进出口业务实训心得体会
进出口单证实训总结
进出口单证实训总结在进出口贸易领域，单证是非常重要的一环，它直接关系到货物的进出口，对于企业来说，单证的准备和使用都是必不可少的。
在我参加的进出口单证实训中，我学到了很多知识和技巧，现在我来总结一下这次实训的经验和收获。
首先，实训课程中我们学习了进出口贸易的基本流程和相关单证的种类及用途。
比如，我们了解到了进口货物需要的单证有进口合同、商业发票、装箱单、提单等，而出口货物需要的单证有出口合同、商业发票、装箱单、提单、报关单等。
这些单证在进出口贸易中起着非常重要的作用，是货物进出口的合法凭证，也是海关查验的依据。
其次，我们学习了单证的准备和操作流程。
在实训中，我们通过实际操作了解了如何填写各种单证，如何准备单证资料，以及单证的递交和领取流程。
这些操作细节对于提高工作效率和准确性非常重要，也是我们在实际工作中需要掌握的技能。
另外，我们还学习了单证操作中的注意事项和常见问题的解决方法。
比如，我们学会了如何避免单证填写中的常见错误，如何应对单证遗失或损坏的情况，以及如何处理单证资料的保管和归档等。
这些知识和技巧在实际工作中都是非常实用的，能够帮助我们顺利完成进出口单证的准备和操作。
最后，通过本次实训，我深刻认识到了单证在进出口贸易中的重要性，也增强了我对单证操作流程的掌握能力。
我相信这些知识和技能将对我的未来工作产生积极的影响，让我能够更加熟练地处理进出口单证工作，为企业的进出口业务提供更加高效和可靠的支持。
总的来说，本次进出口单证实训让我受益匪浅，不仅增加了我的专业知识和实际操作能力，也提升了我的工作经验和技能水平。
我会将所学所得应用到实际工作中，不断提升自己，为企业的发展贡献自己的力量。
希望未来能有更多的实训机会，让我不断学习和成长。
进出口贸易实训报告
进出口贸易实训报告进出口贸易实训报告（通用5篇）进出口贸易实训报告篇1实习是专业教育的一个重要实践性教育环节，也给我们提供了一个走入社会、认识社会、认识自己、评估自己的机会，通过实习熟悉进出口贸易实务的具体操作，增强感性认识和社会适应能力，进一步巩固、深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力。
一、实习目的通过国际贸易实务模拟操作，熟悉外贸实务的具体操作程序，熟悉国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作和互动关系。
加强对国际贸易知识的理解，完善自己的知识理论体系，加深对国际贸易活动的感性认识，加深对现代国际贸易现状的了解，培育仔细、严谨的工作态度，培育我们自学和动手能力和理解能力以及思维能力，为以后从事实际进出口贸易工作，实现零距离上岗工作打下坚实的基础。
二、实习内容根据相关的国际贸易法律与惯例，结合我国的实际情况与国际贸易实践，以出口贸易的基本过程为主线，以模拟设定的具体出口商品交易作背景，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。
三、实习工作情况（一）对贸易公司的基本情况进行了解，并与贸易方建立贸易关系我公司欲与该公司建立业务关系，并向对方推荐商品。
作为公司业务员，我的任务是以公司业务员身份给客户发一封建立业务关系的建交函。
我先向对方说明如何取得对方的资料，然后言明去函目的；再就是要对公司及公司产品进行了介绍，同时附上产品目录，最后就是希望对方能对本公司产品感爱好。
接下来要准备的是出口报价核算。
根据对方要求，我们提供商品的报价及样品。
经过精心的计算与核对，终于我将产品的详细报价用英语函电发盘发出去了，同时也向对方列出了一些公司的惯有的交易条款，并对达成初次交易表示充满期待。
（二）对贸易方的还价，进行价格核算，与其磋商在进出口业务中，在收到对方报价后立即成交的情形很少出现。
