《营销策划课程设计》指导书
市场营销策划作业指导书
市场营销策划作业指导书一、背景分析1.1 市场概况当前市场竞争激烈，消费者需求多元化，企业面临着巨大的市场挑战和机遇。
1.2 企业定位根据市场需求和竞争情况，明确企业的定位和目标客户群体。
二、市场调研2.1 目的通过市场调研了解目标客户的需求、竞争对手的情况以及市场趋势，为制定营销策略提供依据。
2.2 调研方法采用定性和定量的调研方法，如访谈、问卷调查、数据收集等，综合分析市场情况。
三、市场定位3.1 目标客户明确目标客户的特征、特点和消费习惯，为精准营销提供基础。
3.2 竞争对手分析分析竞争对手的产品、定价、促销手段等，确定差异化竞争策略。
四、产品策略4.1 产品定位根据市场调研结果和客户需求，明确产品的定位和特点，突出产品的核心竞争力。
4.2 产品价格考虑产品成本、市场需求和竞争对手的价格水平，合理定价，确保利润最大化。
4.3 产品促销根据目标客户的特点和市场调研结果，选择适合的促销手段，如广告、促销活动等，提高产品知名度和销售量。
五、渠道策略5.1 渠道选择根据产品特点和目标市场需求，选择合适的渠道方式，如线上渠道、线下渠道或者两者结合。
5.2 渠道管理建立良好的渠道合作关系，加强渠道的培训和管理，提高产品的销售效率和市场渗透率。
六、推广策略6.1 品牌建设通过品牌推广活动，提高品牌知名度和美誉度，培养品牌忠实客户。
6.2 广告宣传选择合适的媒体渠道和广告形式，进行有效的广告宣传，提高产品的曝光率和影响力。
6.3 促销活动结合市场需求和产品特点，策划各类优惠活动，吸引目标客户参与购买，增加销售额。
七、营销预算制定合理的营销预算，包括市场调研费用、产品开发费用、推广费用等，确保营销策划的顺利实施。
八、实施与评估8.1 任务分解将整个营销策划的任务分解为具体的行动计划，明确责任人和完成时间。
8.2 实施监控对营销策划的实施过程进行监控，及时发现问题并采取相应的措施进行调整。
8.3 成效评估通过收集销售数据、客户反馈等信息，评估营销策划的效果，为下一次策划提供经验教训。
营销策划方案实训指导书
营销策划方案实训指导书第一部分：背景分析1.1 公司概况本节需要对公司进行简要介绍，包括公司名称、成立时间、主营业务、市场份额及市场地位等，以便实训学生对公司有一个基本了解。
1.2 产品介绍本节需对公司的核心产品进行详细介绍，包括产品特点、优势与竞争对手的比较等。
1.3 目标市场本节需明确公司的目标市场，包括目标市场的规模、特点、消费者需求等。
1.4 竞争环境本节需要对竞争环境进行分析和评估，包括竞争对手的数量、产品特点、市场份额等。
1.5 SWOT分析本节需要对公司进行SWOT分析，即分析公司的优势、劣势、机会和威胁的具体情况。
第二部分：市场调研与分析2.1 调研目的本节需明确市场调研的目的，即为了了解目标市场的消费者需求和竞争对手的情况。
2.2 调研方法本节需明确市场调研所采用的方法，包括问卷调查、深度访谈、分析行业报告等。
2.3 调研结果本节需总结市场调研的结果，包括目标市场的消费者需求、竞争对手的产品特点、市场趋势等。
第三部分：目标设定与定位策略3.1 目标设定根据市场调研的结果，本节需设定明确的营销目标，包括销售额、市场份额、知名度等。
3.2 定位策略本节需明确公司的产品定位策略，包括差异化定位、成本领先定位、专注市场细分等。
第四部分：营销策略和计划4.1 产品策略根据公司的目标市场和竞争环境，本节需制定明确的产品策略，包括产品特点、定价、品牌等。
4.2 价格策略本节需制定明确的价格策略，包括定价的依据、优惠政策、促销活动等。
4.3 渠道策略本节需制定明确的渠道策略，包括渠道的选择、渠道的建设和管理等。
4.4 促销策略本节需制定明确的促销策略，包括广告、公关、销售推广等。
4.5 客户关系策略本节需制定明确的客户关系策略，包括客户服务、客户投诉处理等。
4.6 营销预算本节需制定明确的营销预算，包括各项营销活动的成本和预期效果。
