婚庆公司盈利模式
婚介创业计划书盈利模式
婚介创业计划书盈利模式一、背景介绍随着社会的发展和人们生活水平的提高，婚姻的看重程度也不断增加。
相较于过去，现如今的人们更注重婚姻的匹配度和幸福感。
而婚介服务作为帮助人们寻找合适对象的一种方式，逐渐成为了一个综合性的产业。
因此，我计划在这个领域创业，构建一个具有特色的、全方位的婚介服务平台，为更多的人提供优质的婚姻配对服务。
二、市场分析1. 婚介市场规模：根据调查数据显示，中国的婚介市场规模不断扩大，据统计，2019年婚介服务市场规模达到了600亿元。
随着人们对婚姻品质要求的逐渐提高，未来的市场潜力将更为庞大。
2. 竞争分析：目前，婚介市场竞争激烈，各大婚介公司都在不断推出新的服务和活动，争夺市场份额。
但在同质化竞争日趋激烈的情况下，如何提供差异化的服务成为了吸引客户的关键。
三、创业理念我的创业理念是打造一个全新的婚介服务平台，不仅提供传统的婚介服务，还融入互联网科技和人工智能技术，为客户提供更全面、更智能、更便捷的婚姻匹配服务。
通过与专业心理医生合作开展心理测评服务、举办主题婚庆活动，打造一个集婚恋资讯、心理分析、形象改造等服务于一体的综合性婚介平台。
四、盈利模式1. 会员服务：推出不同等级的会员制度，提供不同档次的服务内容，如个人信息优先推荐、专属婚恋顾问等，通过会员费来获取收入。
2. 咨询服务：提供心理咨询、形象改造等个性化服务，收取一定的咨询费用。
3. 活动策划：组织各类主题婚姻活动，比如单身派对、相亲活动等，吸引用户参与并收取活动费用。
4. 广告合作：与相关行业合作，推出联合广告等合作项目，获取广告收入。
5. 数据分析服务：通过搜集用户数据并进行分析，为其他公司提供用户研究和市场分析服务，获取数据分析费用。
五、运营策略1. 优质服务：提供专业、细致的服务，不仅帮助客户寻找到合适的另一半，还提供持续的婚姻咨询和帮助。
2. 创新服务：结合互联网技术和人工智能技术，推出智能匹配系统，为用户提供更准确的推荐。
婚介商业计划书
婚介商业计划书一、市场概况随着现代社会节奏的加快以及人们的生活压力的增大，越来越多的人开始意识到家庭的重要性。
然而，忙碌的工作和社交生活往往让人们没有足够的时间去寻找适合自己的伴侣。
因此，婚介服务逐渐兴起，成为了现代人们寻找爱情和幸福的重要途径之一。
二、商业需求分析1. 市场需求：根据对市场的调查和分析，发现当前的婚介市场需求量大、潜力巨大，尤其是高龄单身人群和事业心强的白领人群。
他们希望通过婚介服务找到与自己相匹配的伴侣，稳定的婚姻关系成为了他们生活的追求目标。
2. 市场竞争：目前，婚介市场竞争激烈，已经出现了不少婚介机构和婚介网站。
我们需要与竞争对手进行有效的差异化，提供更加个性化、专业化的婚介服务，以吸引更多的目标用户。
三、商业模式1. 业务范围：我们将提供全方位的婚介服务，包括婚恋咨询、婚姻调适、相亲安排等。
通过个人信息收集和分析，将用户的需求与合适的候选伴侣进行匹配，为用户提供个性化的相亲服务。
2. 收益来源：主要收益来源是会员费和婚介服务费。
会员费分为普通会员和VIP会员，VIP会员可以享受更多的特权和优先服务。
婚介服务费是根据成功配对的比例收取一定的佣金。
3. 协作模式：我们将与婚姻咨询师、心理学专家和婚庆服务商等建立合作关系，提供专业的婚恋咨询、心理疏导和婚前婚后服务，为用户提供全方位的支持。
