影响毛利变动的因素是什么
影响毛利变动的因素是什么
影响毛利变动的因素是什么1.销售额：销售额是毛利变动的主要驱动因素，因为毛利是通过销售收入减去成本来计算的。
当销售额增加时，毛利有可能增加，反之亦然。
2.成本：成本是影响毛利变动最重要的因素之一、成本包括直接成本和间接成本。
直接成本是与产品或服务直接相关的成本，如原材料、人工和运输成本等。
间接成本是与产品或服务间接相关的成本，如销售和行政费用等。
当成本增加时，毛利可能减少，反之亦然。
3.价格：产品或服务的价值定价也会影响毛利。
价格的变动直接影响销售额和成本。
如果产品或服务的价格上涨，销售额可能下降，但毛利可能增加；如果产品或服务的价格下降，销售额可能增加，但毛利可能减少。
4.产品组合：一个公司的产品组合也会影响毛利。
一些产品可能有更高的毛利率，而其他产品可能有较低的毛利率。
在销售多种产品时，公司可以调整产品组合，以最大化整体毛利。
5.客户群体：客户群体的选择也会影响毛利。
一些客户可能对价格更敏感，而其他客户可能对品质和服务更看重。
通过选择适当的客户群体，公司可以实现最大化毛利的目标。
6.过程效率：生产和运营过程的效率也会影响毛利。
通过提高生产效率、降低运营成本和减少浪费，公司可以增加毛利。
7.竞争环境：竞争环境也是影响毛利的重要因素。
如果市场竞争激烈，公司可能需要通过降低价格来吸引客户，从而减少毛利。
但如果公司能够提供独特的产品或服务，可能有机会实现更高的毛利。
8.经济环境：宏观经济环境也会影响毛利。
在经济衰退期间，消费者花费会减少，公司可能需要通过减少价格来促使销售，从而减少毛利。
但在经济景气时期，消费者花费增加，公司可能能够提高价格和毛利。
综上所述，影响毛利变动的因素包括销售额、成本、价格、产品组合、客户群体、过程效率、竞争环境和经济环境等。
了解并管理这些因素，对于实现盈利和持续发展的目标非常重要。
什么决定了公司毛利率？[会计实务优质文档]
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什么决定了公司毛利率？[会计实务优质文档]毛利率是评价公司盈利能力的最核心指标。
影响毛利率高低的直接因素是产品售价和产品成本，产品售价取决于市场定价权和销售策略等，产品成本取决于原材料价格和生产技术水平等。
因此，毛利率贯穿了一家公司的“产、供、销”等核心业务环节，反映了公司业务转化为利润的核心能力，是公司的竞争力强弱的直接体现。
毛利率绝对值的高低是没有意义的。
一家制药公司的毛利率可达80%，一家餐饮公司的毛利率可达60%，一家建筑工程公司的毛利率不到20%，对于不同行业，我们没有办法通过毛利率的高低判定其盈利能力的高下。
即便是经营相同业务的可行业可比公司，抛开公司具体的经营模式，我们仍然没有办法只根据毛利率的高低判断公司的盈利能力。
即便是同行业同样经营模式的公司，可能由于使用的会计方法的不同，仍然会体现出不同的毛利率水平。
一家公司的毛利率，受其所处的行业情况、自身经营情况以及自身财务情况的共同影响。
站在财务分析的角度，只有理解了行业、经营和财务，才能够准确评价毛利率的高低及波动。
一、所处行业情况1、本行业竞争态势本行业竞争态势，包括本行业在产业链中所处的地位、行业壁垒及公司在本行业中的竞争地位。
本行业及其上、下游行业构成了整个产业链，上游是供应商，下游是客户，本行业在产业链中的地位，决定了是否具有足够的议价能力。
上、下游属于充分竞争市场，企业数量众多且规模较小，这种情况下，本行业地位最强势，越有可能享受较高的毛利率；本行业由于政策限制、规模因素、技术因素、资源因素等，形成了很高的壁垒，市场已被现有竞争者瓜分完毕。
行业壁垒越高，越有可能获取较高的毛利率；公司在本行业中的竞争地位，地位越高，越有可能享有品牌溢价或规模效应，就越有可能形成“赢者通吃”的局面，所以，行业龙头往往比其他竞争者享有更高的毛利率，处于劣势地位的竞争者往往采用低价战略，其毛利率相对较低。
