第三章进出口贸易的交易条件
国际贸易交易条件(一)
国际贸易交易条件(一)国际贸易交易条件是指在国际贸易活动中，买卖双方就交货、付款、运输、保险、商品质量等问题所达成的协议或约定。
这些交易条件可以直接影响到国际贸易的顺利进行和双方利益的平衡。
1. 交货条件交货条件是指在国际贸易中，货物由卖方交付给买方的方式和时间。
常见的交货条件包括：EXW (Ex Works)：工厂交货，卖方仅提供货物，买方负责一切运输和费用。
FOB (Free On Board)：船上交货，卖方负责将货物交到指定的装运港口并支付费用，买方负责运输过程中的费用和风险。
CIF (Cost, Insurance and Freight)：成本、保险和运费包括，卖方负责将货物交至目的港口，并支付运输费用和保险费用。
DDP (Delivered Duty Pd)：税前交货，卖方负责将货物交至买方指定目的地，并支付所有费用和关税。
2. 付款条件付款条件是指在国际贸易中，买卖双方就货款支付方式和时间所达成的协议。
常见的付款条件包括：L/C (Letter of Credit)：信用证付款，买方通过银行开立信用证，卖方在符合信用证规定的条件下才能获得货款。
T/T (Telegraphic Transfer)：电汇付款，买方通过银行将货款直接转账至卖方账户。
D/P (Documents Agnst Payment)：付款交单，卖方将货物的提单等必要单证交给买方承兑汇票的支付的方式。
D/A (Documents Agnst Acceptance)：承兑交单，与D/P类似，但是买方需要先承兑汇票，到期后再付款。
3. 运输条件运输条件是指在国际贸易中，货物的运输方式和责任的划分。
常见的运输条件包括：FCA (Free Carrier)：卖方将货物交由指定的承运人，买方负责运输过程中的费用和风险。
CFR (Cost and Freight)：成本与运费包括，卖方负责将货物交到指定目的港口，并支付运输费用，买方负责运输过程中的费用和风险。
进出口贸易中的支付方式与结算条款
进出口贸易中的支付方式与结算条款在进出口贸易中，支付方式和结算条款是非常重要的因素。
支付方式是指买卖双方在交易过程中所采用的付款方式，结算条款则是规定支付方式的具体要求和条件。
选择合适的支付方式和结算条款对于确保交易的安全和顺利进行至关重要。
本文将就进出口贸易中的支付方式与结算条款进行探讨。
一、进出口贸易中常见的支付方式1. 电汇（Wire Transfer）电汇是进出口贸易中广泛应用的一种支付方式。
买卖双方通过银行进行转账，将货款从买方账户转到卖方账户。
这种方式简单便捷，安全可靠，适用于小额到中额的交易，尤其是贸易伙伴信誉度较高的情况下。
2. 信用证（Letter of Credit）信用证是进出口贸易中最常用的支付方式之一。
信用证是由买方的银行向卖方发出的一种保函，表示卖方可根据买卖合同的规定，在提交符合条件的单据后，从银行提取货款。
信用证确保了支付的安全性和可靠性，使得买卖双方都能获得交易的保障。
3. 票汇（Bill of Exchange）票汇是一种商业文书，代表买方承诺于特定日期支付给卖方一定金额的货款。
票汇可以由买方直接向卖方出具，也可以通过银行作为中介进行流转。
票汇作为一种支付方式广泛用于国际贸易，特别是对于跨国贸易来说具有较高的灵活性。
4. 托收（Collection）托收是进出口贸易中较为灵活的支付方式之一。
买方通过银行将货款委托给卖方的银行收取，卖方在获得单据后可以从买方的银行收取货款。
与信用证相比，托收方式的支付风险要相对较高，但同时也能减少一部分交易成本。
二、进出口贸易中的结算条款1. 先付款（Prepayment）先付款是一种较为常见的结算条款。
买方在交货之前支付全额货款给卖方，卖方在收到货款后进行发货。
这种方式对于卖方来说具有较低的风险，但同时也对买方信誉度提出了要求。
2. 货到付款（Cash on Delivery）货到付款是一种较为常见的结算条款。
买方在收到货物后，直接支付给卖方全额货款。
国际贸易实务试卷(3章)
《国际贸易实务》练习卷第三章进出口贸易的交易条件（一）：品质、数量、包装2011-2012学年度第二学期班级: 姓名: 座号:一、名词解1、复样2、回样/对等样品3、定牌4、中性包装二、填空题1、商品品质指的是商品的和的综合。