第五部分：实施与控制5.1 实施计划根据营销策略和计划，本节需制定具体的实施计划，包括时间表、责任分工等。
营销课程设计指导书2011-2012(1)
段亚坤 赵春婷 徐 向 尚 徐微微 金 雪 于 梁 亮 岩 韩 勇
臧凤晓 翟 宋 勇 磊
郑孟杰 范贵恒 刘鹏超
宋明月 田学士 车志强 赵春亮
佟承昊
王 玲 邱霜霜 马 鹤 赵 王 玲 189博岩 栾成喜 4360-7839
市场营销系 2011年10月17 日
微 韩
杨 飞 温 馨 杨 薇 常 杨 飞 135璐 崔美娜 0443-6135
1 朱嫒玲 3 4 5 6 7
陈祥华 张晓林 顾 王志军 朱 月 朱静娜 韩 王雨竹 田 甜 赵春桐 魏 恒 王艺欧 程瑞鑫 田永曦
鹏 洁
陈祥华 1394415-9908 朱 月 1363057-0227
叶世龙 田 甜 1375627-3659 杨中辉 王艺欧 159-48748409
王小玲 辛 娜 孙歆驰 李 王小玲 139-4415阳 王彦龙 8260 成冬梅 肖玉珍 艾美杰 周冬岩 成冬梅 1594875-8386 鑫 段亚坤 1594303-7131 徐微微 1504304-5940 于 亮 1580449-9907 宋明月 1594879-3933 车志强 1384483-5047
通过课程设计，使学生亲自接触市场营销实际工作，正确认识营销 作为一种技能，需要通过训练和实践积累。经过选题、调查研究、实际 模拟操作等项工作，一是培养学生观察问题、独立思考和分析问题的能 力、组织能力、沟通与协调能力，二是通过实践环节，提高学生分析与 策划实际营销方案的能力、加强理论与实际的紧密结合，三是为学生毕 业后参加实际工作创造条件。 二、课程设计内容 （一）课程设计内容 本课程设计是以行业或产品为背景，围绕其相关因素进行选材，为 企业设计具体的市场营销策划方案。具体内容是： 1.执行概要和要领 简述计划的目标、要点及计划执行的结果 2. 当前营销状况分析 (1)市场状况：目前产品市场占有率、规模、广告宣传、市场价 格、利润空间等 (2)产品状况：目前市场上的品种、特点、价格、包装等 (3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况 (4)分销状况：销售渠道等 (5)宏观环境状况：消费群体与需求状况 3.SWOT问题分析 优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。 劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制） 等方面的劣势力。 机率：市场机率与把握情况。 威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。 综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。 4.目标财务目标 包括销售收入、市场份额、营销目标等 5.营销策略制定 产品策略：产品在设计方面，如质量、性能 、品牌、包装等方面 的改进策略制定 定价策略：产品销售成本的构成及销售价格制订的策略制定 分销策略：分销渠道（包括代理渠道等）的策略制定
《营销策划》课程标准
《营销策划》课程标准一、课程性质本课程是中等职业学校商务营销类市场营销专业必修的一门专业核心课程，是在《现代营销基础》《智慧商务信息技术》等课程基础上开设的一门实践性较强的专业课程，其任务是让学生掌握市场营销策划的基础知识和基本技能，为专业后续课程《市场调查》《品牌推广》等学习奠定基础。
二、学时与学分90学时，5学分。
三、课程设计思路本课程按照立德树人根本任务要求，突出核心素养、必备品格和关键能力，兼顾中高职课程衔接，高度融合商务营销类服务行业所必须的知识技能学习和职业精神培养。
