佳洁士口腔健康教育
3—6岁小孩的爱好及特点
• 喜欢模仿
3—6岁小孩的爱好及特点
• 喜欢玩
玩具
3—6岁小孩的爱好及特点
• 喜欢做
游戏
3—6岁小孩的爱好及特点
• 爱听故事
3—6岁小孩的爱好及特点
• 信赖老
师和家 长
3—6岁小孩的爱好及特点
• 守纪律 • 讲卫生
小朋友有愉快的课外活动
以上是来自下面两个幼儿园的观察调查
小孩
把资料带 给父母
家长对佳洁士留下深刻印象
家长
目的
•透过口腔保健教育培育3-6岁小 孩对佳
洁士牙膏的认识，同时以小孩为纽带影响 其家长对子女牙质的重视，乐意为预防、 提高小孩的牙质而购买佳洁士牙膏。
•树立佳洁士口腔保健专家的形象，增强
消费者对佳洁士品牌的偏好度。
沟通对象
家长
佳洁士牙膏
幼儿园3-6 岁小孩
为了让全国老师支持此向活动并能顺利 授课，我们需要编写统一的“佳洁士全 国口腔健康教育课程大纲”提供参考。
根据周老师的建议及幼儿的接受能力，我们 建议口腔教育分三个课时进行
课时一：律动《刷牙歌》 一、活动目标 1、以音乐的活动方式，引起幼儿对刷牙的兴趣。 2、掌握正确的刷牙的方法； 3、培养幼儿创编动作的能力； 二、活动准备 1、怎样刷牙的教学挂图一张； 2、律动音乐录音带；
课时二：怎样才有整齐洁白的牙齿（续）
三、活动过程 1、引导幼儿互相比较观察，谁的牙齿好，为什么？ （或观看录像：各种各样的牙齿。） 2、引导幼儿思考、讨论：为什么有的人牙齿不整 齐、发黄、发黑和烂牙？ 3、小实验： （A）请幼儿分别用粘有佳洁士含氟牙膏和普通牙 膏的手指在“小牙齿”（塑料牙齿）上摩擦，观 察比较后知道含氟牙膏不伤害牙齿； （B）请幼儿分别用佳洁士保健牙刷和普通牙刷在 自己的口腔内刷刷，比较后知道保健牙刷头小、 牙毛软、刷牙很舒服；
通过什么与小朋友沟通
通过什么与小朋友沟通
通过什么与小朋友沟通
Hale Waihona Puke 过什么与小朋友沟通与家长沟通的目的
建立佳洁士口腔护理专家的形象 促进家长对佳洁士牙膏的认识，提高家长对
佳洁士的品牌偏好度
通过什么与家长沟通
口腔健康教育专刊 DM 小朋友成长记录表 迷宫游戏（家长与小孩一起玩）
课时二：怎样才有整齐洁白的牙齿（续）
4、游戏：牙齿喜欢谁？ 让幼儿带上胸饰，分别扮演健康牙齿、烂牙齿和造 成好牙、烂牙相关的食物和用具；幼儿听“五步曲” 的音乐自由走路和拍手，音乐停后，“健康牙齿” 找到“健康食品和用具”，同样，“烂牙”也找到 它的“伙伴”。游戏可反复进行。 5、结束。
课题三：儿歌《牙防五步曲》
如何进一步延伸幼教效果并促进 家长购买佳洁士牙膏？
与麦当劳联合促销
• 麦当劳是小朋友最喜欢去的地方 • 家长愿意把小孩带到麦当劳去 • 麦当劳 是幼儿的朋友 • 麦当劳也十分喜欢教育小朋友讲卫生 • 麦当劳与佳洁士在卫生保健上有共同
的认识
如何与与麦当劳进行联合促销
策略 • 主题—— 麦当劳及佳洁士 小朋友口腔保健大行动 • 方法
与老师沟通的目的
• 帮助老师了解口腔护理的常识与含氟
泰佳洁士牙膏的功效 • 在老师心中建立起佳洁士口腔护理专 家的品牌形象 • 使老师对教具感兴趣，乐于授课
