商业需求文档BRD项目背景分析项目规划

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XXX产品BRD 商业需求说明书产品部——杭州xx科技有限公司——修订控制页一、项目背景阐述原因及相关调研分析报告1.1、提案原因：说明项目提案的原因，概述一下当前产品的现状及问题如果是创新产品，描述一下提出本提案的调研结论；培育新业务增长点、留住或吸引用户、现有系统的应用优化、运营或管理支持、系统或产品架构调整1.2、调研报告——用户需求：我们将解决客户哪方面的需求或期望满足需求或期望对我们而言有什么样的客户价值这类客户的群体特征是什么1.3、调研报告——市场状况国内外这个领域的市场状况如何？如市场规模、商业模式、发展趋势、环境变化1.4、调研报告——竞争格局市场上是否有同类或相似的竞争对手？这些对手的竞争优势和市场占有状况如何？1.5、商业价值可以为企业创造什么样的价值？（打败竞争对手、获得生存空间）、创造赢收、获得持续发展的动力这些价值是否符合公司的整体战略目标？为什么是现在做？二、项目规划阐述项目架构及主体服务或功能2.1、核心产品需求用一名话概述一下产品的核心需求，比如：建立起自助交易模式的电子消费券交易系统2.2、产品主体架构2.3、产品发展路线图三、收益、成本和风险阐述项目收益及未来可能面对的各类风险和投入成本3.1、项目可以带来什么样的收益？（新用户？新收入?节约企业成本？提升服务质量？提升企业效率？占领新领域市场？完成战略部署？提供平台扩展支持？）3.2、项目成本估算人力成本估算其它成本估算3.3、项目风险与对策内部风险（技术与管理）项目实施是否有技术实现上的风险？是否有管理上的风险?相应的对策外部风险（用户或法律或市场）项目是否存在未来的用户群体的风险？或法律上的风险？或市场风险？相应的对策。

BRD商业需求文档

商业需求文档（BRD）怎么写总会产生一些好想法，有机会去做一些新的事情，好的产品解决方案，能弥补现在产品的短板，去分析这个事情，梳理思路，描绘出蓝图，然后把它表达出来，为接下来的行动争取充足的资源，这些资源包括资金，场地，软件，硬件，研发，运营等。

说服掌握这些资源的人，用在什么地方，怎么使用，能获得什么样的收益，用一个系统的思路和语言表达来说服他们一. 在什么情况下需要写BRD1.内容主要包含以下5个方面（1）在什么情况下需要写BRD（2）BRD的构成要素（3）BRD撰写前的准备工作（4）BRD的撰写（5）BRD的使用场景2.注意事项“立项”立项了，就是决定一个产品要正式开始做了，在立项前，往往要进行大量的考察和调研，最后基于调研结果输出一个方案，这个方案就是BRD。

