楼盘心得体会
2022参观楼盘心得体会(5篇)
2022参观楼盘心得体味(5篇)参观楼盘心得体味1从上海到广州、再到深圳，很感谢公司能给我们提供这么好的参观学习机会。
这次机会对我来说，实在难得，开阔视野的同时，也亲身感受到目前房地产发展的现状。
一路上高高耸立的楼盘、车流不断的马路、行走匆匆的人群，都让我不免感叹于现代化都市快速生活的节奏。
心中不免有一丝恐慌，假如我在这/个人工作计划里的话，能否有我一丝立足之地呢?我想，这也是公司为什么安排我们学习的原因之一。
要想在社会中不被淘汰就必须不断学习、不断进步。
领略体会到优秀楼盘的至高水平，为以后自己的工作提供了不少前瞻性、丰富的思路和工作方法。
公司组织了为期6天的外出学习，一路来考察学习了数个楼盘，亲眼目睹了多个国内一线开辟商的开辟项目，从视觉到思想上都受益匪浅。
以下是这几天来的一些心得体味：1、项目规划因地制宜规划设计是前期重中之重，我们今后接盘操盘必须认真研究 众所周知，房地产项目的前期规划设计是至关重要的一环，它直接决定了项目的产品类型及营销推广方向。
项目前期规划设计是否符合市场要求，是否具有创新性亮点，是否有效地整合和利用了项目现有的资源等等，可以说是项目的第一辈子命线，也是项目成败的关键。
不管是我们这次考察所接触的高端项目，还是我们寻常接触的区域的各个项目，我们不难看出，好的前期规划对后续产品的营销推广都有极大的推动作用。
我们所看到的波托菲诺，除了品牌优势外，很关键的一点就是因地制宜为产品创造了不少附加值，湖景和别墅的规划布局都让产品增值不少。
2、景观绿化极其精致本次参观的几个小区，除万科、汤臣一品、碧桂园未能进入外，其它的小区均允许进入内部参观，其景观设计及绿化设计乃至后期的管理均及其细致，处处给人以新颖、赏心悦目的感觉，好像进入了风景区或者是一个别致的花园。
这几个项目对景观的投入对项目的销售起到了极其重要的作用。
3、精装交付准现房、现房、精装现房到真正拎包入住的房源将是趋势。
从这次考察过程中我们发现，这些楼盘都在做精装交付。
参观楼盘心得体会
参观楼盘心得体会参观楼盘心得体会篇15月12日下午,参观了星河湾、美林湖畔花园同时也看了金碧世纪花园，回来后颇有体会。
星河湾和美林湖畔花园在布局上、规划上都各有千秋。
星河湾突出的有几点：一是环境卫生方面做得比较突出，给人感觉整个园区干净、整洁包括扶栏都是一尘不染；二是绿化养护方面管理得当，绿化地清洁，花木生长茂盛，没有杂物，没有坏死现象，并对较为名贵、稀有或数量较大的品种在适当的地方用标志牌对其名称、种植季节、生长特征、管理方法等都做了公告，可见管理人非常熟悉花草树木的名称、特性和培植办法。
三是优质的服务，走进物业管理公司，看到的是他们那微笑服务，热情对待住户，做到了住户有问必答，有求必应，为住户解决实际困难，对任何人、处理任何问题都做到文明礼貌、耐心、细致。
美林湖畔花园整个园区都突出了它独特的一面，不管是从建筑还是其它设计方面还是保安的着装方面都感觉身在异国他乡，走在园区真让人心旷神怡。
从参观两个园区可以看出在布局是合理的，设计上是科学的，功能上是齐全的，配套是完善的。
从外观上可以看出有一支年轻、专业齐备、业务熟练，思想活跃的管理队伍。
在物业管理上无不体现时时事事求创新，坚持高标准、高起点、严要求。
再看金碧世纪花园，相比之下不足之处自然暴露出来，不管是从环境卫生还是建筑方面均无法相比。
相对比，金碧世家物业管理公司在工作上也还存在着一定的差距。
作为行政主管，我深深感到自身工作的不足及压力，因为公司的生死存亡我有很大的责任。
为有效地避免某些环节工作的沉淀和盲点，使办公室工作处于最佳状态，首先培养全局观念，从公司的整体需要出发，以公司最高效益为自己的工作宗旨。
第二是具有强烈的参谋意识，在各个方面当好领导的助手，充分发挥办公室在公司的作用。
第三把工作效率和工作质量作为自己的首选目标，力求处理事情迅速准确，事半功倍。
我相信只要有决心、有信心按照许主席的要求和标准，按照公司领导的要求把本职工作做好，定能为集团公司打造精品，重塑大恒做出贡献。
聚焦楼盘心得
聚焦楼盘心得（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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参观楼盘心得体会
参观楼盘心得体会参观楼盘心得体会120xx年是大恒不寻常的一年，她迎来了大恒二次创业，大上台阶。
第一阶段，我们出色地完成了"做大"的目标，其次阶段，我们要把大恒"做强"，为以后的"做长"打下坚实的根底。
说到广州市比拟知名气的房地产开发商，人门会不约而同想起大恒、越秀城建、合生创展、富力等名字。
没错，对于名气，我可以骄傲地说：有。
但是，说到精品名盘，我大恒13个楼盘中又能举出几个来呢?"做大"并不是一件难事，"做强"才是一门高深的学问，由于她关系到如何"做长"，如何打造百年老店。
许主席不愧是我们的`领头人，在这个关键时刻，他敢于转变思想，提出了："从我做起，从零开头;打造精品，重塑大恒"的战略目标。
秉着"勇于开拓，集百家精华"的精神，5月12日下午，我们集团上下怀着学习的看法，组团参观了市内几个知名的楼盘----星河湾、美林湖畔花园金碧世纪花园。
