感冒药市场营销
感冒药的市场营销策划方案
感冒药的市场营销策划方案说明：感冒是一种常见的疾病，人们容易感染感冒病毒，导致鼻塞、咳嗽、发烧等不适症状。
感冒药作为一种针对感冒症状的药物，具有消炎、解痛、缓解症状的作用。
本文将设计一份市场营销策划方案，以提升感冒药的市场份额。
一、市场概述在市场竞争日益激烈的背景下，感冒药市场需要制定有效的市场营销策划方案。
根据调查数据显示，该市场规模相当大，年销售额超过500亿元。
不过，随着品牌数量的增加，市场份额分散，市场竞争日益激烈。
为了在市场中取得优势地位，我们应该制定一套全面的市场营销策划方案，来提高感冒药的知名度和销售量。
二、目标市场分析1.目标市场细分：根据患者的不同特征和需求，我们将目标市场分为以下几个细分市场：成年人市场、儿童市场、老年人市场、孕妇市场。
不同人群的感冒症状和需求有所不同，因此需要针对不同细分市场进行不同策略的营销。
2.市场需求：随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，对感冒药的需求也在不断增加。
人们对感冒药的需求主要体现在以下几个方面：提供快速的缓解症状的效果、提供舒适的服用方式、具备安全可靠的品质。
三、市场营销策略1.建立品牌形象：通过创造独特且与众不同的品牌形象，提高品牌的知名度和美誉度。
可以通过品牌广告、实体店外观和平面宣传等手段来打造品牌形象。
2.定位策略：根据目标市场的不同需求，分别对不同细分市场进行定位。
对于成年人市场，强调快速缓解感冒症状，提供舒适的用药方式；对于儿童市场，注重提供安全、无刺激、口味可口的感冒药；对于老年人市场，强调安全可靠、副作用小的感冒药；对于孕妇市场，注重安全性和温和性。
3.产品创新：不断改进产品的功效和副作用，提高产品的治疗效果并减少不良反应。
例如，引入研发出的针对不同症状的感冒药，让消费者根据需要选择不同的产品。
4.营销渠道：建立多元化的销售渠道，如药店、超市、电商平台等，以便于消费者能够方便地购买到感冒药。
5.促销活动：开展多样化的促销活动，吸引消费者购买感冒药。
三九感冒颗粒营销策划方案
三九感冒颗粒营销策划方案摘要：本方案旨在为三九感冒颗粒制定一套有效的营销策略，从而提高产品的曝光度和市场竞争力。
本方案将包括市场分析、目标设定、定位策略、促销活动、渠道拓展等内容，力求通过全面的营销手段将三九感冒颗粒推广到更多的消费者群体中。
一、市场分析：1.1 当前感冒市场概况：感冒是常见的疾病之一，每年都有大量的人患病。
目前，感冒市场主要以口服药物为主，其中颗粒剂型具有服用方便、效果显著等优势，受到消费者的青睐。
1.2 市场竞争分析：目前市场上有许多感冒颗粒品牌，竞争激烈。
如清热解毒颗粒、新养宁颗粒等，这些品牌在市场上已经有一定的知名度和市场份额。
1.3 消费者需求分析：消费者对感冒药物的需求主要集中在疏风解表、清热解毒、止咳化痰、缓解鼻塞等方面。
同时，消费者对药物的安全性和价格也有较高的关注度。
二、目标设定：2.1 品牌目标：通过本次营销活动，提升三九感冒颗粒品牌的知名度和美誉度。
2.2 销售目标：在一年内，将三九感冒颗粒的市场份额提高至10%，并实现销售额增长20%。
2.3 渠道目标：与更多的药店、超市、网上平台合作，扩大产品销售渠道。
三、定位策略：3.1 目标市场：以20-40岁的城市白领群体为主要目标消费群体。
他们生活压力大，易感冒，且关注健康问题，具备一定的消费能力。
3.2 产品定位：以中药配方、疏风解表、清热解毒为产品核心卖点，强调中药的安全高效。
同时，以方便快捷的剂型和实惠的价格作为竞争优势。
四、促销活动：4.1 产品包装设计：重新设计产品包装，突出产品的功效和特点，采用醒目的颜色和形象，提高品牌辨识度。
4.2 广告宣传策略：通过电视、广播、杂志、报纸等媒体进行全面宣传。
