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PART 03
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商务活动策划方案PPT
安全风险
如恐怖袭击、火灾、人员伤害等突发事件。
技术风险
如设备故障、网络问题等导致活动无法正常 进行。
法律风险
如合同纠纷、知识产权纠纷等法律问题。
风险影响程度评估
风险概率评估
根据历史数据、经验判断等方式，评估风险发生的可能性。
风险损失评估预测风ຫໍສະໝຸດ 发生后可能带来的经济损失、声誉损失等。
风险等级划分
根据风险概率和损失程度，将风险划分为高、中、低等级。
商务活动目的
提升品牌知名度
促进产品销售
通过活动策划和执行，提高品牌在行 业中的知名度和影响力。
通过精准营销和有效推广，提高产品 销售量和客户满意度。
拓展销售渠道
借助商务活动，开发新的销售渠道， 提高市场占有率。
预期效果与成果
营销指标
设定具体的营销指标，如参与人 数、曝光量、转化率等。
业务指标
根据商务活动目的，设定相应的业 务指标，如销售额、客户增长率等 。
奖品设置
设置具有吸引力的奖品，激发参与者的抽奖欲望。
抽奖环节时间控制
合理控制抽奖环节时间，避免影响活动整体进度。
表演节目安排
01
节目类型选择
根据活动主题和参与者喜好，选择适合的表演节目类型，如歌舞、小品
等。
02
节目质量把控
提前审核表演节目内容，确保节目质量。
03
节目顺序安排
合理安排节目顺序，使活动流程更加顺畅。
品牌形象
通过商务活动策划和执行，提升品 牌形象和美誉度，增强客户黏性。
02
CATALOGUE
活动创意与主题
创意来源及理由
市场洞察
通过对目标市场的深入洞察，发 现潜在需求和行业趋势，为活动
如恐怖袭击、火灾、人员伤害等突发事件。
技术风险
如设备故障、网络问题等导致活动无法正常 进行。
法律风险
如合同纠纷、知识产权纠纷等法律问题。
风险影响程度评估
风险概率评估
根据历史数据、经验判断等方式，评估风险发生的可能性。
风险损失评估预测风ຫໍສະໝຸດ 发生后可能带来的经济损失、声誉损失等。
风险等级划分
根据风险概率和损失程度，将风险划分为高、中、低等级。
商务活动目的
提升品牌知名度
促进产品销售
通过活动策划和执行，提高品牌在行 业中的知名度和影响力。
通过精准营销和有效推广，提高产品 销售量和客户满意度。
拓展销售渠道
借助商务活动，开发新的销售渠道， 提高市场占有率。
预期效果与成果
营销指标
设定具体的营销指标，如参与人 数、曝光量、转化率等。
业务指标
根据商务活动目的，设定相应的业 务指标，如销售额、客户增长率等 。
奖品设置
设置具有吸引力的奖品，激发参与者的抽奖欲望。
抽奖环节时间控制
合理控制抽奖环节时间，避免影响活动整体进度。
表演节目安排
01
节目类型选择
根据活动主题和参与者喜好，选择适合的表演节目类型，如歌舞、小品
等。
02
节目质量把控
提前审核表演节目内容，确保节目质量。
03
节目顺序安排
合理安排节目顺序，使活动流程更加顺畅。
品牌形象
通过商务活动策划和执行，提升品 牌形象和美誉度，增强客户黏性。
02
CATALOGUE
活动创意与主题
创意来源及理由
市场洞察
通过对目标市场的深入洞察，发 现潜在需求和行业趋势，为活动
工程商务策划ppt课件
程量问题
程量进行结算
责任人
主管领导 项目经理 项目商务人员
主管领导 项目经理 项目商务人员
主管领导 项目经理 项目商务人员
11
四、项目开源策划及实施
1、策划点分析
开源策划案例一览表
序 号
名称
内容
应对措施
4
回填土费 用
在投标时业主方承诺现场可以 堆放土方20000m3用于回填， 但实际无法堆放
由于在政府部门的干涉下以及 幼儿园部分挡土墙等的施工造 成我司回填土无法堆放，要求 业主方补偿
回避较低变更 以较低单价结 算
项目经理 商务人员
10
四、项目开源策划及实施
1、策划点分析
开源策划案例一览表
序 号
名称
内容
应对措施
在投标过程中，由于该部分工
