周大福珠宝七夕营销策划方案ppt
2019周大福珠宝品牌VIP会员活动七夕晚宴策划案
8号晚上22：00后 ▲ 广告公司进场安装（导视牌、签到处背景墙、晚 宴灯光音响调试、舞台搭建、签名桌牌、发言台、相 关电源等）并初步调试； ▲ 酒店（欢迎牌、签到物资到位、签到处、投影仪、 现场氛围营造物料布置、晚会桌席安装等）；
活动开始前
9号早上8：00以后
▲ 周大福【相关礼品到位（新款产品预订礼品、团队游戏礼品、抽奖礼品并 摆、存放、投影广告宣传片、主餐位桌牌摆放、相关物资检测（签到区、新品 展示区、晚宴区）】； 上午9：30 ▲ 相关区域人员就位流程彩排（主持人、接待服务、区域相关人员等）； ▲ 灯光音响相关电子器材第2次检测、维护； ▲ 钢琴进场； 下午16：00—17：00 ▲ 礼仪小姐、钢琴师、模特、提琴演奏到场换衣服进场排练，并与广告公司 对接流程。 ▲ 灯光音响相关电子器材最后检测、维护；
1号琴、2号琴、中提 琴、大提琴
主持人登场，介绍宴会宗旨及目的；并邀请领 导及嘉宾上台致辞；
领导及嘉宾致词
领导向来宾敬酒，宣布晚宴正式开始
活跌气氛，获胜队伍 代表上台
团队淘汰赛
晚宴进餐，小提琴演奏。接待经理现场敬酒带 动晚宴气氛。
经典爆笑文字游戏； 并颁发团队奖
互动晚宴
时间
节目安排
19：00—20：00 19：00—20：00
接待经理和来宾合唱歌曲 提琴四重奏 接待经理送来宾出酒店，播放音乐
互动晚宴
记忆游戏
▲ 现场来宾每个人都将自己的名字写在白纸上，统一交由主持人； ▲ 主持人邀请在座来宾每桌选一个来宾代表上台随机抽取主持人手中名 字题板； ▲ 每人1分钟的记忆时间，然后主持人收走名字版，邀请上场嘉宾凭借 记忆写出之前观看过的名字版上的内容，选择最多的获胜； 备注：道具（A4白纸；每桌1支签字笔）； 该活动作为参考活动，根据周大福公司最后商定——从时间角度可考虑 删除。
珠宝营销策划方案 PPT
22/ 10
0
起源
自1994年打造中国大陆第一款铂金首饰、奠定其铂金风尚 入华先导地位以来，即以至臻锻造技艺、一反传统的开创性 设计，成根植于珠宝爱好者内心的潮流符号！
• 中国名牌 • 中国驰名商标 • 中国首饰行业唯一标志性品牌 • 全球最大铂金首饰生产商与第一零售商 • 中国最有价值商标500强
发展
• 公司将进一步完善营销网络的内部管理，建立扁平化的营销组 织结构。通过管理体制和竞争机制的进一步完善，使营销目标 与责任更加清晰明确。还将建立一流而高效的售后服务体系， 以优良服务提升公司的竞争力。
珠宝营销方案2016
1/1 00
1
行业概况
2
市场营销
3
产品策略
4
竞争战略
5
广告促销
2/1 00
珠宝分类
竞争格局 20%
市场现状 30%
50%
3/1 00
居民消费取向，日常必需品→高 档消费品，更多关注高附加值商 品的保值与收藏，金银珠宝首饰 就是其中之一。
据中国宝玉石协会预计，中国将 成为全球最具竞争力的珠宝首饰 加工和消费中心，成为世界最大 的珠宝首饰市场。
品牌形象塑造
传播策略
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• 品牌是什么：从定义出发 • 消费者对产品、服务、文化、声
誉、广告等心理反应的总和是主 观而不是客观的判断 • 消费者与企业的任何一次接触都 会留下品牌印象
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VANCL品推关键词三种 情感沟通：让用户感受到你的真诚和努力 全方位：让VANCL无处不在（公关宣传、产品包装、全面合作、用户互动、口碑 传播等） 全方位：用户体验、产品理念、服务意识、企业文化、社会责任等
七夕珠宝营销方案