同时，与健康咨询网站和微博大V合作，开展线上推广活动，增加产品曝光度。
4.3 促销活动：联合药店、超市等渠道商开展促销活动，如打折、赠品等，提高消费者的购买欲望。
同时，通过线上平台进行优惠券发放和抽奖活动，吸引消费者关注。
感冒药品营销策划方案
感冒药品营销策划方案一、市场分析1. 市场潜力分析感冒是一种常见的病症，广大人民群众都可能受到感冒的困扰。
根据统计数据显示，全国范围内每年有数亿人次感冒就诊，感冒药品的市场需求非常庞大。
2. 竞争分析感冒药品市场竞争激烈，已有多个知名品牌占据市场份额。
这些品牌之间的竞争主要体现在品牌知名度、产品研发能力、产品质量和价格等方面。
二、目标市场和目标客户1. 目标市场划分根据市场需求，我们将主要以城市人群为目标市场，重点关注中青年群体和有一定购买能力的群体。
2. 目标客户定位（1）中青年群体：因为中青年群体是社会主要的劳动力和消费力量，同时也是潜在的药品消费者。
（2）有一定购买能力的群体：这些人群一般经济条件相对较好，对于自己和家人的健康关注度较高。
三、品牌定位与价值主张1. 品牌定位我们公司将以健康、高效、可靠为品牌定位，强调产品质量和疗效。
2. 价值主张（1）健康：我们的药品基于科学研发，为消费者提供安全有效的健康保障。
（2）高效：我们的药品疗效确切，能够快速缓解感冒症状，使消费者能够迅速恢复健康。
（3）可靠：我们的药品经过严格的质量控制和临床验证，质量可靠，消费者可以信赖。
四、产品策略1. 药品研发（1）研发新产品：不断进行新产品研发，满足不同群体的需求，例如儿童感冒药品、老年人感冒药品等。
（2）提高产品质量：加强药品质量控制，确保药品的安全有效。
2. 产品组合（1）不同剂型的药品：我们将开发液体剂、片剂、颗粒剂等不同剂型的感冒药品，以满足消费者的不同需求。
（2）多功能药品组合：开发功能多样的感冒药品组合，包括一次性缓解多种症状和全面调节免疫系统的药品。
五、促销策略1. 医疗机构推广（1）与医疗机构合作：与相关的医院、诊所等医疗机构合作，加强与医生的合作关系，提供免费样品和宣传资料。
（2）医学会议和学术讲座：组织医学会议和学术讲座，邀请具有影响力的专家学者进行讲解，宣传药品的疗效。
2. 媒体广告（1）电视广告：通过在主流电视媒体上进行广告宣传，提高品牌知名度，并强调产品的优势和疗效。
感冒药营销方案
感冒药营销方案概述感冒是常见病之一，市场上有各种各样的感冒药，但如何让消费者选择您的感冒药？本文将探讨一些营销方案，帮助您的感冒药脱颖而出。
方案1：塑造品牌形象对于一个企业或品牌来说，拥有一个良好的品牌形象可以吸引更多的顾客。
建立一个能够与消费者产生共鸣、认同和好感的品牌，可能比打广告、制作宣传片等方式更具效果。
在打造品牌形象时，需要注意以下几点：1.品牌名称：有明确的定位、简单易记、易拼写，同时又不容易与其他品牌混淆。
2.产品包装：能够吸引顾客目光，易于区分其他品牌，必须传递出对疾病的治疗信心和效果。
3.广告宣传：广告宣传不仅能够让更多的顾客知道品牌，还能树立品牌形象，塑造品牌形象的同时讲述产品效果和药理。
4.公益等活动：在产业链内部具有优越条件。
利用生产原材料公司加工厂销售渠道等多角度的宣传优势。
方案2：加强口碑营销口碑营销的最大优势在于它是由消费者自发传播的信息，这种信息传递通常是高效和免费的。
以下是一些加强口碑营销的方法：1.邀请多位知名人士代言：利用知名人士号召力的最直接方式就是让他们代言，这除了能引起消费者兴趣，还能提高药品的知名度和信任度。
2.利用互联网：利用购买后发放优惠券或折扣卷等方式激励顾客在社交软件上分享相关产品，帮助药品宣传推广。
3.进行线下活动：通过举办线下活动吸引顾客，并打造出一个良好的品牌形象，如为客户免费提供服务，让客户体验真正的价值好感。
