任务五出口价格核算
出口价格核算实训报告
一、报价数量计算1. 根据产品的体积、包装单位、销售单位、规格描述来计算报价数量。
例如，20英尺集装箱的有效容积为25立方米，40英尺集装箱的有效容积为55立方米。
2. 建议按照集装箱可容纳的最大包装数量来计算报价数量，以节省海运费。
3. 已知内陆运费为每立方米100元，报检费120元，报关费150元，核销费100元，公司综合业务费3000元，DHL费100元。
4. 计算内陆运费：内陆运费 = 内陆运费单价× 出口货物的总体积。
5. 计算报检费：报检费 = 报检费单价× 报检数量。
6. 计算报关费：报关费 = 报关费单价× 报关数量。
7. 计算核销费：核销费 = 核销费单价× 核销数量。
8. 计算公司综合业务费：公司综合业务费 = 固定费用。
9. 计算DHL费：DHL费 = DHL费单价× DHL数量。
二、采购成本核算1. 通过邮件和供应商联络，询问采购价格，用以成本核算。
2. 成本核算公式：采购成本 = 采购数量× 采购单价。
三、出口退税收入核算1. 查询产品的“海关编码”，可知道增值税率和出口退税率。
2. 退税收入 = 采购成本× (1 + 增值税率) × 出口退税率。
四、国内费用核算1. 国内费用包括：内陆运费、报检费、报关费、核销费、公司综合业务费、快递费。
2. 国内费用总和 = 内陆运费 + 报检费 + 报关费 + 核销费 + 公司综合业务费 + 快递费。
五、出口价格计算1. 出口价格 = 成本 + 国内费用 + 海运费 + 保险费 + 其他费用。
2. 根据实际情况，调整出口价格，以满足市场需求。
六、签订合同1. 正确、熟练地施用价格专门用语和结算方式签订内外购销合同。
2. 在结汇方面掌握基本流程。
3. 在模拟环境下掌握进出口流程，各种进出口单证的缮制与操作。
通过以上步骤，您可以完成出口价格核算和报价，确保在国际贸易中取得合理的利润。
出口报价核算实训报告
一、实训背景随着我国经济的快速发展，国际贸易在国民经济中的地位日益重要。
为了提高我国企业在国际市场上的竞争力，掌握出口报价核算的方法和技巧显得尤为重要。
本次实训旨在通过模拟出口报价核算的过程，使学员了解出口报价的构成、核算方法以及注意事项，提高学员的实际操作能力。
二、实训内容本次实训主要分为以下几个部分：1. 出口报价概述- 出口报价的定义及作用- 出口报价的构成要素：成本、费用、利润2. 出口报价核算流程- 采购成本核算：包括生产成本、加工成本、采购成本等- 国内费用核算：包括内陆运费、报检费、报关费、核销费、公司综合业务费等- 国外费用核算：包括出口运费、出口保险费、佣金等- 利润核算：确定合理的利润率，计算预期利润3. 出口报价核算实例- 模拟某商品出口报价核算，包括成本核算、费用核算、利润核算等- 分析出口报价的影响因素，如汇率、运输方式、保险费等4. 实训操作- 利用国际贸易软件进行出口报价核算- 撰写出口报价核算报告三、实训过程1. 理论学习- 认真学习出口报价核算的相关理论知识，了解出口报价的构成和核算方法2. 模拟操作- 根据实训指导书，模拟出口报价核算过程，包括采购成本核算、国内费用核算、国外费用核算和利润核算3. 撰写报告- 根据实训操作结果，撰写出口报价核算报告，分析出口报价的影响因素四、实训成果通过本次实训，学员取得了以下成果：1. 掌握了出口报价核算的基本方法- 学员能够根据实际情况，对出口报价进行核算，为企业的出口业务提供数据支持2. 提高了实际操作能力- 学员通过模拟操作，熟悉了国际贸易软件的使用，提高了实际操作能力3. 培养了团队协作精神- 在实训过程中，学员需要相互配合，共同完成出口报价核算任务，培养了团队协作精神五、实训总结本次出口报价核算实训，使学员对出口报价核算有了更深入的了解，提高了学员的实际操作能力。
以下是本次实训的几点体会：1. 出口报价核算是一个复杂的过程，需要综合考虑各种因素- 在进行出口报价核算时，要充分考虑成本、费用、利润等因素，确保报价的合理性和竞争力2. 熟练掌握国际贸易软件的使用，能够提高工作效率- 国际贸易软件具有功能强大、操作简便的特点，学员要熟练掌握其使用方法，提高工作效率3. 加强团队协作，共同完成实训任务- 在实训过程中，学员要相互配合，共同完成实训任务，培养团队协作精神总之，本次出口报价核算实训取得了良好的效果，为学员今后的工作打下了坚实的基础。
