打造巅峰销售团队——营销人才甄选与团队构建
销售人才的甄选及团队打造
TM
—— 启示录
中国民营企业的核心竞争点在于:企业拥有中层干部的数量,质量以及他们对企业发展的认同度!
20个题目的销售组织 管理思维模式测试
撑起业绩的8个支柱
别让它成为空中楼阁 ！
可 信 赖 的 经 理
销 售 团 队 激 励
销售人才的甄选及团队打造
添加副标题
C8-MINI VOL.2007<基础版>
不做没有意义的事情: 课程的定位与意义
添加副标题
汇报人姓名
C8 课程在企业管理中的定位
脚 轻
腰 疼
头大
营销决策层 — E5 品牌，产品，广告，通路，定价
销售管理层 — C8 自我管理,激励,销售目标,绩效考核, 薪酬、招募、活动管理、培训辅导
1
最大的销售管理谎言 研究病态并不知道健康 抵制平均关注优秀
2
01
优秀的标准
03
更加的公平
02
创造卓越业绩
更加多的时间关心明星员工
50%
25%
15%
10%
明星销售人员
销售新手
后进销售者
勉强生存者
50%
优秀销售经理在组织中的时间比例
绩效分级
该阶层员工所占比例
经理所花时间比例
访谈的目的和内容
明星销售人员
R 结果-我达到了什么样的结果
STAR 问话技术
最流畅兴奋的回答
4 S 店招聘总经理
咨询公司的2个应聘者
销售者的内控制能力
高山流水-发现优势
现场是第一广告
防止武大郎现象
请你尊重求职者
总 结
没有天赋的销售人员是不可能产生优秀业绩的,与其去徒劳地改造一个人,不如重新去选对一个人！
销售人才的甄选及团队打造共90页文档
16、业余生活要有意义，不要越轨。——华盛顿 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。——罗素·贝克 18、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。——马云 19、自己活着，就是为了使别人过得更美好。——雷锋 20、要掌握书，莫被书掌握；要为生而读，莫为读而生。——布尔沃
销售人才的甄选及团队打造
11、获得的成功越大，就越令人高兴 。野心 是使人 勤奋的 原因， 节制使 人枯萎 。 12、不问收获，只问耕耘。如同种树 ，先有 根茎， 再有枝 叶，尔 后花实 ，好好 劳动， 不要想 太多， 那样只 会使人 胆孝懒 惰，因 为不实 践，甚 至不接 触社会 ，难道 你是野 人。(名 言网) 13、不怕，不悔(虽然只有四个字，但 常看常 新。 14、我在心里默默地为每一个人祝福 。我爱 自己， 我用清 洁与节 制来珍 惜我的 身体， 我用智 慧和知 识充实 我的头 脑。 15、这世上的一切都借希望而完成。 农夫不 会播下 一粒玉 米，如 果他不 曾希望 它长成 种籽； 单身汉 不会娶 妻，如 果他不 曾希望 有小孩 ；商人 或手艺 人不会 工作， 如果他 不曾希 望因此 而有收 益。-- 马钉路 德。
END
Байду номын сангаас
打造超级战斗力销售团队
打造超级战斗力销售团队引言在当今竞争激烈的市场环境中，销售团队的战斗力对于企业的发展至关重要。
一个高效、紧密合作的销售团队能够为企业带来持续的增长和成功。
本文将分享一些关键步骤和策略，帮助企业打造一支超级战斗力的销售团队。
第一步：招聘和选拔打造一支战斗力强大的销售团队首先需要优秀的人才。
以下是一些招聘和选拔的关键要点：•制定明确的招聘标准：确定所需的技能、经验和素质，并将其列入招聘标准。
这有助于筛选出最适合销售职位的候选人。
•多渠道招聘：利用各种渠道发布招聘信息，如招聘网站、社交媒体、专业人才市场等。
这样可以吸引更多的优秀候选人。
•严格面试筛选：设计有效的面试流程，包括面试问题、案例分析等。
通过面试深入了解候选人的能力和潜力，确保选出最合适的人才。
•参考背景调查：在最终确定录用之前，进行候选人的背景调查，确认其工作经历、业绩和背景是否真实可靠。
第二步：培训和发展招聘到优秀的销售人才只是第一步，培训和发展他们的能力至关重要。
以下是一些培训和发展策略：•产品和行业知识培训：销售人员需要全面了解所销售的产品或服务，以及所处的行业。