1.依据《中等职业学校商务营销类市场营销专业指导性人才培养方案》中确定的培养目标、综合素质、职业能力，按照知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观三个维度，突出沟通能力、协调能力、活动策划及执行能力的培养，结合本课程的性质和职业教育课程教学的最新理念，确定本课程目标。
2.根据“中等职业学校市场营销专业‘工作任务与职业能力’分析表”，依据课程目标和店铺经营、调查推广、展示销售等岗位需求，围绕营销策略运用、营销活动策划、活动文案撰写的关键能力，反映营销策划推广工作的实际，体现科学性、适用性原则，确定本课程内容。
3.以“认知和形成策划方案、撰写广告文案”为主线，将营销策划推广的基础知识、基本技能和职业素养有机融入所设置的模块与教学单元，遵循学生认知规律，结合学生的生活经验，序化教学内容。
四、课程目标1学生通过学习本课程，掌握市场营销策划的基础知识和基本技能，具备制订营销活动目标、策划营销活动内容、协调执行活动的能力，树立正确的商务营销职业理念，形成良好的商务营销职业素养。
1.掌握营销策划的含义、原则，了解策划类型，熟悉策划的基本写作要求。
2.了解撰写文案主题的原则和推广目标，了解不同主题类型、新老产品推广目标的差别和实际运用，理解推广对象、场所和时机的选择。
3.掌握常规的营销推广手段、推广方式和推广工具，会进行活动现场布置，掌握活动各部分费用的构成，能合理预算。
《营销策划》课程实训手册(指导书)
《营销策划》课程实训手册系（部）专业年级姓名学号实训单位********学院《营销策划》课程实训的目的和要求一、课程实训的意义与目的市场营销专业《营销策划》课程实训是校企合作、工学结合人才培养的重要组成部分，是培养和提高学生综合职业能力的重要教学环节，通过实训可以强化学生职业道德和职业素质，拓宽学生的就业渠道。
课程实训是对《营销策划》理论教学环节的继续、深化、补充和检验，是学生走上社会和上岗前全面提高职业能力的必经阶段。
其目的在于通过真实的工作环境让学生接受真正的职业训练，一方面帮助其更好地实现理论联系实际，进一步提高专业能力和就业竞争力，另一方面促使其自觉认识社会，熟悉自己将要从事的职业的工作氛围，自觉形成良好的职业素养和求真务实的工作作风，为实现毕业与就业的零距离过渡奠定良好的基础。
二、课程实训的要求1.课程实训是学生的一门必修课程，学生一律不得免修。
2.课程实训单位由学院统一安排。
由于特殊情况，在经过家长和校方双方同意下，学生可以自行联系课程实训单位，但需经学院审核批准。
3.在实训期间，学生应强化职业道德意识，爱岗敬业，遵纪守法，服从领导、听从分配，不做损人利己、有损企业形象和学院声誉的事情。
4.要认真做好岗位的本职工作，培养独立工作能力，刻苦锻炼和提高自己的业务技能。
5.要严格遵守企业劳动纪律和各项规章制度，如在实训期间，由于违反单位的管理规定或因其它原因被实训单位退回学校，则视为实训成绩不及格。
6.经常保持与学校指导教师和辅导员的联系，每半个月至少要与教师或辅导员联系一次，汇报实训情况；联系方式和工作地点发生变动时要及时通知指导教师和辅导员。
7. 认真做好实训工作记录，按要求对实训进行记录和总结，填写学生课程实训手册。
8.课程实训期间，不得私自更换实训单位，否则实训成绩以零分计。
9.在课程实训过程中，发生重大问题，学生应及时向实训单位和校内指导教师报告，指导教师要及时向学院和实训单位双方负责人报告。
营销策划课程设计指导书
营销策划课程设计指导书《营销策划课程设计》指导书管理系电子商务教研室.11一、概述《营销策划课程设计》是《营销策划与营销文案写作》课程理论教学环节的深化和提高，是培养学生创新实践能力的有效方式，课程设计的目的是培养学生综合运用营销策划的基础理论和基本方法从事营销实务的能力，加深学生对营销管理与营销策划理论和方法的认识和理解；培养学生独立从事营销管理的科学工作能力，引导学生依据营销管理与策划理论对企业营销的不同环节进行前瞻性、可行性的设计和谋划，同时，培养学生的团队合作精神，从而全面提高学生的综合素质。
