移动电 商app竞品分析
APP产品市场分析
APP产品市场分析一、市场概述随着智能手机的普及和挪移互联网的快速发展，APP应用市场成为了一个巨大的商机。
本文将对APP产品市场进行全面分析，包括市场规模、发展趋势、竞争格局等方面的内容。
1.1 市场规模根据市场调研数据显示，截至2022年底，全球APP市场规模达到了5000亿美元，估计未来几年将保持稳定增长。
其中，中国APP市场规模约为1200亿美元，占全球市场的24%，居于全球第一。
1.2 发展趋势随着5G技术的推广和智能设备的普及，APP市场将迎来更广阔的发展空间。
未来几年，虚拟现实、增强现实、人工智能等技术将进一步融入APP产品，提供更丰富、智能化的用户体验。
1.3 竞争格局APP市场竞争激烈，主要有以下几个方面的竞争：- 应用程序之间的竞争：各类APP应用之间争夺用户，包括社交媒体、电商、游戏、音乐、视频等。
- 平台之间的竞争：不同的操作系统平台（如iOS和Android）之间的竞争，各平台为吸引开辟者和用户提供不同的优势和服务。
- 应用商店之间的竞争：各大应用商店（如App Store、Google Play）之间的竞争，包括应用推荐、用户评价、下载速度等方面的竞争。
二、用户需求分析了解用户需求是开辟和推广APP产品的关键。
本节将对用户需求进行分析，包括用户群体、使用场景和需求特点等。
2.1 用户群体根据调研数据显示，APP用户群体主要分为以下几类：- 年轻人群体：年龄在18-35岁之间的年轻人是APP的主要用户，他们对社交媒体、游戏、音乐、视频等娱乐类APP需求较高。
- 商务人群体：商务人士对办公类APP需求较高，包括日程管理、文件共享、在线会议等功能。
- 教育群体：学生和教育工作者对学习类APP需求较高，包括在线学习、作业辅导、考试备考等功能。
2.2 使用场景用户在不同的场景下使用APP的需求也有所不同：- 日常生活场景：用户在日常生活中使用APP的需求主要包括社交媒体、购物、外卖、出行等方面。
竞品分析、产品分析、
一、竞品分析名单中储智运运满满货车帮货拉拉58速递云鸟快递车旺大卡(货运信息)一点通陆鲸快到网货运货运帮物流QQ德邦请车货点点云物流助手运到哪56货的货运E家车E通蓝犀车罗计车宝云马物流聚56物流派车拉车56物流好司机快狗速运运策网OTMS鲸运企业平台大驼队CTMS二、竞品数据分析指标一般情况爱我们研究一个网络平台或者APP都会关注以下几项内容：1.平台的注册用户有多少？2.平台的DAU和MAU是多少？3.PV日均大概多少？4.每月的收入多少，盈利多少？5.增速如何？6.盈利模式主要靠什么？7.核心竞争力在哪里8.未来发展有哪些潜在风险，同质化竞争门槛或渠道是否牢固9.客户和用户的体验度怎么样？DAU(Daily Active User)日活跃用户数量。
常用于反映网站、互联网应用或网络游戏的运营情况。
MAU(monthly active users）月活跃用户人数。
通常DAU会结合MAU（月活跃用户数量）一起使用，这两个指标一般用来衡量服务的用户粘性以及服务的衰退周期。
MAU、DAU分别从宏观和微观的角度对服务的用户粘性做了权衡，也可以这么说，MAU更像战略层面的表征，DAU 更像战术层面的表征。
通过这些宏观和细微的趋势变化，可以对营销及推广提供一些数据支持或者帮助。
移动应用主要指标从获取用户到获得收入基本会经历以下几个过程：用户获取、用户活跃与参与、用户留存、用户转化、获取收入。
