营销策划方案市场分析
营销策划方案的分析方法
营销策划方案的分析方法一、市场分析1. 宏观经济环境分析：分析国内外的宏观经济环境，包括GDP增长率、物价水平、人口结构等指标；同时也要关注政府政策对市场的影响。
2. 行业分析：了解所在的行业竞争情况，包括市场规模、增长率、竞争对手等；同时分析行业市场结构以及发展趋势。
3. 目标市场分析：确定产品或服务的目标市场，包括目标客户特征、需求和购买行为等；通过市场细分和定位分析，找到最具潜力的目标市场。
4. 竞争对手分析：了解竞争对手的产品、优势、定价策略等，分析其市场份额和竞争策略，以便制定相应的竞争策略。
二、SWOT分析1. 优势（Strengths）：分析企业的核心竞争力，包括资源、技术、品牌等，找出与竞争对手的差异化优势。
2. 劣势（Weaknesses）：识别企业的不足之处，包括产品的质量、服务的不完善等，发现需要改进的方面。
3. 机会（Opportunities）：分析市场中的机会，包括市场增长、新兴技术、变化的消费趋势等，确定如何利用这些机会。
4. 威胁（Threats）：分析市场中的威胁，包括竞争对手、市场的不确定性等，寻找应对策略，避免被威胁。
三、目标设定1. 市场份额目标：确定企业在特定时间内的市场份额目标，通常可以使用市场份额公式（销售额/市场规模）进行计算。
2. 销售目标：设定企业在特定时间内的销售目标，以实现市场份额目标；可以分解为月销售目标、区域销售目标等。
3. 品牌目标：确定品牌知名度或品牌形象的目标，包括提高认知度、塑造品牌形象等。
四、营销策略规划1. 产品策略：确定产品的核心竞争力、产品定位、产品差异化策略等，以满足目标市场的需求。
2. 价格策略：制定合理的价格策略，考虑成本、竞争对手价格、消费者需求等因素，以实现销售目标。
3. 渠道策略：选择适合的销售渠道，包括直销、代理商、电商等，确保产品能够有效地传递到目标客户手中。
4. 促销策略：确定促销活动的内容和方式，包括广告、促销、公关等手段，以提升产品的知名度和销量。
市场营销战略计划书6篇
市场营销战略计划书市场营销战略计划书精选6篇（一）市场营销战略计划书一、市场分析1. 目标市场：确定目标市场的特征和规模，包括人口统计数据、消费习惯、购买力等相关信息。
2. 竞争对手分析：分析竞争对手的产品、定价、营销渠道和促销活动，评估其优势和劣势。
3. SWOT分析：分析自身的优势、劣势、机会和威胁，确定市场营销策略。
二、目标市场定位1. 定位策略：根据目标市场的需求和竞争情况，确定产品定位策略，包括定价、产品特点、品牌形象等。
2. 市场细分：根据目标市场的特征和需求，将市场划分为不同的细分市场，并确定针对性的市场营销策略。
三、产品策略1. 产品特点：确定产品的特点和功能，确保产品能够满足目标市场的需求。
2. 产品定价：确定产品的定价策略，考虑目标市场的消费能力和竞争对手的价格。
3. 产品品质：确保产品的品质符合目标市场的需求和期望，建立品牌信誉度。
四、渠道策略1. 销售渠道：确定适合目标市场的销售渠道，如商店零售、在线销售等。
2. 分销策略：确定分销策略，包括直销、经销商、代理商等模式。
3. 供应链管理：建立高效的供应链管理，确保产品能够及时交付给目标市场。
五、促销策略1. 宣传推广：确定宣传推广策略，包括广告、促销活动、公关活动等，提高产品的知名度和销量。
2. 销售促销：设计销售促销活动，促进目标市场购买产品，如优惠券、折扣活动等。
3. 售后服务：提供优质的售后服务，满足目标市场的客户需求，促进客户满意度和口碑。
六、财务预测1. 销售预测：根据市场需求和竞争情况，预测销售额和销售量，制定合理的市场目标。