进出口公司实习总结8篇
进出口公司实习总结8篇篇1一、实习背景与目的作为大学生，我深知理论知识与实践能力的重要性。
为了深化对进出口行业的理解，提高实际操作能力，我于本学期选择在一家进出口公司进行实习。
本次实习的主要目的是学习进出口业务流程，了解国际贸易规则，以及提高沟通、协调与团队合作能力。
二、实习内容与经历1. 进出口业务学习在实习期间，我首先了解了进出口公司的基本业务，包括产品采购、销售、报关、物流等方面的知识。
我参与了公司多次的业务洽谈，熟悉了进出口合同的签订流程，以及合同中的关键条款。
2. 国际贸易规则了解通过实习，我深入了解了国际贸易的规则和惯例，如贸易术语的解释、贸易支付方式的选用等。
此外，我还对公司的进出口许可证、原产地证明等文件进行了详细了解。
3. 报关与物流操作在实习期间，我有幸参与了公司的报关工作，了解了报关的流程及所需材料。
同时，我还参与了货物的物流跟踪，了解了海运、空运等运输方式的特点和操作流程。
4. 沟通与团队协作能力提高在实习过程中，我积极参与团队工作，与同事共同完成了多个项目。
通过团队合作，我不仅提高了沟通能力，还学会了如何在团队中发挥自己的优势。
三、实习收获与体会1. 理论与实践相结合通过实习，我将所学的理论知识与实际操作相结合，对进出口业务有了更深刻的理解。
我认识到，理论知识是实践操作的基础，但实践中的经验和技巧同样重要。
2. 深入了解进出口行业实习期间，我对进出口行业的运营模式、市场竞争状况等有了深入了解。
我意识到，进出口行业需要高度的敏感性和应变能力，以应对市场的变化。
3. 提高自身能力通过实习，我提高了业务能力、沟通能力和团队协作能力。
我认识到，只有不断提高自身能力，才能在激烈的竞争中脱颖而出。
四、存在问题与建议1. 存在的问题在实习过程中，我发现自己在某些方面的知识还存在不足，如外贸英语的应用、报关流程的操作等。
此外，我在团队协作中有时难以表达自己的观点。
2. 建议针对以上问题，我建议进出口公司可以为实习生提供更多的培训机会，如外贸英语培训、报关流程培训等。
进出口公司实习总结
进出口公司实习总结进出口公司实习总结总结是事后对某一时期、某一项目或某些工作进行回顾和分析，从而做出带有规律性的结论，他能够提升我们的书面表达能力，不妨让我们认真地完成总结吧。
你所见过的总结应该是什么样的？下面是店铺精心整理的进出口公司实习总结，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
进出口公司实习总结1实习内容(1)坚持理论联系实际将《商务英语谈判》〈国际贸易单证〉《英语口语》等课程中所学到的基础理论和基本政策加以具体运用。
力求做到理论与实践、政策与业务有效地结合起来，不断提高分析与解决实际问题的能力。
认真观察业务流程，积极和同事交流虚心请教学习，学习与客户沟通，开发市场。
(2)加强英语的学习对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商沟通、谈判及函电等。
如果专业英语知识掌握不好，就无法开展工作，甚至会影响业务的顺利进行。
因此，在实习中大胆与客户交流，边巩固所学知识，边学习工作中遇到的外贸英语知识，掌握外贸专业术语基础。
(3)注意本课程同其他相关课程的联系外贸英语是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。
应该将各们知识综合运用。
比如法律，比如商品学比如营销学，在实习期间发现这些对开展工作的用处很大，这就要求我们广泛博览其他相关学科的书籍，多和同事、上级沟通关注外贸当面的新发展，不断提高业务能力。
(4)坚持学以致用外贸英语是一门实践性很强的应用学科。
实习中深有体会，许多书本中学的东西想要发发挥其作用需要广泛积极的应用于外贸交流中，处理工作事务中学习到很多书本没有讲的知识，可见学以致用在这门学科里的重要性。