不只要说明为什么要做，还要说明打算怎么做，以及需要的资源和预期收益，决策者依靠它来决定一个项目要不要立项,撰写的人依靠它来获取资源。

二.BRD的构成要素1. 产品介绍说明你要做一个什么样的产品产品的作用，定位，愿景两种表达一种是从使用者的角度来表达，突出产品的功能和作用，比如qq和微信可以表述成让家人，朋友方便高效的在网上聊天的工具，愿景是打造成全球网民的沟通工具，另一种是从专业人士的角度来描述，因为这个文档是给决策者看的，决策者大多都是行业经验丰富的大拿，可以用比喻的方法来表述，比如做中国版的Facebook2. 产品价值产品的价值就是要告诉决策层，为什么要做这个产品（1）从用户/客户的需求角度来看这个产品满足了用户/客户什么样的需求，从痛点, 使用场景，人群定位层面来谈，比如摩拜等共享单车解决了用户从家到地铁站，从地铁站到公司等这样短途出行的问题（2）从战略的角度来看做这件事能为企业带来什么价值，能获得巨大利润，还是能增加市场份额，还是能延长服务的链条，或者是能形成协同效应等，比如原来做电商，用户粘性差，现在做个购物社区，让用户不仅可以购物，还可以在里面交流，这增加了用户的停留时间，这对企业的好处是用户粘性增加了，营销成本下降了3. 产品解决方案产品解决方案就是告诉决策者，这个产品大概的框架和轮廓（1）产品形态这个产品架构大概是什么样的，是资讯形态的，社交形态的，搜索形态的，还是O2O的（2）业务模式告诉决策者这个业务是面向c端的还是面向b端的，还是b端和c端都兼容的，参与者都有谁，怎么来形成闭环等（3）运营模式采用什么样的运营策略和手段让产品运营起来，比如在教育产品里面非常重要的一个资源是老师，解决老师资源问题有两种方式，一种是自己招聘，另一种是众包，这就是两种不同的运营模式（4）盈利模式盈利模式就是这个产品通过什么方式来赚钱，做企业的目的就是为了赚钱，即使是财大气粗的公司，也考虑这个问题，赚钱的模式包括，广告，增值服务，出售商品等，在这里不再赘述4. 市场分析（1）市场容量有多大这个数据需要通过对需求的分析，对人群判断后评估得出，决策者会通过这个判断值不值得投入（2）竞争对手分析看看市面市面上还有哪些玩家，他们是怎么解决的，满足了用户的哪些需求，还有哪些没有满足，投入怎么样，团队怎么样，产出怎么样，与我们对比我们的优势是什么，劣势是什么（3）对市场未来的判断包括未来市场竞争格局，行业的风险，政策的变化, 行业的发展方向等判断（5）我们在市场上的机会在什么地方怎么找到突破口，这个机会可以让我们发展成为一个什么样的地位5. 执行计划执行计划就是我们准备怎么来做这个事，在互联网行业，最重要的执行就是产品研发和运营推广，BRD中的计划部分，我们列出产品阶段和目标就可以了，不需要写具体的产品怎么设计，怎么开发，怎么运营，而且后面还会有MRD文档来让你写这些，在这里只要大致的描述就好。

商业需求文档(BRD)撰写方法与技巧

四、BRD文档的内容结构
•3、产品规划 – 产品结构 – 产品路线 – 注意
•
BRD文档，尽量不要扯蛋太多关于产品
形态细节的东西，产品形态可以粗放一点
–
避免被纠缠
–
方案获得认可后，根据汇总意见，在来
做产品具体的东西
四、BRD文档的内容结构
•4、盈利模式 – 说白了，就是怎么样通过一系列的方式方法达到您老人家前面说的获得好处 – 关于盈利模式,以后会有专门的章节来分析互联网产品的盈利模式
– 演讲技巧
– 对公司战略的理解
– 对汇报对象思维方式的理解
• 多沟通，或与其合作伙伴沟通
• 平时多观察行事风格
五、优秀BRD应具备的要素
•4、见人说人话，见鬼说鬼话 – 要变通 – 但要有逻辑，理论有支撑，不是忽悠
•5、言简意赅，点到即止 – 有的话不能说透 – 一图胜千言 – 一句能说清楚，不要说两句 – 不要过多的使用专业术语 – 客观评估，不要给自己埋地雷，但该点到的问题都要点到（困难，风险等）
– 应对办法
•
规避
•
接受
•
降低
•
分担
•
转移
1、重点突出
五、优秀BRD应具备的要素
– 商业价值
– 收入与成本
– 风险与对策
2、是不是产品就不重要？
– BRD很多时候是定性的东西，不要过多的去扯产品细节（技术驱动产品要两看）
– 产品经理不要总是把目光定在产品上，要学会跳出来
– 集中火力，不扯淡
3、说服力
战略背景
(例如CEO)
• 权重资源 • 关注
• 是否合拍公司的战略规划
• 市场成长性 • 是否有利于企业的