通过什么与老师沟通
教具（VCD等）
口腔健康教育专刊
宝洁的培训
与小朋友沟通的目的
• 让小朋友了解简单的口腔保健常识，
对佳洁士氟泰牙膏防蛀不磨损的功效 有一定的认识 • 让孩子影响家长，要求家长买保健牙 刷和氟泰牙膏刷牙
课时一：律动《刷牙歌》续
三、活动过程 1、让幼儿看图说说怎样护牙才是正确？ 2、播放音乐，启发幼儿将刷牙的正确动作编成律动； 3、教师汇编幼儿的动作，进行正确示范； 4、和幼儿一起做《刷牙歌》律动； 5、结束；
课时二：怎样才有整齐洁白的牙齿
一、活动目标 1、让幼儿知道怎样才能长出美观、整齐的牙齿； 2、懂得保护牙齿的方法； 二、活动准备 1、各种各样牙齿的录像带； 2、佳洁士牙膏、普通牙膏，每个幼儿塑料牙齿两只； 3、佳洁士保健牙刷、普通牙刷每个幼儿各一把； 4、游戏胸饰若干；
课题三：儿歌《牙防五步曲》（续）
三、活动过程 1、请幼儿观看动画片：聪聪历险记。 2、围绕儿歌的内容进行提问：“聪聪是怎样保护自 己的牙齿呢？”当幼儿讲出相关的内容时，教师应 马上出示对应的图片（幻灯片） 3、集体完整地朗诵儿歌； 4提问：“小朋友可以怎样来表演这首歌？”让幼儿 充分发表意见，教师选择好的方法并补充一些建议； 5、幼儿自由组合拿胸饰表演； 6、结束；
佳洁士口腔健康教育 创意策略
（3~6岁幼儿版）
2002年2月26日
推广模式
由宝洁公司将相关内容的教具交给幼儿园老 师，再由老师向幼儿园小孩上课，并将小孩 的学习内容和需要小孩带给家长的内容一并 下发给小孩。
上课 送给 下发
佳洁士
•给老师的教具 •小孩的资料 •给家长的资料 •对老师进行培训
老师
•小孩的资料 •给家长的资料
与小朋友沟通的要点
内容浅现易懂 形式卡通、活泼、有趣、参与性强 塑造一个略带英雄主义的人物，强化小朋友对
佳洁士牙膏的记忆
通过什么与小朋友沟通
聪聪牙防历险记（VCD） 游戏（角色扮演）和玩具（转盘） 迷宫游戏 墙画（牙防五步曲） 成长记录表 本周食谱表 幻灯片 刷牙歌舞
A、在麦当劳买＊＊送佳洁士含氟泰牙膏，让小 朋友有效防止蛀牙 B、买佳洁士含氟泰牙膏送麦当劳优惠卷
谢谢宝洁公司！ 谢谢周老师/蒋老师及两位小朋友！
幼儿园 老师
策略要点
• 强调“使用佳洁士氟泰牙膏能够最有效最
简单的保护牙齿，不会有蛀牙”。 • 强调教具的新颖性和有效性。既能使老师 感兴趣，又能让小孩喜欢，并且乐于参与。 同时又能引起家长的重视，并会考虑购买 佳洁士牙膏与小孩一起使用。 • 此为公关性的教育活动，在形式及内容上 不能过于商业化。
一、活动目标； 1、以儿歌表演的形式，教育幼儿爱护牙齿，坚持早晚 刷牙，不偏爱甜食； 2、能清楚、正确地朗诵儿歌，并用动作、声音、表情 表现儿歌的内容； 3、培养幼儿活泼开朗的性格、陶冶幼儿的艺术情操； 二、活动准备； 1、动画片：聪聪历险记； 2、《刷牙五步曲》的挂图（幻灯片） 3、“活动二”中的胸饰若干；
高露洁VS佳洁士
高露洁ＶＳ佳洁士——挤牙膏的艺术高露洁和佳洁士无疑是牙膏行业具竞争力的两大品牌，这其实早已成为市场公认的一个事实了。
