红酒营销策划方案三篇
红酒营销策划方案范文精选6篇
红酒营销策划方案范文精选6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作总结、工作计划、合同协议、条据文书、策划方案、句子大全、作文大全、诗词歌赋、教案资料、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays for everyone, such as work summaries, work plans, contract agreements, doctrinal documents, planning plans, complete sentences, complete compositions, poems, songs, teaching materials, and other sample essays. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please stay tuned!红酒营销策划方案范文精选6篇红酒营销策划方案范文第一篇红洒——作为一种文化的象征，历来被上流社会所推崇，因此红酒代理和加盟也越来越多地受到人们的青睐，成为人们创业的新起点。
养生红酒营销策划方案
养生红酒营销策划方案第一部分：市场分析1.1 市场背景分析随着人们生活水平的提高，养生意识逐渐增强。
红酒作为一种传统的健康饮品，深受人们喜爱。
随着国内红酒市场的不断扩大，养生红酒作为一种特殊的红酒品类，拥有广阔的市场前景。
1.2 目标市场分析目标市场主要包括有养生意识的中高端消费群体，主要年龄段在30岁至50岁之间的白领人群。
这部分人群注重生活品质，关注健康养生，愿意在红酒消费上投入相对较大的费用。
1.3 竞争分析目前国内市场上存在一些养生红酒品牌，如法国奢侈品牌福寿宝，澳大利亚的珊瑚岛等，它们都有自己的消费者群体和市场份额。
为了与竞争对手竞争，需要找到养生红酒产品的独特卖点，并建立品牌优势。
第二部分：营销策略2.1 产品定位养生红酒作为一种健康饮品，以红葡萄酒为主要原料，采用传统酿造工艺，加入天然养生成分，并根据消费者的需求进行营养配比。
养生红酒的定位是高端养生，注重健康、品质和服务。
2.2 品牌建设通过品牌建设，营造出高端、健康、专业的形象，让消费者认可和信任养生红酒品牌。
在品牌建设中，可以采取以下措施：- 设计专业的品牌标识和包装，展现高端养生的形象。
- 通过社交媒体、电视、网络等渠道进行品牌宣传，提高品牌知名度。
- 在重要的健康、养生展会上展示产品，吸引目标消费群体的注意。
2.3 渠道建设建立多个渠道，包括线下渠道和线上渠道，以满足消费者的购买需求。
- 线下渠道可以选择高档餐饮店、健康食品店、百货商场等作为销售点。
- 线上渠道可以通过自有网站、电商平台等进行销售。
同时，可以与健康养生相关的网站和社交媒体进行合作，扩大宣传和销售渠道。
2.4 价格策略养生红酒作为一种高端产品，价格也相对较高。
因此，在制定价格时应考虑到产品的成本、品牌和市场竞争状况。
可以采用差异化定价策略，针对不同产品规格和渠道，制定不同的价格策略。
在初期推广时，可以考虑进行一些促销活动，吸引消费者试购。
2.5 促销活动策划为了提高品牌知名度和销售量，可以开展一些促销活动，如：- 组织体验活动，邀请消费者参观酿酒厂、参与酒类知识培训等。
红酒的商业策划书3篇
红酒的商业策划书3篇篇一红酒的商业策划书一、执行摘要红酒市场在近年来呈现出稳步增长的趋势，尤其是高端红酒市场的需求增长更为迅猛。
本商业策划书旨在打造一个高端红酒品牌，通过提供优质的产品和卓越的服务，满足消费者对高品质红酒的需求。
