中石化销售部实习报告
石化实习报告（5篇范例）
石化实习报告（5篇范例）第一篇：石化实习报告一、实习目的天津大学是中国近代第一所大学，“实事求是”是我们的校训。
我们都明白光说不做的缺点，所以，在大三的开学阶段，学校组织了全体化工学生对中国石油大港石化公司进行了认知实习，以加深我们对化工知识的理解。
作为一名大学本科生，而且是天津大学这样老牌工科学校的学生，我迫切的想要接受社会的教育，将已学到的知识与工业生产实际结合，这样不仅可以加深对理论知识的理解，也能为将来的工作和研究等做好铺垫。
因此这次大港石化公司实践之行我的目的如下：（1）对接触到的化工装置有简单的了解，理解其基本原理和作用，为学习相关化工原理的学习打下了基础。
（2）了解石油炼制的基本工业流程和各种产品的生产、分离、纯化方式。
（3）了解工业生产中的安全规范。
（4）了解石油炼制中的环保标准和环保措施。
二、工厂、车间概况1、公司简介：中国石油大港石化公司位于天津东南渤海之滨，始建于1965年，前身为大港油田炼油厂，2000年重组改制为中国石油天然气股份有限公司直属的炼化地区公司。
公司原油一次加工能力500万吨/年，拥有燃料油、润滑油两条生产线，能够生产各类汽油、柴油、润滑油、液化气、丙烯、低硫石油焦、MTBE等11大类40余种产品。
公司拥有厂区油库、千米桥油气储运库和南疆油库三个库区，具备管输、公路、铁路、海运等多种储运手段。
2004年，公司圆满完成了500万吨/年配套改造一期工程建设，生产流程趋于合理，加工手段日益完善，产品品质进一步提升，成为首批向北京市场供应欧Ⅲ标准清洁油品的定点企业。
同时，大港石化公司积极利用国内外两种资源、开拓国内国际两个市场,初步实现了原油进口和产品出口，形成了原油上岸、产品下海的供销新格局。
2、公司主要生产装置：3、主要原料：以加工大港混合原油为主，同时参炼部分进口原油。
其中大港油田原油属中间石蜡基原油，轻质油含量高，而进口油酸度较高，对设备腐蚀较大。
4、主要产品：90#汽油、93#汽油、97#汽油、0#柴油、-10#柴油、液化气、丙烯、石脑油及MTBE 等。
中石油实习报告三篇
中石油实习报告三篇中石油实习报告篇1屈指算来，到公司已近半年的时间，经过领导关心、同事们的帮助和自己的努力和调整，现在已基本上融入了公司这个大家庭。
同时对公司的组织结构，工作流程等各个方面都有了一些初步了解。
同时也有一些心得体会与想法，借此机会谈谈：首先，谈谈自己这段时间心态的转变。
坦白讲，如果说从到公司来就一直以火一般的热忱投入到工作中，那是虚伪的空话。
可以说，这段时间工作的过程也是我自己心态不断调整、成熟的过程。
最初觉得只要充分发挥自己的特长，那么不论所做的工作怎样，都不会觉得工作上的劳苦，但扪心自问，原来学的知识何以致用，你的特长在哪里，刚参加工作的我便迷茫的不知自己的定位。
没有一丝的心理准备，公司安排我做的工作，乍看起来似乎枯燥乏味、平淡无奇，要把工作完成是很容易的，但把工作做得出色、有创造性却是很不容易的。
所以，调整好心态的我渐渐的明白了，在各个岗位都有发展才能、增长知识的机会。
如果我们能以充分的热情去做最平凡的工作，也能成为最精巧的工人；如果以冷淡的态度去做最高尚的工作，也不过是个平庸的工匠。
心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务须竭尽全力，这种精神的有无可以决定一个人日后事业上的成功或失败。
如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他也就掌握了达到成功的原理。
倘若能处处以主动、努力的精神来工作，那么无论在怎样的岗位上都能丰富他人生的经历。
拥有积极的心态，就会拥有一生的成功。
其次，对我半年来的工作状况做一个小结。
（一）学习无止境，职业生涯只是学生生涯的一种延续，重要的是将学校里学的理论知识运用到工作中，并进一步提高、升华。
（二）即使是最基础的工作，也需要不断地创新求进，以提高工作效率。
