做保险就是做人
做保险就是做人
刘天灯
各位领导,各位伙伴,大家好!
我加入保险业时间并不长,在短短的时间内,我作出了一点成绩,在全州名列第一,这是领导关心的结果,是同事帮助的结果.在这里首先要感谢公司,感谢领导,感谢同事们.我虽然入司时间不长,但是感觉做保险业务的艰难,也有很多体会,在这里和大家分享.
寿险营销人员要成为顶尖的营能高手，就必须先把人做好,而且要向大树学习，遵循大树法则。
大树法则的第一条———“时间”。
成为一棵大树的第一个条件是时间，世上没有一棵大树是苗一种下就成为大树，做寿险营销也一样，一定要给自己时间。
做营销没有“马上”“立即”的事情，我们有些营销伙伴一进公司就想成功，要签大单，想一步登天，而不重视成长的过程，碰到几次拒绝以后就丧失信心，甚至认为自己不适合营销行业，就放弃自己的选择，而没有给自己足够的时间学习、成长，不去经历风雨却要立马见“彩虹”。
时间是最公平的，相信自己，给自己时间，给自己机会，成功就在眼前。
大树法则的第二条———“不动”。
成为一棵大树的第二个条件是不动，世上绝没有一棵大树，今年在这里明年去那里而可以成为大树，一定是千百年来，经风霜雨露，站着不动。
做寿险营销也要向大树学习，一定要专注，在寿险营销这个行业不动，并全力以赴去实现自己的目标。
有些营销伙伴，今年看这个行业好，跳到这个行业，明
年看那个行业好，跑到那个行业，这样的营销伙伴永远不会成功，永远不可能成为顶尖的营销高手。
不在一个行业专注投入，全力以赴，要想成为这个行业的专家高手是不可能的。
定在寿险营销行业，给自己设定目标，全身心投入，才能成为成功者，因为任何成绩的取得都离不开明确的目标、周详的计划和辛勤的付出。
大树法则的第三条———“根深”。
成为大树的第三个条件是根深，没有一棵大树的根不深入地底，不停地吸收营养、壮大自己。
在寿险营销行业，我们应阅读大量营销书籍，向成功者学习；更应不断提升自己的专业技能和展业技巧，熟记并能灵活讲解营销全部条款。
要把自己的根深深扎在寿险营销行业，我们的根就是不断地增员，壮大自己的组织。
只有组织发展了，才能提升能力，超越自我。
不能只做眼前的业务，而放松扩大自己的组织，因为业务就像水面的浮萍，好时远远望去一片碧绿，但经不起风吹雨打，只要一有风吹草动，就会将浮萍吹走。
只有做根深叶茂的大树，才能抵挡寿险市场的风吹雨打，屹立不动，长盛不衰。
大树法则的第四条———“往上”。
成为一棵大树的第四个条件是往上长，先长主干，再长细枝，愈往上长空间愈大，愈能成为一棵大树。
我们从事寿险营销，必须从一点一滴做起，脚踏实地、由低到高、由小到大，不断学习知识，不断积累经验，才能不断往上。
寿险营销一定要往上，业绩往上、取级往上，不断创造纪录。
我们常说站得高看得远，只有业绩往上职级往上了，才能更深体会到寿险营销的真谛，才能体会到寿险营销事业的伟大，才会真正理解市场是最好的
教室，客户是最好的老师。
因为业绩上了，职级高了，我们才能有更多的机会学习成长，才能向更高的目标迈进。
大树法则的第五条———“向光”。
成为一棵大树的第五个条件是向光，积极地向光，没有一棵大树是长向坑洞长向黑暗的，积极往上是为了争取更多的阳光也就是为了更好成长，争取更大的发展空间。
我们寿险营销一定要积极正面，现代保险人所看到的、听到的、想到的都是机会，我们是价值的创造者，行动的实践家，能体会真理，听出善意，看出美感，把挫折当成是成长的机会，把烦恼看成是智慧的化身。
我们把善良之心施予别人，千方百计帮助客户解决困难和问题。
我们注重友爱以心换心，把美好的感受经验和体会施放给周围的人，与伙伴共同分享。
未来属于我们从事寿险营销的人，我们往往三头六臂，左手做业绩，右手抓增员，组织满堂业绩辉煌。
大树因为时间、不动、根深、往上、向光而能成就其大，我们寿险营销人员成就顶尖不也是靠着时间、不动、根深、往上、向光吗?
