淄博房地产市场总结及展望PPT课件
房产销售总结及计划PPT
预测结果
1 2
销售量
根据预测依据，预测下季度房产销售的数量和面 积。
销售价格
预测下季度房产销售的平均价格和价格走势。
3
销售区域
分析不同区域的销售情况，预测各区域的市场份 额变化。
预测调整与应对
应对策略
根据预测结果，制定相 应的销售策略和推广计 划。
风险控制
针对可能出现的不利因 素，制定风险应对措施 ，以降低潜在损失。
分析竞争对手的销售策略，包括价格 、宣传、服务等方面，了解其竞争优 势和劣势。
竞争对手产品特点
竞争对手市场占有率
分析竞争对手的市场占有率，了解其 在市场中的地位和影响力。
了解竞争对手产品的特点、优缺点和 差异化，以便更好地满足客户需求。
客户需求变化
01
客户需求多元化
随着社会发展和人们生活水平的提高，客户需求呈现多元化趋势，对房
开发和老客户维护的目标。
客户满意度目标
设定客户满意度目标，通过提高 服务质量、优化产品配置等方式
，提升客户满意度。
员工绩效目标
根据员工能力和经验，设定个人 绩效目标，激励员工提高工作效
率和业绩。
销售策略调整
产品策略
根据市场需求和竞争情况，调整产品配置和定价 策略，提高产品竞争力。
渠道策略
优化销售渠道，拓展线上和线下销售渠道，提高 渠道覆盖率和销售效率。
销售渠道
本季度主要通过线上和线下渠 道进行销售，线上渠道占比
XX%。
销售价格
本季度平均销售价格为XX元/ 平方米，同比上涨XX%。
销售策略分析
01
02
03
营销策略
本季度采用了多种营销策 略，包括限时折扣、团购 活动、线上推广等，有效 提升了销售额。
淄博房地产分析
2019/10/19
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中国房地产行业在２００
市场秩序有待于规范 ２－２００４三年间实现
了高速发展和规模化扩张。
房地产开发投资额从２０
０２年的７７３６．４８．２５亿元，增
幅高达７０．０８％。最
近几年更是高速发展，每
年有几万亿的市场份额。
中国的房地产业到了发展
2019/10/19
的关键时刻。
中掌握大量财富，成为
房地产市场的有力消费
者
5
淄博市简介
1、淄博位于山东中部，是国务院批准的山东半岛经济 开放区城市。全市总面积5938平方公里。
2、淄博是独具特色的组群式城市，全市总人口408万 人，其中市区人口268.5万人。
3、 淄博的旅游资源丰富多彩、特色突出，人文景观 纵览古今，自然景观涵盖全市。
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房地产营销渠道策略
目前我国房地产行业中，房地产营销渠道策略可以大致分为企业
直接推销﹑委托代理推销以及近几年兴起的网络营销﹑房地产超 市等。1： 企业直接推销，是指房地产开发企业通过自己的营销 人员直接推销其房地产产品的行为，也称为直销或自销。2： 网 络营销是信息时代和电子商务的发展的产物，目前它也运用到了 房地产市场营销上，目前国内出现了一些以房地产为主要内容的 网站，如搜房网﹑中房网等，它们为房地产企业和消费者提供了 全新的信息沟通渠道；同时，许多房地产商也利用internet网 络资源，进行网络营销。 3：房地产超市营销是最近在浙江﹑上 海等地出现的一种全新的营销渠道
外部风险 1.宏观经济风险。2.财政利率风险 3.市场风
险。4.自然风险。
内部风险 1.经营风险。2.财务风险。 其他风险 自然灾害和意外事故的发生也是引发房地产
房产销售工作总结汇报和工作计划PPT
线上销售渠道的拓展难度大，难以吸引流量。
解决方案
加大线上营销投入，提升网站SEO优化和社交媒体推广 效果，提高线上曝光求分析
客户需求总结
我们分析了客户的购房需求，包括首次购房、改善型购房、投资 型购房等，并针对不同需求制定了相应的销售策略。
需求变化趋势
随着市场变化和政策调整，客户需求也在不断变化。我们关注到 了客户对房屋品质、配套设施、地理位置等方面的关注度逐渐提 高。
房产销售工作总结汇报与工作 计划
汇报人:XXX
202X-XX-XX
目
CONTENCT
录
• 房产销售工作总结 • 客户分析 • 市场分析 • 房产销售工作计划 • 团队建设与培训 • 未来展望与建议
01
房产销售工作总结
本月销售业绩回顾
01
02
03
04
销售额
销售量
销售渠道