下厂实习期间我学到了很多关于安全和生产的知识，和大庆的铁人精神。
实习的第一天首先学的就是安全知识，和安全教育。
在石化总厂，随处可以见到安全提示，每个事关安全的角落都配有灭火器、灭火枪等，每个目击之处都有醒目的安全标语，每个员工都有强烈的安全意识，每种工作都突出安全的重要性。
中国石化管理实习报告
一、实习背景与目的随着我国经济的快速发展和石油化工产业的日益壮大，中国石化作为我国最大的石油石化企业之一，承担着保障国家能源安全、推动经济社会发展的重任。
为了更好地了解我国石油石化企业的运营管理，提高自身专业素养和实践能力，我于2023年在中国石化某分公司进行了为期一个月的管理实习。
本次实习旨在通过实际工作，深入了解中国石化企业的管理体系、运营模式以及企业文化，为今后从事相关工作打下坚实基础。
二、实习单位及部门实习单位为中国石化某分公司，部门为市场营销部。
该部门主要负责公司产品的市场调研、销售策略制定、客户关系维护以及市场推广等工作。
实习期间，我主要参与了以下工作：1. 市场调研：协助部门进行市场调研，收集竞争对手信息，分析市场趋势，为公司产品研发和销售提供数据支持。
2. 销售策略制定：参与销售策略的制定，包括产品定价、促销活动、销售渠道等，以提高产品市场竞争力。
3. 客户关系维护：协助处理客户投诉，解答客户疑问，维护客户关系，提高客户满意度。
4. 市场推广：参与市场推广活动，包括线上线下宣传、广告投放等，扩大公司品牌影响力。
三、实习内容与收获1. 管理体系学习在实习过程中，我了解到中国石化实行的是“统一领导、分级管理、职责分明、奖惩严明”的管理体系。
公司对各部门、各岗位都有明确的职责和权限，确保各项工作有序进行。
此外，公司还建立了完善的考核机制，对员工的工作绩效进行考核，激发员工的工作积极性。
2. 运营模式了解中国石化采用“市场导向、技术驱动、以人为本”的运营模式。
公司注重市场调研，以市场需求为导向，不断研发新产品，提高产品竞争力。
同时，公司高度重视技术创新，不断引进先进技术，提高生产效率。
此外，公司以人为本，注重员工培训和发展，为员工提供良好的工作环境和福利待遇。
3. 企业文化感悟中国石化秉承“奉献能源、创造和谐”的企业理念，倡导“诚信、创新、共赢”的企业精神。
在实习过程中，我深刻感受到公司对员工的关爱，以及全体员工团结协作、奋发向上的精神风貌。
[2022中石化实习报告范文5篇]
![[2022中石化实习报告范文5篇]](https://img.taocdn.com/s3/m/e99764bddc3383c4bb4cf7ec4afe04a1b171b058.png)
[2022中石化实习报告范文5篇]2022中石化实习报告(一)一、见习目的：将所学的基础理论、专业知识和基本技能综合运用，从而提高实践和社会认知能力。
二、见习时间：20某某年11月9日—11月20日三、见习地点：中石化五一路加油站四、正文很多事情，没有自己去参与的时候，一切别人的酸甜滋味看来皆是云淡风清，无关痛痒，直到自己真的到了要去做的时候，并且投入了进去，才深切体会到其中的滋味。
一切都因为身处其中，比如这一次见习。
时光如梭，在中国石化加油站的短短两礼拜实习便结束了。
虽然只是两个礼拜，却让我受益匪浅。
一、关于公司中国石油化工集团公司(英文缩写SinopecGroup)是1998年7月国家在原中国石油化工总公司基础上重组成立的特大型石油石化企业集团，是国家独资设立的国有公司、国家授权投资的机构和国家控股公司。
中国石化集团公司资本1306亿元，总经理为法定代表人，总部设在北京。
中国石化集团公司对其全资企业、控股企业、参股企业的有关国有资产行使资产受益、重大决策和选择管理者等出资人的权力，对国有资产依法进行经营、管理和监督，并相应承担保值增值责任。
中国石化集团公司控股的中国石油化工股份有限公司先后于2000年10月和2001年8月在境外境内发行H股和A股，并分别在香港、纽约、伦敦和上海上市。
2007年底，中国石化股份公司总股本867亿股，中国石化集团公司持股占75.84%，外资股占19.35%，境内公众股占4.81%。