四、发展策略1. 品牌建设：通过打造专业、可信赖的品牌形象，提高用户对我们婚介服务的认知度和信任度。
可以通过线上宣传、口碑营销等方式来加强品牌的知名度。
2. 创新服务：积极引入科技手段，通过大数据和人工智能等技术，提供更加精准的匹配服务，提升用户体验，增加用户粘性。
3. 拓展市场：除了针对高龄单身人群和事业心强的白领人群之外，还可考虑拓展其他人群，如离异人士、未婚青年等，以扩大市场规模。
五、运营计划1. 建立良好的用户信息数据库，收集和整理用户的个人信息，进行有效的数据分析，提升匹配的准确性和成功率。
开办婚礼堂运营方案
开办婚礼堂运营方案一、服务定位与特色1.1 服务定位本婚礼堂定位于高端定制婚礼服务，为即将结婚的新人提供一站式婚礼策划、场地租赁、礼仪主持、婚庆布置等服务。
旨在为新人打造独一无二的婚礼体验，让每场婚礼都成为难忘的美好回忆。
1.2 特色服务1.2.1 独具特色的场地我们将选址于城市繁华地段，拥有自然风光或独特建筑风格的场地，例如湖边花园、古典教堂等，使婚礼场地成为新人和宾客永远难忘的美好回忆。
1.2.2 创意定制婚礼策划我们将与新人进行深度沟通，了解他们的爱情故事、喜好和理想婚礼的形象，为他们量身定制独具创意的婚礼策划方案，让每对新人都能拥有专属于自己的婚礼。
1.2.3 专业礼仪主持我们将为新人提供专业的礼仪主持团队，保证婚礼现场的流程顺利、活动精彩，让新人和宾客感受到温馨和愉悦。
1.2.4 婚庆布置与摄影服务我们将拥有专业的婚庆布置团队与摄影团队，为新人打造精美的婚礼布置，记录下每一个细节与幸福瞬间，留下宝贵的回忆。
二、业务范围与运营模式2.1 业务范围本婚礼堂的业务范围主要包括婚礼场地出租、婚礼策划、礼仪主持、婚庆布置与摄影服务等。
其中，婚礼场地出租为主要经营业务，其他服务为附加值。
2.2 运营模式本婚礼堂的运营模式主要分为线上推广与线下实体营运两部分：2.2.1 线上推广通过建立官方网站、微信公众号、微博等社交媒体平台，进行婚礼堂的品牌推广与营销。
与新人进行线上沟通，了解他们的需求，为他们提供创意策划，并进行线上预定预约。
2.2.2 线下实体营运搭建精美的婚礼场地，并提供婚礼策划、礼仪主持、婚庆布置与摄影等服务。
通过线下实体营运，为新人及其宾客提供高品质的婚礼体验。
三、管理与运营团队3.1 管理团队本婚礼堂的管理团队主要分为执行团队与市场团。
执行团队负责婚礼场地的管理和服务，市场团队负责推广、销售与婚礼策划等工作。
3.2 运营团队本婚礼堂的运营团队主要包括婚礼策划师、礼仪主持人、婚庆布置师和摄影师等。
婚庆公司盈利模式
婚庆公司盈利模式婚庆公司是以提供婚礼服务为主的商业性企业，在市场中有着广泛的存在。
随着人们对婚礼的要求和期望越来越高，婚庆公司的竞争也越来越激烈。
所以对于一家婚庆公司来说，选择有竞争力的盈利模式是非常重要的。
1. 资源整合型盈利模式婚庆公司通过对婚庆相关供应商的整合，将相关资源集中起来，通过组合销售方式来增加销售额。
这种模式的优势在于它可以降低企业的成本，同时也可以获得更多的利润。
2. 定制婚礼盈利模式定制婚礼是指根据客户的需求和要求，为其提供个性化的婚礼策划、设计和执行服务。
定制婚礼需要根据客户需求设计不同的方案，所以需要有相应的策划、设计、执行团队，这也使得定制婚礼在服务定价方面相对较高。