七夕珠宝营销方案第1篇七夕珠宝营销方案一、方案背景七夕节，又称乞巧节，是我国传统节日中具有浪漫色彩的节日，被赋予了“中国情人节”的文化意涵。
借此佳节，旨在通过一系列精心策划的营销活动，提升珠宝品牌的市场知名度，吸引目标消费群体，增强客户忠诚度，促进产品销售。
二、目标市场与消费群体（一）目标市场本次活动主要针对以下市场：1. 一线城市及热门商圈：消费者购买力强，对珠宝产品需求旺盛；2. 新兴中产阶级城市：消费者追求品质生活，对珠宝产品有较高消费意愿。
（二）消费群体1. 情侣：七夕节主要的消费群体，注重珠宝的寓意和品质；2. 单身人士：自我犒赏，关注珠宝的个性化和设计感；3. 中高收入家庭：礼品需求，关注珠宝的品牌和保值性。
三、营销策略（一）产品策略1. 推出七夕限定款珠宝：结合节日特点，设计寓意美好的珠宝产品，如心形、锁链等元素；2. 个性化定制：为消费者提供独一无二的珠宝定制服务，满足个性化需求；3. 爆款打造：精选热销产品，通过优惠活动、限时抢购等形式，提升产品销量。
（二）价格策略1. 优惠促销：针对七夕节，推出限时折扣、满减优惠等活动，吸引消费者购买；2. 礼品卡：发行七夕礼品卡，方便消费者赠送亲友，提高产品附加值；3. 积分兑换：开展积分兑换活动，鼓励消费者参与，提升品牌忠诚度。
（三）渠道策略1. 线上渠道：利用官方网站、电商平台等，进行产品展示、销售及互动；2. 线下渠道：在实体店内布置浪漫氛围，开展七夕主题活动，吸引消费者进店；3. 社交媒体：通过微信公众号、微博等，进行活动预热和宣传，扩大品牌影响力。
（四）推广策略1. 借势营销：结合热门影视剧、明星代言等，提升品牌知名度和美誉度；2. 联合营销：与知名品牌、企业合作，进行跨界推广，扩大受众范围；3. 口碑营销：鼓励消费者晒单、评价，以优质口碑促进销售。
四、营销活动（一）预热活动1. 线上：开展七夕话题互动，邀请消费者分享爱情故事，进行抽奖活动；2. 线下：在实体店内布置浪漫氛围，提前开展七夕主题展览，吸引消费者关注。
周大福策划案.ppt
2.2 当前行业竞争状况——行业格局
香港板块
以周大福、谢瑞麟、 周生生、六福 为代表的 全国驰名品牌
上海板块
以上海老庙黄金、 东华美钻、亚一金店、 老凤祥为代表的 全国一线品牌
深圳板块
以艾尚、爱迪尔、 百泰蒂爵、雅福珠宝 等为代表的 中小品牌
2.3 产品的消费渠道
商超专柜是最主流最传销售渠道， 多数品牌还采用
452
250
105
116
---
门店数量变化和趋势
企业名称
周大福 老凤祥
2011年门 店数量
1287 2015
六福珠宝 686
周生生 周大生
186 1800
2012年门店 数量
1521 2300
1073
250 2000
门店类型 自营店+加盟店
700家自营店、2300销售网点
自营店+品牌店
自营店 少量自营店+加盟店
3.2 消费者购买动机分析
求美的动机 求新的动机 求名的动机 心里平衡的动机
馈赠动机 储备性动机 纪念性动机
注重商品的欣赏价值与审美价值为主要要特征 以追求商品的时髦与新颖为特征
以追求名牌优质商品或特殊商品为持征 以仿效与趋同心理为特征
购买商品的目的是为了馈赠他人
以储备商品的价值或储备商品的使用价值为目的 购买该种商品是为了记下当时的气氛、情景， 留下难忘的记忆。
和内地的老凤祥、老庙黄金
中国珠宝首饰行业兴起于改革开放以后，行业仍处于高速增长期，集中度偏低。 据中宝协统计，2009年我国各类珠宝企业共有20000余家，产业工人数超过170万 人。纯加工企业和不知名品牌较多，而具有集研发、设计、生产、销售于一体的
周大福珠宝七夕营销策划方案
创新能力强：周大福不 断推出新产品，满足消
费者需求
营销策略成功：周大福的 营销策略成功，使其在市
场竞争中处于有利地位
2
营销策略
产品策略
