珠宝四大类行业介绍
珠宝行业介绍
珠宝行业介绍珠宝行业是指生产、设计、制作、销售各种珠宝首饰的产业。
珠宝在人类社会中有着悠久的历史，被视为奢华和财富的象征，也是人们展示个人品味和追求美感的重要途径。
今天，珠宝行业已经发展成为一个多元化的产业，涵盖了从高端珠宝到大众品牌的全方位产品。
珠宝的分类珠宝可以根据材质和制作工艺的不同进行分类。
主要的分类包括：1.贵重珠宝：贵金属、宝石为主要材料，如黄金、铂金、钻石等。
这类珠宝多为高档奢侈品，价格昂贵，通常由名家设计定制制作。
2.时尚珠宝：主要采用合金或者贵金属搭配石头、水晶等材料制成，款式多样，适合日常佩戴。
3.定制珠宝：根据客户需求，量身定制的珠宝首饰。
以客户的个人品味和价值观为基础，与设计师共同创作出独一无二的作品。
珠宝市场现状珠宝市场在全球范围内呈现出快速增长的趋势。
亚太地区是全球珠宝市场的主要增长驱动力，中国、印度等国家的不断增长的中产阶级和对奢侈品的消费需求推动了珠宝行业的发展。
同时，电子商务的发展也给珠宝行业注入了新的活力，线上销售逐渐成为珠宝品牌经营的重要方式。
珠宝的文化意义珠宝在不同文化中都有着独特的象征意义。
在西方文化中，戒指代表着承诺和永恒的爱情，项链象征着贵族身份和地位。
而在东方文化中，玉石则被视为吉祥物，能带来好运和祝福。
无论文化背景如何，珠宝都是连接人们情感和精神世界的桥梁。
珠宝行业的未来发展随着消费者审美观念的不断变化和环保意识的提高，未来珠宝行业将朝着更加环保、可持续的方向发展。
越来越多的珠宝品牌开始关注材料的来源和生产过程中的环保问题，推出更加符合当代审美观的设计。
科技的发展也将为珠宝行业带来新的可能性，例如3D打印技术可以为珠宝设计师提供更多的创作空间。
总的来说，珠宝行业作为一个古老而又充满活力的产业，在不断变革和创新中不断焕发出新的魅力。
通过不断适应市场需求和走向可持续发展，珠宝行业必将在未来继续熠熠生辉。
珠宝店经营范围
珠光宝气的珠宝店经营范围详解珠宝店作为一种高端奢侈品零售业，其经营范围主要包括以下几
个方面：
1. 珠宝首饰的销售：珠宝店最主要的业务是销售各类高档珠宝首饰，包括钻石、翡翠、宝石、黄金、白金等。
因此，珠宝店必须为其
营业执照上涵盖的所有品类拥有相应的供应渠道和授权，这需要与供
货商保持良好的合作关系和谈判能力。
2. 定制和设计服务：对于一些客户来说，他们对于特殊的场合或
需求需要定制珠宝首饰。
因此，珠宝店必须拥有一支专业的设计团队
和制作团队，能够根据客户的要求量身打造唯一的珠宝。
3. 维护和修复服务：在长时间使用后，珠宝首饰可能会出现一些
损坏或需要更换的情况。
为了维护客户的购买体验和保证珠宝的价值，珠宝店需要提供维护和修复服务。
这需要珠宝店拥有维修和检测设备，并有专业的技术团队进行维护和修理。
4. 珠宝鉴定服务：拥有一件高档珠宝首饰是许多人的梦想，因此
对于珠宝买家而言，选择一家信誉良好的珠宝店进行购买极为重要。
珠宝店需要拥有一些资质和证书，能够为客户提供珠宝鉴定服务。
这
需要珠宝店的员工拥有相关的专业知识和技能，并能够保证鉴定结果
的准确性。
总之，作为一种高端奢侈品零售业，珠宝店的经营范围涵盖的内容十分丰富。
只有专业的珠宝店才能够满足客户的需求，提供优质的产品和服务，从而赢得客户的信任和忠诚。
珠宝四大类行业介绍
• 劣势：相较于传统品牌缺乏知名度，无现货问题会造成顾 客实物体验较差。