下面依次介绍各个阶段的主要指标：用户获取阶段：下载量（商店评分和排名）、安装激活量、激活率、新增用户数（一般就是新增设备数）、用户获取成本用户活跃与参与阶段：日活跃用户数、月活跃用户数（可表示用户规模）、活跃系数（日活除以月活）、平均使用时长、功能使用率用户留存阶段：次日留存率、7日留存率、30日留存率用户转化阶段：付费用户比例、首次付费时间、用户平均每月营收（月收入除以月活跃用户数）、付费用户平均每月营收（月收入除以月付费用户数）获取收入阶段：收入金额，付费人数使用数据指标评价版本迭代效果的方法留存率对比核心功能使用率使用率和继续使用率（代表功能的受欢迎程度）对核心功能的促进效果（核心贡献的概念——举例：使用过功能A的听歌人数比例减去未使用过功能A的听歌人数比例）三、竞品分析数据来源情报来源一般有如下渠道：1、行业网站、咨询公司的行业报告、行业牛人微博&博客、知乎里的相关问题。
移动电商app竞品分析
数据收集与分析
通过埋点、日志分析等手段收集 用户行为数据，运用数据挖掘和 分析技术洞察用户需求和行为习 惯。
A/B测试与实验设
计
采用A/B测试等方法验证产品功能 和营销策略的有效性，优化产品 设计和运营策略。
数据可视化与报表
呈现
将数据以图表、仪表盘等形式呈 现给管理层和业务人员，提供决 策支持和业务洞察。
竞品分析能够揭示自身产品的不足之处，为 产品改进和优化提供依据。
制定有效策略
基于对竞品的分析，可以制定针对性的市场 策略和产品策略，提高产品的市场竞争力。
D
02 竞品选择与分析方法
竞品选择原则
直接竞品
选择与目标app功能相似、用户群体重叠的竞品，如淘宝 、京东等电商app。
01
间接竞品
选择与目标app在某一功能或服务上有 竞争关系的app，如社交电商app、跨 境电商app等。
03
消费习惯
移动电商app用户通常具有较高的消费能力和消费意愿 ，他们注重便捷、快速和个性化的购物体验。
行业竞争格局
01
头部平台竞争
目前，移动电商app市场上已经形成了几家头部平台，它们拥有庞大的
用户群体、丰富的商品资源和强大的技术实力，在竞争中处于领先地位
。
02
中小平台竞争
除了头部平台外，市场上还存在大量的中小移动电商app平台。它们通
竞品分析的目的
通过对竞品进行深入分析，了解 市场动态和竞争对手情况，为自 身产品制定合理的发展策略提供 参考。
竞品分析的重要性
A
了解市场趋势
竞品分析有助于把握市场发展趋势，发现潜在 的市场机会和威胁。
借鉴成功经验
通过对成功竞品的剖析，可以学习其成功 的经验和策略，为自身产品的发展提供启 示。
APP产品市场分析
APP产品市场分析在当今数字化时代，移动应用程序（APP）已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
随着智能手机的普及和网络技术的发展，APP市场也变得日益庞大和竞争激烈。
本文将对APP产品市场进行分析，探讨其发展趋势和市场特点。
一、市场规模1.1 移动用户数量不断增加：随着智能手机的普及，越来越多的人开始使用移动设备进行日常生活和工作。
1.2 APP数量不断增加：随着移动应用程序的快速发展，各种类型的APP层出不穷，满足用户各种需求。
1.3 市场竞争激烈：由于市场规模庞大，吸引了众多开发者和公司进入，竞争激烈，需要不断创新和优化。
二、用户需求2.1 个性化需求增加：用户对APP的需求越来越个性化，希望能够找到符合自己需求的定制化产品。
2.2 用户体验至关重要：用户对APP的体验要求越来越高，包括界面设计、交互流畅性、功能完善等方面。
2.3 安全性和隐私保护：用户对于个人信息的保护越来越重视，对于APP的安全性和隐私保护要求也越来越高。
三、发展趋势3.1 人工智能技术：人工智能技术在APP产品中的应用越来越广泛，如智能推荐、语音识别等。
3.2 AR/VR技术：增强现实（AR）和虚拟现实（VR）技术在游戏、教育、医疗等领域的应用越来越多。