2、资金周转能力对股东而言，无论公司属于何种行业，其价值都公平的体现于ROE水平，ROE是由盈利能力、资产周转能力和财务杠杆共同决定的。
贡献毛利率计算公式哪些(3篇)
第1篇一、贡献毛利率的定义贡献毛利率，又称边际贡献率，是指在一定时期内，产品销售收入扣除可变成本后的余额占销售收入的比例。
它反映了每单位产品对企业利润的贡献程度。
二、贡献毛利率的计算公式贡献毛利率的计算公式如下：贡献毛利率 = （销售收入 - 可变成本）/ 销售收入× 100%其中，销售收入是指产品销售的总金额，可变成本是指与产品销售量成正比的成本，如原材料、直接人工等。
以下是几种常见的贡献毛利率计算公式：1. 单位贡献毛利率单位贡献毛利率是指单位产品销售收入扣除单位可变成本后的余额占单位销售收入的比率。
单位贡献毛利率 = （单位销售收入 - 单位可变成本）/ 单位销售收入× 100%2. 产品贡献毛利率产品贡献毛利率是指某种产品销售收入扣除该产品可变成本后的余额占该产品销售收入的比率。
产品贡献毛利率 = （产品销售收入 - 产品可变成本）/ 产品销售收入× 100%3. 总贡献毛利率总贡献毛利率是指企业所有产品销售收入扣除所有产品可变成本后的余额占企业总销售收入的比率。
总贡献毛利率 = （企业销售收入 - 企业可变成本）/ 企业销售收入× 100%4. 部门贡献毛利率部门贡献毛利率是指企业某一部门销售收入扣除该部门可变成本后的余额占该部门销售收入的比率。
部门贡献毛利率 = （部门销售收入 - 部门可变成本）/ 部门销售收入× 100%三、贡献毛利率的应用1. 产品定价通过计算不同产品的贡献毛利率，企业可以确定产品定价策略。
对于贡献毛利率较高的产品，企业可以适当提高售价，以提高整体利润水平。
2. 成本控制贡献毛利率可以帮助企业识别可变成本中的非必要支出，从而降低成本，提高利润。
3. 投资决策企业可以通过比较不同项目的贡献毛利率，选择投资回报率较高的项目。
4. 风险评估贡献毛利率可以反映企业产品的盈利能力，从而评估企业面临的市场风险。
5. 财务分析贡献毛利率是财务分析中的重要指标，可以帮助企业评估自身的盈利能力和竞争力。
影响毛利率变化的因素
影响毛利率变化的因素毛利率是一个衡量盈利能力的指标，通常用百分数表示。
而影响毛利率变化的因素有哪些呢?下面是店铺整理的一些关于影响毛利率变化的因素的相关资料,供你参考。
影响毛利率变化的因素1、产品的市场竞争激烈化程度所谓物以稀为贵，如果市场上没有这类产品，或这类产品很少，或这类产品相比市场上的同类产品，其质量、功能价值要占有优势，那么产品的价格自然是采用高价策略，反之如果是经营大路产品或夕阳产业，市场比较饱和，那么只能是取得随大流的销售价格，取得平均的销售毛利。
2、企业的营销目的是为了扩大市场占有率还是有其他别的原因考虑，如是为了扩大市场占有率，则可能采取先以较低价格打开市场，待市场占稳后再根据市场认同度重新调整定价策略，如果是为了尽快地收回投资，企业可能以较高的价格打入市场，再进行逐渐渗透之策，市场对成熟产品通常是实行价高量小，价小量大的回报方式，如何在价格与销量之间进行平衡，以求得利润最大化，是企业进行营销策划所必须面对，而不能回避的一个重要问题。
3、企业开发产品投入的研发成本的大小现代经济的一个特点是产品更新换代很快，如能更快更好地开发出具有新兴功能的新产品，而产品在功能、使用价值及价格上存在优势，谁就能占领市场的最高点，企业的研发投入量大，通常其取得的发明创造成就多，受到专利保护所取得的利益就多，新兴产品在成本、功效上就有极大的优势，其产品毛利也大。