2、国际货物买卖合同中的商品计重方法有：以计、以计，如合同中未规定用何种方法计重，按惯例以计。
3、商品运输包装的标志主要包括、、和。
4、合同中的包装条款主要规定商品包装的和，有时还规定、。
5、用文字说明表示商品品质的具体方法有凭、、买卖，凭买卖，凭买卖和凭买卖。
三、判断改错题1、为了争取国外客户、扩大交易，在凭卖方样品买卖时，应选择品质最好的样品吸引对方成交。
（）改正：2、接到国外买方来样后，卖方最好先向对方提供回样，经确认后再签约成交。
（）改正：3、卖方交货数量如多于合同规定，买方有权全部拒收全部货物。
（）改正：4、在品质机动幅度内，交货品质如有上下，一般不另行计算增减价格。
（）改正：5、我国出口商品，除非买卖双方另有约定，在商品包装上应注明“中国制造”。
（）改正：6运输标志主要作用是方便运输，防止货物错发错运。
（）改正：7、按国际惯例《跟单信用证统一惯例》，合同中交易数量采用“约”，课解释为不超过10%的增减。
（）改正：四、选择题1、在凭卖方样品买卖时，卖方在寄出样品时应留存（）A、代表性样品B、对等样品C、复样D、参考样品2、适用于在造型上有特殊要求或具有色、香、味方面特征的商品，表示品质的方式应该采用（）A、凭等级买卖B、凭商标买卖C、凭说明书买卖D、凭样品买卖3、成交机器、电器、仪器等商品时，一般采用（）表示其品质。
A、凭规格买卖B、凭产地名称买卖C、凭等级买卖D、凭说明书买卖4、在以重量为计量单位的进出口贸易中，如采用“长吨“，是按（）A、英制B、美制C、法制D、公制5、对价值较高的商品，应从商品毛重中扣除（）计价。
A、约定皮重B、实际皮重C、习惯皮重D、平均皮重6、按惯例，合同中如无特别规定，运输标志一般由（）提供A、买方B、卖方C、船方D、中间商五、多选题1、在国际货物买卖中，商品的品质可以用（）A、样品表示B、文字说明表示C、样品和文字说明结合起来表示D、尽可能用多种方式表示2、国际贸易中若卖方交货数量多于合同规定的数量，按国际公约规定，买方可以（）A、拒受全部货物B、拒收多交部分货物C、接受全部货物D、只能接受全部货物E、只能接受合同规定的数量3、进出口贸易中，中性包装是指在商品和包装上（）A、不能有卖方商标牌号B、不能有买方商标牌号C、有商标牌号但不注明生产国别D、无商标也无生产国别4、国际标准化组织推荐使用的运输标志应包括（）A、收货人简称B、货物到达的目的地（港）C、参考号码D、件数号码E、产地5、根据不同情况，买卖合同中的“溢短装条款“下，不超过机动幅度范围的多交或少交的选择权（）A、只能归卖方B、货物到达目的地（港）C、一般归卖方，也可以买方D、还可以归承运人E、不可归承运人6、国际贸易合同的包装条款，一般包括（）A、包装材料B、包装方式C、包装费用D、运输标志六、连线题1、duplicate sample 1、公量2、return sample 2、凭规格买卖3、sale by specification 3、复样4、gross for net 4、运输标志5、conditioned weight 5、回样6、more or less clause 6、中性包装7、shipping mark 7、溢短装条款8、selling packing 8、以毛作净9、neutral packing 9、销售包装六、问答题：1、凭样品买卖应注意什么问题？2、如何规定交货数量的机动幅度？在数量机动幅度内交货数量差异应如何计价？3、商品交货数量如与合同规定数量产生偏差，按照《联合国销售合同公约》应如何正确处理？七、案例题：1、我出口商与某外商签定一份出售糖水橘子的合同，每箱24听（瓶），每听5瓣橘子，每听罐头上都要用英文标明：MADE IN CHINA。
国际经济学 第3章 国际贸易价格的确定
三、相互需求方程式均衡的条件
A国出口X,B国进口X.在b图中,当X的相对价格高于均衡 国出口X,B国进口 在 图中, 国进口X. 水平时,出口>进口,X产品的相对价格将降到均衡价格水 水平时,出口>进口,X产品的相对价格将降到均衡价格水 反之亦然。 平.反之亦然。 世界市场价格的上、下限是A 国国内的交换比率P 世界市场价格的上、下限是A、B国国内的交换比率PEA、 PEB，而X产品的真正价格是由出口=进口决定的。 产品的真正价格是由出口=进口决定的。 EB，