1
外墙装饰 部分
程量及材料品牌暂定，所以我 司采用不平衡报价的方法，在 外墙干挂石材和外墙涂料方面
报价较低
督促业主方面改变外墙石材、 涂料样板或者品牌，达到我司 重新报价的目的
主管领导 项目经理 生产经理
双优工地”两项奖项
的标准，奖励100万元。
4
现场 土石 方堆 放风
险
合同约定现场堆放20000m3土， 如果现场堆放不了，施工单位自 行将土方运出现场，回填时自行 将土方回购，不增加任何费用。
现在我司以《土方平衡方案》 已获监理、业主的审批为理由 继续与业主协商
减少亏损
主管领导 项目经理 项目总工 商务人员
样板工程”的标准，奖励100万
元；
⑹ 工程安全、文明施工达到 “广东省安全文明施工双优工地”
标文件上进度时间 滞后， 甲方以此为依据不支付 该部分节点奖。我司抓 住进度滞后并非我司原 因造成，将该部分风险 化解。争取获得“广东 省优良样板工程”和 “广东省安全文明施工
商务PPT模板
满减/满赠活动
设置消费满额即减或赠送相关产品的促销活动，提高客户购买意愿。
会员专属优惠
为会员提供专属优惠或积分兑换等福利，增强客户黏性。
节日促销活动
结合节日特点，推出相应的促销活动，营造节日氛围。
营销效果评估方法
销售额增长率
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ客户满意度调查
客户获取成本
市场份额变化
05
团队建设与管理规范
团队组建及角色分工
鼓励团队成员协作解决问题，共同面对挑战，提高团队凝聚力。
03
定期评估和反馈
定期对团队成员进行评估和反馈，及时发现问题和不足，调整激励措施。
01
设定明确的目标
根据团队整体战略，设定明确、可衡量的目标，让团队成员明确努力方向。
02
激励机制设计
建立合理的激励机制，包括奖励和惩罚措施，激发团队成员的积极性和创造力。
受众分析
明确演示的目标受众，包括其背景、需求和期望。
了解受众的知识水平、兴趣爱好和接受习惯，以便制定更具针对性的演示策略。
分析受众希望从演示中获取的信息和利益点，确保演示内容满足其需求。
演示重点
01
根据演示目的和受众分析，确定演示的核心内容和关键点。
逻辑结构
02
合理安排演示内容的逻辑结构，确保各部分内容之间衔接自然、条理清晰。
捆绑销售定价
01
02
03
04
根据产品成本、市场需求和竞争状况，制定合理的价格。
参考竞争对手的价格，结合自己的产品特点和优势，制定具有竞争力的价格。
根据产品为客户带来的价值，以及客户对产品的认知和接受程度，制定高价或高价策略。
将多个产品组合在一起销售，以低于单独购买的价格吸引客户。
设置消费满额即减或赠送相关产品的促销活动，提高客户购买意愿。
会员专属优惠
为会员提供专属优惠或积分兑换等福利，增强客户黏性。
节日促销活动
结合节日特点，推出相应的促销活动，营造节日氛围。
营销效果评估方法
销售额增长率
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ客户满意度调查
客户获取成本
市场份额变化
05
团队建设与管理规范
团队组建及角色分工
鼓励团队成员协作解决问题，共同面对挑战，提高团队凝聚力。
03
定期评估和反馈
定期对团队成员进行评估和反馈，及时发现问题和不足，调整激励措施。
01
设定明确的目标
根据团队整体战略，设定明确、可衡量的目标，让团队成员明确努力方向。
02
激励机制设计
建立合理的激励机制，包括奖励和惩罚措施，激发团队成员的积极性和创造力。
受众分析
明确演示的目标受众，包括其背景、需求和期望。
了解受众的知识水平、兴趣爱好和接受习惯，以便制定更具针对性的演示策略。
分析受众希望从演示中获取的信息和利益点，确保演示内容满足其需求。
演示重点
01
根据演示目的和受众分析，确定演示的核心内容和关键点。
逻辑结构
02
合理安排演示内容的逻辑结构，确保各部分内容之间衔接自然、条理清晰。
捆绑销售定价
01
02
03
04
根据产品成本、市场需求和竞争状况，制定合理的价格。
参考竞争对手的价格，结合自己的产品特点和优势，制定具有竞争力的价格。