组织培训课程、研讨会和考试，帮助销售人员掌握相关知识。
•销售技巧培训：销售技巧是销售人员成功的关键。
开展销售技巧培训，包括沟通技巧、谈判技巧、客户关系管理等方面的培训，提升销售人员的专业能力。
•经验分享和学习交流：组织定期的经验分享会和学习交流活动，让销售人员相互学习，分享成功经验和挑战，并从中获得启发和提升。
•个人发展计划：制定个人发展计划，包括设定目标、制定行动计划和提供资源支持。
帮助销售人员发展自己的职业生涯，并提供晋升和成长的机会。
第三步：设定目标和激励机制设定明确的目标并建立激励机制是激发销售团队战斗力的关键。
以下是一些建立目标和激励机制的方法：•设定个人和团队目标：明确销售人员的个人目标，并将其与整个销售团队的目标相匹配。
设定可量化的目标，如销售额、市场份额等，有助于激发销售人员的动力。
如何打造销售顶峰？
如何打造销售顶峰？随着市场竞争的日益激烈，企业在销售方面的优势成为了决定企业生存与发展的重要因素。
唯有建立高效的销售团队，打造出具有核心竞争力的销售策略和技巧，才能在市场中稳占先机。
如何打造销售顶峰？这是每一个企业家所关心的问题。
本文将从三个方面来谈谈如何打造销售顶峰：构建高绩效的销售团队、设计有效的销售策略、掌握实用的销售技巧。
构建高绩效的销售团队销售团队是任何企业的重要部分，构建高绩效的销售团队能在激烈竞争中抢占市场份额，从而实现盈利的增长。
要想构建高绩效的销售团队，不能光从个人能力来考虑，还要考虑各人的配合程度和沟通能力。
以下是构建高绩效销售团队的几个关键要素：1. 定义目标首先，需要明确团队的目标，即销售要达到的量、收益和时间等。
有了明确的目标，才能把更模糊的想法转化为具体计划。
2. 建设组织结构要根据企业的规模和特点来合理地安排销售团队的组织结构。
普通企业中，销售团队一般分为销售管理人员、销售代表和销售助理。
销售管理人员负责制定销售策略、管理销售代表和提升销售业绩。
销售代表负责开发新客户和维护老客户。
销售助理协助销售代表完成销售活动。
3. 招聘和培训优秀销售代表在组建销售团队时，招聘和培训优秀的销售代表是十分重要的。
应聘者不仅在销售技巧方面优秀，而且要具有良好的沟通能力，高效的时间管理能力和一定的领导能力。
销售代表也需要接受不断的培训和指导以提高销售业绩和服务水平。
4. 报告和评估销售团队应该时时报告销售业绩，及时进行反馈和评估，及时发现问题和解决问题。
这不仅能提高销售效率，还有利于团队的成长和发展。
设计有效的销售策略销售策略是企业销售的基础，正确的销售策略能帮助企业推进销售进程，实现销售目标。
以下是设计有效的销售策略的几个关键要素：1. 定位客户要想实现销售目标，首先需要明确自己的客户群体是谁。
企业不能不分青红皂白地去拓展客户群体，而是要深入了解目标客户的需求和行为模式。
2. 制定恰当的定价策略定价策略是销售策略中至关重要的一环。
提升销售技巧打造卓越销售团队
提升销售技巧打造卓越销售团队在现代商业竞争激烈的环境下，提升销售技巧成为了每个销售人员和销售团队必备的素质。
只有通过不断学习与实践，才能打造一个卓越的销售团队。
本文将从选人、培训、激励和团队协作等方面探讨如何提升销售技巧，打造卓越的销售团队。
一、选择合适人员销售团队的核心是人员，因此在提升销售技巧的过程中，首要考虑的是选择合适的人员。
合适的销售人员应具备沟通能力强、坚韧不拔、目标导向和忍耐力等特点。
他们应具备积极主动的工作态度，能够主动寻找销售机会并与客户建立良好的关系。
二、提供专业培训销售技巧的提升需要通过系统化的培训来实现。
销售培训应包括产品知识、销售理论、沟通技巧、谈判技巧等内容。
培训应注重实践与理论的结合，通过案例分析和角色扮演等方式来提高销售人员的实际操作能力。
同时，培训应定期更新，以适应市场的变化。
三、激励与奖励机制激励和奖励是激发销售人员积极性的重要手段。
销售团队应制定合理的激励政策，例如提供良好的薪酬待遇、销售业绩奖励、晋升机制等。
激励和奖励机制应与销售团队的目标相一致，能够激发销售人员的竞争力和团队合作精神。