同其它课程的关系：本课程是本校电子商务专业开设的一门专业必修课程，在学习本课程之前，学生应先修完《市场营销学》、《营销策划与营销文案写作》、《电子商务应用基础》、《网络营销》、《消费者心理学》等。
二、课程设计内容与要求基本要求：1.教师在课程开始即应给学生布置任务，学生自愿课程设计方向。
2.教师按照课程进度给学生布置相关准备工作，使得学生在完成理论课时已经作好策划设计的前期准备动作，包括项目确定、数据和资料收集与分析，创意产生等。
3.在课程设计期间完成营销策划方案写作。
教学的内容及学时分配：第一部分：营销策划书编写一、策划主题选择与营销策划框架设计1、策划主题选择①教学内容根据所学相关理论课程内容及个人阅历与经验，选择一个策划背景与主题，并了解该策划背景和要求。
②教学要求学生结合个人兴趣、阅历，整理分析所学专业知识内容，在教师提供的几项策划背景下选择一项策划主题。
需要解决的问题是：该策划主题属于整体营销策划中的哪个部分？其在企业整体营销策划中的作用和意义是什么？2、营销策划框架的设计①教学内容了解该主题策划的一般内容和结构框架，并结合具体企业（单位）进行设计。
②教学要求根据企业（行业）的特点，设计策划书的框架结构设计，要求体现出内容的完整性与合理性及实践的可操作性。
并为下阶段的市场调查做准备。
二、营销策划市场分析方法、工具的选择与说明1、教学内容学习如何选择营销策划市场分析的工具和方法来实现某些营销策划的相关数据。
营销策划课程设计任务书
营销策划课程设计任务书一、课程名称：营销策划课程设计二、班级：工商管理专业班三、时间：年月日至年月日（第周第周）四、指导教师：孙玺五、课程设计的目的本次课程设计的目的就是为了使学生掌握和综合运用市场营销学学科的理论知识，并将理论与实践相结合，锻炼和提高学生运用市场营销学理论分析问题以及解决实际问题的能力，同时达到培养学生团队协作精神的目的。
本课程设计是以行业或产品为背景，为企业设计具体的市场营销方案。
通过该课程设计，运用市场营销学相关理论知识，分析个案企业面临的市场营销环境、营销问题和机会，确定目标市场并进行市场定位，提出策略并确定市场营销的具体步骤、时间安排、费用预算等，更加有效地引导和促进个案企业市场营销活动的开展和进行。
六、课程设计的内容（一）课程设计的组织和实施课程设计过程按分组的方式进行，按班级自由组合，每组人，各组设一名组长，负责组织和协调本小组的讨论、任务分工等。
设计过程采取分散设计的方式进行。
课程设计结束时，每组要求提交一份课程设计报告书。
（二）课程设计题目自己设定课程设计题目。
自选题目不得超出《市场营销学》所涵盖的范围。
（三）营销策划方案的基本内容、策划目的（财务目标、市场营销目标）、营销环境分析（宏观环境分析、消费者分析、竞争者分析、分析）、营销现状分析（现有营销战略和营销策略分析；存在问题及原因分析）、目标市场营销战略（市场细分、目标市场选择和市场定位）与营销策略方案（产品、价格、渠道、促销）、推进步骤（实施营销方案的具体步骤以及时间安排）、费用预算七、课程设计的时间安排、第周分散进行。
答疑地点：工商管理系办公室（五教五楼）。
、课程设计报告书提交时间：第周周一（年月日）上午。
地点：工商管理系办公室。
八、设计报告书要求和评分标准（一）设计报告书要求1、设计过程必须在本组内完成，不得参考或抄袭，避免方案出现雷同。
2、课程设计报告包括封面、摘要、关键词、正文、参考文献、附件。
（1）封面题目：年级、班级：小组成员姓名及学号：时间：成绩：（留空，不填）（2）摘要：应是一篇简明扼要的短文，一般在字左右，包括：进行此次方案设计的目的，重要性；完成的主要工作（研究内容和过程概括性进行叙述）；获得的主要结论。
营销策划实训指导书
营销策划实训指导书《营销策划》实训指导书一、课程实训的目的和要求(一)营销策划实训的目的通过实训，使学生学会用科学、系统的方法和创造性思维，对策划对象的资源、环境因素进行分析、重组、优化，学会策划的调查、研究、分析、创意、设计并制定行动方案，掌握系统地制定各种营销策划方案的方法和技能，为提高学生市场营销整体素质和专业知识的综合运用能力，尤其是培养学生的创新能力和实践能力，以及今后走向工作岗位打下良好的基础。