中国石化集团公司主营业务范围包括：实业投资及投资管理;石油、天然气的勘探、开采、储运(含管道运输)、销售和综合利用;石油炼制;汽油、煤油、柴油的批发;石油化工及其他化工产品的生产、销售、储存、运输;石油石化工程的勘探、施工、建筑安装;石油石化设备检修维修;机电设备制造;技术及信息、替代能源产品的研究、开发、应用、咨询服务;自营和代理各类商品和技术的进出口。
中国石化集团公司在《财富》2022年度全球500强企业中排名第9位。
石化实习报告总结三篇
石化实习报告总结三篇篇一我所实习的这家企业是本家的工厂，主要做石化配件的生产与销售业务，从一开始我就挑明：‘只在这里实习一个月，多一天也不干。
’这样的话，即使离开也是顺理成章。
因为我清楚的知道：在这里实习，自己最多算个摆设，其他人也从来没想过让我干什么活。
最多也就是干些收发传真、跟采购员去钢铁市场，去快运站接货之类的活。
在这里实习，说起工作职责，正式员工都在那里闲着，我自然也不会有什么事情可做，每天也就是负责打扫一下卫生，整理一下档案。
最多送个介绍信，连开水都不用打。
虽然打扫卫生很寂寞，但是我告诉自己：“一屋不扫，何以扫天下？记得金庸武侠《天龙八部》里谁的武功？不是乔峰，而是一个扫地僧。
所以我要认真扫好我的地。
”第一，每个单位都有自己固有的秩序，初出茅庐不要张扬，想要处理好人际关系，要把察言观色放在第一位，把服从和执行作为自己做事的首要任务。
做自己该做的事，不要做自己想做的事。
即使自己有独特的想法，也要等自己站稳脚跟之后再去做。
在这里的一个多月的时间里，虽然清闲无比，但是我看懂了单位或者职场的很多事情。
我所学到的关于人际关系的处理的方法我相信在我不久的将来一定会受益匪浅，甚至会受益终生！实习地点：建筑工地。
我的工作时间早7：00—午11：30、下午1：30——6：00.。
上午、下午各有半个多小时的休息、喝水的时间。
我的工友年龄稍微大一点的，也可以在这段时间，抽几支烟。
聊一聊家长里短。
我的工作很简单，整天跟混凝土，独轮车打交道。
手也成了一双搬砖的手，手上磨起泡是常有的事情。
我的“小白脸”也变成了梦寐以求的“古天乐般的古铜色”。
一个月下来，我的身体更结实了，饭量大增，我成了一个“纯爷们”。
说句实话，我真切体会到农民工的心酸，虽然家人问我：“累吧？还能受得了吗？”我会口是心非的告诉他们：“好着呢！比在教室里面舒服多了。
”但是我还是想对自己说一句：“农民工的工作并非长久之计，认真踏实的做好毕业之后的工作。
关于石化实习报告4篇
关于石化实习报告4篇石化实习报告篇1一、前言在刚接触市场营销这个专业的时候，我就知道市场营销是个实践性非常强的专业，要想学好这门课程，不仅要对理论知识有一个很好的了解，而且还要深入社会实践，不断掌握最新的营销知识和社会动态。
通过学校组织我们到茂名铁路运输公司，茂名石化物质供应中心，众和化塑集团有限公司等三家企业进行实地考察，参观，听取企业工作人员讲课，学习讨论，我不仅开拓了我的视野，而且还认识了市场营销专业知识在实际工作中的作用。
二、实习时间和过程实习时间：20xx年1月14日到20xx年1月16日。
实习过程：1、参观茂石化铁运分部1月14号上午8点，在学院老师统一安排下，我们去到了茂名铁路运输公司，站长很热情接待了我们，首先概要的向我们介绍了该企业的特色和工作内容，茂名石化铁运公司工业站是茂名石化和茂名市地方企业货物铁路运输的重要中转站，每天进入该站的铁路运输车辆多达400～500多辆。
每年的运输量在600万吨以上，过去对这些车辆的检查记录工作主要靠手工，不仅效率低且容易出错。
该系统投用后，这些工作全部由计算机处理，提高了工作效率，加速了工业站运输车辆的周转。