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学海无涯
XXX 产品
BRD 商业需求说明书
产品部ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
——杭州 xx 科技有限公司——
修订控制页版本号修订日期
学海无涯
修订人
修订内容
【每次变更 BRD 后，将改动地方以颜色标记出来】
学海无涯
一、项目背景
阐述原因及相关调研分析报告 1.1、提案原因：说明项目提案的原因，概述一下当前产品的现状及问题如果是创新产品，描述一下提出本提案的调研结论；培育新业务增长点、留住或吸引用户、现有系统的应用优化、运营或管理支持、系统或产品架构调整 2. 、调研报告——用户需求：我们将解决客户哪方面的需求或期望满足需求或期望对我们而言有什么样的客户价值这类客户的群体特征是什么 3. 、调研报告——市场状况国内外这个领域的市场状况如何？如市场规模、商业模式、发展趋势、环境变化 1.4、调研报告——竞争格局市场上是否有同类或相似的竞争对手？这些对手的竞争优势和市场占有状况如何？ 1.5、商业价值可以为企业创造什么样的价值？（打败竞争对手、获得生存空间）、创造赢收、获得持续发展的动力这些价值是否符合公司的整体战略目标？为什么是现在做？
二、项目规划
阐述项目架构及主体服务或功能 2.1、核心产品需求用一名话概述一下产品的核心需求，比如：建立起自助交易模式的电子消费券交易系统 2.2、产品主体架构
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2.3、产品发展路线图
学海无涯
三、收益、成本和风险
阐述项目收益及未来可能面对的各类风险和投入成本 1.、项目可以带来什么样的收益？（新用户？新收入?节约企业成本？提升服务质量？提升企业效率？占领新领域市场？完成战略部署？提供平台扩展支持？） 2. 、项目成本估算人力成本估算其它成本估算 3. 、项目风险与对策内部风险（技术与管理）项目实施是否有技术实现上的风险？是否有管理上的风险? 相应的对策外部风险（用户或法律或市场）项目是否存在未来的用户群体的风险？或法律上的风险？或市场风险？相应的对策

商业需求文档范文

商业需求文档范文一、引言商业需求文档（Business Requirements Document，BRD）是指在项目启动或产品开发过程中，对于商业需求进行详细描述和定义的文档。