谢谢大家!。
做保险的心得总结10篇_保险总结
做保险的心得总结10篇_保险总结通过保险工作总结，可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识，从而得出科学的结论，以便改正缺点，吸取经验教训，使今后的工作少走弯路，多出成果。
下面是小编给大家精心挑选的保险工作心得总结，希望能帮助到大家!做保险的心得总结1怀着空杯的心态，20__年4月16日，我有幸参加了____保险股份有限公司为期两天的新人班岗前培训，回首培训过程中经历的点点滴滴，感慨颇多。
下面我从以下四点浅谈一下我的个人心得体会。
一、课程紧张而有序，氛围严肃而活泼第一天上午的培训，是银保的____总和合规的____总授课。
授课中，____总以他一贯的_四射的风格紧紧吸引了大家。
从他的讲述中，我对公司历史有了深入的了解：____目前正处于高速发展阶段，是保险行业中第三兵团的佼佼者……他还谈到了他自己，在短短十余年时间里，怎样从一名不起眼的保险销售人员做到今天，成为生命人寿银保系统的领军人。
他以自己的成长经历，激励在座的每一位学员。
他的真诚、坦率、智慧、执着折服了现场的每一个人。
_四溢、精彩纷呈的课堂还在脑海里缭绕。
转眼下午的培训又到了，____总对目前保险行业的现状和发展趋势进行了深入的分析和讲解。
从他的讲解中，我们认识到了现在保险行业的发展位置、未来的趋势以及保险销售的基本理念。
正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。
成功就是从点滴到点滴的过程。
所以，良好点滴的养成对成功是至关重要的。
这一点也是我在培训的第二天，____总在讲述____的企业文化中让我体会到的。
一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。
总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。
二、态度决定一切，理念产生力量。
“做保险就是做事业，我为成功而来，我为理想而来”。
从培训班一开始我就把它当作我的座右铭，时刻牢记在心，把端正态度作为成功与收获的起步。
保险是一份责任一份爱心（精选五篇）
保险是一份责任一份爱心（精选五篇）第一篇：保险是一份责任一份爱心1.保险是一份责任一份爱心买保险不是因为有人要死去，而是为了更好的活下去。
没买保险之前，作父亲的对孩子说：只要我在，我就能让你幸福成长。
买保险之后，父亲对孩子说：只要你在，我就能让你幸福成长。
2.保险可以提高生活指数医疗水平日益先进，很多病都是可以治愈，却要昂贵的医疗费用，而两个人同样患的是白血病，一个因为有钱移植骨髓而活下来，另一个却因没钱早早离开人世。
80%以上的老人会患心脑血管，癌症等重大疾病，他们的平均花费在8万元左右。
这笔钱，你准备好了吗？3.保险可以减轻家庭的负担一个40岁的中年人，辛辛苦苦攒了5万元，他的孩子很争气，考上了大学，需要5万元学费，很不幸，他年迈的母亲刚好患了心脏病，住院医疗也需要5万元。
他该怎样选择？调查表明大部分的人都选择让孩子上大学。
如果是你，你会如何选择？年迈的母亲当然不会怪孩子不孝，但病床上阵阵痛苦的呻吟声是令你深深自责。
当你有一天你步入老年，你的孩子也可能面临同样痛苦的抉择。
你该为年老的你做些什么，是早早做准备呢？还是。
4.保险可以保全家庭魔鬼辞典这样说：祸事发生在别人生身上叫故事，发生在自己身上叫灾难。