价格区域图解
15Y 16Y 17Y 18Y 19Y 20Y
10X
结论
从原点射出的射线代表着X产品与 产品的 从原点射出的射线代表着 产品与Y产品的 产品与 价格比率。 价格比率。 这条射线离哪个国家的国内价格比率线越近， 这条射线离哪个国家的国内价格比率线越近， 则该国在国际贸易中获得的利益便越小。 则该国在国际贸易中获得的利益便越小。 射线离哪国的国内价格线越远， 射线离哪国的国内价格线越远，则该国加入 国际贸易就能获得更多的利益。 国际贸易就能获得更多的利益。 确切比率从图中难以确定。 确切比率从图中难以确定。
（三）提供曲线的基础：一般均衡论 提供曲线的基础：
提供曲线的理论核心是建立在边际效用理 论基础上的， 论基础上的，本质上解释的是价格决定而 非价值决定。 非价值决定。 贸易条件的决定与进出口数量的决定有着 互为因果的现象。 互为因果的现象。 在提供曲线的理论中存在着理论的假设与 实际不符或过于严格的情况。 实际不符或过于严格的情况。
进出口商品价格指数是根据预先选定的进出口商品的样本进行计算作为计算价格指数的样本要求能够代表和反映进口或出口全部商品平均价格水平的变贸易条件是怎样在贸易伙伴之间分配国际贸易利益的发展中国家贸易条件的变化第二节提供曲线及其分析第二节提供曲线及其分析简单的数字说明简单的数字说明两个国家两种商品单一要素图中数字表明单位劳动可以生产的图中数字表明单位劳动可以生产的xx产品与产品与yy产品的数量
常用国际贸易价格条件
常用国际贸易价格条件国际贸易价格条件是跨国贸易中的重要议题之一。
它们是买卖双方就商品交付和支付方式达成的协议。
在国际贸易中，常用的价格条件包括EXW（工厂交货）、FOB（装运港船上交货）、CIF（成本、保险和运费到港口）和DDP（交付完税）等。
本文将详细介绍这些常用的国际贸易价格条件，并探讨它们的特点和适用情况。
首先是EXW条件，即工厂交货。
在EXW条件下，卖方将货物准备好并交由买方自行负责运输。
这意味着买方需要负担所有的运输和保险费用，以及相关的进口手续和关税。
EXW条件对于买方而言，可能存在很大的风险和额外的成本。
然而，对于卖方来说，这是一种简单和方便的方式来销售货物，因为他们不需要承担运输和保险的责任。
接下来是FOB条件，即装运港船上交货。
在FOB条件下，卖方负责将货物交付给指定的装运港口，但买方需要负责后续的运输、保险和关税等费用。
FOB条件适合于买方具备一定物流和进口经验的情况，因为他们需要处理国际运输和报关手续等事项。
对于卖方而言，FOB条件可以降低他们的责任和风险，并且更容易促成交易的达成。
CIF条件指的是成本、保险和运费到港口。
在CIF条件下，卖方需要负责将货物按约定交付到指定的目的港口，并承担货物的成本、保险和运费，直到到达目的港口。
在这种条件下，卖方需要购买相应的保险，并为货物运输承担风险。
对于买方而言，CIF条件可以降低他们的风险和成本，因为卖方负责货物在运输过程中的损失和损坏。
CIF条件在国际贸易中被广泛使用，特别适用于大宗商品和长途运输。
最后是DDP条件，即交付完税。
在DDP条件下，卖方负责将货物按约定交付到买方指定的目的地国家，并承担所有与货物交付、进口和支付相关的责任和费用，包括关税、税费、运输和保险等。
DDP条件对于买方而言，非常便利和低风险，因为他们不需要处理任何与进口和交付相关的事务，而只需要支付货款即可。
然而，对于卖方来说，DDP条件可能增加了他们的责任和成本，需要考虑各种运输和进口政策的风险。
进出口贸易的定义
进出口贸易的定义进出口贸易-国际贸易是指世界各个国家(或地区)在商品和劳务等方面进行的交换活动。
店铺把整理好的进出口贸易的定义分享给大家，欢迎阅读，仅供参考哦!进出口贸易的概念和基本常识进出口贸易的定义进口贸易(import Trade)：将其他国家的商品或服务引进到该国市场销售。
出口贸易(Export Trade)：将该国的商品或服务输出到其他国家市场销售。
进口贸易和出口贸易是就每笔交易的双方而言，对于卖方而言，就是出口贸易，对于买方而言，就是进口贸易。