通过"以盘比盘"，觉察别人的优点，找出自己的缺点，把好的东西带回"家"，把坏的东西扫出"家"门。
第一站是星河湾。
该楼盘远离广州市中心，位于成熟的华南板块，北邻珠江，东部为自然山坡，西邻番禺迎宾大道，万亩生态果林使星河湾远离城市的喧嚣，倍显安静、清幽。
车子一路驶入星河湾楼盘，一下车，一排排整齐的绿树立即映入眼帘。
一条条的林荫小路向四周延长，就象树叶的叶脉，特别清楚、有续。
我在整个小区兜了一圈，沿路树木郁郁葱葱，花草修剪得层次有续，柏油路上极少见到有垃圾，也看不到清扫垃圾的工具。
公共路上每隔一段距离就有一个垃圾箱，而且还对垃圾分门别类。
星河湾的建筑风格还是挺有特色的。
星座式布局是星河湾规划的核心，建筑构造，园林规划都以此为根底绽开，星座式楼宇布局，形成每一住户视野开阔，开窗即见景，避开对视。
楼盘参观心得优秀4篇
楼盘参观心得优秀4篇楼盘参观心得篇1房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。
产品知识和专业知识是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证。
楼盘产品知识的掌握是正式进入推销的第一步，你有再好的心态与自信心，可对楼盘的产品知识一无所知，客户向你咨询楼盘特点、户型、价格、装修标准等等的时候，你即一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。
我们都知道楼盘的销售规律，新盘开盘上市的时候，因为地域需求、新盘上市、从众心理、升值期望、炫耀需求、投资获益等等消费需求，是新盘上市迅速进入销售的高速增长时期，这一阶段通常持续三个月左右，三个月以后，楼盘销售进入平稳时期，约半年后销售进入逐步下降时期。
通常，楼盘40%到60%的销售量是在销售的高速增长时期完成的，楼盘销售进入平稳时期的三、五个月，应该完成20%到30%销售量，即楼盘80%以上的销售业绩应在八个月内完成，一年内完成整个楼盘90%以上的销售量。
当楼盘面对有效需求，开发商有效供给，售楼人员却不能有效销售或者说不能高效率销售，一旦错过楼盘销售增长期、平稳期，就只剩下漫长的等待，非常可惜也非常被动，尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时，知己知彼的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。
商品房的价值比较高，往往很多客户是用一生的积蓄来购买的大宗买卖。
因此反复比较、犹豫不决是常见现象，客户对楼盘能察觉的使用价值作了反复比较依然拿不定主意时，如果售楼人员能就客户的购房需求作一番说明，成功率就会很高。
我原来“万通空中花园”的一个老客户因为儿子就快到上小学的年龄了，打电话咨询我哪里有好的学校?并想在学校附近买一套50万左右的房子。
当时，我正在销售的“秀山花园”项目旁边正好有个新建的双语教学幼儿园和小学，附近又有南宁市最有名的中学——三中，很合适他的需求，但是，同一片区又有三个楼盘可供选择，而我们秀山花园是距离小学最近、距离中学最远的一个楼盘。
我没有急于把自己销售的楼盘介绍给他，而是陪客户一个盘一个盘地去看，每个盘都给他做分析。
楼盘交房心得
楼盘交房心得楼盘交房心得篇1楼盘交房，是一个让人期待又充满喜悦的时刻。
经过长时间的等待和努力，终于迎来了新家的到来。
在这个特殊的时刻，我将分享我的楼盘交房心得，以与大家共勉。
首先，准备工作是至关重要的。
在交房前，我们需要仔细检查相关文件，如购房合同、交付标准、装修协议等。
这些文件将为我们提供维权和装修的重要依据。
同时，我们还需要对新房进行仔细的验收，确保每一项指标都符合合同要求。
在交房过程中，我们要注意保护个人利益。
例如，我们可以要求开发商提供正式的交楼书，以便了解房屋的具体情况。
同时，我们还可以向开发商索取精装修蓝图，以便在装修时有所参考。
在验收房屋时，我们要注意细节。
例如，我们可以检查电路、水路、燃气管道等基础设施是否正常，以及门窗、墙面、地面等是否存在损坏。
同时，我们还可以邀请专业人士进行检测，以确保房屋的质量。
最后，我们要珍惜这个重要的时刻。
虽然辛苦等待，但终于拥有了一个温馨的新家。
在这个时刻，我们可以尽情享受这个属于我们的家，与家人朋友分享喜悦之情。
总之，楼盘交房是一个令人兴奋的时刻，我们需要认真准备、仔细验收、珍惜这个重要的时刻。
我相信，在这个过程中，我们可以不断成长，并获得更多的经验。
楼盘交房心得篇2楼盘交房心得去年年底，我们搬进了新房子。
经过一年的等待，我们终于迎来了期待已久的交房日。
在这个重要的日子里，我和我的家人早早地来到了新楼盘。
我们的新房子位于一个安静的小区，环境优美，设施齐全。
当我看到我们的新房子时，我感到无比的兴奋和激动。
一年前的这个时候，我们还只是房主，而现在，我们已经成为了真正的主人。
在交房的过程中，我们遇到了许多问题。
比如，我们需要自己安装水电和网络，以及需要自己打扫卫生。
但是，这些问题并没有让我们感到困扰。
相反，这些问题让我们更加珍惜这个新家。
在我们的共同努力下，我们的新房子很快就变得焕然一新。
在这个新房子里，我感受到了许多美好的瞬间。
我和我的家人一起做饭、看电视、聊天、唱歌、玩游戏等等。
楼盘踩盘心得(优秀5篇)