4、企业的品牌效应如企业有知名度，比方说其产品具有驰名商标或地方知名品牌商标，其产品质量得到市场的认可，那么这类产品的毛利通常也会比较高，反之对于杂牌商品，就算其质量很好，由于没有知名度，其产品毛利率通常不如具有较高品牌价值的产品毛利率高，当然也不能一概而论，有些知名品牌产品毛利属于中等水准，主要是靠较高的销售数量来赚取利润，而有些杂牌商品由于不支出广告投入费用，主要靠柜台以及人力拓展，由于其价格中广告成本不大，其毛利率反而很高。
5、企业投入的固定成本的大小主要指固定资产上的投入，如机器设备、厂房、厂租的投入，这些构成固定制造费用，从某种角度来说，也反映了企业的进入门槛高低，企业为收回此巨额投资成本，也会提高其产品的毛利，反之如果企业投入的机器设备不多，或大多采取代工的形式组装加工，或委托加工，其销售利润要让一部分给协力厂商，其产品毛利也可能只是平均化的;6、企业投入的技术成本的大小如企业生产具有自主知识产权的专利产品，特别是发明专利和技术专利，而该专利产品无论在产品质量、产品功能方面比市场上原有同类产品均存有优势，具有成本上的优势，具有竞争上的排他性，自然具有加价能力，此时产品的毛利通常也比较高;7、产品的技术工艺复杂程度用人的技术要求，人工成本的大小，产品生产工艺复杂，技术含量高，所用技工档次等级较高，其产品的毛利也自然会高，反之对于工艺简单，没什么技术含量，大都实行普工操作的大路产品，当然不可能有多高的毛利。
练习题六盈利能力分析
练习题六盈利能力分析一、单选题1、获利能力主要由（）指标体现。
A：利润率B：毛利率C：销售收入D：每股收益2、当销售利润率一定时，投资报酬率的高低直接取决于（）oA：销售收入的多少B：营业利润的高低C：投资收益的大小D：资产周转率的快慢3、销售毛利率=1—（）oA：变动成本率B：销售成本率C：成本费用率D：销售利润率4、销售毛利额的计算公式为（）。
A：销售毛利额=主营业务收入-主营业务成本B：销售毛利额=主营业务收入■变动生产成本C：销售毛利额=主营业务收入-变动成本总额D：销售毛利额=主营业务收入■全部产品成本5、某产品的销售单价是180元，单位成本是120元，本月实现销售2500件, 则本月实现的毛利额为（）。
A： 300000 B： 450000 C： 750000 D： 1500006、某公司2004年实现利润情况如下：主营业务利润3000万元，其他业务利润68万元，资产减值准备56万元，营业费用280万元，管理费用320万元，主营业务收入实现4800万元，则营业利润率为（）0A： 62.5% B： 64.2% C： 51.4% D： 50.25%7、营业利润越大，营业利润率越（）oA：高B：低C：小D：无关8、某公司本年实现的主营业务收入是2000万元，销售数星200万件，单位变动成本6元，固定成本总额为600万元，则本年的营业利润为（）万元。
A： 2000 B： 1400 C： 800 D： 2009、某公司去年实现利润800万元，预计今年产销量增长6%,如果经营杠杆系数为2.5，则今年可实现营业利润额（）万元。
A： 1200 B： 920 C： 1000 D： 84810、销售毛利率指标具有明显的行业特点。
一般來说，（）毛利率水平比较低。
A：重工业企业B：轻工业企业C：商品零售行业D：服务行业二、多选题1、影响毛利变动的因素主要包括（）。
A：开拓市场的意识和能力B：成本管理水平C：存货管理水半D：产品构成决策2、影响营业利润率的因素主要包括两项，即（）0A：其他业务利润B：资产减值准备C：主营业务收入D：营业利润3、影响利润变动的因素主要包括（）oA：主营业务收入B：主营业务成本C：主营业务税金D：管理费用4、（）因素影响总资产收益率。
毛利率变动三因素分析公式
毛利率变动三因素分析公式
教材的案例是采用三因素乘积替代计算三因素对净资产收益率的影响，与本文要讲的多产品毛利率替代分析还是有所差异。