制定合适的价格策 略，满足不同消费
者需求
加强线上线下渠道 融合，提高产品曝
光度和销售量
推出七夕限定款珠 宝，增加产品独特
性和吸引力
提供个性化定制服 务，满足消费者个
演讲人
目录
01. 七夕营销背景 02. 营销策略 03. 营销活动策划 04. 营销效果评估
1
七夕营销背景
七夕节日背景
七夕节是中国传统 的情人节，象征着
爱情和浪漫
七夕节起源于汉代， 已有两千多年的历
史
七夕节是情侣们表 达爱意、互赠礼物
的节日
七夕节也是商家们 进行促销活动、提 高销售额的好时机
珠宝行业现状
市场规模不断扩大， 市场竞争激烈
消费者需求多样化， 个性化需求增加
线上线下融合，全 渠道营销成为趋势
品牌化、高端化趋 势明显，消费者更 加注重品牌和品质
周大福品牌优势
历史悠久：周大福成立 于1929年，具有近百年
的历史
品牌知名度高：周大福是 中国著名的珠宝品牌，具 有很高的知名度和美誉度
产品质量优良：周大福 的产品质量优良，深受
04
广告投放：投放广告，如电视广告、户外广告等，提高活动曝光度
4
营销效果评估
销售业绩
01
销售额： 同比增 长10%
02
市场份 额：提 升2%
03
客户满 意度： 提高5%
04
品牌知 名度： 提升3%
品牌影响力
提升品牌知名度： 通过七夕营销活 动，让更多人了 解周大福品牌
周大福七夕情人节活动方案
周大福七夕情人节活动方案方案一：团购优惠在七夕情人节期间，周大福可以推出团购优惠活动，吸引更多消费者前来购买情侣饰品。
消费者可以通过线上或线下方式组织团购活动，达到一定数量的购买人数后即可享受折扣或赠品等优惠。
方案二：实体店互动周大福可以在实体店内设置互动活动区域，例如搭建一个“情侣墙”供顾客贴上他们的情侣照片或留下祝福语，增加消费者的互动参与度和店面的趣味性，同时通过分享照片或祝福语可以增加品牌曝光率。
方案三：线上营销活动周大福可以在官方网站或社交媒体平台上推出线上营销活动，例如线上抽奖或互动游戏，邀请消费者参与并赢取周大福的情侣饰品套装。
通过线上活动可以增加品牌知名度和趣味性，吸引更多用户积极参与。
方案四：定制服务周大福可以推出七夕情人节限定的定制服务，提供个性化的饰品定制，为用户量身定制符合他们需求和喜好的情侣饰品。
这样一来，不仅可以增加消费者的参与度和满意度，也能提升品牌的独特性和特殊性。
方案五：线下活动合作周大福可以与其他品牌或商家合作，共同举办七夕情人节联合促销活动，例如与餐厅合作推出情侣套餐或与电影院合作推出情侣观影活动。
通过与其他品牌的合作，可以扩大品牌影响力和吸引更多目标顾客。
方案六：公益活动周大福可以在七夕情人节期间开展公益活动，例如与慈善机构合作，推出慈善义卖或为有需要的家庭捐赠金饰等。
通过参与公益活动，可以提升品牌形象，同时让消费者感受到品牌的正能量和社会责任感。
方案七：线下活动体验周大福可以在门店内设置情人节主题的体验区域，例如推出定制戒指体验、缔造属于情侣的共同记忆，或是推出专业的珠宝鉴定师服务等，通过提供独特的购物体验，增强顾客的归属感和忠诚度。
周大福优秀案例-PPT(精)
本月中旬,一位女顾客一早急冲冲的走进分店,我想她可能有什么事,连忙上前接待,经了解原来之 前一天她的朋友在我们店里买了一套Ｋ－ＧＯＬＤ（欢鱼）的首饰送给她，可她比较倾心于葫芦的那 款问是否可以调换，我看到她一脸企盼的神情，又仔细看了一下保证单和货品都没什么问题，于是申 请了当班组长同意帮她调换，当时分店没货，我让同事去调货，在这期间，我在和顾客闲聊的过程中 了解到前段时间她不心丢了一枚婚戒很是遗憾，担心不是很吉利，我安慰她几句，想起我们的绝配钻 石还未破冰连忙热情的帮她介绍试戴，说：＂您的手指比较白皙细长，绝配这款心心相印的套戒十分 细巧又带了一点彩金，戴在您的手指上十分出挑，即符合您时尚的个性又可以喻意您和丈夫恩恩爱爱， 心心相印＂．她听了之后有些心动．恰巧这时调货的同事回来了，帮她更换了货品，她非常满意，我 于是趁热打铁，问她是否购买戒指，她表示这款是很有特色，但是没有带够钱，家又住得很远，是不 是下次再说，我怕错过这次机会，连忙说：我们可以送货上门的．她不由得笑了起来说：＂你们态度 实再太好了．你帮我放好吧，我晚上再抽空来一次＂．结果当天晚上，这笔生意又成交了．
