产品新人入门学习：精益画布
MVP：如何借助“产品精益画布”做产品战略规划？
MVP：如何借助“产品精益画布”做产品战略规划？ />前文针对新产品开发（MVP）的“市场研究”或“产品创新”阶段讲述了大量的理论、方法、工具与实践，还包括产品的概念、价值主张及定位，在进行实质性的产品开发之前，让我们对新产品的开发思路进行整体的梳理。
精益画布是早期创业者用于梳理思路（主要是产品级商业模式）的一种方式。
精益画布通过对创业的思考，寻找市场切入点，明确项目的价值，发现核心竞争优势着手点，定义盈利模式，确定接触用户的渠道，最终形成战略目标和行动计划。
它是以可视化的形式，帮助创业者验证项目是否可行，降低风险的梳理思路的模型。
精益画布其实是为了快速进行项目评估所做的一种评估策略。
一个完整的项目，一般在精益画布的各个领域，都已经思考得很完善了；如果还有没想清楚的，那么就需要进一步的深入。
接下来，就和大家介绍一下精益画布的使用方法。
精益画布由9个方面构成的，这9个方面在分析的时候，也是有流程和顺序的，如图5-3所示。
接下我按照流程逐一讲解下。
图5-3 产品精益画布模板一、目标客群首先要了解即将进入的市场，思考客户是谁？为谁服务。
这是因为，每个客户群体都是有差异的，没有一种产品能够满足市场的所有群体。
只有用户挖掘得足够准确，产品或服务的针对性才越强，越能贴近用户的核心需求。
有时候，你只有单边客户，比如早期QQ用户；有时候，你可能有双边或者多边用户，比如滴滴，既要考虑乘客，也要考虑司机。
对于有些产品，要分清楚“购买者”和“使用者”不是同一个人，特别是对B 端的一些产品。
你要能够理解这群人如何看、如何感觉、如何思考你的产品。
在产品的早期，一定是要从很狭小的领域入手。
满足好这一群人，然后才有机会慢慢延伸出去。
因此，在这里你要思考的角度一定要切割得很细很细。
同时，在这个阶段要考虑好哪些人可能会是你的种子用户，早期的产品的雏形可以和他们进行交流，听取他们的建议。
甚至把他们有些表象看不出的需求都挖掘出来，[张乐飞1]?那这样一群人就成为你的目标客户群体，也会成为产品的传播者。
第五章：精益生产--精益布局
第五章：精益布局第一节:企业布局概论第一节:企业布局概论企业在前期硬件投入和后期经营运行过程都需要科学的策划和统筹，企业可以根据以往的历史经验及未来的产品要求对工具、设备、工艺、平面布置进行重新规划和持续改进，以达到制造效率、产品质量和成本的改善，这种改善的运作体系就是工艺、工程规划.但是很多企业工艺、工程规划本身先天性不足,导致企业在面对新的市场环境条件下出现一些让人困惑的问题，比如某企业的场地规划状态如图5—1所示：图5-1 工艺工程规划问题示意图很多企业存在的问题是由于先天工艺工程规划的不合理而直接导致的结果，他们经常会采取功能式布局或直肠式布局模式，导致企业生产制造过程场地拥挤、物流混乱等，孤岛现象层出不穷。
另外企业在持续发展过程中经常会投入一些工装、设备和其他硬件设施，在场地有限的情况下只能见缝插针，导致企业在硬件投入过程中是以能够“挤得下”为目标，从而没有从系统的工艺流程结构来考虑企业的物流状态和生产组织方式，导致企业生产制造问题多多,七大浪费的现象在现场随处可见,而企业似乎又无能为力去解决。
我们来看一家企业的生产现场布局结构模拟图5-2所示:图5-2 传统布局结构运行示意图通过对企业的现状布局结构进行改善,分析过程的七大浪费环节，建立一个流畅、精益的布局规划，从而为企业实现单件流模式提供条件，如图5—3所示。
