国内旅游客源市场的发展现状与趋势
旅游行业的发展趋势与市场竞争分析
旅游行业的发展趋势与市场竞争分析近年来，旅游行业经历了快速的发展和巨大的变革。
随着全球旅游业的兴起和人们对旅游需求的增加，旅游行业正日益成为各国经济的重要支柱。
然而，随之而来的是激烈的市场竞争。
本文将分析旅游行业的发展趋势以及市场竞争，并提出应对竞争的策略。
一、旅游行业的发展趋势1.智能化和数字化的发展随着科技的进步和人们对便利的追求，智能化和数字化已经成为旅游行业的发展趋势。
通过智能手机和移动应用程序，游客可以轻松地规划旅行路线、预订酒店和门票，实时获取旅游信息等。
同时，景区和旅游企业也利用数字化技术提供更好的服务，增加游客体验。
例如，通过虚拟现实技术，游客可以在家中就能体验到真实的旅游景点。
2.个性化和定制化的需求随着人们生活水平的提高，游客对旅游体验的需求也越来越个性化和定制化。
他们更加注重与当地文化的接触，独特的体验和定制化的旅行路线。
因此，旅游企业需要根据不同游客的需求提供个性化的旅游产品和服务，例如文化体验、生态旅游、探险旅游等。
3.可持续发展和生态旅游的重要性随着环境保护意识的增强，可持续发展和生态旅游已经成为旅游行业发展的重要趋势。
游客对于环境友好的旅游产品越来越感兴趣，例如生态旅游、低碳旅游等。
旅游企业应该加强环境保护意识，推动可持续旅游的发展，保护旅游目的地的自然环境和文化遗产。
二、市场竞争分析1.竞争对手的增加随着旅游行业的兴起，市场竞争也变得愈加激烈。
越来越多的旅行社、在线旅游平台和民宿平台等涌入市场，争夺有限的客源。
此外，一些跨国旅游企业也通过并购和合作扩大市场份额，使竞争更加激烈。
2.价格战和服务质量的平衡在竞争激烈的市场环境下，价格战成为旅游企业获取客源的常用手段。
然而，仅仅依靠低价策略难以长久地获得竞争优势。
旅游企业应该在提供优质服务的基础上，通过有效的市场定位和差异化的产品来平衡价格和服务质量。
3.品牌建设和市场推广的重要性品牌建设和市场推广对于旅游企业的竞争力至关重要。
旅游行业发展与机遇分析
旅游行业发展与机遇分析随着人们生活水平的提高和休闲旅游观念的普及，旅游行业正迎来前所未有的发展机遇。
本文将对旅游行业的发展趋势和未来机遇进行深入分析，并为旅游从业者和相关利益者提供有价值的参考和建议。
1. 旅游行业的发展趋势1.1 国内旅游的兴起随着中国经济的快速增长和城市化进程的加快，越来越多的人开始重视休闲和旅游。
尤其是城市居民，他们面对工作压力和生活压力的同时，也对旅游进行了重新认识。
这导致国内旅游市场的迅速扩大，使得旅游行业的发展呈现出良好的态势。
1.2 跨境旅游的繁荣随着国际化程度的提高，越来越多的人开始涉足跨境旅游。
无论是出于商务考察、文化交流还是度假休闲，跨境旅游已成为人们常见的选择。
这为旅游行业带来了巨大的机遇，同时也提高了旅游行业的国际竞争力。
1.3 个性化旅游的兴起随着社会的进步和人们需求的多样化，个性化旅游正成为一种新的趋势。
人们更加关注个人需求的满足，对旅游行程、住宿、饮食等方面有着更高的要求。
因此，旅游企业需要不断提升自身服务水平，以满足顾客的个性化需求。
2. 旅游行业的机遇分析2.1 政策支持的机遇随着国家旅游战略的不断推进，旅游行业逐渐成为中国经济的重要支柱产业。
政府在旅游行业方面出台一系列优惠政策和扶持措施，包括减免税收、建设旅游基础设施、提供财政支持等。
这为旅游企业提供了更加宽松的发展环境，也为旅游行业的进一步壮大创造了机遇。
2.2 旅游消费升级的机遇随着人们收入水平的提高，旅游消费也呈现出了升级的趋势。
不再满足于简单的旅游观光，人们对旅游体验和服务质量有着更高的要求。
因此，旅游企业可以通过提供更加多元化、个性化和高品质的产品和服务来满足顾客的需求，从而获得更多的市场份额和利润。