(二)营销策划实训的要求1、学生必须高度重视营销策划实训的重要作用，明确实训要达到的目的。
2、在实训前要熟悉市场营销的基本理论，掌握市场营销的基本方法。
3、严格按照营销策划的基本程序、技巧和方法独立完成每一个实训项目。
4、实训一般分组进行，每组4—5人，在教师指导下开展策划活动，完成规定任务，提交营销资料和策划报告书。
5、在每个实训项目完成后，学生必须提交工作情况、营销资料和策划报告书。
二、课程实训总学时数：48学时三、课程实训项目总数：10个四、课程实验开设对象：市场营销专业本科生五、考核与报告1、在每个实训项目结束后，每个小组按策划报告书规范要求写出策划书并提交给指导老师。
2、指导教师对每份实训策划报告书进行审阅、评分。
3、该实训考核为独立考核，实训总成绩由三部分构成：实训出勤占10%，实训工作表现占20%，实训策划书质量占70%。
六、实训内容与学时分配实训一、市场调研策划 2学时1 、实训目的：通过实训，使学生了解市场调研的全过程，并掌握市场调研方案策划、问卷设计及策划方案撰写等三大环节的具体程序、技巧和方法。
2、实训主要内容（1）市场调研策划方案的具体框架内容、策划的步骤（2）市场调研方案的策划、调研过程的管理、执行及撰写调研报告的格式内容3、实训准备了解团队项目情况4、实训资料团队项目5、实训操作步骤（1）阅读案例资料（2）调研策划（3）调查目的（4）调查内容（5）调查对象及抽样（6）调查方法（7）调查日程安排（8）调查经费预算（9）附调查问卷及相关表格（10）调研报告的撰写格式（11）全班进行分组讨论，以组为单位完成实训任务。
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（7）结构格式性：结构完整，格式规范，思路清晰。（10%)
(８）答辩效果：答辩思路是否清楚;仪态是否端庄;语言是否响亮流利;针对提问,回答是否正确完整。
三、阶段划分及组织管理
1、主要阶段及其划分:
本实习课程用时两周,每周20学时。主要分三个阶段进行:
2、营销策划实施方案的确立
①教学内容
学习如何确立营销策划目标，并撰写企业市场调查分析报告。
②教学要求
要求报告中明确注明所有引用资料的来源(如超级链接等),报告中的结论必须有具体的数据支撑你的观点,无根据的结论将被扣分。
四、营销战略与策略设计
1、进行市场定位
①教学内容
选择企业目标市场,并结合营销策划目标，描述目标市场并使用定位工具进行市场定位。
策划书撰写规范，参考文献不少于5篇,封面和内容格式要整洁美观，字数不少于15０00字。内容经查新无大幅抄袭。
第二部分 答辩（8学时)
（一)答辩方式:每个学生提交一份PPT和一份WORＤ完整策划书,模拟策划案推荐,进行5分钟的陈述。陈述结束后由老师就策划的内容进行提问，了解学生策划作业效果，并给出评分。
六、考核要求
1、考核方式：考查；
2、考核内容或成绩构成：本课程满分1００分。
通过考勤以及营销策划书的编写以及答辩来考核。
《营销策划课程设计》指导书
———————————————————————————————— 作者:
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ﻩ
《营销策划课程设计》指导书
管理系电子商务教研室
２０1１.１１
一、概述
《营销策划课程设计》是《营销策划与营销文案写作》课程理论教学环节的深化和提高,是培养学生创新实践能力的有效方式,课程设计的目的是培养学生综合运用营销策划的基础理论和基本方法从事营销实务的能力,加深学生对营销管理与营销策划理论和方法的认识和理解;培养学生独立从事营销管理的科学工作能力，引导学生依据营销管理与策划理论对企业营销的不同环节进行前瞻性、可行性的设计和谋划,同时，培养学生的团队合作精神,从而全面提高学生的综合素质。
②教学要求