进口贸易和出口贸易的组合就是进出口贸易，通俗称谓国际贸易。
进出口贸易的常见术语常用贸易术语有fob、cfr、cif、fca、cpt和cip。
1、 fob(free on board)装运港船上交货。
2、 cfr(cost and freight)成本加运费价。
3、 cif(cost，insurance and freight)成本加运费、保险费价。
、进出口贸易的常见支付方式支付工具与支付方式1、支付工具(1)汇票是一个人向另一个人签发的要求受票人在见票时或在将来固定的时间或可以确定的时间向某人或其指定人或持票人支付一定金额的无条件的书面支付命令。
(2)本票(3)支票2、支付方式(1)汇付(remittance)是指付款人主动通过银行或其他途径将款项汇交收款人的支付方式。
包括信汇(m/t)、电汇(t/t)和票汇(d/d)三种方式。
(2)托收(collection)出口方在货物装船后将单据交给银行，委托银行通过进口方所在地的银行向进口方收取货款的支付方式。
按银行交单的条件不同可分为：即期付款交单(d/p at sight)、远期付款交单(d/p after sight )和承兑交单(d/a)三种方式。
(3)信用证(letter of credit)是开证银行在进口商的申请和要求下，开给卖方，在卖方履行信用证义务并提交符合信用证的单据后，保证向受益人按期支付货款的凭证。
国际贸易实务第三章
国际贸易实务
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产地名称：如四川涪陵榨菜、景德镇瓷器等。 说明书和图样： 良好平均品质（F.A.Q）：指一定时期内某地 出口货物的平均品质水平。主要用于品质变化 较大而难以统一规格的农副产品。 某个生产年度的平均品质 某一季度或某一装船月份在装运地发运的 平均品质
国际贸易实务
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三、合同中的品质条款：
国际贸易实务 12
第三节商品的数量
一、计量单位： 按重量计：如吨、公斤、克、盎司克拉 等。大多数工业制成品、农副产品、矿 产品等采用此法。 按数量计：如件、双、套、打、袋、罗、 令等。日用消费品、轻工制品、部分土 特产品等采用此法。 按长度计：如米、英尺、码等。丝绸、 布匹、金属绳索等采用此法。
国际贸易实务
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1公里=0.6214英里=0.5396海里 1米=1.094码=3.2808英尺=39.37英寸 1MT=0.9842LT=1.1023ST（1LT=1016MT 1ST=908MT） 1公斤=2.2046磅=35.2736盎司 1磅=16盎司 1盎司=16打兰 1打兰=27.3438格 令 1升=0.22加仑（英制）=0.264加仑（美制） 棉花 ：1包=480磅（美国）=398.6磅 （埃及） =730磅（巴西） 1蒲式耳=56磅（亚麻）=32磅（燕麦） =60磅（大豆、小麦） 国际贸易实务
国际贸易实务
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调整公式：
P1=P0（a+b×M1/M0+c×W1/W0）
P1—调整后的最后价格 P0 —定约时的基础价格
a —管理费用占货物单位价格的百分率 b —原材料成本占货物单位价格的百分率 M1 —交货时原材料批发价指数 M0 —订约时原材料批发价指数 c —工资占货物单位价格的百分率 W1 —交货时工资指数 W0 —订约时工资指数 说明：a、b、c所占百分率，由买卖双方订约时商定， 三者相加应等于100%。即：a+b+c=100%
《国际贸易实务》授课计划
课程：《国际贸易实务》 授课内容
2013年3月1日制
第
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作业内容及数量
熟悉课本 完成本节习题 完成本节习题 完成本节习题
4
5