2. 营销预算：根据市场目标和营销活动，制定营销预算，确保营销活动的有效执行。
3. ROI分析：对营销活动进行ROI分析，评估市场营销策略的效果和回报。
以上是市场营销战略计划书的一些要点，具体的内容和细节可以根据实际情况进行调整和完善。
市场营销战略计划书精选6篇（二）以下是市场营销方案创业策划书的一个范文：创业项目名称：新鲜果汁快递创业项目简介：新鲜果汁快递是一个基于互联网平台的果汁配送服务，在消费者下单后，我们将用新鲜水果现榨的果汁送达消费者手中。
营销策划方案怎么分析的
营销策划方案怎么分析的一、市场环境分析市场环境分析是营销策划的第一步，它包括对整个市场的宏观分析和具体细分市场的微观分析。
宏观分析主要是通过对市场规模、增长率、需求趋势、消费习惯、市场规模、经济政策等因素的分析，了解整体市场的状况和发展趋势。
微观分析主要是通过对竞争对手、渠道商、供应商、消费者等关键参与方的分析，了解市场中的各方面情况。
1. 市场规模和增长率：评估市场规模和潜在增长空间，分析市场的发展趋势，确定市场规模和增长率对产品销售的影响。
2. 需求趋势和消费习惯：了解消费者的需求趋势和消费习惯，以便制定针对性的市场推广策略。
3. 市场规模和经济政策：了解市场的政策环境和宏观经济状况，分析对产品销售的影响。
二、竞争对手分析竞争对手分析是营销策划的重要部分，它主要是通过对竞争对手的产品、定价、市场份额、品牌声誉、销售渠道等方面的分析，确定竞争对手的优势和劣势，并找出产品差异化的竞争优势。
1. 竞争产品分析：对竞争对手的产品进行全面的分析，包括产品特点、功能、品质、价格等方面，了解竞争产品的优势和劣势。
2. 定价策略分析：分析竞争对手的价格策略和市场定位，确定合适的价格策略和定价模型。
3. 市场份额和品牌声誉分析：了解竞争对手的市场份额和品牌声誉，分析其对产品销售的影响。
4. 销售渠道分析：对竞争对手的销售渠道进行分析，了解其渠道优势和挑战，为产品销售提供参考。
三、目标客户群体分析目标客户群体分析是营销策划的关键步骤，它主要是通过对潜在客户、现有客户、竞争客户等方面的分析，确定目标客户群体的特点，为产品销售提供具体的目标和方向。
1. 潜在客户分析：通过市场调研和数据分析，确定潜在客户的特征和特点，包括年龄、性别、收入、消费习惯、购买动机等方面。
2. 现有客户分析：通过客户调研和数据分析，了解现有客户的特点和需求，根据其反馈意见和购买行为，调整和改进产品销售策略。
3. 竞争客户分析：通过对竞争产品的调查和分析，确定竞争对手的目标客户群体，分析其优势和劣势，为产品销售提供参考。
市场营销策划方案(精选10篇)
市场营销策划方案市场营销策划方案是指为了推广和销售产品或服务而制定的一系列计划和策略。
一个成功的市场营销策划方案可以帮助企业实现销售目标，提高市场份额，增加收益并提升品牌形象。
本文将以某公司的市场营销策划方案为例进行阐述。
一、公司概况某公司是一家专门生产电子产品的企业，拥有强大的研发团队和先进的生产设施。
公司的产品质量一直以来都很好，但在市场上的竞争日益激烈，需要一个强有力的市场营销策划方案来增加产品的销售额。
二、市场分析在深入分析市场后，我们发现目标市场主要集中在年轻人群体中。
这一群体具有购买力，且对新科技产品非常感兴趣。
同时，他们也更容易接受新产品和新技术。
因此，我们将重点关注年轻人群体。
三、目标和目标市场我们的市场目标是在一年内提高销售额达到5000万元，并将市场份额提高5%。
目标市场主要是20-35岁的年轻人，主要分布在大城市和发达地区。
四、竞争分析我们的产品面临着来自其他竞争对手的竞争。
为了在市场上脱颖而出，我们需要研究竞争对手的产品特点，并找到我们的竞争优势。
通过与竞争对手进行比较，我们发现我们的产品质量更好，功能更强大。