3.3 区块链技术：区块链技术在APP产品中的应用也逐渐增多，提高了数据安全性和透明度。
四、市场前景4.1 行业整合加剧：随着市场竞争的加剧，行业整合和并购将成为未来的发展趋势。
4.2 本地化服务需求增加：用户对于本地化服务的需求增加，APP产品将更加注重本地化定制和服务。
4.3 跨界合作增多：不同行业的公司和开发者将会进行更多的跨界合作，创造更多创新产品。
五、市场挑战5.1 用户粘性不足：随着APP数量的增加，用户的粘性不足成为市场的一个挑战，如何留住用户成为关键。
5.2 安全隐患增多：随着网络安全问题的增多，APP产品的安全性和隐私保护将面临更大挑战。
5.3 监管政策趋严：各国对于移动应用市场的监管政策趋严，对于APP产品的合规性要求也越来越高。
电商竞品分析报告模板
电商竞品分析报告模板1. 背景介绍电商行业竞争激烈，了解竞争对手的产品、定价、销售策略等信息对于制定自己的商业策略具有重要意义。
本报告旨在提供一个电商竞品分析报告的模板，帮助企业对竞争对手进行全面的分析，为制定营销和销售策略提供参考。
2. 竞品概述在本节中，我们将对电商竞品进行概述，包括竞品的基本信息、产品特点、市场份额等。
以下是一些重要的竞品信息可以包括在概述部分：•竞品名称：竞品名称及品牌介绍。
•竞品定位：竞品的目标市场和目标客户群。
•竞品特点：竞品的产品特点、独特卖点等。
•市场份额：竞品在市场中的份额和排名。
3. 产品分析在本节中，我们将对竞品的产品进行分析，包括产品功能、特点、优势、劣势等。
以下是一些重要的竞品产品分析信息可以包括：3.1 产品功能描述竞品的主要产品功能和特点，以及其能够满足的用户需求。
3.2 竞品优势列举竞品相对于其他竞争对手的优势，例如在产品质量、性能、创新性等方面的优势。
3.3 竞品劣势列举竞品相对于其他竞争对手的劣势，例如在价格、服务、市场占有率等方面的劣势。
4. 定价策略分析在本节中，我们将对竞品的定价策略进行分析，包括竞品的定价水平、定价策略和促销活动等。
以下是一些重要的竞品定价策略分析信息可以包括：4.1 定价水平描述竞品的定价水平，包括竞品的价格范围、定价策略等。
4.2 定价策略分析竞品的定价策略，包括竞品的定价模式、折扣策略、套餐定价等。
4.3 促销活动列举竞品的促销活动，包括竞品的折扣、满减、赠品等促销活动。
5. 销售渠道分析在本节中，我们将对竞品的销售渠道进行分析，包括竞品的线上渠道、线下渠道、分销渠道等。
以下是一些重要的竞品销售渠道分析信息可以包括：5.1 线上渠道描述竞品的线上销售渠道，包括竞品的官方网站、电商平台销售情况等。
5.2 线下渠道描述竞品的线下销售渠道，包括竞品的实体店、代理商销售情况等。
5.3 分销渠道分析竞品的分销渠道，包括竞品的代理商、经销商等分销渠道。
跨境电商产品(移动端)竞品分析
跨境电商产品（移动端）竞品分析1、市场情况1.1 行业概况政策稳定：根据最近的政策风声，跨境电商的税率正准备调整，保税模式的优势不再明显。
虽然政策的大幅度倾斜幅度变小，但是国家却在税率上肯定了跨境电商的模式，这标志着整个行业由乱而治，对市场的监管力度逐渐加强。
供应链变化：爆款仍占海淘很大比例，新政策调整对于爆款规模化运作的企业将会造成负面影响。
税率调整为追求更低成本，会导致海外商品进口渠道发生变化，对于供应链的稳定性会造成影响。
格局化加速：由于税率会发生变化，过度依赖保税模式的电商会受到较大影响，短期可能会面临价格上涨的压力，这将会导致一些微小企业倒闭，中型企业可能会进入加大发力阶段，整体行业的格局化加速。