2.3 区域旅游合作的机遇随着国际间合作与交流日益加深，区域旅游合作成为一种重要的趋势。
各国政府和旅游企业之间的合作，可以共同开发旅游资源，提高旅游产品的竞争力。
同时，跨境旅游合作也可以扩大旅游市场规模，吸引更多国内外游客。
客源市场分析
客源市场分析随着旅游业的迅速发展和人们对旅行的不断需求增加，客源市场的竞争变得日益激烈。
对于旅行社和酒店等旅游服务行业来说，深入了解客源市场的特点和趋势，进行客源市场分析是非常重要的。
本文将通过对客源市场的分析，探讨客源市场的特点和趋势，并为旅游从业者提供相关建议。
一、客源市场的特点1. 多元化：客源市场是由不同国家、不同地区的游客组成的，他们的文化背景、旅行习惯和消费水平等方面存在差异。
2. 国内旅游市场：随着中国经济的发展和人们生活水平的提高，国内旅游市场发展迅速。
越来越多的中国游客开始选择在国内旅游，这为旅游从业者提供了巨大的商机。
3. 国际旅游市场：随着中国人民对境外旅游需求的增加，国际旅游市场也在不断扩大。
越来越多的中国游客选择出境旅游，这为旅游从业者提供了更广阔的发展空间。
4. 个性化需求：随着人们旅行经验的增多，他们对旅游的需求也变得更加个性化。
不再满足于传统的观光旅游，他们更愿意通过深度游、主题游等方式来满足自己的需求。
二、客源市场的趋势1. 互联网的普及：互联网的普及为旅游从业者提供了更多的客源渠道。
通过互联网，旅游从业者可以更直接地接触到潜在客户，并为他们提供更好的旅游服务。
2. 跨界合作：随着旅游需求的多样化，旅游从业者需要与其他行业进行跨界合作，满足客户不同的需求。
例如，与文化、体育、教育等行业进行合作，开展旅游项目。
3. 环境保护意识的增强：随着人们环境保护意识的增强，他们更加关注旅游行业的可持续发展。
旅游从业者需要关注环保问题，提供绿色、可持续的旅游产品，以吸引更多的客源。
4. 个性化定制：客源市场需求的个性化趋势越来越明显。
旅游从业者需要根据不同客户的需求，定制个性化的旅游产品，以满足他们的需求。
三、客源市场分析的意义通过客源市场分析，旅游从业者可以了解客源市场的特点和趋势，从而制定相应的营销策略。
客源市场分析可以帮助旅游从业者更好地了解客户的需求，提供更优质的服务，提高客户满意度。
中国旅游客源国现状和存在的问题分析字-V1
中国旅游客源国现状和存在的问题分析字-V1中国旅游客源国现状和存在的问题分析
一、中国出境旅游的现状
1. 出境旅游市场规模不断扩大，呈现快速增长趋势。
2. 中国出境旅游客流量不断攀升，前往海外游玩的人数持续增加。
3. 中国出境旅游消费水平较高，支付能力强，消费结构多样化。
二、中国出境旅游存在的问题
1. 签证难题仍是制约中国出境旅游发展的因素之一，一些旅游目的地国家对于中国游客的签证审批较为严格，办理周期长。
2. 一些海外旅游景点价格虚高，存在价格歧视现象，需要进行合理的价格调整。
3. 一些旅游安全问题也需要引起重视，包括恐怖袭击、自然灾害、交通事故等。
4. 对于中国游客的服务质量不高的情况较为普遍，例如语言交流、导游服务、旅游产品品质等需要得到改善。
三、针对问题的解决措施
1. 加强外交合作，促进签证便利化，缩短签证办理时间，降低签证费用。
2. 合理定价，杜绝价格歧视，增加旅游产品的可持续性，提高游客的满意度。
3. 加强旅游安全预警，建立完善的应急机制，加强游客旅游安全教育宣传。
4. 提升旅游服务质量，加强培训，提高服务人员的服务意识和素质，为中国游客提供更好的服务体验。
结论：
中国出境旅游市场的发展前景广阔，但也存在着一些问题。
政府、旅游业界以及社会各界应全力以赴，采取有效措施，共同努力，推动中国旅游业的可持续发展。
中国旅游市场的发展趋势