此外，我们还具有较高的生产能力和更快的产品交付速度。
五、市场定位通过上述竞争分析，我们确定了市场定位的战略。
我们将强调产品的优质和卓越性能。
我们将产品定位为高端市场，并提供高质量和高性能的产品，以帮助客户实现其愿景和创新目标。
六、市场推广策略1. 广告宣传：通过电视媒体、报纸、杂志等广告渠道进行推广，以提升品牌知名度和产品形象。
2. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，如微博、微信等，进行产品宣传和品牌推广。
通过精准投放，吸引目标客户群体。
3. 联合营销：与知名的电子产品销售平台合作，在其平台上进行产品推广和销售。
通过平台的用户优势，扩大产品影响力。
4. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、优惠券、赠品等，吸引客户购买和尝试新产品。
5. 线下推广：组织产品展示会、展览和演示会，通过与潜在客户面对面交流，展示产品的优点和性能。
市场营销策划方案4篇
1.市场营销策划方案一、营销环境的调研活动内容：营销环境调研活动是企业营销的起始活动，是基础性的活动。
目的是明确环境中存在的机会和威胁，知晓自己的优势和劣势，为以后的一系列营销活动提供客观依据。
基本要点：营销环境调研活动的关键是调研分析影响营销的因素，确定出这些因素会给企业带来怎样的风险和机会。
二、目标市场的定位活动内容：包括选择目标顾客群和确定基本经营方针，此部分内容是由市场细分、目标市场选择和市场定位三个步骤构成。
基本要点：市场定位是营销的基本问题，也是基础性工作。
必须是在对消费者做出详细调查研究的基础上完成。
特别是正确运用市场细分手段寻找目标市场。
三、营销要素的策划活动内容：包括产品，价格，渠道和促销等营销要素。
基本要点：制定与目标市场相适应的营销要素组合。
四、“4P”组合模式4P：指商品的(product)、价格(price)、地点(place)、促销(promotion)。
五、营销“4C”组合模式消费者、成本，便利性以及沟通性。
了解，并掌握营销理念。
2.市场营销策划方案活动背景：“光棍节”从网络节日变成青年朋友广为流行的节日，而在网络上则演变成购物狂欢节，每逢到了“光棍节”不论是商场、饭店或者游乐场所，都会借助节日的氛围策划“光棍节”活动来招揽顾客。
在这年轻时尚的节日里，普丽缇莎美容院推出了“光棍节不孤单”特惠活动。
而如今天气逐渐变得干燥寒冷，并且入秋之后持续着干燥、炎热的天气。
所以从目前美容院的消费上可以了解到，消费者在换季之后进店消费初秋时节以美白修复为主，而如今则是以滋润保养为主。
因此，普丽缇莎美容院借助“光棍节”这一档期进行促销活动，不仅是提高知名度，提升形象的大好时机，也是利用节日抓住商机的机会。
活动主题：普丽缇莎陪你过光棍情人节活动时间：xxxx年11月1日~11月11日活动地点：普丽缇莎美容院各大直营店活动对象：普丽缇莎所有的新老单身女性顾客活动目的：恰逢“大小光棍节”，为了使所有的单身女性顾客能够在此节日中感受到普丽缇莎的温暖，并且还能够得到美的体验。
营销策划方案(精选10篇)
营销策划方案营销策划方案是指为了实现企业营销目标，规划出一系列经验丰富、综合实力较强、具备市场洞察力的离线、在线、移动营销方法，以达到提高企业产品或品牌的知名度和市场占有率的目的。
在当前的竞争激烈的市场环境下，制定一个合理、有效的营销策划方案显得更加重要和必要。
一、市场分析研究在制定一份营销策划方案前，品牌方需要对市场进行分析，既包括对市场规模、需求量、竞争情况的研究，也包含对目标用户、消费方式、品牌认知度等方面的专项研究。