图5-3 现代布局结构运行示意图精益专家解析：传统布局结构没有考虑到生产制造过程中的工艺路线的紧密程度和生产组织过程中的流动要求，严重制约着企业精益物流的运行和精益制造模式的建立，对企业生产制造现场的管理带来了很大的难度，现场混乱不堪、物流资源耗费巨大、场地拥挤无序等现象严重阻碍了“单件流”的实现，整个制造周期由于传统的布局结构而无法得到有效改善。
企业可以用“单件流”的思想实现企业现场精益布局来克服企业制造过程中所面对的问题.【读书心得】第二节: 传统布局解析国内很多企业是在社会主义市场经济刚刚建立之初才组建起来，在特定的历史环境条件下，企业面对的市场环境比较特殊，没有激烈的竞争压力,产品系列比较单一,生产规模比较小，在公司筹建的过程中没有对设备、厂房等硬件的配置和布局进行整体规划。
精益产品设计：产品立项管理—精益画布
精益创业理论源自于硅谷创业专家《精益创业》和《四步创业法》，通过敏捷思维，小步快跑，快速迭代的方式，将一款最小化产品快速上线并不断迭代优化，最终形成一款现象级的产品。
基于精益创业思维方式衍生出了本文中所介绍的精益产品设计方法体系，本方法由产品立项、产品验证、MVP设计以及数据迭代四步组成，通过这四部分的不断迭代，将一款产品从最小可行性产品打造成一款优秀的产品。
产品立项传统的产品立项需要经过BRD、MRD、BP各种文档的编写和审核，但是在精益产品设计理论中，抛去上百页文档的编写，将其中最重要的内容凝聚成一页纸来体现，这就是精益画布。
在产品立项阶段，将产品的设想和设计进行内容的整理，填充到精益画布中，形成一个精简的产品调研文档。
制作好的精益产品画布并非一成不变，其中的内容会随着精益产品设计流程不断的迭代和优化。
客户群体细分针对你的产品，找到你的用户群体，哪些用户会是产品的早期用户，哪些用户会是产品的潜在用户，这些对于产品需求的验证具有很重要的作用，毕竟产品是给用户使用的。
在产品调研前期没有数据支撑的情况下，你需要找你的真实用户进行访谈，从而获取第一手资料，为精益产品画布中内容的验证提供依据。
所以，对产品用户群体的细分和明确，具有很重要的作用。
用户群体细分和明确的方法可以通过用户画像进行刻画。
问题每一款产品的诞生，都是为了解决用户的某一类问题的。
在明确了你的用户群体后，就要去发现这类用户群体在哪些场景下会遇到哪些问题，用户在现在遇到问题时是否有解决方案，或者市场上是否有产品可以解决用户遇到的这些问题。
在问题明确阶段，要明确用户具体痛点，同时研究目前市场中是否有针对该痛点的产品出现，如果有可以进行相应竞品分析。
解决方案在获取用户问题以及现有解决方案后，要针对自己的产品形成解决方案，该解决方案要与现有解决方案有所不同，从而形成自身的核心竞争力即门槛优势。
独特卖点独特卖点，即产品的特点，通过一句话描述产品的功能和特点吸引用户进行使用。
精益画布-详解
精益画布-详解目录• 1 什么是精益画布• 2 精益画布覆盖的商业模式3个要素• 3 精益画布的案例分析• 4 相关条目什么是精益画布精益画布是《精益创业实战》作者阿什·莫瑞亚(AshMaurya，2013)根据亚历山大·奥斯特瓦德的“商业模式画布”方法改良而来的。
精益创业画布更适合作为创业初期团队梳理思路的工具。
精益画布是研究产品的商业模式的非常实用的一项工具；是呈现在一张纸上的可视化简明的商业计划书，体现你正在进行的，可付诸行动的商业计划。
由9个模块构成：1.问题：目标用户最迫切解决的3个问题是什么？用户有哪些痛点？可以做一次优先级的排列和组合进行长短期的产品蓝图规划。
2.用户细分：你的产品目标用户是谁？这些用户有哪些关键的特征？把这一类用户的画像进行详尽的描述和标记，找到他们，接近他们，更深入的去了解他们，挖掘他们更多的需求和价值。