但是，“一山难容两虎”，从美国市场到中国市场，再到更广阔的全球市场，高露洁与佳洁士都面临着直接竞争的冰火情势，并且双方各有高下。
［随着牙膏市场需求的变迁和消费者关注点的转移，佳洁士和高露洁都必须面对许许多多的机遇与挑战。
但是，它们之间给我们的一个启示倒是永恒的，就是不要给你的强势竞争者发任何先机和优势。
］美国市场，第一位置轮流坐美国营销学者拉塞尔.哈雷（Rusell Haley）曾将牙膏市场划分为四类利益细分市场：防蛀洁齿、牙膏口味、产品包装和经济实惠的价格。
在这四个细分市场中，高露洁和佳洁士都将防蛀专家的形象之争。
当佳洁士出现时，高露洁牙膏已经统治了市场，但佳洁士一进来就抓住了一个市场的制高点——防止蛀牙，这对当时深受牙病所若的消费者来说，是非常有吸引力的一点承诺。
佳洁士的承诺来自于宝洁的研究人员新发现的一种能够有效地防止蛀牙的物质——氟化亚锡。
１９５５年，宝洁成功地把这种物质融进其牙膏的配方中，推出了第一支含氟的佳洁士牙膏很快便取得了１０％左右的市场份额，这对一个新进来的品牌来说已经很不容易了。
佳洁士之所以能有如此佳绩，并不仅仅因为它有最新的防蛀物质，而更多地是它后面一着漂亮的棋——经过多年的申请与努力，终于在１９６０年争取到了美国牙医协会（ＡＤＡ）的认证：如果周期性地刷牙和做牙齿检查，佳洁士能够有效地防止蛀牙。
虽然高露洁紧随其后也推出其氟化亚锡牙膏，但一直到１９６９年，高露洁才拿到美国牙医协会的这个认可。
而此时，佳洁士专业防蛀的形象已经深入人心，其牙膏的销量也在１９６１年首次超过了高露洁，成为美国牙膏市场的领袖品牌，这个地位一直保持到了２０世纪的７０年代。
到了２０世纪８０年代，随着社区在饮用水里加氟，牙膏防蛀概念的威力开始慢慢淡化。
佳洁士和高露洁都面临着重新寻找产品兴奋点的转型期。
健康、自信。笑容传中国——佳洁士Crest的中国奋进之路
组 织行业会议 ， 增进全行业 的技术 、 信息交流 。探讨 中国 口腔护理行业发展 的方 向 ， 制定行业 总体发展规划 ， 积极探索可持续发展之路 ； 组建全行 业科技委 员会 ， 助制定牙 膏 国家标 准及其他 相关技 术规 范 ， 协 为规 范行业
产品品质制定 了严格 的依据 ；
的牙膏工业迎来 了 自己的春天 ， 重新 焕发 出新 的生机 。 这一年 ， 国牙膏行业 在原有基础 全
上成立 了 自己的行 业组织—— 中国牙 膏工业协会 ， 并在 ２ ０ ０ ５年更 名为 “ 中国 口腔清洁护 理用 品工业 协会 ” 。在多个方面开始 了为牙膏工业在 中国的全 面 、 高速发展提供支持 ：
“ 健康 、 自信 ， 容传 中国” 目 的佳 洁士 ， 笑 为 标 经过 ｌ 年 的不断奋斗与创新 ， 前 已经成为 ５ 目
中国大 陆地 区市场 占有率居前 的牙膏 品牌之 一［ 并且在 牙刷 、 口水等其他 口腔护理产 ¨ ， 漱 品领域不 断扩展 ， 中国消费者提供更加 全面 的 口腔健康保护 。 为 佳 洁士之所 以能够在进入 中国不长 的时 间里取得 如此的成绩 ， 固然有其产 品本身 的 卓越 品质及针对 中国消费者不 断创新 的 内在原 因 ， 重要 的是 中国 口腔清 洁护理用品工 更
膏。