基于这些分析数据，可以明确自身电商的发展定位，确定目标客户群体，并结合核心卖点来制定一份更加精细的营销策划方案。
二、目标客户群体的挖掘和细分品牌方需要确定自己的目标客户群体，包括他们的年龄、性别、收入、职业等属性信息，从而更好地了解客户需求、行为特征以及购买偏好，制定出更加有效的营销策划方案。
此外，还可以通过高精度广告投放等方式去获取更多的用户数据，因此快速取得新客户和提升客户的复购率，进一步提高业绩。
三、制定营销计划营销策划方案的核心是制定营销计划，以实现品牌业务增长。
制定营销计划时需要综合考虑公司内部资源、行业趋势和客户群体特点，以确定市场营销策略和运营规划。
例如，通过演练与调整，在关键时间段进行精细化的促销推向，制造多方位的品牌曝光点，借助社交媒体的大数据优势，采用精细的个性化内容推送及微信矩阵的建立等直接影响客户生命周期，从而最终促进公司电商业务增长。
四、全面考虑市场与供应链协同除了市场营销策略，营销策划方案还需要全面考虑企业内部的供应链资源，制定统一运营方案，完善产品质量、售后服务、交付周期等供应链细节，从而不断提高与供应链配合程度，确保产品质量与业务增长同步，提高客户满意度。
总之，制定一个营销策划方案，需要充分考虑市场的潜力和竞争状态，精细分析目标人群，充分提高内部供应链资源的协同，最终形成一个系统化、可操作化的市场营销策略方案。
同时，也需要关注外部数据变化，根据市场和新的技术趋势不断地调整方案，从而实现营销业务的长足发展。
市场营销策划方案市场分析
市场营销策划方案市场分析一、市场分析市场分析是市场营销策划的第一步，通过对市场的全面分析，确定目标市场及市场策略。
本文将从市场规模、市场趋势、竞争分析和消费者行为等方面进行分析。
1. 市场规模市场规模是市场主体的数量和市场需求的总量。
通过市场调查和数据分析，可以了解到目标市场的规模及其增长趋势。
例如，某地区的电商市场规模约为每年1000亿元人民币，并且预计将以10%的年均增长率增长。
2. 市场趋势市场趋势包括市场需求变化、产品创新和消费者心理等方面的变化。
通过对市场趋势的分析，可以及时调整市场策略，保持市场竞争力。
以智能手机市场为例，市场趋势包括消费者对高像素、长续航时间和智能化功能的需求增加，以及移动支付和社交媒体的快速发展等。
3. 竞争分析竞争分析是对市场竞争对手的情况进行了解和分析。
通过分析竞争对手的定位、产品特点和市场份额，可以为市场策略做出调整。
例如，在手机市场中，苹果公司、三星公司和华为公司是主要的竞争对手，它们在不同的市场细分领域有不同的优势。
4. 消费者行为消费者行为研究是了解消费者购买决策过程、购买动机和行为偏好的分析工具。
通过了解消费者的需要和购买偏好，可以调整产品设计和市场营销策略，提高产品与市场的匹配度。
例如，对于电商市场，消费者通常更看重价格优势、物流速度和售后服务。
二、市场定位市场定位是确定目标市场和产品定位的过程。
通过对市场分析的结果进行鉴别和比较，确定目标市场和差异化策略。
1. 目标市场根据市场分析的结果，确定目标市场是市场定位的关键。
目标市场可以是某个地区、某个细分行业或某个消费群体。
例如，对于电商平台，目标市场可以是年轻人群体或中小企业。
2. 产品定位产品定位是确定产品特点和差异化竞争策略的过程。
通过对竞争分析和消费者行为的研究，确定产品的核心竞争力和市场定位。
例如，对于智能手机市场，产品定位可以是高性能、时尚外观和高品质。
三、市场策略市场策略是指为了实现市场目标而采取的一系列有针对性的营销手段和策略。
营销策划方案模板6篇
营销策划方案模板6篇一、市场调研分析报告在进行营销策划之前，了解目标市场及竞争对手的现状和动态非常重要。
以下是市场调研分析报告的模板。