珠宝营销策划方案珠宝店七夕活动策划方案
珠宝营销策划方案珠宝店七夕活动策划方案一、活动主题设定咱们得有个吸引眼球的主题，我给它起个名字：“星辰大海，爱情永恒——七夕珠宝璀璨之夜”。
听着是不是就有点浪漫的感觉了？二、活动目标1.提升品牌知名度，吸引更多潜在客户。
2.增加珠宝店的销售额，实现业绩增长。
3.增强客户粘性，提升客户满意度。
三、活动时间七夕节，也就是农历七月初七，晚上7点至10点。
这个时间段，大家都有时间出来浪漫一下。
四、活动地点珠宝店内部，最好布置成浪漫的星空主题，让人一进门就能感受到浓郁的七夕氛围。
五、活动内容1.星辰大海主题展览在店内设置一个专门的区域，展示以星辰大海为主题的珠宝作品。
这些作品可以是项链、手链、戒指等，每一件都独具匠心，让人眼前一亮。
同时，配上专业的解说员，为客户讲述每件作品的创作灵感。
2.爱情许愿墙在店内设置一个爱情许愿墙，客户可以在这里写下自己对爱情的美好祝愿，并将祝愿挂在许愿墙上。
这个环节既能增加互动性，也能让客户感受到珠宝店的温馨氛围。
3.七夕珠宝特卖推出七夕珠宝特卖活动，设置专门的特卖区，展示各种款式、价位的珠宝。
同时，提供专业的珠宝顾问，为客户挑选合适的珠宝。
4.限时抢购在活动期间，设置几个限时抢购环节，推出一些高性价比的珠宝产品。
这个环节可以刺激客户购买欲望，提高销售额。
5.现场抽奖在活动结束前，进行现场抽奖环节，奖品包括珠宝、优惠券等。
这个环节可以增加活动的趣味性，也能让客户带走一份惊喜。
六、活动宣传1.线上宣传利用社交媒体、官方网站、公众号等渠道，发布活动信息，吸引客户关注。
同时，可以邀请网红、KOL进行直播，扩大活动影响力。
2.线下宣传在店内悬挂活动海报，发放宣传单页，同时在周边地区进行地推宣传。
可以与当地商家合作，进行联合宣传。
七、活动预算根据活动规模、场地租赁、宣传费用、礼品采购等，制定详细的预算表。
确保活动顺利进行，同时避免过度投入。
八、活动执行1.提前一个月开始筹备，包括场地布置、珠宝挑选、宣传物料制作等。
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美好的
“梦祥银，戴出好运 来”，中国银饰传递 对美好生活的向往和 追求
输入标题
特色营销执行原则
输入标题
一、全程紧扣特色契合点，捆绑品牌活动，实现强势认知
提炼梦祥银所传承的中国传统银文化与七夕文化的高度契合点，巧妙配合品 牌20周年庆典活动，并借助产品，让品牌新主张切实落地化传播。
二、借势名人效应，转嫁关注度，有效提升活动人气
-赠甜美好运女士套装（梦祥银项链、耳环）
3名
-赠甜蜜好运情侣对戒
-赠梦祥银庆典镜梳
名
-赠梦祥银好运项链
-赠甜蜜好运丝绸手帕 -当场赠甜蜜好运红豆手链
不限
公司全部承担七夕活动期间的抽奖礼品。
1名
7名 10
20名 30名
针对购物顾客，强化营销活动趣味，并以奖品刺激购买行为，提升活动人气度。 XXXX珠宝
8.13-8.20，5种宣传方式
《与邀约七夕 梦 祥银“好运七重
礼”来袭》
《传统回归 好运梦祥银领先特色消费潮》
官微：同步新闻资讯+官微活动
XXXX珠宝
10
02
Part one
活动内容