１９ 年 ， 洁士全 面型牙 刷一 一 ９２ 佳 拥有专 利 的刷毛顶 端磨 圆技术 ， 波浪形 刷毛设计 ， 能更 深入地清 洁牙缝 。 １９ 年 ，佳 洁士牙龈护 理牙膏成 为 当时第一个也 是唯一 的被 临床 实验证 明能有效 ９５ 减轻 牙龈炎 的防蛀牙膏 。
从宝洁公 司 １８ 年进 入 中国开 始 ， ９８ 就一 直酝酿 “ 国第 一牙膏 品牌 ” 洁士在 中国 美 佳
佳洁士牙膏营销策略
佳洁士牙膏营销策略佳洁士牙膏是全球领先的口腔护理品牌之一，其成功的营销策略是其在市场竞争中立于不败之地的关键。
以下是佳洁士牙膏的五大营销策略：1. 产品品质保证：佳洁士牙膏一直以来都注重产品的品质保证。
他们在研发和创新上投入了大量的资金和资源，使得他们的产品能够提供高品质的口腔护理。
此外，他们的产品质量超越了竞争对手，获得了消费者的信赖和口碑。
2. 广告宣传：佳洁士牙膏非常重视广告宣传的力度。
他们投资巨大的预算在电视、广播、杂志和互联网上进行广告宣传，不断强调他们的产品的优势和独特之处。
他们的广告宣传力求生动有趣，以吸引消费者的注意力，并强调产品的功能和效果。
3. 品牌形象塑造：佳洁士牙膏在全球范围内建立了一个强大的品牌形象。
他们通过持续的品牌推广活动，如赞助体育赛事和公共活动，来提升品牌知名度。
此外，佳洁士牙膏还重视社交媒体的运营,通过互动活动和用户分享等方式与消费者建立紧密的联系。
4. 教育与推广：佳洁士牙膏通过各种渠道向消费者传授口腔健康知识。
他们举办讲座、研讨会和活动，向公众普及正确的刷牙技巧和口腔保健知识。
通过这种方式，佳洁士牙膏加深了消费者对口腔健康的认识，并提高了他们对佳洁士牙膏产品的信任和购买意愿。
5. 与牙医的合作：佳洁士牙膏积极与牙医和口腔专家合作，以推动口腔保健意识的普及。
他们与牙医建立了广泛的合作关系，通过牙膏样品的发放和合作推广活动等方式，为口腔护理提供专业意见和建议，并赢得消费者的信任和支持。
综上所述，佳洁士牙膏的营销策略包括产品品质保证、广告宣传、品牌形象塑造、教育与推广以及与牙医的合作。
通过这些策略的有机结合，佳洁士牙膏在市场上建立了强大的竞争优势，成为了消费者心目中口腔护理的首选品牌。
佳洁士
产品的服务理念:-----炫白笑容就是你独特之美•"亲近生活,美化生活",谁不想微笑之时,露出的是健康洁白的牙齿.自从进入中国的第一天起,佳洁士牙膏就致力于改善中国消费者的口腔健康状况.•自从进入中国以来,宝洁公司和佳洁士品牌投入了大量人力、物力和精力，来提高中国人的口腔健康，十多年来佳洁士通过校园计划，向中国600多城市1亿3100万中国孩子传播了保护牙齿健康的知识.在中国众多研究口腔健康的机构和院校,佳洁士还免费提供了大量的设备和技术服务.•牙齿健康与否对一个人的生活至关重要,佳洁士品牌仍将继续努力,为中国人口的牙齿健康服务.佳洁士品牌对多年来参与中国爱牙护牙的公益活动感到骄傲.产品的深度分析:•需求度:牙膏是现代人们生活中必不可少的日用品之一,其需求是非常大•接受度:品牌消费已成为牙膏消费的一大特点,而佳洁士品牌已深入人心.此外,购买方便,广告影响、有优惠条件等也会影响消费者对牙膏的选择。