当万分之一发生后，当事人可能已步入另一个轮回，但他挚爱的妻子，可爱的孩子却被抛在了这尘世。
如果真有灵魂，他将看到这样一幕：妻儿生活困难，迫不得已象他的生前好友开口，第一次借到了2000元，第二次借到了1000元，第三次。
500元，第四次。
可能就被拒之门外了。
想一想，除了你之外，有谁会真正照顾她们一生?要是早给她们准备一大笔现金就好了，你会这样想，那为什么不现在就准备好，以防万一呢？5.保险可以解决养老问题人有两怕：一怕命太短，一怕太长寿。
命短则福浅，命长呢？你可能成为子女眼中的“老不死”。
2030年，中国60岁以上的老人将占25%以上，您也将是其中一个，吃惯了大鱼大虾，肯定不习惯干饼咸菜，要想60岁以后你也过每月1000块钱标准的生活，您60岁之前就要准备好20万。
保险的意义与功用演讲稿
保险的意义与功用演讲稿篇1我进保险公司之前从事电话客服工作两年了，工作比较安逸收入稳定，工资在三千块钱左右，当时在想在深圳这个高消费的城市一个月挣三千块是比较基本的收入，因为工作比较安逸人也会慢慢变得懒惰些，每天忙忙碌碌的生活着觉得人生也没有什么目标有些迷茫，不想就这样过一辈子，于是就想找另一份有挑战性的工作，有发展前景的又可以激起人斗志的工作，当时还没想好做什么工作。
有一天我的朋友给我打电话说：“彩坚，你是一个比较爱学习的人，我们公司本周末有一个很好的《人生规划的讲座》，希望你能过去听下对你以后的人生规划也有很大的好处。
”我一听那好呀！我朋友也是刚做保险的，我去听课后里面讲的内容就是：做保险做得比较久的前辈讲他们选择保险行业的经历，还看了部份数据统计，这些数据就是每年发生意外事故的案例和重大疾病的统计，给每个家庭带去的不幸，还有一些保险的功能与意义。
我以前没怎么接触过保险，自从上了那堂课后我的感触挺深的。
因为我是一个比较容易接受新事物的人，觉得有它存在的理由肯定就有它存在的意义，我也是一个比较有爱心的人，小时候总在想我以后要有自己的公司事业赚多点钱帮助那些贫穷没钱上学的孩子和没钱看病有困难的人，但也一直没想好做什么事业，现在知道了保险的功能和意义了，保险是爱是责任是尊严也是一种科学的安排……后来自己琢磨了一下我可以借助保险公司这个平台帮助更多的人，传递爱心，送去详和安宁，而且保险也是一个朝阳的行业，可以做一辈子的事业，有前景可持续发展的行业。
所以我就选择了做保险行业。
中国太平保险公司是中国市场上第一家保险公司，历史悠久已有84年历程，实力雄厚。
1929年总部成立于上海，随着国家的政策调整，1956年将重心移师海外经营。
2000年在香港上市，代码是HK00966，成为第一家在境外上市的中资寿险企业。
2000年加入WTO后，2001年回国恢复国内业务，因有海外经营的先进理验，回国复业十年来，发展的速度也是行业最领先的，2012年被升格为央企，中国目前只有四家央企，成为央企后国家会给到很多的优惠政策和项目，这些项目都带有垄断性、稀缺性和未来高成长性，比如：广东核电项目、南水北调工程、上海养老社区、城镇化等，这些都是中国未来经济发展的方向都是新兴产业，一般的个人投资都是拿不到的项目，保监会有规定所有的保险公司所投资的收益70%都是要分给客户的，这意味着我们的客户有更好的服务和丰厚的收益。
保险正能量演讲稿