1. 市场概况在这一部分，介绍目标市场的规模、增长率以及主要特征。
包括目标市场的行业背景、消费者画像、市场趋势等，以便更好地了解市场现状。
2. 竞争对手分析对主要竞争对手进行详细分析，包括其市场份额、产品定位、价格策略、销售渠道等。
可以使用表格或图表形式来展示竞争对手的信息。
3. 消费者需求分析通过调研、问卷调查等方式，了解目标市场的消费者需求。
包括他们的购买决策因素、消费习惯、偏好等。
可以通过文字描述和图表相结合的方式展示调研结果。
4. SWOT分析对目标市场进行SWOT分析，即分析其优势、劣势、机会和威胁。
可以使用表格或图表形式列出SWOT分析的结果，以便更清晰地评估市场环境。
5. 市场定位根据市场调研和分析结果，确定目标市场的定位。
可以通过品牌定位图、目标市场定位描述等方式来展示市场定位。
二、目标市场分析报告目标市场分析报告是基于市场调研结果，对目标市场进行更详细的分析和评估。
以下是目标市场分析报告的模板。
1. 目标市场描述对目标市场进行详细的描述，包括市场规模、增长率、细分市场等。
可以通过图表等方式来展示目标市场的结构和特征。
2. 目标市场的主要需求和痛点基于市场调研结果，分析目标市场的主要需求和痛点。
可以通过文字描述和图表相结合的方式展示需求和痛点。
3. 目标市场的机会和挑战对目标市场的机会和挑战进行分析，包括市场趋势、竞争态势等。
可以使用表格或图表形式列出机会和挑战。
4. 目标市场的关键消费者群体对目标市场的关键消费者群体进行描述，包括他们的特征、购买力、消费习惯等。
可以通过文字描述和图表相结合的方式展示关键消费者群体。
5. 市场推广策略根据目标市场的分析结果，制定相应的市场推广策略。
可以包括目标市场的定位、产品定价、渠道选择、推广活动等。
三、产品推广方案产品推广方案是指通过各种媒体和渠道来宣传和推广产品，增加产品的知名度和市场份额。
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营销策划方案市场分析（最新版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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为确保活动或事情高质量高水平地开展，常常需要预先制定活动方案，活动方案的内容和形式都要围绕着活动第1页共32页的主题来展开，最终达到活动的目的或者意义。
你是否在找正准备撰写“营销策划方案市场分析”，下面本店铺收集了相关的素材，供大家写文参考！营销策划方案市场分析篇1TCL：掘金新兴市场文/本刊记者林思勉案例主体：TCL海外事业本部成功关键词：海外营销当地化市场效果：海外新兴市场成为了TCL新的利润中心，增强了TCL 走向国际化的信心。
李东生认为，实现国际化，要做到三点：一是要有屡战屡败、百折不挠的勇气和决心才有可能成功;二是建立很好的沟通机制，实现跨文化的整合，建立共同的目标和行为准则;三是发挥协同效益。
TCL 海外事业部对这三句话的理解和实践，体现了对中国文化的智慧运用，也带给中国企业国际化有益的启示。
营销事件回放：2004年11月11日上午10点，泰国首都曼谷，TCL彩电又一家海外分公司——泰国分公司正式挂牌。
1997年东南亚金融风暴的暴发，使得包括TCL在内的许多中国企业在出口方面受到打击，促使李东生下定决心拓展海外市场，调任当时TCL销售公司副总经理易春雨前往越南，并于第二年成立越南分公司和工厂，拉开了TCL海外自建渠道及自有品牌推广的序幕。
第2页共32页从1998年到2004年，在6年的时间里，TCL已经先后建立了越南、香港、菲律宾、俄罗斯、新加坡、印尼、印度、泰国、墨西哥、中东、澳大利亚等11个分公司，在马来西亚、南非等地的分公司也在筹备中。
