浅谈业务推动.
浅谈如何把党建与业务工作有效结合
浅谈如何把党建与业务工作有效结合
近几年来，随着经济的快速发展，企业也在不断壮大，如何突破企业自身瓶颈，进一步发展，成为企业管理者关注的核心问题。
然而作为一个企业要想真正实现可持续发展，不能仅仅看重业务发展，而需将党建工作与业务工作有效结合，才能使企业在更广泛的社会层面上获得共识，促进其可持续发展。
那么，如何才能有效结合党建与业务工作呢？
首先，在企业内部，要切实落实好党建工作的制度。
建立健全企业党组织，加强基层组织建设，落实好党员的管理，并建立相应的考核评价机制，确保管理责任不落空、工作不漏洞。
其次，在业务工作中，应该加强与企业文化建设的结合。
文化不仅包含企业的愿景、使命和价值观等，而且还包括人才培养、技能提升等方面。
因此，企业管理者应该发挥党组织的作用，在各个业务岗位中培养先进的文化理念，树立良好的企业形象。
最后，企业管理者还应该加强与当地政府的沟通，积极参与到当地的公益事业中去，树立起企业的长远发展视野。
通过加强与政府和公益组织的合作，建立良好的社会形象，企业不仅能赢得更多人的信任，同时还能更好地推动企业的发展。
综上所述，要想将党建与业务工作有效结合起来，企业管理者更需要有远见卓识，注重管理优化，注重人才培养，注重社会责任的落实。
只有这样，企业才能在党建工作成果与业务工作的紧密结合中，推动企业健康持续发展。
浅谈推进道路货运物流行业转型高质量发展面临的问题和解决方法
浅谈推进道路货运物流行业转型高质量发展面临的问题和解决方法文/王晓军我国现代货运物流领域大力推进现代货运物流体系建设，努力夯实物流基础设施网络，着力培育具有国际竞争力的现代货运物流企业。
国务院办公厅转发了交通运输部等部门《关于加快道路货运行业转型升级促进高质量发展的意见》。
《意见》聚焦当前道路货运行业发展面临的突出问题，从深化货运领域“放管服”改革、推动新旧动能接续转换、加快运输组织模式创新，指导行业协会、企业联盟研究推广挂车互换标准协议、加快车辆装备升级改造、改善货运市场从业环境提升货运市场治理能力5个方面部署了14项重点工作任务。
经过不懈努力，我国货运物流行业得到了跨越式高质量发展。
一、道路货运物流行业取得的成效1.现代物流实现跨越式发展，产业地位不断提升。
截至到2021年，我国社会物流总额超过300万亿元，我国现代物流业进入发展快车道，产业地位稳步提升，成为现代服务业的重要组成部分。
我国社会物流总额由2012年的177.3万亿元增长到2021年的335.2万亿元，年均增长达到7.2%，已经成为全球最大物流市场。
2.社会物流成本稳步降低，物流服务能力大幅增强。
我国社会物流总费用与G D P的比率由2012年的18%下降到2021年的14.6%，十年累计下降3.4个百分点。
在物流成本稳步下降的同时，物流服务能力逐步提升。
我国铁路、公路、水运、民航货运量、港口货物吞吐量、邮政快递业务量等主要指标连续多年位居世界前列。
我国在全球货物和集装箱吞吐量规模排名前十的港口中占据七席。
3.货运物流整体运行水平进一步提高。
2020年中国载货汽车辆数为1110.28万辆，吨位为15784.17万吨，从业人员2000万人左右，各类货运企业40万家。
我国的货运市场经过近年的跨越式发展，已经基本实现以下目标：2020年，全国完成营业性货运量473.6亿吨，货物周转量196760.9亿吨公里。
二、道路货运物流行业存在亟须解决的问题1.货运物流信息服务平台应用效率不高。
业务拓展工作总结汇报
业务拓展工作总结汇报
尊敬的领导和同事们：
我很荣幸能够在这里向大家汇报我所负责的业务拓展工作。
在
过去的一段时间里，我和团队一起努力拓展市场，取得了一些成绩，也遇到了一些挑战。
以下是我对这段时间工作的总结汇报。
首先，我想强调的是我们团队在市场拓展方面取得的成绩。
通
过不断的市场调研和客户沟通，我们成功开拓了新的客户群体，扩
大了业务范围。
我们与多家潜在客户建立了合作关系，为公司带来
了新的业务机会。
同时，我们也通过与现有客户的深度合作，提升