本月的销售额达到XX万元，较 上月增长XX%。
本月共售出房产XX套，较上月 增加XX套。
通过线上和线下渠道共同推动 ，其中线上渠道占比XX%。
客户来源
客户主要来自本地和周边地区 ，占比分别为XX%和XX%。
成功销售案例分享
案例一
成功推荐了一套适合客户的房产，通过细致的沟通 和专业的建议，最终促成了交易。
案例二
针对客户需求，量身定制了一套房产方案，通过有 效的谈判技巧，成功以低于市场价XX%的价格达成 交易。
策略
通过市场调研，针对目标客户群体制定相应的营销策略，包 括价格、促销活动和推广渠道等。
新产品推广计划
产品特点
新推出的住宅小区具有绿化率高、配套设施完善、智能化物业管理等特点。
推广方式
黑马地产山东淄博地产项目前期报告101PPT
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黑马地产山东淄博地产项目前期报告 101PPT
•地块现状图
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•地块西侧道路
黑马地产山东淄博地产项目前期报告 101PPT
•项目调查
•3、经济技术指标：
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序号 名称
数量
单位
1
总用地面积
13.59
hm2
2
总建筑面积
约135000
m2
住宅建筑面积
约129000
• 一、房地产市场分 析
• 二、高端市场个案 分析
• 三、房地产政策分 析
• 四、黑马提示
黑马地产山东淄博地产项目前期报告 101PPT
•一、房地产市场分析
•第一部分 市场分 析
• “战国时代”已经来 到
• 2008年，政策调控力度加大，房地产拐点论甚嚣，淄博市场竞争加 剧，使得我们的项目面临双重的考验。
黑马地产山东淄博地产 项目前期报告101PPT
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2021/1/5
黑马地产山东淄博地产项目前期报告 101PPT
•我们的思维构架
•背景分析 •项目分析 •项目定位 •营销策略 •提升建议
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黑马地产山东淄博地产项目前期报告 101PPT
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•第一部分 市场分析
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黑马地产山东淄博地产项目前期报告 101PPT
•二、典型项目分析
•第一部分 市场分 析
•（1）普利艾伦庄园：位于天下第一村―周村，座址于淄博著名风景区― 马鞍山生态森林园半山龙脉。普利。艾伦庄园总占地200亩，项目总建筑 面积约为10.68万平方米。住宅总户数350户，绿地率45.8％。社区以园林 主题景观，湖水、溪水自然分流，产品分类：独栋（500-700平米）、双 拼（425平米）、联排（220-340）、叠拼（170-210）四种
淄博市房地产开发市场分析报告
二ＯＯ六年淄博市房地产开发市场形势综述2006年，我市房地产开发市场继续保持了快速发展的势头，开发建设规模增长迅猛，完成投资、施工面积、新开工面积等创历史新高。
一、基本情况1、完成投资。
2006年，全市房地产开发共计完成投资96.11亿元，同比增长23.93%。
其中商品住宅投资67.69亿元，同比增长39.86%（经济适用住房完成投资1.35亿元，同比下降28.19%）；办公楼投资2.53亿元，同比下降4.53%；商业营业用房投资9.49亿元，同比下降26.60%。
投资结构。
商品住宅完成投资67.69亿元，占房地产开发投资的70.43%；办公楼、商业营业用房完成投资12.02亿元，占房地产开发投资的12.50%。
商品住宅投资在房地产开发投资中占到三分之二以上，仍占主导地位。
区（县）完成投资居首位的是中心城区（张店区和高新区），完成投资55.91亿元。
另外，我市房地产开发企业在外地完成投资5.37亿元。
表一各区县完成投资情况各季度完成投资最高的是第四季度，完成投资37.03亿元。
表二各季度完成投资情况2、商品房施工面积。