根据产品为客户带来的价值，以及客户对产品的认知和接受程度，制定高价或高价策略。
将多个产品组合在一起销售，以低于单独购买的价格吸引客户。
商务策划原理教材课件完整版KT策划模式与技术
创造性思维：“应采取哪一个行动方案（Which course of action should we take）？”，当运用这一程序时，则意味着我们必须作某些选择，以便我们能够决定 何种方案最有可能达成某一特别的目标。
前瞻性思维：“未来的变化如何（What lies ahead）？”，当运用这一程序时， 则意味着我们必须针对已采取的行动计划的作业流程中的最弱环节，应用已知或假设 的数据加以预防及紧急应变，以避免未来可能发生的不利结果，其最终目标是为确保 所采取的行动计划能得以顺利完成。
一、KT策划模式的理念
以上有关问题分析与决策的基本理念，可整理成KT策划模式的流程运作示意 图，如下所示：
Hale Waihona Puke 评比初选寻找弱点研拟方案
方案拟定
探索问题
探查可能 原因
基准分类 设定案由
决策分析 情景评估
潜在问题 与机会分 析
预防措施
应变措施
问题分析
查证确认
偏移陈述
检定真因
探查真因
解释推论
KT策划模式的流程运作示意图
一、 情境探索
策划模式的现况问题清理盘点表
提问项目
哪里没有达到标准？ 哪些预期中的改变会造成威胁或机会？ 要改善哪些地方？ 哪些决策是目前必须做的？ 需要采取哪些行动？ 要执行哪些计划？
实际现况
正常
异常
异常说明
备注
一、 情境探索
（二）分解切割
分解切割的主要任务是输入之前完成有关问题盘点后的有关事项，然后将其分解 成能够管理的部分，并输出成单个事项之后，才能够真正有效地对症下药，以利设定 合理的优先级。其理由是有些事项的状况是由许多原因造成的，这些复杂状况必须再 细分为更小的有关事项，如此才较容易去解决，否则直接解决多个事项合成的状况， 问题将越来越复杂。因此，进行此步骤时，可通过下列提问进行选择，作为此项步骤 的参考点，并通过可靠的数据来认清问题，以便将有关事项分解为可以管理的部分。
前瞻性思维：“未来的变化如何（What lies ahead）？”，当运用这一程序时， 则意味着我们必须针对已采取的行动计划的作业流程中的最弱环节，应用已知或假设 的数据加以预防及紧急应变，以避免未来可能发生的不利结果，其最终目标是为确保 所采取的行动计划能得以顺利完成。
一、KT策划模式的理念
以上有关问题分析与决策的基本理念，可整理成KT策划模式的流程运作示意 图，如下所示：
Hale Waihona Puke 评比初选寻找弱点研拟方案
方案拟定
探索问题
探查可能 原因
基准分类 设定案由
决策分析 情景评估
潜在问题 与机会分 析
预防措施
应变措施
问题分析
查证确认
偏移陈述
检定真因
探查真因
解释推论
KT策划模式的流程运作示意图
一、 情境探索
策划模式的现况问题清理盘点表
提问项目
哪里没有达到标准？ 哪些预期中的改变会造成威胁或机会？ 要改善哪些地方？ 哪些决策是目前必须做的？ 需要采取哪些行动？ 要执行哪些计划？
实际现况
正常
异常
异常说明
备注
一、 情境探索
（二）分解切割
分解切割的主要任务是输入之前完成有关问题盘点后的有关事项，然后将其分解 成能够管理的部分，并输出成单个事项之后，才能够真正有效地对症下药，以利设定 合理的优先级。其理由是有些事项的状况是由许多原因造成的，这些复杂状况必须再 细分为更小的有关事项，如此才较容易去解决，否则直接解决多个事项合成的状况， 问题将越来越复杂。因此，进行此步骤时，可通过下列提问进行选择，作为此项步骤 的参考点，并通过可靠的数据来认清问题，以便将有关事项分解为可以管理的部分。
商务项目策划书ppt模板课件
03
PART 03
第三部分
产品运营
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2019
感谢观看 THANKS
标题内容 15%
利益 最大化
10% 标题内容
标题内容 35%
20% 标题内容