3.独特卖点：为什么用户要选择你的产品而不选竞品？能用清晰、深刻的方式阐明你的产品更加值得顾客选择吗？这里更加强调的是与同类产品的差异化发展，市面上不需要一模一样的俩个产品去比较和竞争。
4.解决方案：你帮助目标客户解决问题的正确方案？既然有问题就必须有对应的答案，每个竞争对手的答案都不同不唯一的，但你一定需要有自己独特和准确的。
5.渠道：如何将产品或服务送到用户手中，如何与用户保持连接？互联网时代流量为王，不是只要产品好就能被用户发掘和火爆，一定要预先准备好分发、销售和推广渠道保障产品上线就能直接进入后期运营工作。
6.关键指标：哪些数据指标能让你了解产品的真实状况？转化率？访问量？转发量？阅读量？抓住业务核心的关键指标，牢牢盯紧和优化增长。
7.竞争壁垒：如何为自己家产品构建护城河？以至于不会被对手或竞品轻易复制的门槛在哪？很大投资人会在看项目的时候直接就问一句话“如果BAT抄你的产品了，你该怎么办？”很多时候IT技术的门槛真的并不是门槛。
不然我国的互联网顶层服务也不会这么短短的二十年就追上硅谷的那些传统大厂了。
6、产品精益画布(产品级初步商业模式设计)
Proble问题2
最需要解决的1-3个问题
*顾客最需要解决的问题是什么？越明确越好。
Existing Alternatives现存的替代解决方lution解决方案3
产品最主要的3个功能或特点
Unique Value Proposition独特价值主张4
简单、清晰、有说服力地陈述你为什么与众不同、值得购买？独特地解决了客户的什么问题？
High Level Concept简短宣言
*X for Y的比喻
Unfair Advantage竞争壁垒9
*无法被对于轻易复制或者轻易用钱买到的竞争优势
Customer Segment顾客群体细分1
列出目标顾客——客户和用户
Revenue Stream收入分析6
*收入模式、收入。顾客生命周期价值、毛利率
谁是我们的顾客？越明确越好。
Early Adopters早期用户
*列出最早会采用的理想顾客特征
Key Metrics关键指标8
*关键指标推进业绩增长
Channels渠道5
获取顾客的通道
*如何找到顾客
Cost Structure成本分析7
*成本结构——固定成本，可变成本——顾客获取成本/分销成本/工资成本/房租成本
NPDP新产品开发系列-产品分析必备工具：精益画布
NPDP新产品开发系列-产品分析必备⼯具：精益画布导读：⼯欲善其事必先利其器，想要成为⼀名专业的产品经理，⾸先就需要掌握⼀些产品经理所需的基本⽅法，⽐如精益画布。
⼀、产品分析现状很多新⼈产品经理在分析产品时，主要就是靠下载体验竞品，了解其主要功能、设计、玩法。
但这样的分析往往只是看到了表象，看不到产品的全局架构设置。
⽐如，淘宝、天猫、京东、拼多多，他们3个都是电商类。
主要功能也差不多，界⾯更是相似，但是他们的战略定位有很⼤的区别。
淘宝：在商品品类上具有很⼤优势，只有你想不到，没有淘宝没有的。
天猫：在产品质量及品牌上具有强劲优势，优质的商家及商品，天猫相对淘宝会更好。
京东：依托于全国各地仓储，在时效上具备绝对优势。
拼多多：作为后来者，定位于下沉市场，主要是利⽤拼团来破局。
做产品分析，特别是竞品分析，不是简单的分析⼀下功能，⽽是需要专业的产品分析框架，系统的分析⽅法。
接下来介绍⼀个产品分析框架—精益画布，帮你快速分析⼀个产品。
⼆、什么是精益画布精益画布（Lean Canvas）是⼀个⼀页纸的商业计划书模板，出⾃于《精益创业实践》⼀书，更侧重于产品层⾯的商业模式。