1995~2020年 增长率（%） 8.0 3.5 1.8 2.4 7.3 2.2 3.0 3.6 6.7 4.0
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（二）市场细分化趋势
随着旅游者收入水平和需求层次的提高以及 旅游者出国旅游次数的增加，人们已不再满足于 城市观光游览这种传统的旅游方式，而趋于追求 能够满足其特殊需求且富于刺激性的旅游方式。 现代旅游市场出现了市场细分化趋势。每一种细 分市场都具有其独特之处，能够满足某一类型旅 游者的特殊需求。旅游组织者将注重从更深层次 来开发人们的旅游需求，根据人们的年龄、职业、 爱好等不同情况组织各具特色的旅游产品来面向 不同的细分市场。
2021/2/4
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3、农村旅游市场逐步壮大
随着农村经济的发展，农民收入的提高，
我国广大农民出游的势头非常强劲。无论 是出游人数还是出游消费的增长，农村居 民旅游每年均以不低于18%以上的速度在增 长。我国是一个农业大国，农业人口占全 国总人口的比例约为70%，农村旅游市场是 我国旅游业未来发展的巨大客源市场。
2021/2/4
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（三）区域市场一体化
在世界范围内，那些具有良好发展条件 的国家和地区，必将成为旅游业新的增长 极，旅游空间布局将呈现多极化的趋势。
由于区域合作、资源整合和客源市场共享， 能给区域旅游发展带来极大的效益，所以 国家之间开展旅游合作，推动产业一体化、 市场一体化、交通一体化、形态一体化， 建立互利互惠的无障碍区域旅游协作区， 将成为世界旅游业发展的必然趋势。Leabharlann 2021/2/422
2、旅游市场监管主体存在的问题
一是旅游监管的职能和手段有限；二是 对旅游监管工作重视不够；三是旅游监管 力量薄弱；四是旅游监管职能交叉。
2021/2/4
中国旅游市场现状
1．行业概况1.1中国旅游市场现状九十年代以来,中国旅游业总体上以高于GDP增长的速度快速发展.自1993年旅游业改变统计口径至今,游客总人次和旅游行业总收入的CAGR分别达到9.6%和16.4%. 2003年和2004年数据的异常表现则是旅游业受03年的”非典”的影响以及”非典”过后的报复性反弹所至.截止到2005年,旅游市场全年游客总量达到13.63亿人次,行业总收入为7630亿元，比2004年分别增长10%和12.7%。
1.1.1国内游市场平稳增长在快速发展的中国旅游市场中，国内游市场保持平稳增长。
93年到05年,国内游人次的CAGR分别达到9.5%和16.3%。
2005年，全国国内旅游人数为12.12亿人次，比上年增长10.0%，其中：城镇居民4.96亿人次，比上年增长8.1%；农村居民7.16亿人次，比上年增长11.4%。
旅游收入达到5286亿元，占行业总体收入的69%。
1.1.2入境旅游市场增幅趋缓我国的入境游市场由外国游客和港澳台游客两部分构成，其中港澳台游客约占近80%的份额。
入境游客数量增长93年以来CAGR约为9.1%,国家旅游外汇收入增长率则达到16.5%，在旅游收入增长率上略高于国内游市场。
2005年入境游市场规模达到1.2亿人次,比上年增长10.3%。
其中港澳台市场约1亿人次,增长8.6%，国外市场0.2亿人次,增长19.6%。
入境过夜旅游人数达4680万人次，比上年增长12.1%，市场规模居全球第四位。
当年外汇收入约293亿美元,根据最新得到的数据,2006年前三季度入境游市场增幅下降,同比仅增长2.86%.其中港澳台市场增长率仅为1.9%,国外游客增长率也下降为7.76%.旅游外汇收入146.8亿美元，同比增长4.1%。