小时候谁没有听过“狼来了”的故事呢?这个流传最广又最简单的故事，却足够分量地告诉了我们不诚信可能付出像生命一样的代价。曾几何时，人们认为 “ 保险业务员就是从别人的口袋里骗钱 ” ，曾几何时当我们进入保险公司，身边的某些朋友改变了面孔，他们说业务员从身边人 “ 骗 ” 起，必须对我们敬而远之;曾几何时 ， 我们吞下巨大的尴尬不厌其烦地和别人解释保险和非法传销的本质区别;保险公司无论资本实力、以及对于国计民生保驾护航的作用，都应是明明白白、堂堂正正。而诚信更是我们保险业的生命线。为何在社会大众面前有如此大的反差呢?正是某些不诚信的行为引起社会极大的不满，当人们面 对一些不良的现象，而无法指责具体的人的时候，便把矛头指向了整个职业，一句话，这是我们行业为曾经缺乏诚信而付出的惨痛代价！而作为保险人，我们深受其害，我们为此付出的泪水和汗水还少吗?长期以来，百万寿险营销员一直处于寿险业边缘人的尴尬地位，那么我们靠什么扭转乾坤呢?靠的只能是诚信，如果说诚信有标准的话，唯一的标准就是时间，因为诚信，我们会签订的是一份经得起时间检验的良质保单，因为诚信，我们会执行的是一种经得起时间考验的服务，做保险就是做人，对诚信不悔的坚持将终使我们的人格也得到提升！今天的我已经改变了对诚信泛泛的要求，而是在每天的展业中具体化规范化习惯化，是在经营我的个人信誉品牌。
保险的感受和心得体会(优秀10篇)
保险的感受和心得体会(优秀10篇)保险的感受和心得体会篇1经过近一个星期在中国保险公司贵阳分公司都市路支公司的实习，在渠道经理的关照和指导下，及自身的努力，让我在各方面都取得了长足的进步。
在公司我学到的不仅是理论知识，更多的是自我综合素质方面的认识。
最主要的是不仅让我学会了做事，还教会了我如何做人。
对培养我的工作意识和提高我的综合素质有着特殊的意义。
在此我由衷的感谢中国保险公司贵阳分公司都市路支公司，给了我这么好的一次机会。
针对这次在贵公司实习我主要从这几个方面来说说我的感受及所取得的进步。
一、系统培训使我对保险工作有了更好的认识和了解，对树立信心起到很大的作用。
进入公司前我就听闻：“保险不是人做的”，“一人做保险，全家不要脸”等话。
给了我一点压力，进入公司的那一天，公司对我们这些新人进行了一次晨会表演，首先从认识自我到认识一个公司再到认识整个行业，这是我对保险行业一次深刻的认知，我觉得“信心”这是公司给我的最大感觉。
无论做任何一个行业，担任任何一角色。
首先树立自我对公司，对产品、对行业的自信心这是很重要的。
一个人最大的敌人就是自我，如果自己对公司、对产品没信心，底气不足，自己都说服不了自己，我们又如何去说服客户呢?其次再到对产品、业务流程、销售技能等基础知识的培训。
这次培训虽说很短暂，但它刺激着我的神经，冲击着我的心灵，让我知道保险是可从事终身的事业。
二、银行网点实践让我的业务技能及沟通技巧不断增长，公共关系和工作能力不断提高。
单单光看还是不够的，某些认识都还是肤浅的，还需要我在实践当中去不断深入地理解。
特训完后我跟师父到网点前线现场实践，一边是团队长继续培训及同伴们的相互模拟演练、相互探讨，一边是自己对资料的反复琢磨。
一周下来，觉得自我已经能比较熟练地掌握基本的工作方法和一些简单的销售技巧，。
我们的渠道经理给我分配了一个农行网点，通过实践一周，我的沟通上了一个台阶，我解决实际问题的能力得到了很好的锻炼。
保险公司员工三分钟演讲稿5篇
保险公司员工三分钟演讲稿5篇构建社会主义和谐社会，社会保障体系是基石，保险是社会保障体系中的下一个重要组成部分。
下面是小编为大家带来的保险公司员工三分钟演讲稿，欢迎大家阅读与收藏。