四、建立良好的团队协作氛围卓越的销售团队离不开良好的团队协作。
团队成员之间应相互信任、沟通顺畅，共同努力达成共同目标。
领导者应注重团队协作，鼓励和促进团队成员之间的合作和交流。
同时，团队应定期召开会议，分享销售经验，相互学习和成长。
五、持续监测和改进销售团队的提升是一个持续不断的过程，因此需要对销售团队的工作进行监测和改进。
定期对销售绩效进行评估和分析，找出问题并制定相应的改进措施。
同时，通过客户的反馈和沟通，有效地改进销售策略和技巧。
综上所述，提升销售技巧、打造卓越的销售团队不仅仅是个人的努力，更需要企业提供良好的培训、激励和团队协作机制。
只有通过全方位的提升和发展，销售团队才能在激烈的市场竞争中取得持续的成功。
如何打造金牌销售团队
如何打造金牌销售团队在打造金牌销售团队之前，首先需要明确团队的目标和愿景。
只有明确了团队的目标，才能为团队成员提供正确的方向和使命感。
接下来，以下是一些关键步骤，帮助打造金牌销售团队：1. 招募优秀人才：金牌销售团队需要拥有不仅专业素质，还要具备团队合作和沟通能力的优秀人才。
通过广告、推荐和面试等方式，寻找那些有激情、有毅力并且已经在销售领域取得成功的人才。
2. 提供专业培训：让团队成员不断学习和提升自己的销售技巧是非常重要的。
定期组织内外培训，与行业专家和其他团队成员分享经验和最佳实践。
投资于培训团队，将帮助团队成员更好地服务客户，并提高团队整体绩效。
3. 设定明确的销售目标和KPI：销售目标和关键绩效指标（KPI）的设定对于激励销售团队至关重要。
设定具体、可衡量和可追踪的目标，以便团队知道他们正在努力实现的目标，并且可以为此做出努力。
4. 提供良好的激励机制：为了激励销售团队取得更好的业绩，需要建立有效的激励机制。
这可以包括奖金、提成、晋升机会和其他形式的奖励。
同时，及时给予成员适当的反馈和认可，鼓励团队合作，建立积极的工作氛围。
5. 引导与支持：作为销售团队的领导者，需要提供指导和支持，帮助销售员克服困难，找出潜在的销售机会，并解决客户的问题。
及时给出建设性的反馈和建议，帮助团队成员不断成长和改进。
6. 创造积极的团队文化：一个良好的团队文化对团队的凝聚力和效率有很大影响。
创建一个积极、开放、合作的工作环境，鼓励团队成员分享经验、互相学习和帮助。
培养团队合作和相互支持的价值观，以提高整个团队的表现。
7. 持续监测和改进：定期评估销售团队的绩效并持续监测其销售活动的结果。
根据结果进行调整和改进，根据团队成员的反馈进行相应调整。
持续改进和创新是打造金牌销售团队的关键。
通过以上步骤，可以帮助打造一支高效的金牌销售团队。
但要记住，成功的销售团队是需要时间和不断努力来建立的，领导者应持续关注团队的需求并为其提供支持和指导。
销售人员招聘与选拔打造优秀销售团队的秘诀
销售人员招聘与选拔打造优秀销售团队的秘诀销售团队是一个企业取得销售业绩的重要力量，而招聘与选拔优秀销售人员则是打造卓越销售团队的关键步骤。
本文将探讨并分享一些打造优秀销售团队的秘诀，帮助企业招聘并选拔到最适合的销售人员。
一、明确招聘需求在开始招聘之前，企业首先要明确自身的销售需求。
这包括确定招聘的销售岗位、所需人数、工作职责以及所需技能和素质等。
通过明确招聘需求，能够更准确地定位招聘对象，提高招聘效果。
二、制定招聘流程为了确保招聘的公正性和规范性，企业应该制定招聘流程。
招聘流程可以包括发布招聘信息、简历筛选、面试、背景调查、录用决策等环节。
通过制定合理的流程，有助于提高招聘的效率，并确保选拔到适合的销售人员。
三、明确岗位要求在招聘销售人员时，明确岗位要求是非常重要的。
除了基本的销售技巧和知识外，企业还应该根据具体岗位的特点和要求，明确所需的背景、经验和能力等方面的要求。
这样能够帮助企业筛选到更加符合岗位要求的候选人。
四、广泛渠道发布招聘信息为了能够吸引到更多的合适人选，企业应该在各种渠道广泛地发布招聘信息。
这包括企业的官方网站、招聘网站、社交媒体平台等。
除了线上渠道，企业也可以通过员工推荐、校园招聘等方式来扩大招聘范围。
五、多维度评估候选人在面试环节，企业应该从多个维度评估候选人的能力和适应性。