这个站是茂石化企业下面的二级部门，主要是接受上级下达的任务后，自己进行调度和安排，在那里，我们没有感受到太紧张的工作气氛，感觉他们的工作真的很舒心！在那里我最喜欢的是他们对那么多铁路的运输安排方法，在工作人员的介绍下，我认识到他们的安排方法和我们所学的信息管理系统原理是很相同的，从每一个点到另外一个点在那段时间用来做什么都能在工作人员面前的显示屏前一目了然！每段铁路都能得到充分利用，加快了物质运输，提高了效率！在企业的工作人员向我们介绍中，我们了解到他们上年完成的运输吨数是400万吨，还没有达到600万吨的运输能力要求，这可能与上面任务下达时间和完成的时间长短有关，在此，他们应该要系统研究下，找到更快的运输方法，使运输能力进一步提高！2、参观考察茂名石化物质供应中心1月15号上午8点，在学院老师统一安排下，我们参观考察了茂名石化物质供应中心。
石化实习报告3篇_实习报告_
石化实习报告3篇实习时间 xx年2月20日——xx年3月16日。
实习地点：中联石化配件有限公司我所实习的这家企业是本家的工厂，主要做石化配件的生产与销售业务，从一开始我就挑明：‘只在这里实习一个月，多一天也不干。
’这样的话，即使离开也是顺理成章。
因为我清楚的知道：在这里实习，自己最多算个摆设，其他人也从来没想过让我干什么活。
最多也就是干些收发传真、跟采购员去钢铁市场，去快运站接货之类的活。
学校里学的管理我认为是一门艺术的课程，而在这样的工厂生存要靠技术。
如果管理工作真让我参与进来的话，这里会变的更乱。
我连最起码钢铁型号都不懂，化验成分我也不懂，锻打、车床干不了，市场公关靠不了边。
要想在这里搞管理的艺术，还得先学习业务技术。
当然在这样一个实习的空中楼阁里，也不是没有学到什么。
对自己所学专业结合实际我做了一点思考。
目前大多数私营企业也都面临这个问题。
企业员工都是亲戚朋友，任人唯亲。
在企业创办初期，亲戚朋友有很好的向心力，能把大家凝聚在一起。
甚至可以不计报酬。
但是企业走向正轨之后就会出现管理落后，没有严格的奖惩制度，即使有，实施起来又成了问题。
容易出现居功自傲、抱残守缺，迈不开步子种种问题。
在这一个月里，无聊之余，对上述问题的思考我也有了答案。
企业走向正轨之后卸磨杀驴不够仁至义尽，但为了企业的发展，管理者“完全可以把驴拴起来，定时喂草。
”这或许是我目前的认知程度所得到的最好的结论。
这是我在此实习的唯一一点收获。
实习时间xx年3月22日——xx年4月28日。
实习地点：某档案管理办公室。
在这里实习，说起工作职责，正式员工都在那里闲着，我自然也不会有什么事情可做，每天也就是负责打扫一下卫生，整理一下档案。
最多送个，连开水都不用打。
虽然打扫卫生很寂寞，但是我告诉自己：“一屋不扫，何以扫天下?记得金庸武侠里谁的武功最高?不是乔峰，而是一个扫地僧。
所以我要认真扫好我的地。
”别看我整天“扫地”，可是我觉得这是我实习期间最长见识的一段。
中石化实习报告
中石化实习报告实习报告-中石化一、实习背景我在xx年暑假期间，在中国石化集团公司（下称中石化）的某个分公司进行了为期两个月的实习。
该公司是中国最大的石油化工企业之一，业务涵盖石油勘探、炼油、化工生产、销售等多个领域。
二、实习目标与内容我的实习目标是了解企业的运作和管理，并通过实践锻炼自己的技能和能力。
在实习期间，我主要从事市场研究和销售支持的工作。
具体内容包括：收集和整理市场数据、撰写市场分析报告、参与销售活动的策划和执行等。
三、实习心得1. 学到了很多实用的知识和技能。
在实习期间，我通过与同事的合作和指导，学习了很多市场调研和销售技巧。
我学会了如何进行市场调研、如何分析市场数据、如何制定销售策略等。
这些知识和技能对我今后的职业发展将非常有帮助。
2. 熟悉了企业的运作和管理。
通过实习，我深刻了解了企业的运作和管理流程。
我了解到中石化作为一家大型企业，具有高效的组织架构、严格的管理制度和先进的技术设备。
我也了解到了企业面临的挑战和机遇，以及如何应对和把握市场变化。
3. 增强了团队合作和沟通能力。
在实习期间，我与同事们合作完成了一系列的市场调研和销售支持工作。
通过与他们的沟通和合作，我学会了如何与不同的人合作，如何在团队中发挥自己的价值和作用。
这也增强了我的沟通和协调能力。
四、实习总结与展望实习期间，我学到了很多知识和技能，也锻炼了自己的能力。