我们将采用线上线下相结合的销售模式，建立专业的销售团队和客户服务团队，同时加强品牌建设和市场推广，以实现企业的长期发展和盈利。
二、行业分析1. 市场规模：随着人们生活水平的提高和对健康生活的追求，红酒市场呈现出稳步增长的趋势。
尤其是高端红酒市场的需求增长更为迅猛。
2. 消费群体：红酒的消费群体主要包括商务人士、中高收入人群、红酒爱好者等。
3. 品牌竞争：目前红酒市场品牌众多，竞争激烈。
消费者在购买红酒时，品牌和品质是重要的考虑因素。
三、产品和服务1. 产品定位：我们的红酒产品将定位于高端市场，以优质的葡萄原料、精湛的酿造工艺和独特的口感为卖点。
2. 产品线：我们将推出多个系列的红酒产品，包括红葡萄酒、白葡萄酒、香槟等，以满足不同消费者的需求。
优质原料：选用优质的葡萄原料，确保产品的品质和口感。
精湛工艺：采用先进的酿造工艺，确保产品的品质和稳定性。
独特口感：根据不同葡萄品种和酿造工艺，打造独特的口感和风味。
个性化定制：根据消费者的需求，提供个性化的红酒定制服务。
专业品鉴：提供专业的红酒品鉴服务，帮助消费者更好地了解红酒。
售后服务：建立完善的售后服务体系，及时处理消费者的投诉和建议。
四、营销策略1. 品牌建设：通过广告、公关、活动等方式，提升品牌知名度和美誉度。
2. 线上线下相结合：建立线上商城和线下实体店，实现线上线下相结合的销售模式。
3. 会员制度：建立会员制度，为会员提供积分、折扣、礼品等优惠政策，提高会员忠诚度。
4. 市场推广：通过参加展会、品鉴会、赞助活动等方式，扩大品牌影响力。
五、盈利预测1. 收入预测：根据市场调研和分析，我们预计在未来[X]年内实现销售额[X]万元。
红酒的营销与策划方案5篇
红酒的营销与策划方案5篇红酒的营销与策划方案（篇1）：此次开业庆典的举行，既可以让更多的群体了解到天裕红酒业有限公司的开业情况，还可以加强贵公司在消费者心中的形象。
通过此次开业典礼的隆重举行扩大在行业内的知名度。
树立酒庄高品质的红酒文化内涵，通过开业庆典活动影响客户对生活品位的追求。
：现代、时尚、高雅、大气【庆典氛围营造】：活动主要以突显公司法国品牌红酒为主，以西式时尚高雅为基调，营造出给人一种尊贵、休闲之感。
本活动现场将采用西方典雅的装饰风格，在活动入口使用轻纱和气球、鲜花装饰，签到墙以使用轻纱和气球装饰。
酒庄内部由设计师根据现场环境情况设计出相呼应的葡萄酒文化展板及产品形象“堆头”，同时配以西式自助冷餐，使众宾客在优雅的环境里，品尝享受美酒带给我们高生活品质。
【区域划分】：接待区：入口前设签到处，在嘉宾到访签到时段(上2 天裕午8：00-8：50)安排播入钢琴曲迎宾，使嘉宾从视觉到听觉深深地被酒庄的典雅氛围所感染。
交流区：由红酒品鉴区及 VIP 区域组成活动的交流区，该区应为活动的主会场，因此领导及嘉宾致词、乐器演奏、自助餐及品酒交流将安排在红酒品品鉴区，VIP为品酒交流;产品展示区：由酒庄内的红酒品牌展区A、B、C、D 四区组成，该区域分别设有一名统一着装的酒庄工作人员进行产品介绍，要求该区域工作人员形象好，语言表达能力强，且对公司、本酒庄的产品、红酒相关知识非常熟悉。
【现场布置】：1.酒庄外由轻纱、气球装饰，在入口右侧设一个由花绸、气球、喷绘组成的迎宾签到墙，此墙与红地毯相连成片，当嘉宾到来时尊贵感由然而生。
2、接待区签到处。
3、交流区：1)在红酒品鉴区中央摆放铺有绒缎面桌布长方型的自助餐台，台上以鲜花装饰，突显高雅气，在红酒品鉴区周围摆约以玻璃小圆桌子为主每张桌子摆放4 张椅子分别在该区靠墙两侧，桌子上摆放纯净水、水杯、餐纸及相关宣传资料。
2)VIP 区域根据邀请的嘉宾情况分别安排在这两个区，两个区3 天裕的桌子上分别摆放纯净水、餐纸、水果点心及相关宣传资料。