基本的业务流程就得从找客户开始。
寻找客户是一门颇深的学问，要下一番苦功夫才行，运气好的另当别论。
当然要回答客户的问题，给客户报价等应该要具备一些基本的国际贸易知识。
我上个学期学的国际贸易实务让我对国际贸易方面的术语并不陌生。
目前为止，虽然自我感觉有些客户稍有眉目，但是稍一不慎就前功尽弃。
进出口业务实训心得(优秀3篇)
进出口业务实训心得(优秀3篇)进出口业务实训心得(优秀3篇)进出口业务实训心得要怎么写，才更标准规范？根据多年的文秘写作经验，参考优秀的进出口业务实训心得样本能让你事半功倍，下面分享【进出口业务实训心得(优秀3篇)】相关方法经验，供你参考借鉴。
进出口业务实训心得篇3进出口业务实训心得经过一段时间的进出口业务实训，我获得了颇多的经验和宝贵的教训。
这次实训是对我在校期间学习外贸知识的一个重要的补充，让我更加深入地了解了国际贸易的流程和操作。
首先，我认识到国际贸易并非想象中的那么简单。
从前的观念中，认为国际贸易就是将产品销售到国外，但实际上，国际贸易涉及到的问题远比这个复杂。
从市场调研、产品定位，到国际贸易政策、关税、运输、保险、支付，每一环节都需要细致的策划和执行。
此外，还需要对国际市场的文化和政治环境有深入的了解，以免触犯当地的禁忌，影响业务发展。
其次，我明白了团队合作的重要性。
进出口业务涉及到多个环节，需要多人协作才能完成。
每个人都有自己的专业知识和技能，只有大家将各自的知识和技能整合起来，才能做好业务。
同时，团队成员之间需要良好的沟通和协调，及时解决问题，保证业务的顺利进行。
再次，我更加明白了自己的不足之处。
在实训过程中，我发现了自己在专业知识上的不足。
国际贸易涉及到多个学科，如经济学、金融学、市场营销学等，只有不断完善自己的知识体系，才能更好地应对国际贸易的挑战。
最后，我收获了宝贵的经验。
在实训过程中，我学会了如何制定市场调研报告，如何撰写商务函电，如何计算和分析汇率风险等。
这些经验对我将来的学习和工作都有很大的帮助。
总的来说，这次实训让我对进出口业务有了更深入的了解，也让我对自己的专业有了更清晰的认识。
我将继续努力学习，提高自己的专业素养，为将来的工作做好准备。
进出口业务实训心得篇4进出口业务实训心得今年x月x日，我开始了为期x周的进出口业务实训，在短短的x周时间里，我明白了不少有关贸易的知识，也学会了怎么使贸易流程顺利进行。
进出口模拟实践心得体会
一、前言随着我国经济的快速发展，进出口贸易在我国国民经济中的地位日益重要。
为了更好地了解和掌握进出口贸易的运作流程，提高自身的实践能力，我参加了为期一个月的进出口模拟实践。
在这一个月的时间里，我深入了解了进出口贸易的基本流程、相关法律法规以及国际贸易惯例，对进出口业务有了更加全面的认识。
以下是我对这次实践的心得体会。
二、实践内容1. 进出口贸易基本流程在实践过程中，我首先了解了进出口贸易的基本流程。
进出口贸易主要包括以下几个环节：市场调研、寻找供应商、签订合同、报检、报关、装运、结汇、收汇等。
通过实践，我对这些环节有了更加清晰的认识。
2. 相关法律法规进出口贸易涉及众多法律法规，如《中华人民共和国海关法》、《中华人民共和国进出口商品检验法》、《中华人民共和国对外贸易法》等。
在实践过程中，我认真学习这些法律法规，了解了它们在进出口贸易中的作用和重要性。
3. 国际贸易惯例国际贸易惯例是指在长期的国际贸易实践中，逐渐形成的、被国际社会普遍接受的行为规范。
在实践过程中，我学习了《国际贸易术语解释通则》（Incoterms）等国际贸易惯例，了解了它们在进出口贸易中的应用。
4. 进出口业务模拟操作在实践过程中，我们进行了进出口业务模拟操作。
通过模拟操作，我掌握了进出口贸易的实际操作流程，提高了自己的实践能力。