•替代度：佳洁士的市场份额为23.2%，几乎占有最大的市场份额，在价格变化，新产品开发、分销渠道建设和促销策略等方面都在本行业起着领导作用。
•适用性分析：佳洁士由于种类多样，所以适合的人群比较广。
•情感度分析：自从进入中国的第一天起,佳洁士牙膏就致力于改善中国消费者的口腔健康状况。
佳洁士品牌已深入人心佳洁士茶爽牙膏(茉莉香型)120g佳洁士茶爽牙膏120g佳洁士夜间多效护理牙膏(薰衣草香)120g佳洁士多合一牙膏（清爽香型）165g佳洁士防蛀牙膏（薄荷型）200g佳洁士晧爽白牙膏140g佳洁士双效洁白牙膏165g佳洁士防蛀修护牙膏140g佳洁士舒敏灵牙膏（清爽香型）120g佳洁士茶洁防蛀牙膏140g/90g佳洁士草本脱敏牙膏90g/140g佳洁士珍珠盐白牙膏90g/140g佳洁士草本水晶牙膏90g/140g佳洁士强根固齿牙膏90g/140g佳洁士酷白体验（冰极山泉口感）牙膏100g/140g 佳洁士酷白体验（晨露荷香型）牙膏100g/140g 佳洁士酷白体验（沁醒冰橙型）牙膏100g/140g 佳洁士儿童牙膏50g佳洁士汉草萃牙膏140g佳洁士防蛀修护牙膏（清新怡爽香型）100g佳洁士双效炫白牙膏165g佳洁士闪耀亮白牙膏116g 进口佳洁士含氟牙膏105g佳洁士皓爽炫白牙膏100g 佳洁士牙膏系列产品•商品名称：佳洁士盐白牙膏（清凉薄荷香型）••【商品说明】佳洁士盐白清凉薄荷香型牙膏佳洁士盐白牙膏，特有“盐白配方”，经常使用不仅能去除因日常饮食带来的牙渍，恢复牙齿的健康洁白，还可以帮助防止牙渍再生，持久洁白牙齿。
佳洁士爱牙日活动方案
佳洁士爱牙日活动方案活动背景为了提高人们对口腔健康的意识，佳洁士公司决定举办一场以“爱牙日”为主题的口腔健康宣传活动。
本次活动旨在通过丰富多彩的活动形式，向大众普及正确刷牙和口腔保健知识，以及介绍佳洁士公司的口腔健康产品。
通过这一系列活动，希望能够提醒人们关注口腔健康问题，增强他们对口腔保健的重视，促进社会大众牙齿健康水平的提升。
活动目标1.提高大众对口腔健康的认识和重视程度；2.宣传佳洁士产品的特点和优势；3.吸引潜在客户，增加品牌知名度；4.建立与消费者的良好互动关系。
活动时间本次活动计划于每年的5月20日举办，以纪念世界口腔卫生日。
活动地点选择在大城市的公共场所举办，如公园、广场等，以确保活动的公开性和互动性。
活动内容1. 口腔健康讲座为各个年龄段的参与者提供专业的口腔健康知识讲座。
请专业口腔保健医生参与，讲解正确的刷牙方法、预防龋齿、治疗口腔疾病等内容。
讲座结束后，可以开放提问环节，以增加互动性和参与度。
2. 口腔健康展览搭建一个展览区域，展示佳洁士公司的口腔健康产品。
以图文并茂的形式介绍各种产品的特点和使用方法，让参与者更加了解、体验、购买佳洁士的产品。
3. 创意主题游戏设计一些与口腔健康相关的小游戏，如“捉迷藏刷牙细菌”、“口腔保健知识问答”等，吸引参与者参与游戏同时学到有趣的口腔保健知识。
为游戏设置奖品，以增加游戏的参与度。
4. 免费口腔检查请专业口腔医生现场进行免费的口腔检查，为有需要的参与者提供专业的检查和咨询服务。