楼盘踩盘心得(优秀5篇)楼盘踩盘心得篇1楼盘踩盘心得：深入了解房地产市场的体验之旅作为一位对房地产市场充满好奇心的观察者，我参加了这次楼盘踩盘活动。
这次活动为我提供了一个独特的视角，让我深入了解房地产市场的动态，同时也让我感受到了房地产行业的魅力。
在踩盘过程中，我了解到房地产市场受到许多因素的影响，如政策、经济形势、人口结构等。
同时，我也深入了解了不同楼盘的优缺点，如地理位置、配套设施、生态环境等。
这些信息让我对房地产市场有了更全面的认识，也让我更加关注房地产行业的动态。
在这次踩盘过程中，我也发现了一些问题。
例如，一些楼盘的物业服务不尽如人意，导致居住品质下降。
此外，一些楼盘的房价过高，对于刚需购房者来说，压力较大。
这些问题需要房地产开发商在未来的发展中加以重视和解决。
通过这次踩盘活动，我更加深入地了解了房地产市场的运作机制和行业现状。
同时，我也认识到房地产市场的复杂性和多元性，需要我们在购房过程中保持理性和冷静，同时关注自身的实际需求和实际情况。
总之，这次楼盘踩盘活动让我受益匪浅。
我不仅深入了解了房地产市场的动态，也更加关注了购房过程中的细节和问题。
我相信，在未来的购房过程中，这些经验和心得将对我产生积极的影响。
楼盘踩盘心得篇2楼盘踩盘心得：深入了解楼盘的体验与感悟最近的一次楼盘踩盘，给我留下了深刻的印象。
这次踩盘的经历，让我重新审视了房地产市场，也让我更加了解了自己的需求。
踩盘的目标楼盘位于市中心，交通便利，配套设施完善。
在现场，我看到了熙熙攘攘的人群，也看到了楼盘的品质和设计。
然而，我也发现了一些问题，比如周边环境不够优美，小区内部配套设施有待完善。
在这次踩盘中，我学到了很多。
首先，我学会了如何更好地了解楼盘的地理位置、交通、配套设施、价格等重要因素。
其次，我也发现了自己的购房需求，我需要的是一处交通便利、环境优美、配套设施完善的住宅。
最后，我深刻体验到了购房的重要性和必要性，这次踩盘的经历也让我更加坚定要拥有一套自己的房子。
楼盘销售实习心得体会
楼盘销售实习心得体会
在楼盘销售实习的过程中，我学到了很多有价值的经验和体会：
1. 深入了解楼盘信息：在实习期间，我花了很多时间了解所销售的楼盘的具体信息，包括户型、价格、周边配套等，这有利于我更好地向客户介绍和推广楼盘。
2. 培养良好的沟通能力：楼盘销售需要与客户进行频繁沟通，我在实习期间锻炼了我的沟通能力，学会了如何与客户建立有效的沟通和信任关系。
3. 把握客户需求：每位客户都有不同的需求和偏好，我学会了如何通过倾听和了解客户的需求，为他们提供个性化的服务和解决方案。
4. 团队合作意识：在楼盘销售团队中，团队合作至关重要，我学会了与同事合作，共同努力实现销售目标。
5. 学会应对挑战：在销售过程中难免会遇到各种挑战，例如客户异议、价格谈判等，我学会了冷静应对挑战，寻找解决问题的方法。
通过这次实习，我不仅学到了销售技巧，也提升了自己的综合素质和能力，为将来的职业发展打下了良好的基础。
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楼盘心得体会篇一：房地产销售心得体会篇一：房地产销售学习心得房地产销售学习心得在房地产业待了这么长时间一直在销售的岗位上渐渐熟悉项目情况，学习项目知识和接待技巧。
前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。
在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。
从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。
在这里，拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。
1、最基本的就是，在接待当中始终要保持热情。
2、做好客户的登记及进行回访跟踪。
做好销售的前期工作，有于后期的销售工作方便展开。
3、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。
加强客户的购买信心，做好沟通工作。
并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售。
使客户的选择性大一些，避免集中在同一个户型。
这样也方便了自己的销售。
4、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。
在面对客户的时候，就能游刃有余树立自己的专业性。
同时也让客户更加的想信自己。
从而促进销售。
5、多从客户的角度想问题。
这样，自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合的房子。
解决他们的疑虑，让客户可以放心的购房。
6、学会运用销售技巧。
营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。
7、无论做什么，如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。
在工作中，我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。