4.口碑营销团队：以用户口碑宣传为主，引导用户更多地参与到品牌传播。
方案3：加强营销策略提供优惠提供产品优惠的方式是最经典的营销策略之一，例如在特定时段打折、赠送小礼品等方式，吸引更多的消费者购买感冒药。
节假日营销在节假日针对感冒流行天气进行营销，比如圣诞感冒，万圣节的红色感冒等等。
”坚持红”宣传营销，减少顾客不需要而被浪费的营销资源。
推出新品营销策略通常会涉及推出新的产品。
如果您的感冒药零售店已经有一大批经常回购的顾客，那么推出适合零售顾客的新药品，这是有效的营销策略，有助于刺激顾客购买新产品，拓展市场、提高品牌知名度，更好的营销效果。
感冒营销策略
感冒营销策略感冒是一种常见的疾病，会给人们的生活和工作带来很大的困扰。
为了吸引顾客购买感冒药品，制定合理的营销策略非常重要。
以下是一些针对感冒药品的营销策略：1.定位目标市场：感冒是一种常见病，适用于各个年龄段的人群。
因此，感冒药品的目标市场应该是广泛的消费群体，如中老年人、年轻人和儿童等。
在定位目标市场时，可以根据不同年龄段的需求制定不同的销售方案。
2.产品优势：感冒药品需要具备快速缓解症状、安全有效等特点。
通过对药品的优势宣传，如成分科学、效果明显等等，吸引消费者购买。
3.广告宣传：通过电视、广播、报刊等媒体进行广告宣传。
可以通过制作有趣的广告片，突出药品的功效，并强调品牌的知名度和药品的信誉度。
4.促销活动：可以通过促销活动吸引顾客购买。
例如，组织限时限量的特价促销、赠品活动等，激发顾客的购买欲望。
5.网络销售：通过建立自己的官方网站或者利用电商平台进行销售。
在网站上展示药品的特点、功效、使用方法等，方便顾客了解和购买。
6.渠道拓展：可以通过与大型药店连锁店合作，将感冒药品放在显眼的位置，方便消费者选购。
还可以与医院、诊所等建立合作关系，让医生将药品推荐给病人。
7.会员制度：建立会员制度，通过会员卡消费积分、折扣等优惠政策，吸引消费者成为忠实的会员。
8.口碑传播：通过与消费者建立良好的沟通与反馈机制，收集消费者的使用体验和建议，并及时回应。
良好的口碑传播可以带来更多的顾客。
9.品牌定位：为了与其他竞争对手区分开来，在市场上树立良好的品牌形象和信誉度。
可以根据产品特点和消费者需求，进行差异化的品牌定位。
总之，制定合理的营销策略对于感冒药品的推广和销售非常重要。
通过多种方式进行宣传和促销，提高感冒药品的知名度和销售额，并建立良好的品牌形象和用户口碑。
感冒药营销策划实施方案
感冒药营销策划实施方案引言：感冒是一种常见的疾病，每年都会有大量的人因感冒而就医或购买感冒药品。
随着人们对健康的重视和生活水平的提高，感冒药市场竞争也日益激烈。
因此，制定一套科学有效的营销策划方案对于提升感冒药品市场份额和品牌影响力至关重要。
本文将从市场分析、目标定位、产品策略、渠道策略、推广策略等方面进行探讨，旨在为感冒药品企业提供可行性的实施方案。
一、市场分析1. 市场规模和增长趋势分析- 感冒药市场是一个庞大的市场，其市场规模巨大且稳定增长。
- 根据数据显示，全球每年有数以亿计的人患感冒，其中一部分需要购买感冒药品。
- 预计未来几年内，全球感冒药市场将保持平稳增长。
2. 竞争对手分析- 感冒药市场竞争激烈，存在大量的品牌和企业参与竞争。
- 市场上的主要竞争对手包括国内外知名药企和品牌。
3. 消费者需求分析- 感冒药消费者主要是感冒患者或潜在感冒患者。
- 消费者对感冒药的需求主要体现在疗效、安全性、使用方便性等方面。
二、目标定位1. 定位目标客户群体- 初步定位目标客户群体为15岁-45岁的男女性消费者，因为该人群在感冒发生率较高。
2. 品牌定位- 通过提供高效、便捷、安全的感冒药品，树立品牌形象。
- 重点强调产品的疗效，使消费者在感冒时首先考虑购买该品牌药品。
三、产品策略1. 产品特点和优势- 针对感冒患者的不同症状，开发并生产多款不同规格的感冒药品。