我们认为,06年入境游市场下降的原因一方面很可能是受今年上半年国内禽流感从禽向人传播的影响,另一方面也和港澳市场已相当成熟，增长趋缓有关。
1.1.3出境旅游市场快速发展出境旅游是旅游市场中发展最快的.93年到05年,我国的出境人数CAGR达到18.6%。
旅游客源市场分析
旅游客源市场分析随着人们生活水平的提高和休闲度假观念的深入人心，旅游业正迎来蓬勃发展的时期。
然而，要实现旅游业的可持续发展，了解旅游客源市场的特点和趋势是至关重要的。
本文将对旅游客源市场进行详细分析，为旅游从业者提供指导和建议。
一、市场概况1.1 旅游客源市场规模根据相关研究数据显示，全球旅游客源市场呈现稳步增长态势。
据最新统计，全球旅游客源总人次在过去五年内年均增长超过5%，达到了惊人的数亿人次。
在国内市场方面，中国的旅游客源市场规模已连续多年保持世界第一的位置，旅游业发展潜力巨大。
1.2 旅游客源市场特点旅游客源市场在不同国家和地区存在着明显的差异和特点。
首先，旅游客源市场受到国家政策、经济发展水平、文化背景等因素的影响。
其次，旅游客源市场需求多样化，涵盖了休闲度假、文化体验、探险冒险等多个方面。
此外，随着社交媒体的发展，旅游客源市场信息传播更加迅速，网红景点和热门目的地成为市场新的关注焦点。
二、市场趋势2.1 个性化旅游需求上升随着社会的不断发展和人们生活水平的提高，旅游客源市场逐渐呈现出个性化和多样化的趋势。
越来越多的消费者追求与众不同的旅游体验，他们更加注重个性化的服务和定制化的行程设计。
因此，旅游从业者需要根据市场需求调整产品和服务，提供更为差异化的旅游产品。
2.2 环境友好旅游崛起随着全球环境问题的日益严峻，环境友好旅游成为旅游客源市场的新趋势。
越来越多的旅游客源开始关注旅游目的地的可持续性发展和环境保护情况，倾向选择那些注重环境友好的旅游产品和服务。
因此，旅游从业者应该加强环境保护意识，推出更多绿色环保的旅游项目，以满足市场需求。
2.3 体验式旅游风靡全球体验式旅游作为当前旅游客源市场的主流趋势之一，已经在全球范围内得到广泛应用。
体验式旅游注重旅游目的地的文化、历史、风味等特色，通过参与感官或互动式体验活动，使游客更好地融入当地文化。
这种形式的旅游不仅提升了游客的满意度，也为目的地创造了更多的经济效益。
中国旅游业发展的趋势和前景
中国旅游业发展的趋势和前景随着人们生活水平的提高，旅游已经成为现代人日常生活中重要的组成部分。
中国旅游业在过去几十年中迅速发展，已经成为中国国民经济中不可或缺的重要支柱。
尤其是近年来，随着中国经济水平的稳步提升，旅游业也迈入了一个全新的发展阶段。
未来，中国旅游业将呈现出哪些趋势呢？本文将从几个方面展开讨论。
一、旅游消费升级消费升级是当前中国经济发展的重要趋势，旅游消费自然也不例外。
过去，中国旅游群体大多只能选择去一些价格便宜的景点进行旅游，如“爆款”景点，如北京故宫、长城等国家级景区，或者选择去港澳台、日韩等海外国家进行旅游。
但是随着经济水平的提高，人们对旅游景点和旅游活动的需求也在逐渐提升。
对于旅游业来说，这就需要提高景区服务质量、拓展旅游产品种类，满足消费者的多样化需求。
未来，旅游消费升级的趋势将会更加明显。
人们对于旅游产品的需求将更加个性化、高品质、高端化。
一些旅游新兴聚集地，如温泉度假区、海岛度假区、高山度假区等，将更加受到消费者青睐。
同时，一些旅游新兴模式，如深度游、自驾游、户外运动等也将会越来越受到欢迎。
二、智能化、信息化发展目前，中国智能化旅游的市场潜力已经被业界公认，这一趋势在未来也将不断扩大。
智能化旅游不仅仅是对于景区服务的升级，同时还涉及到旅游路线规划、酒店预定、线上购票等多个方面。