了客户满意度，巩固了市场份额。
其次，我想谈谈我们在业务拓展过程中遇到的挑战。
市场竞争
激烈，客户需求多样化，这给我们的业务拓展带来了一定的压力。
同时，一些客户对我们的产品和服务还存在一些疑虑，需要我们加
大沟通和推广力度。
此外，一些新市场的开拓也需要我们投入更多
的时间和精力。
最后，我想提出一些改进和发展的建议。
在未来的工作中，我
们需要更加深入地了解客户需求，不断优化产品和服务，提升竞争力。
同时，我们也需要加强团队合作，提高工作效率，更好地应对
市场挑战。
另外，我们还需要加强与客户的沟通和合作，建立长期
稳定的合作关系。
总的来说，我们在业务拓展方面取得了一些成绩，但也面临一
些挑战。
我相信在全体团队的共同努力下，我们一定能够克服困难，取得更好的业绩。
谢谢大家的支持和合作！
谢谢！。
浅谈国有商业银行国际业务面临的困难及应对策略
浅谈国有商业银行国际业务面临的困难及应对策略浅谈国有商业银行国际业务面临的困难及应对策略国际业务作为商业银行的重要业务门类，在商业银行发展过程中起着越来越重要的作用。
从某种意义上说，未来银行业的竞争，就是新兴业务尤其是中间业务创新的竞争，谁占领了中间业务市场，谁就抢占了制高点，就拥有更大的生存发展空间。
国际业务是现代商业银行获取中间业务利润和向国外拓展营销的重要手段，它对银行具有收益高、见效快的特点，因此，历来都是各家商业银行的兵家必争之地。
特别是在我国加入wto后的一年多时间里，国际业务的竞争已日趋白热化，外资银行凭借其良好的信誉、先进的技术手段、丰富的管理经验、优质的客户服务、完善的业务品种以及对国际惯例的熟练驾驭能力等优势冲击着我国已有的经营领域，抢占着国际业务市场份额，而在金融同业竞争不断加剧的今天，各商业银行在狠抓本币业务的同时，纷纷将眼光瞄准了国际金融业务。
面对激烈的竞争形势，国有商业银行只有面对挑战寻找对策，采取有效措施才能使国有商业银行在国际业务的竞争中立于不败之地。
要大力发展国际业务，首先必须清醒地认识和估计到发展过程中的困难，才能勇敢的迎接和把握稍纵即逝的机遇，运用有效的措施推动商业银行国际业务快速向前发展。
一、国际业务发展的难点(一)思想认识不到位。
从总体上看，我国商业银行对发展国际业务必要性和紧迫性的认识不够明确和充分。
主要表现在：一是高级管理人员和相关部门对国际业务缺乏了解，也无经验，以致对国际业务的发展和管理难以进行有效的配合和支持。
二是商业银行的传统业务是本币业务，国际业务的比重相对较小，在机构、人才、客户等方面均不占优势，以致大部分人认为与其花费大量人力、物力、财力去发展国际贸易融资，还不如集中精力抓好本币业务。
(二)国有商业银行营销手段单一，营销力量不足。
主要体现在不能很好地将融资与国际结算业务相结合，忽视国际结算业务正由中间业务向表外业务转化，融资与担保正成为国际结算的一个重要组成部分，因而造成有融资功能的部门不会根据国际结算业务的特点对外营销，而经营该业务的部门又没有融资权，对外没有形成一股合力，严重制约了业务规模的扩大。
浅谈银行公私联动营销
浅谈公私联动营销为有效整合内部资源，加强公私联动业务的开展，推动公司业务带动零售业务、零售业务反哺公司业务，形成营销合力，促进我行公司和零售业务高质量协同发展，我部对“公私联动”实施方案及存在的问题思考如下：一、“公私联动”实施方案（一）顶层设计1.成立“公私联动”工作小组成立由总行分管领导任组长，公司业务部、贸易金融部、普惠金融部及个人业务部主要负责人和业务骨干为成员的工作小组，定期召开联席会，部署工作计划和阶段性推进目标、督导联动营销执行情况、协调解决相关问题。
2.强化考核“指挥棒”作用将公私联动相关指标纳入绩效考核，可出台公私联动专项营销考核方案，明确相关指标及激励措施，指导分支机构进行联动营销。
相关指标主要包括有效代发工资对公客户、对公客户关联的个人有效户开户、个人客户关联的对公有效户开户、授信回笼率（将关联个人账户回笼资金纳入计算）等。