单击此处添加标题单击此处添加标题单击此处添加标题 单击此处添加标题单击此处添加标题单击此处添加标题 单击此处添加标题单击此处添加标题单击此处添加标题 单击此处添加标题单击此处添加标题
传统的
1、“好运”不仅符合文化传统基调， 更契合用户消费心理，生动传达出梦 祥银对其爱情的美好祝福，也包含对 加盟商的前景祝福。 2、以情感沟通手法，品牌诉求一目了 然，且生动适宜，可接受度高。
文化的
01 02
1、以梦祥银的品牌诉求及产品为证，
寓意消费者拥有长久美好爱情的现在
及未来。
03
2、以梦祥银的代言人为爱情“红
特色媒体资源运用3：新闻软文发布
一、预热稿（活动前期发布）
主要内容： 以典型用户举例，七夕佳节来临，依托传统传说，大众均期望拥有一个长久而美好的爱情； 梦祥银携手杨丽萍，推出七夕爱情好运卡，并有“好运七重礼|”相赠，见证并祝福你的爱情； 活动内容、地点及相关联系方式；
二、评论稿（活动中期及后期发布）
七夕传统回归
好运梦祥银领衔特色消费潮
主要内容：
与以往雷同的西方式情人节不同，今年大众在七夕消费特性中更加追求传统；
通过用户证言，梦祥银抓住市场契机及大众消费心理，以“好运七重礼”打造传统特色消费，走红市场；
专家论证，梦祥银脱离同质化营销手段，紧抓节日契合点，顺势打造特色营销，为其它企业带来借鉴作用；
免费发布至微活动
在新浪微博微活动页面免费发布活动信 息，增强人气，提升参与度
集合微博资源，扩散传播
整合企业直属机构官微、媒体官微、员 工微博、行业官微等资源，转发评论
获奖用户晒单，二次传播
私信获奖用户在微博上以素材形式晒 单，并@官微，增强可信度，刺激参与
XXXX珠宝
特色媒体资源运用1：电波∕短信
媒体平台 物料采购 技术支持
1、电波媒体发布；2、报纸媒体发布；3、《银饰界》配合 传播；
1、活动礼品（线下促销+线上官微博活动）采购；2、爱情 好运卡的制作及发放；
1、官网发布软文；2、官方微博活动后台支持
市场部 市场部 市场部
8月8日
8月11日
8月12日
两篇新闻软文配合活 动节奏，分开发布
XXXX珠宝
#好运七夕 情定梦祥银# 爱，就要在一起！梦祥银以爱之名， 为你带来七夕爱情好运。8.13-8.20期间，凡关注梦祥银官方微 博，并转发评论@梦祥银及三位好友，即有机会赢取价值XX元的 甜蜜好运女士套装，还有更多惊喜哦。（附官网网址链接） （素材形式 ）
-奖品设置 1、甜蜜好运女士套装（项链、耳环） 2、梦祥银品牌镜梳 3、甜蜜好运丝绸手帕
有效包装杨丽萍的特色资源，多元化运用，通过活动主题、奖品等特色设 置，激发消费者参与，并再次借助代言人形象将品牌定位具化，带动认知。
三、深度整合特色媒体及渠道资源，扩大活动影响力
整合包括线上、线下的特色媒体平台，同步网罗直营店、加盟店在内的渠道 优势，覆盖主销城市，有效扩大营销活动的影响区域。
XXXX珠宝
活动特色四：应时推广77元主打款
原价：100元
好运价：
77 元！
每店每天仅售7款超值产品， 天天有惊喜！ 天天有好运！
借势促销，推动应景主打款产品，以“七”噱头拉动销售。
XXXX珠宝
活动特色五：线上微博有礼活动
捆绑线上互动平台，以互动方式增加官微人气 度，
同步线下活动，使活动广而告之，增加参与。
活动流程及注意事项
时间节点 8.21日-8.27日 8.28-8.30日 9.01日10点 9.02日 9.03日 9.26日前 9.26日
具体内容 梦祥专卖店将汇总的七夕爱情好运卡邮寄梦祥公司加盟部 加盟部审核资料 梦祥公司公证开奖，由公证处人员依次抽取奖项，抽奖地点：梦 祥银楼一楼 梦祥银官网公布获奖人员名单 全国配发奖品，运费由中奖客户承担。
主要活动内容
“好运，情定梦祥银”在8.13-8.23期间，中国第一银品牌梦祥银倾情携手代言人杨丽萍，邀约七夕爱情好运卡，见证美好爱 情。您不仅能与同游北京，赏雀舞，登长城，还有挚爱永恒礼包、男女对戒、品牌镜梳、手帕、红豆手链等好运七重礼相赠， 还可以参加官方微博互动有礼哦！