红酒私域营销策划方案
红酒私域营销策划方案引言：红酒作为一种高端消费品，它的消费群体主要是中高收入人群，他们对品质和文化内涵有较高要求。
而随着互联网的快速发展，红酒私域营销作为一种新的推广方式，逐渐流行起来。
本文将针对红酒私域营销进行深入探讨，设计出一套完整的策划方案。
第一章：市场调研与目标客户群1.1 市场调研背景在制定红酒私域营销方案之前，需要先对市场进行调研，了解当前市场的状况和竞争对手的情况。
1.2 调研方法可以采用问卷调查、深度访谈、竞品分析等方法来获取市场信息。
1.3 目标客户群根据市场调研结果，确定红酒私域营销的目标客户群。
可以考虑以下几个方面的因素来确定目标客户群：1）年龄段：一般来说，红酒消费者年龄段集中在25-45岁之间，因此可以以这个年龄段为目标客户群体。
2）社会经济地位：中高收入人群更容易接受红酒消费，因此可以以中高收入人群为目标客户群体。
3）消费习惯：关注品质和文化内涵的消费者更容易接受红酒消费，因此可以以这部分消费者为目标客户群体。
4）地域特点：不同地区对红酒的需求和接受程度不同，可以根据地域特点确定目标客户群体。
第二章：红酒私域营销渠道策划2.1 私域营销渠道选择在红酒私域营销中，可以选择微信公众号、小程序、个人私域等渠道来进行推广。
2.2 微信公众号推广通过建设一个红酒相关的微信公众号，可以发布红酒的相关文章和活动信息，吸引消费者关注，并与消费者进行互动。
2.3 小程序推广可以开发一个红酒相关的小程序，提供红酒的信息、购买、评价等功能。
通过小程序的推广，可以增加消费者对红酒的认识和购买的方便性。
2.4 个人私域推广可以通过与红酒行业的意见领袖建立合作关系，让他们代言和推广产品，从而增加产品的曝光度。
第三章：红酒私域内容策划3.1 内容策划目标通过私域内容的策划，提升消费者对红酒的认知和了解程度，增加他们对红酒的信任和购买意愿。
3.2 内容类型可以设计一系列的内容类型，如红酒知识科普、产地故事、红酒评测、美食搭配等，满足消费者对于红酒的不同需求。
红酒推广促销方案4篇
红酒推广促销方案红酒推广促销方案精选4篇（一）红酒推广促销方案：1. 打造品牌形象：首先，需要建立一个吸引消费者的品牌形象。
可以通过精美的包装、独特的口味和优质的产品，来树立品牌的知名度和美誉度。
2.线上推广：利用互联网和社交媒体平台进行推广，通过建立官方网站、开设线上店铺、参与行业论坛和社群等方式，增加品牌的曝光度和知名度。
3.线下推广：组织品鉴会、举办红酒知识普及讲座等活动，吸引消费者参与，增加对红酒的了解和兴趣。
4. 促销活动：定期举办促销活动，如优惠销售、满减、赠品等，吸引消费者尝试并购买我们的红酒产品。
5. 合作推广：与酒吧、餐厅、酒店等行业合作，将我们的红酒产品作为优选或者特色推荐，增加产品的销售渠道。
6. 联合品牌推广：与相关行业品牌进行合作，比如与巧克力、奶酪等搭配销售，共同推广产品，扩大销售市场。
7. 线下推广渠道：通过与超市、便利店等零售商合作，将产品摆放在显眼的位置，增加产品曝光率，提高销售量。
8. 优质客户礼品：为优质客户提供定制礼品，如礼盒、纪念品等，增强客户对品牌的忠诚度。
9. 口碑宣传：通过顾客的口碑宣传和评论，推动销售。
可以邀请一些影响力较大的消费者或者专业人士尝试产品并撰写评测。
10. 定期跟进：与客户保持长期联系的关系，发送感谢信或者电子邮件，并提供与品牌相关的实时消息和优惠信息。
以上是一些红酒推广促销的方案，希望能对您有所帮助。
红酒推广促销方案精选4篇（二）红酒营销策划方案的参考如下：1. 品牌定位：- 确定红酒品牌的定位，包括目标消费群体、市场定位、产品特点等。