3.搭建信息共享机制上至总行条线，下至分支机构部门间，要定期梳理公司和零售两个条线客户的名单，对公客户重点梳理企业法人代表、企业实际控制人、企业高管（包括财务总监）、优质企业中层管理人员（部门经理财务经理）、代发工资普通员工；个人客户重点梳理私营企业主、企业高管、优质企业中层管理人员、家族企业主等，同时实现可联动营销客户的信息共享，定期推送各自的拟营销客户及新产品信息，进行信息共享，互相推介。
4.搭建分层营销机制建立不同层级的营销机制，各分支机构的主要领导对接对公客户高层管理人员以及高净值个人客户，及时了解客户对公或对私需求；客户经理层面对接信贷客户，其他员工对接营销和维护的个人及对公户，了解相关人员关联信息与业务需求。
（二）具体推进措施1.系统性开展代发工资增量提质工作（1）提升代发工资业务的覆盖面可采取专项营销行动的形式。
首先在全行范围内完成存量对公客户代发工资情况梳理，区分未开立代发工资户、开立但非有效代发工资户、有效代发工资户三种情况，明确存量客户代发工资业务挖掘比例目标值（如50%，其中在我行开立基本户和信贷户的挖掘比例目标值为80%）；其次区分对公客户类别，分财政统发工资、行政事业单位工资代发、企业工资代发等，分别明确有效代发的标准、区别性制定代发工资营销方案；再次对增量对公客户设定有效代发工资业务目标值（如80%），即在新增对公客户中须有80%的客户在我行开立有效代发工资户。
浅谈如何有效推进企业业财融合管理
实务园地浅谈如何有效推进企业业财融合管理◎文/倪珍芳摘 要：业财融合是业务和财务基于公司的共同价值目标，围绕人财物、产供销的管理链条，作出规划、决策、控制和评价的管理活动。
面对现代企业管理制度的日益完善和市场化竞争的加剧，传统企业管理方式已不能满足企业发展要求，企业都在积极探索精细、共享、融通的资源管理模式，努力利用先进的管理手段使信息管理更加规范化、共享化、效率化，以确保实现企业价值。
其中，业财融合即业务和财务的相互协同、资源共享的管理模式，为企业健康、稳定、长期发展提供了新的管理思路。
文章围绕业财融合问题及对策的相关课题，进行了深度全面的思考，总结分析了业财融合过程的问题，提出了有针对性的整改措施，对企业有效开展业财融合工作具有积极意义。
关键词：业财融合；问题；管理措施0 引言随着现代企业管理制度的日益完善和市场化竞争的加剧，企业也在积极探索精细、共享、融通的资源管理模式，以确保实现企业价值。
业财融合管理是一个系统性的管理方式，企业从上而下要有深刻清醒的认知，财务人员要融入业务过程，主动融合业务开展，业务人员要具备财务思维，两者都要从公司整体考虑综合成本、经营风险、管理规范的重要意义，以拓宽管理格局。
1 存在的问题1.1 业财融合意识淡薄基层管理人员意识淡薄，大多数企业的基层管理人员对业财融合的概念只是字面上的理解，认为业财融合只是业务和财务的互相配合，能够做到有效沟通就是业财融合，而不能深层次把握业财融合的真实内涵，在理念、意识方面存在一定的偏差，无法真实有效地应用于运营管理工作。
部分业务和财务人员对自身的认知存在一定的偏差，财务人员认为自己是监督者，在对业务人员进行监管时，不能充分发挥服务业务的作用；业务人员认为自己是被监督者，在业务开展过程中受到财务人员的各种约束。
这种“对抗”或者“甩锅”的本位意识均未站在企业整体层面和长远利益来思考问题，仅从自身立场出发，忽略了企业视角下的整体性，不利于全面有效地推进业财融合工作。
浅谈如何推动国企党建与业务工作的深度融合
浅谈如何推动国企党建与业务工作的深度融合摘要：本文主要从国企基层党建和企业业务工作入手，深入阐述了企业党建对整个企业业务的指导、监督和全局保障作用，并结合中交城市投资宁波公司的一些相关做法，希望能为广大国有企业提供参考和借鉴。
关键词：国企党建；业务工作；深度融合一、推进国企党建与业务工作深度融合的重要意义坚持党的领导，不断加强党的基层党组织建设，是国有企业实现长久的可持续性发展的根本政治保证，是国企改革工作的基础和大纲，也是国有企业相对于其它企业保持优势的重点体现。
党中央《关于在深化国有企业改革中坚持党的领导加强党的建设的若干意见》中明确指出国企基层党组织工作与公司业务应该逐步融合，并为国企改革提出了“四同步”和“四对接”等重要指导和措施。