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习题讲解 第四章 进出口贸易的交易条件（二） 第一节 贸易术语 贸易术语及其国际惯例 第一节 贸易术语 装运港交货的三种常用贸易术语 案例分析讲解 第一节 贸易术语 向承运人交货的三种贸易术语 案例分析讲解 第一节 贸易术语 其他贸易术语 案例分析讲解 第二节 进出口商品的价格核算 第二节 进出口商品的价格核算 第三节 合同中的价格条款 综合案例分析讲解 完成本节习题 完成本节习题 完成本节习题 完成本节习题 完成本节习题 完成本节习题 完成本节习题 完成本节习题 完成本节习题 完成本节习题 完成本节习题
授课计划
任课教师姓名：陈鹏 班级：12国际商务 周次 课时 2 2 2 2 2 2 3 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 7 2 2 2 8 2 2 2 2 2 2 2
新课介绍 第一章 绪论 第一节 国际贸易实务概念 第二节 进出口贸易的原则及特点 第三节 进出口贸易的相关机构 第四节 进出口贸易的交易程序 习题讲解 第二章 进出口贸易交易前的准备 第一节 市场调研 第二节 建立贸易关系 第三节 选择贸易渠道 第四节 进出口成本核算与商品经营方案 第四节 进出口成本核算与商品经营方案 第五节 广告宣传和商标注册 习题讲解 第三章 进出口贸易的交易条件（一） 第一节 进出口商品的品质条件 第一节 进出口商品的品质条件 第二节 进出口商品的数量条件 第二节 进出口商品的数量条件 第三节 进出口商品的包装条件 综合案例分析讲解 清明放假 完成本节习题 完成本节习题 完成本节习题 完成本节习题 完成本节习题 完成本节习题 完成本节习题 完成本节习题 完成本节习题 完成本节习题 完成本节习题
《国际贸易实务》冷柏军编(第2版)课后思考题及习题答案
国际贸易实务导论1、国际贸易业务有哪些特点？了解这些特点对我国企业从事国际商务活动有何实际意义？国际贸易的主要特点：1、国际贸易属于跨国交易，情况错综复杂；2、国际贸易线长面广，中间环节多；3、国际贸易风险大，不稳定性高；4、国际市场商战不断，竞争激烈。
2、进出口贸易业务的基本流程包括哪些环节？在各环节应注意哪些事项？出口贸易的基本流程：（1）出口交易前的准备工作阶段（2）交易磋商和签订合同阶段（3）出口合同履行阶段进口贸易的基本流程：（1）进口交易前的准备工作阶段（2）交易磋商和签订进口合同阶段（3）进口合同的履行阶段3、了解国际贸易交易过程中所适用的法律和国际贸易惯例对从事国际贸易有何作用？了解所适用的法律可以保证国际贸易的顺利进行，使国际贸易顺利进行，使国际贸易得到法律的承认和保护；而国际惯例的运用，有利于国际贸易中的各个环节相互衔接，从而促进国际贸易正常有序的进行和确保其可持续发展。
4、在我国现行的法律中所涉及的有关国际贸易的国内法较多，请简要作一介绍。
目前我国的国内法所涉及的有关国际贸易的主要法律有：（1）关于使用国际货物买卖的国内立法：《中华人民共和国合同法》（2）关于适用于国际货物运输与保险的国内立法：《中华人民共和国海商法》（3）关于适用于国际货款收付的国内立法：《中华人民共和国票据法》（4）关于适用于对外贸易管理的国内立法：《中华人民共和国对外贸易法》、《中华人民共和国海关法》、《中华人民共和国进出口商品检验检疫法》（5）关于适用于国际商事仲裁的国内立法：《中华人民共和国仲裁法》5、如何正确理解国际贸易惯例？它与国际贸易条约有何异同点？国际贸易惯例一般是指国际贸易业务中，经过反复实践形成的，并经过国际组织加以解释和编撰的一些行为规范和习惯做法。
国际贸易惯例和国际贸易条约是两个不同的概论，其不同点主要的有以下几条：一、前者属各国在国际贸易中普遍采取的做法，且这种做法具有时间上的连续性和次数上的反复性，已被各国接受和承认。
外贸业务指南：进出口贸易的基本流程与注意事项
外贸业务指南：进出口贸易的基本流程与注意事项1. 简介外贸业务是指跨国企业在国际间进行商品和服务交易的活动。
进出口贸易是外贸业务中最为常见和重要的一种形式，涉及到进口和出口两个方面。
本文将深入探讨进出口贸易的基本流程和需要注意的事项。
2. 进出口贸易流程2.1 准备阶段•确定目标市场和产品：通过市场研究确定要进入/出口的目标市场，并选择适合的产品。