本文将以某公司开发一款在线购物平台为例，介绍商业需求文档的范文。

二、背景随着电子商务的兴起，越来越多的消费者开始选择在线购物。

为了满足市场需求，某公司决定开发一款功能强大的在线购物平台，提供便捷的购物体验和多样化的商品选择。

三、目标该在线购物平台的目标是成为消费者首选的购物平台，提供全方位的购物服务。

具体目标如下：1. 提供用户友好的界面，使用户能够轻松浏览和购买商品。

2. 提供丰富的商品种类，包括服装、电子产品、家居用品等。

3. 提供安全可靠的支付系统，确保用户购物过程中的信息安全。

4. 提供快速准确的物流配送服务，保证用户及时收到商品。

5. 提供良好的售后服务，包括退换货政策、客服咨询等。

四、功能需求1. 用户注册与登录功能：用户可以注册一个新账号，并使用账号登录平台。

2. 商品浏览与搜索功能：用户可以浏览平台上的商品，并通过关键字搜索特定商品。

3. 商品详情展示功能：用户可以查看商品的详细信息、价格、评价等。

4. 购物车功能：用户可以将感兴趣的商品加入购物车，并进行管理和结算。

5. 结算与支付功能：用户可以选择购买的商品，并通过各种支付方式完成支付。

6. 物流配送功能：平台将根据用户的收货地址安排商品的物流配送，并提供物流跟踪服务。

7. 售后服务功能：用户可以申请退换货、咨询客服等售后服务。

8. 用户评价功能：用户可以对购买的商品进行评价和打分。

五、非功能需求1. 界面友好性：平台界面应简洁清晰，易于操作，提供良好的用户体验。

2. 响应速度：平台应具备较快的响应速度，减少用户等待时间。

3. 安全性：平台应采用安全可靠的技术手段，保护用户的个人信息和支付数据。

4. 可靠性：平台应保证稳定运行，减少系统故障和服务中断的可能性。

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2.3 产品发展路线
•概括产品的发展路线
收益、成本、风险
• 阐述项目的收益、成本、风险
3.1 收益预期
•项目带来哪些收益
- 新手入量 - 新收入来源 - 成本缩减 - 服务质量提高 - 公司效率提升 - 市场份额增加 - 抢占新市场 - 战略部署
3.2 成本估算
•人力成本
- 开发 - 设计 - 运营 - 维护 - 客服
BRD 商业需求报告
项目背景
• 阐释需求来源和调研分析情况
1.1需求来源
• 阐述需求来源,概述产品现状和问题 • 新需求,描述研究调查结论 • 精炼的总结,一句说明想做什么
项目类型
• 培育新的业务增长点 • 增加用户量,降低用户流失 • 现有产品的优化和完善 • 市场营销、商业运营支持 • 产品技术或者结构调整
1.5 商业价值
•为公司创造什么价值 - 先发优势 - 竞争优势 - 生存空间 - 增加收益 - 布局未来
•价值是否符合公司未来发展规划以及整体战略目标 •当前阶段开始是否合适
项目规划
• 阐述项目架构以及核心产品功能和服务
2.1 核Leabharlann 产品需求•一句话概括产品的核心需求
2.2 产品核心结构
•概括产品核心结构
1.2 用户需求
• 解决用户什么需求或者问题 • 满足或者创造哪些用户价值 • 用户不同的类型或者特征是什么
1.3 市场背景
• 国内外相似领域市场发展情况 • 市场规模 • 商业模式 • 发展趋势 • 环境政策 • 技术水平
1.4 竞争格局
• 市场上同类竞争对手分析 • 竞争产品的优势和市场情况
•其他成本
3.2 风险与应对
•内部风险

产品商业需求文档(BRD).doc

产品商业需求文档（BRD）商业需求文档文件状态[√] 草稿[ ] 正式发布[ ] 正在修改文件标识Company-Project-RD-UR 当前版本X.Y 作者完成日期Year-Month-Day 目录 1.摘要3 1.1. 文档目的3 1.2. 参考文档3 1.3. 术语与缩写解释3 2.项目的价值4 2.1 社会价值4 2.2商业价值4 2.3 用户价值4 2.3.1 市场价值4 2.3.2 投资价值5 2.4项目价值分析总结5 3.路线规划5 4.历史回顾5 5.项目预算6 5.1. 研发成本6 5.2. 运营成本6 5.3. 营销成本6 5.4. 风险评估6 6.总结6 7.附件（调查报告图表）7 1. 摘要1.1. 文档目的阐述项目的商业价值，该产品被开发出来的重要性。

1.2. 参考文档提示列出本文档的所有参考文献（可以是非正式出版物），格式如下[标识符] 作者，文献名称，出版单位（或归属单位），日期例如[SPP-PROC-PP] SEPG，需求开发规范，机构名称，日期 1.3. 术语与缩写解释缩写、术语解释 2. 项目的价值摘要 2.1 社会价值造福全人类2.2商业价值1、我可以为企业创造什么样的价值2、这些价值是否符合企业的整体战略目标提示1、一定是可以量化的，显性的。

2、商业价值，不一定是赚多少钱。

可能是牵制竞争、可能是做基础\长线的搭建、可能是为了生存3、当短期商业价值伤害了长期价值的时候，如何平衡4、什么钱可以赚什么钱应该分给伙伴5、获取了这个价值的时候，给客户返还了什么样的增值。