意见明确指出，国企改革过程中，最重要的一条是加强党的领导，加强党的建设，绝不允许弱化党的领导。
推进党建与业务深度融合，是校对国企发展方向、解决企业发展难题、化解企业内部矛盾的必然要求，更是推动国企改革走进深水区的根本动力。
党建工作不仅仅是执政党内部的事情，更应该站在企业发展的大局，企业组织结构的全局看待党建工作，党组织建设是凝聚企业发展力量的第一推动力，基层党支部是国有企业业务执行的主力军和先头部队，起到攻坚克难和战斗堡垒的作用。
基层党支部建设好了，党员职工的觉悟提高了，那整个企业的执行力也就起来了，技术人员的“工匠精神”也营造起来了，这些必然会助力企业走向可持续和高质量发展。
二、当前国企党建与业务工作融合中存在的问题（一）企业对党建与业务工作的辨证关系认识不足企业要发展说到底最终只能靠一条，那就是靠人。
广大干部职工的党建理论水平和思想觉悟不提高，那国企改革和发展就不可能搞得好。
党建工作的重心和着力点在于做人的思想政治工作，这对企业的长远发展和兴衰起到了决定性的关键作用。
业务执行部门重在完成规定的生产计划，侧重于生产流程和相关技术要求，而党建部门能够从思想上提升业务部门的职工，提升广大干部职工的视野、创新思维和企业责任心，这将转化为企业高质量发展的动力。
业务拓展总结汇报
业务拓展总结汇报
尊敬的领导和各位同事：
我很荣幸能够在此向大家汇报我们团队在过去一段时间内所取得的业务拓展成果。
在过去的几个月里，我们团队付出了不懈的努力，取得了一系列令人振奋的成绩，为公司的业务拓展工作做出了积极的贡献。
首先，我要感谢团队成员们的辛勤付出和协作精神。
正是由于大家的共同努力，我们才能够取得以下成果：
1. 市场调研和分析，我们团队深入市场，对目标客户群体进行了深入的调研和分析，为我们的业务拓展工作提供了有力的数据支持。
2. 客户拓展，通过团队的共同努力，我们成功地开拓了一批新客户，并与他们建立了良好的合作关系。
这些新客户的加入为公司业务的发展注入了新的活力。
3. 业务合作，我们积极寻求与其他公司的业务合作机会，通过
合作共赢的方式，拓展了我们的业务范围，提高了公司的市场影响力。
4. 业绩提升，由于业务拓展工作的成功推进，我们团队所负责的业绩得到了显著的提升，为公司的整体发展做出了积极的贡献。
在未来的工作中，我们将继续保持团队合作的精神，不断深化市场调研和分析工作，加强客户关系维护和拓展工作，积极寻求业务合作机会，努力提升业绩，为公司的业务拓展工作再创佳绩。
最后，我要感谢公司领导对我们团队工作的支持和信任，也要感谢各位同事的配合和支持。
在未来的工作中，我们将继续努力，为公司的发展贡献自己的力量。
谢谢大家！。
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主题与目标要明确 分阶段推动的动作 分层次推动的意识
注重基层推动
重结果更重过程 适量与适度原则
30
结束语
业务推动无定式，但它决不单单
是追求绩效数字的增长，而且能够体 现营业单位的管理思路，能够有效地
推动团队凝聚力的增强；而且，业务
推动应该成为公司企业文化建设的重 要组成部分和强大的推动力。
31
32
一个人干愿意干的事怎么干都不累； 一个人干不愿意干的事怎么干都累
氛围派生意愿
24
意愿启动是关键
因愿而干是一种乐趣！ 被迫而干是一种惩罚！
25
业务推动的要领
事前酝 流程
人员
力度 时间
成本
领导者
实施 者
酿
中期
不花钱
花钱
深度
大战 层级 很少
参与者
事后巩
固
26
花大钱
满足需求 把握人性
业务推动之前期酝酿
O
目标 —数字化 —可衡量
M
方法 意愿启动 推动流程
E
评估 运作前 进度如何
—可达成
—确定结果 —订定期限
方案设计
推动措施 推动力度
中
调整策略 运作后
4
意愿启动是关键
开发员工增员市场的核心是启动意愿。
一个人干愿意干的事情， 怎么干都不觉得累 一个人干不愿意干的事情， 怎么干都觉得累
态度大于技能
5
意愿决定态度