除了传统的面试问题外，可以采用案例分析、角色扮演等方法来考察候选人的销售技巧、沟通能力、应变能力等。
同时，背景调查也是评估候选人可靠性和合适性的重要手段。
六、关注团队协作能力除了个人的销售能力，优秀销售团队还需要具备良好的团队协作能力。
在选拔过程中，企业应该重点关注候选人的团队合作经验和团队精神。
只有具备良好的协作能力的销售人员，才能够在团队中发挥更大的价值并促进整个团队的业绩提升。
七、培训与发展优秀的销售团队需要不断地进行培训和发展，以应对市场的变化和挑战。
企业应该为销售人员提供持续的培训机会，帮助他们提升销售技巧、行业知识和团队合作能力。
如何打造最强的销售团队
如何打造最强的销售团队在竞争激烈的商业环境中，一个强大的销售团队是任何企业获得成功的重要因素之一。
一个高效的销售团队不仅能够吸引更多的客户和销售额，还可以提高市场份额和客户满意度。
下面是如何打造最强的销售团队的一些建议。
首先，招聘和选拔合适的人才非常关键。
一个强大的销售团队需要由有激情、有经验并具备良好人际关系技巧的销售人员组成。
因此，在招聘过程中要注重挑选那些熟悉行业、具有优秀的沟通能力和销售技巧的人。
此外，还要了解应聘者的团队合作能力和适应能力。
其次，提供良好的培训和发展机会对于建立强大的销售团队至关重要。
销售人员需要不断学习和提升自己的销售技巧和产品知识。
因此，公司应该为销售团队提供定期的培训课程，以帮助他们了解新产品和市场趋势。
此外，公司还可以安排销售人员参加销售技巧培训以及与行业专家交流的会议和活动。
第三，建立明确的销售目标和激励机制。
一个成功的销售团队需要有明确的目标和监测机制，以确保销售人员全力以赴。
公司可以设定销售额、市场份额或客户满意度等目标，并制定相应的激励机制，如提供奖金、提升机会或其他福利。
此外，公司还可以定期举行销售竞赛，以激发销售人员的积极性和竞争力。
第四，建立良好的内部沟通和团队合作机制。
一个强大的销售团队需要良好的内部合作和协同能力。
因此，公司应该建立一个开放、透明和鼓励团队合作的文化，以便销售人员之间可以分享经验和合作解决问题。
此外，定期组织销售团队会议、分享会和培训活动，加强销售人员之间的沟通和合作。
最后，建立并保持良好的客户关系非常重要。
销售人员要与客户建立信任和长久的关系，与他们保持持续的联系并提供优质的售后服务。
因此，公司可以建立客户管理系统，并提供必要的培训和支持，以帮助销售人员更好地了解客户需求，并提供个性化的解决方案。
总之，要打造最强的销售团队，公司需要关注人才招聘、培训发展、销售目标和激励机制、内部沟通和团队合作以及客户关系管理等方面。
通过采取这些有效的措施，公司可以建立一个高效、有竞争力和成功的销售团队，从而实现企业的长期发展和成功。
打造卓越的销售团队
打造卓越的销售团队卓越的销售团队是每个企业都梦寐以求的。
这样的团队能够通过卓越的销售技巧和出色的团队合作，为企业带来持续的业绩增长和市场份额的提升。
然而，要打造出卓越的销售团队并非易事，需要经过长期的培养和不断的改进。
本文将从人才招聘、培训发展、团队文化、激励机制和有效沟通等方面，探讨如何打造卓越的销售团队。
首先，人才招聘是构建卓越销售团队的基石。
企业需要在招聘过程中注重选择具备销售天赋和潜力的人才。
销售团队成员应具备积极主动的工作态度、优秀的人际交往能力和亲和力，以及对产品和市场的深入了解。
通过严格的面试和考核，筛选出最适合的人才，有利于打造一个高效协作的销售团队。
其次，培训发展是提升销售团队能力的关键环节。
销售团队成员应接受系统化的销售培训，包括产品知识、销售技巧、市场分析和客户沟通等方面的培训。
定期组织内部培训和外部专家讲座，让销售人员保持学习的热情和动力。
通过培训，不断提升销售团队的专业素养和销售能力，使其具备应对各种情况的能力。
团队文化也是打造卓越销售团队的重要因素之一。
卓越的销售团队应该建立一种积极向上的团队文化，鼓励团队成员之间互相合作、共享知识和经验。
团队成员之间的合作应基于信任和尊重，鼓励互相帮助和支持。
同时，透明和公正的团队文化能够激发团队成员的竞争力和动力，推动团队的整体发展。