这些市场，被TCL集团统称为新兴市场，它与中国市场、欧洲市场、北美市场及策略性OEM业务一起，被称成为TTE的五大利润中心。
正是来自上述部分地区的彩电销售额，支撑起新兴市场的业务增长，令其成为2004年TCL销售收入增长最快的利润中心。
TCL集团最新季报显示，2004年前9个月，新兴市场的彩电销量为88万台，销售增幅同比高达61.6%，占总销量近20%。
策略解析：新兴海外市场策略李东生的国际化谋略正分两条腿走路。
一条是汤姆逊和阿尔卡特，另一条是以海外事业部为主体的“御林军”。
TCL和汤姆逊彩电业务重组之后，TCL控股的TTE拥有TCL、THOMSON、RCA三个品牌。
在TTE的品牌战略中，TCL品牌用于中国及周边市场。
TCL集团海外事业部的地盘，是除了汤姆逊原有美国、欧洲等成熟市场以外的一切海外市场，在这块地盘上，俄罗斯、印度、澳大利亚、南非都有着巨大市场容量。
李东生在这个市场上派驻了以中国人为主要操作者的“嫡系御林军”。
除了欧洲和美国这两块汤姆逊品牌第3页共32页已经完全渗透的市场，剩下的全都是TCL自己的。
即便在墨西哥，汤姆逊已经建有生产基地，但TCL集团海外事业部仍要在那里建立销售公司，因为“汤姆逊此前仅在墨西哥进行生产”。
在进军海外市场的产品策略上，不同的国家，TCL会推出不同的产品。
液晶、背投两大新型高端系列彩电，是TCL集团为泰国、新加坡等市场准备的产品，这些东南亚富裕的小国，购买力十足;而越南，TCL集团为其准备的是物美价廉的CRT(传统显像管彩电)彩电。
眼下，在新兴市场上，由于日本品牌的定价与品质都走高端路线，与TCL还不会构成直接竞争关系，因此与TCL打得最狠的，是三星和LG。
三星与LG仍属急剧成长的品牌，其在全球的价格定位普遍低于日本品牌。
瞄准了韩国企业，目前，TCL彩电的定价略低于LG，略高于国内其他彩电品牌。
作为一个全新的全球品牌，TCL作为新进者有着自己的价格策略：市场份额优先于利润指标。
政府公关提升海外品牌形象让当地消费者对一个陌生的国外品牌产生好感，是取得市场胜利最基础也是最关键的步骤。
TCL每个海外分公司都非常注重维护好与中国使馆和当地政府的关系，在越南，TCL与越南共青团一起，成立了“青年基金会”;在俄罗斯，中国驻俄罗斯大使馆商务部为TCL在当地的正常经营提供了帮助。
就在前不久，菲律宾总统来华访问，其间专程接见了袁信诚、易春雨等TCL集团海外事业部的高层。
第4页共32页2004年12月26日，东南亚发生海啸，给当地民众带来了巨大伤害和损失。
27日，TCL海外事业本部通过了《TCL东南海啸温情公关方案》。
28日，相关人员被立即派往相关分公司落实项目。
29日，TTE新兴市场与中国两大利润中心，共同递交了赈灾公关方案。
31日，TCL集团在广州召开新闻发布会，宣布向东南亚海啸受灾国家捐赠300万元，成为所有国际著名电子企业中反应速度最快的一家。
现在，TCL泰国分公司除了发动员工捐款，还在泰国开展彩电“义卖”活动，所得将捐助受灾儿童，并召开当地新闻发布会，邀请全泰国12家主流媒体参加，同时联系中国驻泰国使馆及泰国皇室;给每位经销商写了《致经销商的一封信》，与之紧密配合，共同将本次温情公关效应发挥到最大;在印度及印尼，TCL向当地赠送食品、衣服，并发动员工捐款，融入当地社会，承担起了一个国际化企业所应承担的社会责任，提升了TCL在国际上的品牌形象。
中国智慧巧打营销牌作为在新兴市场TCL的主要对手，三星、LG这些品牌的产品线非常完整，品牌影响力也在不断提升中，与他们相比，TCL的竞争优势就体现在对渠道及终端的快速反应上。