影响企业综合毛利率的因素可分为直接因素和间接因素两个方面，直接因素有售价、成本和结构三因素，间接因素有市场供求关系、成本要素采购价格及生产管理水平、行业差别和企业战略要求等，但本文仅采用直接因素进行运算分析。
事前准备工作：在进行连环替代分析法前，先利用图1的信息计算如下数据：计算过程销售结构影响：∑各产品2019年收入占比*各产品2018年毛利率-∑各产品2018年收入占比*各产品2018年毛利率
=22.84%*50.31%+13.53%*48.38%+22.01%*61.69%+41.62%*51.33%-20. 23%*50.31%-14.56%*48.38%-25.66%*61.69%-39.56%*51.33%=-0.37%销售单价影响：∑各产品2019年收入占比*（1-各产品2018年单位成本/各产品2019年售价）-∑各产品2019年收入占比*各产品2018年毛利率=-5.01%销售成本影响：∑各产品2019年收入占比*（1-各产品2019年销售成本/各产品2019年售价）-∑各产品2019年收入占比*（1-各产品2018年单位成本/各产品2019年售价）=-4.62%计算过程表如下：利用连环替代法只是分析出了销售结构、销售单价和成本对于公司整体毛利率变化的影响，想要进一步分析毛利率变化，需要从影响毛利率变化的主要因素进行详细分析。
有关企业产品毛利率变化影响因素的探究分析
有关企业产品毛利率变化影响因素的探究分析企业产品的毛利率是企业盈利能力的重要指标之一，它直接反映了企业在生产经营过程中的盈利能力和经营效率。
毛利率的变化对企业的生产经营活动有着重要的影响，因此深入探究毛利率变化的影响因素对企业提高盈利能力和经营效率具有重要意义。
本文将围绕企业产品毛利率变化的影响因素展开探讨，分析影响因素，并针对这些影响因素提出相应的对策建议。
一、成本变动对毛利率的影响成本是影响毛利率的一个重要因素。
企业生产产品需要消耗各种原材料、人力成本、生产设备折旧等各种成本，这些成本的变动将直接影响到企业产品的毛利率。
在市场竞争日益激烈的情况下，原材料价格的波动、人力成本的提高等因素都会对企业的成本构成产生影响，从而进而影响到企业产品的毛利率。
针对成本变动对毛利率的影响，企业可以采取以下措施：1.采取科学的原材料采购策略，及时关注原材料行情变化，采取适当的采购时机，降低原材料成本；2.合理激励员工，提高员工生产效率，降低人力成本；3.控制生产成本，避免不必要的浪费，提高生产效率，降低生产成本。
市场需求的变化对企业产品的毛利率也有着直接的影响。
当市场需求增加时，企业可以通过提高产品价格等方式来提高毛利率；当市场需求下降时，为了刺激销售，降低产品价格以增加销量，会导致企业产品的毛利率降低。
销售渠道的选择对企业产品的毛利率也有着重要的影响。
不同的销售渠道对企业的产品定价和销售成本有着不同的影响，从而影响到企业产品的毛利率水平。
针对销售渠道对毛利率的影响，企业可以采取以下措施：1.优化销售渠道，选择适合企业产品的销售渠道，降低销售成本，提高毛利率；2.加强渠道管理，降低渠道费用，提高渠道效益，保持较高的毛利率水平。
竞争对手的行为也会对企业产品的毛利率产生影响。
当竞争对手采取低价竞争策略时，为了保持市场份额，企业往往需要降低产品价格，从而影响企业产品的毛利率水平。
针对竞争对手对毛利率的影响，企业可以采取以下措施：1.巩固品牌优势，提高产品附加值，通过产品质量和服务来提高产品价格，保持较高的毛利率；2.加强竞争对手的监控，及时调整产品价格和销售策略，避免低价竞争对企业的毛利率造成影响。
获利能力分析
例：某公司今年预算实现销量5万件，产品单 价25元/件、单位变动成本10元/件、固定成本 总额30万元。而该公司今年实际销售产品6万 件，实现营业利润57万元，试评价公司今年营 业利润的预算完成情况。
a．传统评价方法
预算可实现营业利润=50000×（25-10）300000=450000（元）