- 药品具有疗效好、作用迅速、副作用小等特点。
2. 产品线拓展- 根据市场需求，适时推出新产品，如针对不同人群和症状的感冒药片、颗粒、液体等。
四、渠道策略1. 保持和拓展现有渠道- 与大型药店、超市等保持良好的合作关系，确保产品能够正常进入市场。
2. 开拓新的销售渠道- 与线上药店、电商平台等合作，利用互联网的优势推广产品。
五、推广策略1. 品牌宣传- 利用各种传媒渠道对品牌进行广告投放，包括电视、广播、报纸、网络等。
- 通过明星代言、签约体育赛事等方式提升品牌知名度和形象。
2023年感冒药行业市场营销策略
2023年感冒药行业市场营销策略感冒药是一种常见的非处方药，市场竞争激烈。
为了在市场上取得竞争优势，感冒药行业需要制定有效的市场营销策略。
以下是一些可以采取的策略：1.目标市场细分：感冒药可以适用于不同人群，例如成人、儿童和老年人。
通过细分目标市场，可以根据不同消费者的需求和喜好来开发不同类型的感冒药，并进行针对性的市场推广。
2.产品定位：感冒药市场上有很多竞争对手，为了区别于竞争对手，感冒药行业可以在产品定位方面做出创新。
例如，可以开发天然成分的感冒药，以满足消费者对健康和无副作用产品的需求。
3.品牌建设：通过品牌建设可以提高感冒药的知名度和声誉。
品牌建设应包括品牌名称、标识、形象等元素，并通过广告、促销等方式宣传品牌。
建立一个可靠和可信赖的品牌形象，可以增加消费者对产品的信任度。
4.促销活动：感冒药行业可以通过促销活动来吸引消费者。
例如，可以提供折扣、赠品、买一送一等促销活动，吸引消费者购买产品。
此外，还可以与超市、药店等零售商合作，提供特殊的促销活动。
5.线上销售：随着互联网的普及，线上销售渠道已成为一个重要的销售渠道。
感冒药行业可以开展线上销售，并通过网络广告、社交媒体等渠道来增加产品的曝光度，并吸引线上消费者。
6.医生渠道合作：感冒药是非处方药，但医生的推荐对消费者购买决策有很大影响。
因此，感冒药行业可以与医生渠道合作，通过医生的推荐增加产品的销售。
7.口碑营销：感冒药行业可以通过口碑营销来增加产品的知名度和销售。
例如，可以邀请网红、健康专家等有影响力的人来进行产品推荐和体验分享。
8.品质保证：感冒药行业应确保产品的质量和安全性。
通过质量保证可以增加消费者对产品的信任度，并提高产品的竞争力。
综上所述，感冒药行业需要制定有效的市场营销策略来提高产品的市场竞争力。
细分目标市场、产品定位、品牌建设、促销活动、线上销售、医生渠道合作、口碑营销和品质保证都是可以采取的策略。
通过有效的市场营销策略，感冒药行业可以吸引更多消费者并增加产品的市场份额。
感冒药网络营销策划方案
感冒药网络营销策划方案一、市场分析1. 感冒患者日益增多：随着人们生活节奏的加快和环境污染的恶化，感冒患者呈现年轻化、多发化的趋势。
2. 用户对网络购药的需求增加：方便、快捷、价格透明、匿名性是用户选择网络购药的主要原因。
3. 感冒药市场竞争激烈：当前，感冒药市场竞争激烈，药店、超市、网店等销售渠道众多。
二、目标用户分析以网络购药的用户为目标，包括以下几类用户：1. 年轻人群体：善于使用互联网、注重生活品质的年轻人群体是潜在的网络购药用户。
2. 易感人群体：体质较弱、易感冒的人群是感冒药的主要消费者。
3. 疾病相关用户：其他与感冒相关的疾病患者，如咳嗽、流鼻涕、发烧等。
三、网络营销方案1. 建设专业感冒药网站：网站设计简洁大方，内容丰富。
包括感冒药的介绍、症状分析、用药指导等，提供用户最全面、专业的信息。
2. 开展线上线下活动：通过组织线上线下活动，增加用户对感冒药的了解与信任。
如举办感冒知识讲座、线上问答活动等。
3. 加强品牌塑造：通过网络宣传、微博、B站等平台推广品牌形象，提升品牌影响力与知名度。