钻石的利润空间
• 成品钻石利润空间较高，一般能有销售价格50% 以上的销售毛利，同样区别于品牌的知名度，知 名度越高的品牌溢价能力越强。
• 定制钻石产品利润一般维持在30%上下，价格优 势是其绝对的杀手锏，同时网购的盛行、低成本 低风险的运作模式，也势必使钻石定制市场份额 进一步扩大成为必然。
那些消费者会佩戴黄金首饰
随着消费水平的提高，一二线城市客户购买黄金首饰但是 佩戴黄金在日常生活中的比例正逐渐减少。主要用于婚庆、 投资保值；三四线城市依然有很多保留着佩戴黄金首饰的 习惯，但年龄段也主要以中老年佩戴为主。
黄金首饰的佩戴
• 黄金虽然广被消费者所喜爱，但随着生活水平提高，大 量 佩戴黄金首饰会被视为庸俗的体现，其佩戴功能正逐 步被其他首饰种类所替代。
• 优势：成熟的品牌运作深入人心，有很强的品牌号召力 • 劣势：传统渠道的店铺房租和商场扣点等费用很高，导
致产品销售价格居高不下，库存压力大。
钻石首饰的市场区分
• 钻石首饰的定制销售
• 随着互联网的应用得到普及，网购成了人们熟悉的消费模 式，钻石小鸟，珂兰钻石等一批线上订购平台崭露头角， 以低库存，低费用、低投资的个性化定制模式，快速占领 了一部分消费市场并对传统成品销售形成直接的价格冲击
三、翡翠玉石
• 翡翠玉石的市 场地位
• 从古至今的传统文 化底蕴决定着人们 对翡翠玉石的喜爱， 有一块自己喜爱的 翡翠玉石是大部分 翡翠玉石爱好者的 梦想。
翡翠玉石的客户
• 为什么购买翡翠玉石
• 翡翠玉石悠久的传统文化底蕴，使无数的消费者为其倾倒， 同时连年来价格的暴涨，也使其成为消费者喜爱的投资品 之一。
珠宝日常知识点归纳总结
珠宝日常知识点归纳总结一、珠宝的分类珠宝可以分为各种不同的类别，主要包括：1. 宝石类：如钻石、红宝石、蓝宝石、翡翠等。
2. 珍珠类：包括淡水珍珠、海水珍珠等。
3. 贵金属类：如黄金、铂金、白金等。
4. 饰品类：如项链、手链、耳环、戒指等。
在选择珠宝时，可以根据自己的喜好和需求来进行挑选，也可以根据珠宝的品质和特点来进行分类选择。
二、珠宝的品质评定珠宝的品质评定主要从以下几个方面来考虑：1. 宝石的大小、颜色和纯净度：宝石的品质主要取决于它的大小、颜色和纯净度。
一般来说，大小越大、颜色越纯正、纯净度越高的宝石品质越好。
2. 制作工艺：珠宝的制作工艺也是评定其品质的重要指标。
优质的制作工艺可以提高珠宝的美观度和耐久度。
3. 材质的选择：珠宝的材质选择也会影响其品质。
优质的材质可以使珠宝更加耐磨、耐腐蚀和抗氧化。
4. 设计风格：珠宝的设计风格也是评定其品质的重要因素。
精美的设计可以增加珠宝的艺术价值和观赏性。
在购买珠宝时，可以根据以上几点来综合考虑，选择适合自己的珠宝品质。
三、珠宝的保养珠宝的保养是非常重要的，可以延长珠宝的使用寿命和保持其美观度。
珠宝的保养主要包括以下几个方面：1. 定期清洁：使用软刷和清洁剂对珠宝进行定期清洁，可以去除表面的污垢和沉积物，保持珠宝的光泽和明亮度。
2. 防止接触化学物质：珠宝在日常生活中应尽量避免接触化学物质，以防止其腐蚀和氧化。
3. 避免摔击和划伤：珠宝在佩戴和收纳时要避免受到摔击和划伤，以免造成损坏和变形。
综上所述，珠宝的日常知识点主要包括珠宝的分类、品质评定和保养。
了解这些知识点可以帮助我们更好地选择和保养珠宝，提升我们的鉴赏能力和审美水平。
希望本文对读者能够有所帮助。