1.2 竞品选取本次选取的竞品为：达令、洋码头、小红书、天猫国际、网易考拉海淘选取说明：1）模式概况：当前跨境电商平台主要分为7种:1.M2C（平台招商）典型玩家：天猫国际2.B2C（保税自营自采）典型玩家：京东、蜜芽、达令3.C2C（海外买手制）典型玩家：洋码头4.UGC 引流（用户原创/内容分享）典型玩家：小红书5.海外直邮典型玩家：亚马逊6.导购返利/代购典型玩家：么么搜，慧慧购物助手7.BBC保税区模式（B2B B2C）典型玩家：海豚村2）竞品级别划分：根据商品以及业务的高度重合性可知，对于考拉海购来说，直接竞争对手为：M2C、B2C，海外直邮三个模式玩家，间接竞争对手为：C2C、UGC 引流模式的玩家潜在竞争对手为：导购返利、BBC保税区模式玩家。
3）竞品选取理由：由于BBC模式借跨境电商名义行一般贸易之实，长远价值并不看好，且导购返利模式偏轻，不参与货源组织，对于考拉海购来说威胁较轻，故本次将潜在竞争对手排除掉。
结合最近税率的政策的变化，跨境保税模式相比一般贸易模式的优势不再明显，故主要考虑业务重叠性较高和商品重叠性较高以及政策变化影响较大的竞争对手的模式，并从不同的模式中分别选取一个典型的玩家作为本次分析的竞品。
移动电商app竞品分析
安卓和IOS共同项为首页、我的淘宝、购物车，从结构排布而已，IOS显得更整 洁有序
2019/6/11
淘宝首页——安卓
女性用户、女装女鞋销量等 都占多数，所以首页首屏三 个版块都与女性商品相关， 同时女性用户对打折、促销 更有兴趣，所以有两个版块 都关于打折促销信息
淘宝app——安卓版与IOS版
1、用户群分析 2、首页 3、商品分类 4、商品搜索 5、商品详情页
2019/6/11
6、购买流程 7、用户中心 8、小结
用户群分析
安卓用户群： 一直有数据表明“女爱疯男安卓” 使用安卓系统的男性较多，同时由于安卓系统的手机有高端低端不等，用户群更加 的广泛 所以安卓中的商品综合了拍拍、QQ商城、QQ网购的所有商品，app中的功能相对 较多 IPhone用户群 使用IPhone版qq网购的女性更多一些，IPhone较之安卓用户群，有更高的生活品质 和商品品质的追求 所以IOS版中的商品只包含了QQ网购中的商品数据
在购物车选择物品后，自动把常在tab变换为可操作区域
2019/6/11
购买流程——IOS直接购买
直接购买基本流程同样为四步： 1、查看商品点击购买—2、选择属性分类—3、确认地址、数量、总价——4、支付
在购买流程中，建议把常在tab去掉，换为用于购买的操作 操作项忽上忽下，不固定，需要去找
2019/6/11
电子商务app竞品分析
更多内容请查看：大虫小记 编写日期：2013-3-15
2019/6/11
qq网购
淘宝
2019/6/11
大众 点评
京东
电子商务app竞品分析
移动电商app竞品分析
购买流程——IOS购物车购买
购物车购买基本流程为四步： 1、查看商品放入购物车—2、确认购物车数量—3、确认地址、数量、总价——4、支付
11/15/2019
我的淘宝——安卓
基本设置放在我的淘宝中 非常不合理，用户如果没 有登录就不能进入设置
11/15/2019
列出了主要的基本信息，信息展示简洁 建议把阿里旺旺放进此页面，常在tab可 固定为五个
电子商务app竞品分析
更多内容请查看：大虫小记 编写日期：2013-3-15
11/15/2019
qq网购
淘宝
11/15/2019
大众 点评
京东
电子商务app竞品分析
1、用户群、需求分析对比 2、运营模式分析对比 3、淘宝app 4、qq网购app 5、大众点评app 6、京东商城app 7、总结
IOS版前五项有三项属于偏女性商品（女装女鞋、美容美妆、珠宝首饰） 商品分类方法也按照商品种类数量的不同，做了不同的商品分类
11/15/2019
