流量的秘密思维导图
流量的秘密(思维导图)
流量的秘密所有行业的用户都一直存在
说明
即以前的叫法“获客”
用户可能并不在自己这里
用户需要载体
个人微信号
微信群
公众号
前提有产品满足其某种需求
裂变的目的
第一：势能
央视投广告的企业
楼盘发售的房产公司
微商的明星代言，晒车晒房晒出国
第二：获取用户
互联网商业三核心词
产品、流量、转化率（高利润产品、流量多、转化率高）
路径
产品-流量-转化-流量-转化-循环
吸引-承载-转化-承载-转化-循环
路径分析
产品好
解决问题：复购和转介绍
例子：直营行业，如百度减肥／蜂蜜
流量多
解决问题：有的卖
例子：十点读书／有书／一条
转化
解决问题：不好卖
例子：有时遇到熊
思考：你的产品是什么？如：社群、课程、个人、服务、商品
微信多开手机：小辣椒S6、360、N5S
相关问题
路径分析三问
这些人卖什么？
为什么在这里卖？
卖完之后还能干什么？
做流量的前提是什么
打造好产品
搭建转化流程
没有产品，也没有转化流程要怎么做流量呢？
借力变现
找到优质产品
复购、转介绍、对你有利
对标这个产品的转化流程流量分类
平台流量
淘宝／百度
特点：重规则／持续性强
社交流量特点：以小博大／速度快／规模大。
给法律人讲财务
精彩摘录
《给法律人讲财务》是一本专为法律人打造的财务宝典，从财务报表分析到 商业风险防控，本书都将一一揭示其中的玄机。在这篇精彩摘录中，我们将为大 家呈现本书中那些令人耳目一新的知识点。
本书首先从财务报表的基础知识入手，详细解读了资产负债表、利润表和现 金流量表这三张报表的内涵。对于法律人来说，了解这三张报表的构成以及如何 通过报表分析企业的财务状况是非常必要的。通过本书，您将掌握如何从报表中 洞察企业的秘密，从而更好地为企业提供法律服务。
在这篇精彩摘录中，我们为大家呈现了《给法律人讲财务》这本书中的一些 核心知识点。这本书不仅适合法律人学习，还适合企业家、投资者和财务从业者 阅读。它将为大家打开一个全新的视角，让大家深入了解财务知识，提升综合素 养，更好地应对现实工作中的挑战。
阅读感受
《给法律人讲财务》是一本专为法律专业人士编写的财务知识入门指南，旨 在帮助读者了解财务基础知识，掌握基本技能，为未来的法律职业生涯打下坚实 的基础。这本书的写作风格清晰简洁，语言深入浅出，让即使没有任何财务背景 的人也能轻松理解。
财务报表不仅仅是数字的堆砌，更是数据的艺术。本书将带领您领略财务比 率与数据分析的魅力。通过计算各种财务比率，如偿债能力比率、盈利能力比率 等，我们能更深入地了解企业的经济状况。本书还提供了大量实用的数据分析技 巧，让您的财务技能更上一层楼。
为了防范商业风险，成本控制与风险管理是必不可少的环节。本书从成本控 制的战略意义、具体实施步骤以及如何运用财务数据降低成本等方面进行了详细 阐述。同时，本书还介绍了风险管理的基本概念、策略以及如何运用财务工具规 避风险等方面的知识。通过本书，您将掌握如何将成本控制与风险管理相结合， 为企业保驾护航。
投资决策与资本运作是财务领域的核心议题。本书将为您讲述如何制定合理 的投资策略、评估投资项目的风险以及如何进行有效的资本运作。本书还介绍了 企业融资的方式和策略，帮助您了解如何为企业筹措资金。通过本书，您将掌握 投资决策与资本运作的要领，为企业创造更多价值。
从报表看企业数字背后的秘密
现金流量表是反映企业一定时期内现金流入和流出的财务报表。在这一章中， 作者详细介绍了现金流量表的构成和各项目的含义，并阐述了如何通过现金流 量表分析企业的现金流量状况。通过分析现金流量表，读者可以了解企业的现 金流入和流出情况，从而评估企业的偿债能力和资金管理能力。
这一章将资产负债表、利润表和现金流量表综合起来进行分析，以全面了解企 业的财务状况和经营成果。通过综合分析，读者可以更加深入地了解企业的经 济活动和财务状况，从而为企业决策提供依据。
另一个令人印象深刻的观点是，"数字是企业的镜子"。通过数字，我们可以看 到企业的健康状况、竞争优势和潜在风险。例如，如果企业的毛利率持续走低， 可能意味着产品失去了市场竞争力；而如果应收账款增长过快，则可能存在现 金流的风险。这些隐藏在数字背后的秘密，正是决定企业命运的关键。