珠宝行业主要工作内容
珠宝行业主要工作内容珠宝行业是一个充满魅力和创造力的行业，涵盖了设计、生产、销售和市场营销等多个关键领域。
在这个行业中，人们可以通过各种工作来展示他们的才华和个性。
本文将以“珠宝行业主要工作内容”为中心，详细阐述这个行业中的各种职业角色和工作职责。
首先，珠宝设计师是珠宝行业中最富创造力和想象力的职业之一。
他们负责创作和设计各种珠宝首饰。
设计师需要借助手绘或计算机辅助设计软件来将他们的创意转化为实际的珠宝设计图。
他们必须紧跟时尚趋势和市场需求，同时能够为客户提供个性化的设计解决方案。
珠宝设计师需要具备良好的绘画和造型能力，同时对各种材料和宝石有深入的了解。
其次，珠宝制作师是珠宝行业中至关重要的一环。
他们负责将设计师的创意转化为实际的珠宝作品。
制作师需要运用各种金属加工技术，如锯、焊、打磨和镶嵌等，来制作珠宝的各个部分。
他们还需要对不同类型的珠宝材料有深入了解，以确保每个珠宝作品的质量和耐久性。
制作师需要具备精细的手工技巧和耐心，同时能够与设计师密切合作，确保他们能够准确地将设计师的创意实现出来。
此外，珠宝销售人员是珠宝行业中与客户直接接触的重要角色。
他们负责向客户介绍和销售各种珠宝产品。
销售人员需要对珠宝的款式、材料和品质有深入了解，以便能够向客户提供专业的建议和推荐。
他们还需要具备良好的沟通和销售技巧，以吸引客户并促成销售。
销售人员还需要积极开拓新客户和维护现有客户的关系，以提高销售业绩。
在珠宝行业中，市场营销人员也扮演着重要的角色。
他们负责制定和执行珠宝品牌的市场推广策略。
市场营销人员需要进行市场调研，了解目标客户的需求和偏好，以便能够开发出符合市场需求的珠宝产品。
他们还需要与广告公司、媒体和零售商等合作，推出各种促销活动和广告宣传，以提高品牌的知名度和销售额。
市场营销人员需要具备市场分析和策划能力，同时能够与不同的利益相关者进行有效的沟通和合作。
最后，珠宝行业中还有许多其他的职业角色，如珠宝鉴定师、珠宝采购员和珠宝店经理等。
珠宝和贵金属制造业行业概述
亚太地区已成为全球珠宝和贵金属制造业市场的主要增长引擎。这得益于亚太地区国家经 济的高速发展和不断增长的中产阶级人口。中国、印度和日本等国家在亚太地区市场中占 据主导地位，其对珠宝和贵金属制品的需求量持续增加。同时，亚太地区的制造能力和技 术水平也得到了显著提升，推动了市场规模的不断扩大。
合成宝石和合金材料
随着科技的进步，合成宝石和人造合金材料在珠宝和贵金属制造业中的应用逐渐增加。合 成宝石是通过人工方法模仿天然宝石的物理和化学性质制造的，如合成蓝宝石、人造钻石 等。这些合成宝石在外观和性能上与天然宝石相似，但价格更为亲民。合金材料方面，人 造金属合金如不锈钢、钛合金等常用于制造低成本珠宝业 概述
1. PPT提纲： 2. 珠宝与贵金属制造业的定义 3. 行业发展历史与趋势 4. 主要产品种类与特点 5. 制造工艺与技术创新 6. 市场规模与区域分布 7. 供应链与价值链分析 8. 产业竞争力与地位 9. 可持续发展与环保措施
目录
PAGE DIRECTORY
珠宝和贵金属制造业行业概述
主要产品种类与特点
新材料与3D打印技术
新材料的引入和3D打印技术的应用为珠宝和贵金属制造业带来了创新机遇。例如，陶瓷、 碳纤维等新材料在设计独特、轻薄、耐磨等方面具有优势。而3D打印技术可以实现快速、 精密的珠宝模型制作，提高生产效率和个性化定制能力。这些新技术的应用进一步推动了 设计创意、工艺升级和产业链优化的发展。