•获取必要许可证和认证：了解并获得目标市场所需的进出口许可证、认证等文件。
•寻找供应商或买家：寻找合适的供应商或买家，建立业务联系。
2.2 合同签订•商务谈判与洽谈：确定价格、数量、交货方式等细节，并进行商务谈判和洽谈。
•签署销售合同或采购合同：确保所有协议内容被明确写入正式合同，并双方签字盖章。
2.3 货物运输与报关•安排货物运输：选择合适的物流方式，如海运、空运或陆运，并与物流公司进行协商。
•准备必要的出口证明文件和报关文件：如商业发票、装箱单、提运单等。
•进行海关申报和报关手续：根据目标国家/地区的规定，按照要求进行海关申报和办理出入境相关手续。
2.4 支付结算•内部结算与外部结算：内部结算包括货款支付、货物交接等；外部结算则涉及银行汇款、信用证操作等。
•风险控制和信用管理：确保支付过程安全，防止支付风险，并对买方进行必要的信用评估。
2.5 客户关系管理•建立长期合作关系：与客户保持良好的沟通，建立长期稳定的合作伙伴关系。
•提供售后服务与技术支持：处理客户投诉并提供售后服务和技术支持。
3. 进出口贸易注意事项3.1 法律法规•遵守进出口法律法规：对目标市场的相关进出口法律法规进行全面了解并遵守。
•知晓关税和贸易限制额度：了解目标市场的关税水平和对进口商品的贸易限制政策。
3.2 质量控制与认证•产品质量合规：确保所出口的产品符合目标市场的相关质量标准，避免质量问题导致退货或索赔。
•获得必要的认证和标准：在目标市场获得所需的认证或符合特定质量标准，提高产品竞争力。
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目 录
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第三节 进出口商品的包装
第一节 第二节 第三节
的 交 易 条 件 一
第 三 章 进 出 口 贸 易
一、包装的种类及要求 （一）运输包装 1.运输包装的种类 （1）单件运输包装 （2）集合运输包装 2.运输包装的作用 3.运输包装的正确做法 （二）销售包装 1.销售包装的种类 （1）便于陈列展销类 （2）便于识别类 （3）便于使用类
的 交 易 条 件 一 Biblioteka 第 三 章 进 出 口 贸 易
一、商品的名称 商品的名称，是指能使某种商品区别于其他商品的 一种称呼或概念。 商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、 用途以及主要的性能特征。交易双方在洽商交易和 签订买卖合同时，一般只是凭借对所要买卖的商品 做必要的描述来确定交易的标的。因此,在国际货物 买卖合同中，列明商品的名称，就成为必不可少的 条件。
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第三节 进出口商品的包装
第一节 第二节 第三节
的 交 易 条 件 一
第 三 章 进 出 口 贸 易
2.销售包装的作用 （1）保护商品 （2）促销作用 （3）增值作用 3.销售包装的正确做法 （1）装潢画面要创新 （2）包装造型要科学 （3）注意进口国政府规定和民族喜恶 二、包装标志 （一）运输标志（shipping mark） （二）指示性标志（indicative mark） （三）警告性标志（warning mark） （四）其他标志
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第二节 进出口商品的数量
第一节 第二节 第三节
的 交 易 条 件 一
第 三 章 进 出 口 贸 易
一、进出口商品数量及其重要性 商品的数量是以一定度量衡表示的重量、个数、长 度、面积、体积、容积的量。 商品数量是计算单价、总金额的重要依据。卖方在 确定出口数量时，不能只考虑一味扩大销售量，还 必须注意了解商品的生产、供应能力、目标市场的 实际需要和销售情况、买方的资信和经营能力以及 运输条件等。买方在商定进口商品数量时，也必须 了解当地的实际需求及其变化状况，考虑支付能力 等。买卖双方的交易数量还要受到双方国家的进出 口商品管理政策、法规的制约。
国际贸易实务 （第二版）