书中还强调了财务数据与非财务数据之间的。例如，通过分析企业的研发投入、 员工满意度和客户增长率等非财务数据，可以更全面地了解企业的竞争力和未 来潜力。这些数据虽然不会直接反映在财务报表上，但却对企业的长期发展起 着至关重要的作用。
阅读感受
《从报表看企业——数字背后的秘密》这本书，以其独特的视角和深入的分析， 让我对企业的财务报表有了全新的认识。这本书从管理的视角出发，以作者独 创的“八看”分析框架为路径，深入浅出地揭示了数字背后的秘密，让我看到 了报表不仅仅是冷冰冰的数字，而是隐藏着企业的战略、经营状况、竞争力等 各种信息的载体。
在结论部分，作者总结了全书的主要观点和结论，并对企业财务报表未来的发 展趋势进行了展望。通过阅读这一部分，读者可以全面回顾全书内容，加深对 企业财务报表的理解和应用。
总体来说，《从报表看企业数字背后的秘密》这本书的目录结构清晰，内容丰 富全面。通过阅读这本书，读者可以深入了解企业财务报表的基本概念、分析 方法和应用场景，从而更好地评估企业的财务状况和经营成果。
运营必须的30个底层逻辑和思维模型（收藏版）
运营必须的30个底层逻辑和思维模型（收藏版）工欲善其事,必先利其器。
作为一个运营人必须拥有一个自己得心应手的工具箱,才能在运营工作中事半功倍。
工具箱里应该有底层逻辑、思维模型,也应该有运营技巧和操作工具,它们可能分别处于了道术器的三个层面。
我今天整理了部分底层逻辑和思维模型以及它们的使用场景和使用原则,希望对大家以后的运营工作有所帮助。
需求层次理论满足用户需求、开发用户需求是运营的核心本质，也是最最底层的逻辑。
需求是什么呢? 是人们需要被满足的欲望, 可以是某件物品也可以是某种心理。
学过营销学的都知道有个经典的马斯洛需求层次理论, 将人类的需求从低到高分成了生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五个层次。
这五个层次已经将人类所有的需求概括了进去, 但是从运营的角度还可以更精简一些。
我将用户的需求分成了三个层次：对产品的需求、对事件的需求和对自我的需求。
•1、对产品的需求：满足用户对产品物理属性和功能属性的需求, 包含但不限于产品的功能、APP 的功能、服务的水平等等。
•2、对事件的需求：满足用户的参与感和自尊心, 策划一类活动, 让用户乐于参与其中，刷了存在感而且不掉价。
•3、对自我的需求：满足用户自我实现的需求, 让用户与品牌、平台共进退, 将平台的发展当成自我实现的事业, 打造利益共同体。
了解了这三类用户的需求我们才能有的放矢的做好活动运营和用户运营,将用户的行为最大程度的释放形成势能，让用户自驱动，让平台的飞轮效应达到最大。
人性思维在了解了用户的需求后,我们最需要了解的还有人性。
一部电影拍的好我们说它拍出了真实的人性, 一时间人性成了一个万金油的词, 似乎用上“人性”这个词整个人都有了格调, 整篇文章都都高大上了。
运营也要基于人性, 但是仅仅用一个“人性”又太笼统和概括了。
我们需要把人性再进一步的拆解, 鞭辟入里的阐释到每一个具体的点才能真正的为我们所用, 才算是真正的底层逻辑。
《公众号运营实战手册 57招让你实现从0到10万 》读书笔记思维导图
写好名人大佬的励 志故事
用音频和视频打造 优质内容
热点文章的策划思 路
第6章 最美版式：与用户的眼睛 良性沟通
排版为何如此重要 用封面图提高打开率
如何让内容配图更抢 眼
头图的“第一屏体验”
用小标题为文章加 分
文字排版要讲究， 不要将就
留白：让你的内容 呈现更生动
第7章 价值提升：让你的内容活 跃起来
01
学会蹭知名 度
02
巧用数字
03
引发用户共 鸣
04
戳中用户痛 点
05
画龙点睛
06
标题创作的 补充细节
第5章 内容创作：要么写进用户 心里，要么...
01
快速提升文 章可读性
02
龙头凤尾： 爆款文章的 开头和结尾
03
导语、摘要 的写作要点
04
如何提升转 载内容阅读 量
06
引爆共鸣感
05
如何搜索文 章素材
5 账号矩阵：用
大号为小号导 流
第9章 粉丝管理：打破从“路转 粉”到“粉...