3. 聚焦特定场景盈利模式该模式是将婚庆服务上升到更高层次，将婚礼场景进行拓宽，比如在特别的场景下如丛林、海边等自然环境下策划婚礼。
将婚礼与旅游、风景、文化相融合，吸引了大量的高端客户和终端消费者。
4. 精致化服务盈利模式婚礼作为一个必须经过仪式的过程，绝对不能因为某些因素而出现差错。
所以婚庆公司的服务需要达到精致化的高度，以保障服务质量，提高口碑和用户粘性。
在这种模式下，婚庆公司利用规范化的方法来提高婚礼服务的标准化程度，让客户在婚礼策划、设计和执行过程中感受到企业提供的高品质服务。
5. 品牌化运营盈利模式品牌化运营是指利用品牌效应来提升企业的知名度和影响力，进而吸引更多客户。
如“旺旺婚纱摄影”、“瑰丽婚礼策划”等。
在品牌化运营模式下，企业的核心业务不再是为客户提供婚礼策划、设计和执行服务，而是通过品牌效应来给消费者带来更多更好的体验。
6. 全渠道销售盈利模式全渠道销售模式是指婚庆公司通过多种销售方式来提高销售额，包括线下实体店销售、网上电商销售等。
通过多种销售渠道的协同，企业能够聚拢更多的客户，提升销售额，增强品牌影响力。
7. 合作联盟盈利模式婚庆公司可以通过与其他领域公司的合作来提升销售额，例如与旅行社、酒店、餐饮企业等进行联合活动。
婚恋公司策划
婚恋公司策划一、引言婚恋公司是为单身人士提供婚恋服务的专业机构，通过撮合、婚恋活动等方式帮助客户找到合适的伴侣。
本文将详细介绍婚恋公司的策划内容，包括市场调研、品牌定位、服务流程、推广渠道等方面，旨在帮助婚恋公司制定有效的策略，提高市场竞争力。
二、市场调研1. 目标客户群体：根据所在地区的人口结构和社会经济情况，确定目标客户群体的性别、年龄、职业等特征，以便更好地定位服务对象。
2. 竞争对手分析：调研同类型的婚恋公司，了解其服务内容、定价策略、市场占有率等信息，发现自身的优势和不足，为制定策略提供参考。
三、品牌定位1. 品牌名称和标志：根据公司的定位和特色，选择一个简洁、易记且有独特性的品牌名称，并设计一个符合公司形象的标志。
2. 公司理念和核心价值观：明确公司的经营理念，如“真诚服务、专业撮合”，并确定核心价值观，如“信任、责任、共赢”等。
四、服务流程1. 客户咨询和登记：建立一个便捷的咨询渠道，接受客户的电话、在线咨询等方式，了解客户的基本信息和需求。
2. 个人资料审核：对客户的个人资料进行审核，确保信息的真实性和完整性。
3. 匹配撮合：根据客户的需求和条件，进行人工或算法匹配，推荐合适的对象，并安排双方见面。
4. 约会安排：为双方提供约会场所和时间，确保双方的隐私和安全。
5. 反馈和跟进：在约会后，及时收集双方的反馈意见，了解他们的感受和进展情况，并进行后续的跟进工作。
五、推广渠道1. 线上推广：建立官方网站和社交媒体账号，发布公司新闻、成功案例等内容，吸引潜在客户的关注。
2. 线下推广：参加婚恋交友展览、举办主题活动等，增加公司的知名度和曝光度。
3. 合作伙伴：与婚庆公司、摄影工作室等相关行业建立合作关系，互相推荐客户，扩大客户资源。
六、服务质量控制1. 建立客户满意度调查机制，定期收集客户的反馈意见，及时解决问题和改进服务。
2. 培训员工：提供专业的婚恋服务培训，提高员工的沟通技巧和撮合能力。
婚恋中心运营方案