三、心得体会1. 提高了自身的综合素质通过这次实践，我不仅掌握了进出口贸易的基本知识和操作技能，还提高了自己的综合素质。
在实践过程中，我学会了如何与客户沟通、协调各部门的工作，培养了团队协作精神。
2. 深入了解了进出口贸易的实际运作在实践过程中，我深入了解了进出口贸易的实际运作，对进出口贸易的全过程有了更加全面的认识。
这为我今后从事进出口贸易工作打下了坚实的基础。
3. 了解了我国进出口贸易的发展现状通过实践，我了解了我国进出口贸易的发展现状，包括进出口贸易的结构、贸易伙伴、贸易政策等。
这使我更加关注我国进出口贸易的发展，为今后从事相关工作提供了有益的参考。
从事进出口贸易的心得体会
从事进出口贸易的心得体会作为一名从事进出口贸易的人员，我在与国际市场的接触中积累了丰富的经验，并对此有了一些深入的思考和心得体会。
在这篇文章中，我将分享我对进出口贸易的见解和体会，并给出一些建议和技巧，希望能对其他从事类似工作的人员有所帮助。
一、加强市场调研在进出口贸易中，市场调研是至关重要的一环。
了解目标市场的需求和趋势，掌握竞争对手的优势和不足，有助于我们制定合理的市场策略和推动产品销售。
在我个人的实践中，我发现通过参加国际贸易展览、阅读相关市场报告以及与当地商业伙伴的深入沟通，能够获取更准确的市场信息，这对于我们的业务发展非常重要。
二、建立稳固的业务关系建立信任和稳固的业务关系是进出口贸易中的核心要素之一。
与供应商、客户和相关机构保持良好的合作关系，能够确保业务的稳定和长期发展。
在我的经验中，尽量亲自与合作伙伴进行面对面的沟通和交流，投入时间和精力去维护这些关系，可以为我们带来更多机会和合作项目。
三、合理运用贸易方式在国际贸易中，选择适当的贸易方式对于降低成本和提高效率非常重要。
合理运用进口贸易方式，如直接进口、代理进口等，可以帮助我们降低采购成本和提高库存周转率。
而出口贸易方式，如直接出口、加工贸易等，能够帮助我们拓展海外市场、提高销售额。
因此，在选择贸易方式时，要根据实际情况做出合理的决策，以获得最大化的利益。
四、精细化管理物流环节物流环节在进出口贸易中扮演者至关重要的角色。
一个高效的物流体系可以提高产品交付的速度和准确性，降低运输成本。
在我的工作中，我经常与物流公司保持紧密联系，了解运输情况，并及时调整计划以应对突发情况。
此外，合理统筹仓储和保险工作，也是保障物流顺利进行的重要环节。
五、了解国际贸易法规国际贸易法规是进出口贸易中不可或缺的一部分。
了解和遵守相关法规，能够帮助我们规避风险、确保合法权益。
在我个人的实践中，我发现通过参加国际贸易培训和学习相关法律法规，能够对自己的工作更有把握，并为企业提供专业的法律支持。
国际贸易实训心得体会6篇
国际贸易实训心得体会6篇国际贸易实训心得体会1我在中化进出口公司实习，实习期间接触到的外贸业务，很多都是在校期间所学习的国际贸易实务知识，特别是在实习之前我们进行的国际贸易综合实训操作，给我们后来的实际工作中起到了关键的作用，锻炼了我们各方面应对实践操作的能力。
在国际贸易综合实训中，我主要负责操作进口商的角色，在实训中，我第一笔业务犯了一个错误，就是没有核算进口预算表就确认了外销合同，虽然没有亏损但却给了我很大的警示，为我后来的实习工作积累了一些经验，使我在往后的实习工作中更加得细心谨慎，每一份单据都不允许有错误出现，每次都是详细核对，还请同事再次核对，因为甚至一小点错误，都会给公司甚至是国家带来巨大的损失。
由于我的细心和谨慎的工作态度，得到了公司领导的好评，这也使得我的工作更有干劲和意义。
而且在国际贸易综合实训中我不只操作练习了进口商的角色，如开证申请，审核信用证，填写各种报关报检单据等。