2006年，我市商品房施工面积增长迅猛，创历史最高。
全市商品房施工面积1166.21万㎡，同比增长32.60%。
其中商品住宅施工面积980.12万㎡，同比增长43.98%（经济适用住房施工面积31.04万㎡，同比增长0.23%）；商业营业用房施工面积115.97万㎡，同比下降18.79%；办公楼施工面积44.82万㎡，同比增长4.14%。
施工面积的结构比例。
在施工面积中，住宅施工面积980.12万㎡，占84.04%；办公楼、商业营业用房施工面积160.79万㎡，占13.78%。
施工面积以住宅为主，办公楼、商业营业用房仅占不到七分之一。
区（县）商品房施工面积居首位的是中心城区，施工面积681.10万㎡。
另外。
我市房地产开发企业在外地施工面积88.11万㎡。
表三 各区县施工面积情况全市商品房新开工（已办理建筑工程施工许可证）面积550.04万㎡，同比增长32.17%，占全部施工面积的47.16%。
房地产行业工作总结汇报计划PPT模板
要约或有
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情感依恋
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每个角度的属性
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4
我们的选择
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制定目标
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内容酌情修改。
开始购物
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审阅文档
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24
房地产销售
关闭前完成
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43
点击输入本栏的 具体文字，简明 扼要的说明分项 内容
29
点击输入本栏的 具体文字，简明 扼要的说明分项 内容
开发ASpredsheet
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内容酌情修改。
5
思考 购买房产？
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黑马地产山东淄博地产项目前期报告101PPT
•1、周边各种配套相对缺乏，宜居指数低； •2、远景规划好，但是成熟尚需要时日。 •3、出入便利，但是临近张周路有一定噪音污染。 •4、周边可利用的景观资源较少，仅有部分园林苗圃。
•地块现状图
•地块西侧道路
•项目调查
•3、经济
总用地面积
13.59
2
总建筑面积
约135000
速回笼资金转变。 ➢ 金融政策进一步紧缩，将加大投资客户和多次置业者的成本，在一定程
度上降低市场的活跃度。 ➢ 宏观政策不断加强将增加市场的观望态势，赶在政府出台更严厉的政策
之前完成项目销售，将是下阶段个盘营销的重点。
•第二部分 项目分析
• 一、项目调查 • 二、项目SWOT分析 • 三、SWOT分析应对策略 • 四、项目总体评价及发展
策略
•一、项目调查
•第二部分 项目分 析
•1、项目位置：
•淄博城市中心地带，中央大 宅
•张店 •周村
•中心区
•本 案 •位于周村东部新区东首，东临孝妇河，与淄博新区隔河相望，南接城市主干道 张周路，北靠淄博教育园区，地理位置优越，环境优美，交通便利。
• 位于周村东部新区东首，东临孝妇河，与淄博新区隔河 相望，南接城市主干道--张周路，北靠淄博教育园区，地理位 置优越，环境优美，交通便利。
•二、典型项目分析
•第一部分 市场分 析
•（1）普利艾伦庄园：位于天下第一村―周村，座址于淄博著名风景区― 马鞍山生态森林园半山龙脉。普利。艾伦庄园总占地200亩，项目总建筑 面积约为10.68万平方米。住宅总户数350户，绿地率45.8％。社区以园林 主题景观，湖水、溪水自然分流，产品分类：独栋（500-700平米）、双 拼（425平米）、联排（220-340）、叠拼（170-210）四种
淄博市房地产市场调研分析报告.