婚恋中心运营方案1. 概述婚恋中心是为单身人士提供婚恋服务的机构，通过组织相亲活动、提供婚恋咨询、配对服务等方式，帮助会员找到合适的伴侣。
本运营方案旨在分析市场需求，制定合理的运营策略，提高婚恋中心的影响力和盈利能力。
2. 选择目标市场a. 目标人群定位婚恋中心的目标人群是年龄在25至45岁之间的单身人士，包括未婚人士、离异人士和丧偶人士等。
这个年龄段的人群多数已经稳定就业，有一定的经济基础和社会资源，更有可能寻找长期的婚恋伙伴。
b. 市场需求分析通过调查市场需求，了解目标人群的婚恋需求，市场竞争情况等，以制定更有针对性的运营策略：- 调查目标人群对婚恋中心的态度和期望。
- 分析竞争对手的市场份额和竞争优势。
- 评估婚恋中心的定价策略和服务内容是否能够满足市场需求。
3. 服务内容和细节a. 相亲活动组织各类型的相亲活动，如单身派对、速配相亲、户外拓展活动等，通过不同的方式帮助会员拓展社交圈子，增加交友机会。
b. 婚恋咨询服务提供专业的婚恋咨询服务，包括恋爱心理辅导、婚姻调解、婚前准备等，帮助会员解决婚恋问题，为他们建立健康的婚恋关系提供支持。
c. 配对服务通过会员信息登记、测算配对指数等方式，为会员提供个性化的配对服务，提高匹配度，增加成功配对的机会。
d. 婚礼筹备服务为即将步入婚姻的会员提供婚礼筹备服务，从婚礼场地、婚庆策划、婚纱摄影等各方面提供专业指导，并与合作商家建立长期的合作关系，提供优惠和服务保障。
4. 营销策略a. 建立品牌形象投资建立专业的网站、微信公众号等婚恋平台，发布婚恋资讯、成功案例等，提高用户对婚恋中心的认知和信任。
b. 学术交流和合作邀请专业的心理学家、婚姻调解师等行业专家进行学术交流和讲座，提高婚恋中心的专业形象，并与相关机构建立合作关系，分享婚恋资源和信息。
c. 推广活动组织各类推广活动，如线下相亲派对、公益活动、社区活动等，增加婚恋中心的知名度和影响力。
d. 会员推荐奖励计划推出会员推荐奖励计划，鼓励会员邀请亲朋好友加入婚恋中心，提高会员招募率和留存率，同时也增加新用户的信任度。
各大婚恋网站对比与盈利模式分析
各大婚恋网站对比分析
随着互联网的发展，现在单身男女网上交友越来越普遍。婚恋网络化确实给 我们带来了更多的选择和极大的便利，但是随着网络交友的平台日益增多、参差 不齐，我们该如何选择适合自己的婚恋平台呢？所谓外行人看热闹，内行人看门 道，这里我们就来解析一下各大婚恋网站的特点，希望可以帮助单身朋友找到适 合自己的婚恋网站。
盈利模式分析：
现在婚恋网站的层出不穷，服务项目繁多。想必大家也很好奇他们的盈利模
式是什么样的。下面给大家简单的说下目前婚恋网站的盈利模式。
婚恋网站
目前中国婚恋网站的盈利模式主要包括以下几种：
联系方式 盈利模式
特色
具体体现
预期的盈利渠道
百合网
红线网 （西南最权 威的婚恋交 友网站）
咨询专线：
010-582082 88(8：00 至 24：00) 咨询热线：
2、世纪佳缘。这家网站起步较早，在全国范围内的知名度和百合不相上下。因 为服务面向全国，所以网站注册用户数量很可观。他们经常组织线下见面会，最 近又和湖南卫视通力合作。如果您所在的当地没有信得过的婚恋服务机构，选择 全国性的品牌还是不错的选择。
3、珍爱网。该网站总部位于深圳，盈利重点放在线上和呼叫中心服务，线下的 咨询服务基本等于空白。所以，在盈利模式上，该网站很有自己的特色。网站的 宣传也是面向全国的，如果你具备丰富的婚恋经验，掌握相关知识，只是缺少信 息源，这时选择该网站购买用户联系方式或许是性价比较高的选择。