激励机制是激发销售团队成员积极性和动力的关键要素。
优秀的销售团队需要建立一套科学有效的激励机制，以激励和奖励团队成员的出色表现。
这包括设立合理的销售目标和绩效考核体系，制定激励政策和奖励制度，为团队成员提供良好的晋升和发展机会。
同时，及时给予团队成员反馈，肯定和表彰他们的贡献，激励他们为团队和企业的成功而努力。
最后，建立有效的沟通机制是保持销售团队协作有效的必要条件。
团队成员之间要保持良好的沟通和信息共享，及时了解市场变化和客户需求。
定期组织团队会议、销售报告和项目讨论，促进团队成员之间的交流和合作。
如何打造一个高效的营销团队
如何打造一个高效的营销团队在竞争激烈的市场环境中，一个高效的营销团队对于企业的成功至关重要。
一个优秀的营销团队能够制定切实可行的营销策略，提升品牌知名度，吸引更多的潜在客户并将他们转化为忠实的消费者。
那么，如何打造一个高效的营销团队呢？本文将从团队构建、沟通协作、技能培养和激励激励等方面探讨这个问题。
一、团队构建1. 招聘适合岗位的人才：在打造高效的营销团队之前，首先要确保招聘到适合岗位的人才。
招聘流程中，除了关注候选人的专业能力，还要注重考察其团队合作能力、沟通能力和创新思维等方面的素质。
同时，要根据公司的发展战略，明确岗位的职责和能力要求，确保招聘到的人才与团队目标一致。
2. 构建多元性团队：多元性团队由具有不同背景、技能和经验的个人组成。
这样的团队可以带来更多的创造力和创新思维，促进团队成员之间的相互学习和成长。
要鼓励团队成员表达自己的观点，倾听不同的声音，从而为团队的发展提供更多的选择和机会。
二、沟通协作1. 畅通的沟通渠道：构建高效的营销团队需要保持良好的沟通协作。
为此，营销团队需要建立畅通的沟通渠道，包括团队会议、在线沟通工具、项目管理平台等。
这样可以确保团队成员之间信息的及时共享，减少沟通误差和冲突。
2. 建立有效的沟通机制：除了沟通渠道，建立有效的沟通机制也非常重要。
例如，定期召开团队会议，每个成员都有机会分享自己的工作进展和问题，并得到及时的反馈和解决方案。
此外，还可以设置一个共享的工作平台，团队成员可以在上面共享文件、讨论问题等。
三、技能培养1. 持续学习和发展：营销领域变化非常快，因此，一个高效的营销团队需要不断学习和发展自己的技能。
团队成员可以通过参加行业研讨会、培训课程和自主学习等方式，提升自己的专业知识和技能。
同时，团队经理应该提供资源和支持，鼓励团队成员进行学习并分享他们的学习成果。
2. 内部培训和知识共享：除了外部的培训机会，团队内部的培训和知识共享也非常重要。
团队成员可以定期举办内部培训课程，分享自己的专业知识和经验。
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《打造巅峰销售团队——营销人才甄选与团队构建》
课程对象：营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者
主讲老师：龙老师
●中国营销招聘第一人 (百度雅虎3年排名结果)；
●2006年度中国十佳培训师；
●中国猎头研究中心高级研究员；
●中央电视台<劳动与就业>栏目专家；
●联合国粮农组织(FAO)中国中心高级教官。
课程大纲
一、销售人才甄选的面试问话技术
1 .面试问话考官需处理四大关键问题
2. 面试中人才价值评估四个核心维度
3. 对候选人职业优势及兴奋点的探寻4．对候选人责任心及担当能力的探寻
5. 对候选人工作感悟及总结能力探寻
6. 对候选人解决实际问题的能力评估
二、高效销售团队的构建技术
1. 高效销售团队背后的关键组合特征
2. 企业高管层领导者的角色界定
3. 如何发挥团队成员的自然优势
4. 管理好人的缺点的三种有效模式5．高效销售团队的分工协作-流程再造6. 销售团队内部有效的利益分配
三、销售人才的保留与激励
1. 空降兵阵亡的6大陷阱分析和防范
2. 人才保留的关键动作
5. 入职30天内的关键谈话话术
3. 建立企业内部有效的留人机制
4. 构建宽带工资制-为岗位创造英雄。