在进⾏产品分析时，没有头绪，缺乏逻辑，通过精益画布可以帮助产品经理全⾯地思考、决策，从系统、商业的⾓度来规划产品、分析产品，建⽴全局观。
帮助你聚焦关键点，更快的学会如何分析。
精益画布模版：精益画布的9个模块：1) 问题：⽬标⽤户最需要解决的3个问题是什么？⽤户有哪些痛点？2) ⽤户细分：你的⽬标⽤户是谁？这些⽤户有哪些关键的特征？3) 独特卖点：为什么⽤户要选择你的产品⽽不选竞品？⽤⼀句简明扼要但引⼈注⽬的话阐述为什么你的产品与众不同，值得购买。
4) 解决⽅案：你的产品能够提供什么功能，可以解决什么问题？5) 渠道：获取⽤户的⽅式、途径或产品售卖的渠道，包含线上、线下渠道。
6) 关键指标：能够评价业务的关键数据，通过量化指标的⽅式掌握创业各阶段的发展情况，设置每个阶段的⽬标，并根据指标的变化为产品和运营作指导。
【培训】-精益画布：经典工具的新思考
新·精益画布--经典工具的新思考（1）导读：随着精益创业理论的深入人心，精益画布逐渐成为初创公司梳理商业模式的必备工具。
现在，越来越多的天使投资人会要求创业者提供精益画布，以最短的时间了解项目的全貌，精益画布也逐渐成为创业者于投资人之间沟通的有效工具。
但在实际运用中，如何让精益画布不流于纸面，而是能够真正指导商业模式落地是一个难题。
今天，虎歌和你一起来破这个局。
1.精益画布为什么重要？作为精益创业的信仰者和践行者，虎歌认为精益画布是将精益创业转化成从0到1的“好快省”的轨道。
所以作为天使投资人的虎歌也经常会让创业者一遍一遍的打磨自己的精益画布，帮助创业者在花钱蛮干之前把商业模式的逻辑推演和梳理清楚。
2.精益画布在实际运用中的问题在实践中虎歌发现，商业模式画布的确帮助了创业系统性思考，但在落地的过程中，画布多数成了落灰的摆设。
为什么会普遍出现这样的现象呢？虎歌认为这是因为创业者在填写画布时的误区，导致画布无法有效的指导公司战略目标和行动计划，比如：1)一股脑把所有能想到的客户全部填进画布，导致业务和资源的错配和脱节；2)填写画布时缺乏各对模块之间行动联系的思考，导致画布无法指导行动；3)只关注公司现状的分析，导致画布缺乏对于下一步行动的指导作用。
为了解决这些问题，虎歌在实践中不断打磨，将传统的精益画布进行了改版，让创业者在填写画布时把思考的重点放在战略目标和行动计划的分析上，使画布发挥其最重要的功能。
3.虎歌版新·精益画布：以精益创业的思维做画布虎歌版精益画布是一种能够真正指导创业者实践的精益画布。
该版本的画布的目标是以精益创业为核心，以更清晰的逻辑帮助创业者分析创业的行动路线图，是一个可以step by step照着实施的画布。
（1）价值主张价值主张是精益画布的核心，它代表了一个创业项目的起点：为谁创造什么价值？价值主张是衡量商业模式逻辑闭环的重要指标。
虎歌认为：价值主张不应该是创业者的想象，而是价值观对商业模式要素的选择。
成为创业合伙人的第一课，精益画布
成为创业合伙人的第一课，精益画布昨天，有粉丝告诉我他准备创业，我在这里送他几句话：“点燃自己，照亮别人；忘记过去背景，让经验不要成为经历；不断清零，做到博文强记”。
用户痛点这个词市面提及很多，下面给出简单解释，共勉。
用户痛点：针对产品，目标用户付出行动过程中的最大阻碍。
痛点为什么要不断挖掘：用户需求和业务形态不断变化，以前用户痛点被所有人“想当然”定义，但用户痛点很快就会发生变化或者转移，如果你还停留于“曾经的用户痛点”，那么你的产品将逐渐衰败；闲话少说，现在开始我们今天的分享 -- 精益画布商业计划书的编写不是每个人都有机会经历的，对于初创公司而言，商业计划不仅是寻求投资意向的工具，也应该是普及公司业务的教材。