出口报价核算及还价核算
出口报价核算一、报价依据出口商品对外报价需根据出口成本、国际市场价格水平，结合企业的经营意图等多方面因素综合考虑，确定合理的价格。
国际市场商品价格千变万化，但通常受商品所固有的价值的影响，所以出口企业的成本，即出口成本就成为报价的基础。
(一)出口成本构成企业的出口成本包括两部分，即商品本身的成本和商品装运出口前的费用，即国内总费用。
商品本身的成本,即生产成本、加工成本和采购成本三种类型。
生产成本：制造商生产某一产品所需的投入。
加工成本：加工商对成品或半成品进行加工所需的成本。
采购成本：贸易商向供应商采购的价格，亦称进货成本。
•o国内总费用包括：国内运输费：出口货物在装运前所发生的境内运输费，通常有卡车运输费、内河运输费、路桥费、过境费及装卸费。
o包装费：包装费用通常包括在采购成本之中，但如果客户对货物的包装有特殊的要求，由此产生的费用就要作为包装费另加。
o仓储费：需要提前采购或另外存仓的货物往往会发生仓储费用。
o认证费：出口商办理出口许可、配额、产地证明其他证明所支付的费用。
o港区港杂费：出口货物在装运前在港区码头所需支付的各种费用。
o商检费：出口商品检验机构根据国家的有关规定或出口商的请求对货物进行检验所发生的费用。
o捐税：国家对出口商品征收、代收或退还的有关税费，通常有出口关税、增值税等。
o贷款利息：出口商由向国内供应商购进货物至从国外买方收到货款期间由于资金的占用而造成的利息损失，也包括出口商给予买方延期付款的利息损失。
o业务费用：出口商在经营中发生的有关费用，如：通讯费、交通费、交际费、广告费等等，又称为经营管理费。
银行费用：出口商委托银行向国外客户收取货款、进行资信调查等所支出的费用。
（二）出口盈亏核算换汇成本的核算。
换汇成本是指某出口商品换回一单位外汇所需的人民币成本。
换言之，即用多少元人民币的“出口成本”可换回单位外币的“净收入外汇”。
其计算公式为：出口换汇成本=出口商品总成本（人民币）÷出口销售外汇净收入（外币）其中，出口商品总成本（退税后）=出口商品购进价（含增值税）+定额费用••出口退税收入•出口外汇净收入为FOB净收入（扣除佣金、运、保费等劳务费用后的外汇净收入）。
出口跨境电商的成本核算
跨境电子商务
引导案例
如何解决珍妮的定价难题？
请思考
在跨境电商平台上，有哪些常用的定价策略？ 往往定价只相差几分钱但销量却差距明显， 那么，卖家如何获得更强的价格竞争优势？
任 务 出口跨境电商的成本核算
一、生产企业直接进行跨境电商出口
生产企业直接在跨境电商交易平台上进行跨 境出口时，一般以批发业务为主，其产品流 通环节最少、销量大、成本低，在跨境电商 平台上对产品的报价以FOB（离岸价）定价 为主，有最低起订量的规定。
F.OB报价、CFR报价和CIF报价三者的不同点在于：
FOB报价是买方负责租船订舱、预付运费、办理保险、支付保险； CIF报价是卖方负责租船订舱、预付运费、办理保险、支付保险； CFR报价是卖方负责租船订舱、预付运费，买方负责办理保险、支 付保险。
任 务 出口跨境电商的成本核算
一、生产企业直接进行跨境电商出口
跨境电商产品成本价格＝采购价＋费用＋利润 银行外汇买入价
（1）采购价 （2）费用 （3）利润 （4）银行外汇买入价
是从网络供货平台 主要包括跨境物流 （如1688、拿货网） 运费、交易平台费 或从工厂批发、零 用（技术服务费或 购的成本价，若取 推广费或佣金）、 得增值税发票，可 关税及其他费用。 享受出口退税。
（4）银行外汇买入价
可通过查看各大银行的 外汇牌价获得。
1
2
3
4
（1）生产成本
指制造商生产某一产品 所需的投入
（3）利润
指根据产品的实际情况、 竞争者的价格，以及市场 变化情况确定合理的利润。
任 务 出口跨境电商的成本核算
一、生产企业直接进行跨境电商出口
在国家鼓励大众创业的背景下，很多卖家以个人名义或成立贸易公司的方式购进产 品，然后通过跨境电商平台出口。此时类似，计算公式为：
出口报价核算课件
出口报价核算
20
国外运费