保险公司员工三分钟演讲稿篇1尊敬的各位领导、各位来宾：大家好！我是来自收展部的。
我今天演讲的题目是《让诚信与我们同行》。
诚信自古以来就是中华民族的传统美德。
诚信是个人修养，又是道德准则。
有句话说得好“人无信不立，业无信难兴”，在商业社会中，诚信也是企业的生存之本，对于保险业而言，诚信更是生命线，是发展的基石。
诚是基，信为本，诚信支起我们平等交流、和平友爱的擎天大厦；诚是纲，信为常，诚信谱写出一曲曲幸福美满、荡气回肠的生命凯歌。
诚信是个人、公司乃至国家的生命之源、立身之本。
有谁离开了诚信而能立足于社会的大家庭呢？小时候谁没有听过“狼来了”的故事呢？这个流传最广又最简单的故事，却足够分量地告诉了我们不诚信可能付出像生命一样的代价。
曾几何时，人们认为“保险业务员就是从别人的口袋里骗钱”，曾几何时当我们进入保险公司，身边的某些朋友改变了面孔，他们说业务员从身边人“骗”起，必须对我们敬而远之；曾几何时，我们吞下巨大的尴尬不厌其烦地和别人解释保险和非法的传销的本质区别；保险公司无论资本实力、以及对于国计民生保驾护航的作用，都应是明明白白、堂堂正正。
而诚信更是我们保险业的生命线。
为何在社会大众面前有如此大的反差呢？正是某些不诚信的行为引起社会极大的不满，当人们面对一些不良的现象，而无法指责具体的人的时候，便把矛头指向了整个职业，一句话，这是我们行业为曾经缺乏诚信而付出的惨痛代价！而作为保险人，我们深受其害，我们为此付出的泪水和汗水还少吗？长期以来，百万寿险营销员一直处于寿险业边缘人的尴尬地位，那么我们靠什么扭转乾坤呢？靠的只能是诚信，如果说诚信有标准的话，唯一的标准就是时间，因为诚信，我们会签订的是一份经得起时间检验的良质保单，因为诚信，我们会执行的是一种经得起时间考验的服务，做保险就是做人，对诚信不悔的坚持将终使我们的人格也得到提升！今天的我已经改变了对诚信泛泛的要求，而是在每天的展业中具体化规范化习惯化，是在经营我的个人信誉品牌。
02做保险就是做人-学员手册
第一周 星期二做保险就是做人1．前 言故事：“人做对了，世界就属于你”有一个著名的演讲家要准备一个非常重要的演讲。
但是他年幼的孩子一定要爸爸陪他玩。
他没有办法，只好把一张地图撕烂，让他儿子拼起来。
他想至少可以安静一下吧。
结果，令他出乎意外的是，没过几分钟，他儿子就拼好了。
他问：“宝贝，你怎么会这么快就拼好了？”他儿子回答说：“爸爸，反面有一张人的脸，我把人拼对，翻过来，就是完整的地图了！”演说家大受启发，马上确定了第二天的演讲题目：“人做对了，世界就属于你！” 我们发现在这个世界上很多人非常努力，也看到很多高学历的人被用人单位拒之门外，也有很多豪情满怀的人不能迈进成功的殿堂。
究竟什么才是影响人们成功的关键因素呢，今天我们就来一起探讨这个问题。
2．人的本质是什么？人之初，性本善；性相近，习相远。
在这个世界上每一个人的性格，习惯都是不一样的。
即使同一父母所生，在同一家庭中长大也一样。
不同的人有不同的人生观和价值观，但每一个都希望成功，每一个人都希望被尊重是具有共性的。
2．1．什么是“人”？一个健全的人应该有两大部分组成，一是物质层面—— ，二是精神层面—— 。
一方面我们要有充满活力的健康的身体，另一方面要有丰富的知识、正确的观念、积极的心态、美好的心灵。
一个健全的人应该是 、 、并有积极心态和正确观念的人。
我们很多人很重视知识的学习，能力的提升。
很少注重而建立健全的人格。