通过这项服务，提醒参与者关注口腔健康问题，并推广佳洁士产品。
5. 社交媒体互动借助社交媒体平台进行活动宣传和互动。
在活动前，利用微博、微信等平台发布相关活动信息，吸引用户关注并参与活动。
活动期间，可设置签到打卡、分享活动照片等互动环节，提升活动的传播力和影响力。
活动预算活动预算根据具体活动规模和内容而定。
预计主要经费将花费在租赁场地、聘请专业讲师、制作活动宣传品等方面。
佳洁士品牌分析
佳洁士口号
健康自信 笑容传中国！——Crest：
佳洁士《全优7效牙膏篇》 健康笑容来自佳洁士——佳洁士牙 膏 超越钻石般的眩白——Crest：佳 洁士双效炫白牙膏《钻石般耀眼篇》 爱生活 爱笑 爱美白——佳洁士盐 白牙膏《爱美白篇》 航天科技 品质保证——牙依牙膏 《选择原因篇》 · 佳洁士牙膏——健康笑容来自佳 洁士
佳洁士介绍
•佳洁士“Crest”是美国宝洁公司的品牌，诞生于1955年，因为其独创的氟泰配 方具有卓越的高效防蛀功能，所以成为第一支被世界权威牙防组织--美国牙医学 会（ADA）认可的防蛀牙膏。
佳洁士旗下产品
佳洁士品牌发展
佳洁士“Crest”是美国宝洁公司的品牌， 诞生于1955年，。因为其独创的氟泰配 方具有卓越的高效防蛀功能，所以成为第 一支被世界权威牙防组织--美国牙医学会 （ADA）认可的防蛀牙膏，这被视为世 界牙膏技术发展史上的一大里程碑。 1985年“Crest”革命性地推出了人类历史 上的第一支防治牙的牙膏，从而真正成为 了牙膏领域的开路先锋和富有创新性的领 袖。。 1996年的6月，风靡全球的“Crest”来到 了中国，并拥有了一个典雅的中文名—佳 洁士，先后在 州、北京等各大城市上市， 并于97年1月起开始在全国全面推出打入 市场。 佳洁士是宝洁公司旗下的著名品牌，从 1955年起不断提供全面的口腔护理产品。 其首创的高效防蛀含氟牙膏，经临床实验 证明有效，并成为首个获得美国牙医学会 (ADA)认可的品牌。佳洁士致力于开发促 进牙齿健康和口气清新的优质产品，树立 在口腔护理业的领导地位。
竞争对手
竞争对手 高露洁
黑人牙膏
中华牙膏
蓝天六必治
冷酸灵
佳洁士
佳洁士广告
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广告一：佳洁士“盐白”牙膏盐的世界篇 画面上可爱的小女孩诉求：“爷爷住在一个盐的世界，爷爷说盐可以清洁牙齿，令牙齿也这么白 ⋯⋯洁白健康，笑容一生绽放⋯⋯” 这则广告充分利用了推销法则中的ABC法则，注重诉求爷爷的权威性，爷爷德高望重、学识渊博， 爷爷说盐可以洁白牙齿，那是不容置疑的⋯⋯ 广告二：佳洁士李宇春“酷白体验”篇 清晨，睡梦中的李宇春被“闹铃”惊醒，然后牢骚说唱诉求：为什么每一天都要起床啊？⋯⋯一 脸兴奋笑容的李宇春唱着‘有一天味觉让我醒来，例行公事也可以摇摆！’⋯⋯原来是佳洁士牙膏 的味道让我醒来⋯⋯柠檬冰橙、晨露荷香、冰洁山泉三种创新‘酷味’⋯⋯佳洁士酷白体验我的最 爱！” ⋯⋯ 这则广告在诉求什么？三种创新‘酷味’是我李宇春的最爱，口感这么好的牙膏我李宇春都喜欢， 年轻时尚一族你们喜欢吗？ 