实际完成营业利润570000（元）
b．从经营杠杆考核分析
在销售增长20%条件下，应实现的营业利润 营业利润=450000×（1+20%×1.67）
=600000（元） 因为公司实际完成营业利润57000元，未达 到 应完成600000元，所以公司未能完成预算。
（2）影响营业利润率的因素
①主营业务收入 ②主营业务成本 ③主营业务税金及附加 ④营业费用 ⑤管理费用 ⑥其他因素
（3）经营杠杆系数对营业利润的影响
①经营杠杆系数的计算
②经营杠杆系数的运用
A营业利润的预测分析 预计营业利润=基期营业利润×（1+营业利润
变动率）
=基期营业利润×（1+产销量变动率×经营杠 杆系数）
②总资产收益率的同业比较分析
ABC公司总资产收益率同业分析：公司的总资产收益率呈逐 年稳步上升的趋势，且与行业水平相比，其增长趋势仍然 显而易见的。因此：公司的获利能力值得肯定。
2.长期资本收益率分析
（1）长期资本收益率的计算 长期资本收益率收益总额与长期资本平均
占用额之比。计算方式如下：
（2）影响长期资本收益率的因素
b.当息税前利润增加时，财务杠杆系数越大， 净收益增长越快，投资报酬越高。
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影响毛利变动的因素是什么
影响毛利变动的因素可分为外部因素和内部因素两大方面：
1．外部因素：主要是指市场供求变动而导致的销售数量和销售价格的升降以及购买价格的升降：
2．影响毛利变动的内部因素包括：
（1）开拓市场的意识和能力。
（2）成本管理水平（包括存货管理水平）。
（3）产品构成决策。
（4）企业战略要求。
此外还应注意：销售毛利率指标具有明显的行业特点。
一般说来，营业周期短、固定费用低的行业的毛利率水平比较低，；营业周期长、固定费用高的行业，则要求有较高的毛利率，以弥补其巨大的固定成本。
多品种条件下销量、价格和成本变化对销售毛利的影响因素分析探讨
毛利增减额=实际毛利额—预算毛利额=销量对毛利的影响+价格变化对毛利的影响+成本变化对毛利的影响
一、首先，计算过程如下文；
二、问题探讨：
1、销量影响因素中，量和结构的影响计算方式是否可行？有无更好的方式？
2、价格和成本因素中，在多品种结构下，是否也存在结构性变化的影响？如果有，应如何计算？
1、销量对毛利的影响
项目销量销量变化预算单位
毛利额销量变化
影响利润
实际预算增减量增减率
品名1 2 3=1-2 4=3/2 5 6=3*5
A
B
C
合计
从各品种来看，销量变化包括了总量增减变化和品种结构的变化，可以进一步细分为销量和结构变化的影响。
销量及结构变化对毛利的影响=销量变动对毛利的影响+结构变化对利润的影响：
1.1销量变化对毛利的影响
销量变动对毛利的影响＝同期或预算毛利总额×产品销量完成率－同期或预算毛利总额
产品销量完成率=本期实际销量÷同期或预算销量×100% 或者：
1.2结构变化对毛利的影响
产品销售品种构成变动对毛利的影响＝∑（各种产品实际销售数量×各该产品同期或预算单位毛利）－同期或计划毛利总额×产品销量完成率
2、产品价格变动对毛利的影响
产品价格变动对利润的影响＝∑｛价格变动的各种产品实际销售量×（各该产品的实际单价－各该产品的基期或预算单价）｝。
项目产品售价售价变化实际
销量售价变化
影响毛利
本期
实际预算增减额增减率
品名1 2 3=1-2 4=3/2 5 6=3*5
A
B
C
合计
3、成本变动对毛利的影响
产品销售成本变动对毛利的影响＝∑｛各种产品实际销售量×（各该产品同期或预算单位销售成本－各该产品实际单位销售成本）｝
项目产品单位成本单位成本变化本期产品
销量成本变化
影响利润
本期
实际预算增减额增减率
品名1 2 3=1-2 4=3/2 5 6=-3*5
A
B
C
合计。