• 按CFR、CPT、CIF和CIP贸易术语成交时，国外运费是出口报价 核算的主要费用之一。在实务中，集装箱是使用最多的装运方式， 海运和空运是最常用的运输方式，因而下面着重讲述集装箱装箱 量的计算，以及海运运费与空运运费的核算
出口报价核算
21
集装箱装箱量的计算
• 各种集装箱尺寸 • 集装箱装箱量的计算方法
2.44m(8ft0in) 2.44m(8ft0in)
24000
ICX
<2.44m(8ft0in)
IBBB
2.9m(9ft6in)
9.1m (30ft)箱
IBB IB
9.12m (29ft11.25in)
2.44m(8ft0in)
2.59m(8ft6in) 2.44m(8ft0in)
28400
IBX
出口报价核算
22
表1 国际标准集装箱
规格
箱型
长度L
宽度W
高度H
最大总重 量/kg
3m
ID
(10ft)箱
IDX
2.99m (9ft9.75in)
2.44m(8ft0in) 2.44m(8ft0in)
<2.44m(8ft0in)
10160
ICC
2.59m(8ft6in)
6.1m (20ft)箱
IC
6.05m (19ft10.25in)
体积为55.54m3
出口报价核算
27
纸箱放置方法二：
• 集装箱内尺寸：
长l2050mm×宽2343mm×高2386mm
• 纸箱在集装箱内的对应位置变动为：
宽380mm×长580mm×高420mm
出口报价的核算
例：1.中荣成贸易公司收到日本冈岛株式会社 求购17吨水产品（计一个20英尺集装箱）的 询盘，且该级别产品每吨的进货价格为5600 元人民币（含增值税17%）；出口水产品的 退税率为5%；海洋运费从装运港青岛至神户 一个20英尺冷冻集装箱的包装费率为2200美 元，用户按成交价格的110%投保，保险费率 0.85%，冈岛会社要求在价格中包括5%的佣 金，若荣成公司的预期利润是10%（以成交 金额计），并按5.5%的定额费率估定国内费 用。人民币对美元汇率为8.25：1，试报出每 吨水产品FOB、CFR、CIF价格。
整理资料如下： 1.预计采购价格：5600元人民币/吨，含增 值税17%。 2.退税税率：5% 3.货物出口国内费用：采购成本的5.5% 4.海洋运费：一个20英尺集装箱包装费率 2200美元 5.货运保险费：成交价格的110%投保， 保费率0.85% 6.佣金：成交价的5% 7.报价利润率：报价的10% 8.汇率：8.25：1
FOB 价=出口成本+预期利润额
=实际购货成本+单位产品国内总费用+预期利=出口成本+预期利润额+出口运费 =实际购货成本+单位产品国内总费用+预期利润额+佣金+
单位产品出口运费 3.CIF 价格的核算
CIF价格=出口成本+预期利润额+出口运费+运输保险费 =实际购货成本+单位产品国内总费用+预期利润额+佣金+单 位产品出口运费+运输保险费
=货价×（ 1+增值税率-出口退税率）
=采购成本（ 1+增值税率-出口退税率）/ （1+增值税率）
例：某公司拟出口一批福娃玩具，玩具供货 商报出的价格是每个75元人民币，其中包含 17%的增值税，已知福娃的出口退税率是 9%，那么，每个福娃的出口实际成本是多 少？ 75 ×（1+17%-9%）/（1+17%）=69.23元/个
出口报价的价格计算与还价核算
出口报价的价格计算与还价核算1. 引言出口报价是指一家企业向国外客户提供的产品或服务的价格。
在进行出口贸易时，价格计算和还价核算是非常重要的环节。
本文将介绍出口报价的价格计算和还价核算的一般原则、影响因素及注意事项。
2. 价格计算在进行出口报价时，需要考虑以下几个方面的因素来确定最终的价格。
2.1 成本计算成本是决定出口报价的基础，企业需要对生产成本进行详细的分析和计算。
包括原材料成本、人工成本、运输成本、税费等方面的费用。
2.2 市场需求考虑目标市场的需求情况，包括竞争对手的报价水平、市场的潜力和需求量等。
根据市场需求的不同，可以灵活调整报价。
2.3 汇率及支付方式考虑到汇率的波动和汇款的方式，企业需要根据实际情况来确定汇率和支付方式。
不同的支付方式可能会产生不同的费用，影响最终的价格。
3. 还价核算在接收到客户的还价要求后，企业需要进行还价核算，以确定是否接受客户的还价请求。