4. 密切与医院合作：与医院合作，与医生交流，提供专业的药物咨询与服务，增加用户对感冒药的信任度。
5. 使用搜索引擎优化(SEO)技术：提升网站在搜索引擎排名中的位置，增加流量。
如针对感冒症状关键字进行优化，提升排名。
6. 营造用户满意度：提供优质的产品与服务，建立售后服务体系，确保用户购买感冒药后的满意度，并鼓励用户进行口碑传播。
7. 利用社交媒体营销：通过微信、微博等社交媒体平台进行感冒药的推广，并加强与用户的互动。
四、实施方案1. 网站建设：找寻专业的网站设计公司，建设简洁大方、内容丰富的感冒药网站。
2. 品牌宣传：通过微博、B站等平台发布品牌宣传视频、图片，提升品牌形象与知名度。
3. 与医院合作：与相关专科医生合作，提供感冒药相关病例分享、药物咨询等服务。
4. SEO优化技术：找寻专业SEO公司，针对感冒症状关键字进行优化，提升网站在搜索引擎排名中的位置。
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第一部分总述第一章基本方针为了能够成功地抢占感冒药中成药领域的领导品牌，确定我们的基本方针：一是紧抓绿色概念、安全概念，便利概念，预防概念。
二是二十字口诀：双轨启动，重点运作，以点带面，广告提示，疗效渗入。
第二章营销手段主要手段：报纸、电视、终端拦截重要手段：公关、促销、折页,电台、形象展示辅助手段：回访、推拉、网络第三章市场启动步骤论证阶段：1、外部环境论证2、媒体价位论证准备阶段：1、产品xx时应准备的各种证件2、市场调查3、制定当地市场启动计划4、营销队伍组织建设5、与媒介单位签订合同6、渠道确定7、铺货导入阶段：1、电视、电台广告2、适量报纸硬广告3、销售通路建设与完善4、终端、促销5、公关6、折页、横幅深入阶段：1、电视、电台广告2、适量报纸广告3、公关、促销4、加大促销品投放力度第二部分市场营销环境分析一、市场综述：1、冒药市场概况：1）目前感冒药中知晓率最高的中药抗感冒药有板蓝根颗粒剂、VC银翘片、感冒清片和胶囊、感冒冲剂、羚羊感冒片、抗病毒冲剂、等，其中使用较多的也是这几种品种。
2）在感冒药的使用上，消费者仍以使用西药为主，同时也使用一些非品牌品种类型的中药制剂，如板蓝根、维C银翘片等作为西药使用的补充，据调查统计，全部服用西药的人数约为全部服用中药人数的2倍。
3）中成药由于其绿色、安全、毒副作用小等优点，渐被消费者接受，且已有相当数量的拥护者。
4）感冒药剂型多以片剂、胶囊、颗粒剂为主、口服液剂型较少。
5）感冒药中纯中药制剂较少，目前尚无知名领导品牌。
6）市场上现仅有5家药业生产板蓝根口服液。
2、感冒药市场的发展趋势：目前国内医药生产企业有6000余家，感冒药市场容量在100亿元以上。
1000多家西药生产企业，生产西药感冒药100多种，200多家中药生产企业，生产中药感冒药十几种，“PPA”事件给不含PPA的感冒药企业带来了一次机遇：包括康泰克在内的含有PPA的感冒药让出的市场有12—13亿之多，对于国内中药企业来说“PPA事件”提供的机遇，更是千载难逢：据预测，中西药市场占有格局将发生有利于中药的改变，原来中西药的比例为3：7，而将来中西药的比例可能达到1：1。
又据调查表明，70%的调查者表示感冒后会选择中药30%的被调查者表示要有选择地吃中药，这无疑给中药感冒药制剂提供了一个巨大的市场和发展空间，人们对以中草药为代表的植物药治疗疾病，预防疾病的效果和优点越来越肯定了。
更多的消费者希望市场能出现更多的名牌中药抗感冒药,以满足他们对付感冒的要求。
可见，感冒药市场将发生很大的变化，一批疗效好市场营销较成功的中成药感冒药制剂将脱颖而出，成为感冒药市场一道靓丽的风景线，其中儿童纯中药抗感冒药制剂将占有相当的市场份额。
我企业板蓝根口服液的推广上市,正是适合这一客观的需求,必将创造出良好的经济效益。