由于国际家电品牌在海外市场通常都是通过代理制，不像TCL直接自建销售渠道，这就给TCL一个充分发挥中国本土营销智慧的市场空间。
TCL初到越南时，市场的消费能力极其低迷，日韩品牌拥有强大市场号召力，而中国货声誉不佳。
政府公关、亲善经销商、强调售后第5页共32页服务的三板斧后，TCL逐渐开始树立在越南市场的知名度和名誉度，市场人气逐步聚拢。
越南彩电市场年销量约在80～100万台之间，当地家电经销商希望与生产厂商高层多沟通的愿望常被日韩厂商所拒绝，于是TCL海外市场营销团队就主动与经销商联系、聚会，借此增进彼此的感情。
越南人都是超级足球迷，赛季遇到电视机坏了，仿佛百爪挠心，既痒且疼，TCL集团不仅第一时间为用户修好电视，还在修好前提供代用电视，这为TCL赢得了极高的美誉度。
TCL集团刚刚进入越南市场时是极其艰难的，李东生后来透露，越南分公司当时连续亏损18亿。
在重重困难面前，TCL没有望而却步，终于在进入越南市场18个月后出现了转机。
和越南市场相比较，俄罗斯是一个更加庞大的市场，而这个市场70%的销售份额由俄罗斯家电专业连锁控制。
为了进入俄罗斯市场，去年10月，易春雨把70多位俄罗斯家电经销商请到TCL惠州总部，带他们参观TCL集团总部、研发大楼、产能强大的生产线，让他们真正认识TCL，并由此对“全球第一大彩电供应商”给予足够的信任。
通过这种具有强烈中国色彩的公关活动，TCL从这些经销商那里拿到了近4亿元人民币的订单，成功进入俄罗斯市场。
TCL在海外一直是强调现款现货，但在泰国，TCL对经销商的放款周期明显较其他国家的经销商要长，这是由于当地市场的特点而决定的，也体现了TCL灵活的营销策略。
泰国是个佛教国家，经销商大多非常注重诚信。
在电子产品的消费方面，许多商家为消费者提供了第6页共32页分期付款，有些高端产品甚至是零首付，由此形成了整体经营环境的变化，几乎所有商家都要求供应商提供较长的信用账期。
由此，TCL 泰国分公司根据实际情况调整了其销售政策。
李东生认为，实现国际化，要做到三点：一是要有屡战屡败、百折不挠的勇气和决心才有可能成功;二是建立很好的沟通机制，实现跨文化的整合，建立共同的目标和行为准则;三是发挥协同效益。
TCL 海外事业部对这三句话的理解和实践，体现了对中国文化的智慧运用，也带给中国企业国际化有益的启示。
营销策划方案市场分析篇2营销有几个核心点：营销的原因，营销的目标，营销活动的设计，营销方案的落地，营销方案的培训，营销方案的执行，营销方案的监督，营销方案的调整，营销方案的结束，营销方案的总结优化，营销方案的存档。
01营销的原因营销一定是为了解决问题而做，而其中最核心的就是解决营业额提升的目的，还有提升知名度和提升用户体验，你要看您的餐厅处在什么需求再来设计活动，比如，您的店里生意还不错，但是桌均较低，我们可以做一个主题，引导客户提高桌均，如满返或满赠!但是注意，不要做满减，那样牺牲的是你所有利润!要是想增加用户体验，那么上面两种都没必要，完全可以通过找第7页共32页茬给优惠等方式来做活动，这样大家会觉得你的核心是提高体验，而不是优惠，效果会更好!02营销的目标根据你设计的活动和需求不同，目标肯定也不同，如我们的目标是增加营业额，其中平日增长百分比，周末增长百分比，整周增长百分比，全月增长百分比等，其次还要设立活动结束后，非活动周期比原有营业额增长百分点等!并且还要设定活动期间成本目标，人员成本目标等，如果做个活动，营业额增加了10%，成本增加了20%那·····但这是现在的现状，还有很多活动因为短期聚客，但是没有考虑到服务和后厨压力，造成所有客户体验下降，催菜的，退菜的，投诉的，做个活动，反而被各种投诉，那样就得不偿失了!所以，目标不是单一的，而是多方面的，要注意进行权衡，并且核心关注人效与坪效。