例如：人工智能技术的运用，更准确分析出游者的兴趣、爱好和心理状态从而实现更好的预定体验。
信息化旅游也是未来中国旅游业持续发展的一个趋势。
移动互联网的普及、旅游APP的火爆等，更加方便游客实时了解旅游相关资讯。
通过短信、微信、APP等渠道，景区能够实时传递安全警示、赛事、活动等最新信息，游客也可以轻松地获取景区和周边地区的景点、门票、线路等相关信息。
三、旅游+文化好的旅游永远离不开文化底蕴的支撑。
旅游+文化已经成为了当今旅游业的一大趋势，不同旅游文化不同的旅游模式也在不断涌现。
借助文化氛围打造主题景区是其中一种模式。
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(一) 国旅游客源市场的发展现状与趋势自八十年代以来，随着人们收入水平的不断提高和对闲暇效用的日益重视，我国旅游业发展方兴未艾。
经过20余年的发展，中国旅游经济的总体规模已经十分可观。
1998年全国旅游总收入3439亿，占GDP的比例已达4.32%，相当于当年第三产业增加值的13.17%。
放眼未来，中国旅游业的增势更为明显，世界旅游组织预测，到2020年，中国将成为世界最大的旅游目的地，接待旅游者人数13710万人次，将占世界市场份额的8.6%。
国家旅游局研究认为，再经过20年的发展，中国将实现从亚洲旅游大国向世界旅游强国的历史性跨越！根据这个宏伟蓝图，到2020年，中国旅游业将得到更大的发展，入境旅游将达到1.35-1.45亿人次，旅游外汇收入达到520-750亿美元，国旅游收入1.9-2.7万亿人民币，届时旅游总收入将超过3.3万亿元，相当于全国国生产总值的8%，中国将挤身世界旅游强国之列。
发展特点：国旅游业以观光、度假为主，同时集体出游、商务旅游发展迅速，不可忽视；国旅游市场仍以利用双休日和节假日短期度假为主，区域短线旅游十分活跃，且受经济条件制约，停留时间较少，但长途旅游有上升趋势；国游客的消费支出仍较单一，具体体现在：实物性消费低于服务型消费。
由于旅游半径的有限性以及旅游交通所占比重较低，单纯的景点经营业所占的比重仍偏高，以“吃、住、娱、行、游”为产业链的“大旅游业”仍有待发展。
发展趋势：随着社会文明的提高，人们对闲暇效用的偏好越来越强，人们希望能在旅途中放松身心，回归自然，因而休闲度假旅游应是大势所趋；这也要求各个旅游地区发展旅游应“以人为本”，全方位地为旅客提供物质上、精神上的服务；公务旅游、商务旅游及社会福利旅游等团体性出游不容忽视。
由于各个事业、企业单位工作人员休假制度的日益完善，以及新时代下不同区域商务联系的日益频繁，使得这类福利性、集体性出游活动发展很快；家庭出游、探亲旅游的发展趋势也很明显。
中国是一个以血缘、地缘、人缘为社会资本联系纽带的“关系型”社会，随着家庭可支配收入的显著增加，中上层收入家庭集体出游的频率有上升趋势，并且人们海外探亲（如华侨回乡访根等）也随着中国社会的日益开放而愈加方便。
（二）常熟市旅游客源市场发展的有利、不利因素分析影响常熟旅游客源市场发展的有利因素分析：1.随着中国加入WTO，将会对中国旅游业产生利好影响：首先，中国加入WTO，与服务贸易管制相关的条款将会被放松，旅行社的设立与管理的限制也更加宽松，规定旅行社经营围的做法是与WTO所体现的精神相悖的；更多的外资与私企参与旅行社经营，将会使中国旅游服务更加规、透明，中国游客将享受到更好的服务。
同时，加入WTO必使中国全面融入世界经济主流，与外界进行更加密切的全方位接触。
这将会使各类国际商务活动更加频繁，这无疑将会给中国旅游业带来巨大的商机。
同时，由于旅游产品的相对固定性和游客的流动性，外商要制造适合于中国旅游市场的产品，就必须来华投资；关税减让和非关税限制取消也会降低外商对华旅游投资的成本，可为国外游客提供更好的旅游服务与设施。