3.1 判断条件评估客户的还价要求时，需要考虑以下几个条件：•企业的成本情况：与成本计算相比较，判断客户的还价是否低于成本线；•市场竞争状况：考虑与其他竞争对手的报价相比较，以确定还价的合理性；•客户的影响力：如果客户在市场上的地位较高，考虑到与客户的长期合作关系，可以适当接受还价请求。
3.2 还价策略根据判断的结果，企业可以制定不同的还价策略：•接受还价请求：如果客户的还价要求在合理范围内，且符合企业的利益，可以适当接受客户的还价请求，以维护客户关系和市场份额。
•拒绝还价请求：如果客户的还价要求过低，低于企业的成本线或市场合理范围，企业可以拒绝还价请求，以保护自身的利益。
4. 注意事项4.1 法律法规在进行出口报价时，企业需要遵守相关的法律法规，包括国际贸易法规、关税和税收政策等。
确保出口报价的合法性和合规性。
4.2 文化差异在进行出口报价和还价核算时，需要考虑到不同国家和地区的文化差异。
不同文化对价格谈判的态度和方式可能会有所不同，需要进行适当的调整和应对。
出口报价核算
4、三种贸易术语的对外报价
FOBC3 = 本钱 + 国内费用 +佣金 + 利润 =5456.4103+812.902+FOBC3×0.5%+FOBC3×3% + FOBC3×10%
FOBC3= 878.52美元/吨 CFRC3 = 本钱+国内费用+佣金+利润 +海洋运费
=5456.4103+812.902+ CFRC3×0.5%+ CFRC3×3% + CFRC3×10% +1067.6471 CFRC3=1028.13美元/吨
= 107,049.70元
利润率:
107049.7/1485000 = 7.21%
5、外方不同意数量加倍，我公司决定在购货本钱仍为 650元每打的情况下把利润率降低5％，请问重新报价 为多少？
实际本钱：600 元/打 国内费用: 25+2000/1000=27元/打 海运运费:10美元/打 保费：CIF*110%*1%
净价=含佣价*〔1-佣金率〕 含佣价=净价/〔1-佣金率〕
=10000/〔1-3%〕=10309.3
NOTICE：佣金计算的根底一般是商业发票金额
折扣：
折扣额=原价*折扣率 卖方实际净收入=原价-折扣额
4、其他费用的核算
包装费 国内运输费 商检报关费 垫款利息 业务费用
仓储费 港区港杂费 捐税 银行费用 其他费用
〔三〕利润核算
某公司出口某产品的出口总本钱为人民币180元， 利润率为15%，计算报价和利润额。
〔1〕以出口总本钱为依据： 利润额=180*15%=27 报价=180+27=207
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（10）银行手续费（banking charges），出口商委托银行向外商 收取货款、进行资信调查等支出的费用。
计算方法： 1.定额费用：如每笔业务收取若干美元手续费。 2.根据出口发票金额的一定百分比收取，计费基础是成交价格。
（11）佣金（commission），出口商向中间商支付的报酬。根据成 交价格来计算。通常在1%——5%之间。
所以，应以尺码吨为标准计算运费。
④价值（Value）。商品的FOB价格总值作为计费标准，按照一定 百分比计收。在运价表中用A.V.或Ad. Val表示。
⑤重量吨、尺码吨或价值。将按照商品的毛重、体积和价值计算出 的运费相比较，选择其中最高的一项运费收取。在运价表中用W/M or Ad. Val.表示。
证明所支付的费用。 （5）港区港杂费（port charges），货物装运前在港区码头支付的费用。
（6）商检费（inspection charges），出口商检机构检验货物的费用。 （7）捐税（duties and taxes），国家对出口商品征收、代收或退还的
有关税费，有出口关税、增值税等。 （8）垫款利息（interest），出口商买进卖出期间垫付资金支付的利
则须另加。 （2）仓储费（warehousing charges），提前采购或另外存仓的费用。 （3）国内运输费（inland transport charges），装货前的内陆运输费用，如
卡车、内河运输费、路桥费、过境费及装卸费等。 （4）认证费（certification charges），办理出口许可、配额、产地证及其它