广告三：佳洁士“浩爽白模特”篇 一个导演模样的女白领对一个漂亮的女模特吩咐：两星期后就要拍广告了，要保持亮白的笑容， 不要喝红酒，咖啡也不行！然而女模特依然我行我素⋯⋯红酒⋯⋯咖啡⋯⋯要牙齿持久亮白，我的秘 密是创新浩爽白牙膏，亮白晶体主动溶解牙渍，只需14天牙齿显著更亮白⋯⋯ 这则广告在诉求什么？忙于应酬的人士，红酒、咖啡等等难免让牙齿有牙渍，但是没关系，亮白 晶体能够主动溶解牙渍，只需14天就能够有显著效果，只要长期使用佳洁士“浩爽白”牙膏就能够 保持持久亮白的笑容！ 广告四：佳洁士“健康自信，笑容”篇 净化心灵的佛教音乐声中，小孩、老人、男的、女的各色人群展示着不同的笑容，“自信”“亮 白”“腼腆”⋯⋯与此同时一个感性的声音在诉求道：“美妙的世界应该充满自信的笑容，这当然 要有健康的牙齿，佳洁士了解中国人的需要，让自信的笑容挂在脸上，健康自信笑容传中国。”
高露洁PK佳洁士
• 2.广告比较
• 高露洁广告直接就产品对保护牙齿、保健口腔有无失效 展开诉求，高露洁广告风格鲜明，间接平实，却具有很 强的说服力，广告效果比较好，能在短时间内给观众留
下深刻印象。
• 佳洁士则注重在题材选取，场景选取和人性化上，佳洁 士广告在场景上和情节上由于高露洁的广告，但产品功 能诉求上并不那么直接和强烈，需要花较长的时间才能
4.品牌定位比较
高露洁与佳洁士的定位都从高端向中低端渗透，企图 覆盖整个市场。 不同是高露洁从牙膏产品延伸到其他相关的口腔护理产 品，而佳洁士专注牙膏产品，在其他产品上使用其他品牌 （欧乐B），两者的消费市场定位没有本质的差别。
• 1.产品研发
• 在产品方面，从功能和目标人群来看，高露洁和佳洁士都 差不多，高露洁里有个明星产品360度牙膏，这个牙膏是 高露洁所有产品里卖的最好的。在电动牙刷领域，佳洁士 则要优于高露洁。
3.战略定位
—高露洁：“我们的目标：没有蛀牙”。它使用单一品 牌覆盖。丰富产品种类满足各类顾客的需求，高价位产品 树立品牌形象、低价位产品渗透市场、中等价位产品获得 实际利润。 —佳洁士：“健康自信，笑容传中国”，以表明佳洁士 致力于提供满足中国广大消费者广泛需求的高质量口腔护 理产品，为中国消费者绽放健康自信的笑容做出贡献的承 诺。
—高露洁：“没有蛀牙”的强有力承诺，丰富的产品线 ，权威机构的认证，国际品牌形象。 —佳洁士：“防止蛀牙”，不断推出新的产品概念—“防 蛀”，“双效洁白”，“中草药多效合一”，“从冠到 根的保护”等等，都是引领市场流向的概念。
• 1.广告媒体
• —高露洁：以电视和户外广告为主，报纸杂志和互相式 媒体为辅。 • —佳洁士：以电视和户外广告为主，报纸、杂志和交互 式媒体为辅。
口腔健康知识科普讲座内容
口腔健康知识科普讲座内容以下是 9 条口腔健康知识科普讲座内容：1. 各位朋友，你们知道吗，刷牙可不像看起来那么简单呢！就好比画画，得一笔一笔细心地涂，才能画出漂亮的画。
刷牙也是啊，要认真细致每个角落都刷到。
比如我以前刷牙就马马虎虎，结果长了蛀牙，那个疼啊，真要命！所以呀，一定要好好刷牙，每次至少刷三分钟哦！2. 嘿呀，大家有没有想过，咱们的牙齿其实就像战士一样，需要好好保护呢！要是不好好保护，牙菌斑、牙结石这些敌人就会来捣乱。