常熟地处长江三角洲，更是外商投资的重地，由此所收的裨益不应低估。
2.经济圈的崛起引起长江三角洲旅游业的扩机遇：作为中国经济发展的龙头，近年的飞速发展有目共睹；且自改革开放以来，随着市场在社会经济生活中所起的作用不断深化，长江三角洲又形成了以为核心的都市经济圈，并在此基础上建立了一体化趋势日益明显的都市连绵区。
在这个一体化区域中，牵一发动全身，对周边地区的经济文化生活所起的辐射作用是很强的。
从全国旅游的大盘子来看，随着经济圈的崛起，长江三角洲已经成为我国最具实力的旅游目的地之一，1994——2000年江、浙、沪三地接待旅游人数达3394.0398万人次，占全国总接待人数的15%，创造旅游外汇收入138.9044亿美元，占全国的17.09%。
因而地处这样一块以、沪、杭为支点的旅游“金三角”区域，常熟当地的旅游客源市场正面临着一个快速扩的历史机遇。
3.周边地区旅游市场还有很大的潜力可以挖掘。
常熟周边、锡、常地区虽然是经济发达之地，但由统计资料所知，这一地居民的出游人均花费反而低于全国平均水平。
（与全国旅游花费比较见下图）但同时我们可以看到，常熟周边地区居民的旅游花费增长率远远高于全国，这就说明了常熟周边地区的旅游市场大有潜力可挖。
影响常熟旅游客源市场发展的不利因素分析：1.地处江浙平原众多旅游景点的包围之中，“阴影”效应在所难免，旅游资源的相近性也增加了常熟发掘差别性产品的难度。
常熟以山、水、园有机结合为特色的旅游资源，虽然与周边城市有一定的差别，但是总的说来，由于地貌的相似性、地域的临近性以及地方风俗的同化性，使常熟的旅游资源与周边城市相近的成分也很大。
这种“阴影效应”无疑使常熟风光的吸引力大打折扣，游客在长江三角洲游览时，常常是在首选环太湖风景区、昆山古镇与西湖等江南典型景区后，便没有兴趣再去游览其他差别性不大的二级景区了。
以下统计图表就表明了这一问题：2.作为所属县市，常熟常被旅客选为游览的附带或周转地，便捷的交通在带来客源的同时又使游客出入自由，这些都使游客过夜率低，使得“大旅游产业”很难做大做强。
由下面的市区及下辖市区旅游涉外饭店的相关统计可以看出，相对全市情况，常熟的过夜率不高，同时由于宣传力度不够等原因，接待旅客人次也在地区处在中游水平。
因为旅游业是涉及到“食、住、娱、行、游、购”各个环节的产业群，游客过夜率低、停留时间短直接导致游客除景区游览外，在吃、住、娱等方面支出不够，使常熟市旅游产业部结构的高度化不够。
地区接待过夜旅客人次接待海外旅客人次客房平均出租率市区84.94% 77.62% 60.63% 常熟 1.37% 6.92% 53.31% 家港 1.54% 1.09% 49.11% 昆山 2.61% 11.78% 57.19%（三）常熟市旅游目标客源市场的确定与分析旅游项目策划，重要的是根据自身资源与区位条件选择合适的目标市场，根据目标客源市场的需求特征和趋势设计产品，准确合理的市场定位是旅游项目成功与否的关键因素之一。
常熟受自身区位条件的限制，决定了其潜在的目标市场主要为周边的几座经济较发达城市如、、、、、等，为了有针对性的开发旅游项目，宜进一步对上述客源市场进行细分。
在细分市场时，选取各城市的总人口、城市化程度、人均国生产总值和各城市到常熟的交通时间作为主要考虑的指标。
各客源城市的总人口直接影响着目标市场的规模大小，人均国生产总值与目标市场消费者的消费水平有密切关联，而各城市到常熟的交通时间则是影响游客到常熟旅游的一个主要因素。
此外，在长江三角洲，城市化水平是影响当地居民出游能力的一个重要因素，要加以重点关注。
为了综合考虑各城市的总人口、城市化程度、人均国生产总值和各城市到常熟的交通时间四项指标，按照引力模型理论构造综合指标。