商品搜索
安卓版
IOS版
安卓搜索结果中，缺少qq网购商品标识
11/15/2019
同一个“包包”关键词，搜 索结果完全不同，安卓的搜 索结果中包含了拍拍、QQ商 城、QQ网购的匹配商品 搜索结果中IOS版中的商品价 格明显高于安卓版 商品列表描述中，IOS版同时 显示了商品的评价等级了评 论数，排序中也可选择按评 论进行排序 这些都表明IOS版qq网购的 商品更注重商品的品质
IOS五个tab为固定常在的，其中阿里旺旺整合在“我的淘宝”中，查物流整 合在“首页”中
安卓和IOS共同项为首页、我的淘宝、购物车，从结构排布而已，IOS显得更整 洁有序
11/15/2019
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优势 已形成平台、自有支 强大的推广渠道、 付系统、商品品类全、资金充足 用户群大、品牌强
劣势 品质较难保证、管理 品牌认可度、用户
风险较大
群、商品品类待提
高
优质资料
品类全、覆盖地 1、海量的商户信息
区广、自建物 2、累积多年的
流系统、品牌 强
UGC点评内容。 3、已经形成的忠实
用户与移动/线下渠
道（包括各城市入
优质资料
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淘宝商品搜索
安卓和IOS功能和数据一致 价格明显，运费、最近售出量 是否天猫商品，主要决策信息 简洁、明显
安卓和IOS共同项为首页、我的淘宝、购物车，从结构排布而已，IOS显得更整 洁有序
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淘宝首页——安卓
女性用户、女装女鞋销量等 都占多数，所以首页首屏三 个版块都与女性商品相关， 同时女性用户对打折、促销 更有兴趣，所以有两个版块 都关于打折促销信息
首页中包含了很多推荐、促销 的信息，符合用户上淘宝“逛” 的习惯，但此时的载体是手机 屏，以图片与色彩斑斓的文字 结合显示，导致出现页面繁重、 重点不突出的问题
优质资料
搜索输入包含了文字、 语音、扫描三种输入 方式，还提供分类搜 索选择，感觉功能太 过堆砌繁重
附近的人网购没有太 大的指导意义，同时 也无法建立关系，不 太明白此版块的意义 （淘宝女装女鞋销售 量巨大，防止附近的 人买同样的衣服导致 撞衫？，但此版块又 是引导用户跟着买····）
13
淘宝首页——IOS
大众点评
搜索附近的服 务、获取服务 路线或联系方 式、查\写评价
获取消费优惠， 根据消费、浏 览等历史信息 匹配推荐
兴奋 如收藏、购物车中的 需求 宝贝有促销及时通知
预约、排队、 提前点菜等功 能
优质资料
6
运营模式分析对比
优质资料
7
运营模式分析对比
类型 运营 模式 发展 年份 用户 数量
盈利 模式
用户群、需求分析对比
类型 基本 需求
期望 需求
淘宝
搜索、查看、购买宝 贝、 登录账户查询物流、 收藏、购物车信息等
根据浏览历史、购买 历史、用户信息等匹 配推荐更适合的宝贝
QQ网购
京东
搜索、查看、购买商 搜索、查看、
品、
购买商品、
登录账户查询收藏夹、登录账户查询
购物车信息等
订单状态、购
物车信息等
比价、查找最 新优惠
付费 对象
淘宝 C2C+B2C
2003年5月10日
移动用户3亿 总用户
服务费（旺铺、商城 销售提成，技术费 等），淘宝开放平台 的应用（量子，魔方 等 ），广告位（直 通车，钻展等）。 商家
QQ网购 B2B2C
2011年10月11日
京东
大众点评
B2C+
O2O+LBS
B2B2C（店中店）
2004年1月
用户更关注商 核心用户为吃
品品质和售后 货
服务
前五名地区用