同时我还练习了其他几个角色，即出口商，进出口地银行，把相关业务流程都练习了一遍，又利用课余压缩下来的时间多做了一笔业务，自己充实了一下知识储备，把自己在书本中学习的知识与实践操作结合起来，充分锻炼了动手能力，这在我后来的实习中提供了必要的经验，使我很快就能上手外贸业务，而且国际货物买卖涉及面比较广，环节多，手续繁杂，工作节奏快，如果之前自己的准备不充分，是不可能干好工作的，所以，我在学校的实训中学到了很多东西。
通过学校国际贸易综合实训的学习，我们运用了实训的便利条件，熟悉了进出口业务中的各种技巧和专业知识，体会了国际贸易中不同当事人的不同操作等都打下了良好的基础，跟现在公司的业务操作有很大的业务联系，从而充分发挥了我们的主观能动性，真正把在学校掌握和吸收的课堂知识运用到工作中，在工作中遇到的实际问题提供了经验和知识储备作用。
国际贸易实训心得体会2在这一周的国际贸易实训当中，在老师的指导下，在同学们的帮助和自己的努力下，我把老师交给我们的实训任务圆满完成了。
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进出口业务实训心得体会在进出口业务中，价格条款的选择起着非常重要的作用，对进出口业务的利润和营业额有很大的影响。
以下是进出口业务的培训经验，希望对大家有所帮助。
进出口业务实训心得篇一：在这次进出口业务模拟培训中，我从实践中学到了很多业务知识。
simtrade外贸平台可以帮助我学习具体的业务操作流程，让我更容易体验客户、供应商、银行和当地政府机构之间的互动。
这个训练比我之前在书本上学到的，记住的都多。
在这个外贸平台上，老师要求我们扮演出口商、进口商、供应商的角色，其中出口商最重要。
在扮演出口商角色的过程中，经过准备、谈判、签订合同、履约、售后服务等几个过程，及时了解市场情况，在供应商和进口商之间建立广泛而牢固的业务关系是非常重要的。
在谈判阶段，根据成本和税率计算成本和报价是非常重要的。
通过询价、发盘、还价、接受，价格可以越来越高。
由于出口需要恒定的成本核算，通过控制成本和最大化利润可以获得最佳的贸易条件和价格。
进口商需要及时了解市场价格，通过还价操作争取对方可以接受的最低价格，从中赚取更多的利润。
simtrade Business Center的消费市场可以及时向进口商提供市场信息，查询市场价格，不断计算成本和费用，获得最佳的交易条件和价格，知道如何降低风险和损失，及时销售商品，获得最大利润。
在贸易条件上，分别采用到岸价格、离岸价和到岸价格，在支付条件上，分别采用信用证、电汇、承兑交单和付款交单。
在供应商这个角色中，首先要了解产品。
业务操作流程最简单，最重要的是一个供应商主动寻找客户，确定市场，寻找交易商品和交易对象，与出口商建立业务关系，不断计算成本费用，寻找多个交易对象。
在这次培训中，订单的制定非常重要。
当初下单的时候，文件总是填错，通过率不高，速度慢。
完成一笔交易需要2到3周的时间。
后来做的文档多了，填充也更熟练了。
我做的第一笔生意是出口商的，因为一切都在摸索，所以操作上犯了很多错误，填表的问题一直存在。
第二个生意也亏了，因为我算不好。
我创办的企业数量相对较少。
一开始我以为几千或者一万块的数量已经很大了，后来渐渐发现几十万块被更多人选中了。
进口商的业务中，有一笔业务签约时没有仔细阅读，金额要写成人民币，购买量大，造成严重损失。
我做进口商的时候忘记给两笔以FOB成交的交易买保险了，反映出来的时候交易已经完成了。
在这次培训中，我的理论知识得到了提高，学会了将理论知识与实际操作相结合，从而更好地做好一项完整的业务。
进出口业务实训心得篇二：虽然实验只持续了两周，但是实验的内容非常丰富，通过这次实习，我们都得到了知识的复习，外贸能力也有所提高。
国际贸易是专门研究国际商品交换具体过程的学科，是一门实践性很强、具有对外活动特点的综合性应用科学。
它涉及国际贸易理论与政策、国际金融、国际运输与保险等基础知识的基本原理和应用。
它要求我们综合运用各种知识。