但就大多数而言，想要全部理解并加以运用并非易事。
今天我介绍一款迷你商业计划书的利器——“精益画布”，它称之为商业计划书的精简版，也是创业者对技术、团队、资金、管理等诸多要素进行整合的必要手段之一。
我对精益画布进行了一些个性化调整，让他稍微向互联网产品方面倾斜，当然根据你自己所在的行业，可以调整这张画布；在此我要向画布作者著名商业模式创新作家、商业顾问亚历山大·奥斯特瓦德（Alex Osterwälder）致敬。
精益画布无论是踌躇满志思考产品的业务价值，或是雄心勃勃构建自己的未来蓝图，总会有一个声音告诉自己：你想的真的够全面吗？？相信创业的早期阶段，每个人都是激情满满，但对于创业过程中的理性分析以及行动的计划性却是非常欠缺，感觉有劲儿用不到点上，后果你懂的...～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～~~~~~~你的产品名称——之前产品命名都喜欢高大上，不管公司规模多小产品命名一定要震天动地的。
现在，产品命名多为耳熟能详的俗语或生活小片段，因为这样更能直击用户痛点，让用户瞬间秒懂，省去了大把的解释成本，也是产品自营销第一个步。
例如，我们耳熟能详的“饿了么”、“墨迹天气”、“大姨妈”、“英语流利说”、“有道云笔记”等等不胜枚举，让用户在很短时间记住你，爱上你。
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产品新人入门学习：精益画布工欲善其事必先利其器，你想要入门成为一门产品经理，那么就要首先掌握一些产品经理所需的基本方法。
很多人想做产品经理，理想都是做出一款成功的产品，但并不代表只要你成为产品经理，你就可以实现这个愿望。
任何事都是要从基础打起，作为刚入门的产品新人，首先应该掌握的是这个行业的基本技能和学习方法，今天我想要介绍的是分析一款产品整体概况的方法——精益画布。
最早接触到这个方法，还是在我打算转行之初，参加的第一次产品培训课上学习的，那次培训对我来说确实是是受益匪浅。
精益画布的主要作用实际上是是早期创业者的高效行动指针和作战图。
已经在硅谷被众多创业公司使用。
使用精益画布创业者可以更聚焦。
使得创业建立在一个扎实的基础之上，提高创业成功的概率。
但本篇文章不是教你用精益画布创业，而是用它分析已有企业，作为产品新人，在进行企业和产品分析时，没有头绪，缺乏逻辑，通过精益画布能够帮助你聚焦关键点，更快的学会如何分析。
一.精益画布模板首先附上精益画布模板。
画布分为9部分分析一款产品，首先要知道他解决了什么痛点，痛点是产品经理最多要考虑的问题，提出三个你认为该产品解决的最核心的痛点，从而提出该产品的商业目标。
无论是分析一款竞品，或是规划自己产品的定位，找到痛点都是重中之重。
每一个产品都会有认为自己找到了痛点，但是很多痛点并不痛。
有一个很有趣的说法是，“一款好的产品，所解决的痛点一定可以迎合人性七宗罪中的一种。
”七宗罪指的是：好色、暴食、贪婪、懒惰、愤怒、嫉妒、骄傲。
这其中确实有些合理之处，因为贪婪，产生了团购功能，红包功能，秒杀返现等等。
因为嫉妒和骄傲，有了会员等级，勋章系统，排名和朋友圈等等。
因为好色，有了直播，打赏，摇一摇等等需求。
能够满足人性深处最原始的初衷，就不怕没有用户使用。
按照马斯洛的需求理论同样，痛点需要能够对应到人的当前需求，基于此开发出的产品才是真正能解决用户问题的产品。
2.用户细分好的产品并不等于万能的产品，他要有受众群体，只有把握住用户范围，才能有针对的解决痛点。