户和淘宝相同
3C数码、服装 主要为本地化
图书、虚拟充 吃喝玩乐，排
值
名前三消费类
型：饮食、娱
乐、旅游
常用于3C产品 的比价、查询 订单状态、管 理购物车、收 藏商品等
移动端浏览量 已超越PC端浏 览量，占总流 量的60%以上
主要手机查找 附近的商店、 查\写评价、查 找服务路线、5 获取优惠信息
1、下栏导航
2、淘宝首页
3、商品搜索
4、商品详情页面
5、购买流程
6、我的淘宝
7、登录与注册
8、小结
优质资料
11
下栏导航
安卓共有六个tab，其中最左边的工具是常在的，其他五个可以左右移动一个 tab的位置，同一时间可以看到五个tab 其中搜索整合在首页顶部，安卓中没有“更多”项
IOS五个tab为固定常在的，其中阿里旺旺整合在“我的淘宝”中，查物流整 合在“首页”中
电子商务app竞品分析
更多内容请查看：大虫小记 编写日期：2013-3-15
优质资料
1
qq网购
淘宝
大众 点评
京东
2
电子商务app竞品分析
1、用户群、需求分析对比 2、运营模式分析对比 3、淘宝app 4、qq网购app 5、大众点评app 6、京东商城app 7、总结
优质资料
3
用户群、需求分析对比
优质资料
4
用户群、需求分析对比
类型 用户 群特 点
消费 类型
使用 习惯
淘宝
QQ网购
女性用户多于男性用户 客户群定位于注 前五名地区用户为：上海、 重品质的中高收 北京、广州、杭州、深圳 入白领人群，男
性用户略多于女 性用户
女鞋女装、手机3c、母婴、 服装、数码、家
美容彩妆、虚拟充值、男 纺类、虚拟类商
装男鞋，女性直接相关类 品热销 传统品牌
目占比超40%
占比增大
交易速度快pc端一分钟
15%用户在PC端选择在无 线端付款
45%用户在无线上选择， 在pc端付款
母婴买家使用频繁
常用操作有查询物流，管 理收藏夹，收藏商品或店
付款方式倾向选 择货到付款，购 物车使用频繁
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京东
大众点评
男性用户较多，女性用户居多，
2003年4月
暂无数据
总用户量接近1 亿
服务费（推广费、 销售盈利 销售提成、技术费 等）广告位（qq网 购精选、搜索排名、 推荐等）
商家、用户
用户、商家
截止至2013-1-21， 移动端独立用户数 已经突破5400万， 其中移动客户端的 浏览量超过60％
团购、优惠收录与 推荐、广告费、会 员卡佣金、社区内 容推荐
驻的销售团队等）。
资金链较长、 无独立的支付 平台
信息质量、完整度 等没有保障、商户 推广缓慢
9
淘宝app
——安卓版与IOS版
安卓app版本：淘宝网客户端V3.5Build3.5.0For Android IOSapp版本：Version2.5.3(Build2013.02.01)
优质资料
10
淘宝app——安卓版与IOS版
首页为轮播页面，共有四个页面轮播：差用功能页、淘宝女装、爱疯俱乐部、全球购
首屏以图标的形式展 示淘宝常用功能和常 售商品分类，虽多但 显简洁大气，淘宝已 有一定的群众基础， 图标足于引导用户
二屏为女装分类 和促销，热销商 品方便查找
针对IOS平台，个 性化的推荐果粉 商品
IPhone用户群更注 重商品质量和体验， 有更开阔的视野， 全球购和品牌库推 荐更有针对性
其中，最主要的来 源为团购、优惠
商家
优质资料
8
运营模式分析对比
类型 淘宝
支付 支付宝 方案
QQ网购 财付通+货到付款
物流 大淘宝物流，并为其 易迅物流系统+第三 方案 他物流#43;网上银行
自建体系+第 三方物流相结 合
大众点评 支付宝+信用卡
大部分为线下消费， 部分实物团购由商 家配送