含佣价与净价 含佣价的表示方法 “每公吨500美元CIF纽约包括2%佣金” (USD500．00 m/t CIF N．Y． including your commission 2%) 或： “每公吨500美元CIFC2%纽约”
佣金计算公式
佣金=含佣价×佣金率 净价=含佣价—佣金=含佣价×(1—佣金率) 含佣价=净价/（1—佣金率）
计算积载系数： 体积（立方米）/重量（公吨）>1 按体积 体积（立方米）/重量（公吨）<1 按cm×25cm，每箱毛重35千克，计
费标准为W/M。
解： 每箱体积M=0.45×0.4×0.25=0.045（立方米）
积载系数=0.045/0.035=1.29>1
例题
某商品原报价CIFC2 Singapore每打25美元，现客户要求佣金增至 4%，若想保持卖方净收入不变，应如何报价？
解：∵CIF=25 ×（1–2%） =24.5（美元）
∴CIFC4 = 24.5 /（ 1–4%） =25.52 （美元）
（12）出口运费（freight charges），出口商支付的海运、陆运、 空运及多式联运费用。
解：实际成本核算如下：
退税金额
=进货成本÷（1+增值税率）×退税率
=90÷（1+17%）×8%=6.15元
实际成本
=进货成本—退税金额
=90—6.15=83.85元
∴陶瓷茶杯的实际成本为每套83.85元。
三、出口商品的费用核算
国际贸易中常见的费用（expenses/charges ）种类 （1）包装费（packing charges），通常包括在进货成本中，如有特殊要求，
息。通常以采购成本为基础。 垫款利息=采购成本×年贷款利率/360×实际垫款天数
（9）业务费用（operating charges），出口商经营过程中发生的 有关费用，也称经营管理费，如：通讯费、交通费、交际费等。
计算方法： 1.按实际发生金额如实计入出口费用。 2.按采购成本一定比例计入，一般为采购成本5%-10%，又称出口
保险金额=CIF或CIP报价×(1+投保加成率) 海运保险费=保险金额×保险费率 ∴海运保险费=CIF或CIP价x（1+投保加成率） x保险费率
班轮运费 = 基本运费 + 附加运费 基本运费计费标准主要有： ①重量吨（Weight Ton）。重量吨是指商品的毛重，在运价表上用
W表示。 ②尺码吨（Measurement Ton）。尺码吨是指商品的体积，如以1立
方米或40立方英尺为计算单位。在运价表上用M表示。
③重量吨或尺码吨。商品的毛重和体积比较，由船公司选择其中 收费较高的作为计费吨。 在运价表中用W/M表示。
子工作任务：
掌握如何进行出口报价核算。 掌握如何进行出口还价核算。 掌握如何进行成交核算。
能力目标：
能核算价格、计算盈亏
子工作任务1 出口报价核算
一、确定出口价格构成
1.货物单价（unit price）的表示方法
USD10.00/MT FOB SHANGHAI
贸易术语
计量单位 金额 币种
2.货物的价格构成
货物价格
成本 费用 预期利润
采购成本（进货成本） 或生产成本 商品流通费
出口商的收入
二、出口商品的成本核算
采购成本＝货价＋增值税额
增值税额＝货价×增值税率
实际成本＝采购成本－出口退税额
而出口退税额＝货价×出口退税率
∴ 实际成本＝货价＋增值税额 －货价×出口退税率
=货价＋货价×增值税率 －货价×出口退税率
=货价×（1＋增值税率－出口退税率）
（1） （2） （3） （4）
（5）
根据（1）、（2）得出：
采购成本=货价+货价×增值税率
∴ 货价=采购成本÷ （1+增值税率）
（6）
根据（4）：出口退税额＝货价×出口退税率
∴出口退税额= 采购成本÷ （1+增值税率） ×出口退税率 （7）
例题
某公司出口陶瓷茶杯，每套进货成本人民币90元（包括17%的增 值税），退税率为8%。求出口该批陶瓷茶杯的实际成本。
⑥重量吨或尺码吨加价值。按货物重量或体积中较高者计收，再加 上从价运费。在运价表中用W/M plus Ad. Val.表示。
⑦件数（Unit）。如车辆按“每辆”、牲畜按“每头”计收。 ⑧临时议价（Open Rate）。由货主和船公司临时商定运价。
（13）海运保险费（insurance premium），出口商购买货运保险 或信用保险支付的费用。根据成交价格（CIF或CIP价）来计算。