4、百合网，心灵匹配和“身份认证”曾是其两大亮点。这家网站的成长经历和 佳缘有很多地方雷同，都是借助资本的力量打响全国品牌。都曾大力发展线上收 费服务，但效果都不理想。该网站的心灵匹配测试是一大产品亮点，唯一的缺憾 是大部分功能都开始收费。会员资料的开放程度不及“世纪佳缘”和“红线网”。
揭秘婚庆行业内幕大曝光你绝对不知道的秘密
揭秘婚庆行业内幕大曝光你绝对不知道的秘密婚庆行业一直以来都备受人们的关注和喜爱。
从浪漫的婚礼仪式到精心布置的婚庆场地，每个细节都必须无可挑剔。
然而，在这个看似充满幸福和浪漫的行业背后，隐藏着一些你绝对不知道的秘密。
本文将揭秘婚庆行业内幕，让你了解这个行业背后的真相。
首先，我们来讨论婚庆公司的运营模式。
在市场上有很多婚庆公司，它们可以提供各种各样的婚礼服务。
有些公司是全包的，即一次性购买全部服务包，包括婚礼策划、场地布置、婚纱摄影等。
而另一些公司则提供分包服务，让客户根据自己的需求选择部分服务项目。
无论是全包还是分包，婚庆公司都会在每个项目上收取一定的费用，并且通常会有一定的利润空间。
其次，婚庆公司的盈利方式也是很值得关注的一点。
一些婚庆公司可能会通过与其他商家达成合作，获得佣金或回扣，比如和酒店、餐厅等场地合作。
此外，婚庆公司还可以通过提供额外的增值服务来增加收入，比如推荐婚纱店、化妆品品牌等，并从中获得分成。
这些合作和推广的方式都可以为婚庆公司带来额外的利润。
另外一个有趣的话题是婚庆行业的规模和竞争。
随着人们对婚礼的要求越来越高，婚庆行业也得到了迅速的发展。
各个城市都有大量的婚庆公司竞争市场份额。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，婚庆公司需要不断创新，提供更好、更独特的服务，以吸引更多的客户。
此外，婚庆行业还存在着一些隐患和问题。
例如，一些婚庆公司为了追求利润最大化，可能会以次充好或使用劣质材料，给客户带来不良的体验。
还有些婚庆公司可能会故意制造需求并通过高价销售来获取更多的利润。
这些都是消费者应该警惕的问题。
最后，我们来谈谈婚庆行业的未来发展趋势。
随着社会的进步和科技的发展，婚庆行业也将迎来新的机遇和挑战。
比如，虚拟现实和增强现实技术的应用将为婚庆公司提供更多创新的方式来呈现浪漫的婚礼场景。
同时，绿色环保和可持续发展概念的引入也将成为未来婚庆行业发展的重要方向。
综上所述，婚庆行业内部有许多你所不知道的秘密。
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在市场竞争日益残酷的商业时代，一切新商业模式都将被快速复制，靠点子取胜已成为十分幼稚的想法。
这也导致许多蜂拥而上的婚庆公司，或纷纷落马、或惨淡维持。
今天在业界已独具特色的重庆亮点婚庆公司，其女老板曹婉清创业的曲折经历与成功打造的“亮点”，或许能在怎样做婚庆行业的市场推广，如何应对残酷的市场竞争和低价冲击，以及婚庆行业未来的发展方向和下一步的盈利点等方面，给我们一些启迪……新手入行的弯路当曹婉清的亮点婚庆公司在重庆南坪地区的商业中心最好的写字楼里开业时，她满怀着希望。
在此之前，曹婉清对婚庆行业还一无所知。