- 定义品牌的核心价值观和差异化竞争优势，使其与竞争对手区别开来，并能吸引目标消费者。
2. 目标市场分析：- 了解目标市场的潜在需求和消费习惯，包括消费者的年龄、性别、收入水平、兴趣爱好等。
- 分析竞争对手在目标市场的表现和市场份额，找到自己的定位点。
3. 媒体传播：- 制定合适的媒体传播策略，包括品牌广告投放、媒体合作、公关活动等。
红酒营销策划方案
红酒营销策划方案红酒作为高档酒类的代表之一，在中国市场的发展潜力逐渐受到行业关注。
在这个快速变化的时代，传统红酒营销形式已经无法完全满足市场需求，企业需要通过创新的营销策略来提高品牌知名度和销售额。
本文将介绍几种有效的红酒营销策划方案。
方案一：线上推广随着互联网的发展和普及，线上推广成为了红酒营销的新趋势。
在社交媒体平台、电商平台等线上平台上进行广告投放和活动推广，可以大大提高品牌曝光度和知名度。
以下是一些线上推广的方法：1. 社交媒体平台推广通过知名的社交媒体平台，如微信、微博等，发布有关红酒营销的内容，比如品牌介绍、热门活动、品鉴评测等。
通过精准投放广告，选择目标人群进行推广，可以提高广告的效果。
2. 电商平台推广在知名的电商平台上进行营销活动和销售，如在京东、天猫等平台上开设品牌店铺，推出新品上市活动、限时抢购等。
结合电商平台的数据分析，可以了解用户的购买和偏好习惯，进行精准的营销推广。
3. H5互动推广通过自建H5页面，开展有趣的互动营销活动，比如线上摇一摇送红酒、拼图赢好礼等。
这种互动推广方式可以吸引用户的参与度和用户粘性，加强品牌与用户的互动。
方案二：品牌协同营销通过品牌协同营销，将不同品牌的营销活动结合起来，实现联合营销。
以下是几种品牌协同营销方式：1. 品牌联合销售不同品牌之间在同一平台上进行合作销售，共同开展双向促销。
比如，与其他酒类品牌合作，推出搭配搭配销售活动，吸引更多的消费者关注。
2. 品牌赞助活动将不同品牌赞助同一活动，实现品牌联合推广。
可以选择品类与红酒相关的大型活动、展会等进行品牌营销，引起更多的消费者关注。
3. 品牌联合宣传建立品牌联合推广官网/公众号，通过联合宣传形式吸引更多消费者了解红酒品牌，提高品牌知名度。
同时，也可以方便消费者进行跨品牌搜索和比较，加速消费者决策的形成。
方案三：线下体验店线下体验店是一种以服务为导向，通过体验营销的方式让消费者更了解和熟悉品牌的新兴营销方式。
红酒促销活动方案(实用19篇)
红酒促销活动方案（实用19篇）红酒促销活动方案第1篇一、策划背景1、基本概况法国拉蒙酒业公司拥有法国ChateauChenuLafitte、ChateauBaby等五个酒庄。
这些酒庄都有着近101~400年的久远历史，拥有最适宜酿酒用葡萄种植的砾石黏土混合型土壤结构，浓郁的树阴、纯净的喷水井、宽阔的属地及优质的葡萄园。
法国拉蒙酒业公司通过与法国专业的葡萄酒研发机构长期合作，获得世界上最先进的葡萄种植、葡萄酒酿造技术，并结合酒庄传统工艺，确保酿造出品质优良的高档葡萄酒。
大连盛世集团成立于11012年，经过不断发展，目前盛世集团属下机构拥有三十余家法人企业，成为以石油贸易、油品运输和代理、旅游地产、红酒为主业，集IT及旅游娱乐等项目在内的综合性、跨行业、跨区域的国际化企业集团。
法国是红酒的故乡，波尔多是红酒王冠上的明珠。
大连盛世集团与来自法国波尔多的拉蒙酒业，将在红酒庄园、红酒小镇、波尔多红酒博物馆、农庄、城堡酒店等领域开展全方位的合作生产属于大连人的盛世红酒。
近期即将推出新款盛世红酒。
2、市场现状由于气候、生活习惯等方面的原因，大连人十分钟爱啤酒，如果说葡萄酒在夜场遇到的啤酒冲击还尚有余地，那么其在餐饮领域所受到的白、啤双重夹击则更大程度限制了其销量。