珠宝和贵金属制造业行业概述
行业发展历史与趋势
行业发展历史与趋势
行业发展历史与趋势
制造工艺的演变：珠宝和贵金属制造业起源于古代文明，经历了手工制作、机械化生产，到现代数字化技术的应用 。随着科技的不断进步，制造工艺不断创新，提高了产品的质量和精密度。 设计风格的变迁：珠宝和贵金属制造业在不同时期受到各种文化和艺术影响，呈现出多样化的设计风格。从传统的 古典风格到现代的简约风格，再到未来可能出现的科技感或生态环保主题的设计，市场对个性化、多样化的需求不 断增长。 材料的创新应用：随着科技的进步，新材料的开发和应用为珠宝和贵金属制造业带来了全新的可能性。例如，纳米 材料的运用可以改变金属的色彩和光泽，3D打印技术可以制造出更加复杂的设计。 可持续发展的重要性：在社会对环境问题的关注日益增强的背景下，珠宝和贵金属制造业面临着可持续发展的挑战 。未来的趋势是将环保、社会责任和经济利益相结合，推动绿色制造和循环经济的发展。 创新技术的应用：人工智能、物联网、大数据等新兴技术对珠宝和贵金属制造业产生了深远影响。通过智能化的生 产和管理，可以提高生产效率和产品质量，并满足个性化定制的需求。 全球市场的竞争格局：珠宝和贵金属制造业已成为全球性的产业，国际品牌竞争激烈。不同国家和地区在设计、制 造、销售等方面拥有各自的特色和优势，而全球化趋势也使得市场竞争更加复杂和激烈。 电商和社交媒体的兴起：随着互联网的普及，电子商务和社交媒体对珠宝和贵金属制造业带来了巨大机遇。消费者 可以通过线上渠道进行产品选购和交流互动，而企业也能够更好地了解消费者需求并展示自己的品牌形象。 个性化定制的趋势：消费者对于珠宝和贵金属制品的需求日益个性化，定制化成为未来发展的重要方向。技术的进 步使得个性化定制更加可行，消费者可以参与设计过程并获得独一无二的产品，这也为企业提供了差异化竞争的机 会。
某珠宝连锁店新员工培训
某珠宝连锁店新员工培训某珠宝连锁店新员工培训导言：作为某珠宝连锁店的新员工培训，我们将为大家介绍珠宝行业的基本知识，培养你们成为出色的销售人员。
本次培训将涵盖珠宝的种类、质量认证、销售技巧以及与客户的沟通技巧。
希望通过本次培训，让大家对珠宝行业有更深入的了解，并成为公司的骄傲。
一、珠宝的种类1. 钻石：钻石是一种非常珍贵的宝石，具有极高的硬度和闪光度。
根据钻石的核心特点，我们将其分为4C：颜色、净度、切工、克拉。
在销售过程中，我们需要向客户介绍这些特点，并帮助他们选择适合自己的钻石。
2. 珍珠：珍珠是一种具有自然光泽和独特魅力的宝石。
常见的珍珠有淡水珍珠和海水珍珠两种。
我们需要了解珍珠的种类、形状、颜色等，并向客户介绍如何正确保养珍珠。
3. 宝石：除了钻石和珍珠外，我们还有各种颜色的宝石，如蓝宝石、红宝石、祖母绿等。
宝石的颜色、透明度和切工都会影响其价值，所以我们需要了解每种宝石的特点，以便更好地向客户推荐。
二、珠宝质量认证为了保证珠宝的质量和真实性，我们需要关注珠宝的质量认证问题。
1. GIA认证：GIA（Gemological Institute of America）是全球最权威的珠宝鉴定机构，其认证具有极高的可信度。
我们需要向客户介绍GIA认证的重要性，并帮助他们理解认证标志的含义。
2. 大小金章认证：大小金章认证是中国珠宝行业的权威认证机构，也是国内消费者对珠宝真伪的重要参考依据。