开婚庆公司源于一次偶然的发现——她和丈夫到广州旅游，偶然从当地的报纸上看见了广州一家婚庆公司生意火爆得需提早预约的信息。
她眼睛一亮：当时重庆还很少见到这种专门为新人提供婚礼整体筹划服务的婚庆公司，曹婉清觉得这一行一定有很大的市场潜力;而开一家婚庆公司，只需租一个办公场所，购买简单的办公设备，以及支付几个员工的工资，几万元就足够;同时这个行业也不需要什么高科技或太多的专业知识，市场上有大量的兼职主持人、摄像师、化妆师、布景师以及租车公司、花店等可以利用。
然而，半年下来，虽然她在公司内部装修上追加了投资，也尝试过登广告、发传单等广告宣传，但上门来的客户却寥寥无几。
同时一个严峻的问题也摆在她面前，婚庆公司淡季旺季的业务悬殊较大。
一般四五月份，8—10月都是生意很好的阶段，春节也会有一个小高潮。
而在剩下的淡季期间，公司就要出现赤字，一个月顶多两三场生意，所以一年的收入就靠旺季支撑。
曹婉清意识到了问题所在：自己对婚庆公司的理解有误，婚庆公司属于服务行业，只有更直接贴近市场，才能够吸引消费者上门。
于是，曹婉清走出了解决难题的第一步，主动“从天上跳到地面”，她不顾家人的反对，毅然放弃花了3万元精美装修的办公室，把公司从写字楼搬到南坪步行街上的一间上下两层共70平米的临街门面。
结果在步行街上来来往往逛商店的女人们，果然被各种时尚的婚庆用品和墙上的主题婚礼照片所吸引。
那些产生了更多兴趣的人，则被两位漂亮的礼仪小姐引上楼，或在化妆室中尝试做新娘子的感觉，或在办公室里观看各种主题婚礼的DVD。
而亮点婚庆的经理会选择恰当的时机，向这些潜在的客户宣传亮点婚庆公司会使他们的婚礼时尚完美，同时更省力省钱。
点评婚庆服务公司的位置很重要。
一般情况下，公司开在闹市区比僻静之地要强得多。
然而，更重要的是广告运用，想方设法扩大公司的知名度，这是开业筹备中十分紧要的事，这样，才会有生意上门，财源广进。
婚庆服务包括很多项目：婚庆咨询热线电话，新婚购物咨询服务，蜜月旅游服务，周年结婚纪念，生日祝寿活动，婚纱礼服出租，新婚美容美发，新婚摄影摄像，礼仪小姐送货上门，婚庆吉日咨询等。
办好各个项目，必须全盘考虑，又要具体做好每一个项目。
还要注意，开办这样一家公司投入很大，要量力而行。
没有市场开拓市场紧接着，曹婉清走出了解决难题的第二步，放弃了无的放矢的广告宣传，开展直接面向新人的特定市场营销推广——她和公司的公关部经理分别到新人领结婚证的民政局、预订婚宴的大酒店、拍婚纱照的婚纱影楼等开展公关活动，向新人散发亮点婚庆公司的宣传资料。
与此同时，公司也积极举办公益性的集体婚礼，这样就吸引了更多的潜在客户。
“而更重要和最好的宣传广告是我们办好每一次婚庆。
这绝不是一句空洞的口号。
”曹婉清解释了其中的秘密：“来参加婚庆的每一位宾客都是我们潜在的客户，因为在他的家人中总有将来要结婚的。
虽然这种效果一般较长时间才看得到，但是随着他对一场高质量婚庆的长久记忆，他对我们公司的印象也会比较深远。
”而为了做好每一次婚庆，曹婉清不但聘请了较高素质的员工，并且与数以百计的兼职人员保持定期沟通。
半年后，曹婉清创业主初满怀希望的情况出现了：在结婚的旺季，她公司仅有的日名员工同一天要分赴8个婚礼现场，一天下来大家都瘫在办公室的沙发里站不起来。
点评婚庆公司运营中要赚钱，就必须扩大公司的美誉度，赢得对方的信任，获得顾客的好感。