需要将市场调研结果作为依据,进行目标市场的描述与市场定位工作。在这个过程中，要注意使用所掌握的集中营销工具。
2、营销策略设计
①教学内容
进行具体的营销策略设计； 。
ﻮ
②教学要求
根据目标市场的特点，在市场调研的基础上，进行营销策略设计。要求内容具体，有较好的实践操作的指导性，避免出现大而空的情况,能将策划构思、内容、步骤写成比较规范的市场营销策划书。
3．在课程设计期间完成营销策划方案写作。
教学的内容及学时分配:
主 要 内 容
学 时 数
第一部分营销策划书编写
第二部分 答辩
32
8
第一部分：营销策划书编写
一、策划主题选择与营销策划框架设计
1、策划主题选择
①教学内容
根据所学相关理论课程内容及个人阅历与经验，选择一个策划背景与主题，并了解该策划背景和要求。
同其他课程的关系:本课程是本校电子商务专业开设的一门专业必修课程，在学习本课程之前，学生应先修完《市场营销学》、《营销策划与营销文案写作》、《电子商务应用基础》、《网络营销》、《消费者心理学》等。
2、课程设计内容与要求
基本要求:பைடு நூலகம்
1.教师在课程开始即应给学生布置任务，学生自愿课程设计方向。
2.教师按照课程进度给学生布置相关准备工作,使得学生在完成理论课时已经作好策划设计的前期准备动作,包括项目确定、数据和资料收集与分析,创意产生等。
②教学要求
学生结合个人兴趣、阅历,整理分析所学专业知识内容，在教师提供的几项策划背景下选择一项策划主题。需要解决的问题是:该策划主题属于整体营销策划中的哪个部分？其在企业整体营销策划中的作用和意义是什么?
2、营销策划框架的设计
①教学内容
了解该主题策划的一般内容和结构框架，并结合具体企业（单位）进行设计。
（二)评分细则
1. 营销策划书分值比例：
（1）市场调研：要求做比较详细和规范的市场分析，并使结论有可信的数据支撑。(10%）
(2)目标定位：行业定位、主要产品和业务范围选择明确清晰。（20%）
(４)营销策略:营销策略针对性强,具有很强的可操作性，可以预期其效果,以及对风险的控制策略等。(20％)
(5)内容完整性:每部分内容符合文案写作要求,详细、清晰，具有较好的实践工作的指导性(10%）
②教学要求
根据企业(行业)的特点，设计策划书的框架结构设计，要求体现出内容的完整性与合理性及实践的可操作性。并为下阶段的市场调查做准备。
二、营销策划市场分析方法、工具的选择与说明
1、教学内容
学习如何选择营销策划市场分析的工具和方法来实现某些营销策划的相关数据。
2、教学要求
请针需求分析中提到的主要的关键问题,选择用于解决的合适的市场的相关问题,并说明选择理由
第一阶段：学生根据所学理论和所选定的项目进行讨论。
第二阶段：学生分工进行营销策划书编写。
第三阶段：答辩。
2、有关各阶段的组织管理和要求等事项。
前两个阶段中,以学生操作为主,老师根据学生疑问进行指导。
第三阶段，由老师组织答辩。详细细则见课程内容和要求第三部分。
四、实验所需条件
要求:计算机房，能上互联网,且要求提供足够带宽，保证较快的上网速度,供学生上网查找数据资料,进行相关调查。
五、预算与附录表格制作
1、教学内容
学习并掌握预算方案的计算方法与相关管理表格的制作。
2、教学要求
使用ｅxcel等工具，设计规范的操作指导表格。
另:营销策划书要求
策划书结构和内容完整,逻辑清晰,数据真实可靠,有原创性，同时具有可行性。对于市场分析、市场定位、策略设计能给出详细和明确的内容描述，对于可能出现的困难或问题要有足够的认识和预估。
三、调查问卷的设计与市场分析说明
１、市场情况调查
①教学内容
学习调查问卷的设计,学习收集行业市场的情报,分析市场的情报信息,从而了解企业的营销现状，发现企业存在问题。
②教学要求
通过搜索引擎、企业网站、实地调查等渠道了解到所研究企业的所属行业、主要经营业务、主要的客户(客户定位、购买和消费习惯等)、产品或服务销售的主要区域、目前经营状况（营销现状）、主要竞争对手分析（竞争分析，含网上网下)、 企业的营销现状如何?(包括存在问题和不足）等信息。