二、消费者分析：1、消费者基本特征分析：1）、在购买感冒药上不受职业、收入限制，目标受众广泛。
2）、在产品认知方面受广告（特别是电视广告）影响大，但是在购买决策上，医生建议、营业员推荐甚至店堂陈列对消费者影响很大。
部分消费者将感冒药作为家庭常备药品。
3）、在选择预防感冒药上以中成药为主，主要是板蓝根、VC银翘片等。
4）、女性对待感冒比男性对待感冒较为谨慎；父母为儿童选择感冒药以中成药为主。
5）、消费者不受职业、文化程度、收入等方面的限制。
6）、购买儿童感冒药品主要看重微甜口味及液体剂型。
2、影响消费者购买决策的主要因素分析1）、产品功效：产品功效是消费者选择产品时的第一考虑因素，因为对于感冒药来说，消费者在购买它时目的性很明确----为解除某些症状或预防某些疾病而购买。
2）、口碑传播：如果消费者身边的亲友有服用经验并稍做推荐，其对购买决策的影响是所有广告宣传所无法企及的。
3）、广告宣传；广告宣传是消费者认知产品的重要途径，并对消费者的购买行为有着极其重要的引导作用，特别是对于儿童类药品的广告引导，效果相当明显。
三、竞争者分析：1、竞争者层次划分：根据整个感冒药市场的基本情况，将板蓝根口服液的竞争对手划分为主要竞争对手和次要竞争对手，其中主要竞争对手为A类板蓝根系列中成药，次要竞争对手为B类（其他中成药感冒药）和C类（西药感冒药）。
2、主要竞争对手分析：A类板xx系列中成药：板xx颗粒剂同类产品比较厂家规格售价xx和平10g×20包15.00元xx和平5g×20包7.00元xx新余5g×20包16.00元xx济生5g×20包18.00元xxxx5g×20包15.00元xx皇威5g×20袋6.00元xx羚锐10g×20袋13.00元xxxx10g×20袋16.80元特点：（1）、以冲服为主、服用不方便；（2）、广告宣传力度较小，大多在终端自然销售；（3）、包装设计一般,难以引起消费者注目（4）、价格差别较大,多在15元左右、已被消费者接受。
（5）、大多有厂家办事处医药公司或个体代理运作,实力相对较弱。
次要竞争对手分析：B类竞争者：（1）板xx冲剂（2）维Cxx片（3）三九感冒xx（4）抗病毒冲剂（5）羚羊感冒片（6）感冒清片和胶囊特点：（1）、除三九感冒灵外，其余生产厂家较多；（2）、中成药中知晓率较高，使用的多是这几种品种；（3、除三九感冒灵外，其余见效慢，但药效长且对多种感冒有很强的适用性；（4）、平均价格如下（限大连地区）；三九感冒xx12.00元维Cxx片1.50元抗病毒冲剂9.00元C类竞争者：（1）xx（2）日夜百服咛（3）xx（4）感康（5）三九感冒xx（6）xx感片（7）海王xx（8）xx特点：（1）、属于广告产品，厂家实力雄厚、知晓率较高；（2）、具有对多种感冒适应性强、起效快、药效长等特点；（3）、平均价格如下（限大连地区）；康泰克12.00元日夜百服咛12.50元感康12.00元白加黑感冒片12.40元xx4.00元四、中间商1、通路结构：厂家-----经销商-----终端厂家-----终端2、通路成员描述：药店分为零售独立药店和连锁药店两种模式，规模上分为大中型药房与小型便利药房两种。
独立药店多为国营药店，很多隶属于医药公司。
连锁药店多为私营或个人承包两种形式，由于统一形象、统一配送带来的规模效应，渐渐成为药品零售的主力军。
药店经理：厂家代表一般不会与药店经理有过多接触，因为货款不是直接找药店经理结算。
在产品推销上药店经理也不是关键人物。
药店柜组长：柜组长是药品销售的关键环节，一般零售药店，柜组长有权要求药店经理到厂家或经销商处进货，柜组长可以向药店经理讲：现在顾客需要这个品种。
柜组长通常分为两种类型：一种以个人经济利益为重，这类柜组长会把厂家的通路促销费用全部揽入个人口袋，不会将厂家的通路促销用分给营业员。