具体操作上则要划分层次，拉开档次。
婚庆市场所需要的红红火火，乐队伴奏，汽车接送，实况录像，鞭炮红花。
选择饭店、宾馆的档次要讲究些，新婚一日旅游，也是必不可少的，婚庆服务的档次要拉开，可以分七八个档次，对于双方的学历、文化修养、素质、心理、家庭要有个面的分析和了解，对每一对新婚夫妇都力求安排一个新花样，这样可以吸引更多的顾客。
没有特色发掘特色然而，红火的生意没有做多久，曹婉清恍然发现，似乎是一夜间重庆一下子冒出了20多个婚庆公司，并且开始做婚庆服务的中介公司和酒店更是不计其数，结果居然出现了有业务时他们却找不到主持人、摄像师的情况。
而旧历年刚过，民间即流行“2005年无春，在这一年结婚夫妻过不到头”的迷信说法，一下子又导致重庆婚庆行业普遍市场疲软，价格大战成了争抢有限客源的法宝。
曹婉清发现除去支付给主持人、摄像等兼职人员的钱，虽然自己和公司的员工累死累活，但已基本上没有盈余。
看来低价竞争不行，曹婉清转向了“用个性化引导消费”的策略，相继开发和推出了具有特色且时尚的婚庆项目，吸引新人们主动选择亮点婚庆和高价位的消费。
经过精心思考，他们引进了教堂婚礼、水上婚礼等时尚形式，并且推出了重庆地区第一个花轿婚礼项目。
为了让第一对采用花轿婚礼的新人婚庆时打响公司的这个品牌，他们还从广州紧急空运回两套高品质的仿古婚礼服。
现在，花轿婚礼已成为亮点的一个特色项目。
而经曹婉清之手改造后的烛光婚礼，成了新人们追捧的婚庆形式。
她在北京见到的烛光婚礼原型，是宾客手持红烛，在通道上迎接新娘的到来。
然后在主持人宣布新人成为夫妻时，双方相互点亮对方手中的红烛。
然而，在亮点婚庆筹办的烛光婚礼上，新娘会惊喜地发现;迎接她的首先是一个绚丽温馨的鲜花通道——鲜艳的玫瑰花布满两旁，支支红烛在花丛间脉脉发着柔光，而当新娘在音乐声中慢慢走向婚姻殿堂时，全场的灯光熄灭，惟有粉红色的一束追光灯轻轻照亮着她：新娘走上了施仪台，另一支追光灯慢慢出现，照出新郎双手捧着一支玫瑰花、单膝跪在红地毯上的虔诚身影，随后是来宾们祝福的掌声响起……层出不穷的个性化服务创新，不但使新人们享受到完美的婚礼，同时使亮点婚庆在残酷市场竞争和整个市场低迷之中，创造了新的佳绩。
点评拍婚纱照、新婚典礼、办喜宴尽管是绝大多数新人的结婚历程，但这其中却是各有各的高招。
新人们的个性化要求也迫使婚庆公司的业务不断出新。
据了解，为迎合年轻人追求浪漫的心理，这两年婚庆仪式被策划出了不少新形式。
比如北京一家婚庆公司就曾推出了“锁定今生”的仪式：一对新人下车步入婚礼殿堂之前，共结同心锁，并在红绸缎上共同书写新婚誓言，然后把拴有钥匙和红绸缎的氦气球放飞，让蓝天作证，大地为凭。
锁定姻缘，这个寓意十分美好。
以前北京有订婚的老礼儿，现在这个锁定今生的仪式既不繁琐又有意义，新人们愿意接受。
据调查，现在有20%办婚礼的年轻人表示接受这个项目。
这两年婚庆典礼场地的布置也呈现出多样化的格局。
一位“老婚庆”说，以前也就是搭个喜字，做个富贵牡丹花、龙凤呈祥等喜庆的装饰，如今年轻人的要求越来越多。
用男、女娃娃组成喜娃娃，做丘比特塑像，扎气球柱，不一而足。
在婚礼样式上也是中西合璧。
没有未来谋划未来走过艰辛的曹婉清，觉得自己对婚庆行业有了更多的信心，她准备在重庆最繁华的路段再开一家店。
同时，她觉得自己对婚庆行业的未来发展趋势也有了更好的把握。