我们需要了解大小金章认证的标准和流程，并向客户介绍其重要性。
三、销售技巧作为出色的销售人员，我们需要掌握一些基本的销售技巧。
1. 主动与客户接触：主动与客户接触是销售的第一步，我们需要积极向客户打招呼，并提供帮助。
这能帮助我们建立良好的第一印象。
2. 善于聆听：在与客户沟通时，我们需要倾听客户的需求和意见，并据此提供个性化的推荐。
通过聆听，我们能够更好地理解客户的心理需求，并提供更合适的产品。
3. 产品推介：在推介产品时，我们需要通过简洁明了的语言介绍产品的特点和优势。
珍珠行业分析介绍
珍珠行业分析介绍珍珠自古以来以品莹凝重,园润多彩,珠光闪烁的特点,被誉为宝石中的“皇后”.如今珍珠这种珍贵的有机宝石被加工为各种饰物,倍显纯真、完美,雍荣华贵.下面是我整理的一些关于珍珠行业的文章，希望对你有所帮助。
珍珠行业的现状和发展趋势珠自蚌中来，稀世之珍宝。
珍珠作为珠宝中的皇后，一直备受女性的喜爱。
英国的戴安娜王妃曾说，女人如果一辈子只能拥有一件珠宝，必定是珍珠。
法国巴黎时尚女王香奈儿说，一个女人如果连珍珠都没有的话，不能称为真正的女人。
珍珠的历史发展源远流长，从皇宫贵族到欧洲皇族对珍珠的喜爱程度从博物馆珍藏的珍宝就可以看出来，我国历代王朝视珍珠为国宝，后来才“旧时王榭堂前燕，飞入寻常百姓家”。
珍珠行业协会一直肩负着以传播珍珠文化为使命，服务珍珠企业为理念，旨在为珍珠的发展推广做代言。
一、珍珠市场的现状根据中国珠宝行业发展报告的数据显示。
美国目前是世界上最大的珍珠消费市场，日本全年珍珠产量50%以上出口美国。
我国也是珍珠产业大国，世界上淡水珍珠主要产于中国长江中下游和淮河流域的河湖，另外海水珍珠中国和日本也占据海水珍珠总产量的95%以上。
目前，美国人均珠宝消费1337美元，日本人均消费珠宝1562美元，中国人均珠宝消费只有142美元。
但由于2023年金融危机以后，外贸出口形势严峻，国内多家珍珠企业开始开发国内市场。
近年来，全球珠宝行业增长率只有5%，而中国保持了15%的增长。
二、珍珠行业竞争的特点分析珍珠行业竞争主要存在以下几个方面的问题：1、散珠/串珠产品以出口为主，中低档珍珠价格竞争激烈由于国家鼓励出口的政策导向，我国淡水珍珠的销售以出口为主。
近年来我国淡水珍珠产量稳步上升，其中中低档珍珠由于产品的同质化和可替代性，价格竞争激烈。
2、行业内生产企业众多，珍珠产品呈现多元化我国淡水珍珠加工企业主要集中在浙江诸暨，广东湛江，湖南等地，国内目前拥有各类珍珠首饰企业达到上万家，但大多数企业规模较小，年销售额超过亿元的大型企业屈指可数。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
投资翡翠玉石的利弊
• 优势
• 传统文化决定人们对翡翠玉石的喜爱从没有中断过，为中 国人最为认同和喜爱的宝石种类之一。
• 劣势
• 经过近年来的连番暴涨，价格已经到了离谱的程度，很多 产品有价无市，投资额大幅攀升，投资风险也不断加剧， 价格已经远远超过市场的接受能力，流动性较差，正逐步 成为少数人的玩物。
四、彩宝首饰
• 彩宝首饰的市 场地位
• 随着国人消费水平 的提高，个性化彩 宝逐步登上前台， 彩宝在国内市场从 无到有，已经迅速 占领国内珠宝市场 6%的市场份额，成 为投资和消费新宠。
彩宝首饰的客户
• 为什么购买彩宝