根据L.J.Crampon引力模型理论，有如下公式：T ij=G* P i* A j / D ij bT ij：旅游者客源地i 与目的地j 之间游客量的度量；G：调节其他变量大小的比例系数。
我们认为在长江三角洲地区影响旅游者出游意愿的主要因素是城市化水平，计算公式：G=1/2*（V+Q）(1)，V：城市非农业人口比值Vi’：城市非农业人口数Vi：城市总人口数，计算公式：V=Vi’/Vi，Q：城市非农业产业比值Qi’：城市非农业产业产值Qi：城市国生产总值，计算公式：Q =Qi’ /Qi ；P i：客源地i 的财富、人口规模或旅游嗜好的量度；A j：目的地j的吸引力或接待能力；D ij：i 与j 间的距离（用两城市间最为普遍的交通工具行驶所需的交通时间衡量，这样更能体现两城市之间来往的便利程度）；b：阻力函数对旅游影响的相对程度。
针对常熟的区位条件，将b取值为1 (1)因为缺乏实证性依据，在确定计算公式时认为Vi’/Vi和Qi’/Qi在决定城市化程度时所占权重相同，故都取1/2。
（b值取得越大，意味着旅客在出游时对距离因素顾及得越多。
因为本文所选取的城市到常熟的距离都在4小时以，相对而言，空间距离对游客出游决策的影响程度有限，b取1.5是合适的。
）综上，本发展报告针对研究市场(常熟) 所构建的引力模型为：T ij=G* P i* A j / D ij1.5 (2)在引力模型的基础上构造综合指标，选取P i作为客源地的财富指标，用城市国生产总值来表示，单位为万亿元。
而城市国生产总值=城市总人口*城市人均国生产总值，因此就综合考虑了目标市场的总人口规模和目标市场消费者的人均消费水平。
由于公路交通在常熟与周边城市的交通体系中占绝对地位，所以在确定D ij时，选取各城市到常熟的公路交通时间，单位为小时。
将公式右侧的A j移到左侧，则公式变为T ij /（A j）= G*P i / D ij1.5 ，将左侧合并为指标K, 得到调整后的公式为：K= T ij /A j=G*P i / D ij1.5K 指标一方面包含了T ij、A j，即包含了各城市到常熟的旅游量，以及常熟的吸引力或接待能力；另一方面K值也等于G*P i / D ij1.5，也即包含了目标市场的城市化程度、总人口、人均消费水平和到常熟的旅游交通时间, 因此可以理解为K是影响各城市到常熟的旅游量的一个综合指标, 且在其他因素不变情况下与之成正相关关系。
经查阅统计年鉴，得到常熟及周边城市、、、、、、、等城市的2000末总人口、全市人均国生产总值、非农产值、非农人口，并估计常熟与各城市之间的公路交通时间, 最后计算得综合指标值：根据综合指标K判断，、、的指标值大于0.13，而、、、、的指标值小于0.04，两类城市综合指标值具有显著的差别, 因此外地目标市场可以划分为两类, , , 属于(2)本公式只适应研究中短距离客源目标市场。
一级目标市场. 应重点关注。
, , , 、属于二级目标市场, 可适当考虑。
另外，本地游客在常熟当地也占了相当大比重，因此常熟也应属于一级目标市场. 目标市场的分类如下：(1) 一级客源市场一级客源市场常熟本地、、、作为一级客源市场。
常熟本地以其江、山、湖、城兼备的独特风韵对其本地居民亦有较大吸引力，故本地居民也是常熟的主要客源市场之一。
市，总人口1670万，距常熟98公里，是全国最大的城市，也是国旅游最大的客源输出地。
由于大都市人口稠密拥挤，又缺乏良好的自然生态休闲度假场所，城市居民具有强烈的外出旅游需求，因此，本景区应把市作为主要客源市场来开拓。
市，总人口578万，市区人口246万，距常熟42公里，居民人均可支配收入较高。
常熟的山水相结合的旅游项目与的古典园林具有较大的差异补充性，因而对市具有很强的吸引力。