“婚庆行业要达到真正的跳跃式发展，首先普及消费，开发出低价位高品质的婚庆项目，这样才能被大众普遍认同。
”她说。
目前，她正在筹划和一家公园合作，举办每人只收30元的草坪自助餐婚礼。
而以前在高级酒店的草坪上举行的草坪自助餐婚礼，新人需要支付高达每人300元左右的费用。
“其次，婚庆公司还应充分利用已取得的市场资源，向婚纱摄影及出租、婚礼摄像及DVD制作、礼仪公司等相关行业延伸。
”这是曹婉清的另一认识。
用怎样的市场思路来完成这些资源整合和行业延伸，以寻找到更多的盈利点，已成为她现在热衷思考的事。
点评如今的婚庆市场，不少商家更崇尚“伞式经营”，即一改以往的各自为战而变为合纵连横：婚庆公司、大饭店、婚纱影楼、租车公司越来越多地联手，共同把这个市场做大。
现在已经不是以前的小作坊经营时代，再搞“小而全”肯定要失败。
人们对婚庆服务的需求越来越高，任何一家都不可能做到面面俱到。
在饭店与婚庆公司的联手中，还经历了一个细微变化。
以前主要是婚庆公司找大饭店，很长一段时间下来，能和一家婚庆公司建立起关系的不过20几家。
但目前，这一情况发生了变化，许多大饭店开始主动找到婚庆公司。
如今一家好的婚庆公司合作伙伴已经近80家，其中还不乏五星级的饭店。
转变的原因不难理解，对于饭店来说，办婚宴还是个“甜活儿”。
在星级饭店办一场婚宴，平均每人消费在100元左右，还不包括服务费，其中的丰厚利润可想而知。
想拥有一个与众不同的婚礼吗？想让它回味一生一世吗？来吧，这里——最美的玫瑰为你而开！”这是一家叫做“知心玫瑰”的婚庆连锁机构的广告宣传语。
水上婚礼、森林婚礼、空中婚礼、烛光婚礼、教堂婚礼、别墅婚礼……凡是客户能想到的主题婚礼模式，“知心玫瑰”都会设法使它“梦想成真”，甚至让客户自己参与婚庆过程的设计。
说起“知心玫瑰”的诞生，还有些戏剧化的味道。
时间追溯到2003年春天，“知心玫瑰”创始人孟悦女士走上了红地毯，追求浪漫的她，希望自己的婚礼能够与众不同，于是想设计一场当时非常少见的森林婚礼。
然而找遍当地所有的婚庆公司，没有一家可以达到她的要求。
于是，她自己花了很大的精力准备，可还是留下了不少遗憾，就这样孟悦萌生了开一家个性化婚庆公司的想法。
“在开张之前，我邀请咨询公司在当地做了一次市场调查。
调查显示，80%以上的年轻人不满意传统的婚庆方式，但是自己也拿不出更好的办法；60%的年轻人对浪漫新颖的个性化婚礼表示期许，但表示还没有见过。
如果看了别人的个性化婚礼觉得新颖，自己也不会拒绝去做个尝试。
”结合调查结果，孟悦借鉴当时国外一些品牌婚庆公司的经验，推出了婚前培训、婚礼热线咨询以及主题婚礼等婚庆服务，同时也根据客户的要求定制“千奇百怪”的婚礼，尽可能地满足新人们的不同需求。
在以婚前培训为主导业务的“知心玫瑰俱乐部”中，培训的内容主要分为花艺、礼仪、舞蹈和形态四大类。
“这个针对准新娘的培训班，不仅把婚礼全程中的各种细节告知了消费者，还教会了新人在婚礼和日常生活中的一些相关技巧，让他们觉得准备婚礼的过程也是非常美妙的。
”大多数学员在培训中对“知心玫瑰”建立了信任，纷纷要求由它来操办自己的婚礼。
在众多的主题婚礼中，森林婚礼是“知心玫瑰”的拿手好戏，在故事的高潮部分，王子把公主带到了伊甸园，当王子亲吻公主的时候，悠扬的音乐响起，所有的玫瑰花开始绽放。
紧接着，亲友们突然从四面八方涌出来，向新人洒下鲜花，送上声声美好的祝福。