2.3 用户价值引领用户潮流比如说Iphone；2.3.1 市场价值市场份额是否有变化。

例如[具体的市场名称]市场形式十分复杂，公司的[具体产品名称]产品在上述[各个市场]未来两年内的状况是[在此详述]。

或者新技术的全面应用将使公司的[具体产品名称]产品扭转[具体的市场]市场局面。

所以，公司的产品有在当今[具体的市场名称]市场上继续占领的机会。

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项目背景
项目背景
项目背景
产品与创新产品提案
要做的原因和理由
实现和达到的目标
带来的商业价值
黄金圆圈
项目背景
WHA T
product
HOW
process
—— 大多数人都明白自己做的是什么（What ，product）
—— 一些人知道该怎么做
（How ，process）
WHY
motivation
项目规划
4 主要功能规划
功能XXX • 功能主要描述功能XXX • 功能主要描述功能XXX • 功能主要描述
项目规划
5 产品路线图
产品路线图（也叫产品Roadmap）包括每个项目产品的阶段目标，要实现哪些主要功能，每个功能从什么时间开始，大约什么时候结束。产品路线图是粗略地传达什么时间段完成那些功能的工具。
竞争对手
—— 标杆竞争对手、竞争对手产品占有市场份额、竞争对手的主要优势、产品差异化策略。
提案目标
项目背景
1.吸引、留住用户、
提高KPI
2.系统或技术、产品架构调
整
3.拓展新业务市场，占领细分市场份额
4.运营、市场、销
售支撑等
商业价值
项目背景
1.增加收入，提高市场占有率，创造盈收
2.提高用户基数和粘度
3.市场造势，提升品牌价值
4.产品差异化，抑制并击败竞争对手
项目时机
项目时机
合适的时间
合适的事
合适的人
项目规划
项目规划
1.
核心功能点
2.
产品架构图
3.
阶段规划
4.
主要功能
5.
产品路线图
1 心功能点
项目规划
—— 基于用户的地理位置聚合新闻资讯，根据能过户的兴趣爱好、地理位置、时间段推送个性化的新闻资讯。
总结
1. 项目背景主要解决为什么要做的问题，包括既有产品与产新产品提案，阐述要做的原因和理由，做了之后要实现和达到什么目标，带给公司什么样的商业价值。
2. 项目时机。 3. 项目规划主要包括：核心功能点、产品架构图、阶段规划、主要功
能规划、产品路线图。
商业需求文档BRD--项目背景分析、项目规划
商业需求文档
BRD为“商业需求描述”的英语缩写，全称为： Business Requirement Document。指的是产品生命周期中最早的文档。
商业需求文档通畅提供决策层讨论的演示文档，一般比较精炼，没有产品细节，它的汇报对象一般是老板级的人物，老板一般投资回报率都非常敏感，寻求价值最大化，所以要重点突出项目带来的商业价值和商业目标，回报最好以数据和事实说话，有理有据，一边说服老板同意并协调相关资源来实现这个项目。
项目规划
2 产品架构图
用户层表现层应用层数据服务层数据库层
PC浏览器
手机浏览器
互联网注册登录语义广告
移动互联网个性化订阅数据统计
用户资料库
用户关系图
Pad浏览器
SMS/MMS
沟通交流
……
精准推荐
……
传统媒体数据库
……
3 阶段规划
项目规划
将项目分成几个阶段有步骤、有次序地进行、掌握好节奏感。每个阶段应该完成那些主要功能，要达到什么样的目标。
—— 很少人明白为什么做
（Wh y，motivation）
黄金圆圈
产品提案
项目背景
既有产品提案创新产品提案
—— 已经上线运营一段时间后的产品，出具数据运营报告，分析当前产品存在的突出问题，需要解决。
用户调研
—— 目标用户、用户细分、用户特点、用户行为、用户需求的痛处、用户场景。
市场调研
—— 国内外这个产品领域的市场状况；市场规模、行业发展趋势；必要时出具行业调研报告。