进店即送
微博有礼
好运七重礼
凡进店顾客， 均可免费领取 一张梦祥银七 夕爱情好运 卡，书写独属 于自己的手工 情书，送给爱 人。
凡进店顾客， 可扫描海报上 梦祥银的官方 微博二维码， 参与微博互 动，赢取奖 品。
针对进店顾客，增加驻店时间， 将进店率转化成销售率。
购物顾客填写七夕爱情好运卡，既有机会赢取七重大奖
-杨丽萍亲笔签名专属好运卡，同游北京 ，赏雀舞 ，登长城（可携伴侣） （备选：价值XX元的三亚天涯海角双人游）
21
04
Part one
活动成果
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特色媒体资源运用2：店面宣传
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XXXX珠宝
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. 输入标题
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活动特色三：特色营销礼品
彰显文化价值的梦祥银特色礼品推荐
甜蜜好运 女士套装
甜蜜好运 情侣对戒
庆典镜梳
好运项链
甜蜜好运 丝绸手帕
甜蜜好运 红豆手链
结合中国传礼品以及企业自身银饰，如发梳、手帕、红豆等，不仅降低执行 成本，更打造出特色礼品系列，打动消费者。
（图片仅作参考，奖品实物可据具体情况做调整）
XXXX珠宝
（小XXXX邀约幸运用户及伴侣）
见证专属爱情信物
（小XXXX将现场为其所属好运卡签名，祝福美好）长城，享受爱情甜 蜜）
同步品牌活动，捆绑名人资源有效利用，既打开活动参与度，又降低成本
XXXX珠宝
活动特色二：梦祥银七夕爱情好运卡
七夕爱情好运卡
根据品牌LOGO形状（银锁），设计七夕爱情好运卡，A面为梦祥银 的七夕祝福及相关活动信息，B面为手写情书。 -凡进店或购物情侣可填写对手写情书，双方签字按心形指纹，作 为后续抽奖物品； -参与者有机会获取杨丽萍的亲笔签名，作为七夕专属爱情信物。
梦祥专卖店将获奖人员领奖照片回传公司加盟部
获得第一重大奖的幸运用户一同赶往北京站，参加品牌20周年庆 典北京站活动
备注
梦祥官方微博直播 梦祥银官方微博同步公布 除了需要杨丽萍参加的第一 重奖品外，其余配发 梦祥银官方微博同步二次传 播
XXXX珠宝
活动特色一：与名人同游北京 ，赏雀舞，登长城
XXXX 亲当您爱情“红娘”
借势节日营销回馈加盟商，强振其对企 业信心，稳固市场渠道
100%
80%
60%
40%
20%
0%
1
2
3
接地气，覆盖主销城市，精准锁定女性 消费群体，直接拉动销售
在品牌战略升级元年，配合20周年庆典 活动，统一传递 “吉祥好运”新定位
强化品牌新 诉求
XXXX珠宝
促进终端 飘红
强振加盟 商信心
情侣消费旺季，但相关企业营销活动同质化严重， 多以单纯打折促销或抽奖送礼为主， 引发消费疲软，难以吸引消费者兴趣。
从竞品企业及其他珠宝企业七夕营销活动来看
如何特色营销，突围同质化活动？
挖掘特色契合点，并实现切实有效的落地化效果
XXXX珠宝
40%
50%
70%
传统的
历经二十年发展，已 成为中国纯银领导 者 ，民族品牌
熊猫
塑造形象
文化的
以传承和发展中国传 统白银文化为己任， 产品彰显文化内涵
消费者
XXXX珠宝
已有形象
文点击添点击添加主要文字内容点击添加主要文点击添加 主要文字内容加主要文字内容.
95 80
70 65
40
XXXX珠宝
输入标题
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