淄博市房地产市场调研分析报告目录一、淄博市宏观现状简析1、区域概况2、区域经济发展状况二、淄博市房地产市场分析1、淄博市房地产整体发展概况2、住宅物业发展现状3、商业物业发展现状4、办公物业发展现状三、淄博市规划现状分析1、淄博市整体规划简析2、淄博市热点开发版块分析四、微观市场现状分析1、微观市场简析2、热点楼盘评析3、张店区在售项目状况五、淄搏市房地产未来发展走向及趋势1、民生地产将会成为我市新的主题2、奥运地产将会应运而生3、文化地产方兴未艾六、综述一、淄博市宏观现状1、区域概况（1）地理位臵淄博市位于山东省中部鲁中山地与鲁北平原的交接地带，，区位优势独特，南连泰山，北靠黄河，东临海滨旅游城市青岛、烟台和威海，西接泉城济南。
总面积5938平方千米。
市域最大纵距151公里，最大横距 87 公里，是山东省重要的交通枢纽城市，铁路贯通，公路纵横，交通方便，是国务院批准的山东半岛经济开放区城市。
（2）城市规模淄博市现有总人口412万人，其中市区人口268.5万。
辖张店、淄川、博山、周村、临淄五区和桓台、高青、沂源三县。
五城区和桓台县城呈梅花状分布，东西南北城区距中心城区分别为20公里左右，城乡交错，布局舒展，形成城市组群。
（3）交通状况淄博交通便捷。
胶济铁路横贯东西，205国道、309国道、济（南）青（岛）、滨（州）莱（芜）高速公路在这里交汇。
市中心距济南机场70公里，距青岛港300公里。
距济南遥墙国际机场：70 公里，车程60分钟。
现有市内公交车130多路，基本覆盖市内每一个乡镇。
2、区域经济发展状况淄博是全国重要的工业基地，工业体系涉及化工、医药、建材、纺织、陶瓷、机械、电子、轻工、冶金等35个主要工业领域，，拥有一大批在中国、山东占有重要位臵的企业和产品。
（1）国民生产总值作为全国重要的工业基地，淄博市的国民经济水平也呈稳中有升的势头迅速发展。
2005年全市完成生产总值1430.95亿元，比上年净增283.89亿元，按可比价格计算，比上年增长17.1%，一、二、三产业构成比为4.1 : 66.8 : 29.1。
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刚性需求进一步加大
淄博市房地产 项目中观层面表现
淄博开发热点板块Leabharlann 西扩政府重点打造北拓
完成投资（亿元） 600 500 400 300 200 100 0
新开工面积（万 ㎡）
68
2006 445.18
60.06 59.2 66.85 100.12
2007 322.08
2008 190.04
2009 280.58
2010 495.88
新开工面积（万㎡）
前三季度，全市房地产开发市场完成投资100.12亿元，同比增长49.77%
2010年淄博 房地产市场总结
前言
转眼间，2010年过去了，新千年的头十年，也 在一挥间远去了。2010年在整体经济环境运行 良好的情况下，房地产宏观调控受到高度关注， 4.15新政、9.27二次调控及相关政策密集出台。 最具杀伤力要数限购令、禁购令、首付比例提 高、第三套限贷。在政策与需求的博弈中，商 品房销售量得到一定的抑制，而潜在需求仍然 强劲，高性价比的楼盘依然得到市场的高度认 可。可以说，政策空前严厉，而市场依然火热， 2010年房地产市场是在政策负重下稳步前行。
宏观总结
房地产业是一个与经济发展高度相关的行业，2010年在全球以及中国经济 不断好转的大环境中，淄博的经济正在以高速的增幅向前发展。在这种条件 下，房地产业发展的基础更为牢固 ，是2010年市场量价齐增的根本原因。
世界及中国经济已度过08年的难关， 09年回暖，10年增长；
全国及淄博房地产开发经营数据显示： 10年市场需求旺盛，销售状况良好， 供不应求信号十分强烈；
新开工面积创历史新高，开发商资本压力减小
4000 3500 3000 2500 2000 1500 1000
500 0
预售价格（元/㎡）
2006 2156
2007 2315
2008 2404
2009 2771
预售价格（元/㎡）