尽管如此，长城、张裕、王朝等一线品牌始终没有放弃在此领域的投入运作：长城全面出击，张裕侧重解百纳产品的推广，王朝干白销售则表现突出。
所以要想在大连红酒市场一展拳脚需要做足功夫。
3、以何突围科学讲座，感怀健康是当前红酒消费者从感性消费到理性消费的最好过度。
相信，一款完全由法国专家指导种植、采摘、酿造及出品，并能完全体现原汁原味的波尔多风情的盛世红酒，一定会在大连完美呈现。
关注健康、懂得养生首选“法国酿造”的盛世红酒。
二、策划目的1、塑造和传播盛世红酒形象，打响盛世红酒的知名度、提高盛世红酒的竞争力和影响力，树立品牌。
2、盛世红酒新品的推广宣传。
3、通过专家论坛加强人们对健康和养生知识的了解。
红酒的促销活动方案优秀5篇
红酒的促销活动方案优秀5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如总结报告、事迹材料、心得体会、讲话致辞、规章制度、应急预案、合同协议、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as summary reports, performance materials, insights, speeches, rules and regulations, emergency plans, contract agreements, teaching materials, essay summaries, and other sample essays. If you would like to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!红酒的促销活动方案优秀5篇有序的方案可以提高工作的组织性和执行效果，具有可持续发展思维的方案可以保护环境和资源，本店铺今天就为您带来了红酒的促销活动方案优秀5篇，相信一定会对你有所帮助。
卖红酒的营销文案策划
卖红酒的营销文案策划在这个快节奏的生活中，我们常常需要一种方式来放松自己，红酒成为了这个时代的选择。
它不止是一种饮品，更是一种生活态度，一种品味。
而在这个酒市场竞争激烈的时代，如何让消费者选购到最适合自己的红酒，成为了每个红酒品牌都需要思考的问题。
在这样的背景下，我们品牌需要一个全新的营销策划方案，让更多的消费者了解并选购到我们的红酒。
以下是我们的营销策划方案：一、品牌定位我们品牌的定位是高品质、高端的红酒品牌。
我们的红酒采用最优质的葡萄原料，经过精心酿造和陈年，口感浓郁醇厚，香气独特。
我们希望通过我们品牌的努力，让更多的消费者了解到红酒的美好，享受到品质生活的快乐。
二、目标消费者我们的目标消费者是年龄在25-45岁之间的城市中高收入人群，他们注重品质生活，喜欢尝试新事物，追求独特的体验。
他们会在休闲的时候选择一杯红酒，享受片刻的宁静和放松。
三、营销渠道1. 线上营销我们将在各大社交媒体平台开设官方账号，通过发布精美图片和视频，展示我们的红酒产品和品牌理念。
同时，我们还会定期举办线上品酒活动，邀请行业专家和红酒爱好者一起探讨品酒技巧和红酒文化。
2. 线下活动我们将租用城市中心的高端餐厅或酒吧，举办红酒品鉴会和推广活动。
通过邀请知名厨师和达人为消费者带来美味的配餐，并提供专业的品酒导师指导，让消费者亲身感受到红酒的魅力。
3. 合作推广我们将与知名的美食博主、时尚杂志和生活类节目合作，通过他们的影响力和吸引力，向更多的消费者推广我们的红酒产品。
同时，我们也会与高端酒店、会所和餐厅进行合作，将我们的红酒产品列为推荐饮品，提高品牌知名度和认可度。
四、产品定价我们将根据产品的原料成本、酿造工艺和市场需求，合理定价我们的红酒产品。