• 彩宝由它多姿多彩的特性，决定了它的受众群体广泛，适 合不同年龄段不同风格喜爱珠宝的时尚女性。
优势：
刚需产品，有巨大的市场需求，相较于黄金有较高的利润 空间。
劣势：
重复购买的几率不高，佩戴效果不能满足女性爱美的需求。 成品投资需选择成熟的知名品牌，投资较大，竞争激烈。 受钻石定制的影响，成品销售的利润空间进一步下滑中。 除少数品牌，大部分定制模式配套并不完善，缺乏客户之 间的互动和体验。
三、翡翠玉石
钻石的利润空间
• 成品钻石利润空间较高，一般能有销售价格50% 以上的销售毛利，同样区别于品牌的知名度，知 名度越高的品牌溢价能力越强。
• 定制钻石产品利润一般维持在30%上下，价格优 势是其绝对的杀手锏，同时网购的盛行、低成本 低风险的运作模式，也势必使钻石定制市场份额 进一步扩大成为必然。
投资钻石产品的利弊
黄金首饰的利润空间
• 众所周知，黄金的销售价格=当日金价+工 费，在金价相同的情况下，各厂家赚取的利 润就是依靠产品设计和品牌的溢价能力。
• 正常黄金首饰的每克工费在几十元，毛利润 为产品价值的10-15%，少数几个一线品牌 如周大福等或有超过20%。
投资黄金的利弊
• 优势：
认同度高，产品周转快，流 水大
• 源于翡翠玉石所蕴含的悠久的传统文化，使其成为成熟女 性的必需品，体现出女性成熟的韵味，相对于年轻时尚的 女性却无从选择。
翡翠玉石的市场区分
• 翡翠玉石主要产在缅甸和新疆等地，手镯， 雕刻件等是传统消费中的主要产品，体现 着丰富的中国文化传统。 • 也有少数的金镶玉、翡翠产品，对玉石简 单包装后销售，起到画龙点睛的作用，但 不是消费的主流。
• 那些消费者佩戴彩宝
• 25岁-45岁之间喜彩宝首饰的市场区分
• 一类是在宝石切割中优选出的成色、颜色 上佳的高品级宝石，多用作镶嵌界面，被 设计成珠宝风格，价值以卡拉计价是彩宝 中的精品。 • 另一类是切割剩余的有纹路有杂质颜色偏 差的尾料，打磨成串珠或者雕刻件，摆件 等，统称为水晶或者晶石，只需简单加工 打磨，不需专门设计。另外为改善外观， 多数晶石都经过优化处理。
钻石首饰的市场区分
• 钻石首饰区分为成品销售和定制两种不同模式 • 钻石首饰的成品销售
• 源于消费者对钻石了解程度的不同，许多消费者购买钻 石习惯于选择知名品牌，觉得更放心，这使得成品钻石 市场70%的份额垄断在排行前十乃至前五的品牌手中， 而其他数百个二三线品牌争夺剩余的30%的市场份额， 竞争十分激烈。 • 优势：成熟的品牌运作深入人心，有很强的品牌号召力 • 劣势：传统渠道的店铺房租和商场扣点等费用很高，导 致产品销售价格居高不下，库存压力大。
钻石产品的客户
• 消费者为什么买钻石
• 钻石作为爱情恒久远的象征，已经成为订婚、结 婚等新人的必需品。
• 那些消费者会佩戴钻石
• 已婚和订婚人士，会佩戴钻戒作为象征，同时成年的夫妻 随着经济能力的提高，会在婚后的某个纪念日购买大颗粒 的钻石，如克拉钻是作为纪念。
钻石首饰的佩戴
• 钻石是主要是婚姻的象征和纪念，一般以戒指为主，吊 坠及其他款式的钻石产品就少有人问津，钻石独特的白 颜色代表无暇的爱情，同时也使为女性增光添彩的目的 受到局限，除婚庆和纪念，很少有人会反复购买钻石首 饰。
珠宝行业主类产品介绍
-----久业珠宝市场部
珠宝行业主类产品
• • • • 一、黄金 二、钻石 三、翡翠玉石 四、彩宝首饰
一、黄 金
• 黄金首饰的市场地位