7
意愿启动是关键
一个人干愿意干的事怎么干都不累； 一个人干不愿意干的事怎么干都累
不断寻找理由， 寻找多种理由和不同的理由 去启动不同的人是 意愿启动的关键
8
意愿启动是关键
一个人干愿意干的事怎么干都不累； 一个人干不愿意干的事怎么干都累
政策启动意愿
《基本法》——政策源 激励——政策的强化
9
意愿启动是关键
活动量的积累
准保户的积累 人气、士气的积累
市场预热
运筹与策划
27
业务推动之中期大战
活动宣传与动员
职场布置
督促订立目标 鼓励“私斗” 定期进度报告 及时把最新情况报告
准备奖品与展示
28
业务推动之后期巩固
按规定及时兑现奖励
及时总结与检讨 与以后业务发展的衔接
29
业务推动的原则
浅谈业务推动
1
课程提纲
1 2 3
为何要进行业务推动 如何进行业务推动 意愿推动是关键 业务推动的要领
4 5
实战案例
2
为何要进行业务推动？
公司发展的需要
迅速形成业务氛围
激发潜能，协助团队及成员达成目标
3
如何进行业务推动？
D
诊断 K.A.S.H K—知识 A—态度 S—技能 H—习惯 SWOT分析
意愿启动是关键
关于意愿产生的一个实例
妈妈：小滑头,我已吃完了,你赶快吃完啊! 妈妈：现在开始吃你的波菜！
宝宝：我为什么要吃？？
妈妈：因为它可使你变得更壮！
宝宝：这不是个好理由！
妈妈：它可使你更健康。
宝宝：这也不是个好理由！！
6
意愿启动是关键
关于意愿产生的一个实例
妈妈：它含有大量维他命。 宝宝：这也不是个好理由！ 妈妈：它含有血液中所需的铁质。 宝宝：这也不是个好理由！ 妈妈：如果你不吃的话就吃不到后面的点心！ 宝宝：这才是个好理由……
创新的冲动与行动 创新的认同感与成就感
14
意愿启动是关键
一个人干愿意干的事怎么干都不累； 一个人干不愿意干的事怎么干都累
责任派生意愿
家庭责任
工作责任 社会责任
自我提升责任
15
意愿启动是关键
一个人干愿意干的事怎么干都不累； 一个人干不愿意干的事怎么干都累
情感激发意愿
情感的力量是无穷的，无坚不摧 最爱你的人和你最爱的人
一个人干愿意干的事怎么干都不累； 一个人干不愿意干的事怎么干都累
期许强化意愿
人因期许而成功
期望领导
19
意愿启动是关键
一个人干愿意干的事怎么干都不累； 一个人干不愿意干的事怎么干都累
空间构造意愿
空间是资源 构造空间－领导力的体现
20
意愿启动是关键
一个人干愿意干的事怎么干都不累； 一个人干不愿意干的事怎么干都累
技能诱发意愿
授之以渔则捕鱼 因会而愿的冲动
21
意愿启动是关键
一个人干愿意干的事怎么干都不累； 一个人干不愿意干的事怎么干都累
压力强制意愿
制度规范性 主管关心 家庭负担 ……
22
意愿启动是关键
一个人干愿意干的事怎么干都不累； 一个人干不愿意干的事怎么干都累
沟通坚定意愿
沟通的持续性与有效性
23
意愿启动是关键
目标产生意愿
目标的自我激励性
目标的约束性 目标的可追踪性
12
意愿启动是关键
一个人干愿意干的事怎么干都不累； 一个人干不愿意干的事怎么干都累
表率牵引意愿
领导的字面意义
干着指挥与站着指挥
上之所好，下无不应
13
意愿启动是关键
一个人干愿意干的事怎么干都不累； 一个人干不愿意干的事怎么干都累
创新引发意愿
参与创新
一个人干愿意干的事怎么干都不累； 一个人干不愿意干的事怎么干都累
典型引导意愿
典型的自身压力－榜样的力量是无穷的 典型的带头性 典型的带动性 “点－线－面”的管理
10
意愿启动是关键
一个人干愿意干的事怎么干都不累； 一个人干不愿意干的事怎么干都累
利益驱动意愿
－《基本法》利益
11
意愿启动是关键
一个人干愿意干的事怎么干都不累； 一个人干不愿意干的事怎么干都累
16
意愿启动是关键
一个人干愿意干的事怎么干都不累； 一个人干不愿意干的事怎么干都累
重视驱使意愿
人因重视而忠诚
关注是动力
关心是重视
重视是激励17来自意愿启动是关键一个人干愿意干的事怎么干都不累； 一个人干不愿意干的事怎么干都累
分享促进意愿
人因分享而成长 成功分享 过程分享 分享的氛围管理
18
意愿启动是关键