正是因为有了simtrade的实习，提高了我们做国际贸易的能力，同时也有了具体的国际贸易经验，可以在明年找工作的时候有针对性。
通过这次实习，我们都提高了自己的填表能力，为以后的工作打下了良好的基础。
综上所述，通过这次实习，我掌握了很多未来工作所需的基本技能，测试了自己平时学到的基础知识，衡量了自己的专业能力和水平，对交易流程有了更深入的了解，也发现了自己的不足和不足。
这对我无疑是有利的。
虽然真正的贸易不会这么顺利，但我相信这次实习所获得的经验和体会会促使我在以后的学习和工作中找到合理的方法和正确的方向。
这次实习让我不仅提高了个人能力和专业知识，也明白了团队精神和合作精神的重要性。
indent: 2em; text-align: left;">进出口业务实训心得篇三：在进出口公司实习的这一段时间，让我深刻体会到生活的不容易，并不是实习时候工作多么繁重，而是每天早晚往返于武昌和汉口之间，那段挤公交的日子让我深刻体会到了学校的日子是多么幸福，也让我更加珍惜了现在的工作。
我主要是在单证部实习，在实习期间，我知道了一些基本的单证程序，有些原来在课本上或者实训课程上学的知识还是很实用的，让我感觉上手很快，在单据制作过程中，每个单位是有自己固定的模式，有些东西当然是课本上无法学会的。
还是很感谢单证部的胡老师和张颖姐交给我们的一些单证这块需要注意的东西。
最大的收获是让我们自己动手填空票据，也学会了如何从六联单中寻找自己需要的数据，在实际操作中，我们虽然主要的能够填写，但是还是会有一些细小的错误，这就让我以后从事相关的工作一个启示：做单据这块，虽然工作不是很难，但是一定要细心再细心，尤其是对于信用证这样的支付方式。
在这期间对于贸易流程需要的基本一套单据有了很深刻的了解，包括：定舱委托书，报关需要的核销单，发票，装箱单，商检的通关单，还有原产地证等，并不是每一票都需要所有的单据，而是根据客户的需要再制作相关的单据。
再就是我们亲自去了湖北贸易促进委员会，去那里盖原产地证书的章子，也是让我们去了解贸易的基本流程，以及需要了解的商检局或者贸促会的基本手续。
这些都是无法从学校学会的。
在蒲纺进出口公司老员工的带领下，学到了一些贸易基本常识。
作为一个新人，不管是到哪里，在蒲纺我学会了很多，首先是一个自己学的态度，在那里，我看了一些平时没有注意的书目，如《海关进出口税则》，《海关编码》，《ucp600》，《自由贸易区原产地证知识手册》等一些有关贸易的书籍，从自己的阅读中收获很多，也学会了很多。
再者，就是到一个新单位要积极主动的做事，看事情做事情，因为别人都有自己需要忙的事情，只能有空会跟你交流，你就要学会自己去看，去学别人的东西。
最后就是要学会使用各种办公软件，其实自己暑假已经在一家外企实习过，对于办公软件有些了解，可能没有经常使用，或者每个地方有自己的不一样东西，程序会有不同，所以在那，我也跟着我们一起实习的龚影映身上学会了许多办公用品的使用，如：传真机，扫描仪，打印机，复印机等。
只有自己去操作了才会更加熟悉。
我真的很感谢蒲纺进出口公司给我们提供这样一次实习的机会，很感谢带我们的老员工，是你们教会我了一些为人处事的道理，以及对一个企业文化的认识，同时也让自己对纺织品这一块有了更大的兴趣，如果以后能够有机会从事这个行业的工作我相信会很快上手，实习的日子虽然即将结束，但是我知道自己学习的路途还很遥远，自己的知识还很缺乏，毕竟理论只有在实际中才能检验。
我会保持着学习的劲头一路前行。
进出口业务实训心得篇四：外贸工作是一项简单但又不容易的工作。
之所以说它简单，是因为有一台电脑，一条网线，你就可以开始你的外贸业务了。
但是同时外贸还是一项有挑战性的工作。
学的是旅游英语专业，毕业后却从事了外贸行业。
半路出家的我经过两年的坚持与努力初步摆脱了菜鸟的级别。