通过亲身实践，我对石油化工行业、企业管理和团队合作有了更加深入的了解。
通过实习，我也明确了自己的职业发展方向和目标，并为以后的求职提供了宝贵的经验。
我相信，这次实习对我未来的学习和工作会有很大的帮助。
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中石化销售部实习报告
中石化销售部实习报告
目的：以中石化XX石油分公司三片区会计核算财务管理及油品知识的相关内容作为实习对象，进行企业销售一线的实地与实践。
并结合本科阶段所学知识以及入职培训学习内容，理论联系实践，进一步了解加油站片区财务会计的工作流程和内容要求，加深对财务会计工作的认识，学以致用，争取做到既锻炼了自己的实际工作能力，又培养了分析解决实际问题的能力，为成功走上工作岗位做好准备。
实习时间： xx年X月日—xx年X月
实习地点：中石化XX石油分公司三片区
实习内容：熟悉加油站财务会计的操作规程，以及片区财务管理和会计流程的实际应用，初步接触erp管理系统，着重了学习财务会计模块，管理会计模块，销售模块等;掌握零售管理系统的操作过程;对比会计实务与理论的差距。
首先，我谨向给我提供这次宝贵实习机会的省市石油公司领导表示衷心的感谢，向实习期内手把手教我及帮助过我的各位老师致以诚挚的谢意。
正是这三个月的实习，让我从一个刚刚迈出的学生成功蜕
变为石油公司的一名员工。
在此期间，我对待工作、学习和的态度都有了很大变化，在日益充实自己的知识和技能的同时，也逐渐适应了新的工作环境，为将来真正走上工作岗位奠定了基础。
初到片区报到，这里的me是位有气质、做事干练的女经理，这让我体味到了“石油”浑厚中的几分温柔。
她热情地接待了我，并一一介绍了片区的详细情况，包括九个加油站在城市的大体分布位置，每天的销售量等;之后王经理又介绍我认识了片区财务代表方姐和片区管理员王莹姐，在接下来的多数日子里，我主要是跟着她俩学习，虽然此次实习的主要目的是学习财务会计实务，但与此同时她们也教会我许多与工作密切相关的零售管理方面的知识，让我更多地解了石油公司的运作规程及体系。
新来乍到，在开始的几天我也曾感到过拘谨和迷惘，陌生的环境，陌生的人和事，听不懂术语看不懂报表，没有具体的工作……逐渐的，周围人友好真诚的帮助让我一点点走出了这种困境。
由于数据主要为加油站，要想透彻领悟片区工作就必须先熟悉加油站的工作，在片区办公室呆了一段时间后，我又在王经理介绍下来到济南市三片区的中心站21站，先对加油站一线的会计业务流程进行学习，再进而学习片区工作。
站长首先带我参观了加油站并讲述了一些加油站常识，如卸油的`注意事项、加油站的问题、油品的分类、
加油机、加油枪的使用等等，这样，加油站对我来说不再陌生，为将来的实际工作和学习奠定了基础。
21站张姐是位优秀的“老”会计，不仅业务熟练，带徒弟也很有一套，她把步骤、方法和注意事项都详细的教予了我。
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实习过程
一、每天的工作：1、早上七点进行加油员交接-班，抄加油机字码;2、从液位仪上抄库存;3、做交接-班表、付油表和销售表;4、做电子账务;5、给零管报数(进油、付油、库存数);6、登记两帐。
《分罐保管帐》包括付出、帐存、罐存实测数、损溢数、当日损溢数。
《商品明细分类账》要填写付出、现金、ic卡数、帐存。
二、每周除了日工作以外，每隔五日要做五日汇总即汇总付油、汇总销售。
三、月底抄实存，汇总一个月总付油、总进油数，月盘点报表、算出损溢(=实存-帐存)、损溢率(=损溢/付出*100%);做电子账务月盘点表并上传数据，生成两帐，核对手工帐，累计两帐合计数。
实习心得
当一切都过去以后才发现，原来实习的生活这么的美好，体会到作为一个职场人的乐趣，我想这段经历对我来说将来一定会是一段非常美好的回忆。
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