01、点击输入简要文字内容，文字内容 需概括精炼，不用多余的文字修饰，言 简意赅的说明分项内容……
02、点击输入简要文字内容，文字内容 需概括精炼，不用多余的文字修饰，言 简意赅的说明分项内容……
通用简约商务活动策划方案PPT模板
赞助方案
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冠名 赞助
点击输入简要文字内容，文 字内容需概括精炼，言简意
惠珊精彩作品惠珊精彩作品
赅的说明分项内容专业设 计……
友情 赞助
A
惠珊精彩作品惠珊精彩作品
B
惠珊精彩作品惠珊精彩作品
协力 赞助
点击输入简要文字内容，文 字内容需概括精炼，言简意 赅的说明分项内容专业设 计……
活跃气氛 0 1
言简意赅的说明 惠珊精彩作品惠珊精彩作品
不确定因素 惠珊精彩作品惠珊精彩作品 应变措施
损耗问题 执行细节
惠珊精彩作品惠珊精彩作品
不确定因素
01
内部环境问题
点击输入简要文字 内容，文字内容需 概括精炼，言简意 赅的说明分项内容
广告成本
40%
场地成本
惠珊精彩作品惠珊精彩作品
30%
言简意赅的说明分项内容 专业设计……
物料成本
20%
人员成本
10%
言简意赅的说明分项内容 专业设计……
资金分配
广告费用
场租费用
惠珊精彩作品惠珊精彩作品
嘉宾费用
8万元
包括：户外广告、短信 广告、微信广告等费用
物料费用
惠珊精彩作品惠珊精彩作品
1万元
惠珊精彩作品惠珊精彩作品
演出费用
4万元
包括：特邀嘉宾、普通 嘉宾
人员费用
4万元
包括：广告物料、接待 物料、场地物料等
2万元
包括：演员工资、服装、 道具等
1万元
包括：工作人员补贴、 加班费、义工费等
物料清单
广告物料
单张 海报 活动入场券 易拉宝 X展架 惠珊精彩作品惠珊精彩作品 活动宣传册 KINGPUB专业设计 ……
商务策划(一、二)
❖ 市场追随者战略：它们在市场上采取跟随领导者的策略，从 产品、命名、宣传等都和领导者极为相似，利用领导者的资 源分割市场。
❖ 利基者战略：他们只注重小块市场，并把它做深做透，从中 投入较少的资源，获取较大的利润，成为小块市场的领先者， 他们经常避免与大公司竞争。
19
CI系统
❖ CI是指企业有意识有计划地将自己企业或品牌特征 向公众展示，使公众对某一个企业或品牌有一个标 准化、差异化、美观化的印象和认识，以便更好地 识别，达至提升企业的经济效益和社会效益。
❖ 由MI、VI、BI组成。 ❖ CI就是一支军队， MI是军，心是军队投入战争的指导
思想，是最不可动手的一部分； ❖ VI是军旗，是军队所到之处的形象标志； ❖ BI则是军纪，它是军队取得战争胜利的重要保证。
20
15
4P理论
❖ 产品 （Product）； 价格（Price）;
❖ 通路 （Place）;
促销（Promotion）
❖ 4P为企业的营销策划提供了一个有用的框架。
它的提出是自上而下的运行原则，站在企业
立场，重视产品导向。
16
4C理论
❖ 消费者的需求与欲望 （Consumer needs wants研） 究消 费者的需求与欲望；
❖ Who：何人----谁去做？ ❖ How：如何----如何做？ ❖ How much：何价----成本如何？达到怎样的效果？ ❖ 包含了品牌从战略（WHO、WHY）到策略（WHAT、WHEN、
WHER）直至战术（HOW）的完整运作系统，在加上另一个 H----HOW MUCH（多少）即品牌预算，实际就是一个完整的 品牌运作全案！
❖ 消费者愿意付出的成本 （ Cost了） 解消费者要满足 其需要与欲求所必须付出的成本；
❖ 利基者战略：他们只注重小块市场，并把它做深做透，从中 投入较少的资源，获取较大的利润，成为小块市场的领先者， 他们经常避免与大公司竞争。
19
CI系统
❖ CI是指企业有意识有计划地将自己企业或品牌特征 向公众展示，使公众对某一个企业或品牌有一个标 准化、差异化、美观化的印象和认识，以便更好地 识别，达至提升企业的经济效益和社会效益。
❖ 由MI、VI、BI组成。 ❖ CI就是一支军队， MI是军，心是军队投入战争的指导