就好比如果是一个共享停车位的软件，核心用户这应该是有车的人，而不是有停车位的人。
滴滴打车的核心用户是打车的人而不是有车的人。
这里首先就需要干系人分析。
项目干系人范围很广，参与项目，收项目影响的人都是项目的干系人，但用户只是其中一部分，而核心用户更是重中之重。
对核心用户进行分析，收集他们的信息，背景以及痛点等等，就能清楚产品需要解决的问题，未来的发展以及产品聚焦在哪个部分重点发展，这对我们分析一个产品以及开发一个产品都是重要的参考。
用一下例子阐述对核心用户的特征提炼。
3.独特卖点产品不同于其他产品的地方就是独特卖点，一款产品一定有自己的独特卖点，分析该类问题时，可以用两个方面入手，一是在竞品分析的基础上思考，既然有同类产品的情况下，用户为什么会选择这一款产品，优势在哪，找到这个优势并且继续把它扩大，就是产品继续发展的方向。
另一方面是从客户问题入手，产品解决了客户什么样的棘手问题等等。
如：暴风影音：任何格式都能播放的媒体播放器。
百度：最懂中文的搜索引擎。
上述两个例子就是找到了产品的独特卖点，并用一句话来进行概况，这样当你再向他人介绍产品时，别人能够从一句话中马上清楚这是一个做什么用的产品，并能知道大概的体验如何。
同样也可以通过同类产品的横向比较来描述，如：微博：中国的Twitter滴滴：中国的Uber4.解决方案有了痛点，有了卖点，就能够找到产品的解决方案了。
解决方案是决定产品走向的重要环节，分析一款成功产品的解决方案，了解解决方案的思路并借鉴学习。
好的产品不仅仅是开发出来就大功告成，后期的推广与运维也同样重要，通过分析渠道，能够了解一款产品的推广方式。
在滴滴成立之初，没有人用。
是滴滴的员工线下一个司机一个司机的去介绍，去宣传，才一点一点的积累了用户。
带产品小有名气之后，再通过线上的优惠活动吸引新用户，线上线下相辅相成，最终成就了今天的滴滴。
6.关键指标一款产品上线后的运行情况，需要一定的指标进行衡量，而设置哪些指标却需要斟酌，指标有很多但在不同的时期所需要的指标却不同，要想确定所需指标，不能够凭空猜测，而需要更加目标来制定。
AARRR模型是一款产品生命周期的五个重要阶段，对应每个阶段设定不同的指标来衡量目标完成度是合理的指标制定方案。
不同阶段的指标能够有效的衡量该阶段产品的进度以及用户使用情况，使产品经理能够及时的进行调整和改进。
7.竞争壁垒一款产品想要在一段时间内不被模仿和超越，就要形成自己的壁垒。
如产品所需资金成本很高，技术难度大，模仿成本高，或是具有专利在手，其他企业想要进入需通过你的专利授权，以及关系和数据的独家，一般企业难以获得等等，这些都是竞争壁垒。
但大多数产品可能在资源上并不能得到明显的优势，那么再产品的构建上，依然能够建立壁垒。
比如，将工具加上内容，形成渠道，类似于现在各大app市场，它既是一款能够下载软件的工具，同时又能通过渠道优势，将大部分的app都吸引过来，从而形成一定的壁垒，新加入的产品即便能够做到下载软件的功能，但由于不具有大量的app积累，没有内容最终依旧无法成功如果工具加内容再加上社交，那么一款工具最终会形成一个平台，乃至生态圈。
比如微信，在技术上面完全能够被模仿，但却在一定的时间内可以预见到，不会有超越他的同类产品，因为微信已经包括了生活中的各个方面，又通过社交把人联系起来，承载了生活的绝大部分，这些内容，不是一天两天能模仿出来的。
8.成本分析降低成本是任何一款产品都需要做的事，除了固定的人员工资以外，产品在开发与推广的过程中应该尽可能的降低成本，如开发初期，不要盲目投入研发，首先通过成本较低的方法，验证产品是否被用户需要，如做一个简单的微信公众号，观察用户反响，或者借鉴优秀产品的思路，少走弯路等等。