一些想法与感受不能说让大家都受教，而且外贸的知识也不是三言两语能够全部囊括出来的，但还是希望我的总结对那些外贸新手有所帮助，给大家一个方向的指引。
在校园里的时候，老师就教育过我们“外事无小事”，和外国人打交道时时处处我们都要特别注意。
而外贸人员每天的工作都正是和外国人打交道，没有和他们的接触，我们的工作就做不下去，所以我们做的是一份“大事”，因此请珍惜你现在的外贸工作，尽量尝试着去喜欢上它。
也许作为新手的你正在为一些不知道的外贸问题而抓狂，也许你正在为某个难缠的客户而头疼，又或者你正在为面对巨大的压力在进与退之间挣扎，但不管怎样，既然你已经选择了这个行业，就一定要摆好心态，做好承受压力的准备。
有了一份积极的心态，怀着对这份工作的热爱，你所要吃的苦就没有那么苦了，你才能充满激情的全身心的去付出，去奋斗。
同时做“大事”我们要以谨慎的态度把握住每个细节。
一个小小的马虎导致巨大损失的比比皆是。
外贸工作是一个从无到有，从少到多的积累过程。
大部分的外贸业务员都是从零开始的，工作经验，报价技巧，对客户把握的敏锐度，还有客户资源，客户群不是一开始工作就会有的，是点点滴滴的积累，慢慢积攒起来的，就像钓鱼一样。
很多业务员坚持了一段时间不见效果，坚持不住了，跳槽，结果前面的努力功亏一篑。
钓鱼的时候我们永远不知道到底哪一刻会有一条什么样的鱼咬上你的勾。
做外贸也是这样，也许在你放弃的下一刻，一个客户准备和你合作。
这不是很可惜吗?可能我们坚持了，但是某些外界的因素让我们不能坚持到钓上鱼的时刻，至少我们尽力了，至少不是我们主观的退缩那也就没什么可感到遗憾了。
山重水复疑无路，柳暗花明又一村。
只要你坚持，一定会等到一个惊喜回报给你，当然前提是你坚持的方向是对的。
我们的时间是有限的，不一定所有的外贸案例都要亲身经历一遍才能增长经验。
别人的经验一样可以是我们的宝贵财富。
经常去一些外贸论坛浏览一下，总结别人的经验教训，学习别人的长处一样可以让我们提升自己。
加入一些外贸群，遇到自己解决不了的问题，和一些前辈们讨教一下，也许就迎刃而解了。
在丰富自己专业知识的同时，还要广泛涉猎其他方面知识，提升个人魅力。
活到老学到老的说法对外贸人员来讲更加是一句真理。
最后祝愿所有外贸从业人员都能取得越来越好的成绩。
进出口业务实训心得篇五：目前，处在我的销售阶段，我认为：工作总结，就是将自己的工作学习过程用文字来梳理一遍，使自己能够体会得更深的一种方式。
一、过程孔子曰：“温故而知新”。
我就借助这种方式，将我短短几个月的工作学习过程再温习一次，希望自己来年能够将自己的内存不断扩大，不断接收到新的知识。
八、九月份感觉在养精蓄锐，工作的基本主要内容仍然是：制作基本单据(F/A、 C/O、Commercial Invoice、Packing List、Booking)的第一份草稿.偶尔一个星期也会有一个询盘，销售经理为了锻炼我，也让我一直持续跟进一个“四款化妆包”的询价。
十月份，开始有点紧张了，似乎到了我们的旺季，整个办公室有点“沸腾”的感觉。
加之，10月20号的香港礼品展即将来临，邀约、准备，我们不仅忙着手上的订单，更是偷出空闲来筛选样板。
同时，我更是担心我自身的素质，我能不能去呢?最终，我还是有幸参加了，并且见到了如约而至的客人，心情很是高兴。
十一月份，对于一家工厂来说，我们的订单会有点“火爆”的感觉。
边忙碌着基本工作，剩余的时间用来做展会后的跟进。
在一遍“嘟嘟”“咚咚”“嗒嗒”的声音中，在本月末我也迎来了第一张订单。
十二月份，一门心思扑在了第一张订单上，担心、忧虑、担心，最后在大家的共同努力当中，顺利出货了。
在本月末，我又迎来了第二张订单。
一月份，临近新年，心情似乎有些躁动、不安静，只想完成手头的工作，并不想为自己安排更多的活儿，想回家了!在这个过程当中，我明白：有些事情做了并不一定会马上体现出价值，但或许它可以映射到其他方面，可能在某一方面它又会带来很可观的回报。