这类柜组长的牲是收了厂家的通路促销费用后反而不会关心厂家的产品了，因为其独吞了促销费用，如果过分关心厂家的产品，营业员就会想：柜组长肯定收了厂家的好处费。
因此营业员就更不会促销这个品种。
另一种柜组长能均衡照顾柜组成员的利益，这类柜组长会把俏皮销费用平均分给柜组成员，会把有促销费用的产品放在柜台最醒目的地方，还会经常提醒柜组成员多关心这个品种，营业员也会尽量多推销这个品种。
药店柜组成员：柜组成员分为两种类型。
一类以利益为重。
这类营业员只要哪种保健品有促销费用，或费用较高，就会尽力推荐某一品种。
比如有些保健品价格高，但质量效果一般，但营业员受经济利益的影响，会把这些保健品推荐给顾客，对于这类营业员，促销费用一定要及时到位，一般厂家每月结算一次。
第二类营业员多以顾客利益为重，这类营业员一般会根据在销售过程中长年累积的经验，将疗效好的保健品推荐给顾客，虽然也会受促销费用的影响，但还没有到不顾一切，唯促销费用说话的地步，由于受大气候的影响，这类营业员目前已越来越少。
五、SWOT分析：1、优势：1）公司领导的市场营销意识和市场拓展的决心；2）产品包装精美，吸引人，价值感强；视觉冲击力强；3）板蓝根口服液是纯中药制剂，绿色、安全，而且民族感强；4）市场上感冒药以片剂和颗粒剂为主，口服液较少，而板蓝根口服液剂型为液剂，利于吸收，是产品运做的一个重要突破点。
2、劣势：1）产品的生产成本及包装成本等过高，且零售价明显高于市场平均水平，消费者及零售终端均很难接受；2）产品在运输装御时，容易破损，消费者也不适合随身携带；3）营销人员尚需不断完善与提高。
3、威胁：1）市场上已有5家生产企业，应引起我们的足够重视；2）西药感冒药的广告宣传攻势十分强劲，严重的抢夺了一部分感冒药消费者；3）新产品层出不穷，广告力度大，竞争激烈程度不减。
4、机会：1）感冒药中纯中药制剂较少，目前尚无领导品牌；2）市场上仅有5家生产企业，竞争对手较少;3）秋冬季节为流感高发季节，为产品的快速启动提供了条件。
第三部分市场营销策略及行动方案一、市场推广战略：为了合理有效利用资金，以最少的投入获取更大的回报，达到预期目标，基于对竞争对手、市场的了解分析，拟订以下策略：1、软硬结合：根据医药行业的特点，采取公关、促销活动与媒体宣传相结合，以产品功效渗入人心,从而塑造企业品牌，提升公司的形象。
2、充分发挥公关活动的舆论影响作用，利用公关活动给社会造成良好的舆论，通过口碑效应去影响受众的消费行为，提高受众对上方药业板兰根口服液的认知度和知名度。
（以组织儿童和老人活动为契机点）3、采取高空媒体与地面促销相结合的市场启动方式，并采取以“短期内以产品功效带动品牌成长，再以品牌成长带动企业的发展”战略思想。
4、以操作保健品的方式操作本产品，力求短期内造成区域销售热潮。
并快速扩大公司及产品影响。
二、产品策略：1、产品剂型：口服液剂型，口味较甜，微苦。
2、产品功效：板兰根来源于十字花科植物松蓝的干燥根，现代临床医学证明其具有清热解毒、凉血清肿作用。
大连xx药业有限公司采用科学的现代化制药方法，运用先进的的生产工艺提取板蓝根中的有效成分，制成板蓝根口服液。
对各种感冒（包括流感）有很好的治疗作用。
其功能主治介绍如下：（1）流行性感冒；（2）流行性腮腺炎；（3）扁桃体炎；（4）肝炎、肝硬化；（5）消炎、解毒、咽肿；（6）小儿麻疹。
（预防和治疗的双重作用）3、产品四大特点：（1）抗菌，消炎，去痛，治感冒四效合一。
（抗菌不留情）（2）纯中药制剂，不含PPA，无任何副作用。
（身心更安全）（3）现代科学组方，效果显著。
（效果更显著）（4）口服更方便，吸收更快捷。
（吸收更便捷）4、产品定位：绿色、安全、有效、服用方便的抗病毒、预防感冒的中成药。
5、产品规格：10ml×10支/盒6、用法与用量：口服，一日四次一次15-20ml,小儿一次3-5ml，婴儿一次2-3ml。