同时在推广之初，也不需要一上来就大面积推广，可以现在小范围内进行试用，收集用户反馈等等，一遍能够快速的改进。
9.收入分析最后当一款产品前几项都满足以后，有了一定的用户基础，就需要考虑盈利的事情。
没有盈利模式的产品最终会迷失自己。
常见的盈利模式也很多，好的产品有很多值得借鉴之初，就比如共享单车的佼佼者摩拜，曾一度被质疑是否能够盈利，能够长久维持。
因为大家都认为，用户是善变的，共享单车门槛低商家过多，哪家免费就用哪家，但从今天来看，门槛并不低，已经有企业开始退出了舞台，免费活动也远不及以前，摩拜后来摸索出了月卡年卡模式，扭转了局面，用户认为每骑一次车，就需要支付五毛或者一块的成本，堪比公交，不能接受。
但是如果一次性消费一定金额，就能够免费获得无限的骑行次数，这对用户的诱惑太大了，相信绝大多数的人都已经购买了类似的长期免费骑行卡。
其他的模式，如会员付费，广告，沉淀资金等等，巧妙运用都会有意想不到的效果。
通过以上内容，可以自己选一个产品，有针对性的进行一次精益画布分析，通过这个过程能够提高产品分析的基本能力，以及帮助新人快速找到产品感觉，更快的适应新角色。
本节作者使用精益画布的方式，对摩拜进行产品分析。
摩拜解决的主要问题就是近距离的通行问题，打车贵，开车麻烦，走路又远。
自己骑自行车维护管理又比较麻烦。
2.用户细分主要目标人群是学生和年轻的上班族，部分还会涉及到骑行爱好者。
重要的是不要忘了城市的管理部门，他们也是产品的项目关系人。
3.独特卖点想到共享单车，大家马上就能想到的独特之处就是没有车桩，即停即走。
其次就是车多并且外形洋气，与其他共享单车相比，摩拜独一无二的外形和硬件设计，是它最大的亮点。
4.解决方案智能锁，能够无线接受开锁信号，并实时定位。
并且不需要固定充电和还车。
通过手机app控制。
最直接的宣传渠道就是摩拜单车本身，鲜艳的橘黄色成为街道的一抹风景，形形色色的人骑行在道路上就是活广告。
使得摩拜投放初期迅速产生影响力。
同时通过app的优惠活动，红包活动，吸引更多的人加入到“骑车挣钱”的行列中。
6.关键指标单车投放量，用户活跃数，单车成功开锁率、故障率等等，都是帮助产品进行修正的关键指标，通过app上的保修功能，能准确定位需要修理的单车，在最短的时间内，减少故障单车数量。
通过用户活跃情况和gps定位，能够了解单车的供求情况，以便进行调度。
7.竞争壁垒摩拜单车首先的壁垒就是他的智能锁专利，这一点目前是做的做好的。
同时车的外形以及所才有的材料也是优于其他厂家。
同时摩拜背后有红杉资本，腾讯的支持，在资金和流量上都拥有绝对的优势。
8.成本分析摩拜第一代，由于过分考虑了车辆质量，因此使用了成本较高的设计，导致车辆成本过高，从而影响了快速占领市场，二代进行改进以后，保证了质量的技术上，大大降低了成本。
同时将车辆调度较高了专业的外包公司，资源充分利用，更快速的完成调度。
9.盈利分析除了上文提到的月卡季卡，摩拜的其他盈利模式分别是押金，预付充值款，和骑行单词消费。
以及车身广告等。
根据以上内容可以形成画布，这样更直观。
通过以上的分析，能够快速找到摩拜的产品核心点，分析比较到位和具体，作为一个产品新人，在没有头绪的情况下，通过记忆画布，帮助你快速定位到需要关注的核心方面，不会盲目的，没有逻辑的去研究一款产品，在自己思考产品问题时，画布也能够帮助你找出问题，纠正考虑不全面之处。
希望每一个刚入行的产品小白，都能尽快适应产品经理的这个新领域。