我们会推出不同系列和规格的红酒，满足消费者不同的需求和预算，让更多的消费者可以享受到我们高品质的红酒。
五、售后服务我们品牌不仅关注产品的质量和口感，更关注消费者的体验和需求。
我们将建立专业的客服团队，及时解决消费者的问题和反馈。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
红酒营销策划方案三篇篇一：红酒营销策划方案本部营销组织结构部营销人员配置营销副总相关工作：一、工作职责：1、负责公司年度营销计划的制定、推动与实施。
2、负责国内经销商的开发和管理。
3、负责完成公司下达的各项任务。
4、负责产品的质量投诉及相关部门的公关协调。
5、负责制定各区域的销售计划。
6、负责指导监督，管理各省区经理的销售工作。
7、负责对本部门工作人员进行考核总结。
8、负责本部销售费用的使用的控制。
9、负责对全国性大型促销广告活动的策划、实施、监控、评估。
二、工作重点：1、省区经理和区域经理、区域主管责任区划分及人员的确定。
2、制定各区销售任务和营销计划。
3、指导、监督、管理各省区经理、区域经理、区域主管工作。
4、定期组织人员进行市场销售情况调查。
5、未开发区域经销商选择方案和市场启动方案的策划。
6、每月对销售情况及费用汇总总结。
7、每月对省区经理、区域经理、区域主管工作进行考核总结。
8、加强对本方案的执行和工作规范化；强化营销理念。
9、协调营销部各部门之间的紧密配合；10、协调营销部本身与财务、生产部门之间的紧密配合。
三、工作规范：1、完全执行公司的有关规章制度，维护公司形象。
2、接受公司的宏观调控，完成公司下达的各项工作任务。
3、及时解决市场运作中的问题，如有困难要迅速向公司汇报。
4、每月组织本部人员填写终端客户档案、分销网络档案，并存档。
5、每周六召开本部门工作会议一次，每月必须召开部门销售会议一次以上6、每月29日召开营销部工作会议，向公司提交月销售与费用汇总表、月工作总结与计划报告。
营销经理、省区经理相关工作一、工作职责：1、负责辖区内产品的销售推广工作。
2、负责辖区内经销商的开发和管理及分销网络的建设。
3、负责完成营销部下达的各项工作任务。
4、负责指导、协助经销商的分销商建设和各类终端建设工作。
5、建立辖区完整的经销商、分销商、终端客户档案。
6、负责辖区风产品的质量投诉和相关部门的公关协调。
7、负责本区域销售费用的使用和控制。
8、负责区域内下属分支机构的组建工作。
二、工作要点：1、迅速开发各空白区域经销客户。
制定各区域销售任务。
2、下属区域经理、区域主管责任区划分和人员确定。
3、指导、监督、考核、管理各区域经理、区域主管销售工作。
4、策划市场启动方案、促销方案并对费用进行控制。
5、根据不同市场实况，使用不同的营销手段增加产品销量。
6、在省区中确定并打造样板市场，为树立品牌形象做基础。
7、每月对销售和费用情况汇总分析。
三、工作规范：1、完全执行公司的有关规章制度，维护公司形象。
2、接受公司的客观调控，完成公司营销部下达的各项工作任务。
3、及时解决市场运作中的问题，如有困难要迅速向上级汇报。
4、每月组织人员填写终端客户档案、分销网络档案，存档月底上报营销部。
5、每周六召开辖区一次电话工作会议。
6、每周六下午4点向上级汇报本周工作情况（每周工作情况报表、客户销售进度表）。
并电话汇报。
7、每月28日前召开辖区销售工作会议一次。
8、每月28日返回公司参加营销部会议，提交市场动态调查表、月销售统计和月费用统计表、月工作总结与计划报告。