就像你不保养你的爱车，它就会出毛病呀。
咱每天吃完东西，得及时清理口腔，别给敌人可乘之机！3. 哇塞，你们可别小瞧了牙缝啊。
牙缝要是不清理干净，那简直是细菌的乐园！就跟你不打扫房间的角落，会积满灰尘一样。
平时记得要用牙线哦，把牙缝里的脏东西都弄出来。
我就养成了用牙线的习惯，现在牙齿感觉可清爽了呢！4. 朋友们，你们知道吗，饮食习惯对口腔健康的影响可大着呢！吃太多甜食，牙齿就像被甜蜜的炮弹攻击一样。
我有个朋友特别爱吃糖，结果满嘴蛀牙，疼得他哇哇叫。
所以呀，要少吃甜食，多吃蔬菜水果呀，这样牙齿才能健健康康的！5. 哎呀呀，咱们的舌头也是需要关注的呀！舌头就像一块大地毯，也会藏污纳垢呢，不清洁的话多脏呀。
平时刷牙的时候也顺便刷一刷舌头，会让你的口腔更清新哦！你想想，如果家里的地毯不打扫，那得多难受呀。
6. 你们听说过吗，洗牙就像是给牙齿来一次大扫除！它能把那些我们平时刷不掉的牙结石都清理掉。
我上次洗牙之后，感觉牙齿都轻了好多呢。
难道你不想让你的牙齿也享受一下这种大扫除吗？7. 各位，牙齿矫正可不仅仅是为了好看哦！它就像是给牙齿排排队，让它们站得整整齐齐的。
我表妹矫正完牙齿，不但漂亮了，而且吃东西也更方便了。
你还在犹豫什么呢？8. 大家要知道，口腔健康可是和全身健康息息相关的呀！牙齿不好，身体也会受影响。
这就像一个链条，一环扣一环。
你可别不在意口腔健康，到时候连累了身体其他部位呀。
佳洁士
2、公益: 佳洁士最大特色是用公益做广告，一举两得。
五、综述
通过对佳洁士营销案例的分析我们可以得出一条明晰的品 牌营销线路，借鉴佳洁士对它的成功运用才是我们的企业 应该学习的：
选定市场准入
打造特 色品牌
人力、精力、 研究创新
针针对对性STTPP战战略略
进行市场分析
3、渠道(place):
佳洁士的营销渠道我认为 可以主要有两条，这样合 理分配产品，并且能覆盖 绝大部分市场.
直销
百货商场、中小型日化 店及超市
利用多类大型活动，
间销
成为赞助品牌，实现间销。
比如：奥运会、亚运会
世博会、CBA等
4、促销(promotion)
1、广告：
佳洁士促销有自己的特点： 1）广泛重复性：报纸、杂志、车身、电视到
独特的4P营销战术运用
品牌营销成功
2、劣势（weakness)
佳洁士的劣势主要体现在价格和 强强竞争上面： 取例一：佳洁士与高露洁的同档 次产品，高露洁的价格都会比佳 洁士便宜1—2元，这于它的销 量影响很大。 取例二：尽管佳洁士的广告策略 是成功的，但强劲的二线品牌竞 争，不断涌出的其他品牌牙膏产 品也在分享他的市场。
3、机会(Opportunities)：
•在核心上来讲，主要是同类产品 的竞争。 •九几年中国经济飞速发展，民族 企业牙膏企业不断涌现，成为佳 洁士日后的商场竞争对手。 比如一个调查显示：到1999年， 一个小型百货超市所卖的牙膏品 牌就有： 高露洁、佳洁士、中华、
两面针、黑妹、黑人、 田七、 蓝天六必治等等。
三、目标市场营销：
1）市场细分：
莹薄荷牙膏、
佳洁士汉草萃牙膏、佳洁士