• 黄金首饰是中国传统珠宝中 最受欢迎的品类之一，占有 国内珠宝零售行业超过50% 的市场份额。
黄金的客户群体
• 消费者为什么买黄金
黄金作为投资理财的重要工具，一直为广大消费者所广泛 接受，消费者购买黄金多用于投资理财。
那些消费者会佩戴黄金首饰
随着消费水平的提高，一二线城市客户购买黄金首饰但是 佩戴黄金在日常生活中的比例正逐渐减少。主要用于婚庆、 投资保值；三四线城市依然有很多保留着佩戴黄金首饰的 习惯，但年龄段也主要以中老年佩戴为主。
黄金首饰的佩戴
• 黄金虽然广被消费者所喜爱，但随着生活水平提高，大 量 佩戴黄金首饰会被视为庸俗的体现，其佩戴功能正逐 步被其他首饰种类所替代。
钻石首饰的市场区分
• 钻石首饰的定制销售
• 随着互联网的应用得到普及，网购成了人们熟悉的消费模 式，钻石小鸟，珂兰钻石等一批线上订购平台崭露头角， 以低库存，低费用、低投资的个性化定制模式，快速占领 了一部分消费市场并对传统成品销售形成直接的价格冲击 • 优势：更加低廉亲民的价格，高品质的产品，没有或者少 量的库存压力。 • 劣势：相较于传统品牌缺乏知名度，无现货问题会造成顾 客实物体验较差。
彩宝首饰的佩戴
• 彩宝又称之为天上的彩 虹，多彩的颜色给消费 者众多的选择，满足了 追求个性，时尚的珠宝 爱好者对不同色彩搭配 的追求。其实际佩戴作 用以远远超过黄金钻石 等常规珠宝。
彩宝首饰的利润空间
• 彩宝首饰作为一个新兴的珠宝品类，市场正 处于起步阶段，价格不透明，是珠宝行业新 的利润增长点。
• 彩色宝石原料价格自2006年保持着每年 30%的快速增长，使投资彩宝成为珠宝行业 的下一个翡翠玉石，宝石的稀缺性，使彩宝 业在未来三到五年间或会有更大幅度涨幅。
投资彩宝产品的利弊
• 优势：
• 色彩多样化，满足客户多样的个性化需求，随着消费能力 的提高，彩宝首饰正成为时尚女性的佩戴必备，也是传统 意义上女人购买第二件或者第三件珠宝的首选。 • 多姿多彩的颜色适合消费者多次重复购买。 • 彩色宝石价值的连年快速涨幅，确保了投资的价值。
• 翡翠玉石的市 场地位
• 从古至今的传统文 化底蕴决定着人们 对翡翠玉石的喜爱， 有一块自己喜爱的 翡翠玉石是大部分 翡翠玉石爱好者的 梦想。
翡翠玉石的客户
• 为什么购买翡翠玉石
• 翡翠玉石悠久的传统文化底蕴，使无数的消费者为其倾倒， 同时连年来价格的暴涨，也使其成为消费者喜爱的投资品 之一。
• 那些消费者佩戴翡翠玉石
• 劣势：
投资规模大，占用资金多 金价波动快，有一定的投资 风险
•
图为2013年5月起金价暴跌导致的全 民抢黄金，但是也血洗了大部分黄 金业者，导致诸多业者损失惨重。
二、钻石
• 钻石的市场地位
• 钻石首饰属于刚需产品， 经过全球钻石巨头戴比 尔斯20多年的市场推广， 钻石已经成为人们婚庆 的必需品。
• 劣势：
• 市场上鱼龙混杂，消费者对宝石的了解和鉴别能力低，购 买产品时比较慎重。 • 除碧玺红蓝宝等传统宝石以外，消费者对其他新兴品类宝 石缺乏认知。
谢
谢！
翡翠玉石的利润空间
• 翡翠玉石无疑是珠宝中最为暴利的产品，有着 “疯狂的石头”之称，一块成色好的原料，动辄 就数百万上千万记，同时翡翠的赌石也使很多人 一夜暴富，也使很多人倾家荡产。
• 连年的暴涨已经把价格推到了高点，好的买不起， 不好的看不上已经成为常态，促使市场出现了有 价无市的局面，价格的高企逼迫消费者离翡翠玉 石渐行渐远。