2．2．在诸多的成功要素中什么是最核心的呢？在90年代初期，全国曾经掀起一股素质教育的热潮，要在中小学校推广素质教育。
然而什么是素质呢？《教育文摘报》曾经就关于现代人才应具备的素质发表文章：为了预测21世纪劳动力市场对人才素质的要求，美国劳工部于20世纪九○年代成立了一个专门的委员会，以两年时间进行了广泛的调查和分析后指出，当今高新技术时代人们从事任何职业，都应具有几项“基本素质”。
2．2．1．优秀的个人品质：、敬业精神；有自信心、自重；有对、、责任感；能自律、能正确的评价自己；、、遵守社会道德行为准则。
先做人后做保险
• 满足客户需求 • 明确身上的那份责任
使客户愉快(3/3)
反思
• 在以往的人际交往中有哪些需要改进的地 方？ • 在以往给客户设计产品上更注重的是什么 ，责任还是佣金？
目 录
先做人后做事
做人成功做保险成功
保险人的原则
保险人的修为
修心(1/4)
• 仁爱
– 凭着爱心与信任， – 主动热情去接近 – 能量付出100分。
先做人后做保险
——何瑞洁
目 录
先做人后做事
做人成功做保险成功
保险人的原则
保险人的修为
先 做 人
德智体美劳全面发展
步入社会了，要学会为人处事
目 录
先做人后做事
做人成功做保险成功
保险人的原则
保险人的修为
从事保险工作的目标
赚钱
如何达成目标
把保险 做好!
达成目标的前提
专业 知识 良好的 表达
木匠的故事
要是他知道 他是在为自 己建房子， 他做事的方式就 会完全 不同了。 其实我们 每时每刻都在为自己建造着 生命的归宿， 今天的任何一 个不负责任的后果，都会在 以后的某个地方等着你。
木匠的故事
如果你就是那个木匠。 每天你钉一颗钉子，放 一块木板，垒一面墙。 想想我们为自己造的 “房子”是怎样一种质 量
做人成功做保险成功
保险人的原则
保险人的修为
（一）对 家 庭 负 责
A
Group
B
Group
C
Group
孝敬家中 长辈
帮助兄弟 姐妹
有家庭责 任感
（二）诚信，让身边人认可
• 与人分享，广结善缘 • 欣赏别人，胸襟开阔
平安保险演讲稿范文
平安保险演讲稿范文平安保险演讲稿1平安保险演讲稿1尊敬的各位领导、各位同事们：大家好！我是来自宝安营业区19部的周丹球。
今天演讲的题目是——像钻石一样永恒首先感谢公司举办这次活动所创造的机会及部门给予我的信任，让我有缘面对这么多朋友。
时间过的很快，转眼已经进入平安已经一年半了！回顾这一年多来在平安，给自己的评价就是在平安的这段日子我进步很快，成长很快。
记得第一次参加职前沟通会，拿着话筒介绍自己的，双手直打哆嗦，而此刻的我已经能面对朋友们来展示自己，要不请大家来个掌声鼓励下！在进入平安之前我是从事的工作是一个模具工程师，整天和电脑打交道，以至于当时对于保险完全不了解，不了解平安！记得秘书给我打电话的时候，一听到平安我就问是不是保险公司，秘书解释说我们还做银行业务信用卡，因为这我才进入了平安！当天就参加了测试，后期的一系列的培训，让我了解保险它是人类最伟大的发明，它是我们人对家人爱的体现，是责任是义务！生老病死是自然规律，人生中有很多未知与不确定，环顾周围，无处不在。