2010 3383
商品房新开工面积495.88万㎡，同比增长76.73%
住房遏制，商业地产迎来春天。 解读“新国十条”，我们不难发现，本次
“新国十条”主要针对一二线市场的住宅市场， 是“民生”问题。而针对商业地产，则没有任 何明确规定。这意味着，商业地产的发展将迎 来新一轮发展的春天。
关键词四：价格
“457”价格雏形 东部、南部城区4000元/平 西部、北部城区5000元/平 中心城区7000元/平
关键词之一：疯狂
开发商 博弈 购房者
300
250
200
150
100
50
0 2006 预售面积（万㎡） 211.61
2007 184.02
2008 146.16
2009 161.65
预售面积（万㎡）
2010 250.98
利益
涨价疯狂 诱惑 甜 头
拿地疯狂
购买疯狂
关键词二：政策
政策年
关键词三：弃宅做商
预售面积增幅最大，销售状况良好
120
100 80
60 40
20
0
2006
2007
2008
2009
2010
完成投资折线（亿元）
商品房预售面积250.98万㎡，同比增长55.23%
预售价格总体平稳，近期上涨明显
预售均价（元/㎡）
3500 3000 2500 2000 1500 1000
500 0 09年一季 度
关键词五：拆迁
火车站拆迁带来贾庄附近的房屋价格直线上涨 长途汽车站拆迁为西南部房产注入新的 增长剂 旧村拆迁，农民变市民。（洪沟片区改 造，湖田镇*寸整体迁往洪沟）
污染型企业拆迁，为东部房产价格上涨加入催化剂
关键词六：小产权房
小产权房受青睐 上涨过快的房屋价格令人们望而却步；小产权房的出现，以低廉
创业地产以前所未有的6.95亿的高价拍下北京路以西、市体育中心以 南——这片区域被认为是淄博新区核心所在——的200亩土地，每亩折合 317万元。这是继黄金国际地块在7年前以85万/亩的价格荣登“淄博地王” 之位后，淄博再次出现“地王”。
淄博市房地产 宏观开发经营状况
房地产开发投资大幅增长
2006 2007 2008 2009 2010
的价格解决很大一部分人的住房问题。 小产权房受“打击”？ 3月25日淄博市国土资源工作会召开，部署了淄博土地卫片执法
检查工作，所有区县将首次接受检查，挂牌督办和公开曝光重大、 典型违法用地案件，坚决依法清理小产权房。会议要求5月20日 前，对不符合土地利用总体规划的建设项目，坚决予以拆除;对符 合土地利用总体规划但属违法占地，应当没收的建筑物和其他设 施，要坚决没收。
5-8调控初显，9月份变“空调”
受4月份国家出台的遏制部分城市房价过快上涨调控政策影响，市场出 现一定观望氛围，开发企业也不再频繁提价，5-8月份全市商品住宅预 售均价3320元/㎡，较1-4月份的均价3370元/㎡下降1.48%，总体保持 基本稳定，基本达到了调控目的。进入9月份，随着观望氛围明显淡化， 市场需求逐步旺盛，部分选择9月份开盘的项目预售价格明显提高，单 月预售均价达到3693元/㎡，上涨趋势明显。
预售均价（元/㎡） 2701
09年二季 度
2732
09年三季 度
2825
09年四季 度
3092
10年一季 度
3270
预售均价（元/㎡）
4000 3500 3000 预售均价
预售均价
1至4
5至8
3370
3320
预售均价
9 3693
前三季度，全市商品住宅预售均价3384元/㎡，同比增长22.12%.中 心城区均价3689元/㎡，同比增长22.93%，综合评价品质较高的楼 盘均价大多在5000元/㎡以上，部分项目开盘均价达到6000元/㎡以 上甚至更高。
时至今日，小产权房依旧我行我素。 是小产权房很大程度上抑制淄博房价过快上涨，如果强制打击，
淄博楼市价格又将水涨船高。
关键词七：调控变“空调”
越调越长 国家政策调控对于房产泡沫没有的三线城市 来讲，无疑就是房价上涨来临前的信号。就像 孙悟空的紧箍咒，越念越紧，越紧越长。
关键词八：地王、央企
两会刚刚结束，在一片对高房价的讨 伐声中，新的“地王”便新鲜出炉。 3月15日，北京上演了“央企制造” 一日三“地王”秀。