区域经理、区域主管相关工作一、工作职责1、负责产品在辖区内的销售推广工作；2、负责完成公司及营销部下达的各项任务指标；3、负责产品的质量投诉及相关部门的公关协调；4、负责制定本部门的销售计划；5、负责指导、监督、管理下属营销代表和业务员的销售工作；6、负责对下属工作人员进行考核总结；7、负责经销商的开发和管理；8、负责辖区内销售费用的使用的控制。
二、工作重点1、营销代表和业务员责任区划分及人员的安排；2、制定各区的销售任务；3、促销活动方案的制定实施；4、指导、监督、考核、管理各营销代表和业务员的工作；5、定期组织人员进行市场销售情况调查；6、未开发区域经销商的选择和市场起动方案的策划；7、每周对销售情况、销售费用进行总结；8、制定下月销售计划。
三、区域主管工作规范1、完全执行公司的有关规章制度，维护公司形象；2、接受公司的客观调控，完成营销部和上级下达的各项工作任务；3、及时解决市场运作中的问题，如有困难要迅速向上级汇报。
4、每周六召开辖区工作会议一次或电话工作会议。
5、每周六下午2点向上级汇报本周工作情况（每周工作情况报表、客户销售进度）；并电话汇报。
6、每月28日参加省区工作会议，向上级提交市场动态调查表、月销售和费用统计表、下月销售与费用计划表、月工作总结与计划报告；客户经理、营销代表和业务员相关工作一、工作职责1、负责辖区内产品的销售推广工作；2、负责辖区内经销商、分销商的开发和管理；3、负责完成营销部和上级下达的各项任务指标；4、负责辖区内产品质量投诉及相关部门的公关协调。
二、工作重点1、制定区域内各经销商的销售任务；2、协助经销商建立完善的分销网络和各类终端网络。
3、协助上级监控经销商的促销费用。
三、工作规范1、完全遵守公司的规章制度，维护公司形象；2、接受公司客观调控，完成营销部下达的工作任务；3、每周六参加区域销售会议，下午1点前必须向上级汇报本周工作（上报每周工作情况报表、客户销售进度表、或电话汇报具体情况）；4、认真解决市场运作中的问题，有困难要迅速向上级汇报；5、每月28日前向区域负责人上交月销售汇总表、月工作总结与计划报告；6、每天记录工作日记和每日工作报表，月末上交上级转呈公司、以备核查。
销售内勤、文员相关工作一、工作职责：1、负责客户订货和生产下单相关事项。
2、负责为客户发货的车辆配送等物流事项。
3、负责为客户销售订单、促销费用使用建立客户业务档案。
4、负责协助营销部经理联络其下属各项工作。
5、负责为各级业务人员建立个人工作档案。
6、负责协助营销部经理处理日常办公事务。
7、负责配合营销部负责人处理日常事务（包括维持营销正常办公制度）。
8、负责营销部的各类统计工作。
二、工作要点：1、发货要准确、及时、安全。
2、联络客户要主动，解决问题要耐心。
3、建立客户档案要凭证齐全，保证客户报销费用有根有据。
4、建立外部业务人员工作档案要细致，便于考核。
5、客户下单后，协调生产、物流部门，准确保证货物发送和有效生产。
6、配合各部门工作要细致，统计工作要细心，当天工作当天完成。
三、工作规范：1、执行公司制度，维护公司形象和利益。
2、接受公司的客观调控，完成营销部的各项工作任务。
3、及时解决工作中的问题，如有困难，及时上报营销部。
4、每周六下午3点前将所有客户每周销售进度表、费用报表统计完，省区经理每周报表并分类报于营销部。
并参加营销部每周工作会议。
5、每月29日前将客户月销售统计表、月销售费用统计表、销售人员行为考核报表，分别上报上级审核。
并参加营销部每月工作会议。
财务部人员与营销部相关对接工作1、协助营销部内勤人员客户订单和款项确认。
2、参照公司制度核对销售人员日常差旅费用。
3、按照公司制度及时发放工资、奖金。
4、为客户建立销售台帐，并协助营销部门核对。
5、为客户建立费用台帐，并协助营销部门核对。
6、定期核对营销部使用费用，及时向营销部和总经理提出预警。