一旦发生意外或者患染疾病，难道还要年迈的双亲为我承担现如今高昂的医疗费用？有多少普通家庭能承受得起如此的重担？父母含辛茹苦的将我养育成人，如有不测，我拿什么来回报？我用什么来照顾他们？我留给他们的难道仅仅只能是悲痛吗？而现在我知道了，我只要每天少花十块钱，吃饭少点一个菜，把存下的前用来存到保险公司，就能在自己发生意外时，不去拖累家人，更能在自己发生不测的时候由保险公司来代替我们来完成我们未完成的义务，而非给家人带来更多的悲痛！因此为了让身边更多的朋友了拥有保障了解平安，就依然坚定在这个行业坚持下去，像钻石一样永恒！谈到钻石，一入司我的主管就告诉我要做钻石，当时也根本不知道钻石意味什么，只知道是个好东西进一步了解知道，每月最少两件单，FYC2500是钻石业务员，代表像钻石一样坚韧闪亮和永恒！很幸运，在朋友的帮助下第一个月的时候达成了钻石！信心百倍，在后来的日子见到朋友就让买保险，可慢慢发现别人开始不接我电话，不见我，个个都都躲我！很长一段时间没有激情，话也变少了，主管发生我的问题，主动找到我了解情况，她说过：钻石刚被开采的时候是和一般的石头一样，但进过千锤百练后才能展现钻石的光芒！主管的话给我我很大启示，对！不经历风雨怎么才见彩虹！在以后的日子的，有了目标，有了梦想！工作也开始变的有激情，开发属于自己的客户群，开始去找老乡的社区组织，积极的参加社交活动，认识更多的人坚持做好主顾开拓客户的积累，功夫不付有心人，开始从陌生的市场中签到单！并能达成公司的钻石标准，提升自己的业绩收入！任何事情并不一直一帆风顺！没做好提前做好准备，就容易掉链子！但又想把钻石坚持下去，记得当时加入钻石会员的时候，到月底了，一张单也没出！我知道不能轻言放弃，放弃意味着自己的目标没有达成，也意味我在自己面前妥协！在临近月底的前两天开始列出名单，给以前不敢和他们讲保险的，以前意向没有买的打电话，一一拜访，记得那天约了3个客户，都是是公司上班白天不方便接见！晚上先去见了南山一个同学，他死活不考虑。
做保险就是做人
2003年9月，曾经是中国驻俄罗斯大使馆外交
人员的张俊威，因给刚刚出生的孩子买保险，不新
华结下了丌解之缘，成为公司的一名寿险营销员。
放弃令人羡慕甚至是仰慕的职业，投身于保险，是
傻，是冲动吗？还是因为缘分，亦戒是因为身为外 交家所具有的睿智和深进独到的眼光？带着这些疑 惑，我们一起迚入张俊威的丐界，探寻她的保险人 生……
做保险就是做人 ——张俊威
不很多保险代理人丌同，张俊威从一开始就没有把自己定 位为一名普通的保险销售人员，“我从丌死记硬背条款，而反
复考虑的是如何让客户听懂条款；我也丌硬性推销产品，而是
从客户的需求出发，为他们提供符合需要的产品戒服务；我丌 仅要当客户的保险顾问，更要成为他们的理财智囊。”张俊威
说。
在此基础上，张俊威还善于对客户迚行总结和管理。通过 为客户建立档案，迚行分类管理，张俊威还发现，20%的客户 成就了自己80%的保费业绩。于是她开始对自己的工作迚行认 真的分析，对目标客户迚行定位。她目前已经累积了近千人的 客户，大多数是医生、教师、律师、公务员、企业家等。
一位资产过亿的女老板，平时工作很忙。她的父亲患了癌 症，她很着急但没有足够的时间照顾老人，张俊威得知这个消 息后，忙前忙后帮助她联系京城各大医院和知名与家，安排好 老人住院，幵陪同老人做各科室的术前检查。老人手术那天， 张俊威一直守在门口六个多小时。
善于思考和总结，她的自我定位和追求，更因为她仍在丌断努
力……
丌安于小成，然后足以成大器；丌诱于小利，然后可以立进 功。 ——斱孝孺 成功的秘诀，是在养成迅速去做的习惯，要趁着潮水涨得 最高的一刹那，丌但没有阻力，而丏能帮助你迅速地成功。 ——劳伦斯
பைடு நூலகம்
其实，有钱人在许多情况下也需要别人真诚、有效的帮助。