积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展。
而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公总是抱怨、等待与放弃什么样的态度，决定什么样的生活.8、找出并认清自己的目标,。
不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。
龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中。
兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。
现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。
人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径，一遇挫折就想放弃想休息。
人生是需要积累的，有经验的人像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理。
我坚信，只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。
如果领先靠的是机会运气，总有用尽的一天。
对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。
所以这一年来，我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印，坚定的向着我的目标前行。
篇二：房地产销售工作的心得体会与工作总结在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。
虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。
经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。
在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。
从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。
在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。
第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。
做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。
第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。
加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。
这样也方便了自己的销售。
第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。
在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。
从而促进销售。
第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。
第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。
第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。
在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。
积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃！什么样的态度决定什么样的生活.第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。
龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。
现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。
人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。
人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。
如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。
对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。
所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。
篇三：房地产销售成长心得体会有梦，有世界《房县国际建材城》沈华有感逝者如斯夫，不舍昼夜。
回首间，踏入耕新公司与房地产销售结缘已有三年半的时间，从一个与房地产一无所知的懵懂男孩在公司领导及同事的帮助下成长为一名案场销售经理，怀揣感恩的心一路驰行。
我于XX年8月来到房县，任职房县国际建材城项目销售经理，由置业顾问转型销售管理，可以说是人生中的一次机遇亦是挑战，这意味着肩上的责任要比以往更加重些，可谓任重而道远。
初来房县，对于整个环境是陌生的，而建材市场以前也很少关注，工作开展出现了瓶颈，随着对房县市场不断的了解以及公司领导的悉心教导，使得工作快速走入正轨。
回首房县国际建材城销售工作历程，想用工作模块的方式简单与大家分享：一、认识商业地产作为商业地产，形式多样，主要包括购物中心、百货、超市、商业街、主题商场、专业市场、写字楼、酒店等。
而房县国际建材城作为专业市场形态大大的方便了消费群体，一站式购物、方便快捷的货运，齐全的配套是后期建材行业发展的主流。
二、认识行业作为建材市场，行业内经营的业态要有所了解，按类别主要有家居、陶瓷、地板、卫浴、门窗、灯饰、窗帘壁纸、油漆涂料、吊顶、灯饰、橱柜、五金水暖、型材板材等，其次要了解相关业态中品牌名称，为后期主力店招商做好铺垫。
三、市场调研房县，地处湖北西北板块，四面环山，总人口50万人，受交通的制约，货运流通不方便，出现人均工资低、消费水平高的现象。
房县农耕面积较少，入驻企业不多，拉动不了内需，所以外出务工、创业人员较多，为了推动房县经济发展，县政府规划十方高速全面动工，大力引进外企，招商引资工作也是如火如荼，对于招商企业来说投资环境和发展前景是非常良好的。
作为建材行业在房县市场有着举足轻重的地位，整个城中除日常消费市场外，大部分都是在做建材生意，据不完全统计房县城中市场建材经营面积约有90000㎡，经营商户约有600家，尤以近几年商品房大规模的开发，商户经营面积有增无减，且更加注重品牌占有力，未来房县建材行业发展态势良好。
但整个建材行业相对较为分散，导致价格不透明，消费者购物周期较长，商户普遍希望能够开发一个规模大、配套齐全、一站式购物的新型集中式专业市场，所以房县国际建材城无论是从投资时机还是市场供需来说都是可行的。
四、商户拜访很多人觉得商户拜访是市场调研的一部分，在这我觉得这项工作是非常重要的，通过对商户直接接触可以了解到行业的经营状况、租金标准、市场动态、行业前景等许多专业的知识，对于自身来说也是很好的学习，其次通过商户拜访可以进一步摸清对于本案的关注度，可以通过筛选签订意向协议，招商现行，作为商业地产来说给后期的销售、招商工作推动都能带来实质性的进展。
五、销售模式的研读房县国际建材城销售模式有两种，一是捆绑销售，楼梯设计在各自商铺内部，由实体墙分开，采取的是买两层送一层的模式，且返祖包运营三年，这种模式的优点是即商即住，出租灵活，对于自营户来说还可免费享受三年的经营权，所以在这种模式下项目的自营客户较多，为后期招商工作减轻了压力；二是分层销售，作为项目的唯一一栋家居大卖场，分三层，每一层又分割成40间小商铺，面积在31-47㎡之间，中间无实体墙间隔，采取的是十年返祖包运营的模式，每年按固定投资回报进行返租金，因为考虑后期整体招商和小商铺难以独自成活的需要，经营权回租十年，更能有效的让卖场快速成活，这种模式的优点是投资门槛低，回报稳定，风险较小，适合纯投资客户。
可以从两种模式看出房县国际建材城的销售面积、总价区间跨度较大，这样既能满足自营客户大面积需求，也能满足小投资客的投资需要，真正做到投资无门槛，理财有渠道的理念。
六、团队组建销售部的团队组建工作十分重要，与住宅不同的是商业地产的销售员要懂得一定的理财和招商方面的知识，在沟通时能够与客户进行投资分析。
因为专业市场商铺并不是刚需产品，很多投资者关注的往往是投资回报，市场前景，市场风险等。
所以在投资分析工作是至关重要的，针对团队培训结合前期市场了解的数据分别进行了不同阶段的培训，主要培训内容有房地产基础知识培训、销售员商务礼仪培训、市场比对培训、产品销售模式培训、销售技巧培训、沙盘模拟培训、销售流程培训等等。
团队培训我认为是一个常态过程，随着销售工作的推进，说辞、知识更新是有必要的，这就需要案场管理这对每一阶段所出现的问题进行针对培训，让团队的每一位员工不断成长，不断提高。
七、策划执行与数据统计项目初期蓄客的策划宣传工作需要项目经理严格有效的执行，只有这样才能让项目的销售与策划紧密的结合，前期的执行工作主要有宣传渠道的搜集、dm单派发、活动方案的执行等等，通过一系列的宣传造势让蓄客期的项目更快的提高来访量，而外围的宣传工作的开展所得到的客户资源通过录入工作要做到准确有效的数据统计分析。
商业地产的客户需求主要有自营、经营、投资三个类别，而对于三种客户的销售说辞也不一样，这就需要售楼员精准地客户判断，而对于经营和自营客户而言我要求售楼员在需求面积栏和备注栏一定要填写经营的类别、品牌和经营面积，这对于后期的招商、业态划分工作有着重要的作用，项目初期的数据统计工作主要有客户类别统计、客户获知途径统计、客户群体居住统计、客户经营类别统计等等。
八、日常工作管理冰冻三尺非一日之寒，千里之行始于足下。
销售部所有的工作开展都是围绕销售，作为管理者大部分的时间应该在案场销售上，通过观察适时的参与谈判工作对业绩提升有一定作用，其次在团队管理上要不断学习，一个好的团队必定有一套好的管理机制，而销售工作没有制度约束则会出现散漫的想象，对于员工来说，好的领导就是一个标杆，我要以身作则的把日常工作有条不紊的做好。