思想，是最不可动手的一部分； ❖ VI是军旗，是军队所到之处的形象标志； ❖ BI则是军纪，它是军队取得战争胜利的重要保证。
20
15
4P理论
❖ 产品 （Product）； 价格（Price）;
❖ 通路 （Place）;
促销（Promotion）
❖ 4P为企业的营销策划提供了一个有用的框架。
它的提出是自上而下的运行原则，站在企业
立场，重视产品导向。
16
4C理论
❖ 消费者的需求与欲望 （Consumer needs wants研） 究消 费者的需求与欲望；
❖ Who：何人----谁去做？ ❖ How：如何----如何做？ ❖ How much：何价----成本如何？达到怎样的效果？ ❖ 包含了品牌从战略（WHO、WHY）到策略（WHAT、WHEN、
WHER）直至战术（HOW）的完整运作系统，在加上另一个 H----HOW MUCH（多少）即品牌预算，实际就是一个完整的 品牌运作全案！
❖ 消费者愿意付出的成本 （ Cost了） 解消费者要满足 其需要与欲求所必须付出的成本；
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商务策划ppt
1. 引言
商务策划ppt是商业活动中非常重要的工具，它能够帮助企业向潜在的投资者、合作伙伴和客户展示自己的商业计划和发展前景。
本文档将介绍商务策划ppt的
基本结构和内容要点，以及如何编写一个令人印象深刻的商务策划ppt。
2. 商务策划ppt的基本结构
一个成功的商务策划ppt应该具备清晰的结构和逻辑，以下是商务策划ppt的
基本结构：
2.1 封面
封面是商务策划ppt的门面，要简洁大方，突出企业的形象和品牌。
包括企业
名称、标志和主题。
2.2 目录
目录列出了商务策划ppt的主要内容，方便听众查找感兴趣的部分。
2.3 项目概述
项目概述部分应该简要地介绍项目的背景、目标和重要性。
这一部分需要简明
扼要，能够吸引听众的兴趣，让他们继续关注下去。
2.4 市场分析
市场分析是商务策划ppt中非常重要的一部分，它包括对目标市场的分析、市
场规模、竞争对手等内容。
在这一部分，需要运用数据和图表来支持你的观点，让听众相信你对市场的分析是可靠的。
2.5 产品或服务介绍
这一部分介绍你的产品或服务，包括特点、优势和市场需求分析。
需要突出你
的产品或服务与竞争对手的不同之处，以及如何满足市场需求。
2.6 商业模式
商业模式部分解释了你的商业模式是如何盈利的。
你可以介绍你的主要收入来源，以及你的成本结构和盈利能力。
2.7 市场推广策略
市场推广策略部分提供了你的推广计划，包括市场定位、推广渠道、广告和促销活动等。
需要说明你的推广策略是如何与目标市场匹配的。
2.8 财务计划
财务计划部分提供了你的财务预测和投资回报率分析。
需要清晰地说明你的财务指标和投资回报率是如何计算的。
2.9 团队介绍
团队介绍部分介绍了你的团队成员和他们的背景。
需要突出团队的专业素质和经验。
2.10 总结与展望
总结与展望部分对整个商务策划ppt进行总结，并展望未来的发展前景。
需要强调你的项目的优势和竞争力。
3. 商务策划ppt的编写要点
除了基本结构，商务策划ppt的编写还需要注意以下几个要点：
3.1 简洁明了
商务策划ppt需要简洁明了，避免使用过多的文字和复杂的图表。
文字要简洁明了，图表要简洁清晰，能够一目了然地传达你的信息。
3.2 重点突出
商务策划ppt需要突出你的核心观点和重要信息。
通过使用粗体、颜色、动画等方式来突出重点，吸引听众的注意力。
3.3 图表和数据支持
商务策划ppt需要使用数据和图表来支持你的观点。
这样不仅能够让你的观点更有说服力，还可以帮助听众更好地理解你的信息。
3.4 口语表达
商务策划ppt是一个演讲工具，所以口语表达非常重要。
要注意语速、语调和表情，以及与听众的互动。
4. 结论
商务策划ppt是一个有效的商业沟通工具，通过精心编写和演讲，可以帮助企
业吸引投资者和客户的关注。
本文档介绍了商务策划ppt的基本结构和编写要点，希望能对你的商务策划ppt的编写有所帮助。