7、定期参加营销工作会议，对涉及财务问题及时反馈。
8、加强日常工作协调、沟通，为营销工作保驾护航。
行政人员工作职责1、负责办公室日常办公制度维护、管理。
2、负责办公室各部门办公后勤保障工作。
3、负责对全体办公人员（各部门）进行日常考勤。
4、在公司未建立人力资源部门之前，建立初步的人事管理制度，并履行人事管理职责。
5、处理公司对外接待工作。
6、组织公司内部各项定期和不定期集体活动。
7、协助总经理处理行政外部事务。
8、按照公司行政管理制度处理其他相关事务。
月绩考核和年度考核标准营销经理、省区经理和区域经理、区域主管业绩考核一、月绩考核办法1、月绩奖金考核：月绩奖金=本月实际完成销售额÷本月计划销售额×月奖基数2、行为规范考核：违反一次扣除行为考核资金50%。
二、年终业绩奖励办法：奖励比例为5‰1、销售实绩在销售实数内的奖励=实际销售额÷销售任务×5‰×实际销售额2、销售实数超过销售任务部分的奖励=实际销售额÷销售任务×5‰×（实际销售额-销售任务）。
3、费用考核根据全年使用人员、促销、管理、广告等费用是否超标，没有超标年终奖金为1+2之和。
三、省区经理和营销经理月绩奖金基数为2000元，行为规范奖为每月400元。
区域主管和区域经理月绩奖金基数为1000元，行为规范奖为每月200元。
四、费用考核办法1、各区域销售费用每季度考评一次，季度考评费率未超过规定费用，季度最后一月月奖正常发放。
季末费率超过规定标准，按照超过百分比从季末最后一月月奖中双倍百分比扣除。
举例：如季度规定费用为10万元，实际使用11万元，则实际超标规定费率10%，应从季末最后一月月奖中扣除月奖20%，直至扣完。
2、年终费用考评超过全年费用，按照超出费用所占规定费用百分比从年终奖金中双倍百分比扣除，方法同第1条。
直至扣完。
五、销售内勤、文员部分根据公司年终整体效益统一发放。
六、奖金发放办法1、月绩奖金由营销部每月统一核算，上报财务审核，隔月发放。
2、年终奖金由营销部年终统一核算，上报财务审核，年底发放。
营销部人员奖惩制度一、奖励制度1、销售人员主动反映可开发新产品而被公司采纳，生产并向全国推广的，根据为公司带来效益的大小、一般的奖励1000元，重大的奖励3000元。
2、主动策划提出大型策划、促销案被公司采纳并向全国推广者，奖励5000元。
3、向公司提出营销管理方案，被采纳者，奖励2000元。
4、完成公司营销部下达的全年销售指标和其他任务者，奖励2000元。
5、全年工作遵从公司规章制度没有违反者，奖励1000元。
二、惩罚办法1、挪用公款，一律解雇，并依追究法律责任。
2、与客户串通者，一律解雇。
3、利用公务出差，无故不执行任务，以旷工处理，并记小过一次。
4、挑拨公司与员工感情或泄漏职务、公司机密者，一律解雇。
5、涉及赌场或与客户赌博者，一律解雇。
6、未按公司规定建立客户档案资料，经上司查获，记小过一次。
7、不遵照上级指挥行事，记大过一次。
8、连续二次以上未按公司规定填写有关报表上交或未填者，记小过一次。
9、向上级汇报不实者，记小过一次。
10、没有尽力完成公司或营销部下达的临时性任务，记小过一次。
11、连续一个星期没和经销商联系者，记小过一次。
12、没有及时解决市场或经销客户的问题，被客户连续二次投拆者，记小过一次。
13、记小过二次等一次大过。
小过一次扣奖金200元，大过一次扣500元，连续二次大过扣除当月月绩奖金和行为考核奖金或予以辞退。
销售费用的使用说明一、2006年公司营销方案的市场销售费用范围：营销经理、省区经理、区域经理、客户经理、区域主管、营销代表和业务员及相关工作人员的工资、奖金、补贴、交通费、电话费、办公杂费、广告费、促销活动和促销品等。