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第三章 进出口贸易的 交易条件（一）
的 交 易 条 件 一 第 三 章 进 出 口 贸 易
第一节 第二节 第三节
进出口商品的品质 进出口商品的数量 进出口商品的包装
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第一节 进出口商品的品质
第一节 第二节 第三节
目 录
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第二节 进出口商品的数量
第一节 第二节 第三节
的 交 易 条 件 一
第 三 章 进 出 口 贸 易
目 录
二、商品数量的计量 （一）度量衡制度 （二）商品数量的计量单位 1.重量单位 2.个数单位 3.长度单位 4.面积单位 5.体积单位 6.容积单位 三、商品重量的计算 （一）按毛重计 （二）按净重计 1.扣除实际皮重 2.扣除平均皮重
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目 录
第三节 进出口商品的包装
第一节 第二节 第三节
的 交 易 条 件 一
第 三 章 进 出 口 贸 易
三、中性包装 在国际贸易中，为适应市场需要，买方通常会要求 卖方采用中性包装的做法。 中性包装（neutral packing）是指在商品上和内外 包装上不注明生产国别的包装。中性包装又可分为 定牌中性包装和无牌中性包装两种。 四、进出口合同中的包装条款 （一）包装条款的基本内容 （二）包装条款示例
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第一节 进出口商品的品质
第一节 第二节 第三节
的 交 易 条 件 一
第 三 章 进 出 口 贸 易
2.以文字说明表示商品品质（凭文字说明买卖） （1）凭规格买卖（sale by specification） （2）凭等级买卖（sale by grade） （3）凭标准买卖（sale by standard） （4）凭商标或牌名买卖（sale by trade mark and brand） （5）凭产地名称买卖（sale by name of origin） （6）凭说明书买卖（sale by discription）
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第二节 进出口商品的数量
第一节 第二节 第三节
的 交 易 条 件 一
第 三 章 进 出 口 贸 易
3.习惯皮重 4.约定皮重 （三）其他计算重量方法 1.按公量计算 2.按理论重量计算 3.按法定重量计算 四 进出口合同中的数量条款 （一）数量条款的基本内容 （二）订立数量条款应注意的问题 1.应明确交货数量与计量单位 2.合理约定数量机动幅度 （三）数量条款示例
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第一节 进出口商品的品质
第一节 第二节 第三节
的 交 易 条 件 一
第 三 章 进 出 口 贸 易
（三）进出口合同中的品名质量条款 1.品名质量条款的基本内容 2.订立品质条款应注意的问题 （1）对某些特殊商品要规定品质机动幅度 （2）正确采用品质的规定方法 （3）品质指标的确定要切合实际 3.品质条款示例
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第三节 进出口商品的包装
第一节 第二节 第三节
的 交 易 条 件 一
第 三 章 进 出 口 贸 易
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第一节 进出口商品的品质
第一节 第二节 第三节
的 交 易 条 件 一
第 三 章 进 出 口 贸 易
二、进出口商品的品质 （一）商品的品质及其重要性 1.商品品质的含义 2.进出口商品品质的意义 3.对进出口商品质量的要求 （二）进出口商品品质的规定方法 1.以实物表示成交商品的品质 （1）以现货表示商品品质（也称看货买卖） （2）以样品表示成交商品的品质（也称凭样买卖）