后台数据是理性运营 的关键
从文章到公众号，引 导用户关注
如何让用户点赞转发
评论区：让彼此的距 离更近
引导用户生产爆款 内容
没有内容推送时怎 么办
白名单群运营
谢谢观看
最新版读书笔记，下载可以直接修改
《公众号运营实战手册 57招让你实现从0到10万 》
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本书关键字分析思维导图
第章
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《一本书读懂财报》读书笔记思维导图
为什么每家企业都需 要这三张财务报表？
银行家和投资人最爱 哪张报表？
收购一家公司时，资 产和负债谁更“危 险”？
怎么做同型分析？
怎样用比率分析企业 的盈利能力？
一家公司的营运能力 怎么样？
一家公司的短期偿债 能力怎么样？
一家公司的长期偿债 能力怎么样？
找出影响财务数据的因素
影响财务数据的因素 有哪些？
03
投资资本成 本怎么算？
04
什么是赚钱？
06
股东提高收 益得靠什么？
05
企业靠什么 赚钱？
给自己的公司照镜子
1
这是一家怎样 的企业？
A公司怎样一步 2
步输掉营业成 本？
3 A公司怎样在三
项费用上落了 下风？
4 A公司的总资产
周转率为什么 会被“秒杀”？
5
未来的A公司会ห้องสมุดไป่ตู้变成什么样？
控制风险的要诀
引言 会计是什么？
资产负债表：企业的照相机
01
在会计眼中， 企业都在忙 些什么？
02
流动资产包 含哪些项目？
03
非流动资产 包含哪些项 目？
04
孤立的资产 怎么组成鲜 活的企业？
06
历史成本有 哪些含义？
05
资产如何计 价？
哪些概念容易与资产 混淆？
有多少负债要还？
股东都有些什么权益？
资产负债表透露了什 么信息？
固定成本搞出了什么 “乱子”？
销售活动对财务报表 有什么影响？
研发支出对财务报表 产生了什么影响？
财务报表是怎样诞生 的？
资产负债表与利润表 之间有什么关系？
解剖现金流量表
现金流量表的真相是 什么？
爆款小红书：从零到百万粉丝的玩赚策略
第二节招聘流程：三
步搞定面试招聘
第三节拆解培训：三
遍拆解法拆解爆款，
见过爆款才能做出爆
款
第四节 “赛马文
化”：“分裂”和
“归一”，快速做出
爆款
第五节内部管
理：头、中、
尾分部管理，
提出问题，解
决问题
第六节薪酬绩
效：低底薪+高
绩效，一分耕
耘一分收获
作者介绍
吕白，《一站到底》冠军，当当2020年度影响力作家经管TOP10，准上市公司总经理，C+轮准独角兽CCO。前
才有可能做出爆款。
打造出爆款首先要做的是拆解爆款、分析爆款，要先看过足够多的爆款内容。比如你是做美妆的，就去寻找
小红书排名前十的美妆博主，拆解他们的优质作品；或者搜索某一单品的关键词，看一下和它相关的爆款内容。
然后将爆款笔记进行汇总，从选题、标题、封面、内容、排版等方面分别拆解，寻找共性，寻找火爆原因，再融
3篇所属领域，深挖细分的关键词并尝试。1：最后通过数据分析，确定最火的那1篇笔记的选题内容。不断挖掘
细分关键词，聚焦这个领域选题，垂直创作这方面内容，不断模仿爆款做出爆款。
1.想要成为小红书的大V，你要非常专一。
目录分析
第二节爆款都是重
复的
第一节做内容不要
自我陶醉
第三节要非常专一
第一节 “定位
入你的笔记中。
“定位三问法”。第一，你被人夸过什么/哪些方面？第二，别人是否愿意为夸你的点付费？第三，你为什么
东西付出最多？
10：根据定位三问法，挖掘出你最擅长的3个领域。在这3个领域中，分别找10个爆款选题进行尝试，总共尝
试30篇日更内容。3：对比数据，分析哪个领域的选题的市场数据好。从这30篇笔记中筛选出最火的3篇，聚焦这
电商的五大公式思维导图_简单清晰脑图分享-知犀
电商的五大公式
销售额
销售额=展现量*点击率*转化率*客单价展现量
付费推广
标题优化
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盈亏平衡=销售额/花费花费=毛利
毛利=销售额*毛利率目的与行业平均点击单价进行对比确定盈亏UV价值（访客平均价值）UV价值=销售额/访客数
UV价值=客单价*转化率目的判断产品能否涨价手淘展现权重分手淘展现权重分=UV价值*坑产
坑产=访客数*客单价*转化率手淘展现权重分=UV价值²*访客数目的找到影响销售额的核心因素投入产出比投入产出比=销售额/花费
UV价值/UV成本目的优先推广评价访客价值高的产品提升展现1/毛利率。