复杂程度和时效性进行划分。
四、人员分工与职责4.1 考核人员：确定参与考核的人员，包括市场部门内外的成员。
4.2 职责分工：明确每个人员的具体职责，如市场调研负责人、品牌推广负责人等。
五、考核方式和工具5.1 考核方式：确定考核采用的方式，可以是定量评估或定性评估，也可以是综合评估。
5.2 考核工具：根据考核内容确定相应的考核工具，如市场调研问卷、销售数据报表等。
六、奖惩制度6.1 奖励机制：制定相应的奖励机制，如考核成绩优秀者给予奖金或晋升等。
6.2 惩罚措施：设定一定的惩罚措施，如考核成绩不达标者扣减绩效工资或降职等。
七、考核结果与总结7.1 考核结果：根据考核指标和评估方式，对各项内容进行评估，并给出具体的考核结果。
7.2 总结分析：对考核结果进行总结分析，找出存在的问题和不足，并提出改进意见和措施。
八、执行与反馈8.1 执行措施：根据考核结果和总结分析给出的改进意见和措施，制定执行计划。
8.2 反馈机制：建立反馈机制，定期跟踪执行情况，并及时反馈。
以上是一份市场营销策划考核方案的模板，根据实际情况可以进行相应的调整和修改。
在实施过程中，需要根据具体工作任务、人员配备和时间安排等因素进行细化和具体化，以确保方案的顺利实施和达到预期的考核目标。
市场营销效果评估策划方案
市场营销效果评估策划方案策划方案概述：市场营销活动的成功与否与其效果评估密切相关。
本文旨在提出一套市场营销效果评估策划方案，以帮助企业评估市场营销活动的效果，并为进一步的决策制定提供有力支持。
一、背景市场营销活动在企业的发展中占据重要地位，然而如何评估这些活动的效果一直是一个挑战。
为了确保企业的市场营销活动带来最大化的收益，并为未来决策提供参考，本文提出了市场营销效果评估策划方案。
二、目标1. 确定市场营销活动的效果：通过本次评估，确定市场营销活动对企业业绩的影响，包括销售增长、品牌知名度提升等指标。
2. 发现市场营销活动中存在的问题：通过评估结果，发现市场营销活动中可能存在的问题，如目标市场选取错误、传播途径不当等。
3. 提供改进建议：根据评估结果，提出相应的改进建议，以优化未来的市场营销活动。
三、实施步骤1. 数据收集：收集市场营销活动所需的数据，包括销售数据、市场调研数据、品牌知名度数据等。
确保数据的准确性和全面性。
2. 数据分析：采用统计分析方法对收集到的数据进行分析，评估市场营销活动的效果。
可以使用各类数据分析工具，如SPSS、Excel等。
3. 结果呈现：将数据分析的结果以图表等方式进行呈现，清晰地展示市场营销活动的效果，并进行解读说明。
4. 问题分析：对市场营销活动中存在的问题进行分析。
通过比较实际效果和预期效果，找出问题的原因和关键因素。
5. 改进建议：根据问题分析的结果，提出相应的改进建议。
针对不同的问题，可以包括市场定位调整、推广渠道优化等具体建议。
6. 方案实施：将改进建议转化为可行的行动计划，并制定相应的实施方案。
确保改进措施的有效性和可操作性。
7. 效果监测：对改进方案的效果进行监测并收集相关数据。
在下一轮市场营销评估中对比效果，并进行改进。
四、评估标准1. 销售增长率：通过对市场营销活动前后销售额的比较评估其影响。
2. 品牌知名度提升：通过市场调研等方式，评估市场营销活动对品牌知名度的提升效果。
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2013~2014学年第二学期国际商务专业1301班
《市场营销》课程测试方案
学号：姓名：得分：
请从下列3题中任选1题。
1.请结合所学的市场营销学理论论述市场营销的重要意义。
（要求：1.要点应全面，分析要透彻，重点应突出，论述有力度和深度；
2.字数不得少于2000字。
）
2.请运用SWOT分析法为你熟悉的企业制定一份企业发展战略规划。
（要求：1.要点应全面，分析要透彻，规划科学合理；2.字数不得少于2000字。
）
3.请为你所感兴趣的产品或项目编制一份促销策划方案。
（要求：1.要点应全面，分析要透彻，重点突出，策略要得当；2.字数不得少于2000字。
）
2013~2014学年第二学期国际商务专业1301班
《市场营销》课程测试方案评分标准
1.方案一：
（1）不符合基本要求者；（60分以下）
（2）分析基本透彻，论述有一定的说服力；（60~69分）
（3）分析较透彻，论述有较大说服力；（70~79分）
（4）分析透彻，论述富有说服力；（80~89分）
（5）分析很透彻，论述有力度和深度，理论联系实际好。
（90分以上）
2.方案二：
（1）不符合基本要求者；（60分以下）
（2）分析基本透彻，能制定出基本的企业发展战略规划；（60~69分）
（3）SWOT分析较透彻，能制定出较合适的企业发展战略规划；（70~79分）
（4）SWOT分析透彻，能制定出合适的企业发展战略规划；（80~89分）
（5）SWOT分析很透彻，能制定出很合适的企业发展战略规划，理论联系实际好。
（90分以上）
3.方案三：
（1）不符合基本要求者；（60分以下）
（2）背景分析基本透彻，能制定出基本的促销策划方案；（60~69分）
（3）背景分析较透彻，能制定出较合适的促销策划方案；（70~79分）
（4）背景分析透彻，能制定出合适的促销策划方案；（80~89分）
（5）背景分析很透彻，能制定出很合适的促销策划方案，方案可操作性、
应
用性好。
（90分以上）。